секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

Содержание:

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу 

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

  1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru)

и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

недвижимость, CRM для риэлторов, отраслевая crm,сервисы для бизнеса недвижимость, CRM для риэлторов, отраслевая crm,сервисы для бизнеса Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад,

а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форумаИлья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:


— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта,  и от вида сделок.

Назад к содержанию

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

ПлюсыМинусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать. 

 

Частник

ПлюсыМинусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).
Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума
Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до ЯкутскаСколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска
Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми?  Читайте в нашем блоге

Назад к содержанию

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать  заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

 

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования; 
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить.

Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до ЯкутскаСколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска
Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM

упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

недвижимость, CRM для риэлторов, отраслевая crm,сервисы для бизнесанедвижимость, CRM для риэлторов, отраслевая crm,сервисы для бизнесаВот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад к содержанию

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.
недвижимость, CRM для риэлторов, отраслевая crm,сервисы для бизнесанедвижимость, CRM для риэлторов, отраслевая crm,сервисы для бизнеса

Автор: Анна Наумкина

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в соцсетях:

Как я работал риелтором и их доходы

Не знаешь какие акции или облигации купить? Попробуй сервис Right.

Размести свою рекламу в этом блоке. Условия тут.

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

В сервисе Right я заработал 6% за месяц. Узнай как.

Но работа у меня не ладилась 🙁 То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.

Бесплатное обслуживание и кэшбек по карте 2% на всё. Лучшая карта с кэшбеком — Opencard.

Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?

Юрий Галлямов 22 октября, 2019 Карьера в недвижимости

Здравствуйте дорогие друзья и коллеги!

Сегодня я хочу поговорить о доходе риэлтора, о его зарплате.

Сколько зарабатывает риэлтор? Из чего складывается его заработок? Вам хорошо известны три ключевых показателя:

  • количество сделок
  • размер комиссии риэлтора (или агентства) за услуги (средний чек)
  • процент агента от комиссии

Что же можно предпринять, чтобы увеличить эти показатели и зарабатывать в несколько раз больше?

Давайте, подумаем вместе!

Количество сделок. Где потолок?

Как то раз, я увидел общение риэлторов в группе одной из соц. сетей. Они обсуждали вопрос — сколько риэлтор может провести сделок за один год. На мой взгляд, если мы говорим о вторичном рынке Москвы, то агент по недвижимости в одиночку не в состоянии провести более 60-65 сделок в год, хотя в других регионах может быть и больше. А какие у вас мысли на эту тему?

Ну хорошо, в любом случае есть некий «стеклянный потолок» по количеству сделок. Преодолеть этот потолок можно. Один из способов — стать наставником или руководителем, и тогда команда будет проводить сделок на порядок больше. Но большинство агентов к этому не готовы.

Что же делать? Как можно увеличить доход, если сделок больше проводить вы не можете?

Процент агента от комиссии клиента

А как насчёт процента агента с комиссии? Как правило, крупные агентства платят не самый высокий процент агенту (от 30 до 50%), а небольшие — до 70%. Где лучше?

Здесь тоже палка о двух концах. Вы же понимаете, что 70% просто за красивые глазки платить никто никогда не будет… А какая средняя комиссия у этих агентств? Вы знаете?

Хорошо, может быть, тогда пойти в частные маклеры? Там уж точно, будет максимальный процент от сделок.  Плюс к этому ещё вагон преимуществ и свобода действий! Многие так и поступают.

В чём же там может быть подвох? В том, что получается далеко не у всех. Часто человеку не хватает элементарной самодисциплины и целеустремлённости, волшебного пенделя наставника и руководителя.

Но даже при наличии всех необходимых для успеха качеств, частный риэлтор, бывает, не может избавиться от страха высокой комиссии.

Размер комиссии (средний чек)

Стратегически важным показателем, я считаю всё-таки средний чек.

Да, конечно, он зависит от многих причин и обстоятельств. Но, самый главный фактор, от которого зависит этот показатель — это вы.

Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии.

К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз.

К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц ( для примера возьмём Москву), при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Пример 2. В крупном агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 50%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,5= 525 000

Пример 3. Частный риэлтор

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90% (за вычетом расходов), средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,9= 270 000

На этих примерах наглядно видно, как размер комиссионных влияет на доход.

А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних.

Например:

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,9= 945 000

То, есть миллион в месяц можно зарабатывать, не очень то и напрягаясь. И лучшие делают это!

А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой…

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

3 альтернативные, с комиссиями — 500 000, 800 000, 600 000, 5 продаж — 300 000, 400 000, 250 000, 250 000, 300 000, 2 сопровождения — 100 000, 100 000.

Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000.

Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне.

Как увеличить свой доход

Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья.

Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?

Кому из вас интересно увеличить количество сделок, средний чек и зарабатывать в несколько раз больше, чем сегодня?

Что вы для этого готовы сделать?

На самом деле, я предлагаю всем желающим увеличить свой доход, сделать первый шаг!

Готовы? Тогда составьте список из 5 действий по каждому пункту:

  • увеличение количества сделок в месяц
  • рост вашего процента
  • увеличение суммы среднего чека

Укажите для каждого пункта, какое именно увеличение вы планируете (в процентах).

Это домашнее задание для вас.

А кто из вас самый смелый и решительный, можете выложить выполненное задание в комментариях к этой статье, и получить от меня в подарок 30 минут бесплатной консультации на эту тему! Предложение действует только для 5 человек, которые будут первыми.

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Желаю удачи и до встречи в следующей статье!

Сегодня успешней, чем вчера!

C уважением,  Юрий Галлямов

P.S. Внимание! Запись на программу-игру «Шкала успеха» уже открыта. Спешите! Запись завершается 09.02.2020 года. Подробности здесь!

«Какие есть плюсы и минусы работы риэлтором?» – Яндекс.Кью

Плюсы работы риэлтором:

Гибкий рабочий график. Нет необходимости постоянного нахождения в офисе. Удобен для людей, умеющих планировать своё время и ценящих свободу. Возможность совмещения с другой работой.

Не требует специального образования. Обучение в агентстве происходит достаточно быстро под присмотром опытного наставника, которому выгоден ваш успех (он получает проценты от вашей первой сделки).

Возможность высокого заработка при полной отдаче. Риэлтор сам кузнец своего финансового успеха. Его зарплата зависит от эффективности работы, а не от ставки работодателя.

Интересная, творческая работа. Каждая сделка не похожа на другую, поэтому нет рутины.

Постоянный профессиональный и личностный рост. Чтобы работать риэлтором, нужно постоянно развивать свои знания и навыки в условиях переменчивого рынка

Новые знакомства и контакты с интересными людьми. Вы получите неоценимый опыт общения,

Моральное удовлетворение от работы. Помогая людям, вы получите множество благодарных отзывов, что уже само по себе приятно.

Можно начать успешную карьеру практически в любом возрасте. В риэлторы приходят от студентов до пенсионеров

Минусы работы риэлтором:

Ненормированный график работы. Часто показы квартир проходят поздно вечером.

Нужно всегда быть на связи. Пропущенный звонок клиента может обойтись вам потерей возможности неплохо заработать

На начальном этапе карьеры требуется огромное терпение. Первые пол года могут и не принести материальной отдачи. От вас потребуется максимальные усилия, чтобы заключить первую сделку: дежурить на телефоне, прозванивать по всем объявлениям, делать расклейку, формировать клиентскую базу.

Нестабильный доход. Как вывод из последнего пункта это отсутствие постоянного заработка. Он зависит только от количества заключённых вами сделок.

Отсутствие трудового стажа. Если вы не эксперт, то вам придётся работать по трудовому договору

Высокая психологическая нагрузка. Постоянные срывы сделок. Хамство от недовольных клиентов.

Большая ответственность. При проведении и оформлении сделки недопустимы ошибки. Оплошность может стоить достаточно дорого, так как с вас могут спросить уже в судебном порядке.

Тем не менее, благодаря активному развитию рынка недвижимости в России спрос на специалистов данной сферы услуг постоянно растёт. Так что если вам действительно по душе деятельность в сфере недвижимости, посвятите себя работе и станьте профессионалом.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *