Содержание

Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

  • как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
  • как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
  • куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

  1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
  2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
  3. Реальный план расходования полученных средств
    – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут

больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

  • сущность предлагаемой идеи;
  • размеры необходимых вложений;
  • коммерческая выгода для инвестора;
  • примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
  • перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

  • сумма инвестирования;
  • сроки взаимодействия;
  • права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

  • взять денег в форме долгосрочного кредита;
  • предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

  • наличие залога;
  • безупречная кредитная история;
  • надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

Банк Название продукта Процентная ставка
1 Сбербанк Программа стимулирования малого и среднего бизнеса 11,7% при соответствии льготным условиям
2 Уральский банк «Бизнес-привилегия» От 17,7%
3 Альфа-Банк «Партнер» От 15%
4 ВТБ Банк Москвы «Овердрафт», «Перспектива для бизнеса» От 17%
5 Райффайзен «Экспресс», «Овердрафт» От 17%

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

  • государственные фонды поддержки предпринимательства;
  • гранты частных компаний;
  • фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Максима Чернова.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

  • желает вложить средства;
  • ищет инвестиции;
  • хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

Автор статьи: sites

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Вопрос Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

  • Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
  • Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
  • Низкий уровень конкуренции
  • Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
  • Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Вопрос Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

  • Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
  • Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
  • Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
  • Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
  • Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
  • Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Важно! Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(24 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Найти инвестора для открытия бизнеса

600

заинтересованных

подписчиков

Когда соберетесь открывать бизнес, то будьте готовы к тому, что без инвестиций будет очень тяжело, особенно если вы среднестатистический работяга, которому нужно прокормить семью. А как найти инвестора для открытия бизнеса — непонятно. Вы станете копить и копить, но не факт, что накопите. А если и так, то вы официально считайте себя человеком с серьезной выдержкой и к тому же упрямым по отношению к своим целям.

Для того, чтобы идея бизнеса не откладывалась в дальний угол, люди начинают искать внешний источник притока денег, а именно инвестиции. Однако найти инвесторов не так-то просто, а на кредит не все решаются.

К счастью, вы попали на нужную статью. Здесь я расскажу о том, как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Для чего ищут инвестора

Перед тем, как получить пошаговое руководство от меня, разберемся в том, кто такой инвестор и для чего его все ищут?

Инвестор — человек, готовый вкладывать в вашу идею свои деньги. Не всегда это происходит по доброте душевной. обычно он видит выгоду для себя, и лишь поэтому готов с вами работать. Инвестор имеет полное право на получение доли прибыли от вашего проекта.

Любому бизнесу нужные денежные средства, вне зависимости от рода деятельности. Если вы не будете привлекать капитал, то рискуете не развиваться в своём деле. Так, бизнес может покинуть «лодку» уже на стадии планирования. 

Нужно понимать, что для хорошего и плодотворного развития бизнеса важно не упустить возможность. Поэтому у предпринимателей нет возможности копить деньги. Так как есть огромный риск, что нужная сумма будет собираться долго, а за это время в нишу придут новые конкуренты, которые будут гораздо быстрее вас, а может и сообразительнее. 

Даже если капитал недостаточен, не переживайте. Есть много примеров, когда бизнесмены побеждают всех своих конкурентов с малой суммой на руках.

Вернемся к инвесторам. Их поиск раньше был гораздо труднее, нежели сейчас. Фонды, компании, согласные помогать деньгами начинающим предпринимателям разрастаются. И это очень хорошая перспектива.

Однако не все могут получить деньги в фондах. Бизнесмену для начала нужно будет убедить инвестора в том, что именно в его проект стоит вложиться. Для это нужно всё скрупулезно продумать: составить бизнес-план, доказать, что ваш проект интереснее других, показать перспективу компании.

Инвесторы имеют большой опыт, и их практически невозможно обдурить. Они легко определят: перспективен ваш проект или нет. Поэтому делайте всё по совести. Докажите, что им нужны именно вы для получения лучшей прибыли. Помните, что от вас инвесторы ожидают скорой и максимальной отдачи.

Любые инвестиции получить трудно, будь то фонды, банки, другие компании.Для начала вы должны доказать им, что действительно чего-то стоите.

В чем плюсы инвестиций

Основой моих знаний о сущности и секретах привлечения инвестиций стал концентрат Like-центра от Аяза Шабутдинова. За 12 часов интенсивной работы мне рассказали и показали столько, что мозг просто взрывался от полученной информации.

На этот интенсив я шел с планами разобраться с тонкостями инвестирования и определить, нужно ли это моему бизнесу. Почему именно этот интенсив? Да потому что Аяз успешно привлекает инвесторов, благодаря чему и стал основателем франшизы Coffee Like, без собственных вложений.

При правильном подходе, привлечение инвестиций — это очень просто. Как оказалось, чтобы привлечь деньги, достаточно иметь конкретные цели на капитал, уметь себя презентовать, а также располагать здравой идеей или приносящим небольшой доход бизнесом.

Что интересно, не нужно даже ничего придумывать. Вы можете зайти на Авито, выбрать рабочую бизнес-идею и погрузиться в тему, а лучше — пообщаться с владельцем. Дальше Вам остается либо продумать план открытия конкурирующей компании, либо сформировать идею покупки готового бизнеса и убедить инвестора, что эта тема принесет Вам обоим доход.

Стоит понимать специфику инвестиций — инвестор вкладывает свои деньги, тогда как Вы вкладываете в дело свое время и силы. Хотите добиться успеха? Придется посвящать работе все свободное время.

Второй инсайд — инвесторы не крадут идеи. Совсем. Все достаточно просто: главная цель инвестора — вложить свои деньги в прибыльную идею и приумножить их. Эта цель никак не пересекается с малейшими мыслями о краже. Да и закон, на Вашей стороне.

Варианты привлечения инвестиций

У Вас есть идея, возможно, даже сформирован бизнес-план. Где дальше искать того, кто согласится предоставить средства для его реализации? Вариантов гораздо больше, чем я мог предположить.

Друзья и родственники

Этот вариант подходит тем бизнесменам, которые планируют открыть дело с небольшими вложениями финансов, но при этом совершенно не может рисковать. Инвестор из ближайшего окружения не потребует первоначальных вложений, не станет выдвигать невыполнимые условия, с пониманием отнесется к возникшим сложностям. 

Также данный вариант хорош тем, что для его реализации Вам не нужно ни громкое имя, ни официальные подтверждения квалификации. Друзья и родственники знают Вас лучше, чем кто-либо, поэтому поддержат Вас и без дополнительных гарантий.

Кредит в банке

Если Вам нужна небольшая сумма, а времени на поиск бизнес-ангелов нет, можно пойти по легчайшему пути и оформить кредит в банке. Конечно, от Вас могут потребовать залог, ответственность поручителей или большое количество справок. Если претендент на займ не сможет выполнить хотя бы одно требование кредитной организации, кредит получить ему не удастся. Но, если постараться и получить желанную сумму, Вы освобождаетесь от ответственности перед кем-либо, кроме себя.

Частные инвесторы

Даже в небольших городах есть успешные бизнесмены, которые уже давно сколотили свой капитал. Их цель на данном этапе — получать пассивный доход. Прибыльный бизнес — отличный для этого вариант.

Не стесняйтесь пройтись по именитым персонам Вашей области. Как правило, с частными инвесторами выстраиваются отношения по одному из двух сценариев:

  • Инвестор дает деньги в виде кредита или займа. Вы крутитесь, как можете и хотите, единственная задача — вовремя возвращать ссуды с процентами.
  • Инвестор дает деньги, купив долю в проекте. В таком случае инвестор получает процент от прибыли, а значит он заинтересован в ее увеличении. Велик риск стать заложником инвестора и играть роль марионетки.

Инвестиционные фонды

Некоторые крупные инвесторы нередко объединяются и формируют инвестиционные фонды. Такие организации готовы содействовать малому бизнесу, но получить средства у них не так уж и просто. 

Претендентов на Ваше место немало, поэтому Вам нужно доказать высокую жизнеспособность своего проекта. Как правило, такие фонды отдают предпочтение предпринимателям с опытом, у которых уже есть запущенный бизнес, так как он становится гарантом успеха. Если такого опыта у Вас нет, придется поработать над качеством анализа и презентации плана действия будущей организации.

Также помимо частных инвестиционных фондов действуют и государственные организации. Отбор претендентов на грант производится через конкурсы. Чей проект окажется более полезным и проработанным, тот и получает деньги.

Если ни один из вышеназванных видов инвестиций Вас не устраивает, рассмотрите их аналог — бизнес-инкубаторы Вашей области. В таких организациях молодым предпринимателям предоставляются площади для работы, необходимое оборудование, льготы в уплате налогов и много других полезных бонусов, которые помогут развить свое дело без вливаний капитала со стороны.

Бесплатная мультиссылка в
Инстаграм
Создавайте легко.
Вдохновляйте клиентов на
покупки.

Создать
бесплатно

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес. Читайте внимательно и не упускайте важное.

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы.

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность. Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно.

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

  • описание вашего бизнес-проекта
  • не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
  • определение выгоды для инвестора
  • срок, когда будет первый доход
  • перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

  • доля в бизнесе
  • процент от прибыли на время существования проекта
  • процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

600

заинтересованных

подписчиков

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

  1. Вся сумма вложений
  2. Срок сотрудничества с инвестором
  3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Как гарантированно получить инвестицию?

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

Чтобы произвести впечатление, придерживайтесь ряда рекомендаций:

  1. Регулярно посещайте «места обитания» потенциальных инвесторов. Поинтересуйтесь, какие бизнес-мероприятия проходят в Вашем городе. Нередко на такие съезды собираются инвесторы, наставники, менторы и прочие интересные личности, знакомство с которыми будет не лишним. Также начать общение с инвесторами можно в сети через ресурсы-посредники, предназначенных для поиска капиталовложений. 
  2. Соберите команду. Полноценной команде, зараженной на воплощение единой идеи, гораздо больше доверия, чем «частнику» без единомышленников. Групповая проработка проблем позволяет принимать взвешенные решения, о чем инвесторам прекрасно известно.
  3. Не бойтесь представлять. С этого можно начинать взаимодействие с потенциальным вкладчиком: яркая и доступная презентация, вкратце описывающая Ваши цели. Не бойтесь, что Вас не поймут или осудят — открытость и решимость импонирует. 
  4. Не пытайтесь получить все и сразу. В общении с опытными бизнесменами нужно быть гибким и терпеливым. Вероятно, потенциальный инвестор захочет проверить Вас на прочность и будет всячески испытывать Вас, как будущего партнера.
  5. Не рассматривайте инвестора только как мешок с деньгами. Помните, что перед Вами успешный бизнесмен, который как-то сумел заработать свое состояние. Если Вы наладите с ним контакт, он может стать Вашим неофициальным консультантом, а это бывает гораздо полезнее, чем просто деньги.

Сервисы для поиска инвесторов

Если Вы не знаете, с чего начинать поиски, загляните в следующие интернет-ресурсы:

  • Fundico — сервис совместного кредитования;
  • Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов;
  • business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами;
  • vdolg.ru, loanberry.ru — онлайн-займы;
  • townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Изучив теорию инвестирования бизнеса, я определил, что на данном этапе развития моему бизнесу инвестиции не нужны. Однако я помню о том, что ни одна крупная компания не основывается на деньгах, полученных в ходе ее деятельности, поэтому не забываю отслеживать потенциальных партнеров и Вам советую поступать так же.

А вот и тематическое видео подъехало:

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

Поиск инвестора для бизнеса

Успешный поиск инвестора для бизнеса — жизнеопределяющая задача большинства начинающих компаний. Реализовать её в современных условиях значительно проще, чем несколько лет назад, благодаря интернету и удалённым платформам для инвестирования. Но в любом случае, ищущий средства для собственного проекта предприниматель должен знать несколько важных правил и рекомендаций, которые помогут решить эту задачу успешнее — рассказываем о них ниже.

Кто такие «инвесторы» и почему они нужны бизнесу

Прежде чем начать поиск инвесторов для реализации идеи, нужно понимать, что обозначает данное понятие и чем оно отличается, например, от спонсора или мецената. Эти термины нередко путают между собой, хотя в действительности они обозначают очень разные способы направления финансовых средств.

Цель любого инвестора — приумножить собственные вложения. Инвесторы вкладывают деньги только в такие проекты, которые через определённый период увеличат их капитал или начнут приносить регулярную прибыль в виде дивидендов.

Инвестиции — это не благотворительность. В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом. Инвестиции нужны для развития бизнеса и в конечном итоге приносят пользу обеим сторонам: предприниматель получает возможность реализовать свою бизнес-идею, а инвестор увеличивает капитал.

В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом.

Кто чаще всего выступает в роли инвесторов

В ситуации, когда нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля важно знать, кто может выступить в этой роли. Чаще всего это:

  1. Банки. Финансовые учреждения предпочитают иметь дело с уже действующими, стабильными и перспективными компаниями, поэтому для начинающих обращение в банк явно не лучший вариант.
  2. Инвестиционные фонды — осуществляют коллективные инвестиции своих участников. Решение о направлении денег, как правило, принимают на основе бизнес-плана. Поддерживают как действующие, так и начинающие проекты.
  3. Независимые частные вкладчики. Это могут быть состоятельные бизнесмены, владельцы крупного капитала и даже профессиональные инвесторы, зарабатывающие на успешных вложениях одновременно во множество проектов.

Что нужно сделать прежде чем привлекать инвестиции

Если запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» актуален для вас, прежде чем приступить к поискам и переговорам нужно подготовить следующее:

  1. Подробный бизнес-план проекта с расчётами и сроком окупаемости. Вкладчик должен видеть, через какой период увеличится его капитал. Желательно, чтобы план описывал проект минимум на 1 год (но лучше на несколько лет), был реалистичен, не содержал завышенных ожиданий.
  2. Точный объём необходимых финансовых средств, возможно, в нескольких вариантах. Например, по плану-минимум и по плану-максимум.
  3. Краткая и яркая презентация проекта, в которой будут описаны все его перспективы, сильные стороны, инновационность и ожидаемая прибыль. То есть, это краткое резюме того, почему инвесторам выгодно вложиться в это дело.

Привлечение инвестиций довольно сложная задача даже для действующих компаний. Для тех предпринимателей, кто привлекает средства для реализации идеи «с нуля», она многократно усложняется. Особенное внимание нужно уделить бизнес-плану: именно на его основе потенциальные вкладчики будут судить о перспективах компании

Какие существуют виды инвестирования

Инвестиции для бизнеса бывают двух разновидностей:

  1. Прямые — в обмен на финансовые средства для реализации проекта инвестор получает долю в управлении организацией. Деньги направляются на покупку средств производства, сырья, организации сбыта и так далее. К такой разновидности относятся только те инвестиции, после которых доля вкладчика в компании составит не менее 10%.
  2. Портфельные — приобретение ценных бумаг организации (акций или облигаций) с целью владения ими или перепродажи по более высоким ценам при увеличении их стоимости. Инвестор, купивший ценные бумаги, обычно не участвует в оперативном управлении компании и принятии решений. Его цель — не развитие компании как таковой, а приумножение капитала.

Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Что нравится инвесторам

Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.

Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» — при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.

Что отталкивает инвесторов

Главное, что не позволит найти вкладчиков для реализации собственной идеи — это нереалистичность бизнес-плана, ошибки и завышения в нём, бесперспективность проекта. Инвесторы ищут возможность многократно увеличить свой капитал и по этой причине не станут участвовать в заведомо провальных мероприятиях.

Как найти финансы — особенности поиска средств для проекта в разных источниках

Теперь пришло время перейти к практической части вопроса и понять, как привлечь инвестора в проект. Для этого мы рассмотрим самые популярные варианты и порядок действий в каждом случае. Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно, что увеличит вероятность успеха поиска.

Обращение в банк за кредитом

Многие банки предлагают услуги кредитования для бизнеса. Правда у начинающего бизнесмена шансов получить крупную сумму денег значительно меньше, чем у уже действующей организации. Выдача финансовых средств нереализованному проекту слишком рискованна для финансового учреждения, поэтому очень вероятно снижение суммы либо вовсе отказ в кредитовании.

Впрочем, если предприниматель ищет, где найти инвестора для малого бизнеса и сумма ему нужна действительно небольшая, стоит обратиться за банковским кредитом. В этом случае также необходимо иметь бизнес-план, включая расчёты необходимой суммы. Вполне возможно, что банк потребует поручителя или залог, например, в виде личного имущества предпринимателя.

Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно.

Привлечение капитала через инвестиционные фонды

Поиск инвестиций и инвесторов удобно осуществлять через инвестиционные фонды. Эти учреждения объединяют множество вкладчиков и осуществляют смешанные и коллективные вложения в самые разные начинающие проекты. В силу специфики своей деятельности фонды относятся к рискам значительно проще, чем банки.

Фонды бывают государственные и негосударственные. В государственные стоит обращаться тем предпринимателям, чья компания имеет какое-либо социальное или стратегическое значение для региона, в котором планирует работать. Это может быть, например, бизнес по производству асфальта: обеспечивает много новых рабочих мест (социальное значение) и создаёт ресурсы для улучшения качества улиц и дорог (стратегическое, местное значение).

Если проект не предполагает решение подобных задач, лучше обратиться в негосударственные фонды. Наиболее известными в России являются: «Финанс-инвест», «СоцАгроФинанс», «Adfincom», «ВТБ Капитал», «Сбербанк Электроэнергетика», «Газпромбанк Управление активами».

Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет

Выше мы рассмотрели два традиционных способа получить финансовые средства на реализацию собственного проекта: через банк или через инвестиционные фонды. Однако сейчас есть другие варианты того, как привлечь инвесторов, используя современные технологии.

Самым популярным и удобным вариантом, позволяющим собирать деньги на осуществление бизнес-идеи является использование разнообразных специализированных онлайн-сервисов и платформ. Сейчас среди них есть уже довольно много востребованных и проверенных:

  • angel.co;
  • startup.network;
  • napartner.ru;
  • pitchbook.com;
  • preqveca.ru;
  • business-platform.ru;
  • rb.ru/pipeline;
  • towave.ru;
  • startupnetwork.ru;
  • azium.ru;
  • shareinstock.com.

Каждый сайт для поиска инвесторов предлагает предпринимателям зарегистрировать свой проект и указать всю самую важную информацию о нём — объём необходимых вложений, планы и перспективы, срок окупаемости, значение, инновационность.

Эту информацию сервис покажет потенциальным вкладчикам, ищущим проекты в подобной сфере бизнеса или располагающих необходимыми средствами. Некоторые платформы, оказывая помощь в инвестировании, делают рассылку новых предложений по базе зарегистрированных пользователей, уведомляя их о появлении перспективных компаний.

Чтобы увеличить вероятность привлечения средств, используйте несколько сервисов одновременно. Не все из них русскоязычные, но вполне возможно, что бизнес-план, особенно технологичный, заинтересует в том числе и зарубежных инвесторов. Этот вариант привлечения капитала очень удобен и перспективен, так как позволяет предпринимателю и инвестору взаимодействовать друг с другом напрямую.

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно.

Самостоятельное привлечение инвестора

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно. Например, разместите информацию о необходимости инвестирования на собственном сайте, пишите об этом в аккаунтах в социальных сетях.

Другой вариант — выпуск дополнительных ценных бумаг. Их реализация поможет вам найти новых акционеров (а вместе с ними и новые финансы), а также, возможно, новые идеи и шаги для развития предприятия. Однако не забывайте, что даже в этом случае вам понадобится бизнес-план, из которого каждый вкладчик будет понимать, какие выгоды принесёт ему вложение.

Чем может помочь краудфандинг

Краудфандинг — то есть сбор средств через добровольные пожертвования — не является инвестированием в прямом смысле этого слова. Однако такой вид поиска денег на реализацию собственного дела также очень перспективен. При пожертвованиях через краудфандинг вкладчики не приобретают долю в компании или её ценные бумаги, но помогают выпустить первые партии товаров и приступить к работе.

Для начала сбора средств автор проекта создаёт его описание на краудфандинговой площадке и указывает необходимую сумму. При таком финансировании меньшее значение имеет бизнес-план. Преимущество будет у инновационных, технологичных разработок или социально значимых, общественно полезных проектов.

В России краудфандинг только начинает развиваться. Наиболее известными русскоязычными площадками являются «StartTrack» и «Бумстартер». На каждой платформе можно изучить опыт успешных компаний, собравших средства таким образом, и посмотреть, какие идеи собирают пожертвования в текущий момент.

Резюме

Найти инвестора даже в новый проект — реально. Основой поисков финансов для осуществления собственной идеи должен быть качественный бизнес-план с точными расчётами. Инвесторов привлекают технологичные и многообещающие проекты, которые помогут многократно приумножить капитал. Самым действенным способом поиска инвестирования является использование специализированных онлайн-сервисов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

вам нужны инвестиции для бизнеса, стартапа?

Вам нужны инвестиции? У нас есть инвесторы. На нашем сайте ежедневно бывают тысячи людей, которым интересно вкладывать деньги.

Расскажите в комментариях о своём проекте, как можно подробнее, упомяните детали, которые будут интересны инвесторам, какая сумма вам нужна, сроки окупаемости, регион и т.д. Дайте свои координаты для связи.

Самые интересные идеи — опубликуем отдельными постами для всеобщего обсуждения, так их заметит максимальное количество потенциальных инвесторов + по мере набора подобных запросов будем отправлять их в рассылку Частного Инвестора.

Как найти инвестора для бизнеса

Теперь рассмотрим, где ещё можно поискать денег:

  1. Окружение.
  2. Краудфандинг — расскажите о своей идее на соответствующих площадках, если удастся найти подход к аудитории, собрать сравнительно небольшую сумму можно относительно быстро.
  3. Форумы и доски объявлений.
  4. Выставки — контакты.
  5. Круглые столы дискуссионные форумы.
  6. Кредиты.
  7. Стартап лаборатории и всяческие препарации стартапов (для инвесторов — как вложиться в стартап).
  8. Городская администрация — разного рода субсидии + участие в программных городских проектах + муниципальные конкурсы.
  9. Бизнес-инкубаторы.
  10. Специальные гранты.
  11. ICO и пре-ICO — особенно если ваш проект связан с блокчейном, крипто-деньгами.
  12. Найти инвесторов на нашем сайте.

Клуб Частных Инвесторов собирает тысячи людей, которые находятся в поисках вариантов вложить деньги. Расскажите о своем проекте в комментариях.

По самым интересным идеям мы готовы делать отдельные статьи, обзоры, интервью, расширяя круг потенциальных инвесторов и даже ваших клиентов.

Проще всего привлечь инвестора не на бизнес-план, проект, а уже на готовый, работающий бизнес, в идеале — приносящий доход. Инвестор видит работающую компанию, которой необходимы средства для расширения, масштабирования, развития отдельных направлений. Это сокращает риски потенциального вкладчика.

Ещё одна отличная группа площадок для поиска инвестиций — это отраслевые выставки. можно быть посетителем и общаться в кулуарах, можно выставить свой стенд и прямо написать о поиске инвесторов. На такие мероприятия съезжаются заинтересованные люди со всей страны и из-за рубежа. Это очень действенный способ собрать нужные контакты, найти деньги и получить фидбэк как от потенциальных вкладчиков/партнёров, так и от потребителей.

Ищу инвестора

О чём говорить с инвестором, какую информацию предоставить? Несколько советов.

  1. Старайтесь сделать минимальный запуск, чтобы показать инвестору работающий проект.
  2. Не надо расписывать на на несколько страниц, что делает ваш продукт. Лаконично, в двух строках. Плюс напишите, почему люди будут это покупать или уже его покупают.
  3. Не надо говорить про то что ваш продукт уникальный и не имеет аналогов. Инвесторы умеют использовать поиск и знают, что такое «непрямые конкуренты». Все потребности так или иначе удовлетворены.
  4. Чем ваш продукт лучше конкурентов. Сильные стороны, что вы делаете по другому нежели конкуренты. Ваше УТП.

Для поиска инвестора необходимо четко знать, в какой именно помощи нуждается бизнес. Это могут быть связи, средства, выход на рынок и т.д. Определившись с постановкой задачи, становится ясно, к кому нужно обратиться.

Любого инвестора нужно заинтересовать и заставить поверить в уникальность и рентабельность данного проекта. Иначе он просто не станет с вами сотрудничать. Эта задача, нужно сказать, не из легких, ведь большинство инвесторов тоже являются бизнесменами и больше всего их привлекают быстрые сроки окупаемости и высокие проценты отдачи. Как раз на это и стоит делать ставки. Ваш проект должен быть тщательно проработан и спланирован до мелких деталей.

Обратите внимание на краудфандинг платформы, где множество людей в поисках интересных идей для вложений.

Важно обратить на себя внимание:

  • хорошие публикации в прессе,
  • активность в социальных сетях, открытость и общение с аудиторией.
  • возможно, блог, в котором отражать работу над проектом, получать фидбэк.
  • участие в отраслевых конференциях, выставках.

Положительный медийный и социальный фон — привлекательны для инвесторов, дают им возможность показать совою социальную ответственность, пропиариться с вашей помощью (не всегда стоит цель исключительно заработка).

Совет: сформулируйте цели и миссию, исходя из подобных категорий ваших потенциальных вкладчиков.

Обратите внимание: инвесторы это далеко не всегда — деньги. Инфраструктура, специалисты, экспертная помощь, помещения, техника, контакты — подходите рационально к вопросу взаимодействия с окружающими. Вам нужны средства, а зачем? Может проще сразу получить именно то, что требуется для развития?

Поиск денег на стартап — глазами инвестора

Свои тезисы для этой статьи прислал Михаил (фамилию не называем), владелец изрядного количества коммерческой недвижимости, совладелец нескольких коворкингов, вкладывается в стартапы. Текст без изменений.

Многим просто нужны деньги: кто-то сказал что под идею дадут и они досаждают. Раз в месяц у меня сидят ребята, которые хотят сделать еще одну социальную сеть, по типу Вконтакте или Фейсбук. 80% здесь как минимум или халявщики или не верят в свой проект.

Что я хочу видеть от соискателя:

  • Должна быть инновационная идея или утп, выделяющее ваш бизнес от конкурентов.
  • Должна быть команда. Деньги могу дать даже если проект [цензура], но классная команда: проект доработаем, даже новый запустим. Люди с головой и руками — очень нужны. Обычно в таких случаях из команды выкидывается «идейный вдохновитель», если он заточен только языком ворочать.
  • Работающая структура, прописанные бизнес процессы.
  • Четкое понимание, что и для кого вы делаете.
  • Не надо сказок про быструю окупаемость и гигантские прибыли: обычно инвесторы опытнее вас, и уж если так уверены — идите в банк.

Инвесторы не инвестируют в презентацию или идею. Даже в вас как в лидера никто инвестировать не станет, кроме родителей. Инвестируют в команду, инвестируют в рабочий проект с потоком клиентов и прибылью.

Если нужен инвестор для открытия бизнеса и у вас нет хорошего бэкраунда, уже реализованных проектов, то начните с малого или попробуйте найти инвестиции у государства.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Где и как найти инвестора для открытия бизнеса

Если выбранный вариант бизнеса предполагает высокий потенциал развития и главный разработчик проекта прилагает максимум усилий для того, чтобы собственное дело стремилось к успеху, поиск инвестора не займет много времени. В данной статье рассматриваются основные критерии, а также проверенные правила, благодаря которым можно найти инвестора для открытия бизнеса, готового вложиться в выгодный проект.

Для чего ищут инвестора

Любой вид малого бизнеса, независимо от сферы деятельности, нуждается в активном привлечении средств. Уже на первоначальном этапе требуются значительные денежные вливания, которые в последующем способны принести неплохой доход. Многие начинающие предприниматели, имеющие довольно перспективные идеи для реализации успешных бизнес-проектов не имеют достаточно денег для реализации намеченного индивидуального плана.

На любом этапе развития и разработки плана важно, чтобы будущий потенциальный инвестор, для выгодной реализации бизнес-проекта, согласился на финансирование всех его этапов. При этом необходимо вовремя найти предпринимателя, который готов вложить значительную часть денежных средств, поскольку всегда существует риск, что возникшая бизнес-идея станет неактуальной или появятся успешные конкуренты, имеющие средства для более быстрой реализации подобного проекта.

Грамотные поиски выгодных инвесторов нужны для того, чтобы обеспечить возможность реализовать собственные идеи и сделать это вовремя, пока проект является актуальным для будущих пользователей.

Механизмы взаимоотношений

Как быстро найти потенциальных инвесторов, чтобы реализовать малый бизнес с нуля? Существует специальная система отношений между инвестором и «держателем» бизнеса, которая гарантирует соблюдение всех законных обязательств между участниками сторон. Все это необходимо для того, чтобы инвестор, вкладывая личные средства, был уверен, что без дополнительных проблем получит максимальную окупаемость любого проекта и собственный процент.

На данный момент существуют специально организованные фонды и компании, готовые на особых условиях стать инвесторами для владельцев малого и крупного бизнеса, обеспечив предпринимателю возможность вложить достаточно денежную сумму для реализации личного проекта. Но главное условие для сотрудничества двух сторон – наличие прямых доказательств, что выбранная бизнес политика является успешной и принесет значительные финансовые плоды.

Прямое инвестирование

Современные инвестиции на прямой основе предполагают вложения инвестора непосредственно в производство, а также активы. При этом сам инвестор вправе частично производить контроль деятельности профинансированного предприятия. Для этого по договору предусмотрены определенные полномочия – как правило, инвестор участвует в управлении созданного предприятия и имеет своего непосредственного представителя в главном совете директоров. Помимо этого любой инвестор, осуществляющий вложения в подобные проекты, может рассчитывать на индивидуальную долю от прибыли в размере 10%.

Прямое инвестирование чаще всего проходит через специальные фонды, которые обеспечивают законность сделки и согласовывают проведение всех мероприятий. Инвестор в дальнейшем имеет право получить собственную долю при продаже профинансированной компании через несколько лет после создания. Данные гарантии обеспечивают надежность процедуры прямого инвестирования, именно поэтому многие крупные бизнесмены готовы выделить средства начинающим предприятиям при успешном составлении бизнес-проекта.

На условиях портфельного инвестирования

Многие инвесторы, особенно начинающие бизнесмены, заинтересованы в получении более полной и актуальной информации о системах инвестирования, различных инструментах и выгодных стратегиях. Все это необходимо для того, чтобы значительно снизить все финансовые риски и заранее предусмотреть возможные плюсы и минусы предполагаемых вложений. С данной целью опытные финансисты советуют использовать портфельные инвестиции. Они являются своеобразной платформой для капиталовложений, производимых в ценные бумаги. Целью данных финансовых влияний является значительная прибыль, получаемая за счет активного роста стоимости на данные бумаги.

Общую доходность от использования портфельной площадки можно получить только в случае гарантированного роста цены купленных бумаг, а также за счет дивидендов. При этом чтобы существенно минимизировать собственные финансовые вливания многие бизнесмены используют систему, при которой распределение финансов происходит в разные компании.

Данный подход идеально подходит для вкладчиков, которые имеют в распоряжении свободный капитал и в дальнейшем могут получить значительную прибыль от вложения в ценные бумаги. При этом бизнесменам важно заранее изучать рыночные тенденции и искать наиболее перспективные активы.

Какими бывают инвестора

В качестве «вкладчика» могут выступать частные лица, а также юридические организации, при этом выделяют отдельные разновидности инвесторов. Стандартная градация предполагает разделение вкладчиков на профессиональных и непрофессиональных инвесторов. К первой группе относятся частные и юридические лица, процесс финансирования для которых является основной профессией. Среди них также выделяют две подгруппы – спекулянты и управляющие. Эти подгруппы имеют существенные отличия – спекулянты получают доход за счет разницы в покупке и приобретении различных товарных позиций, а управляющие преимущественно управляют средствами других людей за счет предоставления различных услуг (к примеру, юридических).

Непрофессиональные инвесторы для малого бизнеса также подразделяются на две группы – самостоятельные, имеющие значительные знания в области инвестирования и несамостоятельные, имеющие достаточно средств для вложений, но не обладающие специальными профессиональными навыками в сфере распоряжения различными финансовыми инструментами.

Как заинтересовать инвестора: необходимые условия

Не все современные фонды и успешные бизнесмены готовы сразу же вложить денежные влияния в бизнес-проекты начинающего предпринимателя – для этого важно убедить другую сторону, что выгода будущего направления очевидна. Но предварительно необходимо предоставить весомые аргументы и все факты, доказывающие прибыльность проектного решения.

Среди важных условий, повышающих «заинтересованность» инвестора, можно выделить следующие:

  • доказательство оригинальности будущего проекта и привлекательности для потребителей;
  • предварительное согласование суммы будущих вложений;
  • предоставление детальной информации о сроках окупаемости представленного проекта;
  • освещение конкретной суммы будущей прибыли и детальное обоснование гарантии получения доходов;
  • предоставление гарантии возврата инвестированных средств с максимальным процентным соотношением прибыли.

Соблюдение всех аспектов позволит убедить вкладчиков в выгодности предполагаемых денежных вложений с последующим заключением сделки.

Поиск инвестора с нуля

Для привлечения внимания инвестора к собственному проекту важно произвести ряд важных шагов, предполагающих определенный план действий.

Составление бизнес-плана

Грамотно составленный бизнес-план – первое, на что обращают внимание потенциальные вкладчики. Каждый пункт плана должен быть детально раскрыт и обоснован – лучше всего заранее просчитывать размер предполагаемой прибыли и вписывать подробные цифровые значения, а также обоснование выбранной стратегии поэтапного ведения проекта.

Также должен быть детально представлен анализ общей коммерческой выгоды от деятельности предпринимателя, при этом сроки окупаемости проекта необходимо прописать как можно точнее.

Дополнительно важно указать все возможные перспективы дальнейшего успешного развития проекта. Это привлечет особое внимание инвестора и позволит ему сделать выводы о возможности дальнейшего сотрудничества, а также выявить для себя возможный объем финансовых вливаний.

Выбор подходящей формы сотрудничества

Организация сотрудничества может быть осуществлена в различных формах. При этом важно заранее договориться об эффективности каждой из форм сотрудничества непосредственно для вкладчика, а также для владельца бизнес-проекта.

Чаще всего инвесторы соглашаются на следующие варианты сотрудничества:

  • получение дохода от общей суммы вложенных инвестиций;
  • начисление заранее оговоренного процента от получаемой в итоге прибыли;
  • получение гарантированной доли в бизнесе с элементами полномочий.

Выбранная форма сотрудничества должна быть обязательно отражена в бизнес-плане. Также инвестор может предложить индивидуальный вариант осуществления сотрудничества – предприниматели чаще всего после детальной оценки выгоды соглашаются на предложенные условия.

Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающим предпринимателям важно получить поддержку опытных бизнесменов, которые способны предложить наиболее выгодные стратегии ведения будущего бизнеса. Также они могут рассказать о различных подводных камнях и рисках, которые ждут уже на начальном ведении проекта. Советы бывалых бизнесменов и рекомендации позволят своевременно внести поправки в бизнес-проект.

Переговоры

Предварительные переговоры предполагают предоставление грамотной презентации будущего проекта, освещающей его с наиболее выгодной стороны. Предпринимателю важно заранее подготовиться к ответам на наиболее актуальные вопросы. Можно пригласить на встречу специалиста соответствующей вакансии, который поможет разобраться во всех нюансах, возникающих по представленному бизнес-плану. Все это позволит значительно повысить шансы на одобрение проекта и согласие на будущее инвестирование предпринимательской деятельности.

Заключение договора

Когда все стандартные этапы пройдены и подходящий инвестор найден, важно оформить сделку в соответствии с юридическими моментами. При оформлении соглашения о сотрудничестве необходимо проверить, чтобы в документе присутствовали основные пункты:
  • общий срок предполагаемого сотрудничества;
  • конкретная сумма инвестиций;
  • детальное описание прав и обязанности обеих сторон.

Перед подписанием соглашения необходимо детально проверить каждый пункт договора – для этого можно прибегнуть к профессиональной помощи юриста.

Варианты поиска инвестора

Потенциального партнера можно найти, воспользовавшись стандартными способами, которые уже зарекомендовали себя, как наиболее эффективные. Важно обратить особое внимание на каждый из них и выбрать наиболее удобный для предпринимателя вариант.

Друзья и родственники

Для предпринимателей, не имеющих достаточного опыта открытия собственного дела, важно обратить внимание на друзей и родственников, которые могут выступить в качестве потенциального инвестора для реализации собственного бизнес-проекта. При этом не следует использовать слишком большие первоначальные вложения. Друзьям или родственникам можно предложить для начала небольшой процент, который будет сразу выплачен, как только появится первая прибыль от проекта.

Опытные предприниматели

Многие бизнесмены имеют достаточно успешный опыт ведения бизнеса и желают получать пассивный доход от вложений. Они также могут выступить потенциальными инвесторами, но осуществление сделки будет проводиться в виде конкретной схемы, заранее утвержденной в договоре:

  • предоставление инвестиций в виде своеобразного «кредита» с начислением повышенного процента;
  • выделение определенной доли в будущем бизнесе, регламентированной на договорных условиях.

Второй способ предполагает значительное ограничение свободы предпринимателя в ведении собственной бизнес-деятельности, поэтому следует основательно подумать, прежде чем выбирать подобный вариант заключения сделки.

Инвестиционные фонды

Существует специальная организация, нацеленная на помощь малому бизнесу. Она готова предоставить конкретную сумму для вложений, но предварительно необходимо детально доказать эффективность проекта, предоставив качественно разработанный бизнес-план. Особое внимание инвестиционные фонды уделяют новичкам в предпринимательской сфере, которым придется основательно потрудиться, доказывая перспективность собственного проекта. Чаще всего предпочтение отдается уже действующим предпринимателям, проекты которых являются наиболее выгодными.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор является современным решением для реализации предпринимательских проектов. Он предполагает организацию специального конкурса или собеседования, успешно пройдя которое предприниматели имеют право на получение определенной суммы инвестиций.

Банки

Еще один вариант привлечения дополнительных инвестиций – банковские учреждения, готовые предоставить определенную сумму под заранее фиксированный процент. Однако стоит учесть, что не все банки готовы сразу же выдать крупный кредит предпринимателям, начинающим свое «дело с нуля» – первоначальная сумма, выданная под проценты, будет небольшой. Дополнительно заемщикам могут быть выдвинуты достаточно серьезные требования, согласно которым потребуется найти созаемщика, готового полностью понести все финансовые риски.

Заключение

Для реализации собственного проекта важно выбирать наиболее оптимальный вариант поиска инвестора. Зачастую будущие «вкладчики» могут предлагать собственные условия ведения сделки – предпринимателю следует детально взвесить все возможные финансовые выгоды будущего сотрудничества. Важно при этом учитывать скорость принятия решений – многие задуманные бизнес-идеи могут быстро терять актуальность, и основная часть предполагаемой прибыли будет упущена.

Отзывы и обсуждения

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

  1. Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
  2. Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
  3. Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
  4. Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Как начать компанию с нуля (Пошаговое руководство)

Если вы когда-нибудь задумывались о создании и ведении собственного дела, вы не одиноки. Быть начальником самому себе, иметь гибкий график и получать больше финансовых вознаграждений, связанных с владением бизнесом, — все это веские причины для владения собственной компанией.

Но, как и следовало ожидать, это не все отпуска и толстые банковские счета. По данным SBA, 2/3 предприятий выживают не менее 2 лет, а примерно 50% — 5 лет.Так почему же так высок процент отказов? По крайней мере, для предприятий, которые терпят неудачу на ранней стадии, отсутствие или плохое планирование может быть основным фактором.

Итак, как открыть компанию?

Начало бизнеса с нуля не должно быть трудным или сложным, но это требует планирования и работы. Вот первые и самые важные 9 шагов, которые нужно предпринять, когда вы начинаете компанию с нуля.

1. Проведите честную оценку себя

Вы лучше работаете в структурированной или неструктурированной среде? Уменьшает ли распорядок дня ваше беспокойство? В каких вещах вы хорошо разбираетесь? Заставляют ли вас нервничать публичные выступления или презентации? Вы хорошо разбираетесь в бухгалтерском учете и цифрах? Сможете ли вы справиться с отказами, которые неизбежно получите при продаже или холодном звонке?

Это все важные вопросы, которые стоит задать себе. На самом деле, неплохо узнать мнение других людей об их восприятии вас в каждой из этих ситуаций.

Какие бы ответы вы ни давали для своей оценки, помните, что это все, оценка того, где вы сейчас находитесь. Думайте об этом как о способе определить свои сильные и слабые стороны.

Возможно, вы хороши в публичных выступлениях, что может помочь в привлечении денег, но плохо в бухгалтерском учете, что означает, что вам понадобится помощь в этой области бизнеса.

2. Оцените свою идею

Если ваша бизнес-идея включает новый продукт или услугу (или даже улучшение существующего продукта или услуги), ее необходимо оценить.Технически это называется маркетинговым исследованием.

Есть фирмы, которые специализируются на исследовании рынка новых продуктов, но если у вас ограниченный бюджет, вы можете сделать это самостоятельно.

Во-первых, если вы можете создать прототип для использования людьми, потрогайте и посмотрите, это лучший вариант. Если создание прототипа невозможно или это сфера услуг, предложите подробное описание бизнес-плана с указанием его уникальных преимуществ и его отличий от конкурентов.

Тогда слушайте! Помните, что дело не в том, что другим нравится ваш продукт, они говорят не о вашем ребенке. Вам нужно честное исследование рынка, которое даст вам наилучшие шансы на успешный бизнес. Делайте заметки, когда кто-то говорит вам, что им не понравилась функция или какой-то аспект вашей идеи, скажите им «Спасибо».

После нескольких раундов исследования рынка с различными группами людей вы должны увидеть закономерности, возникающие в отношении вещей, которые им нравились и не нравились.Используйте эту информацию, чтобы настроить свой продукт или услугу и провести еще один раунд исследования рынка.

Имейте в виду, что вы никогда не придумаете продукт, полюбившийся всем, ваша задача — произвести продукт или услугу, которые понравятся самому широкому кругу вашего целевого рынка.

3. Составьте бизнес-план

Я знаю, я знаю, что это не самая «веселая» часть открытия собственного дела, но это очень важный шаг в создании успешного бизнеса !

По сути, вы можете рассматривать бизнес-план как схему или план вашего бизнеса.Хороший бизнес-план должен включать следующие элементы:

  • Краткое изложение — В нем должны быть изложены бизнес-продукт или услуга и проблемы, которые они решают для потребителя.
  • Оценка рынка — Это должно говорить о рынке, на котором вы работаете. Это растущий рынок и как ваш продукт лучше удовлетворяет потребности потребителей на этом рынке.
  • Рыночные стратегии — Как вы собираетесь выйти на рынок и продать свой продукт.
  • Операционный план — Как компания будет работать изо дня в день? Кто являются ключевыми сотрудниками и каковы их конкретные должности. У ваших ключевых игроков заранее поставлены конкретные цели?

Последнее слово о составлении бизнес-плана: хотя ложь никогда не приемлема, особенно когда вы используете бизнес-план для сбора денег, допустимо «приложить все усилия».

В бизнес-плане почти ожидается усиление положительных моментов при минимизации отрицательных.

Кроме того, как банки, так и профессиональные инвесторы проведут более глубокий анализ, прежде чем вкладывать деньги в вашу идею.

4. Определитесь с бизнес-структурой

У вас есть много вариантов, и обсуждение их с вашим бухгалтером или финансовым консультантом — действительно единственный способ узнать, что вам подходит. Но чтобы дать вам краткое изложение типов предприятий, их плюсов и минусов, мы кратко рассмотрим их:

Sole Proprietorship

Это распространенный способ для малого бизнеса начать работу.

Плюсы:

Относительно низкие затраты на открытие (обычно бизнес-лицензия и лицензия на налог с продаж). Владельцам обычно не нужно открывать специальный банковский счет, им разрешается использовать свой личный. Любой полученный доход может быть компенсирован другими убытками (уточняйте у своего штата!). Вы, как индивидуальный предприниматель, имеете полный контроль над принятием всех решений.

Наконец, индивидуальные предприятия относительно легко расторгнуть.

Минусы использования ИП включают:

Вы, как ИП, можете нести личную ответственность по долгам и обязательствам компании.Некоторые льготы, такие как взносы на медицинское страхование, не вычитаются напрямую из дохода от бизнеса.

Если вам нужно собрать деньги, вам не разрешается продавать долю в компании. В том же духе нанять ключевых людей может быть сложнее, потому что вы не можете предложить им долю в компании.

Партнерство

Партнерство создается, когда два или более человека решают начать бизнес. Хотя закон не требует наличия какой-либо документации для создания партнерства, я советую вам никогда не вступать в партнерство без соглашения о партнерстве.(Помните, что, потратив 1500 долларов сейчас, вы сэкономите 150 000 долларов на судебных издержках в будущем!).

Плюсы партнерства:

Относительно легко и недорого начать. Наем ключевых сотрудников может быть проще, поскольку вы можете передать долевое участие любому количеству партнеров.

Для целей налогообложения партнерства относительно просты, поскольку любой доход рассматривается как «сквозной», что означает, что каждый партнер платит налог на свою индивидуальную часть дохода партнерства (на момент написания этой статьи всегда уточняйте у своего налогового консультанта).

Что касается минусов:

Некоторым полным товариществам может быть трудно поднять капитал. Поскольку это партнерство, действия одного из партнеров могут обязывать всю организацию. Вся прибыль должна распределяться в соответствии с соглашением о партнерстве независимо от объема работы, проделанной каким-либо одним партнером.

Некоторые выплаты работникам не могут быть вычтены из налоговых деклараций.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Это очень популярное предприятие для малого и среднего бизнеса.Причина в том, что стоимость создания не является чрезмерно высокой, и существует разделение между владельцами и компанией.

Плюсы ООО:

Ограниченная ответственность для партнеров, в отличие от индивидуального предпринимательства и партнерств, в которых владельцы несут ответственность по всем долгам и обязательствам компании, ООО обеспечивает некоторую защиту от определенных долгов и обязательств, которые являются исключительными компании.

Простое налогообложение, как и в случае индивидуального предпринимательства и товариществ, доход считается «сквозным» и облагается налогом только один раз на индивидуальном уровне.

Количество акционеров ООО не ограничено. ООО требует меньше заполнений и административных требований, чем корпорация.

Corporation

Корпорацию гораздо сложнее и дороже создать. А корпорация юридически считается независимым лицом, которое отделено от своих владельцев.

Плюсы корпорации:

Полное разделение между собственниками и компанией. Поскольку корпорация считается собственным юридическим лицом, владельцы не могут нести личную ответственность по каким-либо долгам или обязательствам компании.

Корпорации намного проще привлечь капитал, просто продав больше акций компании.

Минусы корпораций включают:

Намного более высокие административные расходы, чем у любого другого предприятия. Корпорации обычно имеют более высокую налоговую ставку. Дивиденды не подлежат налогообложению для корпораций. Доход, выплачиваемый в виде дивидендов, облагается налогом дважды: один раз корпорацией, а второй — акционером.

Опять же, это лишь краткое изложение плюсов и минусов. Всегда уточняйте у своего налогового консультанта, что лучше всего подойдет в вашей ситуации.

5. Адрес Финансы

Опять же, это не одна из «сексуальных» составляющих начала вашего бизнеса с нуля, но, тем не менее, очень важная.

Итак, вы составили свой бизнес-план, и в него должна быть включена смета вашего стартового финансирования. Он должен включать сумму финансирования, которая вам понадобится, чтобы прожить первый полный год работы.

Итак, как вы получите эти деньги?

Самофинансирование

Самофинансирование — самый простой способ, если возможно. Вам не придется обращаться к банкам и инвесторам с шляпой в руках или отказываться от владения или контроля над своей компанией.Но, как мы знаем, для большинства людей это не так. Но не волнуйтесь, вариантов еще много.

Друзья и семья

Они могут быть хорошим источником финансирования вашего бизнеса, если они видят и понимают ваше видение.

Помните этот бизнес-план? Раздайте их всем, кого вы знаете. Затем будьте готовы сообщить им общую сумму денег, которую вы ожидаете собрать, минимальную сумму инвестиций, которую вы ищете, и то, что вы дадите взамен.

Например, вы даете другу свой бизнес-план и обсуждаете его / ее через несколько дней. Вы можете объяснить, что получили финансирование в размере 80 000 долларов из необходимых 100 000 долларов. Вы продаете 2% акций компании на каждые 2000 долларов инвестиций. Сколько акций он хотел бы?

И когда он / она скажет вам «нет», поблагодарите его / ее и спросите, может ли он / она подумать о ком-нибудь, кто может быть заинтересован? Скажите ему / ей, что вы действительно цените его / ее время, и если он / она встретит кого-то, кто может быть заинтересован, чтобы сообщить вам об этом.

Банки

Эти ребята с радостью одолжат вам деньги, когда они вам не нужны, но внезапно они становятся скупыми, когда вам действительно нужен кредит! Вот где начинается подготовка.

Хорошая идея — обсудить свой бизнес-план с экспертом и, возможно, даже попросить его переписать его, прежде чем обращаться к банку или профессиональному инвестору. Оба захотят тщательно изучить ваш бизнес-план, проверив все цифры и данные, которые вы предоставляете.

Вам также следует освежить в памяти все в плане, чтобы вы могли авторитетно отвечать на любые их вопросы.

Краудфандинг

Наконец, есть краудфандинг через такие сайты, как Kickstarter или GoFundMe. Краудфандинг помогает создать интерес, дух сообщества и клиентскую базу. Это также эффективный способ сбора средств. Вы можете ознакомиться с этими советами, чтобы узнать больше:

6 советов по краудфандингу для 100-процентного финансирования вашего проекта

6. Зарегистрируйтесь в правительстве

Как указывалось ранее, разные типы хозяйствующих субъектов имеют разные требования к заполнению и административным требованиям. .По крайней мере, вам, вероятно, понадобится лицензия на ведение бизнеса, а также лицензия штата по налогу с продаж.

Если вы не создаете корпорацию, в сети есть много хороших ресурсов, которые сделают все за вас с минимальными затратами.

7. Соберите команду

Помните, когда мы оценивали ваши сильные и слабые стороны? Вот где мы заполняем пробелы!

Вы ненавидите продажи и холодные звонки? Большой! Есть люди, которые любят продавать и больше ничего не хотят делать.

Скучно с бухгалтерией? Есть масса небольших бухгалтерских фирм, которые позаботятся об этом за вас.

А как насчет маркетинга? Вы также можете нанять кого-то из компании или стороннего поставщика.

Ваша задача — следить за всеми аспектами бизнеса, чтобы убедиться, что все они работают без сбоев и дают нужные вам результаты. В противном случае ваша задача — выяснить проблему и найти решение.

Ознакомьтесь с этим руководством и узнайте, как эффективно делегировать:

Как делегировать работу (Полное руководство для успешных лидеров)

8.Купить Страхование

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вам нужна страховка! Да, я знаю, никто не любит покупать страховку, но это буквально может быть разница между небольшими неудобствами и объявлением банкротства.

Мы живем в очень сложное время, даже незначительный промах и падение на вашем предприятии может обанкротить вас без страховки. Если вам нужна помощь в поиске хорошего агента, обратитесь к местным торговым организациям или другим владельцам бизнеса.

9. Начните брендировать себя

Кто-нибудь когда-нибудь просил у вас салфетки Kleenex или QTip? Мы все знаем, что они из себя представляют, потому что бренд Kleenex — это просто марка салфеток, а QTip — всего лишь марка ватных тампонов.Он не обязательно должен быть так широко известен, как Kleenex или QTip, но вы можете сделать свой бренд широко известным в своей нише.

Когда-то я владел производственной компанией, которая разработала продукт, который был настолько популярен, что мои конкуренты начали кооптировать мою торговую марку для своих продуктов.

Если вы не знаете, как начать брендинг самостоятельно, попробуйте следующие способы:

5 способов создать свой личный бренд и заработать больше денег

Итоги

Начало бизнеса с нуля может быть одним из самых важных полезный опыт, который может получить человек.

Но знаете ли вы, что еще более ценно? Успешный, прибыльный бизнес, обеспечивающий хороший источник дохода для вас, ваших сотрудников и членов их семей.

Дополнительные ресурсы о предпринимательстве

Изображение предоставлено Тайлер Франта через unsplash.com

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

  • Вы хотите тщательно подготовиться перед тем, как начать бизнес, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
  • Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
  • Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как присвоение названия компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ». Когда ваше« почему »сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке , масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей.»

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже существуют; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию своей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, важно понять аргументы, стоящие за вашей идеей. Стефани Десолье, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-план или мозговой штурм по названию компании, прежде чем определить ценность идеи.

Выясните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя время на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы раскрасить их мир? Ответы на эти вопросы помогут прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».

На этапе создания идей вам необходимо сгладить основные детали. идея — это не то, чем вы увлечены, или, если для вашего творчества нет рынка, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

СОВЕТ: Чтобы уточнить свою бизнес-идею, определите свое «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок совершается новыми предприятиями, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу.Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Проведение маркетинговых исследований.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей области и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Маркетинговые исследования помогут вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов.Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих компаний. Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, вам могут помочь эти бесплатные шаблоны.

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль.Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это выполнить анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

  • Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу как инструмент, потому что она информирует вас о минимуме производительность, которую должен достичь ваш бизнес, чтобы не потерять деньги.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

  1. Определите прибыльность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

    Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

  2. Цена товара или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они задумываются о том, сколько стоит их производство, и как конкуренты оценивают их.

    Спросите себя: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

  3. Проанализируйте данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

    Спросите себя: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи», — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, в котором поместилось бы 20 человек.Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи, по которым можно было отслеживать, кто что и когда печатал. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может появиться, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные варианты.

  1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
  2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать.Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и содержат условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали. Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
  3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
  4. Краудфандинг. В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует небольшие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках заключается в том, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка для вашего бизнеса:

  • Что для меня важно?
  • Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
  • Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, например большим банки будут рассматривать меня как?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета предприятия: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вам нужно будет выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования, а также выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

  • ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве ИП. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
  • Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
  • Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любые другие. индивидуальный. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
  • Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных органах власти. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Аналогичным образом, некоторым ООО потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительного договора или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем или вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании.Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу на прибыль штата.Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, региональные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных отраслях должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, в том числе разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевой вывод: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительные документы или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия в таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько базовых планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе будут сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении своего бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания сдвинулась с мертвой точки.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание того, какие существуют пробелы, и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите поставщиков.

Ведение бизнеса может быть непосильной задачей, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это в одиночку. Вот тут и появляются сторонние поставщики. Компании в Каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данные, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны поставщики одного и того же типа, но есть общие продукты и услуги, которые понадобятся почти каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.

Прием платежей от клиентов: предложение нескольких вариантов оплаты гарантирует, что вы сможете совершать продажу в любом формате, наиболее удобном для целевого клиента.Вам нужно будет сравнить варианты, чтобы найти подходящего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку для вашего типа бизнеса.

Управление финансами. Многие владельцы бизнеса могут управлять своими собственными бухгалтерскими функциями при открытии своего дела, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или сравнив поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых прыгнуть, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

  • Сайт компании. Сделайте свою репутацию онлайн и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о своем бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
  • Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска.Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
  • CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте.
  • Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь хорошее онлайн-присутствие, будут иметь все шансы на успех.»

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о своем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения на общение с ними.Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия.По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», которые дают веб-пользователи и разрешают вам связываться с ними и сообщать дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т. Д. Клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие у своих клиентов.«

Формы подписки — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования Федеральной торговой комиссии к коммерческой электронной почте. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес.

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах говорят, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем внутри вашей организации.»

Часто задаваемые вопросы об открытии бизнеса

Как я могу начать свой собственный бизнес без денег?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо стартовых средств. Разработайте бизнес-идею, основанную на ваших навыках, чтобы предложить что-то новое и инновационные для рынка. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневной работе»), чтобы снизить финансовые риски.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы начать бизнес план, вам нужно проявить творческий подход к финансированию.Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса.Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы. Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные.Прежде всего, вам следует начать бизнес, когда у вас будет достаточно времени, чтобы посвятить его запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года. Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи.Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Создайте бизнес без инвесторов

  • Создание компании без веса инвесторов может принести множество преимуществ, которые перевешивают недостатки, например, контроль собственной судьбы, отсутствие необходимости идти на компромисс с акционерами и быстрое изменение направления бизнеса, когда это необходимо.
  • Если у вас нет инвесторов, вы должны быть готовы потратить на что-то еще: время.
  • Создайте успешный стартап, инвестируя свое свободное время, узнавая, как брать на себя все должностные обязанности и жертвуя необходимыми жертвами для роста.
  • Всегда следите за своими финансами и нанимайте сотрудников только при необходимости.

Построить бизнес с нуля часто бывает очень сложно. Создание бизнеса без первоначального денежного потока от инвесторов может быть еще сложнее. Однако решение создать компанию без веса инвесторов может принести много преимуществ, которые перевешивают недостатки.

Лорен Греч, генеральный директор и соучредитель LLG Events, , международная компания по организации мероприятий, специализирующаяся на роскошных свадьбах, обнаружила эти преимущества, когда она объединилась со своим мужем Полом, чтобы построить то, что впоследствии стало успешным бизнесом. без инвесторов.

Греч работала научным сотрудником в отделении судебно-медицинской экспертизы в Нью-Йорке, когда ее заинтересовала идея начать собственный бизнес по организации роскошных мероприятий. Вскоре после планирования собственной свадьбы Греч осознала свою страсть к планированию мероприятий и решила заняться этим профессионально. Она знала, что это потребует тяжелой работы и самоотверженности, но с мужем рядом с ней она считала, что они смогут воплотить свою мечту в реальность без финансирования со стороны инвесторов.

«Я решил, что будет лучше проводить LLG Events, используя мое собственное время, а не деньги других людей», — сказал Греч Business News Daily.«Для меня преимуществом была возможность вести бизнес в любом направлении, необходимом для того, чтобы привести нас туда, где мы находимся сегодня».

Преимущества открытия бизнеса без инвесторов

При открытии бизнеса принимается множество решений, в том числе о том, есть ли у вас финансовые инвесторы. Важно взвесить плюсы и минусы использования внешних денег и отметить, какие варианты реалистичны для вашего бизнеса. Греч сказал, что начать что-то самостоятельно и инвестировать собственное время и капитал — это сложно, но это может быть очень полезным.

Она сказала, что открытие бизнеса без инвесторов дает ряд преимуществ:

  1. Вы полностью контролируете свою судьбу. Это позволяет вам понять свои возможности и недостатки, которые вы можете увидеть прямым результатом через успех или неудачу. Награда — ваша, но и убытки тоже.
  2. Вы можете подтолкнуть себя и реализовать свой потенциал. Одна из самых пугающих вещей при открытии нового бизнеса — это риск его провала.Однако, если вы несете единоличную ответственность за свой бизнес, вы можете быть более склонны усерднее работать, чтобы достичь своей мечты.
  3. Вам не нужно идти на компромисс с акционерами или советом директоров . Когда мотивация инвесторов отличается от вашей, это может вызвать трудности и напряжение при принятии решений. Инвесторы также могут усилить финансовое, моральное и эмоциональное давление.
  4. Вы можете быстро изменить направление движения по мере необходимости. Отказ от инвесторов дает вам возможность развернуть или изменить направление вашего бизнеса, не убеждая других в том, что это хорошая идея.Это позволяет быстро адаптироваться к постоянно меняющимся рынкам.

«Важно быть максимально гибким, особенно в первые дни, когда вы продолжаете искать продукт, соответствующий рынку», — сказал Греч.

Как начать бизнес без инвесторов

Начать бизнес с инвесторами и без них — очень похожие пути. Однако, если у вас нет внешней финансовой поддержки, вы должны быть готовы потратить на что-то еще: время.

«Создавая компанию без инвесторов, вы должны потратить время», — сказал Греч.«Существует компромисс между финансовыми обязательствами, которые инвесторы могут предоставить со временем, необходимым для начала вашего бизнеса».

1. Посвятите свободное время своей работе.

Поскольку начало бизнеса без инвесторов может лишить вас финансовых средств, возможно, будет разумным сохранить свою обычную работу, пока вы будете развивать свой новый бизнес. Греч и ее муж сделали это, добровольно участвуя в мероприятиях по выходным, чтобы получить отраслевые знания, понимание и сетевые связи. Греч рано вышла на работу, чтобы уйти пораньше, чтобы встретиться с поставщиками и клиентами, а также поработать над своим веб-сайтом, маркетинговыми и плановыми материалами.

«Я работал бесплатно, в любое свободное время, которое у меня было», — сказал Греч. «Чем больше времени я мог сосредоточиться на LLG, тем больше времени я мог посвятить бизнесу».

2. Научитесь брать на себя все должности и обязанности.

Развитие бизнеса без инвесторов сопряжено с дополнительной ответственностью и давлением, поскольку вы, вероятно, ваш единственный сотрудник. Вначале у вас может не быть капитала для найма сотрудников, поэтому вы берете на себя все должности и обязанности.

«Вы учитесь самому себе стать юристом, бухгалтером, секретарем и т. Д., И вы управляете каждым отделом, пока не получите достаточно денег от продаж для найма талантливого и специализированного персонала», — сказал Греч.

3. Принесите необходимые жертвы для развития вашего бизнеса.

Ваш бизнес, как младенец, потребует много времени и внимания. Вы должны быть готовы пойти на жертвы, чтобы высвободить время. Греч сказал, что чем больше у вас будет времени, тем больше вы сможете работать над своим стартапом и ускорить следующий этап своего бизнеса.Однако имейте в виду, что время, проведенное на предприятии, отнимет время от других занятий или людей. Это компромисс, который вы должны понять, как уравновесить.

«В начале карьеры мне пришлось многим жертвовать, — сказал Греч. «Каждый пенни уходил в компанию, и мы с Полом не путешествовали, если это не было по делам. Мы пропускали семейные собрания, дни рождения и вечера с друзьями, чтобы работать и сосредоточиться на росте компании».

4. Нанимайте нужных людей (когда вы можете себе это позволить).

Когда вы, наконец, сможете расширить свой бизнес, вам следует инвестировать в нужных людей. Люди, которых вы нанимаете, должны быть специалистами, верящими в ваше видение. Греч сказал, что найти подходящего сотрудника — все равно что найти подходящего инвестора.

«Вам нужно найти тех, кто разделяет ваше видение и ваш рост, кто верит в то, что вы делаете, и в то, что вы распространяете», — сказал Греч. «Для меня корпоративная культура была всем, и если мы собирались расширяться, нам нужны были правильные люди.«

Греч советует привлекать членов команды медленно, нанимая только тогда, когда это необходимо. Она сказала, что важно сосредоточиться на создании бизнес-сбережений.

5. Не забывайте о финансах.

На протяжении всего процесса запуска сохраняйте свои не забывайте о доходах и финансах. Поскольку у вас не будет инвесторов, которые поддержат вас в трудные времена, убедитесь, что ваша компания всегда в выигрыше. Греч сказала, что на каждом этапе ее беспокоила финансовая ответственность и обязательства.

«Пол и я была уверена, что никогда не переусердствую в финансовом отношении », — сказала она.«Вместо этого мы лучше возьмемся за работу и увеличим наши возможности, чтобы достичь того, что было необходимо для роста бизнеса».

Советы по управлению ожиданиями

Одним из самых сложных уроков, которые пришлось усвоить Гречу, было терпение. Как подающий надежды предприниматель, вы можете стремиться к немедленному успеху, но это нереалистичное ожидание. Терпение может позволить вам увидеть разницу между краткосрочными и долгосрочными выгодами, а также управлять своими ожиданиями.

Еще одно важное качество, которое необходимо достичь — это самоконтроль.Греч сказал, что высокий уровень самоконтроля позволяет вам принимать меньше импульсивных и эмоционально обусловленных решений. Это может дать вам возможность принимать решения без страха, сохраняя спокойствие в ситуациях сильного стресса, потому что вы знаете и верите, что в свое время все получится.

«Мой совет будущим предпринимателям — просто держаться курса», — сказал Греч. «Инвесторы помогают, но в конечном итоге вы им в долгу. Вы можете сделать это самостоятельно, если вы верите в себя и вкладываете самое дорогое: время.»

6 шагов к началу бизнеса с нуля

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Понравилась статья? Найдите больше полезных советов, подписавшись на мой блог здесь.

Любой крупный бизнес начинался с энтузиазма и энтузиазма. Даже магнаты, такие как Ричард Брэнсон, Опра, Билл Гейтс и Уоррен Баффет, начинали с нуля.

Если вы знаете мою историю, вы знаете, что после того, как я получил травму в профессиональном футболе, моя мечта всей жизни сыграть исполнилась.Я провела полтора года без денег и спала на кушетке сестры, пытаясь понять, что я буду делать со своей жизнью.

В то время моей главной страстью был спорт, которым я занимался столько, сколько себя помню. Я хотел иметь гибкость, чтобы заниматься любимым делом и зарабатывать на жизнь таким образом, чтобы я был настроен на всю оставшуюся жизнь. Но я понятия не имел, с чего начать.

Благодаря удаче и настойчивости в равной степени я нашел в этом году блестящего наставника. Я стажировался у него около года, и он платил мне около 500 долларов в месяц.Я изо всех сил учился у него. Я также делал все, что мог, чтобы заработать на подработке, работая на маркетинговых мероприятиях и другой случайной работе.

Когда я поставил одну ногу перед другой, я начал видеть, где пересекаются моя страсть и навыки. Мне нравилось объединять людей и повышать ценность их жизни. Мне нравилось оказывать им все услуги, которые могли помочь решить их проблемы. По мере того, как я занимался тем, что меня интересовало, я начал организовывать сетевые мероприятия. Я начал формировать то, что стало моим бизнесом и брендом, постоянно развиваясь.

Связано: Как связаться с влиятельными лицами

Не то чтобы у меня был намеченный идеальный план. Я объединил свои увлечения, сильные стороны и видение, чтобы создать для себя идеальный бизнес. Самые увлеченные предприниматели движимы не только деньгами. Ими движет полноценная жизнь.

Если вы еще не открыли для себя свою страсть, я призываю вас сделать это. Это одна из причин, по которой я основал Академию Школы Величия — чтобы помогать людям заниматься своими увлечениями.Подумайте о том, что волновало вас в детстве, или о том, что, когда вы это делаете, вы теряете чувство времени и пространства, вы так теряетесь в моменте. Вы будете счастливы, если будете следовать своей страсти. Мне нравится, что Стив Джобс сказал по этому поводу:

Ваша работа заполнит большую часть вашей жизни, и единственный способ быть по-настоящему удовлетворенным — это делать то, что вы считаете великой работой. И единственный способ делать отличную работу — любить то, что делаешь. Если вы еще не нашли его, продолжайте поиски. Не соглашайтесь. Как и во всем, что касается сердца, вы узнаете, когда найдете это.

После того, как вы определились с тем, чем вы хотите заниматься, вот несколько важных вещей, о которых следует помнить, начиная свой бизнес с нуля:

1. Изучите свой рынок.

Знание того, что знают конкуренты, не поможет. Углубляться. Погрузитесь в свой рынок и изучите его как эксперт.

Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашей отраслью. Не расстраивайтесь, если рынок кажется наводненным. Вы можете использовать это в своих интересах. Это означает, что это работает для этих людей, и вы можете заставить его работать на себя.Там деньги есть.

2. Поставьте реальную финансовую цель.

Каждые полгода я ставлю новые цели и всегда расширяю свои первоначальные планы. Работайте в обратном направлении и выясните, что вам нужно делать каждый день, чтобы достичь того, чего вы хотите. Поставьте перед собой непростую задачу и посмотрите, какие шаги нужно делать каждый день для достижения этой цели.

Связано: 3 ключа к созданию жизни, ни на что не променяй

3. Создавая веб-сайт, сделайте его доступным для общего доступа.

Приятно сослаться на некоторых лидеров в вашей сфере, но когда вы разрабатываете собственный бренд, важно создавать уникальный контент в одном центре. Сайт, на который ваши читатели и зрители могут ссылаться, чтобы получить больше вашего невероятного контента. Я полагаюсь на Дерека Халперна, который в этом профи.

4. Составьте список.

Электронная почта — лучшая форма валюты в Интернете, а создание списка адресов электронной почты — один из самых важных инструментов в построении бизнеса. По мере того, как вы разрабатываете свой общий сайт, начните составлять список электронных писем людей, которые посещают ваш сайт.Затем продолжайте приносить им пользу. Это превратится в покупателей для будущего запуска вашего продукта или услуги.

Добавление формы согласия на вашем веб-сайте и наличие места для хранения ваших электронных писем — это первые два шага к созданию вашего списка рассылки. Бесплатные ресурсы, такие как HelloBar.com и AppSumo.com, позволяют собирать информацию об электронной почте на вашем веб-сайте. Для хранения адресов электронной почты я рекомендую программу Aweber, которая даже предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию.

5. Запустите продукт или услугу, которые вы можете продать.

Если у вас есть финансовая цель, которую вы поставили на следующие шесть месяцев, то вам нужно что-то продать. Найдите время, чтобы выяснить самые большие проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и построить с ними отношения. Затем создайте что-нибудь, что решит их проблему. Я знаю, что легче сказать, чем сделать, но это очень важно. Ваши лиды берутся из вашего списка, вы конвертируете их в клиентов, отслеживаете и строите отношения.

6. Начните СЕЙЧАС и улучшайте по мере продвижения.

Многие люди тратят время на размышления о том, как сделать вещи идеальными, прежде чем начать свой бизнес.Логотип, сайт, копия — все. Это пустая трата времени. Продавайте свой товар до того, как сделаете его, сделав предварительный заказ. Сосредоточьтесь на получении продаж и привлечении потенциальных клиентов. Успешные компании постоянно запускаются, но они несовершенны.

Вспомните Facebook и все внесенные в него изменения и улучшения. Начните с небольшого продукта и всегда улучшайте его. Запустив онлайн, вы можете продавать снова и снова, и вам не придется тратить время на доллары.

Самое главное — получать удовольствие от процесса и знать, что не обязательно доводить его до совершенства.Начни сегодня. Если не сейчас, то когда?

Связано: при создании онлайн-бренда начинайте с Foundation

Как начать бизнес, когда у вас буквально нет денег

Не всегда нужен большой капитал, чтобы бизнес начал работать. Фактически, иногда вы можете начать работу практически без финансирования. (Да!) Начать бизнес без денег поначалу может показаться надуманной идеей, но это не невозможно.

Это правда, что для начала и расширения любого бизнеса вам понадобится нечто большее, чем просто дополнительный денежный поток.Скорее всего, вам понадобятся партнеры, инвесторы и твердый план того, как вы собираетесь использовать свои новые бизнес-средства для роста. Но когда у вас всего , начиная с , вы начинаете с малого. Даже лучше: вы можете начать с того самого маленького, насколько захотите.

Если вы планируете открыть магазин, где вы будете продавать свои изделия ручной работы, вы всегда можете начать с продажи их друзьям и семье. Вы можете заработать репутацию и получить первоначальную обратную связь. Затем вы можете продавать их на стороннем веб-сайте в Интернете.После этого вы можете перейти к хостингу собственного сайта и магазина. Вы уловили идею.

Если вы беспокоитесь о том, как начать бизнес с нулевым капиталом, вот несколько идей, с чего вы можете начать.

Спросите себя, что вы можете сделать, и получите бесплатно

Легко составить список препятствий, стоящих на вашем пути и открывающих ваш бизнес. Часто бывает труднее составить список возможностей, которые прямо перед вами. Если мысль об открытии бизнеса без денег пугает вас, остановитесь и подумайте, без чего вы можете обойтись прямо сейчас.

Что важно для вашего бизнеса? Вам нужен красивый, специально разработанный веб-сайт, когда вы усовершенствовали только три предмета для своего нового магазина? Не могли бы вы вместо этого создать страницу в Facebook для продвижения вашего бизнеса на местном уровне? Или для вас было бы разумнее размещать свои продукты для продажи на таком сайте, как Etsy? Было бы разумнее создавать собственные маркетинговые материалы на Canva? Могли бы вы обменивать свои навыки / продукты / ресурсы с кем-нибудь вместо оплаты?

Сказать, что в сети много бесплатных ресурсов, — ничего не сказать.Составьте список того, что вам нужно для вашего бизнеса, а затем поищите бесплатные альтернативы в Интернете. Это может занять время и, возможно, даже потребовать от вас приобретения дополнительных цифровых навыков, но вы сэкономите средства, когда они вам понадобятся больше всего.

Получите экономию за шесть месяцев на покрытие расходов

По общему признанию, доступ к вашему сберегательному счету — не идеальная ситуация. Тем не менее, это довольно распространенная практика среди предпринимателей. При разработке бизнес-плана будьте откровенны с собой в отношении того, сколько вы тратите и какой доход вы, вероятно, получите.Затем подумайте о том, сколько времени пройдет, прежде чем вы увидите прибыль. Обычно проходит не менее шести месяцев, прежде чем вы начнете замечать приток денежных средств. Поставьте цель сэкономить как минимум шесть месяцев на расходах на жизнь, чтобы вы могли посвятить себя новому бизнесу.

Попросите друзей и родственников о дополнительных средствах

Помните, вы не просите благотворительность. Вы не просите друзей и семью поддержать вашу дурацкую бизнес-идею. Нет, у вас есть мечта о бизнесе, и у вас твердый бизнес-план.Вы перечеркнули свои крестики и расставили точки над i. Вот почему вы обращаетесь к самым близким вам людям, когда делаете свою презентацию. Используйте своих друзей и семью как многоуровневые ресурсы.

Практикуйте с ними свой коммерческий шаг. Попросите обратную связь. И, когда вы будете готовы начать свой бизнес, спросите, могут ли они помочь с небольшой ссудой, чтобы запустить бизнес. Только обязательно запишите все в письменной форме и когда вернете деньги. Вы даже можете использовать краудфандинговую платформу, чтобы побудить людей вокруг вас поощрять участие в своих сетях .

Подайте заявку на ссуду для малого бизнеса, если вам нужны дополнительные деньги

Если вы ищете больше капитала и у вас ограниченный бюджет, подумайте о подаче заявки на ссуду для малого бизнеса. Банки и онлайн-кредиторы предлагают различные виды ссуд для малого бизнеса клиентам, которым нужен дополнительный денежный поток или инвестиционные фонды. Обычно вы можете получить более выгодные условия в традиционном банке. Однако онлайн-кредиторы обычно более снисходительны к своим требованиям. Просто следите за высокими процентными ставками.

Если вы не ищете единовременную ссуду, рассмотрите возможность получения кредитной линии. Короче говоря, они похожи на кредитные карты для вашего бизнеса. Это хороший вариант для покупки товаров по мере необходимости. (Вы можете прочитать о них и других вариантах ссуды для малого бизнеса здесь.)

Обратите внимание на гранты для малого бизнеса и возможности местного финансирования

По правде говоря, гранты для малого бизнеса не всегда легко найти или получить. Но как только ваш бизнес будет запущен и заработает (независимо от того, насколько он мал), вы можете начать всерьез искать бесплатные деньги.Всегда помните, что гранты обычно имеют определенные требования к заявкам. Пока вы встречаетесь с ними, вы боретесь за приманку, которую вы можете забрать. Начните поиск в государственных базах данных и всегда обращайтесь за помощью к местным главам администрации малого бизнеса.

Узнайте о потенциальных бизнес-ангелах и добейтесь их успеха

Вы, наверное, слышали об бизнес-ангелах, и не без оснований. Они вступают в игру, когда приходит время расширить свой бизнес за пределы вас, себя и горстки близких, которые купились на это.Бизнес-ангелы обычно являются одними из первых, кто инвестирует в бизнес за пределами компании.

В отличие от сторонних фирм или других венчурных капиталистов, бизнес-ангелы вкладывают свои личные средства. Они также могут стать лучшими наставниками, поскольку многие из них сами являются бывшими / нынешними предпринимателями. (Узнайте больше о том, как привлечь к себе инвесторов-ангелов, здесь.)

Стартовый капитал: что это такое?

Стартовый капитал — это деньги, которые нужны владельцу бизнеса для открытия новой компании.Это финансирование помогает бизнесу покрыть свои первоначальные затраты, такие как офисные помещения или оборудование. Привлечение стартового капитала — важный шаг в процессе запуска нового бизнеса.

Узнайте больше о стартовом капитале, для чего его можно использовать и из каких источников он может поступить.

Что такое стартовый капитал?

Стартовый капитал — это деньги, которые используются для открытия бизнеса. Он покрывает расходы, необходимые для создания и работы новой компании, такие как:

  • Аренда или сдача внаем помещения
  • Меблировка офиса
  • Оплата счетов или коммунальных услуг
  • Закупка оборудования и принадлежностей
  • Наем профессиональных услуг (бухгалтера или юриста)
  • Товарный инвентарь
  • Наемные работники

Стоимость запуска будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса, отрасли, местоположения и других факторов.

  • Альтернативное название : Финансирование стартапа

Как работает стартовый капитал

При запуске новой компании владельцу бизнеса необходимо каким-то образом покрыть расходы на запуск и ведение этого бизнеса, прежде чем он начнет приносить доход. Стартовый капитал — это деньги, которые они используют для финансирования своей деятельности.

Этот капитал может поступать из собственных средств владельца бизнеса или из другого источника.

Если источником стартового капитала является заем или инвестиция, ожидается, что источник средств будет возвращен в будущем.

Например, начинающая компания-разработчик программного обеспечения может получать средства от инвестора, которые они используют для аренды помещений, найма сотрудников, разработки своего продукта и продажи его покупателям. Взамен они обещают долю в бизнесе. Как только компания начинает продажи и генерирует доход, как владелец бизнеса, так и инвестор могут сосредоточиться на будущем росте и прибыли.

Типы стартового капитала

Когда предприниматель ищет стартовый капитал для запуска своего бизнеса, он может рассмотреть несколько разных источников.

Средства собственника

Этот метод получения капитала, также называемый бутстрэппингом, использует собственные средства предпринимателя или владельца бизнеса для запуска стартапа. Владелец может использовать накопленные сбережения для оплаты расходов, или они могут взять новую ипотеку на свой частный дом или найти другой способ собрать необходимые деньги.

Краудфандинг

Новый бизнес может запросить финансирование у широкого круга спонсоров, которые помогают финансировать стартап, часто не запрашивая взамен акции или проценты.Этот метод называется краудфандингом, и это способ получения финансирования для бизнеса с низким уровнем риска.

Источники краудфандинга

включают краудфандинговые сайты, краудфандинг на основе вознаграждений и кредитование на рынках.

Бизнес-кредит

Новый бизнес, пытающийся встать на ноги, может финансировать свою деятельность с помощью бизнес-кредита. Для предприятий доступны различные ссуды, в том числе ссуды для малого бизнеса для стартапов. Вы также можете получить кредит от своих поставщиков или других источников.

Венчурный капитал

Перспективный стартап может обеспечить финансирование венчурного капитала, то есть когда группа бизнес-ангелов или венчурных капиталистов обещает инвестировать в компанию в обмен на акционерный капитал или долю в бизнесе и часть прибыли в дальнейшем.

Нужен ли мне стартовый капитал?

Чтобы арендовать помещения, покупать оборудование, разрабатывать новые продукты, а также продвигать или продавать свои услуги, вам понадобится некоторая форма капитала. Стартовый капитал дает вам возможность запустить свой бизнес и покрыть эти расходы до тех пор, пока вы не начнете приносить доход.

Это особенно важно для предприятий, которые имеют большие операционные расходы или зависят от специализированного оборудования.

Как получить стартовый капитал

Для успешного инвестирования в ваш бизнес требуется надежный бизнес-план и бюджет, в котором учитываются начальные затраты. После того, как вы определились с ожидаемыми расходами на запуск и создали бюджет, вы можете приступить к поиску стартового капитала.

Если вы решите запустить бизнес, вам придется обратиться за деньгами к своим собственным банковским счетам.Вы также можете обратиться в банк за ссудой для малого бизнеса, многие из которых поддерживаются Управлением малого бизнеса (SBA). Возможно, вам придется доказать свою кредитоспособность, чтобы претендовать на эти ссуды.

Или вы можете найти бизнес-ангелов, заинтересованных в долевом финансировании, чтобы обеспечить стартовый капитал для вашего предприятия. Вы также можете искать инвесторов в венчурных компаниях. Будьте готовы передать часть акций своей компании в обмен на это финансирование.

Проценты по бизнес-ссуде или акционерный капитал, обещанный в обмен на финансирование, представляют собой стоимость капитала или цену получения этого финансирования.

Ключевые выводы

  • Стартовый капитал — это деньги, необходимые для открытия нового бизнеса.
  • Стартовый капитал может поступать от владельца бизнеса, либо он может быть получен посредством краудфандинга или различных вариантов финансирования.
  • Имея стартовый капитал, бизнес может расширять свою деятельность и приносить прибыль.
  • В зависимости от источника стартового капитала может существовать стоимость капитала, например проценты, которые необходимо погасить.

5 альтернатив открытию собственного бизнеса

Мечта стать предпринимателем нравится многим, но начать свой бизнес снизу вверх может быть непросто. Некоторые альтернативы предоставляют много преимуществ владельцу бизнеса, избегая при этом некоторых недостатков при открытии бизнеса.

Изучив некоторые альтернативы, вы, возможно, сможете найти ту, которая подарит вам желаемый опыт, сведя к минимуму трудности предпринимательства.Если никто из них не чешет этот зуд, возможно, пришло время закатать рукава и начать бизнес с нуля.

Общие сведения об альтернативах открытию собственного бизнеса

Инвестируйте в чужие стартапы

Хотя это может не иметь такой же привлекательности, инвестирование в стартапы и устоявшийся бизнес может быть таким же прибыльным, как и управление ими. Публично торгуемые фонды венчурного капитала занимаются разведкой и инвестированием в стартапы, создавая портфель предприятий, которые могут стать крупными.С помощью одной инвестиции вы можете получить доступ к широкому портфелю предприятий, которые прошли тесты венчурной компании.

Ключевые выводы

  • Активные альтернативы открытию собственного бизнеса — те, которые требуют от вас некоторого долевого участия, но гораздо меньших усилий при запуске, — включают внутрипрофессиональное обучение, нахождение партнерских отношений или покупку франшизы.
  • Более пассивные альтернативы открытию собственного бизнеса — те, в которых вы владеете бизнесом через инвестиции — включают в себя вложение вашего капитала в существующие предприятия, стартапы или фирмы венчурного капитала, которые финансируют эти стартапы.

На местном уровне часто есть возможности сделать прямые инвестиции в бизнес, о котором вы кое-что знаете, либо в вашем районе, либо в вашей личной сети, которые могут обменять долю в капитале на ваши инвестиции.

Оба типа инвестиций несут уровень риска, соответствующий потенциальной выгоде в случае успеха бизнеса, поэтому важно тщательно изучить эти возможности. Инвестирование через фонд венчурного капитала — наиболее безопасная из этих альтернатив.Вам не нужно бросать работу, открывать офис или нанимать сотрудников — вы просто покупаете акции.

Партнерство

Вместо того, чтобы инвестировать в бизнес в обмен на долю в капитале, вы можете стать партнером в существующем бизнесе. Это может означать выполнение повседневной работы в бизнесе — сосредоточение внимания на том, на что у основателя нет времени, например, на маркетинг или финансы, — или это может быть более невмешанная роль.

Это может дать вам предпринимательский опыт без начального этапа и позволит вам выбрать тип работы, которую вы хотите выполнять.Даже если вы абсолютно настроены на открытие собственного дела, правильный партнер может сделать этап запуска более гладким, в зависимости от опыта и навыков, которые он привнесет.

Внутреннее предпринимательство

Другой вариант — стать предпринимателем в более крупной организации. В некоторых компаниях есть структуры, поощряющие сотрудников открывать новые направления бизнеса в обмен на акционерный капитал или бонусы. Если вам удастся найти компанию с сильной культурой инноваций, вы сможете построить в ней собственный бизнес с преимуществом наличия стартового капитала с самого начала и меньшего личного риска.

Возможно, вы даже сможете запустить программу внутреннего предпринимательства, попросив потратить часть своего времени на работу над домашними проектами с бонусными структурами. В качестве подкрепления вы можете указать на такие компании, как 3M, Intel и Lockheed Martin. Эти компании продемонстрировали самый большой рост, когда внутреннее предпринимательство определяло корпоративную культуру. Интрапредпринимательство может предложить некоторые из тех же преимуществ, что и предпринимательство, не заставляя вас отказываться от гарантированной повседневной работы.

Купить франшизу

Бизнес в коробке — это один из способов избежать многих неприятностей, связанных с началом работы с нуля.По сути, владелец франшизы следует сценарию, который оказался успешным в других местах. Преимущества франшизы включают узнаваемый бренд, ресурсы, которые можно использовать, и экономию от масштаба, которую создает франчайзинговая сеть.

Недостатком владения франшизой является, прежде всего, стоимость первоначальной покупки и роялти, которые могут быть дорогими. Люди, которые хотят получить настоящий предпринимательский опыт, также будут иметь проблемы с ограничениями, которые франчайзинговый офис налагает на творческий контроль.Тем не менее, франшизы имеют более сильную сеть поддержки и, как правило, имеют более высокий уровень успеха по сравнению с подавляющим большинством стартапов.

Купить существующий бизнес

Покупка уже работающего и прибыльного бизнеса — еще один ярлык. Есть некоторые очевидные преимущества, такие как меньшее время, затрачиваемое на стадии планирования и создания, инфраструктура, такая как уже имеющиеся поставки, и существующие клиенты, которые узнают бренд.

Основным недостатком является то, что стоимость приобретения прибыльного бизнеса обычно намного выше, чем начальные затраты того же типа бизнеса.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *