Содержание

Кредиты для ИП и малого бизнеса в Санкт-Петербурге без проверок

Срочно нужен кредит на развитие бизнеса или других целей? Как же его взять?


Сегодня, чтобы взять кредит малому бизнесу, например, в банке, нужно запастись терпением и энергией.

А иногда это и вовсе бесполезная трата времени, если ваш бизнес еще только набирает обороты.

Чтобы оформить кредит для бизнеса с нашей помощью, вам не придется проходить через огонь, воду, медные трубы и другие банковские проверки. Содействие в простом и быстром кредитовании малого бизнеса Санкт-Петербурга – это наш вклад в развитие предпринимательства в России и является одним из наших приоритетных направлений. Нам достаточно будет предоставить информацию о собственнике бизнеса и залоговом имуществе.

  • Без проверки кредитной истории
  • Без подтверждения оборотов
  • Без предоставления бухгалтерской отчетности

Мы понимаем как порой важны в бизнесе сроки: иногда задержка в 1 день может стать причиной крупных убытков или недополученной прибыли. Именно поэтому кредит для бизнеса вы можете получить в очень короткие сроки.

Получение кредита для бизнеса под залог автомобиля займет всего 30 минут!

Автомобиль при этом остается у вас, и вы пользуетесь им, как и раньше. В качестве подтверждения залога забирается только ПТС.

В случае с обеспечением кредита в виде недвижимости сроки будут немного больше: вся процедура, от заявки до перечисления денег занимает в среднем не более 3 рабочих дней.

В качестве обеспечения могут выступать:

  • квартиры
  • дома
  • земельные участки
  • транспортные средства
  • спецтехника
  • коммерческая недвижимость
    • офисные помещения
    • торговые помещения
    • склады
    • производственные базы

Наилучшие условия по сумме, ставке, сроку и скорости оформления кредита для малого бизнеса при залоговом имуществе в виде квартиры и торгово-офисных помещений в черте города.

Кредитование малого бизнеса с нашей помощью – это возможность для вашего успеха!

Кредит на открытие малого бизнеса с нуля без залога и поручителей в Сбербанке

Начиная с «перестроечных» времен становится понятным, что на фоне развала и прекращения деятельности гигантов промышленности малые предприятия могут сыграть не последнюю роль в развитие экономики страны. Поэтому государство предлагает различные программы поддержки частного предпринимательства. Это и государственное субсидирование, и помощь гарантийного фонда, и программа получения бесплатного профессионального образования.

Как получить кредит малому бизнесу с нуля

Поскольку все банки являются коммерческими организациями, они преследуют определенную выгоду от предоставления кредитов малому бизнесу с нуля, но вынуждены ограничивать собственные риски. Чтобы гарантировать одобрение заявки по кредиту необходимо выполнить ряд условий:

  • подготовить бизнес-план стартапа с подробным описанием проекта и этапами его развития;
  • определить залог – это может быть автомобиль, квартира, земельный участок или коммерческое помещение;
  • зарегистрировать ИП или ООО. Для получения кредита под бизнес с нуля понадобятся документы, подтверждающие учет в налоговых органах;
  • открыть расчетный счет в банке;
  • подать онлайн-заявку на кредит.

Требования к заёмщику

Для сокращения рисков кредитные учреждения предъявляют определенные требования заёмщикам — индивидуальным предпринимателям:

  • возраст от 21 до 65 лет;
  • отсутствие обременений на объект залога;
  • положительная кредитная история;
  • постоянная регистрация в одном из регионов страны.

Охотнее банк предоставляет кредит представителям малого бизнеса, имеющим расчетный счет в этом же банке. Иногда бывает проще получить потребительский кредит на физическое лицо, а затем уже использовать его для развития бизнеса с нуля.

Подводные камни кредитования малого бизнеса с нуля

Несмотря на сокращение кредитования со стороны многих банков, необходимость в кредитах для развития бизнеса с нуля остается актуальной. Важно получить кредит именно по тарифу для начинающего малого бизнеса выгодно тем, что для этой программы банки специально разрабатывают выгодные условия. Кредитование стартапов в малом бизнесе имеет свои особенности:

  • лимит кредита больше, чем у потребительского займа;
  • деньги перечисляются на расчетный счет ИП.

Есть и не неприятные моменты, например высокая процентная ставка, залог и поручители, а также необходимость страхования сделки.

Можно ли получить кредит на открытие и развитие бизнеса?

Получить кредит на бизнес с нуля можно во многих крупных банках, занимающихся обслуживанием бизнеса. Рассчитывать на получение займа могут не только компании, но и индивидуальные предприниматели.

Кредиты для бизнеса

Существует немало программ кредитования для предпринимателей:

  • На открытие ООО или инвестиционные цели. Идеально подходят начинающим бизнесменам и выдаются, как правило, под залог недвижимости.
  • На любые цели. Предназначен ИП и предоставляется под залог. Не требует подтверждения того, куда тратятся средства.
  • Пополнение оборотных средств. Подобные кредиты предназначены для любой формы бизнеса.
  • Овердрафт. Позволяет закрыть кассовый разрыв. Требует подтверждения движения денежных средств по расчетному счету.
  • На открытие ИП. Позволяет индивидуальным предпринимателям получить необходимые средства нисколько на регистрацию, сколько на приобретение необходимого сырья, товаров и так далее.

Наличие кредитов не только для действующего, но и еще не открытого бизнеса позволяет стать предпринимателем любому желающему.

Причины отказа

Банки не выдают кредиты в следующих случаях:

  • Отрицательный кредитный рейтинг. Проблемы с выплатой по предыдущему займу физического или юридического лица являются одной из самых частых причин для отказа.
  • Неверно предоставленные данные при открытии расчетного счета. Информация при подаче заявки перепроверяется и неточности могут сыграть против фирмы.
  • Несоответствие требованиям. Возраст и гражданство ответственного лица должны полностью удовлетворять основным условиям, прописанным к кредитному продукту.
  • Финансовые проблемы. Судебные разбирательства, задолженность перед налоговой и контрагентами.

Отсутствие большой прибыли не является причиной отказа. Главное, чтобы запрашиваемая сумма соответствовала доходам для бизнеса, отсутствовали задолженности, документы были в порядке.

Как повысить вероятность одобрения?

Чтобы увеличить шанс одобрения, необходимо предоставить хорошие финансовые показатели и/или продуманный бизнес-план. Начинающим предпринимателям важно продемонстрировать состоятельность:

  • обороты по расчетному счету;
  • документы на недвижимость;
  • контракты с контрагентами;
  • информацию по выигранным тендерам.

Индивидуальные предприниматели могут предоставить поручительство в качестве обеспечения по кредиту.

Акционерное Общество «Тинькофф Банк»
ОГРН 1027739642281
23060, город Москва, 1-Й Волоколамский проезд, 10-1.


Основы финансирования бизнеса

Что такое финансирование бизнеса?

Если у вашего бизнеса нет баланса Apple, в конечном итоге вам, вероятно, понадобится доступ к капиталу через финансирование бизнеса. Фактически, даже многие компании с большой капитализацией обычно ищут вливания капитала для выполнения краткосрочных обязательств. Для малого бизнеса жизненно важно найти правильную модель финансирования. Взяв деньги из неправильного источника, вы можете потерять часть своей компании или оказаться в условиях погашения, которые замедлят ваш рост на многие годы вперед.

Ключевые выводы

  • Есть несколько способов найти финансирование для малого бизнеса.
  • Кредитное финансирование обычно предлагается финансовым учреждением и похоже на получение ипотечной или автомобильной ссуды, требующей регулярных ежемесячных платежей до погашения долга.
  • При долевом финансировании фирма или физическое лицо инвестируют в ваш бизнес, то есть вам не нужно возвращать деньги, но теперь инвестор владеет частью вашего бизнеса, возможно, даже контролирующим.
  • Мезонинный капитал сочетает в себе элементы заемного и долевого финансирования, при этом кредитор обычно имеет возможность конвертировать невыплаченный долг в собственность компании.

Что такое долговое финансирование?

Кредитное финансирование вашего бизнеса — это то, что вы, вероятно, понимаете лучше, чем думаете. У вас есть ипотека или автокредит? Обе эти формы долгового финансирования. То же самое и с вашим бизнесом. Кредитное финансирование поступает от банка или другого кредитного учреждения.Хотя частные инвесторы могут предложить это вам, это не норма.

Вот как это работает. Когда вы решите, что вам нужен кредит, вы отправляетесь в банк и заполняете заявку. Если ваш бизнес находится на самой ранней стадии развития, банк проверит ваш личный кредит.

Для предприятий, которые имеют более сложную корпоративную структуру или существуют в течение длительного периода времени, банки будут проверять другие источники. Одним из наиболее важных является файл Dun & Bradstreet (D&B).D&B — самая известная компания по составлению кредитной истории бизнеса. Наряду с кредитной историей вашего бизнеса банк захочет изучить ваши книги и, вероятно, выполнить другие процедуры должной осмотрительности.

Перед подачей заявки убедитесь, что все деловые записи полны и организованы. Если банк одобрит вашу заявку на кредит, он установит условия оплаты, включая проценты. Если этот процесс очень похож на процесс, через который вы проходили много раз, чтобы получить ссуду в банке, вы правы.

Преимущества долгового финансирования

Есть несколько преимуществ финансирования вашего бизнеса за счет заемных средств:

  • Кредитное учреждение не контролирует, как вы управляете своей компанией, и не имеет собственности.
  • После выплаты кредита ваши отношения с кредитором прекращаются. Это особенно важно, поскольку ваш бизнес становится более ценным.
  • Проценты, которые вы платите по долговому финансированию, вычитаются из налогооблагаемой базы как коммерческие расходы.
  • Ежемесячный платеж, а также разбивка платежей — это известные расходы, которые можно точно включить в ваши модели прогнозирования.

Недостатки долгового финансирования

Однако долговое финансирование вашего бизнеса имеет некоторые недостатки:

  • Добавление выплаты долга к вашим ежемесячным расходам предполагает, что у вас всегда будет приток капитала для покрытия всех деловых расходов, включая выплату долга. Для небольших компаний или компаний, находящихся на ранней стадии развития, в этом часто нет уверенности.
  • Кредитование малого бизнеса может существенно замедлиться во время рецессии. В тяжелые для экономики времена получить кредитное финансирование может быть сложно, если вы не обладаете высокой квалификацией.

Во время экономического спада малым предприятиям может быть намного сложнее получить право на получение долгового финансирования.

Управление малого бизнеса США (SBA) работает с определенными банками, чтобы предлагать ссуды малому бизнесу. Часть ссуды гарантирована кредитом и полным доверием правительства Соединенных Штатов. Эти ссуды, разработанные для снижения риска для кредитных организаций, позволяют владельцам бизнеса, которые в противном случае не могли бы иметь соответствующей квалификации, получать заемное финансирование.Вы можете найти дополнительную информацию об этих и других займах SBA на веб-сайте SBA.

Что такое акционерное финансирование?

Если вы когда-либо смотрели популярный сериал ABC «Shark Tank», вы можете иметь общее представление о том, как работает долевое финансирование. Он исходит от инвесторов, которых часто называют «венчурными капиталистами» или «бизнес-ангелами».

Венчурный капиталист обычно представляет собой фирму, а не физическое лицо. У фирмы есть партнеры, команды юристов, бухгалтеров и консультантов по инвестициям, которые проводят комплексную проверку любых потенциальных инвестиций.Фирмы венчурного капитала часто имеют дело с крупными инвестициями (3 миллиона долларов и более), поэтому процесс идет медленно, а сделка часто бывает сложной.

Напротив, бизнес-ангелы — это обычно состоятельные люди, которые хотят вложить меньшую сумму денег в один продукт вместо того, чтобы строить бизнес. Они идеально подходят для таких людей, как разработчик программного обеспечения, которым требуется вливание капитала для финансирования разработки своего продукта. Бизнес-ангелы действуют быстро и хотят простых условий.

При долевом финансировании используется инвестор, а не кредитор; в случае банкротства вы ничего не должны инвестору, который, как совладелец бизнеса, просто теряет свои вложения.

Преимущества долевого финансирования

Финансирование вашего бизнеса через инвесторов имеет ряд преимуществ:

  • Самым большим преимуществом является то, что вам не нужно возвращать деньги. Если ваш бизнес находится на стадии банкротства, ваш инвестор или инвесторы не являются кредиторами. Они являются частичными собственниками в вашей компании, и из-за этого их деньги теряются вместе с вашей компанией.
  • Вам не нужно делать ежемесячные платежи, поэтому часто есть более ликвидные денежные средства для покрытия операционных расходов.
  • Инвесторы понимают, что для создания бизнеса нужно время. Вы получите нужные деньги без необходимости видеть, как ваш продукт или бизнес процветают в течение короткого промежутка времени.

Недостатки акционерного финансирования

Точно так же есть ряд недостатков, связанных с долевым финансированием:

  • Как вы относитесь к новому партнеру? Привлечение долевого финансирования предполагает отказ от владения частью вашей компании.Чем крупнее и рискованнее вложение, тем большую долю желает инвестор. Возможно, вам придется отказаться от 50% или более вашей компании. Если вы позже не заключите сделку по покупке доли инвестора, этот партнер будет получать 50% вашей прибыли на неопределенный срок.
  • Перед принятием решения вам также необходимо проконсультироваться со своими инвесторами. Ваша компания больше не принадлежит исключительно вам, и если у инвестора более 50% вашей компании, у вас есть начальник, которому вы должны отвечать.

Что такое мезонинный капитал?

На мгновение поставьте себя на место кредитора.Кредитор ищет лучшее соотношение цены и качества при минимальном риске. Проблема с заемным финансированием заключается в том, что кредитор не может участвовать в успехе бизнеса. Все, что он получает, — это возврат денег с процентами, принимая на себя риск дефолта. Эта процентная ставка не принесет впечатляющей прибыли по инвестиционным стандартам. Вероятно, он будет предлагать однозначные доходы.

Мезонинный капитал часто сочетает в себе лучшие черты долевого и долгового финансирования.Хотя для этого типа финансирования бизнеса не существует определенной структуры, заемный капитал часто дает кредитному учреждению право конвертировать ссуду в долю в капитале компании, если вы не погасите ссуду вовремя или полностью.

Преимущества мезонинного капитала

Выбор мезонинного капитала имеет несколько преимуществ:

  • Этот вид кредита подходит для новой компании, которая уже демонстрирует рост. Банки неохотно предоставляют ссуды компании, у которой нет финансовых данных.Согласно книге доктора Аджая Тьяги «
    Капитальные инвестиции и финансирование для начинающих
    » за 2017 год, Forbes сообщил, что банковские кредиторы часто ищут финансовые данные по крайней мере за три года. Однако у нового предприятия может не быть такого количества данных. Добавляя возможность получить долю в компании, банк получает больше защиты, что упрощает получение ссуды.
  • Мезонинный капитал учитывается как собственный капитал в балансе компании. Отображение капитала, а не долгового обязательства, делает компанию более привлекательной для будущих кредиторов.
  • Мезонинный капитал часто предоставляется очень быстро и без должной осмотрительности.

Недостатки Mezzanine Capital

Мезонинный капитал имеет свои недостатки:

  • Купон или процентная ставка часто выше, поскольку кредитор считает компанию высокорисковой. Промежуточный капитал, предоставляемый бизнесу, у которого уже есть долговые или долевые обязательства, часто оказывается подчиненным этим обязательствам, увеличивая риск того, что кредитор не получит возмещение.Из-за высокого риска кредитор может захотеть получить доход от 20% до 30%.
  • Как и собственный капитал, риск потери значительной части компании вполне реален.

Обратите внимание, что мезонинный капитал не является таким стандартным, как заемное или долевое финансирование. Сделка, а также профиль риска / вознаграждения будут индивидуальными для каждой стороны.

Забалансовое финансирование подходит для единовременных крупных целей, позволяя бизнесу создать специальный механизм (SPV), который несет расходы на своем балансе, что делает бизнес менее долговым.

Забалансовое финансирование

Подумайте на минутку о своих личных финансах. Что, если бы вы подавали заявку на новую жилищную ипотеку и обнаружили способ создать юридическое лицо, которое снимет вашу студенческую ссуду, кредитную карту и автомобильную задолженность с вашего кредитного отчета? Бизнесы могут это сделать.

Забалансовое финансирование не является ссудой. Это, прежде всего, способ убрать крупные покупки (долги) с баланса компании, чтобы она выглядела более сильной и менее обремененной долгами.Например, если компании требовалось дорогое оборудование, она могла бы сдать его в аренду вместо покупки или создать автомобиль специального назначения (SPV) — одно из тех «альтернативных семейств», которые будут держать покупку на своем балансе. Компания-спонсор часто чрезмерно капитализирует SPV, чтобы она выглядела привлекательно, если SPV потребуется заем для обслуживания долга.

Забалансовое финансирование строго регулируется, и его использование регулируется общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP).Этот тип финансирования не подходит для большинства предприятий, но может стать вариантом для малых предприятий, которые вырастут в гораздо более крупные корпоративные структуры.

Финансирование от семьи и друзей

Если ваши потребности в финансировании относительно невелики, вы можете сначала использовать менее формальные средства финансирования. Семья и друзья, которые верят в ваш бизнес, могут предложить простые и выгодные условия погашения в обмен на создание модели кредитования, аналогичной некоторым из более формальных моделей.Например, вы можете предложить им акции своей компании или выплатить их так же, как при сделке по долговому финансированию, по которой вы регулярно платите с процентами.

Доступ к пенсионным счетам

Несмотря на то, что вы можете взять ссуду из своего пенсионного плана и выплатить эту ссуду с процентами, альтернатива, известная как ролловер для стартапов бизнеса (ROBS), стала практическим источником финансирования для тех, кто начинает бизнес. При правильном исполнении ROBS позволяет предпринимателям инвестировать свои пенсионные сбережения в новое предприятие без уплаты налогов, штрафов за досрочное снятие средств или затрат по ссуде.Однако транзакции ROBS сложны, поэтому важно работать с опытным и компетентным поставщиком.

Итог

Когда вы можете избежать финансирования из официального источника, это обычно будет более выгодно для вашего бизнеса. Если у вас нет семьи или друзей, у которых есть средства, чтобы помочь, долговое финансирование, вероятно, является самым простым источником средств для малого бизнеса. По мере роста вашего бизнеса или достижения более поздних стадий разработки продукта долевое финансирование или мезонинный капитал могут стать вариантами.Когда дело доходит до финансирования и того, как оно повлияет на ваш бизнес, лучше меньше, да лучше.

Финансирование — Сеть центров развития малого бизнеса Алабамы

SBA 7 (a) Кредиты

Программа займов 7 (а) включает финансовую помощь предприятиям с особыми потребностями. Например, средства доступны для ссуд предприятиям, которые занимаются экспортом в зарубежные страны, предприятиям, работающим в сельской местности, и для других очень конкретных целей.

Программа микрокредитования

Программа микрозаймов предоставляет небольшие краткосрочные ссуды предприятиям малого бизнеса и определенным типам некоммерческих детских учреждений.SBA предоставляет средства специально назначенным кредиторам-посредникам, которые являются некоммерческими организациями на базе сообществ, имеющими опыт кредитования, а также управления и технической помощи. Эти посредники выдают ссуды правомочным заемщикам. Максимальная сумма кредита составляет 50 000 долларов США, но средний размер микрозайма составляет около 13 000 долларов США.

SBA 504 Кредиты

Программа кредитования 504 предоставляет утвержденным малым предприятиям долгосрочное финансирование с фиксированной ставкой, используемое для приобретения основных средств для расширения или модернизации.504 ссуды предоставляются через сертифицированные девелоперские компании (CDC), местных партнеров SBA по предоставлению 504 ссуд. Сертифицированная девелоперская компания (CDC) — это некоммерческая корпорация, которая способствует экономическому развитию своего сообщества с помощью ссуд 504. CDC сертифицированы и регулируются SBA и работают с SBA и участвующими кредиторами (обычно банками) для предоставления финансирования малому бизнесу, что, в свою очередь, способствует достижению цели экономического развития сообщества. Бизнес-консультанты сети SBDC в Алабаме могут предоставить вам список центров CDC в Алабаме и подготовить вас к вашему первому визиту с менеджером CDC.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о возможностях гранта для открытия малого бизнеса в Алабаме.

Для получения дополнительной помощи посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США или Каталог внутренней помощи. Чтобы найти в алфавитном порядке федеральную личную помощь, посетите страницу государственных пособий, грантов и финансовой помощи веб-сайта USA.gov. Чтобы определить, имеете ли вы право на получение гранта от Grants.gov, ознакомьтесь с этим руководством.

Грантовая программа SBIR

Программа инновационных исследований малого бизнеса (SBIR) — это высококонкурентная программа, которая поощряет отечественные малые предприятия к участию в федеральных исследованиях / исследованиях и разработках (НИОКР), которые имеют потенциал для коммерциализации.Благодаря конкурсной программе, основанной на наградах, SBIR позволяет малым предприятиям исследовать свой технологический потенциал и дает стимул для получения прибыли от его коммерциализации. Включение квалифицированных малых предприятий в национальную арену НИОКР стимулирует высокотехнологичные инновации, а Соединенные Штаты приобретают предпринимательский дух, поскольку они удовлетворяют свои конкретные потребности в исследованиях и разработках.

Программа грантов STTR

Передача технологий для малого бизнеса (STTR) — еще одна программа, которая расширяет возможности финансирования в федеральной сфере инновационных исследований и разработок (НИОКР).Центральным элементом программы является расширение партнерства государственного и частного секторов с целью включения возможностей создания совместных предприятий для малых предприятий и некоммерческих исследовательских институтов. Уникальной особенностью программы STTR является требование к малому бизнесу формально сотрудничать с исследовательским учреждением на Фазе I и Фазе II. Самая важная роль STTR — преодолеть разрыв между результатами фундаментальной науки и коммерциализацией полученных в результате инноваций.

Венчурный капитал — это вид долевого финансирования, который удовлетворяет потребности в финансировании предпринимательских компаний, которые из-за размера, активов и стадии развития не могут привлекать капитал из более традиционных источников, таких как открытые рынки и банки.Венчурные инвестиции обычно производятся в виде денежных средств в обмен на акции и активную роль в инвестируемой компании.

Венчурный капитал отличается от традиционных источников финансирования тем, что обычно венчурный капитал:

  • Ориентирован на молодые, быстрорастущие компании;
  • инвестирует в акционерный капитал, а не в заемные средства;
  • Принимает более высокие риски в обмен на потенциально более высокую прибыль;
  • Имеет более длительный инвестиционный горизонт по сравнению с традиционным финансированием;
  • Осуществляет активный мониторинг портфельных компаний посредством участия в совете директоров, стратегического маркетинга, управления и структуры капитала.

Успешный долгосрочный рост большинства предприятий зависит от наличия собственного капитала. Кредиторам обычно требуется некоторый запас капитала или обеспечение (залог), прежде чем они будут предоставлять ссуду малому бизнесу. Отсутствие собственного капитала ограничивает доступное для бизнеса долговое финансирование. Кроме того, долговое финансирование требует способности обслуживать долг за счет текущих процентных платежей. Эти средства недоступны для развития бизнеса.

Венчурный капитал обеспечивает предприятиям финансовую поддержку.Тем не менее, у поставщиков акций остается последний призыв к активам компании. Ввиду этого более низкого приоритета и обычного отсутствия текущих требований к оплате, поставщики долевых инструментов требуют более высокой нормы прибыли / возврата инвестиций (ROI), чем получают кредиторы.

Понимание венчурного капитала

Венчурный капитал для новых и развивающихся предприятий обычно поступает от состоятельных частных лиц («бизнес-ангелов») и компаний венчурного капитала. Эти инвесторы обычно предоставляют капитал, необеспеченный активами, молодым частным компаниям с потенциалом быстрого роста.Этот тип инвестирования изначально сопряжен с высокой степенью риска. Но венчурный капитал — это долгосрочный или «терпеливый» капитал, который дает компаниям время для превращения в прибыльные организации.

Венчурный капитал также является активной, а не пассивной формой финансирования. Эти инвесторы стремятся не только к капиталу, но и к увеличению стоимости компаний, в которые они вкладывают средства, чтобы помочь им расти и добиться большей отдачи от инвестиций. Это требует активного участия; почти все венчурные капиталисты, как минимум, захотят попасть в совет директоров.

Хотя инвесторы привержены компании на долгий срок, это не значит, что она бесконечно. Основная цель инвесторов в акции — добиться более высокой доходности за счет своевременного и возможного выбытия инвестиций. Хороший инвестор будет рассматривать потенциальные стратегии выхода с того момента, как инвестиция будет впервые представлена ​​и исследована.

Бизнес-ангелы — это состоятельные частные инвесторы, которые стремятся получить высокую прибыль за счет частных инвестиций в начинающие компании.Частные инвесторы, как правило, представляют собой разнородное и рассредоточенное население, сделавшее свое состояние за счет различных источников. Но типичные бизнес-ангелы — это часто бывшие предприниматели или руководители, которые обналичили и рано вышли на пенсию из предприятий, которые они открыли и превратились в успешные предприятия.

У этих самодельных инвесторов много общих характеристик:

  • Они ищут компании с высоким потенциалом роста, сильными управленческими командами и твердыми бизнес-планами, чтобы помочь ангелам в оценке стоимости компании.(Многие посевные или стартапы могут не иметь полностью развитой управленческой команды, но имеют определенные ключевые должности.)
  • Обычно они инвестируют в предприятия, связанные с отраслями или технологиями, с которыми они лично знакомы.
  • Они часто инвестируют вместе с надежными друзьями и деловыми партнерами. В таких ситуациях обычно есть один влиятельный ведущий инвестор («архангел»), которому доверяет остальная часть группы ангелов.

Из-за своего делового опыта многие ангелы вкладывают больше, чем свои деньги.Они также стремятся к активному участию в бизнесе, например, в консультировании и наставничестве предпринимателя. Они часто идут на больший риск или принимают меньшее вознаграждение, когда их привлекают нефинансовые характеристики предложения предпринимателя.

Контрольный список для заявки на получение бизнес-кредита | Агентство по развитию бизнеса меньшинств

Государственные и местные агентства экономического развития и многочисленные некоммерческие организации предоставляют ссуды под низкие проценты владельцам малого бизнеса, которые не могут претендовать на получение традиционных коммерческих ссуд.

Когда дело доходит до подачи заявки на эти ссуды, хорошая новость заключается в том, что большинству других кредиторов требуется такая же информация. Конечно, у каждой кредитной программы есть определенные формы, которые вам необходимо заполнить. Но по большей части вам нужно будет предоставить те же типы документации. Поэтому неплохо собрать все, что вам нужно, еще до того, как вы начнете процесс подачи заявки.

Вот типичные элементы, необходимые для любого заявления на получение кредита для малого бизнеса:

Форма заявки на ссуду

Формы

различаются в зависимости от программы и кредитного учреждения, но все они запрашивают одну и ту же информацию.Вы должны быть готовы ответить на следующие вопросы. Перед заполнением заявки рекомендуется подготовить следующую информацию:

  • Почему вы подаете заявку на эту ссуду?

  • Как будут использованы кредитные средства?

  • Какие активы необходимо приобрести и кто ваши поставщики?

  • Какой еще у вас бизнес-долг и кто ваши кредиторы?

  • Кто входит в вашу управленческую команду?

  • Личные данные

В рамках заявки на кредит или в виде отдельного документа вам, вероятно, потребуется предоставить некоторую личную справочную информацию, включая предыдущие адреса, использованные имена, сведения о судимости, образование и т. Д.

Резюме

Некоторые кредиторы требуют свидетельства об управленческом или деловом опыте, особенно для ссуд, которые могут быть использованы для открытия нового бизнеса.

Бизнес-план

Все кредитные программы требуют, чтобы вместе с заявкой на получение кредита был представлен обоснованный бизнес-план. Бизнес-план должен включать полный набор прогнозируемых финансовых отчетов, включая прибыль и убыток, движение денежных средств и баланс.

Ваш кредитор получит ваш личный отчет о кредитных операциях в рамках процесса подачи заявки.Однако вам следует получить кредитный отчет от всех трех основных рейтинговых агентств по потребительскому кредитованию, прежде чем подавать кредитную заявку кредитору. Неточности и изъяны в вашем кредитном отчете могут снизить ваши шансы на получение одобрения ссуды. Крайне важно, чтобы вы удалили их, прежде чем начинать процесс подачи заявки.

Кредитный отчет предприятия

Если вы уже занимаетесь бизнесом, вы должны быть готовы предоставить кредитный отчет для своего бизнеса. Как и в случае с личным кредитным отчетом, важно просмотреть кредитный отчет своей компании перед тем, как начать процесс подачи заявки.

Налоговые декларации

Большинство кредитных программ требуют от заявителей подачи налоговых деклараций о доходах физических лиц и предприятий за предыдущие три года.

Финансовая отчетность

Многие кредитные программы требуют, чтобы владельцы с более чем 20-процентной долей в вашем бизнесе представляли подписанные личные финансовые отчеты.

От вас также могут потребовать предоставить прогнозируемую финансовую отчетность как часть вашего бизнес-плана или отдельно от него. Это хорошая идея, чтобы они были подготовлены и готовы на случай, если программа, на которую вы подаете заявку, требует, чтобы эти документы были поданы индивидуально.

Для подготовки прогнозируемой финансовой отчетности можно использовать следующие формы:

  • Бухгалтерский баланс

  • Отчет о прибылях и убытках

  • Денежный поток

  • Выписки из банка

Многие кредитные программы требуют предоставления годовой выписки из личного и коммерческого банка как части кредитного пакета.

Дебиторская и кредиторская задолженность

Для большинства кредитных программ требуется подробная информация о текущем финансовом положении компании.Прежде чем начать процесс подачи заявки на получение кредита, убедитесь, что у вас есть дебиторская и кредиторская задолженность.

Залог

Требования к залоговому обеспечению сильно различаются. Некоторые кредитные программы не требуют залога. Ссуды с более высокими факторами риска дефолта требуют значительного обеспечения. Хорошие бизнес-планы и финансовая отчетность помогут избежать залога. В любом случае рекомендуется подготовить залоговый документ, в котором описывается стоимость / стоимость личного или служебного имущества, которое будет использоваться для обеспечения ссуды.

Юридические документы

В зависимости от конкретных требований ссуды ваш кредитор может потребовать от вас предоставить один или несколько юридических документов. Убедитесь, что у вас есть в порядке следующие позиции, если применимо:

  • Бизнес-лицензии и регистрации, необходимые для ведения бизнеса

  • Учредительный договор

  • Копии ваших договоров с третьими сторонами

  • Договоры франчайзинга

  • Аренда коммерческой недвижимости

  • Организация документов

Хорошее ведение документации важно для ведения успешного бизнеса, но еще более важно при подаче заявки на ссуду.Убедитесь, что необходимые документы составлены правильно и правильно. Вся предоставленная вами информация будет проверена вашим кредитором и организацией, гарантирующей ссуду. Ложная или вводящая в заблуждение информация приведет к отказу в выдаче кредита. Наконец, убедитесь, что у вас есть личные копии всех пакетов ссуды.

Изображение Copyright (c) 123RF Stock Photos

Помощь малому бизнесу в PA

Предприниматели, стартапы и малые предприятия приносят в Пенсильванию новые идеи, инструменты, технологии и рабочие места, создавая возможности по всему штату.В них занято около половины штата штата, а во второй половине 2015 года было создано около 24 000 новых рабочих мест.

Для поддержки наших предпринимателей и предприятий на всех этапах развития губернатор Вольф создал в Пенсильвании Business One-Stop Shop и запустил business.pa.gov в феврале 2018 года.

Выступая в качестве первого контактного лица для решения проблем развития бизнеса в Пенсильвании, единый бизнес-центр Пенсильвании объединяет и направляет компании на всех этапах развития — от планирования и запуска до эксплуатации и расширения.

Справочник предпринимателя

Загрузите подробное руководство по бизнес-ресурсам PA, которое поможет вам открыть свой бизнес в Пенсильвании. Здесь вы найдете экспертную информацию о составлении бизнес-плана, регистрации, советах по финансированию и многом другом. Наш электронный справочник удобен для печати и экологичен!

Ресурсы для ветеранов

Загрузите информационный бюллетень о ресурсах для ветеранов и узнайте, как начать или развивать свой бизнес в Пенсильвании.Наша команда может помочь от технической и регистрационной помощи до обеспечения финансирования для разнообразного бизнеса.

Инициатива разнообразного финансирования бизнеса Пенсильвании

Пенсильвания стремится продвигать разнообразие, инклюзивность и возможности для малого бизнеса. Инициатива разнообразного финансирования состоит из капитализации оборотных ссудных фондов, управляемых местными поставщиками услуг экономического развития, включая Сертифицированные организации экономического развития (CEDO) и учреждения, финансирующие развитие сообществ (CDFI).

Bootstrapping — Обзор, этапы и преимущества

Что такое Bootstrapping?

Bootstrapping — это процесс построения бизнеса с нуля без привлечения инвестиций или с минимальным внешним капиталом. Это способ финансирования малого бизнеса. Малые и средние предприятия (МСП) МСП или малые и средние предприятия во всем мире определяются по-разному. Страна, в которой работает компания, обеспечивает ее покупкой и использованием ресурсов за счет владельца, без разделения капитала и без заимствования огромных сумм денег у банков.

Бизнес, использующий бутстрэппинг, характеризуется высокой зависимостью от внутренних источников финансирования, кредитных карт, ипотеки дом. Хотя можно взять ссуду для покрытия всей стоимости дома, более распространено получение ссуды примерно на 80% от стоимости дома и ссуд. Другими словами, бутстреппинг характеризуется ограниченными источниками финансирования.

Для успешного роста предприятия необходима грамотная стратегия развития, в которой будут учтены все возможные риски. Кроме того, имеющиеся средства необходимо направить на наиболее важные сегменты бизнес-модели.

Краткое описание
  • Начальная загрузка — это создание бизнеса без помощи внешнего капитала.
  • Основными причинами использования бутстрэппинга в качестве бизнес-модели являются отсутствие опыта в формулировании бизнес-планов, а также отсутствие навыков для продвижения продукта и взаимоотношений с поставщиками.
  • Имейте в виду следующие рекомендации: реинвестируйте чистую прибыль в масштабирование бизнеса, бизнес-идея (продукт / услуга) должна решать чью-то проблему и привлекать наставника или любого человека, который преуспел в этом бизнесе и принесет пользу. совет.

Этапы начальной загрузки

Есть несколько этапов, которые проходит компания с начальной загрузкой:

1. Этап новичка

Этап новичка начинается с некоторой экономии денег или заемных / вложенных денег от друзей.Например, учредитель продолжает работать по основной работе и одновременно открывает бизнес.

2. Этап, финансируемый клиентом

Когда деньги клиентов / клиентов используются для поддержания бизнеса и финансирования его роста.

3. Этап кредита

Этап кредита включает в себя предпринимателя, сосредотачивающегося на финансировании определенных видов деятельности, таких как наем персонала, обновление оборудования и т. Д. На этапе кредита бизнес берет ссуды или пытается найти венчурный капитал Венчурный капитал Венчурный капитал это форма финансирования, которая предоставляет средства развивающимся компаниям на ранней стадии развития с высоким потенциалом роста в обмен на акционерный капитал или долю владения.Венчурные капиталисты рискуют инвестировать в стартапы в надежде, что они получат значительную прибыль, когда компании станут успешными. для расширения.

Почему люди выбирают начальную загрузку?

Самостоятельная загрузка обычно выбирают начинающие предприниматели Предприниматель Предприниматель — это человек, который начинает, разрабатывает, запускает и ведет новый бизнес. Вместо того, чтобы быть сотрудником и подчиняться руководителю. Это позволяет им создать компанию без опыта и привлечь инвестора или инвесторов.

Причины выбора начальной загрузки в качестве бизнес-модели различны. Предприниматели начинают заниматься бутстрэппингом, если они:

  • Отсутствие опыта в формулировании бизнес-планов и предпринимательской деятельности
  • Отсутствие навыков для продвижения продукта и контактов с поставщиками
  • Не знают, как привлечь финансирование
  • Не хотят делиться доходами с инвесторы
  • Не хотят тратить время на поиск инвестора

Преимущества бутстрепинга

  1. Предприниматель получает большой опыт, рискуя только собственными деньгами.Это значит, что в случае банкротства его не заставят платить по кредитам или другим заемным средствам. Если проект будет успешным, владелец бизнеса сэкономит капитал и сможет привлечь инвесторов. Итак, бизнес вырастет на новый уровень.
  2. «Бутстраппер» оставляет за собой право на все разработки, а также идеи, которые были использованы во время развития бизнеса.
  3. Отсутствие начального финансирования заставляет предпринимателей искать необычные способы решения проблем, создавать новые предложения на рынке и проявлять творческое мышление.
  4. Независимость от мнения инвесторов. Предприниматель может принимать все решения самостоятельно, поэтому он может создать что-то уникальное, реализовать мечту, испытать силы и быть независимым от указаний инвесторов.
  5. Привлечение внешнего финансирования — сложная и трудоемкая задача, требующая много времени. Бутстрапирование позволяет предпринимателю полностью сосредоточиться на ключевых аспектах бизнеса, таких как продажи, разработка продукта и т. Д.
  6. Создание финансовой основы бизнеса предпринимателем является огромным преимуществом для будущих инвестиций.Инвесторы, такие как частные лица, специальные фонды или фирмы венчурного капитала, гораздо более уверены в финансировании предприятий, которые уже обеспечены и продемонстрировали обещания и приверженность владельцев.
  7. Обеспечение ценности для людей. Бизнес — это предоставление определенной ценности через продукт или услугу.

Недостатки начальной загрузки

  1. Рост бизнеса может быть затруднен, если спрос превышает способность компании предлагать или производить услуги или продукты.
  2. Предприниматель берет на себя почти все финансовые риски вместо того, чтобы делить их с инвесторами, которые вкладывают средства в поддержку роста компании.
  3. Ограниченный капитал и отсутствие инвестиций: в контексте специфики начальной загрузки привлечь крупные инвестиции и полностью реализовать свои идеи может быть чрезвычайно сложно.
  4. Проблемы со стрессом: способность справляться со стрессовыми ситуациями регулярно проверяется при возникновении неожиданных проблем.

Стратегия начальной загрузки

Ниже приведены несколько проверенных методов, которые помогут предпринимателю на ранних стадиях запуска начальной загрузки:

  • Реинвестируйте чистую прибыль.
  • Создание бизнес-планаБизнес-план Бизнес-план — это документ, в котором описывается, как и почему создается новый бизнес. Важен хорошо проработанный и исчерпывающий бизнес-план. Планирование необходимо, оно поможет хозяину упорядочить вещи и понять векторы движения.
  • Бизнес-идея (товар / услуга) должна решать чью-то проблему. Иначе нет ни продукта, ни целевой аудитории.
  • Привлечь наставника или любого человека, который преуспел в этом деле и даст полезный совет.
  • Используйте большинство сетевых возможностей и общайтесь с сетью личных контактов. В развитой личной сети (или сети друзей и родственников) могут быть журналисты, которые напишут о вас, или графические дизайнеры, которые из дружбы сделают логотип или минималистичный, но модный веб-сайт.

Ссылки по теме

CFI предлагает страницу программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — CBCAGet Сертификат CBCA ™ от CFI и возможность стать коммерческим банковским и кредитным аналитиком.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить изучение и развитие своей базы знаний, ознакомьтесь с дополнительными соответствующими ресурсами CFI ниже:

  • Equity KickerEquity Kicker компания заемщика. Кикер собственного капитала структурирован как условное вознаграждение, при котором кредитор получает право собственности на капитал, который будет выплачен в будущем. для оценки жизнеспособности бизнеса
  • Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций представляет собой просто дорожную карту некоммерческой организации, в которой излагаются ее цели и задачи, а также способы достижения заявленной цели
  • Финансирование проекта Финансирование проекта — Учебник для начинающих по финансированию проекта.Финансирование проекта — это финансовый анализ всего жизненного цикла проекта. Обычно для анализа затрат и выгод используется

«Начало бизнеса — основы бизнеса»

Стивен Дж. Скрипак; Анастасия Кортес; и Анита Вальц

Цели обучения

  1. Дайте определение предпринимателю и опишите три характеристики предпринимательской деятельности.
  2. Определите пять потенциальных преимуществ для открытия собственного дела
  3. Дайте определение малому бизнесу и объясните важность малого бизнеса для США.С. экономика.
  4. Объясните, почему малые предприятия более эффективно способствуют внедрению инноваций, чем крупные.
  5. Опишите производящие товары и услуги секторы экономики.
  6. Объясните, что нужно для открытия бизнеса, и оцените преимущества и недостатки, начиная бизнес с нуля, покупая существующий бизнес или приобретая франшизу.
  7. Объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
  8. Определите источники помощи малому бизнесу со стороны Администрации малого бизнеса.

Одним приятным вечером в Сан-Диего в 1993 году Мэри и Рик Джермейн смотрели телепрограмму о подростковой беременности. Чтобы смоделировать задачу по уходу за младенцем, подросткам, участвовавшим в программе, было поручено ухаживать за маленькими мешками муки. Рик, отец двоих маленьких детей, заметил, что кататься по мешку муки было не совсем так. В частности, утверждал он, мешки с мукой имитируют только ненормально счастливых младенцев — младенцев, которые не плачут, особенно среди ночи.Полусерьезно Мэри предложила своему мужу — аэрокосмическому инженеру по совместительству — построить более совершенного ребенка, и через пару недель на свет появился прототип. Детище Рика представляло собой прыгающий 6,5-фунтовый пучок покрытых винилом радостей со встроенным компьютером, имитирующим детский плач через реалистичные случайные промежутки времени. Он также разработал модель воздействия наркотиков для имитации тремора от отмены, и каждая модель контролировала себя на предмет пренебрежения или плохого обращения.

Компания Jurmains запатентовала Baby Think It Over и начала производство в 1994 году как Baby Think It Over Inc.Их первой «фабрикой» был гараж, а «офисом» был кухонный стол — «маленький бизнес в доме», как выразилась Мэри. Благодаря появлению статей в USA Today, Newsweek, Forbes и People, а также кивку Fortune в номинации «Продукт года» новости о «симуляторе младенца» Джермейн в конечном итоге распространились на целевой образовательный рынок новой компании, а к 1998 году Около сорока тысяч тренажеров присматривали за детьми более миллиона подростков в девяти странах. К тому времени компания переехала в Висконсин, где она была переименована в BTIO Educational Products Inc.чтобы отразить расширенную линейку продуктов, которая теперь включает не только куклы и оборудование, такое как Симулятор синдрома тряски ребенка, но и программы на основе симуляторов, такие как START Addiction Education и Realityworks Pregnancy Profile. BTIO был удален и заменен новым и улучшенным RealCare Baby и, в конечном итоге, RealCare Baby II-Plus, который требует от участника определить, что нужно «ребенку», когда он плачет, и загружает данные для записи проступков. В 2003 году название компании Jurmains снова было изменено, на этот раз на Realityworks Inc.

При разработке BTIO и Realityworks Inc., Jurmains делали то же, что и предприниматели (и делали это очень хорошо). Фактически, Мэри была трижды номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года», а Национальная ассоциация женщин-предпринимателей назвала ее женщиной года в Висконсине в 2001 году. Так что же такое предприниматель и чем он занимается? Согласно одному определению, предприниматель — это «человек, который начинает новый бизнес» — и это правда.Другое определение определяет предпринимателя как человека, который «использует ресурсы для реализации инновационных идей в новых, тщательно спланированных предприятиях». Но важный компонент удовлетворительного определения все еще отсутствует. Чтобы полностью понять, что это такое, давайте вернемся к истории Джермейнов. В 1993 году оба Джермейна были безработными: Рик был уволен из General Dynamics Corp., а Мэри — из San Diego Gas and Electric Company. Пока они смотрели шоу о подростках и мешках с мукой, они жили за счет ссуды от ее отца и прибыли от своевременных инвестиций в фьючерсы на кофе.Рик вспоминает, что идея метода создания BTIO пришла ему в голову, когда «я не спал в постели, беспокоясь о том, что останусь безработным». Он изо всех сил пытался найти способ прокормить свою семью. Первые сорок тренажеров ему пришлось изготовить самому, и в конце первого лета БТИО получил около четырехсот заказов — возможно, многообещающее начало, но по 250 долларов за ребенка (без учета расходов), не совсем удачная удача. «До банкротства всегда оставался месяц», — вспоминает Мэри.

В то же время, Джермейны не основали БТИО просто потому, что у них не было «традиционных» вариантов улучшения своих финансовых перспектив.Рик, как мы уже видели, был аэрокосмическим инженером, и его резюме включает работу над космическими челноками в НАСА. Мэри, которая не только занимается бизнесом, но и имеет степень в области промышленного инжиниринга, работала в Космическом центре Джонсона. Поэтому идея заменить мешок муки симулятором с компьютерным управлением не обязательно была ракетной наукой для пары. Но воспользоваться этой идеей — решить начать новый бизнес и взять на себя обязательство им руководить — было рискованным. Принятие риска — это недостающий компонент, который мы ищем в определении предпринимательства, поэтому мы определим предпринимателя как человека, который определяет возможности для бизнеса и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ими.Чтобы добиться успеха, предприниматели должны чувствовать себя комфортно, принимая риск, а также быть уверенными и уверенными в том, что они смогут успешно с ним справиться.

Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства , мы можем выделить три характеристики предпринимательской деятельности:

  1. Инновации . Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
  2. Ведение бизнеса . Бизнес, как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг. Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
  3. Риск принятие . Термин «риск» означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать.Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и пониманием деловой среды, в которой они работают.

Эти характеристики легко распознать в предпринимательском опыте Jurmains. У них определенно была новаторская идея. Но была ли это хорошая бизнес-идея? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей. Если вы, как и Джермейн, заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность.Если вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация, которая координирует ресурсы, необходимые для его реализации (другими словами, бизнес). Риск входит в уравнение, когда вы принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.

Несколько вещей, которые нужно знать о начале собственного дела

Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде. К 27 годам он накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов. К 31 году его собственный капитал составлял 37 долларов.5 миллиардов.

Рисунок 7.1: Основатель Facebook Марк Цукерберг

Так что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет. Но когда ее финансовая помощь была отложена, Марсия отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе).Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама. Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами. Она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко возрос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес.Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов.

Но история на этом не заканчивается; она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы. Опра любит сандалии Килгора и надевала их на своем шоу. Лучшего одобрения не найти. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал.”

Итак, несколько вопросов, которые следует рассмотреть, если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно:

  • Как мне придумать бизнес-идею?
  • Должен ли я построить бизнес с нуля, купить уже существующий или инвестировать во франшизу?
  • Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
  • Где я могу найти помощь, чтобы начать свой бизнес?
  • Как я могу увеличить вероятность успеха?

В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.

Зачем начинать собственный бизнес?

Какие характеристики отличают тех, кто начинает бизнес, от тех, кто этого не делает? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют желание открыть свой собственный бизнес? Наиболее частые причины для открытия бизнеса следующие:

  • Быть хозяином самому себе
  • Для желаемого образа жизни
  • Для достижения финансовой независимости
  • Для свободы творчества
  • Использовать свои навыки и знания

Тем не менее, Small Business Administration (SBA) указывает, что эти преимущества, скорее всего, будут преимуществами только «для правильного человека».«Как узнать, что ты один из« правильных людей »? SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько важных вопросов:

  • Я начинаю самостоятельно? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.
  • Насколько хорошо я лажу с разными личностями? Решающее значение имеют прочные рабочие отношения с множеством людей.
  • Насколько хорошо я принимаю решения? Особенно под давлением… ..
  • Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью? Ожидайте шесть или семь рабочих дней по двенадцать часов в неделю.
  • Насколько хорошо я планирую и организовываю? Плохое планирование является причиной большинства неудач в бизнесе.
  • Как мой бизнес повлияет на мою семью? Члены семьи должны знать, чего ожидать: долгие часы работы и, по крайней мере на начальном этапе, более скромный уровень жизни.

Прежде чем мы обсудим, почему бизнес терпит неудачу, мы должны подумать, почему огромное количество бизнес-идей даже не доходит до торжественного открытия. Один бизнес-аналитик приводит четыре оговорки (или опасения), которые мешают людям начать бизнес:

  • Деньги .Без наличных далеко не уедешь. Что делать: заранее согласовать начальное финансирование или, по крайней мере, провести достаточно исследований, чтобы составить план по сбору денег.
  • Безопасность . Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти. Что делать: не бросай свою повседневную работу. Управляйте бизнесом на полставки или свяжитесь с кем-нибудь, кто поможет вам вести бизнес — «соучредителем».
  • Конкурс . Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных.Что делать: придумать, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
  • Отсутствие идей . Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать: узнайте, какие тренды успешны. Превратите хобби в бизнес. Подумайте о франшизе. Найдите решение того, что вас раздражает — предприниматели называют это «болевой точкой» — и попытайтесь превратить это в бизнес.

Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы заниматься собственным бизнесом, постарайтесь рассматривать такие недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть путем сочетания планирования и творческого мышления.

Источники раннего финансирования

Как отмечалось выше, многие предприятия терпят неудачу или никогда не начинают свою деятельность из-за нехватки средств. Но где предпринимателю собрать деньги для открытия бизнеса? Многие начинающие предприниматели получают финансирование от друзей и семьи, по крайней мере, на самых ранних этапах. Другие могут брать взаймы через свои личные кредитные карты, хотя довольно часто высокие процентные ставки делают этот подход непривлекательным или слишком дорогим для нового бизнеса.

Предприниматель с отличной идеей может выиграть финансирование через питч-конкурс; Местные жители и государственные органы понимают, что экономический рост зависит от успешного нового бизнеса, и поэтому часто проводят такие конкурсы в надежде на их привлечение.

Краудфандинг стал более распространенным средством привлечения капитала. Предприниматель, использующий этот подход, обычно использует платформу краудфандинга, такую ​​как Kickstarter, для привлечения инвесторов. Предприниматель может предложить знаки признательности в обмен на средства или, возможно, предложить долю владения за достаточно значительные инвестиции.

Некоторые предприниматели получают финансирование от бизнес-ангелов , состоятельных инвесторов, которые предоставляют капитал стартапам в обмен на долю собственности в компании.Многие ангелы сами являются успешными предпринимателями и инвестируют не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы помочь другим честолюбивым владельцам бизнеса добиться успеха.

Венчурный капитал фирм также инвестируют в начинающие компании, хотя обычно на несколько более поздних стадиях и в более крупных долларовых суммах, чем это было бы типично для бизнес-ангелов. Подобно ангелам, венчурные фирмы также становятся собственниками компании. У них, как правило, более высокие ожидания возврата своих денег, чем у бизнес-ангелов.

Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса

Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются как малые предприятия, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями. Предприниматели — это новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и, в конечном итоге, выйти на другие рынки.

Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям.Они не собираются быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни». Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий по найму, который работает на дому, и даже местная типография — многие из них, как правило, ведут бизнес, связанный с образом жизни.

Что такое «малый бизнес»?

Чтобы оценить значение малого бизнеса для экономики США, нам сначала нужно знать, что представляет собой малый бизнес.Давайте начнем с рассмотрения критериев, используемых администрацией малого бизнеса. Согласно SBA, малый бизнес — это тот, который находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и (за некоторыми исключениями) имеет менее пятисот сотрудников.

Почему малый бизнес важен?

Малый бизнес составляет важную силу в экономике США. В этой стране более 28 миллионов малых предприятий, и они обеспечивают около 54 процентов продаж и 55 процентов рабочих мест в США.S. Миллионы людей, открывших свой бизнес в Соединенных Штатах, сформировали деловой мир в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Некоторые основатели малого бизнеса, такие как Генри Форд и Томас Эдисон, даже заняли свое место в истории. Другие, включая Билла Гейтса (Microsoft), Сэма Уолтона (Wal-Mart), Стива Джобса (Apple Computer), Ларри Пейджа и Сергея Брина (Google), изменили способ ведения бизнеса сегодня.

Помимо вклада в наше общее экономическое благополучие, учредители малого бизнеса также вносят свой вклад в рост и жизнеспособность в определенных областях экономического и социально-экономического развития.В частности, малый бизнес:

  • Создание рабочих мест
  • Spark инновации
  • Обеспечить возможностей для многих людей, включая женщин и меньшинства, для достижения финансового успеха и независимости

Кроме того, они дополняют экономическую деятельность крупных организаций, предоставляя им компоненты, услуги и распространяя их продукцию. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вкладов.

Создание рабочих мест

Большинство американских рабочих впервые вошли в деловой мир, работая на малых предприятиях. Хотя разделение между теми, кто работает в небольших компаниях, и теми, кто работает в больших компаниях, примерно одинаковое, небольшие фирмы нанимают и увольняют чаще, чем большие компании. Почему это правда? В любой момент времени создается множество небольших компаний, а некоторые расширяются. Этим небольшим компаниям нужны работники, поэтому их нанимают. Но темпы выживания и роста малых фирм низки, и поэтому, опять же, в любой момент времени многие малые предприятия закрываются или заключают контракты, а рабочие теряют работу.К счастью, со временем малые фирмы добавляют больше рабочих мест, чем убирают, что приводит к чистому увеличению числа рабочих, как показано на Рисунке 7.2.

Рисунок 7.2: Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг. (В миллионах рабочих мест)
Открытие нового предприятия (закрытие) Расширение (сокращение) бизнеса Всего
34,3 237,5
(33,1) (233.9)
+1,2 +3,6 +4,8

Размер чистого увеличения числа рабочих за любой год зависит от ряда факторов, при этом экономика находится в верхней части списка. Сильная экономика побуждает людей открывать малый бизнес и расширять существующие небольшие компании, что увеличивает рабочую силу. Слабая экономика делает прямо противоположное: препятствует созданию новых предприятий и расширению, что сокращает рабочую силу из-за увольнений.На рис. 7.4 показано увеличение количества рабочих мест в результате открытия и расширения предприятий и сокращение рабочих мест в результате закрытия и сокращения бизнеса.

Инновации

Учитывая финансовые ресурсы, доступные крупным компаниям, можно ожидать, что они представят практически все новые продукты, которые появятся на рынке. Тем не менее, по данным SBA, небольшие компании вырабатывают больше патентов на одного сотрудника, чем более крупные компании. За последние четыре года крупные фирмы получили 1,7 патента на сотню сотрудников, в то время как малые фирмы — впечатляющие 26.5 патентов на сотрудника. На протяжении многих лет в список важных инноваций малых фирм входили самолет, кондиционер, «отпечатки пальцев» ДНК и доставка по стране в ночное время.

Рисунок 7.3: Годовой рост доходов Amazon.com (доход в миллионах долларов)

Владельцы малого бизнеса также особенно хорошо умеют находить новые способы делать старые дела. Например, в 1994 году молодой выпускник факультета компьютерных наук, работавший на Уолл-стрит, придумал новую идею продажи книг через Интернет.В течение первого года работы продажи новой компании Джеффа Безоса — Amazon.com — достигли полумиллиона долларов. Менее чем за двадцать лет годовой объем продаж превысил 107 миллиардов долларов. Его новаторский подход к онлайн-торговле не только сделал Безоса невероятно богатым, но и создал жизнеспособную модель для индустрии электронной коммерции.

Почему малый бизнес настолько инновационен? Во-первых, они, как правило, предлагают среду, которая привлекает людей, способных изобретать новые продукты или улучшать методы работы.Поощряется быстрое принятие решений, их исследовательские программы имеют тенденцию быть сфокусированными, а их структура вознаграждения обычно поощряет лучших исполнителей.

Согласно одному исследованию SBA, благоприятная среда малых фирм примерно в тринадцать раз более инновационная на одного сотрудника, чем менее благоприятная для инноваций среда, в которой традиционно работают крупные фирмы.

Успех малого бизнеса в развитии творчества не остался незамеченным крупным бизнесом. Фактически, многие крупные компании отреагировали сокращением, чтобы действовать как небольшие компании.В некоторых крупных организациях теперь есть отдельные рабочие подразделения, цель которых — стимулировать инновации. Люди, работающие в этих подразделениях, могут сосредоточить свое внимание на создании новых продуктов, которые затем могут быть разработаны компанией.

Возможности для женщин и меньшинств

Малый бизнес — это портал, через который многие люди входят в основной поток экономики. Владение бизнесом позволяет отдельным лицам, в том числе женщинам и меньшинствам, добиваться финансового успеха, а также гордиться своими достижениями.Хотя большинство малых предприятий по-прежнему принадлежит белым мужчинам, за последние два десятилетия значительно увеличилось количество предприятий, принадлежащих женщинам и меньшинствам. Рисунок 7.4 дает представление о том, сколько американских предприятий принадлежит женщинам и меньшинствам, и показывает, насколько это число выросло с 2007 по 2012 год.

Рисунок 7.4: Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам
Владельцы бизнеса 2007% всех предприятий 2012% всех предприятий Увеличение
Женщины 28.8 35,8 7,0
Американцы латиноамериканского происхождения 8,3 12,0 3,7
Афроамериканцы 7,1 9,4 2,3
Американцы азиатского происхождения 5,7 6,9 1,2

Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своей рабочей силы. .Эти крупные авансовые инвестиции представляют собой препятствия для входа на рынок.

К счастью, еще есть много возможностей. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.

Отрасли по секторам

Давайте определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Мы сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает, разделив предприятия на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.

  • Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
  • Сектор , производящий услуги, включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут участвовать в розничной и оптовой торговле, транспорте, финансах, развлечениях, отдыхе, проживании, обслуживании общественного питания и в любом количестве других предприятий.

Около 20% малых предприятий в США сосредоточено в секторе производства товаров. Остальные 80% находятся в сфере услуг. Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента.К 2015 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходится лишь около 21 процента ВВП.

Товарный сектор

Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов, и обычно они работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения.BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).

Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не последовал совету своей матери за ужином, когда она сказала ему съесть все, что было на его тарелке. Когда он служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао после первого года обучения в колледже, он заметил, что семьи, в которых он жил, тоже остались прежними. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор.Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев. Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев в мусорном ведре огромное количество несъеденной еды. Это натолкнуло на мысль: а почему бы не превратить мусор в деньги? Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, собирая 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок и превращая их в высококачественную почву для горшечных культур, которую он продает через Интернет и в детские сады.Его прибыль достигла почти полумиллиона долларов при продажах в 1,5 миллиона долларов.

Сектор производства услуг

Многие малые предприятия в этом секторе являются розничными торговцами — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, через прямую рассылку или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к месту стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов.

Другими владельцами малого бизнеса в этом секторе являются оптовиков — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией. Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Небольшой бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их розничному магазину, является еще одним примером оптовика.

Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Врачи и дантисты работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы. То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.

Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал.На гусей приятно смотреть, но они могут испортить тройники, фарватеры и зелень. И тут на помощь приходит компания Маркса, компания Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки. На рис. 7.5 представлена ​​более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.

Рисунок 7.5. Малые предприятия по отраслям, 2012 г.

Хотите когда-нибудь стать владельцем бизнеса? Прежде чем принять решение, вы можете рассмотреть следующие преимущества и недостатки владения бизнесом.

Преимущества владения малым бизнесом

Быть владельцем бизнеса может быть очень полезно. Смелость рискнуть и начать свое дело — часть американской мечты. Успех приносит с собой много преимуществ:

  • Независимость . Как владелец бизнеса вы сами себе босс.Тебя нельзя уволить. Что еще более важно, у вас есть свобода принимать решения, которые имеют решающее значение для успеха вашего собственного бизнеса.
  • Образ жизни . Небольшой бизнес дает вам определенные преимущества в образе жизни. Вы сами решаете, когда и где хотите работать. Если вы хотите проводить больше времени не на работе или с семьей, вам не нужно просить отпуск. Учитывая современные технологии, если вам важно проводить весь день с семьей, вы можете вести свой бизнес, не выходя из дома.
  • Финансовые вознаграждения . Несмотря на высокий финансовый риск, ведение собственного дела дает вам шанс заработать больше денег, чем если бы вы были наняты кем-то другим. Вы получаете выгоду от собственного тяжелого труда.
  • Возможности обучения . Как владелец бизнеса вы будете участвовать во всех аспектах своего бизнеса. Эта ситуация создает множество возможностей для получения полного понимания различных бизнес-функций.
  • Творческая свобода и личное удовлетворение .Как владелец бизнеса вы сможете работать в той сфере, которая вам действительно нравится. Вы сможете применить свои навыки и знания на практике и получите личное удовлетворение от реализации своих идей, непосредственной работы с клиентами и наблюдения за успехом вашего бизнеса.

Недостатки владения малым бизнесом

Как мальчик сказал, когда сошел с первого катания на американских горках: «Мне нравятся взлеты, но не падения!» Вот некоторые из рисков, которым вы подвергаетесь, если хотите открыть малый бизнес:

  • Финансовый риск .Финансовые ресурсы, необходимые для открытия и развития бизнеса, могут быть обширными. Для начала вам может потребоваться вложить большую часть своих сбережений или даже залезть в долги. Если дела пойдут не так, вы можете столкнуться со значительными финансовыми потерями. Кроме того, нет гарантированного дохода. Могут быть времена, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит достаточно денег, чтобы вы могли жить.
  • Напряжение . Как владелец бизнеса, вы являетесь бизнесом. Есть множество причин для беспокойства: конкуренция, сотрудники, счета, поломки оборудования и т. Д.. Как владелец, вы также несете ответственность за благополучие своих сотрудников.
  • Обязательство времени . Люди часто начинают бизнес, чтобы иметь больше времени, чтобы проводить с семьей. К сожалению, ведение бизнеса требует очень много времени. Теоретически у вас есть возможность взять отпуск, но на самом деле вы не сможете уйти. На самом деле, у вас, вероятно, будет меньше свободного времени, чем у кого-то другого. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя — это миф.Отпуск будет трудным, и он часто прерывается. В последние годы трудности с уходом от работы усугубляются мобильными телефонами, iPhone, подключенными к Интернету ноутбуками и iPad, и многие владельцы малого бизнеса сожалеют о том, что они всегда доступны.
  • Нежелательные пошлины . Когда вы начинаете, вы, несомненно, будете нести ответственность либо за выполнение, либо за контроль практически всего, что необходимо сделать. Вы можете увязнуть в деталях работы, которая вам не нравится.Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется выполнять неприятные задачи, например увольнять людей.

Несмотря на эти и другие недостатки, большинство владельцев малого бизнеса довольны своим решением начать бизнес. Опрос, проведенный Wall Street Journal и Cicco and Associates, показывает, что владельцы малого бизнеса и руководители корпораций в подавляющем большинстве согласны с тем, что владельцы малого бизнеса имеют более удовлетворительный опыт ведения бизнеса. Интересно, что исследователи полностью ожидали обнаружить, что владельцы малого бизнеса довольны своим выбором; однако они были удивлены количеством руководителей корпораций, которые считали, что в мире владения малым бизнесом трава более зеленая.

Для открытия бизнеса требуются талант, решительность, упорный труд и настойчивость. Это также требует большого количества исследований и планирования. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны оценить свои сильные и слабые стороны и оценить свои личные цели, чтобы определить, подходит ли вам владение бизнесом.

Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес

Если вы заинтересованы в открытии своего дела, вам нужно принимать решения еще до того, как вы вложите свой талант, решимость, трудолюбие и настойчивость в свой проект.

Вот основные вопросы, на которые вам нужно ответить:

  • В чем конкретно заключается моя бизнес-идея? Насколько это возможно?
  • В какой отрасли я хочу работать?
  • В чем будет мое конкурентное преимущество?
  • Хочу ли я начать новый бизнес, купить существующий или купить франшизу?
  • Какую форму организации бизнеса я хочу?

После принятия этих решений вы будете готовы сделать самый важный шаг во всем процессе открытия бизнеса: вы должны описать свой будущий бизнес в форме бизнес-плана — документа, определяющего цели предлагаемый бизнес и объясняет, как эти цели будут достигнуты.Думайте о бизнес-плане как о проекте предлагаемой компании: он показывает, как вы собираетесь строить компанию и как вы намереваетесь обеспечить ее устойчивость. Вы также должны сделать второй важный шаг, прежде чем действительно начнете свой бизнес: вам нужно получить финансирование — деньги, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.

Бизнес-идея

Для некоторых людей идея для бизнеса является приятным приключением. Однако для большинства это непростая задача.Ключом к созданию бизнес-идеи является определение того, чего хотят клиенты, или, что еще более важно, удовлетворение неудовлетворенных потребностей . Ваш бизнес, вероятно, выживет только в том случае, если его цель — удовлетворить своих клиентов — конечных пользователей его товаров или услуг. Придумывая бизнес-идею, не спрашивайте: «Что мы хотим продать?» а скорее: «Что покупатель хочет купить?»

Чтобы придумать инновационную бизнес-идею, нужно проявить творческий подход. Если ваша идея достаточно инновационная, она может считаться интеллектуальной, собственностью, правом, которое может быть защищено законом.Предыдущий опыт работы с составляет основную часть новых бизнес-идей, а также увеличивает ваши шансы на успех. Возьмите Сэма Уолтона, покойного основателя Wal-Mart. Он начал свою карьеру в розничной торговле в JCPenney, а затем стал успешным франчайзером в магазине «Бен Франклин» с пятью копейками. В 1962 году ему пришла в голову идея открывать большие магазины в сельской местности с низкими ценами и большими скидками. Он основал свой первый магазин Wal-Mart в 1962 году, и, когда он умер тридцать лет спустя, состояние его семьи составляло 25 миллиардов долларов.

Опыт работы в отрасли также дал Говарду Шульцу, руководителю компании по производству товаров для дома из Нью-Йорка, его прорывную идею. В 1981 году Шульц заметил, что небольшой клиент в Сиэтле — Starbucks Coffee, Tea and Spice — заказал больше фильтров для рожков для кофеварок, чем Macy’s и многие другие крупные клиенты. Поэтому он полетел через всю страну, чтобы выяснить, почему. Его встреча с владельцами-операторами первоначальной Starbucks Coffee Co. привела к тому, что он стал совладельцем компании. Видение компании Шульцем намного превзошло взгляды других ее владельцев.Хотя они хотели, чтобы Starbucks оставался маленьким и местным, Шульц видел потенциал для национального бизнеса, который не только продавал кофейные зерна мирового класса, но и предлагал клиентам европейский кофе-бар. После безуспешной попытки убедить своих партнеров попробовать свой эксперимент, Шульц покинул Starbucks и основал свою собственную сеть кафе-баров, которую назвал Il Giornale (в честь итальянской газеты). Два года спустя он выкупил первоначальных владельцев и вернул себе название Starbucks.

Рисунок 7.6: Оригинальный магазин Starbucks в Сиэтле, Вашингтон

Варианты владения

Как мы уже видели, вы можете стать владельцем малого бизнеса одним из трех способов — открыв новый бизнес, купив существующий или получив франшизу. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки каждого варианта.

Начиная с нуля

Самый распространенный и самый рискованный вариант — , начиная с нуля . Такой подход позволяет начать с чистого листа и позволяет строить бизнес так, как вы хотите.Вы выбираете товары или услуги, которые собираетесь предложить, защищаете свое местоположение и нанимаете своих сотрудников, а затем вам нужно развивать свою клиентскую базу и укреплять свою репутацию. Этим путем пошел Андрес Мейсон, который придумал, как привнести истерию в процесс поиска выгодных покупок в Интернете. Результатом стала мгновенная история успеха под названием Groupon. Вот как работает Groupon (смесь слов «группа» и «купон»). Ежедневно 6,5 миллионам человек в 70 городах США отправляется электронное письмо с предложениями со скидкой, позволяющими купить что-то или сделать что-то в их город.Если человеку, получившему электронное письмо, нравится сделка, он или она соглашается купить ее. Но вот в чем загвоздка: если на сделку подписывается недостаточное количество людей, она отменяется. Groupon зарабатывает деньги, удерживая половину выручки от сделки. Компания, предлагающая товар или услугу, получает известность. Но следите за обновлениями: «сайт ежедневных сделок не просто убыточный — он тратит сотни миллионов долларов». Как и во всех стартапах, наличные деньги — это всегда проблема.

Покупка существующего бизнеса

Если вы решите купить существующий бизнес , кое-что будет проще.У вас уже будет проверенный продукт, текущие клиенты, активные поставщики, известное местоположение и обученные сотрудники. Вам также будет намного легче предсказать будущий успех бизнеса.

Конечно, на пути к владению бизнесом есть несколько препятствий. Во-первых, сложно определить, сколько вы должны платить за бизнес. Вы можете легко определить, сколько стоят такие вещи, как здания и оборудование, но сколько вы должны платить за то, что у бизнеса уже есть постоянные клиенты?

Кроме того, у предприятия, такого как подержанный автомобиль, могут быть проблемы с производительностью, которые вы не сможете обнаружить без тест-драйва (к сожалению, такая возможность отсутствует при покупке бизнеса).Возможно, нынешние владельцы разочаровали покупателей; может быть, расположение уже не так хорошо, как раньше. Вы можете унаследовать сотрудников, которых не наняли бы сами. Перед тем, как пойти по этому пути, необходимо провести тщательное изучение, называемое должной осмотрительностью.

Получение франшизы

Наконец, вы можете купить франшизу . Франчайзер (компания, которая продает франшизу) предоставляет франчайзи (покупатель — вы) право использовать торговую марку и продавать свои товары или услуги.Франшизы продают товары в различных отраслях, включая продукты питания, розничную торговлю, отели, путешествия, недвижимость, бизнес-услуги, услуги по уборке и даже центры похудения и свадебные услуги. На рисунке 7.7 представлена ​​десятка лучших франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2015 и 2016 годы.

Диаграмма 7.7: Франшиза предпринимателя 500 ведущих франшиз, 2015 и 2016 гг.
Рейтинг 2015 2016
1 Хэмптон бай Хилтон Джимми Джона
2 Фитнес в любое время Хэмптон бай Хилтон
3 Метро Supercuts
4 Джек в коробке Servpro
5 Supercuts Метро
6 Джимми Джона Макдональдс
7 Servpro 7-Eleven
8 Denny’s Dunkin Donuts
9 Pizza Hut Denny’s
10 7-Eleven Фитнес в любое время

Как видно из рисунка 7.8 на следующей странице, популярность франчайзинга быстро растет с 2011 года. Хотя экономический спад снизил количество франшиз в период с 2008 по 2011 год, обратите внимание, что общая стоимость франчайзинга неуклонно росла. Новый франчайзинговый магазин открывается каждые восемь минут в Соединенных Штатах, где сейчас каждый десятый бизнес является франчайзинговым. Во франшизах работают восемь миллионов человек (13 процентов рабочей силы), и на них приходится 17 процентов всех продаж в США (1,3 триллиона долларов).

Рисунок 7.8: Рост франчайзинга в США

Помимо права использовать торговую марку компании и продавать ее продукты, франчайзи получает помощь в выборе местоположения, запуске и ведении бизнеса, а также выгоду от рекламы, проводимой франчайзером. По сути, франчайзи покупает готовую бизнес-модель, которая зарекомендовала себя успешной в другом месте, а также получает другую постоянную поддержку от франчайзера, который кровно заинтересован в ее успехе.

Франшиза, обладая множеством преимуществ, может быть очень дорогой.Например, франшизы KFC требуют общих вложений от 1,3 до 2,5 миллионов долларов каждая. Этот сбор включает стоимость собственности, оборудования, обучения, начальных затрат и плату за франшизу — единовременную плату за право работать в качестве торговой точки KFC. McDonald’s находится в том же ценовом диапазоне (от 1 миллиона до 2,3 миллиона долларов). Сэндвич-магазины SUBWAY предлагают более доступную альтернативу с ожидаемым общим объемом инвестиций от 116 000 до 263 000 долларов.

В дополнение к вашим первоначальным инвестициям вам придется ежемесячно вносить еще два платежа — роялти в размере , (обычно от 3 до 12 процентов от продаж) за постоянную поддержку со стороны франчайзера и право продолжать использовать фирменное наименование компании, плюс плата за рекламу для покрытия вашей доли в национальной и региональной рекламе.Вы также должны будете покупать товары у франчайзера.

Но есть минусы. Стоимость получения и эксплуатации франшизы может быть высокой, и вам придется играть по правилам франчайзера, даже если вы с ними не согласны. Франчайзер сохраняет значительный контроль над своими франчайзи. Например, если вы владеете франшизой быстрого питания, договор о франшизе , скорее всего, будет определять продукты и напитки, которые вы можете продавать; методы, используемые для хранения, приготовления и подачи пищи; и цены, которые вы взимаете.Кроме того, в соглашении будет указано, как будут выглядеть помещения и как они будут содержаться. Как и в случае с любым другим бизнесом, вам нужно сделать домашнюю работу, прежде чем инвестировать в франшизу.

Когда кто-то упоминает «предпринимательство», многие люди приравнивают термин к «запуску», но предпринимательская деятельность также может исходить из устоявшихся фирм. Однако часто бывает так, что дух предпринимательства не проявляется полностью до тех пор, пока вокруг предприятия не создается независимая организация.

Именно это произошло в случае Qualtrax, компании, расположенной в Блэксбурге, Вирджиния. Компания возникла из-за того, что клиенты CCS, Inc. должны были соответствовать требованиям Международной организации по стандартизации. Сотрудники CCS (теперь известной как Foxguard Solutions) разработали программный инструмент для упрощения аудита соответствия ISO, и аудиторы были настолько впечатлены, что предложили продвигать инструмент более широко. За период почти двадцати лет бизнес вырос до десяти преданных своему делу сотрудников, но Foxguard не вкладывала больших средств в программное обеспечение, потому что продукт был, по сути, второстепенным бизнесом.Qualtrax делила ресурсы по продажам и маркетингу с другими направлениями бизнеса, поэтому ее рост не обязательно был центром внимания компании.

Рисунок 7.9: Эми Анкрум в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния,

В 2011 году руководство CCS назначило Эми Анкрум, исполнительного директора своего отдела маркетинга, руководить бизнес-направлением Qualtrax с простой миссией — определить, можно ли расширить масштаб Qualtrax. или должны быть уменьшены. Чувствуя, что бизнес — это больше, чем было достигнуто на сегодняшний день, Эми добавила Райана Хагана в качестве менеджера по разработке программного обеспечения.Хэган быстро перевел Qualtrax на гибкий стиль разработки, позволяя выпускать 5-6 новых выпусков в год, тогда как раньше ежегодные выпуски были нормой. Такой подход был гораздо более отзывчивым к потребностям клиентов, и в бизнесе, который зависит от регулярной выручки, он привел к увеличению удержания клиентов, которое ежегодно улучшалось до 95%. Темпы роста выручки выросли двузначными числами.

В 2015 году Qualtrax совершила самый большой рывок, переехав из штаб-квартиры Foxguard в отдельное юридическое лицо.Анкрум расположил офисы рядом с кампусом Технологического института Вирджинии, что позволило компании привлечь первоклассных разработчиков. Новое местоположение также позволило компании развить собственную культуру — сейчас это больше похоже на стартап, чем это было 23 года назад, когда начиналось! Сотрудникам нравится гибкий график, короткие прогулки до обедов в центре и ярко освещенное, открытое пространство для совместной работы, где ценности компании нарисованы прямо на стенах.

Переход в отдельную организацию также позволил компании привлечь новые средства инвесторов, которые будут использоваться для продвижения компании на новые рынки, такие как коммунальные услуги.Большая часть новой группы инвесторов является местной и состоит из бывших руководителей, имеющих значительный опыт в отношениях «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и «бизнес-бизнес» (B2B). Эти руководители будут предлагать экспертизу, выходящую за рамки того, что было у Qualtrax, и все участники разделяют цель увеличения числа рабочих мест в регионе.

На вопрос, что изменилось до и после начала стремительного роста Qualtrax, Анкрум ответил: «Любому бизнесу необходимо сосредоточиться, чтобы полностью раскрыть свой потенциал». С тех пор, как Qualtrax стала собственной компанией, она, безусловно, усилила эту направленность, и новое финансирование позволит им предлагать варианты владения своим 26 сотрудникам.Qualtrax в настоящее время доминирует в производстве программного обеспечения для обеспечения качества и соответствия требованиям для ряда отраслей, включая лаборатории криминалистической экспертизы. Благодаря дальновидности руководства лучшие дни компании наверняка еще впереди.

Почему некоторые предприятия терпят неудачу?

Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, то заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой. То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет.Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Как показано на Рисунке 7.10, почти половина малых предприятий закрылась к концу четвертого года, а 60-70 процентов не доживают до седьмого года.

Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую пиццу в мире, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии.Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных начинаний (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).

Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. Неудивительно, что компании такси сопротивляются Uber и Lyft изо всех сил. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто.Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое и в магазинах, торгующих устройствами связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным.

Рисунок 7.10: Выживаемость новых предприятий в США, 2007-2015 гг.

Бизнесы терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство неудач является результатом некоторой комбинации следующих проблем:

  • Плохая бизнес-идея .Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
  • Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются. Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денежных средств для работы на этапе запуска, когда очень мало денег поступает, но много выходит.
  • Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; у многих ограниченные управленческие навыки.Знание того, как производить или продавать продукт, не обязательно означает умение управлять людьми или удерживать талантливых сотрудников.
  • Отсутствие клиентоориентированности . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
  • Неспособность справиться с ростом .Обычно рост продаж — это хорошо, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными. В таких случаях расширение фактически наносит ущерб компании.
  • Отказ от адаптации . Внешняя среда для компании может кардинально измениться. Компании, которые не успевают за этим, просуществуют недолго.

Справка от администрации малого бизнеса

Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе. Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения.

Какова бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное расположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов).Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду. Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ, чтобы помочь нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссужает вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду.

Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA. Если ответ отрицательный (из-за некоторой слабости в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.

Рисунок 7.11: Ваш новый магазин кексов

В процессе разговора с кем-нибудь из SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией. Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. Как только вы получите ссуду и перейдете к этапу запуска бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить. И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов.К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.

Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и программы обучения. Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом.

Эти услуги доступны примерно в одной тысяче населенных пунктов по всей стране, многие из них находятся в колледжах и университетах.

Если вам нужен индивидуальный совет опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE). В рамках программы SCORE деловой человек, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий.

Видео главы

Видео для этого урока показывает двух студентов VT, которые пытались получить финансирование для своего бизнеса в популярном телешоу Shark Tank. Студенты VT впервые появляются в 13:25, а их сегмент длится около 10 минут. Вы можете перемотать вперед до отметки 13:25, если хотите.

(Материал, защищенный авторским правом)

Основные выводы

  1. Предприниматель — это тот, кто определяет бизнес-возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться этим.
  2. Три характеристики предпринимательской деятельности: инновации , ведение бизнеса, и принятие риска .
  3. Ключевые формы раннего финансирования включают семью и друзей, краудфандинг, бизнес-ангелов и венчурный капитал. В каждой последующей форме суммы имеют тенденцию к увеличению. Только бизнес-ангелы и венчурные компании обычно получают долю в предприятии в обмен на свои средства.
  4. Малый бизнес находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и насчитывает менее пятисот сотрудников.
  5. Малые предприятия в Соединенных Штатах генерируют около 50 процентов нашего ВВП, создают рабочие места, стимулируют инновации и предоставляют возможности для женщин и меньшинств.
  6. Отрасль — это группа компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Существует два основных типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг .
  7. После того, как вы решите начать бизнес, вам нужно будет создать бизнес-план — документ, который определяет цели вашего предполагаемого бизнеса и объясняет, как он их достигнет.
  8. SBA ( Управление малого бизнеса, ) — это государственное учреждение, которое предоставляет различные виды поддержки малому бизнесу, включая информационную и финансовую помощь.

Кредиты изображений: Глава 7

Рисунок 7.1: Том Моррис (2010). «Марк Цукерберг.» CC на 2.0. Изображение получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Facebook_Press_Conference_4.jpg

Рисунок 7.2: «Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг.» Источник данных: Бюро статистики труда.Получено с: http://www.bls.gov/bdm/home.htm

Рисунок 7.3: Источник данных: Amazon.com годовые отчеты. Получено с: http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?c=97664&p=irol-reports Годовой логотип Amazon.com © Amazon.com, получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/ Файл: Amazon.com-Logo.svg

Диаграмма 7.4: «Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам». Источник данных: Бюро переписи населения. Источник: https://www.census.gov/content/dam/Census/newsroom/releases/2015/cb15-209_graphic.jpg

Диаграмма 7.5: «Малый бизнес по отраслям, 2012 г.» Источник данных: Исследование владельцев бизнеса Бюро переписи населения США, 2012 г., . Получено с: http://www.census.gov/library/publications/2012/econ/2012-sbo.html

.

Рисунок 7.6: Джон Андерсон (2006). «Оригинальный магазин Starbucks на рынке Пайкз плейс». CC BY-SA 2.0. Получено с: https://en.wikipedia.org/wiki/Original_Starbucks#/media/File:Starbucks_street_musician.jpg

Диаграмма 7.7: Источник данных: Предприниматель (2016).«Франшиза 2016 года 500». Предприниматель. Получено с: https://www.entrepreneur.com/franchise500

.

Рисунок 7.8: «Рост франчайзинга в США» Источник данных: Международная ассоциация франчайзинга. Получено с: http://www.franchise.org/sites/default/files/EconomicOutlookInfographic_January2016.pdf

Рисунок 7.9: Стивен Скипак (2017). «Эми Анкрам в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния».

Рисунок 7.10: «Выживаемость новых предприятий в США».С., 2007-2015 гг. » Источник данных: Бюро статистики труда. Получено с: http://www.bls.gov/bdm/entrepreneurship/bdm_chart3.htm

.

Рисунок 7.11: Эван Амос (2011). «Крошки кексов в витрине». Всеобщее достояние. Получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Crumbs-Bake-Shop-Cupcake-Display.jpg

.

Видео Кредиты: Глава 7

«Shark Tank» Сезон 6. Эпизод 20 ПОСЛЕДНЕЕ ПОЛНОЕ. Микрозаймы финансируются за счет денег, собранных из рюкзаков, сделанных из тканей из развивающихся стран ABC.(ABC). 27 февраля 2015 г. Источник: https://www.dailymotion.com/video/x2iaij4

Ссылки: Глава 7

программ и финансирование | Управление экономического развития и международной торговли штата Колорадо

  • Эта ежегодная торговая выставка помогает предприятиям продемонстрировать свои товары и услуги местным правительственным учреждениям и органам власти штата.

  • Этот грант предоставляет финансирование акселерационным программам в Колорадо, которые разработали или разрабатывают программы для колорадских компаний на ранней стадии в передовых отраслях.

  • Этот грант помогает командам технологических предприятий и некоммерческих организаций в Колорадо разрабатывать новые крупномасштабные проекты.

  • Этот грант помогает базирующимся в Колорадо предприятиям, занимающимся передовыми технологиями, разрабатывать и коммерциализировать передовые технологии, которые будут создаваться или производиться в Колорадо.

  • Этот грант помогает базирующимся в Колорадо предприятиям, занимающимся передовыми технологиями, которые хотят экспортировать или в настоящее время экспортируют.

  • Эта налоговая льгота стимулирует инвестиции в предприятия передовых отраслей за счет предоставления налоговых льгот инвесторам.

  • Этот грант предоставляет финансирование для помощи исследовательским учреждениям Колорадо в проведении прикладных исследований в передовых отраслях промышленности и в коммерциализации продуктов и услуг в частном секторе.

  • В рамках этой программы люди могут смотреть произведения искусства в общедоступных местах внутри государственных зданий и за их пределами.

  • Этот грант финансирует проекты, которые помогают художественным организациям и художникам находить решения гражданских и социальных проблем, с которыми сталкиваются общины Колорадо.

  • Этот налоговый кредит помогает создавать новые рабочие места на предприятиях, занимающихся производством, обслуживанием, ремонтом, доработкой или модификацией самолетов.

  • Этот набор инструментов можно использовать для ознакомления туристов и местных жителей с правилами безопасности при изучении отдаленных районов.

  • Эта программа представляет собой 6-месячную программу наставничества, призванную помочь малым предприятиям, принадлежащим представителям меньшинств, женщин и ветеранов, понять и выиграть государственные заявки.

  • Brand USA — это маркетинговая организация в Соединенных Штатах, которая тесно сотрудничает с туристической индустрией, чтобы максимизировать экономические и социальные выгоды от путешествий.

  • Эта программа предоставляет техническую помощь и небольшие гранты малым предприятиям Колорадо, чтобы помочь предприятиям легально утвердиться.

  • Эта самостоятельная программа помогает сообществам подготовиться к тому, чтобы стать творческими районами Колорадо.

  • Этот набор инструментов может использоваться сообществами, чтобы вдохновить жителей и гостей Колорадо на защиту особых мест Колорадо.

  • Этот набор инструментов может использоваться сообществами, чтобы вдохновить жителей и гостей Колорадо на защиту особых мест Колорадо.

  • Эта программа состоит из коалиции партнеров по всему штату, которые разделяют важные идеи по сохранению и защите природных ресурсов нашего штата.

  • Это расширение кредита помогает малому и среднему бизнесу в Колорадо получить доступ к ссудам, которые в противном случае они не получили бы из-за недостаточного обеспечения.

  • Эти ссуды предоставляют до 250 миллионов долларов в виде ссуд на пополнение оборотного капитала малым предприятиям Колорадо, на которых негативно повлияла пандемия COVID-19.

  • Этот набор инструментов помогает посетителям найти путь к менее посещаемым местам нашего штата и познакомиться с известными местами в непиковые часы и сезоны, путешествуя по маршрутам.

  • В рамках этой программы люди могут смотреть произведения искусства в общедоступных местах внутри государственных зданий и за их пределами.

  • Эти гранты предоставляют 7,5 миллионов долларов США на поддержку деятелей искусства, культуры и развлечений, членов экипажей и организаций, пострадавших от пандемии COVID-19

  • Это полное руководство поможет любому начать и вести бизнес в Колорадо.

  • Эта программа учит культурных и общественных лидеров тому, как справляться с изменениями в организациях, сообществах и их повседневной жизни.

  • Эта программа помогает компаниям и туристическим партнерам размещать рекламу на Colorado.com путем создания бесплатных и / или платных статей, списков компаний, карт и мероприятий.

  • Этот грант финансирует различные проекты по всему штату, которые создают или оживляют многофункциональные коммерческие центры.

  • Эта бесплатная сертификация помогает рядовым работникам стать экспертами в Колорадо и развить свое гостеприимство в колорадском стиле.




  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *