Паронимы. Я их нашла, но проверить негде, вся надежда на вас.

В одном из приведённых ниже предложений НЕВЕРНО употреблено выделенное слово. Исправьте лексическую ошибку, подобрав к выделенному слову пароним. Запишите подобранное слово.
Его брат был полным НЕВЕЖДОЙ в вопросах древнерусского искусства.
Папа поражал всех своим чересчур ВОИНСТВЕННЫМ характером.
Её постигло НЕСТЕРПИМОЕ горе.
За ЗЛОБНЫЕ нарушения правил дорожного движения предусмотрены большие штрафы.
Своими поступками он преследовал ДВОЯКУЮ цель.
Ответ: ______

В одном из приведённых ниже предложений НЕВЕРНО употреблено выделенное слово. Исправьте лексическую ошибку, подобрав к выделенному слову пароним. Запишите подобранное слово.
Ракета-носитель ОТКЛОНИЛАСЬ от курса на восемь градусов.
Каждый выпускник школы должен овладеть приёмами ИНФОРМАЦИОННОЙ переработки текста.
Рабочие жаловались на НЕТЕРПИМЫЕ условия работы.
В начальной школе он был ЗАЧИНАТЕЛЕМ драк.
Теперь игроки должны были по очереди бросить свой ИГРАЛЬНЫЙ кубик
Ответ: ________
В одном из приведённых ниже предложений НЕВЕРНО употреблено выделенное слово. Исправьте лексическую ошибку, подобрав к выделенному слову пароним. Запишите подобранное слово.

ВЫГОДНОСТЬ сделки была очевидна для всех.
Впечатление от поездки осталось ДВОЯКОЕ и какое-то тревожное.
Издалека слышался КОНСКИЙ топот.
По аллеям королевского парка гуляли ЦАРСТВЕННЫЕ павлины.
Мой дедушка — УДАЧЛИВЫЙ охотник — всегда возвращался с охоты с большой добычей.
Ответ: _____
одном из приведённых ниже предложений НЕВЕРНО употреблено выделенное слово. Исправьте лексическую ошибку, подобрав к выделенному слову пароним. Запишите подобранное слово.
Обман привёл к тому, что он оказался в чересчур ЗАТРУДНИТЕЛЬНОМ положении.
Никите, обладающему удивительными вокальными способностями, окружающие ПРОЧИЛИ карьеру оперного певца.
Это событие СТРЯХНУЛО всю округу.
Послеобеденный сон позволил мне ВОСПОЛНИТЬ недостаток сил.
Наша гостиница в Праге была очень КОМФОРТАБЕЛЬНОЙ.
Ответ: ______

В одном из приведённых ниже предложений НЕВЕРНО употреблено выделенное слово. Исправьте лексическую ошибку, подобрав к выделенному слову пароним. Запишите подобранное слово.

Коллективу предприятия с успехом удалось претворить в жизнь ГОДОВОЙ план.
Это был поистине ЦАРСТВЕННЫЙ подарок.
Она всегда прислушивалась к советам своей ПРАКТИЧНОЙ приятельницы.
Его ПОЧТЕННЫХ размеров чемодан привлёк всеобщее внимание.
Человеческая слава — явление ПРЕХОДЯЩЕЕ.
Ответ: ______

Рассчитаем рентабельность сделки правильно | KM.RU

Дмитрий Васильев, главный бухгалтер с функциями финансового директора Фонда «Институт фондового рынка и управления»   Рентабельность сделки – это тот определяющий фактор, который

Дмитрий Васильев, главный бухгалтер с функциями финансового директора Фонда «Институт фондового рынка и управления»

 

Рентабельность сделки – это тот определяющий фактор, который говорит руководителю, есть ли экономический смысл в ее заключении. А значит простого математического подсчета доходов и расходов недостаточно. Ведь предстоит еще учесть немало рисков, которые могут повлиять на финансовый эффект будущей сделки и определить истинную стоимость привлекаемых для ее финансирования активов.

 

Можно ли определить тот уровень рентабельности, при котором следует одобрить или запретить предполагаемый контракт или начать разработку нового продукта? Нормативных значений не существует, поскольку рентабельность может быть различной для отдельных видов деятельности, а также зависеть от времени, через которое продукт или сделка начнет приносить прибыль. К тому же, нельзя обратиться и к международному опыту. Ведь считающееся нормальным для многих стран значение в 6-8 % неприемлемо для России с инфляцией в 20% годовых. Однако одну рекомендацию дать все-таки можно. Минимальное значение рентабельности должно быть выше средней процентной ставки по депозитным вкладам в коммерческом банке. Иначе имеет смысл просто вложить все свободные на депозит и жить на депозитную ренту. Но это – крайний случай, не стоит строить бизнес-прогнозирование новой сделки подобным образом.

   

Конечно, у вас уже есть план

Современному предприятию мало быть просто успешным. Надо быть прогнозируемо удачным, ведь тогда и только тогда бизнес вызывает доверие у внешних инвесторов, да и у собственных акционеров тоже. Надежность оценивают только по взвешенным и прогнозируемым проектам, а не по сногсшибательной нереальной прибыли, свалившейся как «снег на голову». Для этого финансовые службы компаний составляют бюджеты предприятий, которые и принимают к исполнению на определенный период.

К сожалению, подобный документ исполнить очень непросто. Причина кроется в том, что предприятия не всегда учитывают хозяйственные риски. Например, фирма занимается деятельностью, которая может привести к значительным финансовым потерям, например, из-за нанесения экологического урона окружающей среде. Другой пример — постоянно меняются «правила игры» на законодательном поле и вносимые в Госдуму поправки в Налоговый кодекс периодически лихорадят налогоплательщиков. А налоги – это тоже статья расходов предприятия, их придется выплачивать независимо от результатов проведенного бизнес-планирования. И самое главное — большинство новых проектов и сделок, как правило, не приносят ни запланированной маржи, ни даже планируемого дохода. Возможно, возникнут и новые расходы на внедрение продукта, не предусмотренные генеральным бюджетом и без них невозможно будет само внедрение. 

Может быть тогда, заниматься планированием не стоит вовсе? Так вопрос, разумеется, не ставится. Другое дело, что в условиях современной российской экономики полагаться на единожды составленный бюджет просто неразумно. Такие бюджеты более всего приемлемы разве что для сырьевых и энергетических гигантов, у них и так очень хорошо налажен бизнес, имеется стабильный рынок сбыта, проверенные поставщики, методы налогового маневрирования и самое главное — полное отсутствие необходимости внедрять новые продукты. Нужно только несколько небольших, но мобильных бюджетов.

Прежде всего, у компании обязательно должен быть составлен продуманный бюджет движения денежных средств (далее БДД) предприятия на будущий финансовый год. Этот прогнозный документ можно собрать по данным предыдущего года. Его составляют по планам продаж уже существующих у компании продуктов. Целью этого документа станет прогнозируемый остаток свободных денежных средств на любую дату следующего финансового года.

Следующий шаг — составление бюджета инвестирования в новую сделку или на новый продукт. Главное в документе — это обоснование не размеров будущих доходов, ведь их может не быть вовсе, а именно расходов, так как они имеют, к сожалению не только натуральную оболочку, но и стоимостную оценку, а значит, платить придется в любом случае

Затем нужно «наложить» бюджет инвестирования на БДД, чтобы понять хватит ли денежных средств предприятия на покрытие планируемых при внедрении новых продуктов издержек. Вполне вероятно, их может и не хватить. Тогда следует еще раз оценить целесообразность и очередность введения всех новых продуктов. Затем, расставив приоритеты, составить план кредитования внедряемых новых продуктов.

Еще раз напомним о том, что проверять сметную стоимость нового продукта необходимо особо тщательно. Ведь занижение расходов может привести к незапланированному привлечению излишне емких «коротких» внешних кредитов и, следовательно, к переплате по ним процентов

После этого для проверки расчетов необходимо «наложить» план кредитования поверх БДД и бюджета инвестирования с учетом уплаты процентов по кредитам. БДД на любую календарную дату просто не может получиться отрицательным.

  

Постигаем рентабельность на примере

Теперь поговорим о сделках, по которым все-таки планируется получить прибыль в обозримом будущем. Если вы решили начать новый проект или открыть новое направление работы, то необходимо составить предварительный сметный расчет. Так же следует максимально точно определить даты поступления денег от покупателей и очередность погашения собственной задолженности поставщикам.

В общем виде рентабельность рассчитывают как отношение прибыли от реализации к выручке от реализации или сколько процентов прибыли принесет предприятию каждый рубль выручки. И именно с этой точки зрения и следует оценивать экономический эффект каждой конкретной сделки.

Рассмотрим пример расчета рентабельности столь популярной ныне внешнеторговой сделки. Фирма покупает импортный товар и продает его оптовой партией в крупную российскую торговую сеть.

Дата заказа и внесения предоплаты иностранному поставщику – 1 ноября 2006 года. Источник платежа –  денежные средства, полученные по договору займа от коммерческого банка.

Дата поступления товара в Россию и отгрузки его покупателю 1 декабря 2006 года.

Стоимость товара по инвойсу — 40 000 EUR

Таможенные пошлины и сборы, уплачиваемые в соответствии с Таможенным кодексом – 10 000 EUR

«Таможенный» НДС, уплачиваемый в соответствии с Налоговым и Таможенным кодексами: (40 000 + 10 000)*18% = 9 000 EUR. Партия товара на сумму 118 000 EUR отгружается в магазин торговой сети. Согласно договору поставки отсрочка оплаты за товар составляет 30 календарных дней. Предполагаемый день поступления денежных средств 31 декабря 2006 года. Для упрощения и наглядности расчетов в примере не рассматриваются вопросы начисления зарплаты и налогов с ФОТ непосредственно задействованному в ней персоналу.  

Используя формулу расчета рентабельности, получим по данной конкретной сделке:

R = Pr / Vir ,                           (1)

Где R – рентабельность

        Pr – прибыль

         Vir – выручка

R = (118 000 – 40 000 – 10 000 – 9 000) / 118 000 = 0.5 или 50 %

Рентабельность, рассчитанная таким образом, определена правильно не только с точки зрения правил бухгалтерского учета, но и точки зрения учета управленческого. Поясним, что еще необходимо учесть для правильного расчета финансового результата хозяйственной деятельности. Придется отойти от общепринятого регламента расчета рентабельности, иначе невозможно получить полное представление о конечном финансовом результате.

Прежде всего, следует учитывать прочие финансовые потери по сделке, как явные, так и скрытые. Кроме этого есть еще и неизбежные налоговые потери. К явным в данном случае относятся проценты, уплачиваемые коммерческому банку по валютному кредиту, взятому на оплату импортного товара. Кредит был отдан после получения оплаты от покупателя. Сумма процентов рассчитывается следующим образом:

S% = Sкр * 1% * 2                  (2)

Где S% — сумма процентов по кредиту

        Sкр – сумма кредита

         1 % — сумма процентов по кредиту в месяц (12 процентов за 12 месяцев)

          2- 2 месяца кредитования с 1 ноября 2006 года по 31 декабря 2006 года.

Подставив остальные значения в (2) получаем сумму % за кредит 800 EUR

Скрытые финансовые потери – это потери стоимости денег в результате дисконтирования выручки в зависимости от изменения их стоимости во времени. Не будем приводить сложных формул, но при самой минимальной инфляции в 12 % годовых предприятие потеряет 1% выручки при отсрочке платежа в 1 месяц (как и записано в  условия договора с торговой сетью). Значит, эти потери составят 118 000 * 1% = 1180 EUR.

Оба этих вида финансовых потерь теоретически можно избежать, если не прибегать к использованию заемных средств и изменить порядок и сроки оплаты за товар по договору с торговой сетью.

Налоговые финансовые потери — это те виды отчислений, минимизировать которые возможно, но совсем убрать не получится. В нашем примере возникает два вида налогов, которые необходимо уплатить, если сделка будет исполнена в установленные сроки. Это НДС и налог на прибыль.

НДС к уплате рассчитываем следующим образом:

НДСупл = НДСсреал – НДСвход                           (3)

Где НДСупл – итоговая сумма налога на добавленную стоимость, начисленная к уплате в бюджет по данным налогового периода.

НДСсреал – НДС, начисленный в соответствии с положениями главы 21 НК РФ с суммы реализации товаров (работ, услуг) и авансовых платежей поступивших от покупателей и заказчиков.

НДСвход – Налог на добавленную стоимость возмещаемый из бюджета.

По условиям примера: НДСсреал = Vir*18/118 = 18 000 EUR

 НДСвход = 9 000 EUR (смотри условия примера)

Значит в  (3) НДСупл = НДСсреал – НДСвход = 18 000 – 9 000 = 9 000 EUR

Далее рассчитаем налог на прибыль. Для этого берем выручку без НДС, расходы в виде чистой стоимости товара по инвойсу, проценты по кредиту коммерческого банка и сумму таможенных платежей.

Налог на прибыль = (100 000 – 50 000 — 800)*24% = 11 808 EUR                (4)

Теперь пересчитаем значение рентабельности, подставив уже найденные значения в (1):

R = (118 000 — 40 000 – 10 000 -9 000 – 800 -1180 — 9 000 — 11808) / 118 000) = 36212 / 118000=30,6%

Почувствуйте разницу — 50% или 30,6%!

Значит, чтобы рассчитать рентабельность, мало иметь просто сметные выкладки, необходимо определить все возможные расходы. Для этого вам придется привлечь специалистов финансовой службы предприятия. Ошибки прогнозирования могут сделать узкое место и без того тонким, поскольку искажение рентабельности более чем на 60 % в определенный момент времени вполне может привести к нехватке оборотных средств. Из-за этого вам придется пересматривать бюджет инвестирования вместе с планом кредитования, то есть вы потеряете время, которое в условиях рынка иногда дороже денег.

 

Пути повышения рентабельности

Как можно повысить рентабельность и получить наибольшую прибыль? В рассмотренном примере мы обнаружили только некоторые рычаги чувствительности. Теперь попробуем определить методику воздействия на них, а также плюсы и минусы каждого из них.

Во-первых, это более четкая договорная работа с поставщиками и покупателями. Запомните, отсрочки по платежам без начисления процентов за поставленные вам товары должны быть более длительными, чем отсрочки по платежам от покупателей за поставленные вами товары. Тогда удастся избежать переплаты по процентам за кредит и не произойдет удешевление выручки.

Во-вторых, можно прибегнуть к законной налоговой оптимизации. Так, если вы приобретете импортный товар через предприятие, применяющее упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения «Доходы» по ставке 6%, вы сэкономите на уплате НДС и налога на прибыль. В этом случае результат расчета формулы (3) даст нулевой результат, а в формуле (4) получим 118 000 * 6% = 7080 EUR Подчеркнем еще раз –упрощенцем обязательно должен быть сам импортер. Тогда экономия на налоговых платежах составит: 11 808 + 9 000 – 7080 = 13 728  EUR. Очень значительная победа!

Но, не забудьте и о пробелах. Дело в том, что торговые сети предпочитают не работать с поставщиками, которые будучи освобожденными от уплаты НДС не выставляют счета-фактуры с выделенным налогом. Возможно, вам придется снижать цену отгруженного товара на сумму того самого НДС (18% за редким исключением). Но тогда придется расплачиваться недополученной выручкой 18 000 EUR. К тому же упрощенец не сможет воспользоваться порядком упрощенного растамаживания импорта согласно Приказу № 727.

В-третьих, можно прибегнуть к другим распространенным методам налоговой оптимизации в виде «инвойсных» схем и схем «трансфертного ценообразования». Представьте, что будет, если и (3) и (4) привести к нулю. Но только до той поры пока за налогоплательщиков не возьмутся централизованно. Помните: такие сделки незаконны и рискованны.

Итак, рассчитать рентабельность непросто. Очень много факторов предстоит учесть, чтобы вписать новую сделку в общие финансовые потоки предприятия и свести к минимуму возможные финансовые и налоговые риски. А выбор между прибылью без риски и большой прибылью, но с риском и есть предпринимательская деятельность.

«Коммерческий директор» № 11, Ноябрь 2006

Предложения со словом ВЫГОДНОСТЬ

Если стоит вопрос об экономической выгодности или невыгодности концессий, то экономическая выгодность бесспорна. Рокефеллер правильно оценил потенциальную выгодность проекта и, главное, мог ждать. Пусть «лидер» сам докажет вам (а заодно и себе) выгодность вашего предложения! Оставим пока в стороне нравственные принципы и рассмотрим этот мнимый план только с точки зрения его выгодности. Одним из главных условий коммерческой выгодности работ является постоянно высокая загрузка сервисного цеха.

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова казнокрадство (существительное):

Кристально
понятно

Понятно
в общих чертах

Могу только
догадываться

Понятия не имею,
что это

Другое
Пропустить

А потом пришло понимание выгодности такого разведения, чтобы круглый год обеспечивать себя мясом. Бизнес-план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта и привлечь потенциальных партнёров или инвесторов. Ещё одним действенным способом увеличения объёмов продаж является создание у покупателей ощущения выгодности приобретения того или иного товара или услуги. Прогнозируя эффект, который может дать применение бенчмаркинга, следует помнить, что никогда и никем не был оспорен факт выгодности обмена опытом и его анализа. Для определения выгодности данного вида деятельности в первую очередь необходимо знать объём средств, истраченных на производство продукта или услуги. Неэкономен, не всегда оценивает выгодность и полезность того, что делает. Каждый из компании долго изучал меню, нудно расспрашивал официанта о способе приготовления блюд, цене, весе, скрупулёзно сравнивая выгодность заказа. В таких случаях помогает только комплексная оценка выгодности сделки. По нашему мнению, ставка банковского процента и предельная эффективность капитала определяют не реальный объём инвестиций, а позволяют оценить выгодность двух альтернативных вариантов свободных денежных средств. Рикардо и всей теперешней политической экономии, понятию выгодности семейного хозяйства и отвечает на этот вопрос отрицательно, так как крестьянское хозяйство, снизив уровень потребления, может оставаться жизнеспособным в тех условиях, где капиталистическое хозяйство (смысл хозяйственной деятельности которого в получении прибыли) обречено на «несомненную гибель». Селяне знали как дороговизну, так и выгодность этого топлива и охотно предлагали в обмен на содержимое мешков свои припасы. Если что и происходит, то пока только за счёт приобретения контроля над существующими активами в других отраслях, без рыночных сигналов о выгодности и рискованности подобных приобретений. На выгодность экспортно-импортных операций существенным образом влияют изменения курсов свободно конвертируемых валют, в которых осуществляются расчёты с зарубежными контрагентами. На основании результатов оценки и сопоставления заявок конкурсной комиссией каждой заявке относительно других по мере уменьшения степени выгодности содержащихся в них условий исполнения контракта присваивается порядковый номер. А для реально заключаемых сделок соблюдение подобных мер делает возможной плавную и эффективную интеграцию в главную компанию новой дочерней компании, благодаря чему максимально повышается выгодность сделки — другими словами, максимально увеличивается прибыль. В следственной ситуации получения от подозреваемого, обвиняемого признательных показаний следователи часто приводят его к убеждению о выгодности рассмотрения дела судом по правилам гл. Они состояли в убеждении в выгодности определённого поведения, основывались на авторитете лидера (вождя или старейшины), а также на кровно-родственных связях. Существующая реклама часто объединяет в себе несколько видов воздействия: вы можете попытаться рассказать о своём магазине, убедить в выгодности покупки, стимулировать первое посещение, да ещё и показать конкурентам свою силу. Главным шагом в принятии решений о выгодности освоения и перспективности того или иного месторождения является оценка его перспективности, во многом основанная на определении его принадлежности к тому или иному генетическому типу. Три месяца потребовалось конкурентам для того, чтобы понять выгодность затеи и подхватить её. Видит выгодность или невыгодность, перспективность или бесперспективность тех или иных предприятий. На государственный контроль были возложены функции наблюдения за законностью и правильностью распорядительных и исполнительных действий по приходу, расходу и хранению капиталов, находящихся в заведовании отчётных перед ведомством государственного контроля учреждений, а равно составление соображений о выгодности или невыгодности хозяйственных операций, независимо от законности их производства (курсив наш. Кроме того, с увеличением государственного аппарата понадобился контроль за деятельностью чиновников как в направлении законности принимаемых решений, так и целесообразности, выгодности тех или иных действий, их эффективности и результативности. Важнейшим фактором увеличения масштабов вкладных операций казённых банков являлась их монополия на кредитно-финансовом рынке, то, что они обеспечивали доступность, надёжность и выгодность вкладных операций. Продажа ипотечных облигаций могла состояться при наличии на рынке достаточного объёма свободных капиталов долгосрочного характера, заинтересованности их владельцев инвестировать свои средства в данные ипотечные облигации, выгодности условий займа для инвесторов. Человечество, от природы награждённое чувством самосохранения, выраженного в «принципе пользы», всё больше и больше осознаёт выгодность для жизни нравственно-здорового образа жизни (НЗОЖ), тупиковость, гибельность поиска счастья только в материальных благах. Пропагандисты государственной монополии настойчиво убеждали крестьян в выгодности для них вводимого порядка, поскольку твёрдые цены на хлеб непременно будут дополнены твёрдыми ценами на необходимые деревне промышленные товары, попытки введения чего действительно предпринимались на протяжении 1917 г. Кроме того, нотариус должен уметь говорить твёрдое «нет» в тех случаях, когда, несмотря на материальную выгодность того либо иного нотариального действия, оно является незаконным либо содержит в себе какое-либо зерно сомнения или будущей конфликтности, которую нотариус не в силах предотвратить. Так, при удостоверении какой-либо сделки нотариус должен соблюсти права обеих сторон, участвующих в сделке, обеспечить соответствие данной сделки закону и выгодность её условий для обеих сторон. Определяется это как правило налаженными долголетними деловыми связями и выгодностью сотрудничества. Самая сложная проблема для них — кажущаяся выгодность мошенничества. Особую популярность приобрела модель «ястребы» — «голуби», используемая в анализе агрессивных взаимоотношений в группе, выгодности агрессивной и миролюбивой стратегий поведения. Другая популярная модель демонстрирует выгодность стратегий «трудолюбия» и «воровства» на примере роющей осы (Sphex ichneumoneus). По нашему мнению, ставка банковского процента и предельная эффективность капитала определяют не реальный объём инвестиций, а позволяют оценить выгодность двух альтернативных вариантов свободных денежных средств (подробнее см. Например, можно изложить дополнительные, более подробные сведения о проводимой акции или предложенном товаре, подчеркнуть уникальность и необычность сделанного предложения, упомянуть все известные конкурентные преимущества товара или услуги, точно и чётко выделить суть предложения и подчеркнуть, в чём, собственно, заключается его выгодность для каждого клиента. Тогда можно организовать и провести семинар для потенциальных клиентов, во время которого целесообразно объяснить выгодность сделанного предложения. Профессионал — повышением ценности и выгодности своего предложения. Это происходит вследствие неверного анализа, проведённого органами хозяйственного управления, при неверном определении выгодности производства того или иного вида продукции либо из-за в целом неправильной стратегии, экономической политики. Здесь решения сравниваются по параметрам эффективности, выгодности.

Расчёт выгодности сделки

Задание

Организация имеет возможность вложить сумму в размере 10 000 денежных единиц в некий проект, чтобы в течение следующих 3 лет получать равномерные выплаты в размере 305,5 денежных единиц ежемесячно.

Определить выгодность вложения, сравнив его с альтернативным способом увеличения капитала – вложением этой же суммы в банк. Годовую процентную ставка банка считать в рассматриваемые три года неизменной.

Программа должна работать с данными в следующих пределах:

  • годовая процентная банковская ставка — в диапазоне от 1 до 25 %;

  • величина ежемесячной выплаты — от 100 до 10 000 денежных единиц;

  • число выплат — от одного до 120 раз.

Использовать встроенную финансовую функцию PV. По размеру и срокам выплат функция определяет сумму вложения, которая при существующих условиях обеспечит эти будущие выплаты. Эту сумму следует сравнить с предлагаемым размером вложения. Если предлагаемое вложение меньше расчётного, то сделка выгодна.

Каждый из аргументов функции PV необходимо представить на форме двумя объектами: линейкой прокрутки и меткой. Значение аргумента должно устанавливаться с помощью линейки прокрутки и отображаться в числовом виде в окне метки. Для каждой линейки прокрутки нужно настроить свойства Max, Min, LargeChange и SmallChange.

Щелчки мыши на линейке будут вызывать событие Change. В реакциях на такие события (процедурах) каждой линейки следует прописать действия по выводу текущего значения в соответствующую метку.

Все периоды времени в разных аргументах функции следует привести к единому интервалу времени (все в годах или все в месяцах).

Годовая ставка должна входить в функцию в виде коэффициента (например, ставка 8 % должна быть записана в формуле как 0,08).

Для справки и проверки точности расчётов по функции PV использовать программу Excel (найти аналогичную функцию).

Вопросы к заданию

  1. Разработать интерфейс пользователя. В отчёте привести список объектов интерфейса и их назначение.

  2. Результат работы программы вывести в поле метки (возможно, в несколько меток). Результат должен содержать оценку выгодности сделки (выгодна, невыгодна), все исходные данные и расчётное значение. Описать алгоритм принятия решения.

  3. Добавить в программу проверку правильности ввода исходных данных пользователем: при отсутствии данных должно выдаваться предупреждение (стандартная функция MsgBox). Привести соответствующие строки программы и иллюстрацию.

      1. Формирование списка сотрудников

Задание

В учётную карточку сотрудника заносятся его фамилия, имя и отчество.

Создать программу, которая, используя введённые в учётную карточку данные, будет формировать список сотрудников из фамилий и инициалов (начальные буквы имени и отчества) в текстовом поле в столбец.

Для организации вывода фамилий в столбик в текстовом поле задать свойству MultiLine значение True и добавить линейку прокрутки (свойство ScrollBar).

При формировании строки с фамилией и инициалами использовать оператор сцепления строк & и служебную константу перевода курсора на следующую строку vbCrLf.

Вопросы к заданию

  1. Разработать интерфейс пользователя. В отчёте привести список объектов интерфейса и их назначение.

  2. В отчёте привести алгоритм формирования фамилий с инициалами и вывода их в текстовое поле.

  3. Добавить функцию контроля правильности ввода данных сотрудника: вывести стандартную панель сообщения (функция MsgBox) с заголовком Добавить в список? и фамилией сотрудника. Панель сообщения должна иметь две кнопки: Да и Нет.

  4. Добавить процедуру упорядочения списка сотрудников по алфавиту. В отчёте привести алгоритм упорядочения.

Давайте рассмотрим как заключить выгодную сделку

Как заключить выгодную сделку:
Очень часто менеджеры по продажам и другие ответственные лица компании допускают ошибки, которые приводят к срыву крупных и выгодных сделок. В сегодняшней статье рубрики бизнес в интернете  нашего сайта о заработке в интернете, я дам рекомендации тем, кто желает, но пока не знает как заключить выгодную сделку

Как заключить выгодную сделку: взгляды с разных сторон

Давайте для наглядности рассмотрим совершенно реальную и довольно распространенную ситуацию: менеджер по продажам приходит в крупную компанию как к потенциальному заказчику, после чего из главного офиса его переадресовывают в отдел, который занимается закупкой товаров, отдел маркетинга, бухгалтерию и так далее. Известно, что отдел, который занимается закупкой услуг или товаров, сам по себе довольно загруженный, так как в него поступают множество предложений подобных Вашему. 

Поэтому, как правило, сотрудники такого отдела просят, чтобы предложения посылались по факсу или электронной почте, не желая разговаривать с каждым отдельно. Таким образом, даже на этом первоначальном этапе можно опустить руки и так ничего и не добиться. Менеджер возвращается к своему начальству и разводит руками, утверждая, что они ничего покупать не захотели.

Чтобы заключить выгодную сделку, необходимо понимать, что на решение о принятии вашего предложения влияют не один, а сразу несколько людей.

Снабженец1. Тот, кто занимается закупками. Как правило, здесь может быть сотрудник отдела снабжения, а также другие лица, к которым вас перенаправляют в первую очередь. Это люди, до которых легче всего добраться, а иногда они и сами могут выйти на Вас. От их мнения и может зависеть довольно многое, особенно если речь не идет о слишком больших сделках. Тут очень важно вызвать доверие покупателей.

Распорядитель финансов2. Тот, кто платит. Этим лицом может быть, как генеральный директор данной компании, так и сам ее владелец. Порой бывает, что таким ответственным за заключение сделок является родственник владельца компании, финансовый директор и другие лица. Вам следует узнать, кто именно платит, чтобы после пытаться добраться до этого человека. Иногда менеджеры зря стараются поговорить с генеральным директором, который не всегда является тем, кто окончательно решает, покупать или нет Ваш товар.

Распорядитель финансов3. Тот, кто будет использовать Ваш продукт. Этим человеком может быть, к примеру, начальник производства, инженер, главный бухгалтер, а также другой значимый специалист, для кого и предназначается продукт, услуга. Очень важно сделать такого человека своим союзником, поговорив с ним и рассказав саму идею и выгодность приобретения ваших услуг или товаров. Зачастую такой значимый человек довольно близок и вхож к тому, кто платит. 

Помните, разговаривая с каждым ответственным за заключение той или иной сделки, Вам необходимо проявлять мягкую, завуалированную, но настойчивость в своих взглядах. Конечно же, каждый менеджер по продажам просто обязан быть немного психологом, чтобы чувствовать ситуацию, знать, как говорить с одним человеком, а как убеждать другого.

Если Вы определите, доберетесь до значимых людей и будете правильно и четко излагать преимущества вашего товара или услуг, то сможете заключить выгодную сделку, тем самым принесете пользу себе и вашей компании. Успехов!

Вам также будет интересно: 
Философия покупателя
–  Где можно заработать Яндекс деньги 
Торговля бинарными опционами

«ОЦЕНИТЕ ПОЖАЛУЙСТА ПРОЧИТАННУЮ СТАТЬЮ, ВЕДЬ МЫ СТАРАЛИСЬ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС»

Распорядитель финансов Загрузка…

Значение слова ВЫГОДНОСТЬ. Что такое ВЫГОДНОСТЬ?

  • ВЫ́ГОДНОСТЬ, -и, ж. Свойство по знач. прил. выгодный. Выгодность условия. □ — Вы, кажется, неглупый и бывалый человек, сообразите-ка сами выгодность нашего соседства. М. Горький, Бывшие люди.

Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова взрастить (глагол), взрастил:

Кристально
понятно

Понятно
в общих чертах

Могу только
догадываться

Понятия не имею,
что это

Другое
Пропустить

Во что обходятся вам скидки клиентам? Давайте считать

Часто в практике можно столкнуться с таким примером: клиенты предлагают увеличить объем заказа на 10%, при этом просят скидку 10%. Выгодно ли это компании?

Или такая ситуация. Менеджер по продажам в течение месяца предоставляет клиентам скидку в размере 7%, благодаря чему получает рост продаж на 20% больше, чем в предыдущем месяце. Выгодно ли это компании?

Встречается также подобная ситуация: менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какую прибыль компания теряет или получает конкретно в этих ситуациях, не касаясь последующих перспектив и последствий. То есть мы не будем смотреть на снижение цен как на некую долгосрочную инвестицию в развитие клиентской базы. Повторюсь, определим влияние на прибыль этих мероприятий «здесь и сейчас».

Как скидки снижают прибыль

Чтобы определить, как повлияло снижение цен на прибыль компании, нам достаточно знать всего два показателя: текущую товарную наценку и размер скидки. Посмотрите на приведенную ниже таблицу 1. Она дает ответ на вопрос – на сколько нужно увеличить продажи клиенту, которому вы предоставили скидку, чтобы получить такую же прибыль, какую вы имели до этого.

Таблица 1. Необходимый прирост продаж указан в процентах на пересечении наценки и скидки

  • Ситуация первая. Клиент предлагает увеличить объем заказа на 10%, при этом просит скидку 10%. Выгодно ли это компании? Ответ на этот вопрос (повторюсь, только с точки зрения прибыльности сделки, а не перспектив) всегда будет – нет. Только если ваша наценка не равна бесконечности, скидка в 10% всегда будет отбирать у вас больше прибыли, чем увеличение продаж на 10%. Допустим, ваша наценка 30% (см. таблицу 1). Если клиент получит от вас скидку 10%, то вам потребуется увеличить продажи на 76%, чтобы вы получили ту же прибыль, как если бы не предоставляли скидку.
  • Ситуация вторая. Менеджер по продажам предоставляет клиентам скидки в размере 7%, благодаря чему получает прирост продаж на 20%. Выгодно ли это компании? Предположим, наценка, с которой работал менеджер, 30%. Чтобы заработать ту же прибыль, что и до предоставления скидок, менеджер должен увеличить свои продажи на 44% (см. таблицу). Поэтому устроенный менеджером «слив» компании невыгоден.
  • Ситуация третья. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании? Если наценка, с которой продается товар N, равна 30%, тогда продажи должны вырасти на 186%, то есть почти в три раза, чтобы компания могла заработать ту же прибыль, что и при цене без скидки.

Расчет выгодности сделки

Делать выводы о выгодности скидок вы можете самостоятельно с помощью таблицы Excel, которую я для вас подготовил (рисунок 2).


Рисунок 2

Заполняя эту таблицу, руководствуйтесь следующими правилами:

  • Ячейка А3. Сюда впишите размер вашей товарной наценки.
  • Ячейка В3. Рассчитает рентабельность или маржу, в зависимости от вашей наценки. Введите в эту ячейку формулу: =A3/(100+A3)*100.
  • Ячейка С3. Введите значение скидки, которую вы дадите клиенту.
  • Ячейка D3. Покажет вам, сколько процентов прибыли вы потеряете, предоставив клиенту скидку такого размера. Введите формулу: =(1-((100+A3)-(100+A3)*C3/100 -100)/A3)*100.
  • Ячейка Е3. Покажет, на сколько процентов нужно увеличить продажи, чтобы прибыль после того, как вы предоставили клиенту скидку, сравнялась с той прибылью, которая была, если бы клиент сделал покупку без скидки. В случае если потери прибыли от предоставления скидки невозможно компенсировать увеличением объема, получится, что вы совершите сделку себе в убыток. Тогда в таблице появится комментарий: «не компенсировать». Введите в эту ячейку формулу: =ЕСЛИ((A3/((100+A3)-(100+A3)*C3/100 -100)-1)*100>0;(A3/((100+A3)-(100+A3)*C3/100 -100)-1)*100;»не компенсировать»).

Обращайтесь со скидками разумно. Предоставление скидок клиентам – это в том числе вклад в развитие отношений, но не делайте необдуманного и неоправданного снижения цен.

Прямо сейчас посчитайте – на сколько вам нужно увеличить продажи, если вы дали клиенту скидку 1%? Знание этого показателя руководителями и менеджерами приводит к тому, что в отделе продаж начинают понимать, сколько компания теряет денег на скидках, и тогда в переговорах с клиентом менеджеры не дают скидки 5%, 10%, 15%. У них в арсенале появляются цифры 3%, 7%, 11%. А иногда даже 2,5%! Впечатляющих вам результатов!




Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о