Содержание

Что такое «Success fee»? Модель выплаты гонорара за успех

Автор Виталий Кравченко На чтение 2 мин. Просмотров 5.6k. Опубликовано

“Success fee” – плата за успех. Это модель финансовых взаимоотношений, которая предполагает вознаграждение за достижение определенного результата (полностью или частично). Она применяется как в контрактах с наемными специалистами, так и в работе с подрядчиками.

Несмотря на то, что на практике эта модель достаточно успешно существует огромное количество лет, многие продолжают удивляться такому термину в тендерах, предложениях о сотрудничестве и других коммерческих документах. Сама по себе модель не имеет какого-либо одного стандарта. 

В целом всевозможные оплаты делятся на две части: 

  • Management fee – плата за действия, то есть фактически выполняемую работу;
  • Success fee – вознаграждение за результат, то есть достигнутые показатели.

Какие варианты платы за результат существуют?

За достижение показателя

К примеру, наша задача – увеличить количество клиентов на 50%. Как только мы достигаем этого показателя, получаем оговоренную премиальную часть. 

В данном примере мы либо выполнили задачу и получили фиксированную сумму, либо не получили ничего. Используются фиксированные цели и суммы. 

Пример расчета #1: 

Цель: 500 человек
Премиальная часть: 5000$
Результат: 400 человек
Премия: 0$

Пример расчета #2:

Цель: 500 заказчиков
Премиальная часть: 5000$
Результат: 550 заказчиков
Премия: 5000$

За процент достижения 

Задача та же – привести на 50% больше клиентов. Мы увеличили их количество на 25% и получаем только половину от оговоренной премиальной части. 

В данном случае цель в 50% – это на 100% выполненная задача и полноценный гонорар. Для формирования итоговой суммы используем процентный расчет. 

Пример расчета

Цель: 500 клиентов
Премиальная часть: 5000$
Результат: 250 клиентов
Премия: 2500$

Другие условия бонусов

Модель “success fee” можно использовать при любых формах взаимоотношений. Так как чаще всего она применяется при работе с подрядчиком, то легко понять, что основная задача – мотивировать выполнять задачи с максимальным фокусом на достижение поставленных целей. 

Представленная модель вознаграждения может применяться в зависимости от ваших требований к подрядчикам по маркетингу, финансовым услугам, рекламным кампаниям и многими другими.

Success Fee

Success Fee – самоокупаемость вашего проекта!

Компания Softline уверена, что управление программными активами приносит существенную экономическую выгоду любой компании! Мы предлагаем выполнение Software Asset Management (SAM)-проектов по принципу «гонорара за успех» – Success Fee.

«Гонорар за успех» – это уникальное предложение для российского IT-рынка: оплата проекта происходит только в случае его реальной окупаемости.

Как это работает?
В каждой компании существует специфика управления программными активами, определяемая ее отраслью, размером и многими другими факторами. Универсального рецепта, описывающего, как именно можно достигнуть экономии, не существует. Зато у наших специалистов есть разносторонние компетенции в области управления ИТ-активами, и они помогут добиться наилучшего результата для вашей компании, снизив совокупную стоимость владения (TCO) программными активами за счет применения комбинации методов, описанных далее.

Как определяется гонорар Softline?
В случае успеха проекта оплата услуг Softline составляет 30% от доказанной окупаемости.

Каким образом вычисляется доказанная окупаемость?
Мы решили максимально упростить формулу:

S1-S2
S1
– стоимость владения ПО, используемого клиентом на момент проведения проекта.
S2 – стоимость владения ПО, используемого клиентом по факту проведения оптимизации.

Какие методы использует Softline для оптимизации SAM в вашей компании?

1. Анализ спецификаций на клиентское и серверное ПО

За счет чего экономия?

  • Спецификация – это обычно набор букв и цифр, часто в них содержатся ненужные или несоответствующие нуждам бизнеса позиции.

2. Аудит серверов — изучение корпоративных ЦОДов, виртуальной среды, серверных ОС и продуктов

За счет чего экономия?

  • Лицензирование в виртуальных средах – непростая задача, поскольку затраты зависят от способа назначения лицензий.
  • Рассмотрение альтернативных вариантов построения серверной и виртуальной инфраструктуры

3. Анализ использования ПО

С помощью технических средств Softline может изучить, какая часть установленных на рабочих станциях приложений действительно используется сотрудниками, и насколько полно они задействуют их функционал.

За счет чего экономия?

  • Выбор альтернативного ПО
  • Сокращение неиспользуемого ПО

4. Оптимизация контрактов

Экспертная оценка подписанных и планируемых контрактов с вендорами, анализ используемых и неиспользуемых возможностей.

​За счет чего экономия?

  • Контрактные опции, которые могут привести к несению финансовых обязательств.
  • Использование или отказ от незадействованных возможностей.

5. Анализ облачных решений​

Для многих компаний переход в облако обойдется дешевле, чем строительство своего ЦОДа или эксплуатация устаревшего серверного оборудования. Поэтому на данном этапе Softline анализирует возможность использования облачных технологий в вашей компании и может полностью рассчитать экономическую составляющую проекта облачной миграции.

​За счет чего экономия?

  • Гибкость лицензирования: не нужно платить за неиспользуемые ресурсы и лицензии.
  • Сокращение затрат на техническую поддержку.
  • Снижение трудозатрат IT-персонала.

Из чего складывается стоимость владения программными активами?
Стоимость владения программными активами (TCO) складывается из капитальных и операционных расходов. В первые входят затраты на постоянные и конкурентные лицензии серверного и пользовательского ПО, а также специализированное ПО, а во вторые – расходы на техническую поддержку и обновления. Сокращение TCO возможно за счет перераспределения затрат между этими категориями. Но подобные решения должны быть обоснованными и приниматься с участием экспертов, потому что необдуманное сокращение затрат по одной из статей может сильно увеличить расходы по другим.

Обзор нормативного регулирования и практики применения «гонорара успеха» в различных юрисдикциях

Регулирование и применение «гонорара успеха» в зарубежных странах

Федеральная палата адвокатов РФ подготовила обзор нормативного регулирования и практики применения «гонорара успеха» в различных юрисдикциях. Обзор составлен на основе анализа открытых зарубежных источников, включая документы Европейского Союза, законодательство и решения судов ряда государств (Австралии, Великобритании, Германии, Италии, Испании, Соединенных Штатов Америки, Южно-Африканской Республики, Южной Кореи), акты адвокатских корпораций этих стран, а также научные публикации.

«Гонорар успеха» (также известный в США как «вероятный гонорар» (contingency fee), а в Англии и Уэльсе как «условный гонорар» (conditional fee)) представляет собой гонорар за оказание услуг, который выплачивается только в случае достижения положительного результата. Хотя такого рода договоренности о выплате гонорара могут использоваться в различных областях, наиболее распространенными они являются в сфере юридической практики. Такие соглашения, как

pacta de quota litis, вероятный гонорар, условный гонорар, «гонорар успеха» (success fee) или «нет выигрыша, нет оплаты» (no win, no pay), являются вариантами соглашений между адвокатом и его клиентом по оплате услуг адвоката в зависимости от исхода дела.

Pactum de quota litis является концепцией «гонорара успеха», используемой в странах Западной Европы, в основном относящихся к системе континентального права. Согласно Кодексу этических норм адвокатов стран Европейского Cоюза: «Pactum de quota litis представляет собой соглашение между адвокатом и его клиентом, заключенное до окончательного разрешения дела, стороной в котором выступает клиент и в соответствии с которым клиент обязуется выплатить адвокату долю от выигранного им по делу, вне зависимости от того, будет ли указанный выигрыш получен в денежном выражении или в виде иных льгот/выгод, полученных клиентом по завершении дела»[1].

Вероятный гонорар определяется как гонорар за услуги адвоката, который выплачивается только в случае успешного разрешения дела или заключения мирового соглашения с выгодой для клиента и обычно составляет процентную долю от суммы, которую адвокату удалось получить/согласовать от имени клиента. Вероятный гонорар позволяет лицам с небольшими доходами защитить свои интересы в суде, в особенности в случае обращения за компенсацией ущерба при гражданских деликтах. С другой стороны, в связи с риском возможного проигрыша адвокат не будет соглашаться участвовать в деле на условиях выплаты вероятного гонорара, если он не уверен в перспективах дела и его положительном исходе. В целом виды соглашений о вероятном гонораре могут быть следующими: соглашение об оплате адвокату затраченного времени в соответствии с его почасовой ставкой, но только в случае успешного разрешения дела; соглашение об оплате адвокату затраченного времени в соответствии с его почасовой ставкой и выплате дополнительного бонуса в случае успешного разрешения дела; и наиболее известный вид – соглашение о выплате процентной доли от полученного выигрыша.

В США, где вероятный гонорар получил наиболее широкое распространение, выплата такого вознаграждения закрепляется контрактом между адвокатом и клиентом. Размер гонорара исчисляется в процентах от суммы компенсации, присужденной судебным решением или полученной в результате заключения мирового соглашения.

В качестве альтернативы вероятному гонорару выступает условный гонорар, который определяется как форма дополнительного вознаграждения, выплачиваемого адвокату помимо заранее согласованного гонорара за услуги в случае успешного для клиента разрешения дела, что заранее закрепляется сторонами в контракте на оказание услуг. Такая форма гонорара чаще всего используется в Великобритании (Англия и Уэльс), где клиент может заключить соглашение о выплате гонорара за услуги адвоката в соответствии с его почасовой ставкой, а также о дополнительном вознаграждении в случае успеха в размере не более 100% гонорара. Большинство адвокатов используют шкалу от 25 до 50%[2].

Частными случаями указанных выше категорий является выплата гонорара под условием «нет выигрыша, нет оплаты» (в основном применяется в качестве альтернативы бесплатной и субсидируемой юридической помощи), когда адвокат просто получает оплату своих услуг и компенсацию понесенных расходов только в случае выигрыша дела, без какого-либо дополнительного бонуса, и «гонорар успеха» в узком понимании – как дополнительный бонус в случае победы.

Несмотря на то что система «гонораров успеха» уже давно и достаточно быстро прижилась в США, да и европейские страны, несмотря на долгое ее отрицание, начали ее использовать, соглашения о «гонораре успеха» имеют свои ограничения. Такие ограничения связаны с возможным выходом за весьма тонкую грань адвокатской этики и разумности назначаемых гонораров. Судебная практика, в особенности судов США, демонстрирует, что в определенных случаях использование «гонораров успеха» невозможно. Обычно сферами, где применение «гонорара успеха» исключается, являются семейные дела, уголовные дела и лоббирование.

Преимущества и ограничения

«Гонорар успеха» предоставляет доступ к правосудию тем истцам, которые в ином случае не могли бы оплатить гонорар адвоката и иные расходы, связанные с гражданским разбирательством. «Гонорар успеха» также является весьма мощным стимулом для адвоката работать тщательно по делу клиента. С другой стороны, хотя «гонорар успеха» позволяет некоторым истцам обратиться в суд за защитой своих прав, хотя в ином случае они не смогли бы этого сделать, он еще не гарантирует им правосудия по их гражданским делам или равного доступа к суду. Обычно адвокаты, практикующие по гражданским делам, не берутся за дело на условиях «гонорара успеха», если они не видят очевидной ответственности противной стороны, а также наличия у ответчика источников выплаты по судебному решению или мировому соглашению, т. е. страхового покрытия.

Регулирование

Законность «гонорара успеха», как отмечалось ранее, во многих странах является объектом многочисленных ограничений, в особенности в отношении вероятного гонорара.

В Европе использование вероятного гонорара строго запрещено во многих странах, в частности, pactum de cuota litis не разрешается Кодексом этических норм для адвокатов стран Европейского Союза. Необходимо отметить, что право Европейского Союза имеет приоритет над национальным законодательством государств, входящих в Европейский Союз[3]. Поэтому правила кодекса распространяются на юристов государств, входящих в Европейский Союз и Европейское экономическое пространство. В то же время они касаются лишь трансграничной деятельности юристов в рамках Европейского Союза, Европейского экономического пространства и Швейцарской конфедерации, а также в государствах, являющихся ассоциированными членами и наблюдателями CCBE. Запрет на заключение pacta de quota litis не действует на территории национальных государств. Государства своим законодательством вправе разрешить использование той или иной формы «гонорара успеха» с учетом общих принципов юридической профессии.

Согласно исследованию профессора права Герберта Критцера, по состоянию на 2004 г., «гонорар успеха» был разрешен в Австралии, Бразилии, Канаде, Доминиканской Республике, Франции, Греции, Ирландии, Японии, Новой Зеландии, Великобритании и США. Также использование «гонорара успеха» по искам о взыскании компенсации за причинение вреда здоровью были разрешены в Литве.

Однако с тех пор давление рынка заставило и некоторые другие страны разрешить применение «гонорара успеха» в той или иной форме. Великобритания начала использовать условный гонорар в 1990-х гг., за ней последовали Бельгия и Нидерланды, а потом к ним присоединились Германия, Испания, Италия и Португалия. В Греции вероятный гонорар составляет до 20% полученной компенсации, а также разрешен условный гонорар. Рассмотрим практику различных государств более подробно.

Страны общего права

Соединенное Королевство. В рамках правовой системы Англии и Уэльса используется такая форма «гонорара успеха», как условный гонорар, который в прессе и среди обычных граждан характеризуется как «нет выигрыша, нет оплаты». Обычной формой соглашения об условном гонораре является согласие солиситора вступить в дело на том условии, что в случае проигрыша он не получит оплаты. В качестве альтернативы клиент может заключить договор об оплате затраченного солиситором времени в соответствии с его почасовой ставкой, при условии выплаты дополнительного бонуса – «гонорара успеха» в случае положительного для клиента исхода дела. В Англии и Уэльсе такой бонус составляет до 100% гонорара, оговоренного контрактом, но не более 25% присужденной компенсации[4].

В Шотландии понятие «гонорара успеха» отличается от права Англии и Уэльса, хотя и там законными являются соглашения о том, что адвокат получает гонорар только в случае выигрыша дела (так называемые спекулятивные или рискованные иски). При этом договор о выплате фиксированного процента от полученной клиентом компенсации является незаконным, однако начиная с 1990 г. стало возможным договариваться о процентном повышении обычного гонорара адвоката в случае успеха дела.

Первоначально «гонорар успеха» не мог взыскиваться с проигравшей стороны вместе с остальными судебными расходами, однако 1 апреля 2000 г. вступил в силу Акт о доступе к правосудию 1999 г., ст. 27 которого изменила первоначальные положения Акта о судах и юридических услугах 1990 г. и позволила взыскивать с проигравшей стороны и «гонорар успеха».

Можно понять, что в свете постоянной погони за эффективностью и поиска путей для снижения ставок, в целях привлечения клиентуры для юридических фирм только получение «гонорара успеха» может сделать ведение дел о возмещении вреда здоровью экономически выгодным. Но, как отмечали многие юристы, работающие в данной сфере, с момента проведения реформ процесс оценки риска стал той частью процесса, который не может быть просто исключен.

Австралия. Австралийские суды начали признавать целесообразность заключения соглашений по принципу «нет выигрыша, нет оплаты» по некоторым категориям дел еще в 1960 г., хотя лишь после 1994 г. такого рода соглашения стали доступны потенциальным истцам по некоторым категориям дел (например, по спорам о продукции) на постоянной основе.

В настоящее время в Австралии соглашения об условном гонораре разрешены на основании Единого закона о юридической профессии (Legal Profession Uniform Law), который на территории штатов Новый Южный Уэльс и Виктория введен в действие местным законодательством. В соответствии с данным законом в случае достижения положительного исхода дела для истца, в дополнение к обычному гонорару адвоката, разрешается получение дополнительного бонуса («гонорара успеха») в размере до 25% обычного гонорара, закрепленного соглашением. В то же время вероятные гонорары по американскому образцу, представляющие собой процент от полученной клиентом компенсации, запрещены.

Канада. Соглашения о вероятном гонораре в настоящее время являются легальными во всех провинциях Канады, однако к ним применяется ряд ограничений в части категорий дел, которые можно вести на таких условиях. По некоторым делам адвокату разрешается получать процентную долю от присужденной компенсации в случае выигрыша дела, но в других случаях он должен основывать свой гонорар на обычной почасовой ставке.

В настоящее время в каждой провинции установлены свои, несколько различающиеся, правила. Практически во всех провинциях такого рода соглашения должны заключаться в письменной форме, в них должны быть закреплены условия соглашения, а также примерная ожидаемая оплата. Несмотря на формальное разрешение использования вероятного гонорара, для того чтобы стать исполнимым, каждое такое соглашение должно быть одобрено судом.

В ряде провинций на вероятные гонорары налагаются определенные ограничения. К примеру, адвокаты не вправе включать все возмещаемые и подлежащие налогообложению процессуальные издержки в вероятный гонорар.

В то же время в провинции Квебек были одобрены вероятные гонорары в размере от 15% до 25% от полученной компенсации, однако все соглашения о вероятных гонорарах в этой провинции могут быть оспорены по причине неразумности.

Соединенные Штаты Америки. В США под соглашением о вероятном гонораре понимается такое соглашение об оплате услуг адвоката, которое позволяет истцу, желающему взыскать компенсацию за нанесенный вред, получить возможность привлечь адвоката для представления своих интересов даже в случае, если у него отсутствуют средства для немедленной оплаты услуг адвоката. Такой гонорар не выплачивается клиентом сразу, однако взамен он соглашается выплатить адвокату процент от суммы полученной им компенсации в случае выигрыша дела. В случае проигрыша дела адвокат не получает ничего. Хотя обычно размер вероятного гонорара превышает размер оплаты аналогичных услуг по почасовой ставке, если полученная компенсация оказалась меньшей, чем ожидалось, размер гонорара пропорционально сокращается. В этом случае клиент не должен дополнительно оплачивать адвокату какие-либо издержки.

Обычно в каждом штате этическими правилами адвокатской деятельности устанавливаются свои перечни категорий дел, в которых применение вероятного гонорара является допустимым. Чаще всего вероятный гонорар используется по делам, в которых истец обращается за взысканием денежной компенсации в связи с каким-либо нанесенным ему ущербом, а также по делам о дискриминации по месту работы. Также штаты, как правило, запрещают применение вероятных гонораров по уголовным делам и некоторым категориям семейных дел (рекомендовано Модельными правилами профессионального поведения)[5]. Однако в некоторых штатах разрешается использование вероятных гонораров и по уголовным делам.

После заключения соглашения о вероятном гонораре адвокат сам оплачивает все издержки, связанные с подачей иска и дальнейшим ведением дела. Некоторые соглашения о вероятном гонораре могут предусматривать рост процентной ставки в зависимости от затраченного времени или вложенных средств. К примеру, если дело дойдет до суда, может быть предусмотрен более высокий процент от полученной компенсации, поскольку ведение дела в суде требует дополнительных усилий и затрат.

Если же адвокату удалось не довести дело до суда и разрешить его в результате медиации или с применением других форм альтернативного разрешения споров, соглашением может быть предусмотрен более низкий процент от полученной компенсации в качестве гонорара.

В зависимости от обстоятельств дела и вида нанесенного ущерба адвокаты далеко не всегда могут согласиться на вероятный гонорар. Поскольку по некоторым видам исков установлены предельные лимиты компенсаций, адвокат может быть не заинтересован в работе за процент от такой суммы.

Хотя возможность применения вероятного гонорара разрешена в большинстве штатов, в некоторых из них адвокатские организации относятся к подобным гонорарам весьма критически, так как, по их мнению, это приводит к переплатам, и они предпринимают меры по ограничению использования таких гонораров. В то же время сторонники вероятных гонораров заявляют, что такие гонорары предоставляют адвокату стимул добиваться наилучшего результата для своего клиента и предоставляют возможность тем, кто обычно не может себе позволить оплату услуг адвоката, получить доступ к правосудию.

Во многих штатах (Калифорния, Коннектикут, Делавэр, Флорида, Иллинойс, Индиана, Мэн, Массачусетс, Мичиган, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Оклахома, Теннесси, Юта, Висконсин и Вайоминг) введены дополнительные ограничения на использование вероятного гонорара по делам о нанесении вреда здоровью в результате врачебной ошибки. В некоторых штатах по таким делам установлена предельная процентная ставка, например 33.33% от полученной компенсации в Теннесси и Юте. В других штатах для определения процентной ставки используется скользящая шкала.

Южная Африка. «Гонорар успеха» в виде условного гонорара по английскому образцу разрешен в Южной Африке с 1997 г. В соответствии с установленными требованиями любой дополнительный гонорар, превышающий обычный гонорар соответствующего практикующего юриста, не может быть больше 100% его обычного гонорара. Однако в случае, когда исковые требования касаются денежной компенсации, сумма любого «гонорара успеха», уплачиваемого клиентом практикующему юристу, не может превышать 25% присужденной или иным образом полученной клиентом в результате разрешения дела суммы компенсации, причем при подсчете данной процентной доли в нее не включаются процессуальные издержки[6].

В 1996 г. Юридическая Комиссия Южной Африки (the South African Law Commission) провела исследование и заключила, что система «гонораров успеха» может внести существенный вклад в расширение доступа к правосудию и такая система была бы желательной. Комиссия рекомендовала легализацию «гонораров успеха» на территории Южной Африки и отмену запрета на взимание таких гонораров, существующего в общем праве.

Акт о «гонораре успеха» (Contingency Fee Act, 1997) вступил в силу 23 апреля 1999 г., после чего иное законодательство в данной сфере, а также нормы общего права, регулировавшие данный вопрос, утратили силу. Южноафриканский законодатель последовал примеру Англии и Уэльса в выборе формы «гонорара успеха», а именно разрешил условие «нет выигрыша, нет оплаты» и получение бонуса в случае успешного разрешения дела, который подлежит строгому контролю. В настоящее время на практике большинство южноафриканских солиситоров полагает, что заключение соглашений об условном гонораре на основании п. (a) ч. 1 ст. 2 Акта является более безопасным выбором, поскольку в этом случае Акт четко закрепляет право солиситора на «повышенный» гонорар, что не несет риска оспаривания соглашения клиентом или юридическим сообществом, до тех пор пока гонорар является разумным и не может быть охарактеризован как чрезмерный.

Страны континентального права

Германия. В отличие от США, где использование условных гонораров в гражданском судопроизводстве стало уже практически традицией, в Германии долгое время такой вид гонорара был запрещен. Как и в большинстве европейских стран, немецким адвокатам в целом не разрешалось использование «гонорара успеха», кроме определенных случаев, когда по коммерческим делам было возможно согласование повышенных гонораров (п. 2 ч. (b) ст. 49 BRAO – Федерального закона об адвокатах). Положения BRAO (Bundesrechtsanwaltsordnung) получили развитие в Правилах профессиональной практики (Berufsordnung für Rechtsanwälte), принятых Федеральной палатой адвокатов Германии (Bundesrechtsanwaltskammer)[7].

Однако в течение многих лет Конституционный Суд Германии не только изменял акты саморегулирования юридической профессии, к примеру признавал недействительными некоторые положения Правил профессиональной практики, но и частично переписывал сам Федеральный закон об адвокатах. Данный подход КС Германии отразился в одном из его основополагающих решений, касающихся регулирования адвокатской профессии, вынесенном в 2006 г.[8] По этому делу КС постановил, что тотальный запрет на соглашения о «гонораре успеха», закрепленный в п. 2 ч. (b) ст. 49 BRAO, противоречит ст. 12 Основного закона. Поскольку данное положение не предусматривало исключений, Суд постановил, что подобный запрет является непропорциональным и поэтому неконституционным.

В результате законодательных ограничений на содержание соглашений о гонораре адвокаты не могли осуществлять представительство клиентов, которые не были настолько бедны, чтобы иметь право на бесплатную юридическую помощь, однако не имели возможности или желания оплачивать услуги адвоката. Это ставило Германию в весьма сложную ситуацию, поскольку возникали опасения, что тотальный запрет на «гонорар успеха» вступит в противоречие с законодательством Европейского Союза. Конституционный Суд указал, что отсутствуют какие-либо основания полагать, что введение «гонорара успеха» приведет к развитию ненадлежащих практик. Объявив данное положение недействительным и установив Парламенту 18-месячный срок для исправления ситуации, КС, по сути, выступил в качестве замены законодателю. Он принудил не демонстрирующее энтузиазма к внесению поправок Министерство юстиции и сопротивляющееся руководство адвокатской профессии к принятию либерализации законодательных норм, регулирующих соглашения о гонораре адвокатов[9].

Принятый после этого Закон о гонорарах адвокатов (Rechtsanwaltsvergütungsgesetz) установил регулируемую тарифную систему расценок, при помощи которой можно подсчитать гонорар адвоката, причитающийся ему за работу по конкретному делу, исходя из размера денежной суммы, являющейся предметом спора, или величины предполагаемой компенсации. При этом, однако, закон позволяет и заключение соглашений об индивидуальных способах оплаты, таких как, к примеру, почасовая ставка (ст. 3a Закона).

Хотя соглашение о гонораре может предусматривать величину гонорара, превышающую установленную законодательством, гонорар за ведение гражданского дела не может быть менее такой величины (ст. 49b Федерального закона об адвокатах и ст. 4 Закона о гонорарах адвокатов). Немецкое законодательство позволяет взыскание процессуальных издержек в гражданском процессе с проигравшей стороны. Однако объем таких взыскиваемых издержек не должен выходить за рамки суммы, подсчитанной в соответствии с тарифной системой, закрепленной Законом о гонорарах адвокатов.

Обычно в соответствии с расценками, установленными законодательством, гонорар адвоката составляет от 1 до 20% общей цены иска.

Любое соглашение о гонорар должно быть выполнено в письменной форме, поименовано как соглашение о гонораре и быть явно отделено от иных соглашений (ст. 3 Закона о гонорарах адвокатов). Соглашение о гонораре по гражданскому делу должно также содержать информацию о том, что в случае выигрыша дела гонорар адвоката ограничен установленными законом тарифными расценками, вне зависимости от фактических затрат.

Все упомянутые выше правила немецкого законодательства, регулирующие исчисление гонораров адвокатов, также способствовали росту популярности «гонорара успеха» среди немецких адвокатов. Необходимая поправка в существующее законодательство вступила в силу 16 июня 2008 г. Она разрешила применение условных гонораров по английскому образцу в весьма ограниченном числе случаев.

Немецкие суды продолжают формировать практику применения «гонорара успеха». Так, 25 сентября 2014 г. Федеральный Верховный Суд Германии постановил, что адвокат, который не проинформировал своего клиента о более выгодных для клиента расценках, совершает мошенничество[10].

Испания. «Гонорар успеха» традиционно находился под запретом в рамках правовой системы Испании, однако 4 ноября 2008 г. Верховным Судом Испании было вынесено революционное решение по данному вопросу. Верховный Суд аннулировал запрет, установленный ст. 16 Кодекса поведения адвокатов, принятого Генеральным Советом адвокатуры Испании (Colegio de Abogados), ограничивавшей виды гонораров, которые адвокат может взыскивать со своего клиента. На основании Закона о конкуренции Суд постановил, что такой запрет оказывает негативное влияние на конкуренцию, поскольку адвокат и его клиент не могут свободно устанавливать размер гонорара за оказание юридических услуг, и таким образом косвенно способствует установлению минимальной ставки гонорара[11].

Начиная с этого времени, адвокаты Испании вправе свободно вести гражданские дела на условиях данного вида оплаты, общеизвестного как «нет выигрыша, нет оплаты», более корректным наименованием которого является «вероятный» или «условный» гонорар. Испанским эквивалентом этого понятия является «Cuota Litis». Такой вид гонорара позволяет клиенту либо спонсору, финансирующему судебное разбирательство, согласовать иной способ финансирования, снизив авансовые выплаты за услуги адвоката, так как впоследствии они могут быть покрыты из полученного возмещения, и, таким образом, давая клиенту возможность получить лучшие условия финансирования. Соглашаясь на данный вид гонорара, клиент должен четко понимать до подписания контракта, какой именно контракт он подписывает. При этом в соответствии с таким контрактом клиент все равно будет обязан возместить адвокату процессуальные издержки в случае проигрыша дела или в случае выигрыша, если суд не взыщет указанные издержки с проигравшей стороны.

В настоящее время данный вид гонорара широко признан адвокатами, однако обычно они используют его только в том случае, когда они уверены в исходе дела. Здесь необходимо принимать во внимание, что в этом случае адвокат будет авансировать собственный гонорар, оплату своих сотрудников и судебные издержки. 

Италия. В соответствии с законодательством Италии гонорар адвоката (onorari) обычно регулируется договором между адвокатом и клиентом; если такое соглашение отсутствует, применяется фиксированная тарифная система (diritti), в рамках которой оплата осуществляется по стадиям процесса в зависимости от выполненных действий, а также от уровня суда и цены иска либо сложности уголовного дела. В целом оплата услуг адвоката зависит от нескольких факторов, включая затраченное время/тяжесть преступления; опыт, репутацию и навыки адвоката; новизну и сложность дела; и достигнутый результат.

В Италии, так же как и в других странах Европы, «гонорар успеха» долгое время был запрещен и любое соглашение, заключенное в противоречие данной норме, признавалось недействительным. Адвокаты были вправе лишь согласовать оплату дополнительного вознаграждения в случае победы в деле, при условии, что такое вознаграждение является разумным. Такое вознаграждение называлось palmario, и его использование не было популярно у адвокатов. В 2006 г. Законом № 223/2006 в Закон о конкуренции и некоторые другие нормативные акты был внесен ряд изменений, в результате которых были отменены установленные законом минимальный и максимальный размеры адвокатских гонораров, а также снят запрет на «гонорар успеха», ранее содержавшийся в ч. 3 ст. 2233 Гражданского кодекса. Данное положение было заменено требованием о заключении любых соглашений о вознаграждении в письменной форме. С момента принятия указанного закона итальянские адвокаты имеют право на заключение любых соглашений о гонораре. «Гонорар успеха» в Италии составляет процентную долю от возмещения/компенсации, полученных по делу. В случае проигрыша дела адвокат не получает оплату за свои услуги, однако клиент

будет обязан оплатить издержки выигравшей стороне. Процент, который взимается в качестве «гонорара успеха», может различаться, однако он должен быть справедливым, как отмечается в последней редакции Приказа Министра юстиции[12].

Помимо указанных требований закон не предусматривает каких-либо иных требований в отношении использования «гонорара успеха», например в части дел, по которым он может применяться. Этический кодекс адвоката лишь предусматривает, чтобы он был пропорционален проделанной работе[13].

Южная Корея. Условный гонорар или «гонорар успеха» (성공보수금) широко распространен в Южной Корее. До 2015 г. такие гонорары могли использоваться как по уголовным, так и по гражданским делам, однако по некоторым гражданским делам суды признавали гонорары, превышавшие 10% полученного возмещения, несправедливым обогащением адвоката и требовали от адвоката возвратить клиенту суммы, превышавшие 10% суммы возмещения[14]. Особенно высоким «гонорар успеха» был для бывших судей и прокуроров, поскольку его были готовы платить обвиняемые, в отношении которых велось предварительное следствие или судебное разбирательство, и это было их последней отчаянной попыткой получить благоприятный приговор[15]. Однако такая практика постоянно подвергалась критике, поскольку многие видели в ней стимул для бывших судей и прокуроров вмешиваться в процесс предварительного следствия или судебный процесс и для повышения коррупционных рисков.

23 июля 2015 г. Верховный Суд Южной Кореи вынес революционное решение о том, что соглашения о «гонораре успеха» за представительство по уголовным делам признаются недействительными как противоречащие публичной политике в соответствии со ст. 103 Гражданского Акта Южной Кореи[16]. Верховный Суд указал, что «установление связи между условным гонораром по уголовным делам и результатами расследования или судебного разбирательства с целью получения финансовой компенсации противоречит морали и общественному порядку».

При этом довольно большая часть адвокатского сообщества выразила яростный протест против данного решения, в то время как гражданские активисты приветствовали его как катализатор искоренения коррупции в сфере юриспруденции.

 


[1] Code of conduct for lawyers in the European Union, 2006, p. 11 // http://www.ccbe.eu/index.php?id=32&L=0

[2] Emons W., Garoupa N. US-Style Contingent Fees and UK-Style Conditional Fees: Agency Problems and the Supply of Legal Services, Managerial and decision economics, p. 379-385, (2006), p. 379–380.

[3] Данные принципы были установлены в ранних решениях Европейского Суда справедливости: Van Gend en Loos v. Nederlanse Administratie Der Belastingen, и Falminio Costa v. ENEL (http://eur-lex.europa.eu/en/index.htm).

[4] Rothwell R. Success fees: a word of warning //The Law Society Gazette, 25 August 2015 // https://www.lawgazette.co.uk/comment-and-opinion/success-fees-a-word-of-warning/5050634.article

[5] Rule 1.5(d) of the Model Rules of Professional Conduct of the American Bar Association.

[6] https://web.archive.org/web/20120313132131/ http://www.info.gov.za/view/DownloadFileAction?id=71713

[7] www.brak.de/fuer-anwaelte/berufsrecht

[8] Федеральный Конституционный Суд (BverfG), 12 декабря 2006 г., 1 BvR 2576/04.

[9] Killian M. The Constitutional Court as the Driver of Change in the Regulation of Legal Profession in International Perspectives on the Regulation of Lawyers and Legal Services // Bloomsbury Publishing, 30 November 2017.

[10] 4 StR 586/13.

[11] Hartley K. Contingency Fees in Europe – Spain’s Supreme Court Allows Contingency Fees and Thus Increases the Pressures on Other Nations // https://www.globaltort.com/2009/10/contingency-fees-in-europe-spains-supreme-court-allows-contingenc…

[12] Там же.

[13] Codice deontologico forense, ст. 45, с изм. от 12 июня 2008 г.

[14] Byung Ki Wee (2000-10-15). «과다한 변호사 성공보수금은 부당이득». Jeonbuk Ilbo (in Korean).

[15] Ock Hyun-ju, Ban on lawyer ‘success fees’ rattles legal circles // The Korea HJul 28, 2015 // http://www.koreaherald.com/view.php?ud=20150728000996

[16] Supreme Court of Korea, 2015da200111, 2015-07-23.

Как произносится Success fee, язык Шведский

3 рейтинги рейтинг рейтинги

Запишите и прослушайте произношение

Вы можете произносить это слово лучше
или произносить в разных акцента ?

Фонетическое написание Success fee

suc-cess fee

0 рейтинг рейтинг рейтинги

Добавить фонетическое написание Отмена

Спасибо за помощь

вы не авторизованы..

Пожалуйста Войти в или регистр или пост в качестве гостя

Разместить

Добавить детали Success fee

Значения для Success fee

Добавить определение

Отмена

Спасибо за помощь

вы не авторизованы..

Пожалуйста Войти в или регистр или пост в качестве гостя

Разместить

Синонимы для Success fee

Добавить синонимы

Отмена

Спасибо за помощь

вы не авторизованы..

Пожалуйста Войти в или регистр или пост в качестве гостя

Разместить

Антонимы к Success fee

Добавить антонимы

Отмена

Спасибо за помощь

вы не авторизованы..

Пожалуйста Войти в или регистр или пост в качестве гостя

Разместить

Примеры Success fee в предложении

Добавить предложение

Отмена

Спасибо за помощь

Success fee должен быть в предложении

вы не авторизованы..

Пожалуйста Войти в или регистр или пост в качестве гостя

Разместить

Переводы Success fee

Добавить перевод

Отмена

Спасибо за помощь

Выбрать языкАфрикаансАлбанскийАмхарскийАрабский языкАрменииazerbaijanбашкирскийБаскскийБелорусскийБенгальскийБосниецbretonБолгарскийбирманскийКаталанскийКитайскийХорватскийЧешскаяДатскийГолландскийАнглийскийЭсперантоЭстонскийfilipinoФинскийФранцузскийГалицкаягрузинскийНемецкийГреческийГуджаратиhaitian HawaiianИвритХиндиВенгерскийИсландскийИндонезийскийИрландскийИтальянскийЯпонскийЯванскийКаннадаКазахКхмерскийКорейскийКиргизскийЛаоскаЛатинскийЛатвииЛитовскийЛюксембургскийМакедонскийМалагасиецMалайскийMalayalamМальтийскийmandarin-chineseМаориМаратхиМонгольскийНепальскийНорвежскийПерсидскийПольскийПортугальскийпанджабиРумынскийРусскийГэльскийСербскийSinhalaСловацкийCловенскийИспанскийСуданскийСуахилиШведскийтагальскогоТаджикскийТамилататаринТелугутайскийТурецкийУкраинецУрдуузбекВьетнамскийВаллийскийXhosaИдиш

вы не авторизованы..

Пожалуйста Войти в или регистр или пост в качестве гостя

Разместить

Что такое комиссия за успех?

Что означает вознаграждение за успех?

Плата за успех — это структура компенсации, выплачиваемая инвестиционному банку за успешное закрытие транзакции. Плата за успех обычно рассчитывается как процент от стоимости предприятия и зависит от завершения сделки. Хотя плата за успех может показаться высокой, тот факт, что она зависит от закрытия сделки, выравнивает инвестиционный банкир с интересом продавца.

Инвестиционные банкиры берут на себя некоторый риск, поскольку им не заплатят, если сделка не будет закрыта. Сама комиссия должна составлять часть увеличенной покупной цены, которую первоклассный инвестиционный банкир должен иметь возможность получить от потенциальных покупателей.

Плата за успех в Divestopedia Explains

Основная цель вознаграждения за успех — согласовать интересы инвестиционного банкира и владельца бизнеса, продающего свою компанию.Гонорары за успех мотивируют инвестиционного банкира продать бизнес по максимально высокой цене, хотя иногда это может быть не так.

В сценарии, где установлен фиксированный процент комиссии за успех, инвестиционный банкир может попытаться быстро закрыть сделку, чтобы получить комиссию за успех, не ища наивысшую цену или лучшего покупателя. Чтобы избежать этого несовпадения интересов, продавец должен создать механизм компенсации, который будет выплачивать более высокий процент вознаграждения за успех, если будут достигнуты разные пороговые значения покупной цены.

Например, если продавец получит предложение, которое соответствует ожиданиям минимальной стоимости, инвестиционный банкир получит скромную комиссию за успех в размере от 2 до 3%. Однако, если будет получено гораздо более высокое предложение, инвестиционный банкир может получить дополнительные 7% от разницы между вашим минимальным ожидаемым значением и премиальным предложением. Трудно точно сказать, какой должна быть «разумная» плата за успех, поскольку она варьируется в зависимости от отрасли и региона. Самым важным моментом для любого продавца является то, что плата за успех является предметом переговоров.

Вот несколько практических правил, основанных на стоимости предприятия:

  • Менее 1 миллиона долларов: 8%;
  • От 1 до 5 миллионов долларов: 6-8%;
  • От 5 до 10 миллионов долларов: 4-6%;
  • От 10 до 25 миллионов долларов: 4-5%;
  • От 25 до 50 миллионов долларов: 2,5 — 4%;
  • От 50 до 100 миллионов долларов: 2-3%;
  • От 100 до 250 миллионов долларов: 1,5 — 2,5%;
  • От 250 до 500 миллионов долларов: 1-2%;
  • Более 500 миллионов долларов: 0.50% — 1,5%

Комиссия за успех — Как работает структура вознаграждения за успех в банковской сфере

Что такое комиссия за успех?

In financialGuide to Become a Financial Analyst Как стать финансовым аналитиком. Следуйте руководству CFI по сетям, резюме, собеседованиям, навыкам финансового моделирования и многому другому. На протяжении многих лет мы помогли тысячам людей стать финансовыми аналитиками и точно знаем, что для этого нужно. Плата за успех — это комиссия, выплачиваемая консультанту (обычно инвестиционному банку, IBD — Investment Banking Division, IBD — это аббревиатура от Investment Banking Division в рамках общий инвестиционный банк.IBD o осуществляет привлечение капитала (андеррайтинг на рынках капитала, заемных средств и гибридных рынках) для успешного завершения сделки. Вознаграждение зависит от успешной помощи клиенту в достижении его цели и, таким образом, согласовывает интересы клиента и консультанта.

В процессе слияния и поглощения комиссия за успех обычно представляет собой процент от стоимости сделки или стоимости предприятия. Стоимость предприятия (EV) Стоимость предприятия или стоимость фирмы — это полная стоимость фирмы, равная ее стоимости капитала, плюс чистая стоимость. долг, плюс любая миноритарная доля в приобретаемом или продаваемом бизнесе.

Преимущества структуры вознаграждения за успех

Существует множество причин для использования структуры условного вознаграждения за успех для сделки. В бухгалтерском учете это относится к комбинации финансовой отчетности. или сделка.

Преимущества структуры условных гонораров включают следующее:

  • Согласование интересов между клиентом и консультантом
  • Потенциальная экономия или эффективность затрат, поскольку плата не выплачивается, если нет успешного результата
  • Стимулирует консультанта чтобы получить наилучшую возможную сделку (поскольку более выгодная сделка означает более крупную комиссию)
  • Простая структура комиссионных легко понять

Недостатки успешной структуры комиссионных

Как и все в бизнесе, есть — это компромиссы, которые следует учитывать при принятии решения о том, следует ли использовать структуру вознаграждения за успех.

Потенциальные недостатки схем условного вознаграждения включают:

  • Если вероятность успеха мала, консультант может приложить мало усилий для работы над сделкой, поскольку сомневается, что сможет заработать комиссию.
  • Если структура комиссий предусматривает фиксированную комиссию, комиссию, которая остается неизменной независимо от суммы сделки, то советник может быть мотивирован заключить сделку как можно быстрее, а не тратить время на попытки заключить более выгодную сделку. это не принесет им дополнительных денег.В таких обстоятельствах интересы клиента и консультанта могут быть недостаточно согласованы.
  • Консультант подвергается большому риску, если он работает над сделкой с возможностью того, что — если они не смогут заключить сделку — они могут вообще ничего не заработать за свои усилия. (Из-за этой возможности многие соглашения об условных гонорарах предусматривают, что консультант получает некоторую номинальную компенсацию за свое время и усилия, даже если они в конечном итоге не смогли помочь клиенту в заключении сделки.)
  • Потенциальным недостатком для клиента является то, что плата за успех может быть дороже, чем плата за работу или фиксированный сбор.

Пример структуры комиссионных по сделке

Представьте, что клиент обращается в инвестиционный банк с просьбой продать свою компанию по максимально высокой цене. Обговаривается следующая структура комиссионных: 2% от суммы транзакции до 500 миллионов долларов и 5% от любой превышения суммы, превышающей 500 миллионов долларов. С большой разницей в процентах для любого дохода, превышающего 500 миллионов долларов, консультант сильно заинтересован в том, чтобы упорно трудиться, чтобы получить максимально возможную продажную цену для клиента.

В этом примере предположим, что банк нашел покупателя для бизнеса, готового заплатить 650 миллионов долларов. Общая сумма вознаграждения за успешное завершение операции составит 10 миллионов долларов США на первую часть стоимости транзакции и 7,5 миллионов долларов США на дополнительную стоимость, превышающую 500 миллионов долларов США, при общей комиссии в размере 17,5 миллионов долларов США.

Диапазон комиссий за успех

Существует широкий диапазон комиссий, взимаемых при продаже бизнеса в инвестиционном банкинге. Ниже приводится очень приблизительный пример диапазонов, которые обычно можно увидеть в отрасли:

  • 0-10 миллионов долларов:> 10%
  • 10-100 миллионов долларов: 3-10%
  • 100 миллионов долларов — 1 миллиард долларов: 1-3 %
  • > 1 миллиард долларов: 0.5-1%

Дополнительные ресурсы

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по вознаграждению за успешное консультирование в сфере инвестиционного банкинга. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Исследования акций и инвестиционные банки Глядя на карьеру на рынках капитала, важно понимать, подходите ли вы больше для инвестиционно-банковских операций или исследования акций.Оба предлагают отличный опыт работы и хорошую оплату. Выбор одного из них на самом деле зависит от личности больше, чем от чего-либо еще.
  • Инвестиционный банкинг Карьерный путьИнвестиционно-банковский карьерный путьРуководство по карьере в инвестиционном банке — спланируйте свой карьерный путь в IB. Узнайте о зарплатах в инвестиционном банке, о том, как устроиться на работу и что делать после карьеры в IB. Подразделение инвестиционного банкинга (IBD) помогает правительствам, корпорациям и учреждениям привлекать капитал и совершать слияния и поглощения (M&A).
  • Руководство по финансовому моделированию Бесплатное руководство по финансовому моделированию Это руководство по финансовому моделированию содержит советы и передовые методы работы с Excel по предположениям, драйверам, прогнозированию, связыванию трех отчетов, анализу DCF и т. Д. Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня!

Комиссия за успех — определение, пример, как это работает?

Определение платы за успех

«Плата за успех» — это условное соглашение, в котором указано, что плата будет выплачиваться, если исход события положительный.Если результат не положительный, то плата не взимается. Такая структура вознаграждения распространена в инвестиционном банкинге, где команда инвестиционных банков работает на основе вознаграждения за успех. Это поддерживает мотивацию команды делать все возможное и зарабатывать максимум.

Пояснение

инвестиционные банкичитать дальше действовать в качестве посредника, когда компания планирует привлечь средства от общественности, пытается захватить другую компанию, планирует слияние или пытается продать сегмент. Таким образом, компании вступают в структуру вознаграждения за успех с инвестиционным банком, чтобы команда инвестиционного банка старалась изо всех сил, чтобы мероприятие было успешным. Это довольно распространенная процедура, поскольку она освобождает компанию от уплаты фиксированного вознаграждения, и теперь интересы обеих сторон совпадают. Инвестиционные банки зарабатывают большие деньги, когда успешно завершают проект.Гонорар выступает в качестве подарка за тяжелую работу, которую выполняет команда.

Как рассчитать гонорар за успех?

Эта плата зависит от результата. Допустим, компания планирует привлечь деньги от общественности через FPO (последующее публичное предложение). Компания планирует привлечь минимум 500 миллионов долларов. Они наняли Goldman Sach в качестве своего инвестиционного банкира и заключили соглашение об успешном вознаграждении. Соглашение заключалось в том, что если привлеченный капитал будет ниже 500 миллионов долларов, то комиссия будет составлять 2%, а если она будет выше 500 миллионов долларов, то комиссия будет составлять 6% от избыточного капитала.Таким образом, отдел инвестиционного банкинга должен будет провести тщательное исследование спроса на акции компании на публике и провести имитационную торговлю акциями, чтобы определить цену, а также определить общее количество акций, которые будут выпущены. Выпущенные акции относятся к количеству распределенных акций. компанией для ее акционеров, которые варьируются от широкой публики и инсайдеров до институциональных инвесторов. Они отражаются в балансе Компании как собственный капитал. Подробнее.

После того, как все решения приняты и акции внесены в список, от результата будет зависеть плата за успех.Скажем, общая сумма собранных денег составляет 650 долларов.

Поскольку сумма собранных денег превышает отметку в 500 миллионов долларов, команда имеет право на получение вознаграждения за успех.

Расчет:

  • Обычная комиссия = 2% от 500 млн долларов = 10 млн долларов
  • Комиссия за успех = 6% от превышения 500 млн долларов
  • То есть 6% скидка (650 млн — 500 млн долларов) = 9 млн долларов
  • Общая комиссия = 10 млн долларов + 9 млн долларов = 19 млн долларов

Пример

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Плата за успех (wallstreetmojo.com)

Компания XYZ планирует продать свой туристический сегмент. Компания планирует запустить новый сегмент за счет денег и оценивает, что для формирования нового сегмента потребуется $ 500 млн. Компания XYZ обращается к JP Morgan, чтобы помочь им в этом процессе. Они планируют установить структуру вознаграждения на успешной основе, чтобы интересы обеих сторон совпадали.

Условия: Если сумма продажи меньше 400 миллионов долларов, то фиксированная комиссия составляет 200 000 долларов.

Если сумма продажи превышает 400 миллионов долларов, то на эту сумму будет выплачено 6% комиссии за успех.

Команда инвестиционного банкинга начала исследование и нашла потенциального покупателя, который стратегически выиграет от этой сделки. Команда рассчитала превосходную синергию для покупателя, и они согласились заплатить 800 миллионов долларов за приобретение.

Сделка была закрыта, и компания XYZ получила 800 млн долларов. Так что проект имеет грандиозный успех.

Комиссия за инвестиции составит:

  • Фиксированная комиссия = 200 000 долларов США
  • Комиссия за успех = (800–400 млн долларов США) * 6% = 24 млн долларов США
  • Общая сумма вознаграждения = 24 200 000 долларов США

Кто платит?

Комиссия за успех может быть оплачена любой организацией, которая планирует заключить сделку через инвестиционный банк.Такая структура вознаграждения освобождает организации от уплаты фиксированного вознаграждения, даже если сделка не была успешной. Многие организации выбирают эту структуру, чтобы увеличить вероятность успеха.

Диапазон вознаграждения

Нет фиксированного диапазона. В основном это варьируется от сделки к сделке. Типичная структура может быть:

  • Сделка В диапазоне от 5 до 15 миллионов долларов может быть комиссия от 5% до 7% с фиксированной комиссией в размере 250 000 долларов.
  • Сделки В диапазоне от 15 до 50 миллионов долларов могут иметь комиссию от 3% до 5%.
  • За сделки от 50 до 500 миллионов долларов может взиматься комиссия в размере 2%.
  • За сделки на сумму свыше 500 миллионов долларов может взиматься комиссия в размере 1% или меньше.

Преимущества

Недостаток

  • Инвестиционные банки не принимают рискованные сделки, в которых велика вероятность отрицательного исхода. Таким образом, клиенту становится сложно получить инвестиционный банк для сделки
  • Поскольку структура комиссионных не является фиксированной. Таким образом, после успешного проведения мероприятия клиент может заплатить большую сумму.
  • Предположим, что плата разработана таким образом, что фиксированная сумма комиссии будет получена в качестве платы за успех, если будет достигнуто препятствие. Тогда команда инвестиционного банка просто приложит усилия, чтобы преодолеть препятствие, и не будет пытаться делать больше. Скажем, если сказано, что если генерирование капитала превышает 500 миллионов долларов, то будет выплачена фиксированная плата в размере 200 000 долларов. Тогда инвестиционный банк не будет пытаться продвигать его дальше 500 миллионов долларов, поскольку им не будут платить больше.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством по вознаграждению за успех и его определению.Здесь мы обсуждаем примеры, как рассчитывать и кто будет платить за успех вместе с преимуществами и недостатками. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей —

Что такое вознаграждение за успех в финансах?

Трейдеры тоже могут заниматься консалтинговым бизнесом. Важно правильно настроить бизнес для расчета комиссионных в качестве консультантов.

Комиссия за успех для корпоративных сделок

Что такое комиссия за успех?
Комиссия за успех — это компенсация в виде комиссии, выплачиваемой консультанту за успешное завершение сделки, обычно при слиянии, поглощении или продаже бизнеса.
Обычно инвестиционный банк выступает консультантом по сделке, а гонорар представляет собой процент от стоимости предприятия. Комиссия выплачивается только после закрытия сделки.

Комиссия за успех в финансах имеет следующие значения комиссии:

  • 0-10 миллионов долларов: комиссия за успех превышает 10%
  • 10-100 миллионов долларов: комиссия за успех составляет от 3 до 10%
  • 100 миллионов долларов — 1 миллиард долларов: комиссия за успех составляет от 1 до 3%
  • > 1 миллиард долларов: комиссия за успех составляет от 0.От 5 до 1%

Хотя комиссия может показаться высокой, она гарантирует, что советник работает так, что продавец получает наилучшую возможную сделку. Инвестиционный банкир берет на себя некоторый риск, управляя сделкой, по которой он не получит деньги, если сделка не будет завершена. Инвестиционный банкир с высоким рейтингом обычно может значительно увеличить объем сделки, а комиссия составляет лишь небольшую часть увеличенной цены сделки.

Объяснение и пример комиссии за успех

В случаях, когда инвестиционному банкиру выплачивается фиксированная плата только за успешное закрытие сделки, банкир может попытаться завершить сделку как можно скорее, не пытаясь получить наилучшую возможную цену. или лучший покупатель.Следовательно, чтобы получить лучшую цену для бизнеса, продавец должен завершить структуру компенсации, чтобы банкир получил более высокую сумму, если цена будет выше. Если продавец получит предложение, которое является минимумом, которого он ожидает, банкир получит вознаграждение в размере менее 3%. С другой стороны, если полученное предложение намного выше ожидаемой цены, консультант может получить дополнительную компенсацию в размере 7% за разницу в цене предложения и минимальной ожидаемой цене.

Что вы делаете, когда потенциальный клиент говорит вам, что ваши гонорары за консультацию слишком высоки?

Преимущества структуры вознаграждения

Вы оцениваете свои консалтинговые проекты таким образом, чтобы обеспечить максимальную ценность как для вас, так и для вашего клиента? См. В этом видео ниже структуру платы за консультацию: 5 моделей от худшего к лучшему:

Существует несколько причин, по которым компании будут настаивать на структуре оплаты за завершение сделки.Структура вознаграждения будет согласовывать интересы консультанта и клиента. Бизнес сократит свои расходы и сэкономит немного денег, поскольку не нужно будет платить никаких комиссий, если сделка не будет завершена. Поскольку сделка по более высокой цене принесет советнику более высокую комиссию, он будет мотивирован на получение максимально выгодной цены. Это также легко для всех, кто участвует в понимании указанной структуры оплаты.


Недостатки структуры платы за успех

Владелец бизнеса должен знать о недостатках платы за успех при завершении транзакции.Если вероятность того, что сделка будет завершена, меньше, советник может не заинтересоваться сделкой и приложить меньше усилий, поскольку он не получит комиссию. При фиксированной структуре вознаграждения консультант, вероятно, захочет завершить сделку как можно скорее, поскольку он внесет ту же сумму, независимо от суммы, для работы по другим сделкам. В этом случае интересы консультанта и клиента расходятся, и продавец не получит выгодную сделку.

Советник также берет на себя много рисков, поскольку он прилагает усилия для завершения сделки, тратит много времени и не получает ничего, если сделка не будет завершена.Следовательно, в некоторых случаях советник может получить номинальную сумму за потраченное время и усилия, даже если сделка не будет завершена. Плата за успех может быть для продавца дороже, чем фиксированная плата или плата за работу.

Плата за успех за привлечение капитала

Плата за успех за прирост капитала рассчитывается как ставка вознаграждения, умноженная на выручку от привлечения капитала без учета каких-либо расходов. Например, комиссия за успех в размере 5% за 1 миллион долларов привлеченного капитала приведет к 50 000 долларов за прирост капитала Finder.
Finders — люди, которые привлекают капитал для компании. Обычно вознаграждение за успех Finder может варьироваться от 4% от общей суммы привлеченных денег до 10%.

Размер вознаграждения за успех в бизнесе

Размер вознаграждения за успех зависит от региона, в котором завершается сделка, а также от отрасли. Продавец должен знать, что размер комиссии может быть предметом переговоров. Для сделок на сумму менее 1 миллиона долларов комиссия составляет 8-10%, в то время как для сделок на сумму 500 миллионов долларов и более комиссия обычно равна 0.5-1,5%

Трейдер с 2007 года. В настоящее время работаю в нескольких проп-трейдинговых компаниях.

Гонорар за наш успех — Cunningham Real Estate Group в RE / MAX Advantage

Обновлено 29.09.2021 | Автор AgentImage

Мы берем комиссию (наш гонорар за успех) за все, что мы делаем для продажи вашего дома. Наша текущая ставка составляет 3% от окончательной цены продажи. В настоящее время мы рекомендуем предлагать брокерам покупателей 3% -ную скидку, чтобы они не отдавали приоритет другим предложениям или новостройкам (где они иногда платят до 5%) над вашими.

Мы хотим уточнить — наша ставка не просто идет в карман вашего агента (и дяди Сэма, конечно) … у нас есть полноценный бутик-бизнес, укомплектование персоналом и, самое главное, маркетинговые операции для каждого дома, который мы продаем.

  • Время наших сотрудников
  • Время консультации
  • Профессиональная фотография
  • Виртуальный тур
  • Youtube видео
  • Прямые трансляции в Facebook
  • Веб-сайт для конкретного объекта
  • Продается вывеска и листовки
  • Кампания в социальных сетях через Facebook, Twitter, Instagram, нацелена на город и потенциальный переезд
  • MLS доступ и листинг на тысячах веб-сайтов
  • Еженедельный осмотр свободных объектов
  • Включено 5 часов разнорабочего
  • Работа с РИЭЛТОРАМИ и проведение выставок
  • Ведение переговоров от вашего имени
  • Согласование с кредитором покупателя жилья
  • Согласование с эскроу / титульной компанией
  • Работа с ТСЖ по заказу государственных документов
  • Предоставление информации, необходимой в соответствии с законодательством штата, для обеспечения соблюдения требований
  • Мы встречаемся с оценщиком кредитора покупателя дома и помогаем им, насколько это возможно, провести оценку.Большинство агентов даже не разговаривают с оценщиком, который имеет огромное право голоса в том, возможна ли цена покупки, согласованная с покупателем.
  • Обеспечение соблюдения сроков в контракте для обеспечения своевременного закрытия покупателем и кредитором.
  • Прямой доступ и доступность для всех клиентов
  • Доступ к RE / MAX, компании по недвижимости номер 1 в мире, и тысячам ее агентов по всему миру.
  • Конечно, как вы знаете, все это зависит от продажи дома. Если мы не получим или не сможем получить желаемую цену, мы будем работать бесплатно (и понесем расходы).Все это является неотъемлемой частью нашего бизнеса.
  • У нас более 23 лет опыта продажи домов и мы всегда в курсе меняющихся рыночных тенденций, передовых практик и законов.

Гонорар консультанта по сделкам: работает ли модель вознаграждения за успех в нашей отрасли?

Эта статья спонсируется 3Degrees.

Ваша компания сделала смелый шаг, поставив перед собой цели по возобновляемым источникам энергии и выбросам углерода. Вы проделали работу по привлечению ключевых заинтересованных сторон к рассмотрению соглашения о виртуальной покупке электроэнергии (VPPA).Теперь вы задаетесь вопросом, нужен ли вам консультант, который поможет вам сориентироваться в процессе закупок. Опытные консультанты могут помочь вам избежать многих ошибок, связанных с участием на оптовом рынке энергии. Но сколько они взимают — и должны ли они — взимать плату за ценность, которую они предлагают клиентам?

Надежный консультант может внести значительный вклад, помогая во всем, от поддержки заинтересованных сторон, решения проблем, связанных с производными финансовыми инструментами, до проведения финансового анализа и ведения переговоров по контрактам.Рынок консультантов, предлагающих свои услуги, вырос вместе с аппетитом корпоративных покупателей к VPPA. Но понимание клиентами стоимости консультационных услуг в рамках широко принятой модели вознаграждения за успех остается туманным. Удаление слоев этой бизнес-модели может сделать рынок более ясным и прозрачным.

Модель вознаграждения за успех — это наиболее распространенная модель ценообразования, предлагаемая консультантами по возобновляемым источникам энергии. Эта модель сродни товарным брокерским услугам: консультационные услуги предоставляются покупателю «бесплатно», потому что продавец «покрывает» расходы.

В случае VPPA консультант оказывает поддержку в течение всего срока действия соглашения бесплатно для клиента, а затем получает оплату при подписании контракта (или других ключевых этапах) от разработчика проекта. Этот сбор может принимать форму платежа в зависимости от размера проекта (доллары за МВт), текущего гонорара (процент от долгосрочного дохода от проекта) или их комбинации. В этом сценарии клиент избегает оплаты консультационных услуг в пользу текущих платежей, взимаемых сверх цены VPPA, выплачиваемых в течение срока действия соглашения о поставке.

Независимо от того, являются ли эти потенциальные конфликты воспринимаемыми или реальными, они не уменьшают их влияние на клиента.

Модель вознаграждения за успех не зря стала предпочтительной структурой ценообразования. Многие инициативы VPPA возглавляются отделами с ограниченным бюджетом, у которых есть цели в области изменения климата или возобновляемых источников энергии, в то время как текущие расходы VPPA будут оплачиваться из более крупных объектов, операций или бюджета казначейства. Кроме того, даже если клиент полностью намерен заключить сделку, он может уйти без денег из своего кармана, если он решит не выполнять контракт или если он не сможет найти проект, отвечающий его требованиям.Подход с оплатой за успех также помогает убедиться в том, что консультант усердно работает над преодолением любых препятствий, чтобы предоставить клиенту приемлемый проект и контракт — иначе он не получит оплаты.

К сожалению, эта модель также может создать несоответствие стимулов. Консультанту платят больше за более длительную, крупную сделку или сделку по более высокой цене. Несмотря на то, что требуемые консультационные услуги (такие как взаимодействие с заинтересованными сторонами, запрос предложений и анализ контрактов и переговоры) одинаковы, независимо от того, рассчитан ли VPPA для 10 МВт или 200 МВт, гонорары консультанта могут существенно возрасти для последнего.Кроме того, поскольку консультанту платят только в том случае, если контракт выполняется, эта модель может побудить консультанта сосредоточиться больше на подписании контракта, чем на нюансах наилучших интересов клиента. Это естественный человеческий ответ на существующие стимулы. Независимо от того, являются ли эти потенциальные конфликты воспринимаемыми или реальными, это не уменьшает их влияние на клиента и указывает на важность доверия и прозрачности в этих отношениях.

В приведенной ниже таблице показаны сборы, возникающие в результате привлечения репрезентативных вознаграждений за успех.Как показано на диаграмме, кажущиеся незначительными различия в VPPA могут иметь огромное влияние на размер комиссионных, выплачиваемых консультанту. Диаграмма предполагает простую комиссию за успешную комбинацию: 10 000 долларов США за МВт, выплачиваемые при исполнении контракта, и годовой гонорар в размере 1% от дохода от VPPA разработчика.

Как показывают эти примеры, простой переход с солнечной на ветряную технологию с более высоким коэффициентом мощности может значительно увеличить платеж консультанту. Консультационные услуги VPPA могут быть очень прибыльными, поэтому несколько консультантов были приобретены крупными энергетическими компаниями.

Важно оценить эти сборы в контексте затрат и рисков для консультанта. Типичные время и материалы Консультационные услуги VPPA, которые включают взаимодействие с заинтересованными сторонами, ходатайство, анализ, переговоры, утверждение и выполнение VPPA, могут стоить покупателю от 250 000 до 400 000 долларов. Даже принимая во внимание временную стоимость денег, плата за успех очень высока. Является ли надбавка чрезмерной с учетом «рискованного» характера услуг, может определить только клиент.

Помимо потенциального несоответствия, которое создает такая структура вознаграждения, некоторые другие аспекты консультационных предложений заслуживают большей прозрачности.Компонент роялти в модели вознаграждения за успех часто рекламируется консультантом как разделение риска проекта с клиентом, поскольку лицензионные платежи должны выплачиваться разработчиком с течением времени.

На самом деле, некоторым консультантам выплачивается единовременная единовременная выплата от разработчика (на основе ожидаемого дохода от проекта) или путем синдицирования этих потоков роялти — таким образом, консультант может выкупить свой выход из проектного риска. Кроме того, соглашения между консультантами и разработчиками могут включать положения о недопустимости обхода, которые запрещают разработчику работать напрямую с этим клиентом или не позволяют клиенту участвовать в последующем VPPA без оплаты консультанту — независимо от того, предоставляется ли поддержка для этой транзакции.

Консультантам в сфере устойчивого развития необходимо развивать устойчивые модели ценообразования для обслуживания клиентов.

Наконец, некоторые консультанты получают проекты исключительно из собственной базы данных проектов. Базы данных часто являются платными, что приводит к тому, что некоторые разработчики сокращают количество проектов, которые они делают доступными через базу данных, тем самым ограничивая истинный доступ клиента к рынку.

Хотя нет сомнений в том, что консультанты являются важной частью корпоративной экосистемы возобновляемых источников энергии, корпоративные покупатели должны понимать истинную стоимость этих услуг при различных сценариях и взвешивать их соответствующую ценность.

Так что, гонорары за успех — плохая идея? Не обязательно.

Если у вас есть полное представление о диапазоне потенциальных сборов и вы считаете, что получаете эквивалентную сумму, то вознаграждение за успех может сослужить вам хорошую службу. Однако важно, чтобы у вас было четкое представление о структуре стимулов консультанта.

Вы можете добиться полной прозрачности, задав следующие вопросы во время процесса найма (или даже спросив своего нынешнего консультанта):

  • Каковы ваши общие потенциальные сборы (не только процент от цены VPPA или $ / МВтч) для VPPA определенного размера и какие предположения составляют эти сборы?
  • Вы покажете мне финансовые результаты VPPA как с учетом гонорара консультанта, так и без него, включенного в цену?
  • Когда разработчик заплатит вам и скажете ли вы мне, изменятся ли эти промежуточные платежи?
  • Есть ли ограничение на общую сумму комиссии за успех? Если нет, то почему?
  • Какие условия контракта вы требуете между вами и выбранным разработчиком и как эти условия могут повлиять на меня сейчас и в будущем?
  • Будете ли вы предоставлять консультационные услуги за фиксированную плату или на основе времени и материалов, и если да, то какова ориентировочная стоимость этих услуг?

Как консалтинговая фирма, которая поддерживает закупки возобновляемых источников энергии и предлагает своим клиентам успешную модель оплаты наряду с другими платежными структурами, 3Degrees приветствует эти вопросы.Мы считаем, что прозрачность создает более эффективный рынок, дает возможность образованным покупателям и улучшает процесс принятия решений. Повышение прозрачности естественным образом происходит на развивающихся рынках, но необходима дополнительная ясность, чтобы гарантировать, что стоимость равна стоимости — а ценность определяется вами, покупателем. Консультанты в сфере устойчивого развития должны развивать устойчивые модели ценообразования, которые обслуживают клиентов, справедливо оплачивают консультантов и, в конечном итоге, способствуют развитию возобновляемых источников энергии для борьбы с изменением климата.

О взносах за успехи студентов | CSU

Стоимость обучения устанавливается на системном уровне. Все кампусы CSU ежегодно взимают одинаковую базовую плату за обучение, но в каждом кампусе разная плата за обязательную плату за обучение в кампусе. Студенты должны платить как общесистемную плату за обучение, так и плату за обучение в кампусе.

Стоимость обучения в кампусе определяется по рекомендации университетского городка. Эти фонды выплачиваются, хранятся и управляются в кампусе в соответствии с местными приоритетами и могут, среди прочего, финансировать студенческое самоуправление и правозащитную деятельность, объекты студенческих союзов, центры отдыха, медицинские услуги, стипендии и студенческие исследовательские гранты.

Обязательные сборы на территории кампуса делятся на четыре основных типа:

  1. сборы, необходимые для записаться или посетить кампус
  2. сборы, связанные с конкретными курса
  3. гонораров за материалов, услуг или использования объектов кампуса
  4. сборов за самостоятельных мероприятий (например, парковка)

Сборы за успешное обучение студентов относятся к материалам, услугам или использованию помещений кампуса для улучшения академических программ, повышения доступности курсов, содействия прогрессу студентов в достижении степени и повышения качества опыт кампуса для студентов.

Сборы за успешное обучение учащихся расширяют возможности обучения, выходя за рамки базового уровня доступа, обеспечиваемого государством и финансированием обучения. Они могут охватывать программы психического здоровья, консультации между коллегами, библиотечные ресурсы или программы карьерного роста. Они могут даже предоставить необходимые удобства — например, место для учебы с подключением к Интернету.

Другие примеры включают расширение часов библиотеки, расширение услуг для студентов-инвалидов и ветеранов, наем дополнительных преподавателей и научных консультантов, добавление и оснащение дополнительных лабораторных помещений, улучшение технологической инфраструктуры и финансирование капитальных улучшений, включая проекты расширения библиотеки.

Все сборы регулируются политикой , при этом прилагаются все усилия, чтобы свести к минимуму расходы студентов. Финансовая помощь может быть доступна в зависимости от индивидуальных потребностей студента.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *