Стоп фактор – 72. Правило 6-си, стоп-факторы и источники информации о заемщике для оценки кредитоспособности.

Содержание

СТОПхФАКТОР

Лицензионный договор является офертой Общества с ограниченной ответственностью «Система финансовой безопасности и контроля сделок», ИНН 7801653043, КПП 780101001, ОГРН 1187847299540, юридический адрес: 199178, г. Санкт-Петербург, проспект Малый В.О., д.57, к.4, лит.Ж, оф.1.4.25), именуемого в дальнейшем Лицензиар, юридическому или физическому лицу, именуемому в дальнейшем Лицензиат. Лицензионный договор признается заключенным с момента его акцепта Лицензиатом. Под акцептом в целях Лицензионного договора понимается оплата стоимости по Лицензионному договору или начало использования Лицензиатом программы для ЭВМ «СтопФактор», в зависимости от того, какое событие наступит раньше.

1. Термины и определения
1. 1.1. СтопФактор − результат интеллектуальной деятельности − программа для ЭВМ «СтопФактор», предназначенная для получения систематизированной информации о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях.
2. 1.2. Прайс-лист − документ, отражающий ценовую политику Лицензиара. Действующая актуальная редакция прайс-листа публикуется по адресу https://stopfactor.ru.
2. Предмет Лицензионного договора
1. 2.1. Предметом Лицензионного договора является передача Лицензиаром неисключительных прав использования результата интеллектуальной деятельности — программы для ЭВМ «СтопФактор» Лицензиату на условиях простой (неисключительной) лицензии в соответствии с выбранным тарифом согласно Прайс-листу для 1 (одного) рабочего места.
2. 2.2. Доступ к СтопФактор осуществляется на основании регистрации пользователя с привязкой к указанному номеру телефона, и предоставляется в течение 5 (Пяти) рабочих дней с момента оплаты Лицензиатом лицензионного вознаграждения.
3. 2.3. СтопФактор предназначен для лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность, и не предназначен для личного (бытового) использования физическими лицами (потребителями), поэтому нормы Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1″О защите прав потребителей» не применяются.
3. Исключительные права
1. 3.1. СтопФактор является результатом интеллектуальной деятельности Лицензиара, и защищается законодательством Российской Федерации об авторском праве. В СтопФактор не используются никакие элементы в нарушение прав третьих лиц.
2. 3.2. Право использования СтопФактор предоставляется только Лицензиату, без права передачи третьим лицам, исключительно в объеме, установленном Лицензионным договором, если нет письменного согласия Правообладателя на иное.
3. 3.3. СтопФактор передается Лицензиату «как есть» и Лицензиар не гарантирует, что функциональные возможности СтопФактор будут полностью отвечать ожиданиям, потребностям и представлениям Лицензиата.
4. 3.4. Количество обращений пользователя к СтопФактор по поиску и получению полной или частичной информации может быть ограничено для каждого пользователя в случае выявления роботизированных запросов к системе, а также в случаях нарушения Лицензиатом условий настоящего договора.
5. 3.4.1. Лицензиар вправе устанавливать и изменять технические ограничения на количество запросов к системе.
6. 3.4.2. Базовые ограничения на количество выдаваемых СтопФактор объектов, входящих в тарифные планы согласно Прайс-листу, рассчитываются автоматически исходя из правила “не более 50000 запросов в месяц”.
4. Гарантии Лицензиара. Способы использования (объем предоставляемых прав)
1. 4.1. Лицензиар гарантирует:
  • что обладает достаточными правами для заключения и исполнения Лицензионного договора;
  • что вся информация, которую Лицензиат может получить с использованием СтопФактор, получена Лицензиаром законным путем;
  • что в СтопФактор не используются никакие элементы в нарушение прав третьих лиц;
  • своевременное обновление общесистемного и вспомогательного программного обеспечения на сервере Лицензиара;
  • круглосуточную доступность сервера Лицензиата за исключением времени проведения профилактических работ, осуществляемых преимущественно в ночное время во избежание негативных последствий для Лицензиата, не более 6 часов в течение месяца.
2. 4.2. Лицензиар уведомляет Лицензиата, что не является владельцем информации, которая может быть получена с использованием СтопФактор.
3. 4.3. Необходимым условием получения СтопФактор является самостоятельное подключение Лицензиата к сети Интернет.
4. 4.4. Объем предоставляемого права использования СтопФактор зависит от приобретенной Лицензиатом лицензии.
5. 4.5. Лицензиар предоставляет Лицензиату право использовать СтопФактор в формате воспроизведения графической части (рабочего интерфейса) на экране персонального компьютера или мобильного устройства.
5. Права и обязанности Сторон
1. 5.1. Обязанности Лицензиара:
2. 5.1.1. воздерживаться от каких-либо действий, способных воспрепятствовать нормальному использованию СтопФактор Лицензиатом;
3. 5.1.2. соблюдать конфиденциальности информации, ставшей известной Лицензиару в процессе исполнения Лицензионного договора.
4. 5.2. Права Лицензиара:
5. 5.2.1. модифицировать СтопФактор (добавлять новые свойства или удалять из него уже существующие свойства и функциональные возможности), осуществлять проведение профилактических работ или выпускать новую версию СтопФактор в любое время и по любой причине, в том числе в целях удовлетворения потребностей клиентов, требований конкурентоспособности или в целях соблюдения требований нормативных актов Российской Федерации;
6. 5.2.2. блокировать доступ к СтопФактор при нарушении Лицензиатом условий Лицензионного договора.
7. 5.3. Обязанности Лицензиата:
8. 5.3.1. отказ от попыток копировать, модифицировать, декомпилировать, дизассемблировать СтопФактор;
9. 5.3.3. не предпринимать попыток сдачи СтопФактор в аренду, прокат или во временное пользование третьим лицам с целью извлечения прибыли, а также совершать относительно СтопФактор другие действия, нарушающие российские и международные нормы по авторскому праву и использованию программных средств.
10. 5.4. Права Лицензиата:
11. 5.4.1. получать круглосуточный доступ к серверу за исключением времени проведения профилактических работ;
12. 5.4.2. вносить предложения по изменению функциональных возможностей СтопФактор;
13. 5.4.3. не представлять Лицензиару отчеты об использовании СтопФактор.
6. Финансовые условия
1. 6.1. Стоимость права использования (лицензионное вознаграждение) СтопФактор определяется прайс-листом Лицензиара и устанавливается в выставленных Лицензиату счетах. НДС не облагается на основании подпункта 26 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса Российской Федерации.
2. 6.2. Порядок оплаты:
3. 6.2.1. Оплата стоимости права использования может осуществляться как посредством использования любых платежных инструментов через платежную систему «Яндекс.Касса», так и безналичным переводом на расчётный счет Лицензиара
4. 6.2.2. В соответствии с условиями настоящего Лицензионного договора Лицензиат соглашается с тем, что подтверждение оплаты и предоставление Лицензиату доступа к использованию программы для ЭВМ «СтопФактор», являющейся предметом настоящего Лицензионного договора, одновременно является фактом, удостоверяющим передачу Лицензиату неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») и подписание отдельного документа в виде Акта приема-передачи неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») не требуется.
5. 6.2.3. В случае необходимости для Лицензиата оформления Акта приема-передачи неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») в виде отдельного документа. Лицензиат направляет соответствующее требование Лицензиару посредством электронной почты на электронный адрес [email protected] В этом случае, Лицензиар обязан в течение 10 (десяти) рабочих дней с даты поступления соответствующего требования от Лицензиата подписать со своей стороны Акт приема-передачи неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») и направить его Лицензиату.
6. 6.2.4. В случае оплаты стоимости права использования (лицензионное вознаграждение) посредством выставления Лицензиаром счета, Лицензиат обязан в течение 5 (пяти) календарных дней оплатить выставленный Лицензиаром счет путем оплаты 100% суммы, указанной в счете.
7. 6.3. Все расчеты по Лицензионному договору осуществляются в российских рублях путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет Лицензиара.
8. 6.4. Обязательство Лицензиата по оплате счета считается выполненным с момента поступления денежных средств на расчетный счет Лицензиара.
9. 6.5. Оплата выставленных Лицензиатом счетов в течение срока действия Лицензионного договора и при продлении Лицензионного договора означает согласие Лицензиата на принятие дополнительных неисключительных имущественных прав (лицензий), а также на продление срока действия Лицензионного договора. Выставление и оплата счетов в рамках Лицензионного договора может осуществляться неограниченное количество раз.
10. 6.7. В случае если в течение 5 (пяти) дней с момента передачи лицензии (предоставления условий для получения доступа к СтопФактор Лицензиатом) Лицензиар не получил претензий Лицензиата, связанных с объемом предоставленных прав, то считается что неисключительное право использования СтопФактор предоставлено Лицензиату в полном объеме и надлежащим образом.
7. Срок действия. Внесение изменений в условия Лицензионного договора
1. 7.1. Лицензионный договор вступает в силу с момента принятия условий Лицензионного договора, и действует в течение срока, определенного конкретной лицензией, приобретённой Лицензиатом, автоматически продлеваясь при оплате Лицензиатом каждой новой лицензии на срок действия такой лицензии.
2. 7.2. Дата, указанная в преамбуле Лицензионного договора, является датой публикации Лицензионного договора и не является датой его заключения с конкретным Лицензиатом.
3. 7.3. Лицензиар имеет право на одностороннее внесение изменений и дополнений в условия Лицензионного договора путем публикации сайте https://stopfactor.ru/license. В случае спора или разногласия, возникших в связи с исполнением и (или) толкованием Лицензионного договора, применяется редакция Лицензионного договора, действовавшая на момент возникновения спора и/или разногласия.
4. 7.4. В случае нарушения Лицензиатом условий Лицензионного договора Лицензиар вправе досрочно расторгнуть Лицензионный договор и незамедлительно блокировать доступ к серверу без предварительного уведомления Лицензиата.
5. 7.5. Любая из Сторон вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения Лицензионного договора, уведомив другую Сторону путем направления за 30 (тридцать) дней до такого расторжения.
6. 7.6. Расторжение Лицензиатом Лицензионного договора не является основанием для возврата лицензионного вознаграждения.
8. Конфиденциальность информации. Ответственность
1. 8.1. Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность информации, отнесенной сторонами к коммерческой тайне в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, и ставшей известной сторонам в процессе исполнения Лицензионного договора.
2. 8.2. Факт заключения Лицензионного договора не является коммерческой тайной.
3. 8.3. За невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по Лицензионному договору Лицензиар и Лицензиат несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4. 8.4. Лицензиар не будет нести ответственность за невозможность использования СтопФактор по причинам, не зависящим от Лицензиара.
5. 8.5. Лицензиар не будет нести ответственность за невозможность получения той или иной информации, если такая невозможность возникла по вине владельца информации, а также за полноту и достоверность информации в источнике. В случае возникновения у Лицензиата и третьих лиц претензий относительно достоверности информации, получаемой с использованием СтопФактор, претензия подлежит разрешению Лицензиатом путем обращения к владельцу официального источника информации.
6. 8.6. Лицензиар не будет нести ответственность за неверную интерпретацию Лицензиатом или иными Лицензиатами полученной с использованием СтопФактор информации, а также за игнорирование предупреждений и подсказок Лицензиара, размещенных в СтопФактор.
7. 8.7. Лицензиар не будет нести ответственность за действия и решения Лицензиата, принятые на основании информации, полученной при использовании СтопФактор, их последствия, а также прямые и косвенные убытки, включая упущенную выгоду в результате применения СтопФактор.
8. 8.8. Лицензиар не будет нести ответственность за отсутствие у Лицензиата подключения к сети Интернет, за попытки получения доступа к СтопФактор с неисправного компьютера, либо компьютера, зараженном каким-либо компьютерным вирусом или при использовании Лицензиатом нелицензионного программного обеспечения.
9. 8.9. Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий Лицензионного договора в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), определяемых в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, если они предъявляют доказательства того, что эти обстоятельства воспрепятствовали исполнению обязательств по Лицензионному договору, такими доказательствами являются документы компетентных органов Российской Федерации. С момента устранения обстоятельств непреодолимой силы Лицензионный договор действует в обычном порядке.
9. Заверения об обстоятельствах
1. 9.1. Каждая из Сторон заявляет и подтверждает другой Стороне, что на момент заключения Лицензионного договора:
  • является надлежащим образом зарегистрированным юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, состоит на налоговом учете и правомерно осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации;
  • фактически находится по адресу, указанному в ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • располагает полномочиями, денежными, материальными и трудовыми ресурсами, а также прочими условиями, необходимыми для заключения Лицензионного договора и исполнения обязательств по нему;
  • все полномочия, необходимые для заключения Лицензионного договора и/или осуществления в связи с ним действий, получены должным образом, в том числе получены все необходимые согласия, разрешения, одобрения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
2. 9.2. Стороны подтверждают, что:
  • Лицензионный договор заключается добровольно, Стороны не введены в заблуждение относительно правовой природы сделки и/или правовых последствий, которые возникают или могут возникнуть в связи с заключением Лицензионного договора;
  • Лицензионный договор не нарушает каких-либо прав на объекты интеллектуальной собственности или иные имущественные права какого-либо третьего лица;
  • Лицензионный договор не является сделкой, в совершении которой имеется заинтересованность;
  • исполнение Лицензионного договора не влечет за собой нарушение или неисполнение положений каких-либо иных договоров, соглашений, судебных и иных запретов или постановлений.
3. 9.3. Сторона, полагавшаяся на недостоверные заверения другой Стороны, вправе досрочно расторгнуть Лицензионный договор, независимо от наличия или отсутствия у нее убытков, в порядке, предусмотренном п. 8.5 Лицензионного договора, а также потребовать возмещения убытков, причиненных недостоверностью таких заверений.
10. Дополнительные условия
1. 10.1. Все споры и разногласия, возникающие в связи с исполнением и (или) толкованием Лицензионного договора, разрешаются Сторонами путем переговоров. При невозможности урегулирования Сторонами возникших разногласий путем переговоров, спор подлежит разрешению в арбитражном суде по месту нахождения ответчика с обязательным соблюдением претензионного порядка урегулирования споров и разногласий. Срок ответа на претензию 30 (тридцать) календарных дней с момента ее поступления в письменной форме или в электронном виде, подписанной ЭП.
2. 10.2. Стороны договорились о возможности использования факсимиле подписи (клише с подписи) уполномоченного лица Лицензиара для подписания актов сдачи-приемки (в случае желания Лицензиата подписать таковые). При этом указанные документы имеют такую же юридическую силу, какую бы имели документы, подписанные уполномоченным лицом Лицензиара собственноручно на основании пункта 2 статьи 160 Гражданского кодекса Российской Федерации.
3. 10.3. Стороны обязуются информировать друг друга в течение 15 (Пятнадцати) календарных дней об изменении своих реквизитов, указанных в Лицензионном договоре, а также о любых решениях, касающихся их ликвидации, реорганизации как юридического лица и т.д. В случае неисполнения указанного обязательства одной из Сторон, другая Сторона не будет нести ответственность за вызванные таким неисполнением последствия.
4. 10.4. Принимая условия Лицензионного договора, Лицензиат дает согласие на получение дополнительной информации и информационных рассылок по указанному при регистрации адресу электронной почты и телефону.

факторы — это… Что такое Стоп-факторы?

Факторы терминации — белки, принимающие участие в завершении (терминации) синтеза белков на мРНК, катализируют гидролиз тРНК от синтезированного полипетида. У бактерий RF1 (от англ. release factors) и RF2 узнают по два из трёх стоп кодонов, RF3 высвобождает… … Википедия

Факторы терминации трансляции — Факторы терминации белки, принимающие участие в завершении (терминации) синтеза белков на мРНК, катализируют гидролиз тРНК от синтезированного полипетида. У бактерий RF1 (от англ. release factors) и RF2 узнают по два из трёх стоп кодонов,… … Википедия

Шумовые слова — Стоп слова или Шумовые слова термин из теории поиска информации по ключевым словам. Стоп слова могут делиться на общие и зависимые. К общим можно отнести предлоги, суффиксы, причастия, междометия, цифры, частицы и т. п. Общие… … Википедия

ГОСТ Р МЭК 60204-1-2007: Безопасность машин. Электрооборудование машин и механизмов. Часть 1. Общие требования — Терминология ГОСТ Р МЭК 60204 1 2007: Безопасность машин. Электрооборудование машин и механизмов. Часть 1. Общие требования оригинал документа: TN систем питания Испытания по методу 1 в соответствии с 18.2.2 могут быть проведены для каждой цепи… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора

Трейдер — (Trader) Трейдер это биржевой спекулянт Трейдер: торговля ценными бумагами, трейдинг (trading) Содержание >>>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

Masterforex-V — (Мастерфорекс 5) Masterforex V это обучающий интернет проект в области валютного рынка Форекс Разоблачение обучающего проекта Masterforex V, организатор и преподаватели мошеннической академии Мастерфорекс 5, методы обмана клиентов проекта… … Энциклопедия инвестора

Инфаркт миокарда — I Инфаркт миокарда Инфаркт миокарда острое заболевание, обусловленное развитием очага или очагов ишемического некроза в сердечной мышце, проявляющееся в большинстве случаев характерной болью, нарушением сократительной и других функций сердца,… … Медицинская энциклопедия

Отморожение — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей. Отмо … Википедия

Решение проблем — Решение задач процесс, являющийся составной частью мышления; выполнение действий или мыслительных операций, направленное на достижение цели, заданной в рамках проблемной ситуации. С точки зрения когнитивного подхода процесс решения задач является … Википедия

72. Правило 6-си, стоп-факторы и источники информации о заемщике для оценки кредитоспособности.

«Правило шести «Си», в рамках которого по каждому заемщику оцениваются:

1.Характер заемщика (Character) – степень ответственности заемщика и готовность (желание) погасить кредит, кредитная история заемщика, особенности его поведения.

2.Платежеспособность (Capacity) – оценка финансового положения заемщика, коэффициентов ликвидности, динамики статей баланса и финансовых показателей.

3.Капитал (Capital) – оценка капитала и имущества заемщика, соотношения заемных и собственных средств, качества активов.

4.Обеспечение (Collateral) – оценка обеспечения, которое может быть предоставлено по кредиту и его ликвидности.

5.Условия (Conditions) – общие экономические условия в стране, мире, отрасли, в которой действует заемщик, и прогноз их изменений на срок кредита, тенденции развития рынка и изменения уровня спроса на продукцию заемщика.

6.Денежные средства (Currency)–прогнозирование потока денежных средств заемщика на весь период кредитования

Источники информации о заемщике, используемые банками для оценки кредитоспособности:

1.Данные, полученные от самого заемщика. При решении вопроса о предоставлении кредита банки вправе запрашивать у заемщика всю необходимую им информацию. В случае отказа или предоставление недостоверных сведений в кредите заемщику может быть отказано.

2.Информация, имеющаяся в архиве банка, если клиент давно обслуживается в банке (данные о погашении ранее выданных кредитов, характеристика заемщика и т.д.).

3.Сведения, сообщаемые теми, кто имел деловые контакты с клиентом (контрагенты, поставщики, покупатели, другие банки-кредиторы, страховые компании, поручители и т.д.). Банк может обзвонить основных контрагентов клиента и поинтересоваться качеством его продукции и своевременностью выполнения взятых на себя обязательств.

4.Отчеты и другие материалы частных и государственных учреждений (данные бюро кредитных историй, налоговой службы, органов).

Стоп-факторы – это такая информация о заемщике, при получении которой оценка кредитоспособности прекращается и в кредите заемщику отказывается. К стоп-факторам относятся:

наличие у заемщика непокрытых убытков;
наличие просроченной задолженности по ранее выданным кредитам, перед налоговыми органами или поставщиками;
нахождение заемщика в процессе банкротства, ликвидации или реорганизации;
наличие судебных исков к заемщику, которые могу ухудшить его финансовое положение;
предоставление заведомо ложных сведений и поддельных документов и т. д.

73. Обеспечение по кредиту, его оценка и страхование

1. Поручительство. Предоставляется физическим или юридическим лицом. Поручитель обязуется погасить кредит за счет своих средств в случае неисполнения обязательств заемщиком. Банк оценивает платежеспособность поручителя так же, как и заемщика. Поручитель должен быть платежеспособным. Если по кредитному договору имеется несколько поручителей, каждый из них отвечает перед банком солидарно. То есть в случае неисполнения обязательств заемщиком банк может предъявить иск на возврат всей суммы кредита любому из поручителей по своему усмотрению

2. Залог.Предоставление в обеспечение возврата кредита имущества заемщика или третьих лиц. Банк в этих отношениях выступает как залогодержатель, а собственник закладываемого имущества – как залогодатель. На срок действия кредитного договора на закладываемое имущество накладывается обременение – оно не может быть продано другому лицу. В случае невозврата кредита банк получает право продать имущество и за счет вырученных средств погасить кредит. Различают также:

— залог, когда имущество остается у собственника и может им использоваться;

— заклад, когда имущество передается на хранение в банк.

В залог банки принимают:

— драгоценные металлы;

— государственные ценные бумаги и ликвидные ценные бумаги предприятий, ценные бумаги самого банка;

депозиты, открытые в банке-кредиторе;

— имущество заемщика и третьих лиц: объекты недвижимости, транс-портные средства, оборудование, товары в обороте, запасы сырья, личное имущество граждан и предпринимателе;

— имущественные права – права на строящиеся площади, права арен-ды, права требования по договору.

3. Гарантия. Согласно ГК РФ, «Банковская гарантия» – когда третий банк гарантирует возврат кредита заемщиком, а в случае не возврата готов погасить его за счет собственных средств. Банковская гарантия является платной, при этом банк, выдающий гарантию, проводит оценку кредитоспособности заемщика.

Залог в качестве обеспечения для банка является предпочтительным, поскольку достаточно надежно защищает банк от риска невозврата кредита. Однако он означает дополнительные расходы заемщика. Если в качестве обеспечения по кредиту заемщиком предоставляется залог, то он за счет своих средств должен провести его оценку и страхование в компаниях, аккредитованных банком.

Как найти и оценить своих людей: 5 стоп-факторов Рекрутинг

« Назад

24.07.2019 13:28

«Перед тем как нанять человека на работу, подумайте: хотели бы вы с ним поужинать?
Если нет – забудьте о нем».

Дон Мелло, бывший креативный директор Gucci

Авторская колонка Андрея Останина, коммерческого директора компании «Самолет Северо-Запад».

Я помню об этих словах каждое собеседование, которое провожу. Последние 16 лет я набираю людей в компании разных отраслей – линейных сотрудников, руководителей среднего звена, топ-менеджеров – и вижу, как меняются ожидания, требования, критерии и способы отбора. Я точно провел больше 1000 собеседований, в общей сложности наняв на работу 300 человек – с ними я достиг колоссальных результатов. А все потому, что когда-то я вывел свою систему распознавания «тех самых людей»: компетентных, мотивированных, эффективных, интересных.

Поняв это, я несколько лет назад поменял технологию оценки персонала при найме от «портрета по компетенциям» (для меня это как «нарисуй портрет идеального кандидата и найди его по этому портрету») к «отбору по стоп-факторам», когда ты определяешь те характеристики, которые не позволяют человеку добиться успеха в команде. Если совокупный набор стоп-факторов выше заданного уровня, кандидата брать не стоит. Если ниже, бери, недостающим компетенциям научишь. Выглядеть это может как эквалайзер в старом магнитофоне. Ты настраиваешь уровень терпимости по каждому из параметров и выставляешь его. Если баланс нарушен, хорошей музыки нет.

Стоп-факторы в требованиях к линейным сотрудникам

1. Отсутствие мотивации – ответ на вопрос «Зачем мне делать это каждый день?». Здесь выделю две основные мотивации: острая нужда (ипотека, дети и т.д.) или большая цель (особенно свойственна поколениям Y и Z).

2. Неадекватный уровень коммуникабельности – этот показатель становится важным не только для менеджера по продажам, но даже для ИТ-специалистов. Никто не хочет работать с теми, с кем сложно общаться.

3. Отсутствие внешнего локуса контроля – способность адекватно анализировать неудачи и искать причины в том числе и в себе.

4. Отсутствие сортировки событий по негативному признаку – в условиях VUCA-мира то, как вы реагируете на изменения, – сверхважный фактор. Видеть, прежде всего, положительное в изменениях – основа жизнестойкости.

5. Неготовность к обучению. Не декларация «мечтаю учиться, но ничего не делаю», а реальные факты обучения в последний год работы и применение этих знаний в работе.

А если нужен руководитель? Очевидный тренд современности – все больше кандидатов, соответствующих требованиях, выбирают в качестве следующей точки не ступень карьерной лестницы в корпорации, а предпринимательство. И выбор из оставшихся становится все более сложным и ответственным.

Стоп-факторы при поиске руководителя

Не буду повторяться с критериями для линейных сотрудников (мотивация, коммуникабельность, внешний локус контроля, отсутствие сортировки событий по негативному признаку, обучаемость), а приведу дополнительные:

1. Тактическое управление персоналом и организаторские способности: диагностика сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, обратная связь.

2. Инициативность и проактивность: руководитель не реагирует на внешние стимулы, а играет на опережение.

3. Способность развивать и не разрушить межличностные отношения: не быть источником конфликтов, манипуляций, а быть интегратором в своих и смежных подразделениях.

4. Баланс результатов и ориентира на процессы: прежде всего результат, но не любой ценой, с должным качеством и без будущих проблем.

5. Гибкость, способность воспринимать обратную связь и меняться – наверное, важнейшее качество в современном мире.

Автор: Андрей Останин, профессиональный управленец, наставник. Коммерческий директор компании «Самолет Северо-Запад».

В бизнесе более 20 лет, из них 15 – профессионально занимается разработкой, управлением и внедрением изменений в компаниях на различных рынках: розничная торговля, дистрибуция, «большие продажи», IT, девелопмент. Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя. Работал на топ-должностях в крупнейших российских компаниях: Евросеть, General Satellite, НПФ «Беркут», Группа RBI, Группа «Эталон» и др. Работу в бизнесе совмещает с деятельностью тренера и наставника – более 6 000 часов тренингов в корпоративном формате, обучил более 5 000 человек.

Актуальные и интересные HR-кейсы в нашем Telegram. Подписывайтесь на канал!

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены

Стоп-факторы: Что мешает стать предпринимателем?

Источник: rusbase.vc 9472

Рейтинг: 0.0 из 5
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0

Экология бизнеса: Не каждый человек может и хочет быть предпринимателем. И это не должно быть критерием оценки бизнес-успешности человека. Можно быть гиперуспешным наемным сотрудником и получать признание миллионов

Не каждый человек может и хочет быть предпринимателем. И это не должно быть критерием оценки бизнес-успешности человека. Можно быть гиперуспешным наемным сотрудником и получать признание миллионов. Я считаю, что мешать ничего не должно: при наличии желания возможно стать предпринимателем в любое время.

Единственным стоп-фактором для начала собственного бизнеса является страх. Страх, что что-то не получится, что привычная жизнь изменится не в лучшую сторону, что не сможешь оправдать доверие команды, что конкуренты будут умнее, талантливее и быстрее тебя.
Все, что могу посоветовать: верь в себя, решил – значит, делай. И еще: нет понятия «плохое время для начала собственного бизнеса», любой экономический период несет в себе свои возможности.

Максим Крайнов, Исполнительный директор Aviasales, CEOJetRadar

Лично мне бизнесом ничего не мешало заниматься. Но, по опыту наблюдений, стоп-фактора два: непонимание семьи, если она есть, и отсутствие драйва. Кстати, еще из наблюдений: чем лучше показатели деятельности стартапа, тем больше вероятности, что основатели не женаты, и тем более – без детей. Причины понятны: меньше отношений – меньше обязательств – больше времени на дело – лучше результат. Также известно, что появление долгосрочных отношений (начали жить вместе) или обязательств (появились дети) в краткосрочной перспективе вредит производительности сотрудника. Это не дискриминация, просто я неоднократно подобное замечал.

Байрам Аннаков, CEO & Founder в App in the air

Я не думал о создании собственной компании, пока видел возможности роста в VDI (позже купленной EPAM Systems). Тогда я быстро продвигался по карьерной лестнице, были интересные задачи и челленджи. А в 2008 году, после долгой работы с западными проектами, я перешел на российские, и они меня «согнули»: клиенты относились к подрядчикам, как к идиотам, царило тотальное неуважение. Пропало желание двигаться и решать вопросы, завоевывать. И потом я понял, что достиг потолка в VDI (тогда уже EPAM Systems). Хотелось по-своему строить компанию – чтобы было меньше барьеров, но больше свободы, больше челленджей.

Дмитрий Калаев, Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ, управляющий партнер Red Button Capital

Я считаю, что никто и ничто не может помешать стать предпринимателем. Представьте: вы больше всего в жизни хотите научиться ездить на велосипеде. Даже если родители запрещают – при настоящем желании вы этому научитесь. Я свой первый опыт предпринимательства получил еще в школе, хотя тогда это было несистемно.

Станислав Сажин, CEO «Доктор на работе»

Первый бизнес я запустил в 19 лет. До этого мешала мама – она давала деньги, и не было смысла что-то делать. Когда я уехал от родителей, все изменилось.

Сергей Шалаев, Генеральный директор Surfingbird

Ничего никогда не мешало, просто я считал, что сначала нужно набраться опыта, найти людей, с которыми я хочу делать какие-то проекты, и вообще – работать. Mail.ru как раз оказался для меня таким местом для старта. Я проработал 4 года, окончил институт и потом начал потихоньку заниматься своими проектами. Один из них превратился в компанию Surfingbird, которая сейчас делает рекомендации контента десяткам миллионов пользователей.

Мария Подлеснова, CEO Rusbase.vc

Я не верила в себя. Это был дикий страх, что у меня ничего не получится. Еще сильно боялась сделать ошибку. Я до сих пор боюсь ошибаться. И ошибаюсь. И сейчас, как никогда, понимаю ценность и значимость этих самых ошибок.
Не мешало, а, скорее, останавливало то, что было сложно оценить рынок и понять, поверят ли в твой продукт так же, как и ты, будет ли он нужен тем, для кого ты его создаешь. Говоря русским языком, я просто боялась, что не смогу продавать.
И теперь я могу уверенно сказать: в первую очередь нужно делать то, чего ты больше всего боишься, и всегда доверяться интуиции.

Дмитрий Масленников, Сo-Founder & CEO в MetaBeta Startup Accelerator

Чего-то достигнуть людям мешают только они сами: если человек хочет, то делает. Так что, лично мне никто не мешал – я просто действовал. А те, кто отмазывается, часто приводят в качестве аргумента всякие дурацкие причины и людей вокруг: маму, преподавателей, партнеров, обстоятельства и бог знает что еще.

Руслан Тугушев, CEO & FounderBoomstarter

Ничего. Я всегда ясно представлял себе, каким хочу быть, и цели были мне всегда понятны. А когда у человека есть поставленная цель, то его в принципе сложно остановить и чем-то ему помешать.

Илья Сачков, Генеральный директор Group-IB

Мне мешала моя доброта, вера в людей и в то, что люди могут меняться. Очень часто я наступал на грабли, когда давал шанс сотруднику, который делал и делал ошибки или обманывал.
Часто я тратил много времени на тех, кто за нашу сложную работу порой даже не говорил спасибо. Не сразу умел вычислять манипуляции, когда нас вынуждали делать бесплатную работу. Я не могу сказать, что стал злее или перестал верить в людей. Теперь я просто очень жесткий и верю только тем, кто это заслужил. Работа у нас такая.

Денис Кутергин, CEO YouDo

Моим главным стоп-фактором был военный институт, в котором я проходил обучение. Тогда я впервые близко познакомился с интернетом и задумался о предпринимательстве. Я учился в Голицынском институте ФСБ РФ на курсе Специальной связи и информации. На втором курсе я подписал контракт на 9 лет, который обязывал после выпуска отслужить еще 5 лет по распределению. Кроме того, по закону о статусе военнослужащего, нам было запрещено заниматься предпринимательством. Поэтому на пятом курсе я решил бросить ВУЗ и расторгнуть контракт, пожертвовав дипломом с отличием и перспективой военной карьеры. Это было очень сложным решением, которое пришлось готовить больше года, с огромным количеством подводных камней и препятствий. Поэтому, когда я слышу от каких-нибудь студентов, что у них не получается заниматься собственным делом из-за учебы или нехватки времени, я всегда улыбаюсь.

Дмитрий Гориловский, CEO & Founder Woodenshark

Cтоп-фактор – это как бейс-джамп после пикника сверху горы. Мешало абсолютно все: от финансов до неполного понимания, что же компания будет делать. Я не уверен насчет точности метафоры – но это как родить первого ребенка. Сначала мешает все, но потом обычно думают: «А почему мы этого не сделали раньше?»

Ольга Суворова, CEO & Founder«Небо в алмазах»

Быть предпринимателем – энергозатратное дело. Очень много неопределенности и страхов, с которыми нужно бороться. Решиться на старт сложно, и чем старше ты становишься – тем сложнее, потому что ты видишь все больше причин этого не делать.
Первым фактором, который мешал и внушал опасения, был недостаток опыта в той сфере, где я планировала начинать дело. В 2008-2009 году не было хорошей инфраструктуры, открытых знаний и порталов по сфере электронной коммерции, нужно было самой наступать на грабли.
Второй фактор – нестабильность, в первую очередь психологическая, а потом уже финансовая. Тебе ежедневно приходится принимать решения, и иногда это трудные решения. Например, однажды нужно было уволить сотрудника, с которым мы не один год проработали вместе. Когда компания растет, есть люди, которые не растут так же быстро, и приходится выбирать, что важнее – бизнес или личные отношения.
Третий фактор – сложность выбора ниши. Когда начинаешь первый бизнес, часто примеряешь потребности покупателей «на себя», забывая, что аудитория гораздо шире. Здесь важно понимать, что ты сама управляешь процессом, и всегда можно немного «развернуться», чтобы найти нужную концепцию. Это нормально, когда компания эволюционирует и меняется со временем.

Наталья Шкиртиль, CEO Babadu

До того, как я стала предпринимателем, у меня были все шансы сделать блестящую корпоративную карьеру. Я работала в Нью-Йорке в головном офисе Kraft Foods, зарабатывала какие-то бешеные для России того времени деньги. Но трудным был не сам уход от перспектив и хорошей зарплаты. Сложнее всего было смириться с фактом, что вся твоя «статусность» и регалии ничего не значат на поприще предпринимательства. Клиентам все равно, какие крутые у тебя прошлые карьерные достижения и образование – они либо покупают твой продукт, либо нет. И в начале чаще «нет» (улыбается). Рынок дает гораздо более жесткую оценку, чем корпоративные аттестации. У меня около года ушло на то, чтобы перекроить способ мышления с корпоративного на предпринимательский. опубликовано econet.ru

Источник: https://econet.by/

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ: , чтобы видеть ЛУЧШИЕ материалы у себя в ленте!

бизнес предпринимательство

Стоп-факторы: Что мешает стать предпринимателем?

Источник: rusbase.vc 9472

Рейтинг: 0.0 из 5
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0

Максим Крайнов, Исполнительный директор Aviasales, CEOJetRadar

Байрам Аннаков, CEO & Founder в App in the air

Дмитрий Калаев, Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ, управляющий партнер Red Button Capital

Станислав Сажин, CEO «Доктор на работе»

Сергей Шалаев, Генеральный директор Surfingbird

Мария Подлеснова, CEO Rusbase.vc

Дмитрий Масленников, Сo-Founder & CEO в MetaBeta Startup Accelerator

Руслан Тугушев, CEO & FounderBoomstarter

Илья Сачков, Генеральный директор Group-IB

Денис Кутергин, CEO YouDo

Дмитрий Гориловский, CEO & Founder Woodenshark

Ольга Суворова, CEO & Founder«Небо в алмазах»

Наталья Шкиртиль, CEO Babadu

Источник: https://econet.kz/

бизнес предпринимательство

кого я никогда не возьму на работу

«Перед тем как нанять человека на работу,

подумайте: хотели бы вы с ним поужинать? Если нет – забудь о нем».

Дон Мелло, бывший креативный директор Gucci

Я помню об этих словах каждое собеседование, которое провожу. Последние 16 лет я набираю людей в компании разных отраслей: линейных сотрудников, руководителей среднего звена, топ-менеджеров, и вижу, как меняются ожидания, требования, критерии и способы отбора. Я точно провел больше 1000 собеседований, в общей сложности наняв на работу 300 человек – с ними я достигал колоссальных результатов. А все потому, что когда-то я вывел свою систему распознавания тех самых людей: компетентных, мотивированных, результативных, интересных.

Сегодняшний рынок кандидатов изменился. Ключевое изменение в том, что рынок продавца (работодателя) стал рынком покупателя (кандидата). Если раньше за любую работу хватались, как за спасательный круг, сейчас позицию и компанию нужно продать, и делать это не хуже самых профессиональных и искушенных продавцов. Поняв это, я несколько лет назад поменял технологию оценки персонала при найме от «портрета по компетенциям» (для меня это, как нарисуй портрет идеального кандидата и найди его по этому портрету) к «отбору по стоп-факторам», когда ты определяешь те характеристики, которые не позволят человеку добиться успеха в твоей команде.

Если совокупный набор стоп-факторов выше заданного уровня, кандидата брать не стоит. Если ниже, бери, недостающим компетенциям научишь. Выглядеть это может как эквалайзер в старом магнитофоне. Ты настраиваешь уровень терпимости по каждому из параметров и выставляешь его. Если баланс нарушен — музыки хорошей нет…

Стоп-факторы в моих требованиях к линейным менеджерам:

1. Отсутствие мотивации – ответ на вопрос «зачем мне делать это каждый день». Здесь выделю две основных мотивации: острая нужда (ипотека, дети и т.д.) или большая цель (особенно свойственно поколениям Y и Z).

2. Неадекватный уровень коммуникабельности. Этот показатель становится важным не только для менеджера по продажам, но даже для IT специалистов, никто не хочет работать с теми, с кем сложно общаться.

3. Отсутствия внешнего локуса контроля — способность адекватно анализировать неудачи и искать причины в том числе и в себе.

4. Отсутствие сортировки событий по негативному признаку — в условиях VUCA мира (мир, в котором сложно прогнозировать, — ред) то, как вы реагируете на изменения, — сверхважный фактор. Видеть, прежде всего, положительное в изменениях — основа жизнестойкости.

5. Неготовность к обучению. Не декларация «мечтаю учиться, но ничего не делаю», а реальные факты обучения в последний год работы и применение этих знаний в работе.

А если нужен руководитель?

Очевидный тренд современности – все больше кандидатов, соответствующих требованиях, выбирают в качестве следующей точки не ступень карьерной лестницы в корпорации, а предпринимательство. И выбор из оставшихся становится все более сложным и ответственным. Мой перечень стоп-факторов при поиске руководителя: не буду повторяться с критериями для линейных сотрудников (мотивация, коммуникабельность, внешний локус контроля, отсутствие сортировки событий по негативному признаку, обучаемость), а приведу дополнительные:

1. Тактическое управление персоналом и организаторские способности: диагностика сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, обратная связь.

2. Инициативность и проактивность: руководитель не реагирует на внешние стимулы, а играет на опережение.

3. Способность развивать и не разрушить межличностные отношения: не быть источником конфликтов, манипуляций, а быть интегратором в своих и смежных подразделениях.

4. Баланс результатов и ориентира на процессы: прежде всего результат, но не любой ценой, с должным качеством и без будущих проблем.

5. Гибкость, способность воспринимать обратную связь и меняться — наверное важнейшее качество в современном мире.