СТОПхФАКТОР
Лицензионный договор является офертой Общества с ограниченной ответственностью «Система финансовой безопасности и контроля сделок», ИНН 7801653043, КПП 780101001, ОГРН 1187847299540, юридический адрес: 199178, г. Санкт-Петербург, проспект Малый В.О., д.57, к.4, лит.Ж, оф.1.4.25), именуемого в дальнейшем Лицензиар, юридическому или физическому лицу, именуемому в дальнейшем Лицензиат. Лицензионный договор признается заключенным с момента его акцепта Лицензиатом. Под акцептом в целях Лицензионного договора понимается оплата стоимости по Лицензионному договору или начало использования Лицензиатом программы для ЭВМ «СтопФактор», в зависимости от того, какое событие наступит раньше.
- 1. Термины и определения
- 1.1. СтопФактор − результат интеллектуальной деятельности − программа для ЭВМ «СтопФактор», предназначенная для получения систематизированной информации о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях.
- 1.2. Прайс-лист − документ, отражающий ценовую политику Лицензиара. Действующая актуальная редакция прайс-листа публикуется по адресу https://stopfactor.ru.
- 2. Предмет Лицензионного договора
- 2.1. Предметом Лицензионного договора является передача Лицензиаром неисключительных прав использования результата интеллектуальной деятельности — программы для ЭВМ «СтопФактор» Лицензиату на условиях простой (неисключительной) лицензии в соответствии с выбранным тарифом согласно Прайс-листу для 1 (одного) рабочего места.
- 2.2. Доступ к СтопФактор осуществляется на основании регистрации пользователя с привязкой к указанному номеру телефона, и предоставляется в течение 5 (Пяти) рабочих дней с момента оплаты Лицензиатом лицензионного вознаграждения.
- 2.3. СтопФактор предназначен для лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность, и не предназначен для личного (бытового) использования физическими лицами (потребителями), поэтому нормы Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1"О защите прав потребителей» не применяются.
- 3. Исключительные права
- 3.1. СтопФактор является результатом интеллектуальной деятельности Лицензиара, и защищается законодательством Российской Федерации об авторском праве. В СтопФактор не используются никакие элементы в нарушение прав третьих лиц.
- 3.2. Право использования СтопФактор предоставляется только Лицензиату, без права передачи третьим лицам, исключительно в объеме, установленном Лицензионным договором, если нет письменного согласия Правообладателя на иное.
- 3.3. СтопФактор передается Лицензиату «как есть» и Лицензиар не гарантирует, что функциональные возможности СтопФактор будут полностью отвечать ожиданиям, потребностям и представлениям Лицензиата.
- 3.4. Количество обращений пользователя к СтопФактор по поиску и получению полной или частичной информации может быть ограничено для каждого пользователя в случае выявления роботизированных запросов к системе, а также в случаях нарушения Лицензиатом условий настоящего договора.
- 3.4.1. Лицензиар вправе устанавливать и изменять технические ограничения на количество запросов к системе.
- 3.4.2. Базовые ограничения на количество выдаваемых СтопФактор объектов, входящих в тарифные планы согласно Прайс-листу, рассчитываются автоматически исходя из правила “не более 50000 запросов в месяц”.
- 4. Гарантии Лицензиара. Способы использования (объем предоставляемых прав)
- 4.1. Лицензиар гарантирует:
• что обладает достаточными правами для заключения и исполнения Лицензионного договора;
• что вся информация, которую Лицензиат может получить с использованием СтопФактор, получена Лицензиаром законным путем;
• что в СтопФактор не используются никакие элементы в нарушение прав третьих лиц;
• своевременное обновление общесистемного и вспомогательного программного обеспечения на сервере Лицензиара;
• круглосуточную доступность сервера Лицензиата за исключением времени проведения профилактических работ, осуществляемых преимущественно в ночное время во избежание негативных последствий для Лицензиата, не более 6 часов в течение месяца. - 4.2. Лицензиар уведомляет Лицензиата, что не является владельцем информации, которая может быть получена с использованием СтопФактор.
- 4.3. Необходимым условием получения СтопФактор является самостоятельное подключение Лицензиата к сети Интернет.
- 4.4. Объем предоставляемого права использования СтопФактор зависит от приобретенной Лицензиатом лицензии.
- 4.5. Лицензиар предоставляет Лицензиату право использовать СтопФактор в формате воспроизведения графической части (рабочего интерфейса) на экране персонального компьютера или мобильного устройства.
- 4.1. Лицензиар гарантирует:
- 5. Права и обязанности Сторон
- 5.1. Обязанности Лицензиара:
- 5.1.1. воздерживаться от каких-либо действий, способных воспрепятствовать нормальному использованию СтопФактор Лицензиатом;
- 5.1.2. соблюдать конфиденциальности информации, ставшей известной Лицензиару в процессе исполнения Лицензионного договора.
- 5.2. Права Лицензиара:
- 5.2.1. модифицировать СтопФактор (добавлять новые свойства или удалять из него уже существующие свойства и функциональные возможности), осуществлять проведение профилактических работ или выпускать новую версию СтопФактор в любое время и по любой причине, в том числе в целях удовлетворения потребностей клиентов, требований конкурентоспособности или в целях соблюдения требований нормативных актов Российской Федерации;
- 5.2.2. блокировать доступ к СтопФактор при нарушении Лицензиатом условий Лицензионного договора.
- 5.3. Обязанности Лицензиата:
- 5.3.1. отказ от попыток копировать, модифицировать, декомпилировать, дизассемблировать СтопФактор;
- 5.3.3. не предпринимать попыток сдачи СтопФактор в аренду, прокат или во временное пользование третьим лицам с целью извлечения прибыли, а также совершать относительно СтопФактор другие действия, нарушающие российские и международные нормы по авторскому праву и использованию программных средств.
- 5.4. Права Лицензиата:
- 5.4.1. получать круглосуточный доступ к серверу за исключением времени проведения профилактических работ;
- 5.4.2. вносить предложения по изменению функциональных возможностей СтопФактор;
- 5.4.3. не представлять Лицензиару отчеты об использовании СтопФактор.
- 6. Финансовые условия
- 6.1. Стоимость права использования (лицензионное вознаграждение) СтопФактор определяется прайс-листом Лицензиара и устанавливается в выставленных Лицензиату счетах. НДС не облагается на основании подпункта 26 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса Российской Федерации.
- 6.2. Порядок оплаты:
- 6.2.1. Оплата стоимости права использования может осуществляться как посредством использования любых платежных инструментов через платежную систему «Яндекс.Касса», так и безналичным переводом на расчётный счет Лицензиара
- 6.2.2. В соответствии с условиями настоящего Лицензионного договора Лицензиат соглашается с тем, что подтверждение оплаты и предоставление Лицензиату доступа к использованию программы для ЭВМ «СтопФактор», являющейся предметом настоящего Лицензионного договора, одновременно является фактом, удостоверяющим передачу Лицензиату неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») и подписание отдельного документа в виде Акта приема-передачи неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») не требуется.
- 6.2.3. В случае необходимости для Лицензиата оформления Акта приема-передачи неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») в виде отдельного документа. Лицензиат направляет соответствующее требование Лицензиару посредством электронной почты на электронный адрес [email protected] В этом случае, Лицензиар обязан в течение 10 (десяти) рабочих дней с даты поступления соответствующего требования от Лицензиата подписать со своей стороны Акт приема-передачи неисключительных прав на использование результатов интеллектуальной деятельности (программы для ЭВМ «СтопФактор») и направить его Лицензиату.
- 6.2.4. В случае оплаты стоимости права использования (лицензионное вознаграждение) посредством выставления Лицензиаром счета, Лицензиат обязан в течение 5 (пяти) календарных дней оплатить выставленный Лицензиаром счет путем оплаты 100% суммы, указанной в счете.
- 6.3. Все расчеты по Лицензионному договору осуществляются в российских рублях путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет Лицензиара.
- 6.4. Обязательство Лицензиата по оплате счета считается выполненным с момента поступления денежных средств на расчетный счет Лицензиара.
- 6.5. Оплата выставленных Лицензиатом счетов в течение срока действия Лицензионного договора и при продлении Лицензионного договора означает согласие Лицензиата на принятие дополнительных неисключительных имущественных прав (лицензий), а также на продление срока действия Лицензионного договора. Выставление и оплата счетов в рамках Лицензионного договора может осуществляться неограниченное количество раз.
- 6.7. В случае если в течение 5 (пяти) дней с момента передачи лицензии (предоставления условий для получения доступа к СтопФактор Лицензиатом) Лицензиар не получил претензий Лицензиата, связанных с объемом предоставленных прав, то считается что неисключительное право использования СтопФактор предоставлено Лицензиату в полном объеме и надлежащим образом.
- 7. Срок действия. Внесение изменений в условия Лицензионного договора
- 7.1. Лицензионный договор вступает в силу с момента принятия условий Лицензионного договора, и действует в течение срока, определенного конкретной лицензией, приобретённой Лицензиатом, автоматически продлеваясь при оплате Лицензиатом каждой новой лицензии на срок действия такой лицензии.
- 7.2. Дата, указанная в преамбуле Лицензионного договора, является датой публикации Лицензионного договора и не является датой его заключения с конкретным Лицензиатом.
- 7.3. Лицензиар имеет право на одностороннее внесение изменений и дополнений в условия Лицензионного договора путем публикации сайте https://stopfactor.ru/license. В случае спора или разногласия, возникших в связи с исполнением и (или) толкованием Лицензионного договора, применяется редакция Лицензионного договора, действовавшая на момент возникновения спора и/или разногласия.
- 7.4. В случае нарушения Лицензиатом условий Лицензионного договора Лицензиар вправе досрочно расторгнуть Лицензионный договор и незамедлительно блокировать доступ к серверу без предварительного уведомления Лицензиата.
- 7.5. Любая из Сторон вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения Лицензионного договора, уведомив другую Сторону путем направления за 30 (тридцать) дней до такого расторжения.
- 7.6. Расторжение Лицензиатом Лицензионного договора не является основанием для возврата лицензионного вознаграждения.
- 8. Конфиденциальность информации. Ответственность
- 8.1. Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность информации, отнесенной сторонами к коммерческой тайне в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, и ставшей известной сторонам в процессе исполнения Лицензионного договора.
- 8.2. Факт заключения Лицензионного договора не является коммерческой тайной.
- 8.3. За невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по Лицензионному договору Лицензиар и Лицензиат несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
- 8.4. Лицензиар не будет нести ответственность за невозможность использования СтопФактор по причинам, не зависящим от Лицензиара.
- 8.5. Лицензиар не будет нести ответственность за невозможность получения той или иной информации, если такая невозможность возникла по вине владельца информации, а также за полноту и достоверность информации в источнике. В случае возникновения у Лицензиата и третьих лиц претензий относительно достоверности информации, получаемой с использованием СтопФактор, претензия подлежит разрешению Лицензиатом путем обращения к владельцу официального источника информации.
- 8.6. Лицензиар не будет нести ответственность за неверную интерпретацию Лицензиатом или иными Лицензиатами полученной с использованием СтопФактор информации, а также за игнорирование предупреждений и подсказок Лицензиара, размещенных в СтопФактор.
- 8.7. Лицензиар не будет нести ответственность за действия и решения Лицензиата, принятые на основании информации, полученной при использовании СтопФактор, их последствия, а также прямые и косвенные убытки, включая упущенную выгоду в результате применения СтопФактор.
- 8.8. Лицензиар не будет нести ответственность за отсутствие у Лицензиата подключения к сети Интернет, за попытки получения доступа к СтопФактор с неисправного компьютера, либо компьютера, зараженном каким-либо компьютерным вирусом или при использовании Лицензиатом нелицензионного программного обеспечения.
- 8.9. Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий Лицензионного договора в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), определяемых в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, если они предъявляют доказательства того, что эти обстоятельства воспрепятствовали исполнению обязательств по Лицензионному договору, такими доказательствами являются документы компетентных органов Российской Федерации. С момента устранения обстоятельств непреодолимой силы Лицензионный договор действует в обычном порядке.
- 9. Заверения об обстоятельствах
- 9.1. Каждая из Сторон заявляет и подтверждает другой Стороне, что на момент заключения Лицензионного договора:
• является надлежащим образом зарегистрированным юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, состоит на налоговом учете и правомерно осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации;
• фактически находится по адресу, указанному в ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
• располагает полномочиями, денежными, материальными и трудовыми ресурсами, а также прочими условиями, необходимыми для заключения Лицензионного договора и исполнения обязательств по нему;
• все полномочия, необходимые для заключения Лицензионного договора и/или осуществления в связи с ним действий, получены должным образом, в том числе получены все необходимые согласия, разрешения, одобрения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. - 9.2. Стороны подтверждают, что:
• Лицензионный договор заключается добровольно, Стороны не введены в заблуждение относительно правовой природы сделки и/или правовых последствий, которые возникают или могут возникнуть в связи с заключением Лицензионного договора;
• Лицензионный договор не нарушает каких-либо прав на объекты интеллектуальной собственности или иные имущественные права какого-либо третьего лица;
• Лицензионный договор не является сделкой, в совершении которой имеется заинтересованность;
• исполнение Лицензионного договора не влечет за собой нарушение или неисполнение положений каких-либо иных договоров, соглашений, судебных и иных запретов или постановлений. - 9.3. Сторона, полагавшаяся на недостоверные заверения другой Стороны, вправе досрочно расторгнуть Лицензионный договор, независимо от наличия или отсутствия у нее убытков, в порядке, предусмотренном п. 8.5 Лицензионного договора, а также потребовать возмещения убытков, причиненных недостоверностью таких заверений.
- 9.1. Каждая из Сторон заявляет и подтверждает другой Стороне, что на момент заключения Лицензионного договора:
- 10. Дополнительные условия
- 10.1. Все споры и разногласия, возникающие в связи с исполнением и (или) толкованием Лицензионного договора, разрешаются Сторонами путем переговоров. При невозможности урегулирования Сторонами возникших разногласий путем переговоров, спор подлежит разрешению в арбитражном суде по месту нахождения ответчика с обязательным соблюдением претензионного порядка урегулирования споров и разногласий. Срок ответа на претензию 30 (тридцать) календарных дней с момента ее поступления в письменной форме или в электронном виде, подписанной ЭП.
- 10.2. Стороны договорились о возможности использования факсимиле подписи (клише с подписи) уполномоченного лица Лицензиара для подписания актов сдачи-приемки (в случае желания Лицензиата подписать таковые). При этом указанные документы имеют такую же юридическую силу, какую бы имели документы, подписанные уполномоченным лицом Лицензиара собственноручно на основании пункта 2 статьи 160 Гражданского кодекса Российской Федерации.
- 10.3. Стороны обязуются информировать друг друга в течение 15 (Пятнадцати) календарных дней об изменении своих реквизитов, указанных в Лицензионном договоре, а также о любых решениях, касающихся их ликвидации, реорганизации как юридического лица и т.д. В случае неисполнения указанного обязательства одной из Сторон, другая Сторона не будет нести ответственность за вызванные таким неисполнением последствия.
- 10.4. Принимая условия Лицензионного договора, Лицензиат дает согласие на получение дополнительной информации и информационных рассылок по указанному при регистрации адресу электронной почты и телефону.
факторы - это... Что такое Стоп-факторы?
Факторы терминации — белки, принимающие участие в завершении (терминации) синтеза белков на мРНК, катализируют гидролиз тРНК от синтезированного полипетида. У бактерий RF1 (от англ. release factors) и RF2 узнают по два из трёх стоп кодонов, RF3 высвобождает… … Википедия
Факторы терминации трансляции — Факторы терминации белки, принимающие участие в завершении (терминации) синтеза белков на мРНК, катализируют гидролиз тРНК от синтезированного полипетида. У бактерий RF1 (от англ. release factors) и RF2 узнают по два из трёх стоп кодонов,… … Википедия
Шумовые слова — Стоп слова или Шумовые слова термин из теории поиска информации по ключевым словам. Стоп слова могут делиться на общие и зависимые. К общим можно отнести предлоги, суффиксы, причастия, междометия, цифры, частицы и т. п. Общие… … Википедия
ГОСТ Р МЭК 60204-1-2007: Безопасность машин. Электрооборудование машин и механизмов. Часть 1. Общие требования — Терминология ГОСТ Р МЭК 60204 1 2007: Безопасность машин. Электрооборудование машин и механизмов. Часть 1. Общие требования оригинал документа: TN систем питания Испытания по методу 1 в соответствии с 18.2.2 могут быть проведены для каждой цепи… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора
Трейдер — (Trader) Трейдер это биржевой спекулянт Трейдер: торговля ценными бумагами, трейдинг (trading) Содержание >>>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Masterforex-V — (Мастерфорекс 5) Masterforex V это обучающий интернет проект в области валютного рынка Форекс Разоблачение обучающего проекта Masterforex V, организатор и преподаватели мошеннической академии Мастерфорекс 5, методы обмана клиентов проекта… … Энциклопедия инвестора
Инфаркт миокарда — I Инфаркт миокарда Инфаркт миокарда острое заболевание, обусловленное развитием очага или очагов ишемического некроза в сердечной мышце, проявляющееся в большинстве случаев характерной болью, нарушением сократительной и других функций сердца,… … Медицинская энциклопедия
Отморожение — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей. Отмо … Википедия
Решение проблем — Решение задач процесс, являющийся составной частью мышления; выполнение действий или мыслительных операций, направленное на достижение цели, заданной в рамках проблемной ситуации. С точки зрения когнитивного подхода процесс решения задач является … Википедия
72. Правило 6-си, стоп-факторы и источники информации о заемщике для оценки кредитоспособности.
«Правило шести «Си», в рамках которого по каждому заемщику оцениваются:
1.Характер заемщика (Character) – степень ответственности заемщика и готовность (желание) погасить кредит, кредитная история заемщика, особенности его поведения.
2.Платежеспособность (Capacity) – оценка финансового положения заемщика, коэффициентов ликвидности, динамики статей баланса и финансовых показателей.
3.Капитал (Capital) – оценка капитала и имущества заемщика, соотношения заемных и собственных средств, качества активов.
4.Обеспечение (Collateral) – оценка обеспечения, которое может быть предоставлено по кредиту и его ликвидности.
5.Условия (Conditions) – общие экономические условия в стране, мире, отрасли, в которой действует заемщик, и прогноз их изменений на срок кредита, тенденции развития рынка и изменения уровня спроса на продукцию заемщика.
6.Денежные средства (Currency)–прогнозирование потока денежных средств заемщика на весь период кредитования
Источники информации о заемщике, используемые банками для оценки кредитоспособности:
1.Данные, полученные от самого заемщика. При решении вопроса о предоставлении кредита банки вправе запрашивать у заемщика всю необходимую им информацию. В случае отказа или предоставление недостоверных сведений в кредите заемщику может быть отказано.
2.Информация, имеющаяся в архиве банка, если клиент давно обслуживается в банке (данные о погашении ранее выданных кредитов, характеристика заемщика и т.д.).
3.Сведения, сообщаемые теми, кто имел деловые контакты с клиентом (контрагенты, поставщики, покупатели, другие банки-кредиторы, страховые компании, поручители и т.д.). Банк может обзвонить основных контрагентов клиента и поинтересоваться качеством его продукции и своевременностью выполнения взятых на себя обязательств.
4.Отчеты и другие материалы частных и государственных учреждений (данные бюро кредитных историй, налоговой службы, органов).
Стоп-факторы – это такая информация о заемщике, при получении которой оценка кредитоспособности прекращается и в кредите заемщику отказывается. К стоп-факторам относятся:
наличие у заемщика непокрытых убытков;
наличие просроченной задолженности по ранее выданным кредитам, перед налоговыми органами или поставщиками;
нахождение заемщика в процессе банкротства, ликвидации или реорганизации;
наличие судебных исков к заемщику, которые могу ухудшить его финансовое положение;
предоставление заведомо ложных сведений и поддельных документов и т. д.
73. Обеспечение по кредиту, его оценка и страхование
1. Поручительство. Предоставляется физическим или юридическим лицом. Поручитель обязуется погасить кредит за счет своих средств в случае неисполнения обязательств заемщиком. Банк оценивает платежеспособность поручителя так же, как и заемщика. Поручитель должен быть платежеспособным. Если по кредитному договору имеется несколько поручителей, каждый из них отвечает перед банком солидарно. То есть в случае неисполнения обязательств заемщиком банк может предъявить иск на возврат всей суммы кредита любому из поручителей по своему усмотрению
2. Залог.Предоставление в обеспечение возврата кредита имущества заемщика или третьих лиц. Банк в этих отношениях выступает как залогодержатель, а собственник закладываемого имущества – как залогодатель. На срок действия кредитного договора на закладываемое имущество накладывается обременение – оно не может быть продано другому лицу. В случае невозврата кредита банк получает право продать имущество и за счет вырученных средств погасить кредит. Различают также:
- залог, когда имущество остается у собственника и может им использоваться;
- заклад, когда имущество передается на хранение в банк.
В залог банки принимают:
- драгоценные металлы;
- государственные ценные бумаги и ликвидные ценные бумаги предприятий, ценные бумаги самого банка;
депозиты, открытые в банке-кредиторе;
- имущество заемщика и третьих лиц: объекты недвижимости, транс-портные средства, оборудование, товары в обороте, запасы сырья, личное имущество граждан и предпринимателе;
- имущественные права – права на строящиеся площади, права арен-ды, права требования по договору.
3. Гарантия. Согласно ГК РФ, «Банковская гарантия» – когда третий банк гарантирует возврат кредита заемщиком, а в случае не возврата готов погасить его за счет собственных средств. Банковская гарантия является платной, при этом банк, выдающий гарантию, проводит оценку кредитоспособности заемщика.
Залог в качестве обеспечения для банка является предпочтительным, поскольку достаточно надежно защищает банк от риска невозврата кредита. Однако он означает дополнительные расходы заемщика. Если в качестве обеспечения по кредиту заемщиком предоставляется залог, то он за счет своих средств должен провести его оценку и страхование в компаниях, аккредитованных банком.
Как найти и оценить своих людей: 5 стоп-факторов Рекрутинг
24.07.2019 13:28
«Перед тем как нанять человека на работу, подумайте: хотели бы вы с ним поужинать? Дон Мелло, бывший креативный директор Gucci |
Авторская колонка Андрея Останина, коммерческого директора компании «Самолет Северо-Запад».
Я помню об этих словах каждое собеседование, которое провожу. Последние 16 лет я набираю людей в компании разных отраслей – линейных сотрудников, руководителей среднего звена, топ-менеджеров – и вижу, как меняются ожидания, требования, критерии и способы отбора. Я точно провел больше 1000 собеседований, в общей сложности наняв на работу 300 человек – с ними я достиг колоссальных результатов. А все потому, что когда-то я вывел свою систему распознавания «тех самых людей»: компетентных, мотивированных, эффективных, интересных.
Сегодняшний рынок кандидатов изменился. Ключевое изменение в том, что рынок продавца (работодателя) стал рынком покупателя (кандидата). Если раньше за любую работу хватались, как за спасательный круг, сейчас позицию и компанию нужно продать, и делать это важно не хуже самых профессиональных и искушенных продавцов.
Поняв это, я несколько лет назад поменял технологию оценки персонала при найме от «портрета по компетенциям» (для меня это как «нарисуй портрет идеального кандидата и найди его по этому портрету») к «отбору по стоп-факторам», когда ты определяешь те характеристики, которые не позволяют человеку добиться успеха в команде. Если совокупный набор стоп-факторов выше заданного уровня, кандидата брать не стоит. Если ниже, бери, недостающим компетенциям научишь. Выглядеть это может как эквалайзер в старом магнитофоне. Ты настраиваешь уровень терпимости по каждому из параметров и выставляешь его. Если баланс нарушен, хорошей музыки нет.
Стоп-факторы в требованиях к линейным сотрудникам
1. Отсутствие мотивации – ответ на вопрос «Зачем мне делать это каждый день?». Здесь выделю две основные мотивации: острая нужда (ипотека, дети и т.д.) или большая цель (особенно свойственна поколениям Y и Z).
2. Неадекватный уровень коммуникабельности – этот показатель становится важным не только для менеджера по продажам, но даже для ИТ-специалистов. Никто не хочет работать с теми, с кем сложно общаться.
3. Отсутствие внешнего локуса контроля – способность адекватно анализировать неудачи и искать причины в том числе и в себе.
4. Отсутствие сортировки событий по негативному признаку – в условиях VUCA-мира то, как вы реагируете на изменения, – сверхважный фактор. Видеть, прежде всего, положительное в изменениях – основа жизнестойкости.
5. Неготовность к обучению. Не декларация «мечтаю учиться, но ничего не делаю», а реальные факты обучения в последний год работы и применение этих знаний в работе.
А если нужен руководитель? Очевидный тренд современности – все больше кандидатов, соответствующих требованиях, выбирают в качестве следующей точки не ступень карьерной лестницы в корпорации, а предпринимательство. И выбор из оставшихся становится все более сложным и ответственным.
Стоп-факторы при поиске руководителя
Не буду повторяться с критериями для линейных сотрудников (мотивация, коммуникабельность, внешний локус контроля, отсутствие сортировки событий по негативному признаку, обучаемость), а приведу дополнительные:
1. Тактическое управление персоналом и организаторские способности: диагностика сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, обратная связь.
2. Инициативность и проактивность: руководитель не реагирует на внешние стимулы, а играет на опережение.
3. Способность развивать и не разрушить межличностные отношения: не быть источником конфликтов, манипуляций, а быть интегратором в своих и смежных подразделениях.
4. Баланс результатов и ориентира на процессы: прежде всего результат, но не любой ценой, с должным качеством и без будущих проблем.
5. Гибкость, способность воспринимать обратную связь и меняться – наверное, важнейшее качество в современном мире.
Автор: Андрей Останин, профессиональный управленец, наставник. Коммерческий директор компании «Самолет Северо-Запад».
В бизнесе более 20 лет, из них 15 – профессионально занимается разработкой, управлением и внедрением изменений в компаниях на различных рынках: розничная торговля, дистрибуция, «большие продажи», IT, девелопмент. Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя. Работал на топ-должностях в крупнейших российских компаниях: Евросеть, General Satellite, НПФ «Беркут», Группа RBI, Группа «Эталон» и др. Работу в бизнесе совмещает с деятельностью тренера и наставника – более 6 000 часов тренингов в корпоративном формате, обучил более 5 000 человек.
Актуальные и интересные HR-кейсы в нашем Telegram. Подписывайтесь на канал!
Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены
Комментарии
Комментариев пока нет
Стоп-факторы: Что мешает стать предпринимателем?
- Рейтинг: 0.0 из 5
- 0.0
- 0.0
- 0.0
- 0.0
- 0.0
Экология бизнеса: Не каждый человек может и хочет быть предпринимателем. И это не должно быть критерием оценки бизнес-успешности человека. Можно быть гиперуспешным наемным сотрудником и получать признание миллионов
Не каждый человек может и хочет быть предпринимателем. И это не должно быть критерием оценки бизнес-успешности человека. Можно быть гиперуспешным наемным сотрудником и получать признание миллионов. Я считаю, что мешать ничего не должно: при наличии желания возможно стать предпринимателем в любое время.
Единственным стоп-фактором для начала собственного бизнеса является страх. Страх, что что-то не получится, что привычная жизнь изменится не в лучшую сторону, что не сможешь оправдать доверие команды, что конкуренты будут умнее, талантливее и быстрее тебя.
Все, что могу посоветовать: верь в себя, решил – значит, делай. И еще: нет понятия «плохое время для начала собственного бизнеса», любой экономический период несет в себе свои возможности.
Максим Крайнов, Исполнительный директор Aviasales, CEOJetRadar
Лично мне бизнесом ничего не мешало заниматься. Но, по опыту наблюдений, стоп-фактора два: непонимание семьи, если она есть, и отсутствие драйва. Кстати, еще из наблюдений: чем лучше показатели деятельности стартапа, тем больше вероятности, что основатели не женаты, и тем более – без детей. Причины понятны: меньше отношений – меньше обязательств – больше времени на дело – лучше результат. Также известно, что появление долгосрочных отношений (начали жить вместе) или обязательств (появились дети) в краткосрочной перспективе вредит производительности сотрудника. Это не дискриминация, просто я неоднократно подобное замечал.
Байрам Аннаков, CEO & Founder в App in the air
Я не думал о создании собственной компании, пока видел возможности роста в VDI (позже купленной EPAM Systems). Тогда я быстро продвигался по карьерной лестнице, были интересные задачи и челленджи. А в 2008 году, после долгой работы с западными проектами, я перешел на российские, и они меня «согнули»: клиенты относились к подрядчикам, как к идиотам, царило тотальное неуважение. Пропало желание двигаться и решать вопросы, завоевывать. И потом я понял, что достиг потолка в VDI (тогда уже EPAM Systems). Хотелось по-своему строить компанию – чтобы было меньше барьеров, но больше свободы, больше челленджей.
Дмитрий Калаев, Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ, управляющий партнер Red Button Capital
Я считаю, что никто и ничто не может помешать стать предпринимателем. Представьте: вы больше всего в жизни хотите научиться ездить на велосипеде. Даже если родители запрещают – при настоящем желании вы этому научитесь. Я свой первый опыт предпринимательства получил еще в школе, хотя тогда это было несистемно.
Станислав Сажин, CEO «Доктор на работе»
Первый бизнес я запустил в 19 лет. До этого мешала мама – она давала деньги, и не было смысла что-то делать. Когда я уехал от родителей, все изменилось.
Сергей Шалаев, Генеральный директор Surfingbird
Ничего никогда не мешало, просто я считал, что сначала нужно набраться опыта, найти людей, с которыми я хочу делать какие-то проекты, и вообще – работать. Mail.ru как раз оказался для меня таким местом для старта. Я проработал 4 года, окончил институт и потом начал потихоньку заниматься своими проектами. Один из них превратился в компанию Surfingbird, которая сейчас делает рекомендации контента десяткам миллионов пользователей.
Мария Подлеснова, CEO Rusbase.vc
Я не верила в себя. Это был дикий страх, что у меня ничего не получится. Еще сильно боялась сделать ошибку. Я до сих пор боюсь ошибаться. И ошибаюсь. И сейчас, как никогда, понимаю ценность и значимость этих самых ошибок.
Не мешало, а, скорее, останавливало то, что было сложно оценить рынок и понять, поверят ли в твой продукт так же, как и ты, будет ли он нужен тем, для кого ты его создаешь. Говоря русским языком, я просто боялась, что не смогу продавать.
И теперь я могу уверенно сказать: в первую очередь нужно делать то, чего ты больше всего боишься, и всегда доверяться интуиции.
Дмитрий Масленников, Сo-Founder & CEO в MetaBeta Startup Accelerator
Чего-то достигнуть людям мешают только они сами: если человек хочет, то делает. Так что, лично мне никто не мешал – я просто действовал. А те, кто отмазывается, часто приводят в качестве аргумента всякие дурацкие причины и людей вокруг: маму, преподавателей, партнеров, обстоятельства и бог знает что еще.
Руслан Тугушев, CEO & FounderBoomstarter
Ничего. Я всегда ясно представлял себе, каким хочу быть, и цели были мне всегда понятны. А когда у человека есть поставленная цель, то его в принципе сложно остановить и чем-то ему помешать.
Илья Сачков, Генеральный директор Group-IB
Мне мешала моя доброта, вера в людей и в то, что люди могут меняться. Очень часто я наступал на грабли, когда давал шанс сотруднику, который делал и делал ошибки или обманывал.
Часто я тратил много времени на тех, кто за нашу сложную работу порой даже не говорил спасибо. Не сразу умел вычислять манипуляции, когда нас вынуждали делать бесплатную работу. Я не могу сказать, что стал злее или перестал верить в людей. Теперь я просто очень жесткий и верю только тем, кто это заслужил. Работа у нас такая.
Денис Кутергин, CEO YouDo
Моим главным стоп-фактором был военный институт, в котором я проходил обучение. Тогда я впервые близко познакомился с интернетом и задумался о предпринимательстве. Я учился в Голицынском институте ФСБ РФ на курсе Специальной связи и информации. На втором курсе я подписал контракт на 9 лет, который обязывал после выпуска отслужить еще 5 лет по распределению. Кроме того, по закону о статусе военнослужащего, нам было запрещено заниматься предпринимательством. Поэтому на пятом курсе я решил бросить ВУЗ и расторгнуть контракт, пожертвовав дипломом с отличием и перспективой военной карьеры. Это было очень сложным решением, которое пришлось готовить больше года, с огромным количеством подводных камней и препятствий. Поэтому, когда я слышу от каких-нибудь студентов, что у них не получается заниматься собственным делом из-за учебы или нехватки времени, я всегда улыбаюсь.
Дмитрий Гориловский, CEO & Founder Woodenshark
Cтоп-фактор – это как бейс-джамп после пикника сверху горы. Мешало абсолютно все: от финансов до неполного понимания, что же компания будет делать. Я не уверен насчет точности метафоры – но это как родить первого ребенка. Сначала мешает все, но потом обычно думают: «А почему мы этого не сделали раньше?»
Ольга Суворова, CEO & Founder«Небо в алмазах»
Быть предпринимателем – энергозатратное дело. Очень много неопределенности и страхов, с которыми нужно бороться. Решиться на старт сложно, и чем старше ты становишься – тем сложнее, потому что ты видишь все больше причин этого не делать.
Первым фактором, который мешал и внушал опасения, был недостаток опыта в той сфере, где я планировала начинать дело. В 2008-2009 году не было хорошей инфраструктуры, открытых знаний и порталов по сфере электронной коммерции, нужно было самой наступать на грабли.
Второй фактор – нестабильность, в первую очередь психологическая, а потом уже финансовая. Тебе ежедневно приходится принимать решения, и иногда это трудные решения. Например, однажды нужно было уволить сотрудника, с которым мы не один год проработали вместе. Когда компания растет, есть люди, которые не растут так же быстро, и приходится выбирать, что важнее – бизнес или личные отношения.
Третий фактор – сложность выбора ниши. Когда начинаешь первый бизнес, часто примеряешь потребности покупателей «на себя», забывая, что аудитория гораздо шире. Здесь важно понимать, что ты сама управляешь процессом, и всегда можно немного «развернуться», чтобы найти нужную концепцию. Это нормально, когда компания эволюционирует и меняется со временем.
Наталья Шкиртиль, CEO Babadu
До того, как я стала предпринимателем, у меня были все шансы сделать блестящую корпоративную карьеру. Я работала в Нью-Йорке в головном офисе Kraft Foods, зарабатывала какие-то бешеные для России того времени деньги. Но трудным был не сам уход от перспектив и хорошей зарплаты. Сложнее всего было смириться с фактом, что вся твоя «статусность» и регалии ничего не значат на поприще предпринимательства. Клиентам все равно, какие крутые у тебя прошлые карьерные достижения и образование – они либо покупают твой продукт, либо нет. И в начале чаще «нет» (улыбается). Рынок дает гораздо более жесткую оценку, чем корпоративные аттестации. У меня около года ушло на то, чтобы перекроить способ мышления с корпоративного на предпринимательский. опубликовано econet.ru
P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание- мы вместе изменяем мир! © econet
Источник: https://econet.by/
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.Подпишитесь на наш ФБ: , чтобы видеть ЛУЧШИЕ материалы у себя в ленте!
бизнес предпринимательство
Стоп-факторы: Что мешает стать предпринимателем?
- Рейтинг: 0.0 из 5
- 0.0
- 0.0
- 0.0
- 0.0
- 0.0
Экология бизнеса: Не каждый человек может и хочет быть предпринимателем. И это не должно быть критерием оценки бизнес-успешности человека. Можно быть гиперуспешным наемным сотрудником и получать признание миллионов
Не каждый человек может и хочет быть предпринимателем. И это не должно быть критерием оценки бизнес-успешности человека. Можно быть гиперуспешным наемным сотрудником и получать признание миллионов. Я считаю, что мешать ничего не должно: при наличии желания возможно стать предпринимателем в любое время.
Единственным стоп-фактором для начала собственного бизнеса является страх. Страх, что что-то не получится, что привычная жизнь изменится не в лучшую сторону, что не сможешь оправдать доверие команды, что конкуренты будут умнее, талантливее и быстрее тебя.
Все, что могу посоветовать: верь в себя, решил – значит, делай. И еще: нет понятия «плохое время для начала собственного бизнеса», любой экономический период несет в себе свои возможности.
Максим Крайнов, Исполнительный директор Aviasales, CEOJetRadar
Лично мне бизнесом ничего не мешало заниматься. Но, по опыту наблюдений, стоп-фактора два: непонимание семьи, если она есть, и отсутствие драйва. Кстати, еще из наблюдений: чем лучше показатели деятельности стартапа, тем больше вероятности, что основатели не женаты, и тем более – без детей. Причины понятны: меньше отношений – меньше обязательств – больше времени на дело – лучше результат. Также известно, что появление долгосрочных отношений (начали жить вместе) или обязательств (появились дети) в краткосрочной перспективе вредит производительности сотрудника. Это не дискриминация, просто я неоднократно подобное замечал.
Байрам Аннаков, CEO & Founder в App in the air
Я не думал о создании собственной компании, пока видел возможности роста в VDI (позже купленной EPAM Systems). Тогда я быстро продвигался по карьерной лестнице, были интересные задачи и челленджи. А в 2008 году, после долгой работы с западными проектами, я перешел на российские, и они меня «согнули»: клиенты относились к подрядчикам, как к идиотам, царило тотальное неуважение. Пропало желание двигаться и решать вопросы, завоевывать. И потом я понял, что достиг потолка в VDI (тогда уже EPAM Systems). Хотелось по-своему строить компанию – чтобы было меньше барьеров, но больше свободы, больше челленджей.
Дмитрий Калаев, Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ, управляющий партнер Red Button Capital
Я считаю, что никто и ничто не может помешать стать предпринимателем. Представьте: вы больше всего в жизни хотите научиться ездить на велосипеде. Даже если родители запрещают – при настоящем желании вы этому научитесь. Я свой первый опыт предпринимательства получил еще в школе, хотя тогда это было несистемно.
Станислав Сажин, CEO «Доктор на работе»
Первый бизнес я запустил в 19 лет. До этого мешала мама – она давала деньги, и не было смысла что-то делать. Когда я уехал от родителей, все изменилось.
Сергей Шалаев, Генеральный директор Surfingbird
Ничего никогда не мешало, просто я считал, что сначала нужно набраться опыта, найти людей, с которыми я хочу делать какие-то проекты, и вообще – работать. Mail.ru как раз оказался для меня таким местом для старта. Я проработал 4 года, окончил институт и потом начал потихоньку заниматься своими проектами. Один из них превратился в компанию Surfingbird, которая сейчас делает рекомендации контента десяткам миллионов пользователей.
Мария Подлеснова, CEO Rusbase.vc
Я не верила в себя. Это был дикий страх, что у меня ничего не получится. Еще сильно боялась сделать ошибку. Я до сих пор боюсь ошибаться. И ошибаюсь. И сейчас, как никогда, понимаю ценность и значимость этих самых ошибок.
Не мешало, а, скорее, останавливало то, что было сложно оценить рынок и понять, поверят ли в твой продукт так же, как и ты, будет ли он нужен тем, для кого ты его создаешь. Говоря русским языком, я просто боялась, что не смогу продавать.
И теперь я могу уверенно сказать: в первую очередь нужно делать то, чего ты больше всего боишься, и всегда доверяться интуиции.
Дмитрий Масленников, Сo-Founder & CEO в MetaBeta Startup Accelerator
Чего-то достигнуть людям мешают только они сами: если человек хочет, то делает. Так что, лично мне никто не мешал – я просто действовал. А те, кто отмазывается, часто приводят в качестве аргумента всякие дурацкие причины и людей вокруг: маму, преподавателей, партнеров, обстоятельства и бог знает что еще.
Руслан Тугушев, CEO & FounderBoomstarter
Ничего. Я всегда ясно представлял себе, каким хочу быть, и цели были мне всегда понятны. А когда у человека есть поставленная цель, то его в принципе сложно остановить и чем-то ему помешать.
Илья Сачков, Генеральный директор Group-IB
Мне мешала моя доброта, вера в людей и в то, что люди могут меняться. Очень часто я наступал на грабли, когда давал шанс сотруднику, который делал и делал ошибки или обманывал.
Часто я тратил много времени на тех, кто за нашу сложную работу порой даже не говорил спасибо. Не сразу умел вычислять манипуляции, когда нас вынуждали делать бесплатную работу. Я не могу сказать, что стал злее или перестал верить в людей. Теперь я просто очень жесткий и верю только тем, кто это заслужил. Работа у нас такая.
Денис Кутергин, CEO YouDo
Моим главным стоп-фактором был военный институт, в котором я проходил обучение. Тогда я впервые близко познакомился с интернетом и задумался о предпринимательстве. Я учился в Голицынском институте ФСБ РФ на курсе Специальной связи и информации. На втором курсе я подписал контракт на 9 лет, который обязывал после выпуска отслужить еще 5 лет по распределению. Кроме того, по закону о статусе военнослужащего, нам было запрещено заниматься предпринимательством. Поэтому на пятом курсе я решил бросить ВУЗ и расторгнуть контракт, пожертвовав дипломом с отличием и перспективой военной карьеры. Это было очень сложным решением, которое пришлось готовить больше года, с огромным количеством подводных камней и препятствий. Поэтому, когда я слышу от каких-нибудь студентов, что у них не получается заниматься собственным делом из-за учебы или нехватки времени, я всегда улыбаюсь.
Дмитрий Гориловский, CEO & Founder Woodenshark
Cтоп-фактор – это как бейс-джамп после пикника сверху горы. Мешало абсолютно все: от финансов до неполного понимания, что же компания будет делать. Я не уверен насчет точности метафоры – но это как родить первого ребенка. Сначала мешает все, но потом обычно думают: «А почему мы этого не сделали раньше?»
Ольга Суворова, CEO & Founder«Небо в алмазах»
Быть предпринимателем – энергозатратное дело. Очень много неопределенности и страхов, с которыми нужно бороться. Решиться на старт сложно, и чем старше ты становишься – тем сложнее, потому что ты видишь все больше причин этого не делать.
Первым фактором, который мешал и внушал опасения, был недостаток опыта в той сфере, где я планировала начинать дело. В 2008-2009 году не было хорошей инфраструктуры, открытых знаний и порталов по сфере электронной коммерции, нужно было самой наступать на грабли.
Второй фактор – нестабильность, в первую очередь психологическая, а потом уже финансовая. Тебе ежедневно приходится принимать решения, и иногда это трудные решения. Например, однажды нужно было уволить сотрудника, с которым мы не один год проработали вместе. Когда компания растет, есть люди, которые не растут так же быстро, и приходится выбирать, что важнее – бизнес или личные отношения.
Третий фактор – сложность выбора ниши. Когда начинаешь первый бизнес, часто примеряешь потребности покупателей «на себя», забывая, что аудитория гораздо шире. Здесь важно понимать, что ты сама управляешь процессом, и всегда можно немного «развернуться», чтобы найти нужную концепцию. Это нормально, когда компания эволюционирует и меняется со временем.
Наталья Шкиртиль, CEO Babadu
До того, как я стала предпринимателем, у меня были все шансы сделать блестящую корпоративную карьеру. Я работала в Нью-Йорке в головном офисе Kraft Foods, зарабатывала какие-то бешеные для России того времени деньги. Но трудным был не сам уход от перспектив и хорошей зарплаты. Сложнее всего было смириться с фактом, что вся твоя «статусность» и регалии ничего не значат на поприще предпринимательства. Клиентам все равно, какие крутые у тебя прошлые карьерные достижения и образование – они либо покупают твой продукт, либо нет. И в начале чаще «нет» (улыбается). Рынок дает гораздо более жесткую оценку, чем корпоративные аттестации. У меня около года ушло на то, чтобы перекроить способ мышления с корпоративного на предпринимательский. опубликовано econet.ru
P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание- мы вместе изменяем мир! © econet
Источник: https://econet.kz/
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.Подпишитесь на наш ФБ: , чтобы видеть ЛУЧШИЕ материалы у себя в ленте!
бизнес предпринимательство
кого я никогда не возьму на работу
«Перед тем как нанять человека на работу,
подумайте: хотели бы вы с ним поужинать? Если нет – забудь о нем».
Дон Мелло, бывший креативный директор Gucci
Я помню об этих словах каждое собеседование, которое провожу. Последние 16 лет я набираю людей в компании разных отраслей: линейных сотрудников, руководителей среднего звена, топ-менеджеров, и вижу, как меняются ожидания, требования, критерии и способы отбора. Я точно провел больше 1000 собеседований, в общей сложности наняв на работу 300 человек – с ними я достигал колоссальных результатов. А все потому, что когда-то я вывел свою систему распознавания тех самых людей: компетентных, мотивированных, результативных, интересных.
Сегодняшний рынок кандидатов изменился. Ключевое изменение в том, что рынок продавца (работодателя) стал рынком покупателя (кандидата). Если раньше за любую работу хватались, как за спасательный круг, сейчас позицию и компанию нужно продать, и делать это не хуже самых профессиональных и искушенных продавцов. Поняв это, я несколько лет назад поменял технологию оценки персонала при найме от «портрета по компетенциям» (для меня это, как нарисуй портрет идеального кандидата и найди его по этому портрету) к «отбору по стоп-факторам», когда ты определяешь те характеристики, которые не позволят человеку добиться успеха в твоей команде.
Если совокупный набор стоп-факторов выше заданного уровня, кандидата брать не стоит. Если ниже, бери, недостающим компетенциям научишь. Выглядеть это может как эквалайзер в старом магнитофоне. Ты настраиваешь уровень терпимости по каждому из параметров и выставляешь его. Если баланс нарушен - музыки хорошей нет...
Стоп-факторы в моих требованиях к линейным менеджерам:
1. Отсутствие мотивации – ответ на вопрос «зачем мне делать это каждый день». Здесь выделю две основных мотивации: острая нужда (ипотека, дети и т.д.) или большая цель (особенно свойственно поколениям Y и Z).
2. Неадекватный уровень коммуникабельности. Этот показатель становится важным не только для менеджера по продажам, но даже для IT специалистов, никто не хочет работать с теми, с кем сложно общаться.
3. Отсутствия внешнего локуса контроля - способность адекватно анализировать неудачи и искать причины в том числе и в себе.
4. Отсутствие сортировки событий по негативному признаку - в условиях VUCA мира (мир, в котором сложно прогнозировать, — ред) то, как вы реагируете на изменения, - сверхважный фактор. Видеть, прежде всего, положительное в изменениях - основа жизнестойкости.
5. Неготовность к обучению. Не декларация «мечтаю учиться, но ничего не делаю», а реальные факты обучения в последний год работы и применение этих знаний в работе.
А если нужен руководитель?
Очевидный тренд современности – все больше кандидатов, соответствующих требованиях, выбирают в качестве следующей точки не ступень карьерной лестницы в корпорации, а предпринимательство. И выбор из оставшихся становится все более сложным и ответственным. Мой перечень стоп-факторов при поиске руководителя: не буду повторяться с критериями для линейных сотрудников (мотивация, коммуникабельность, внешний локус контроля, отсутствие сортировки событий по негативному признаку, обучаемость), а приведу дополнительные:
1. Тактическое управление персоналом и организаторские способности: диагностика сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, обратная связь.
2. Инициативность и проактивность: руководитель не реагирует на внешние стимулы, а играет на опережение.
3. Способность развивать и не разрушить межличностные отношения: не быть источником конфликтов, манипуляций, а быть интегратором в своих и смежных подразделениях.
4. Баланс результатов и ориентира на процессы: прежде всего результат, но не любой ценой, с должным качеством и без будущих проблем.
5. Гибкость, способность воспринимать обратную связь и меняться - наверное важнейшее качество в современном мире.
Welcome to our blog!