Содержание

Стартапы.ру

Венчурный фонд LETA Capital объявил об инвестировании $1mln в разработчика систем иммерсивного обучения персонала – компанию Cerevrum. Помимо фонда, инвестором также выступил Michael Antonov, со-основатель компании Oculus, которую Facebook выкупил в 2014 году за $2,3 млрд.

Деньги должны работать. Это только Кощей Бессмертный мог себе позволить чахнуть над златом. Видимо, в его времена еще не было инфляции. Но с точки зрения современного бизнес-подхода, его бухгалтерия была, прямо скажем, слабовата.

Фонд «Сколково» и S7 Group объявляют о запуске совместного конкурса инновационных проектов, связанных с цифровыми и промышленными технологиями. Заявки на участие в S7 StartupChallenge принимаются до 31 октября.

как понравиться клиентам, партнерам и инвесторам одним сайтом / Habr

Вот уже три года я консультирую резидентов Технопарка «Сколково» по вопросам маркетинга, видел и анализировал сотни сайтов молодых компаний, а теперь пришло время делиться. Делиться опытом и знаниями о том, как сделать эффективный сайт стартапа — тот, который приведет клиентом, партнеров и инвесторов.

Представим ситуацию. Петя придумал вилку, которая сама накручивает вермишель. Петя рассказал об этом друзьям и знакомым. И вот за месяц продано 15 вилок, но как масштабироваться дальше? Задумав инновационный проект, вы наверняка захотите, чтобы о нем узнали как можно больше людей. Быстрее всего это можно сделать через интернет: реклама в поиске, на сайтах, в соцсетях; публикации в онлайн-изданиях; размещение товара на маркетплейсах; видеоролики в YouTube и проч. и проч.

Что бы вы ни выбрали, продвигать продукт без сайта довольно сложно. Реклама должна куда-то вести, а в видеоролики не вставишь форму заказа. Сайт нужен стартапу, чтобы рассказывать о продукте подробнее, чем это делает реклама, укреплять контакт аудитории с продуктом и брендом, собирать лиды и обратную связь. А еще — чтобы найти партнеров, инвесторов и сотрудников.

Но еще больше чем сайт стартапу нужна стратегия продвижения. Ведь структура и содержание сайта зависят от целей бизнеса, профиля аудитории, рекламных каналов.


Что первично: сайт или стратегия?

Конечно, если у вас уже имеется сайт, то делать нечего, придется наверстывать и разрабатывать стратегию, а потом перепиливать под нее все, что есть. Но в идеальной ситуации рекламную стратегию следует сформировать, прежде чем вы передадите ТЗ на сайт разработчикам.

Вот главные этапы формирования стратегии маркетинга для стартапа (да и любого бизнеса вообще):


  • Определите свою целевую аудиторию.

Начинающему предпринимателю нужно хорошенько разобраться, кто целевая аудитория его продукта. В основе стратегии продвижения должны быть поведенческие характеристики ЦА. Представьте себя на месте клиента (а лучше соберите фокус-группу) и подумайте, где клиент ищет информацию о продуктах, подобных вашим, что его в первую очередь интересует. Это важно, потому что вкусы клиентов часто сильно отличаются от вкусов владельца бизнеса.


  • Изучите рынок и конкурентов.

Если вы придумали стартап, скорее всего продукт у вас инновационный. Вероятно, конкурентов с идентичными предложениями вы не найдете, но все равно поищите. Вдруг вы изобрели велосипед, более совершенные версии которого уже давно заполонили рынок.

Итак, ваш продукт действительно уникален. Чтобы найти конкурентов, нужно начинать думать от проблемы, которую он решает. Как люди справлялись с этой проблемой до вас, какие средства использовали? Вот продавцы этих средств и есть ваши конкуренты. Изучите их подходы и сделайте лучше.


  • Сформируйте измеримые цели.

После изучения ЦА и рынка у вас уже должно быть представление о том, на что можно рассчитывать в текущих условиях. Поставьте цели и сроки для их достижения. Важно, чтобы цели были измеримыми, а сроки реальными.


  • Определите каналы продвижения.

Зная, где обитает ваша ЦА, подсмотрев что-то у конкурентов и сделав поправку на свои цели, вы можете определяться с рекламными каналами. Но тут есть нюансы. Если продукт новый и спрос на него еще предстоит сформировать, контекстная реклама на поиске не подойдет — чтобы она была эффективной, ваш продукт должны знать и искать. Хотя, конечно, можно рекламироваться через смежные области и запускать медийную рекламу, чтобы ваш бренд «примелькался».

Социальные сети (имеется в виду SMM) лучше всего работают (читай «продают») в сфере B2C и если у вас микробизнес. В остальных случаях они позволяют поддерживать контакт с аудиторией, подогревать ее, формировать вашу экспертность и доверие к бренду, но конверсия тут будет долгой. Быстрых продаж не ждите.

SEO лучше отложить до тех пор, ваш бизнес не начнет приносить денег. Потому что поисковая оптимизация — дело очень небыстрое, трафик придет лишь через несколько месяцев, а до этого времени потребуется много сил и вложений. Вот заработаете на первое время — тогда и начнете. В перспективе SEO будет приводить клиентов, даже если вы на месяц притормозите работы по сайту. В отличие от контекстной рекламы, с остановкой которой тут же иссякнет поток заказов.

Контент-маркетинг и другие PR-активности — отличная возможность для нового бренда рассказать о себе. Публикуясь в СМИ и на тематических онлайн-площадках, вы охватите новую аудиторию и заинтересуете возможных клиентов, если, конечно, ваш продукт чего-то стоит. Люди будут переходить на сайт, в соцсети, подписываться на рассылки, и вы сможете поддерживать с ними связь с помощью ретаргетинга и email-маркетинга.

Стратегия — это дорожная карта продвижения вашего стартапа. В ней вы сформулировали, к чему вы стремитесь, когда вы это хотите получить и что вам для этого нужно сделать. Теперь с учетом всего этого создаем сайт стартапа.


Каким должен быть сайт стартапа

Сайт стартапа — инструмент для достижения бизнес-целей, тех самых целей, которые вы зафиксировали в своей рекламной стратегии. Чтобы сайт делал то, что вы от него хотите, нужно выполнить несколько важных пунктов — минимум восемь.


1. Надежный, масштабируемый и подходящий для продвижения движок

Есть у вас в команде свои разработчики, вам наверняка захочется «запилить» что-то свое, потому что только написанный под ваш проект движок будет на 100% отвечать потребностям вашего бизнеса. Коробочные решения слишком для вас шаблонны, а ваш проект соперничает по уникальности со снежинкой, потому и движок у него должен быть такой же.

Но. Площадкой на самописном движке сложно управлять. Иногда даже опечатку на главной без разработчика не поправить, а час такого специалиста стоит гораздо больше, чем час работы контент-менеджера. Ваш инвестор деньги не считает, что ли?

На первом этапе стартапу скорее всего не нужен суперсложный сайт, поэтому лучше взять гибкое коробочное решение из недорогих. Разработчики таких решений уже набили все возможные шишки за вас и точно предусмотрели, например, возможность ручного редактирования метатегов, о котором ваш разработчик мог забыть. Типовыми CMS легко управлять, а для мелких правок и доработок можно нанять недорогого фрилансера. Выбирая движок из готовых, лучше обратите внимание на варианты из левой колонки. Те, что справа, не рекомендуем.

Самое важное, чтобы выбранный движок позволял выполнять требования поисковых систем, быстро обновлять информацию на сайте, имел защиту от вирусов и хакерских атак.


2. Современный дизайн

О том, что такое хороший дизайн, можно спорить бесконечно. Кому-то по душе оформление офиса «Сима-ленд» в Екатеринбурге, а другим даже дизайн www.apple.com кажется избыточным. Однако когда вы впервые заходите на сайт, вы обычно сразу понимаете, современный у него дизайн или нет.

Как думаете, сколько лет этим сайтам? Есть ощущение, что ими никто давно не занимается?

gaskol.ru

deeppatterns.ru

Разрабатывая сайт для своего инновационного продукта, постарайтесь оформить его соответственно.

  • Используйте широкие слайдеры — они в тренде. Поместите самую важную информацию на первый экран, сделайте страницы максимально информативными. Но вместо кирпичей текста используйте более емкие форматы — инфографику, видеоролики, иконки. Это нужно для того, чтобы, впервые очутившись на сайте, новый клиент смог в течение нескольких секунд понять, чем вы занимаетесь, из какой сферы ваша технология и чем она может ему пригодиться.
  • Продумайте юзабилити — представьте, что вы впервые на сайте вашего стартапа. Что вам как вашему потенциальному клиенту нужно знать в первую очередь? Где вы ожидаете увидеть контакты? А корзину? Сколько всплывающих окон в течение минуты вы способны вынести без вреда для психики? А лучше для оценки юзабилити позовите кого-нибудь со стороны и не обижайтесь на вердикт. И сделайте что-нибудь со скоростью загрузки сайта: почистите код, оптимизируйте изображения и прочее. Лишь самые упорные пользователи ждут загрузки страницы больше 3 секунд.
  • Мобильность — в 21 веке об этом даже говорить уже стыдно, но по-прежнему многие разработчики думают о мобильных пользователях в последнюю очередь. А между прочим, доля тех, кто пользуется интернетом с телефонов и планшетов, давно перевалила за 50% от всех интернет-пользователей. Позаботьтесь, чтобы все страницы сайта, формы и картинки отображались корректно в разных браузерах и на различных устройствах. И сделайте все телефоны кликабельными.


3. Понятный и полезный контент

Красивые картинки на сайте — это плюс, но пользователь приходит не за ними. Ему нужен ответ на вопрос, который его волнует, решение его проблемы. То, что посетитель видит на первом экране, должно заинтересовать его настолько, чтобы он захотел прокрутить страницу вниз. Первым экраном нужно захватить внимание, дать ответ на запрос пользователя. И будьте уверены, никто не стремится узнать, как молода ваша компания и насколько динамично она развивается. В центре всего — проблема пользователя.

Удачный пример: при переходе на сайт cnc360.ru вы сразу видите контакты, перечень продукции, направления работы, регионы, с которыми работает компания.

Неудачный пример: когда вы заходите на сайт www.riostc.ru, вас тут же просят заполнить форму из шести полей. Вы еще не поняли, что вам предлагают, но от вас уже чего-то требуют. И поле «Сообщение» недостаточно большое.

Вот что должно быть на сайте стартапа, чтобы пользователь не закрыл страницу сразу:


  • какой продукт вы предлагаете и какую проблему он решает;
  • чем ваше решение отличается от решений конкурентов;
  • на каких условиях вы готовы сотрудничать или зачем кому-то в вас инвестировать;
  • почему вашей компании стоит доверять;
  • кто ваши клиенты / партнеры (если такие есть).

Встаньте на место своего целевого клиента — какая информация вам нужна, чтобы принять решение обратиться именно в вашу компанию?

Собрав ответы на все эти вопросы, подумайте, как красиво, емко и понятно это все подать. Осилить больше двух абзацев способен не всякий пользователь. При «строительстве» главной страницы используйте не «кирпичи» текста, а картинки, фотографии, видео, 3D-модели, иконки и инфографику.

Компания «ИнноЛабс» (lpwa.ru) — резидент Сколково — на главной странице сделала обзор возможностей и перечислила преимущества технологии в виде иконок.

В интернете полно компаний с «самыми низкими ценами», «лучшими возможностями», «высоким качеством», но лучше всего проиллюстрировать ваши преимущества могут цифры. Например, на сайте системы мониторинга «Диспетчер» (intechnology.ru) указаны проценты повышения эффективности производства при использовании системы и даны ссылки на подробные описания.

Еще один способ показать, что вам можно доверять, — карта с предприятиями, которые уже внедрили «Диспетчер».

Даже если ваш стартап планирует работать с разными странами, не стоит создавать сразу 10-15 языковых веток. Оцените свои возможности — сможете ли вы заполнить контентом сразу все? Если нет, ограничьтесь русским (если ваша ЦА говорит на русском) и английским — универсальным языком делового общения.


4. Информация о компании

Молодые предприниматели как никто другой знают, как трудно завоевать доверие аудитории, если у компании еще нет имени. Формирование доверия процесс не быстрый, но очень важно все сделать правильно с самого начала. На сайте стартапа разместите всю информацию, которая может расположить пользователя к вашему продукту, технологии и компании:


  • сертификаты, патенты, дипломы, свидетельствующие о победе в конкурсах;
  • фото основателя и команды — так у вашего продукта будет человеческое лицо;
  • история компании, ее достижения — даже если ваш стартап вырос не в гараже, а в тепличных условиях акселератора, не нужно это скрывать;
  • бизнес-презентации, видеоролики, 3D-экскурсии по шоуруму, примеры внедрений продукции;
  • благодарности и отзывы клиентов — клиенту важно знать, что он у вас не первый и что другим все понравилось;
  • новости или блог компании — это покажет, что вы развиваетесь;
  • адрес, фотографии офиса, телефоны — то, что подтвердит вашу реальность;
  • реквизиты, учредительные документы, контактные данные.

Слишком много всего набралось? Структурируйте! Хороший пример — на сайте резидента Сколково «Твинс Технологии».

Пример того, как делать не стоит, — раздел «Контакты» на сайте biosoft.ru. Тут вы не найдете ни карты, ни номера телефона. Чтобы убедиться, что компания действительно существует, нужно заполнить форму. Но будете ли вы доверять фирме, которая не доверяет вам свой номер телефона?

Если вы завели на сайте раздел с новостями, не забывайте его обновлять, иначе посетители засомневаются, жив ли еще ваш стартап.


5. Разные задачи — разные разделы

Если вы ищете инвестора, не стоит писать об этом прямо на главной. Главная — для целевой аудитории вашего продукта. Сделайте раздел «Инвесторам» и опишите там свое инвестиционное предложение, приложите бизнес-презентацию, процитируйте самое интересное из бизнес-плана, расскажите о своем стратегическом видении. Если информации много, распределите ее по подразделам. Или создайте отдельный лендинг, как это сделали в «Додо Пицце».

Если вам для полного счастья не хватает партнеров, действуйте по тому же принципу, что и с инвесторами — создайте соответствующий раздел на сайте с подробной информацией и преимуществами. Вот пример на сайте «Твинс Технологии».


6. Кейсы

Сложно найти что-то более убедительное, чем реальный пример вашей работы. Разумеется, у стартапа вряд ли будет много реализованных проектов, но проиллюстрировать применение вашего продукта в реальных условиях необходимо. Если вам пока не удалось продать свое решение, запечатлейте процесс испытаний, найдите партнера, который согласится внедрить ваш продукт бесплатно, или испробуйте его на себе и поделитесь впечатлениями. Все лучше, чем пустота в разделе «Портфолио».

Оформить раздел с примерами работ можно по-разному. Например, компания «Прана» разместила на сайте карту внедрений, а о каждом проекте подробно рассказала в разделе «Перечень внедрений».


7. Роботы — тоже люди

Существует суеверие, что перед въездом в новую квартиру первой туда нужно запустить кошку. Также и с сайтом (только это не суеверие) — чтобы туда потек трафик, его сперва должны изучить поисковые роботы. Обычно у поисковых роботов нет с этим проблем, если, конечно, в файле robots.txt на вашем сайте нет следующей записи:

User-agent: *
Disallow: /

У Яндекса есть инструкции по оформлению этого файла «Помощь клиентам» и сервис для проверки его корректности «Анализ robots.txt». Не брезгуйте этими инструментами, иначе с индексацией сайта в поисковых системах могут быть проблемы.

Чтобы сайту стартапа ничего не мешало продвигаться в поисковых системах, кроме robots.txt, нужно еще много чего настроить. Проверьте, правильно ли работает ваш сайт, по чек-листу ниже.


8. Dura lex, sed lex

Если вы работаете с клиентами из других стран, убедитесь, что на версиях ваших сайтах, ориентированных на иностранную аудиторию, соблюдены все требования соответствующих стран. Законодательство Евросоюза, например, требует, чтобы посетители имели возможность отключить возможность отслеживания их действий на вашем сайте, если на нем установлена метрика от Яндекс или Google. Согласно законодательству Германии на сайте должна быть страница Impressum. Российские сайты регулируются законом ФЗ-152. Вот что он требует:


  1. На сайте должен быть раздел «Политика конфиденциальности», в котором необходимо описать, какие вы собираете данные, как вы их храните, защищаете и обрабатываете и какую ответственность за них несете. Причем ссылка на этот раздел должна быть на каждой странице.
  2. Чтобы использовать данные пользователей, вы должны получить их согласие на это. Потому перед отправкой формы, посетитель должен дать свое явное согласие, поставив соответствующую галочку в форме. Ссылка на Политику конфиденциальности в форме должна быть активной.
  3. Пользователей, который зашли на сайте вашего стартапа впервые, нужно уведомить, что на сайте установлены системы сбора информации из параметров браузера.
  4. Сайт должен быть расположен на российском хостинге.

10 шагов к эффективному сайту стартапа


  1. Изучите рынок, определите цели, сформируйте портрет ЦА — на их основе постройте стратегию продвижения.
  2. Выберите удобный движок для сайта, который отвечает потребностям SEO-продвижения.
  3. Тщательно продумайте первый экран. Проблема клиента, решение и призыв к действию — самое важное. И не забудьте про контакты. Добавьте виджеты соцсетей, онлайн-консультант и модуль обратного звонка.
  4. Продумайте структуру: для каждой задачи — свой раздел.
  5. Сделайте контент интересным, полезным и кратким — используйте картинки, фотографии, видео, 3D-модели, иконки и инфографику.
  6. Когда сайт будет разработан и наполнен, проведите юзабилити-аудит и проверьте сайт на соответствие требованиям поисковых систем.
  7. Регулярно обновляйте, дополняйте и корректируйте информацию на сайте. Оценят не только люди, но и поисковые роботы.
  8. Покажите портфолио с описанием проектов и фотографиями, отразите все на карте, если география ваших проектов может впечатлить.
  9. Публикуйте социальные доказательства — отзывы клиентов, партнеров, информацию об участии и победе в отраслевых конкурсах.
  10. Тестируйте новые рекламные инструменты и анализируйте результаты.

Дух предпринимательства и огонь в глазах, безусловно, важны для молодого бизнесмена, который запускает на рынок инновационный продукт. Энтузиазм имеет свойство угасать, когда долго нет результата. Чтобы ваш стартап начал показывать положительную динамику до того, как воодушевление команды (и деньги инвесторов) начнут иссякать, на самом старте разработайте маркетинговую стратегию и качественный сайт. И тогда все у вас получится.

Евгений Чуранов, эксперт Яндекса по обучению

Каталог Лучших Стартапов — TopStartUp.ru

TopStartUp — каталог лучших стартапов в России

Сайт по стартапам TopStartUp — это лучший каталог стартапов в интернете. На нашем сайте вы сможете найти прибыльные и инновационные стартапы и инвестировать в них. У нас вы сможете увидеть все самые лучшие стартапы 2019 и 2018 годов. Наш сайт по стартапам — идеальный выбор для инвестора. У нас возможно найти стартапы не только с минимальными вложениями, но и крупные международные стартапы с множеством потенциальных инвесторов.

Также на нашем сайте вы сможете прочитать полезные статьи про B2B и B2C продажи, изучить бизнес-идеи 2019 года и устроить акселератор для своего стартапа. На нашем сайте преимущественно русские стартапы, однако встречаются и стартапы из США и других стран Европы.

Изучайте стартапы на нашем сайте! Мы очень сильно старались, потратили много ресурсов, чтобы любой мог без третьих лиц получить доступ к стартапам без подписок и другой ненужной мукулатуры.

Стартапы в России

В последнее время в России всю большую популярность приобретают стартапы. Наши граждане все больше времени  уделяют планированию своего бизнеса. Теперь в России стартапами занимается каждый десятый человек. Это небывалый рост по сравнению с 2000 годами, когда только англоговорящий гражданин нашей страны знал, что такое “стартапы”. Поэтому наш каталог лучших стартапов необходим обществу. 

 

Стартапы с минимальными вложениями

В нашем каталоге стартапов можно увидеть и стартапы с минимальными вложениями. Связано это с тем, что зачастую за спиной этих проектов стоят студенты или выпускники школ. Мы считаем себя обязанными поощрять креатив этих ребят.

 

Интернет-стартапы

У нас на сайте зачастую можно встретить стартапы, которые полностью взаимодействуют и работают в сети интернет. Обычно это сайты и мобильные приложения. Мы считаем необходимым поощрять инновационный прогресс, поэтому всегда пытаемся размещать интересные предложения для инвесторов. Интернет-стартапы — это, безусловно, будущее не только России, но и мира в целом. Поэтому мы и создали каталог лучших стартапов. Он помогает гражданам России.

конструктор, облака или свое железо? / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Какой хостинг выбрать? Этим вопросом рано или поздно задается любой стартап. Ответ в каждом случае придется искать самостоятельно — оценивать плюсы-минусы, прикидывать риски и считать бюджет. Максимально упростить этот процесс и систематизировать виды хостингов и их особенности нам помог выпускник ФРИИ и основатель проекта AdminDivision.ru Егор Андреев, который помогает стартапам Акселератора ФРИИ масштабировать свою IT-инфраструктуру.

Описание задачи всегда начинается одинаково: есть написанный код сайта, его нужно разместить на каком-то хостинге, чтобы клиенты получили доступ. Классический «дедовский» вариант — купить сервер, настроить его и разместить на нем сайт — плох уже тем, что за корректной работой «железа», операционной системы и софта придется следить самостоятельно. У основателей нового проекта на это нет ни времени, ни ресурсов. Поэтому стартапы активно пытаются использовать другие виды хостинга, чтобы сэкономить время и деньги, особенно на старте проекта. И здесь начинается самое интересное: поскольку все предложения разные, они отличаются по цене, объему услуг, степени ответственности хостинг-провайдера и другим параметрам. Как разобраться? Для начала принять общее правило: чем больше работ возьмет на себя провайдер, тем меньше головной боли достанется стартапу. Но нужно учитывать, что в дополнение стартап получает более высокий прайс и отсутствие возможности настраивать систему самостоятельно. Далее следуют нюансы, специфические для каждого вида хостинга.

1. Конструктор сайтов


Примеры: tilda, wix, lpgenerator.
Примерный чек: $10-$50 в месяц.

Это самый простой и заманчивый для стартапа вариант. Здесь поставщик услуги уже позаботился обо всем, вам даже не понадобится программист. Просто заходите, создаете свою страничку из шаблонов, нажимаете «сохранить» и все. Ваша страница видна миру — можно работать.

Такой формат идеален для посадочных страниц, сайтов-визиток, одностраничных сайтов с простейшей логикой (типа формы обратной связи или формы оплаты). Если ваш сайт должен быть многостраничным, иметь полноценную логику в виде каталога товаров и регистрации пользователей, а также другие дополнительные сервисы, то конструктор — не ваш оптимальный вариант. Лучше ищите другие виды хостинга.

2. Shared-хостинг


Еще его называют «Шаред» или просто «Хостинг».

Примеры: timeweb, masterhost, reg.ru.
Примерный чек: $2-$30 в месяц.

Самый дешевый вариант — разместить сайт на php. Shared-хостинг — это физически большой железный сервер, на котором созданы изолированные окружения для работы десятков и сотен клиентов хостинга. Вам выдается доступ к админке и логин/пароль для доступа к FTP. Вы выкладываете свой код — и он работает. При этом сотрудники хостинга (как правило, хмурые бородатые дяденьки) следят за тем, чтобы у вас не было проблем с «железом», операционной системой, базой данных, веб-сервером. Ваша зона ответственности — только код. Это значит, что вы не можете менять практически ничего в настройках сервера. Такой вариант отлично подойдет для сайтов на стандартных движках, блогов, небольших интернет-магазинов. Но есть два случая, при которых этот вид хостинга может принести проблемы.

1. Когда у сайта начинает расти показатель посещаемости. В этом случае либо все начинает «тормозить», либо хостер грозится перевести вас с тарифа за символические $2 на вполне ощутимые $50-100, а если не заплатите — отключить.

2. Когда вам нужен новый функционал. Например, поставить вот эту новую библиотеку обработки картинок или использовать вот ту хипстерскую базу данных. В варианте с shared-хостингом это сделать не получится. Вы пользуетесь тем, что для вас предусмотрели упомянутые выше бородатые дяденьки.

Если ваш сайт больше похож на «убийцу Убера», чем на «блог на WordPress», есть две альтернативы: собирать свой сайт на облачных сервисах или смотреть в сторону полноценных виртуальных машин.

3. Облачные сервисы


Примеры: Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud Platform.
Примерный чек: от $1 до бесконечности.

Здесь вы собираете свой веб-сервис из огромного набора кубиков и деталей, довольно приятных. Вот у нас веб-сервер, вот база данных, вот очередь сообщений, вот хранилище для фотографий котиков, вот machine learning по ним, вот push-оповещения на мобильные — и ваш новый уникальный вариант кошачьего Тиндера готов.

Если разобраться, как работают эти кубики, можно довольно быстро собирать рабочие продукты с минимумом программирования. Приятный бонус на старте: оплата обычно идет не по абонентке, а за фактически потребленное количество ресурсов. Например, по числу запросов к базе данных, объему файлов в хранилище, числу разосланных уведомлений и т.д. То есть оплата за хостинг начинается с нуля и растет пропорционально росту нагрузки. Это позволяет стартапу долгое время масштабировать свою IT-инфраструктуру, понемногу увеличивая сумму затрат на хостинг.

Минусы облачных сервисов гармонично вытекают из их плюсов.

1. Вы ограничены тем функционалом, который заложили разработчики сервисов. Конечно, довольно широкий функционал дает много возможностей, но (!) чуть-чуть поднастроить его под себя не получится. Работает правило: используем как есть или переписываем с нуля.

2. По мере роста потребления ресурсов стоимость облачного сервиса может стать неоправданно высокой. Да, этот вид хостинга позволяет начать с $10. Для прототипа продукта или запуска стартапа с первой парой клиентов — прекрасно. Но если проект взлетит, то появляется риск платить пропорционально $10 000 за пару тысяч своих клиентов. И здесь нужно хорошо просчитать экономику.

Но даже если затраты на хостинг были заранее рассчитаны, вам все равно может понадобиться съехать с облачных сервисов. Причины могут быть и локальные (технические ограничения), и общерыночные (изменения российского законодательства). Важно учитывать, что просто «взять и переехать» из «облака» не получится. Придется дорого и долго программировать. Это тоже вариант, и его нужно просчитать заранее, чтобы понимать стоимость риска.

Облачные сервисы отлично подойдут для быстрого создания прототипа, в качестве бэкенда мобильных приложений и других подобных сервисов. Проверять идеи для стартапа — тестировать гипотезы — с их помощью тоже очень удобно. Когда нужен чуть больший контроль над хостингом, можно использовать полноценные машины (виртуальные или физические).

4. Виртуальные машины


Они же VM (Virtual Machine), VPS (Virtual Private Server), VDS (Virtual Dedicated Server) или просто «Виртуалки».

Примеры: Digital Ocean, Selectel, Amazon EC2, Azure VM.
Примерный чек: $5-$100 в месяц.

У хостера стоят огромные железные сервера. Их ресурсы нарезаются на порции, которые выглядят как небольшие сервера со своей операционной системой, — именно это и сдается клиентам в аренду. Вы получаете машину с полным доступом и нужным количеством ресурсов (ядер процессора, оперативной памяти, места на дисках и т.д.).

Плюсы очевидны. Это полноценная машина, на которую можно устанавливать любой софт и настраивать его любым способом. Если с физическим сервером случится беда, хостер все починит сам, вы даже об этом, возможно, не узнаете. Кроме того, размер машины можно увеличивать по мере необходимости. Например, начать с варианта за $5, а потом взять нужный дополнительный объем, просто нажав кнопку «Расширить» и заплатив за него. А еще здесь можно запустить несколько машин и разделить между ними роли (веб-сервер — база данных) и нагрузку (веб-сервер 1, веб-сервер 2, веб-сервер 3).

Минусы тоже есть. Теперь настраивать под себя операционную систему и софт не только можно, но и необходимо. К тому же приходится следить за локальными процессами работы (хватает ли оперативной памяти, достаточно ли места на дисках, не упала ли база данных). И делать это нужно самостоятельно, постоянно и лучше профессионально.

Виртуальные машины подойдут большинству стартапов как на старте, так и во время бурного роста. Главное, чтобы в команде был хороший админ (или хотя бы была возможность привлечения такого специалиста). Всем стартапам стоит посоветовать сразу делить сайт на части и использовать несколько машин вместо одной большой. Это поможет расти в будущем. В момент, когда расходы на хостинг составят пару сотен долларов, можно будет задуматься о переходе на физические сервера. Именно задуматься, сесть и посчитать, прикинуть варианты, а не переезжать в «пожарном режиме», когда страдают клиенты и горят нервные клетки основателей.

5. Аренда выделенного сервера


Он же Dedicated Server, или просто «Дедик».

Примеры: Hetzner, Selectel, Servers.ru, Hostkey.
Примерный чек: $50-$500 в месяц.

Это аренда настоящего физического сервера. Можно выбрать любую конфигурацию «железа», любую операционную систему и получить мощнейшую машину. Либо поднять свою систему виртуализации и самостоятельно нарезать нужное число «виртуалок». Трюк в том, что аренда выделенного сервера обходится в среднем в 3-5 раз дешевле аренды «виртуалки» соответствующей мощности. Или, иными словами, за те же деньги можно получить в 3-5 раз больше ресурсов.

Но тут есть значительный минус — теперь под вашей ответственностью не только операционная система, но и само «железо». Если сгорит, скажем, один из жестких дисков, то хостер заменит его бесплатно по звонку. И если вы правильно настроили сервер и вовремя заметили, что диск сгорел, сайт даже не «упадет». Но если сгорит сам сервер целиком, ваш сайт не будет доступен, пока хостер не подготовит замену (это занимает от нескольких часов до нескольких дней). И есть вероятность, что сервис придется поднимать из резервной копии. Это тоже требует времени и может вообще не получиться, если вы к этому специально не готовились.

Чтобы избежать проблем, потребуется иметь хотя бы один дополнительный резервный сервер, а также иметь компетенции (сотрудника), как этот сервер заставить работать в случае краха основной машины. И то и другое стоит денег, и экономия при переходе на свое железо может быть уже не такой явной.

Арендованные физические сервера хорошо подойдут достаточно большим проектам с потреблением в несколько тысяч долларов.

6. Покупка собственного железа


Примерная цена: $2 000-$10 000 за сервер разово.

«Железо» можно не арендовать, а купить. Вполне рабочий вариант, если вам очень нужно освоить несколько миллионов, в смысле, превратить операционные (ежемесячные) расходы в капитальные (разовые). И вы точно уверены, что:

а) будете использовать купленное «железо» больше срока, за который оно «отобьется» по сравнению с арендой,
б) вам хватит мощности на весь расчетный срок.

Помимо разовых расходов, больше плюсов, по сравнению с арендой, нет.

А минусов хватает. Если на сервере что-то сгорит — это ваша проблема. В лучшем случае производитель сервера пришлет замену. Если мощности «железа» не будет хватать, то вы либо докупаете новые сервера (получив у себя зоопарк из нескольких поколений машин), либо продаете текущее «железо» на Avito и покупаете новое.

Также надо помнить, что каждые несколько лет сервера становятся мощнее в пару раз (закон Мура до сих пор работает), при этом цена остается сопоставимой. Если арендуете сервер несколько лет, то можете в один момент отказаться от текущего сервера и взять новый, за те же деньги, но заметно мощнее. Если сервер ваш — так сделать будет нельзя.

Резюме


  • Если нужно сверстать лендинг или одностраничник, удобно будет воспользоваться конструктором сайтов. Проще некуда.
  • Если сайт простой и написан на php, можно использовать shared-хостинг. Дешево и сердито.
  • Для веб-сервиса с богатым функционалом можно пробовать либо Облачные сервисы (если вы любите и умеете ими пользоваться), либо Виртуальные машины.
  • Если чек за хостинг высокий и хочется сэкономить, можно присмотреться к аренде физического сервера.
  • Выбирая любой вариант, не забудьте посчитать, в какой момент станут критичны ограничения для конкретно вашего сервиса и прикинуть варианты, что с этим можно будет сделать.

Бурного роста и высокого аптайма!

Список направлений для развития / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Существует множество идей для стартапов, и, бывает, мы годами ждем, чтобы кто-то запустил новый проект в той или иной области. Для большей ясности мы разработали список идей для успешных стартапов, в которые мы бы хотели инвестировать. Не следует запускать проект, опираясь просто на представленный нами список. Мы создали данный перечень, чтобы всего лишь натолкнуть Вас на идеи, вдохновить.

Множество из предложенных нами сфер, на самом деле, можно отнести к категории «новейших технологий», но большинство из представленных нами идей относятся к давнишним, уже испытанным в прошлом областям Интернет- и мобильных технологий. Так что, если до прочтения этого поста Вы хотели заниматься именно этим, просто продолжайте. Классические стартапы, типа Google или Facebook, на самом-то деле очень и очень важны и, несмотря на свою традиционность и «обычность», тоже являются своего рода «прорывами».

Ниже приведен список некоторых областей, в которых мы особенно заинтересованы. Короче говоря, любая отрасль, предполагающая упрощение жизни людей с помощью технологии – наша стихия.

1. Энергетическая промышленность

Существует просто поразительная связь между качеством жизни и затратами на энергию. Обратимся к истории и вспомним хотя бы момент создания парового двигателя: тарифы на энергию резко упали вниз, качество жизни, наоборот, взлетело ввысь.

Снижение цен на энергию реально уменьшило бы процент бедных людей на всем земном шаре. Кроме того, новые энергетические ресурсы могли бы помочь окружающей среде, экономике, способствовали бы снижению количества войн, обеспечили бы поколениям стабильное будущее, увеличили бы количество продовольствия и воды и многое другое.

Нам кажется, что самое огромное воздействие будет оказано именно на экономику – новые ресурсы должны быть дешевле, обходиться без субсидий и соответствовать мировому спросу. Ядерная энергетика, наряду с возобновляемыми источниками энергии, может [бесконтрольно] возрастать в цене, однако вопрос ценообразования [для нас] – вопрос первого порядка.

Помимо всего перечисленного выше, мы также заинтересованы в хранении и передачи энергии. Батарейки, улучшенные в 10 раз, помогут нам познакомиться с новыми удобными изобретениями, а также облегчат перемещение энергии в пространстве.

2. Искусственный интеллект

Учитывая потенциальные возможности искусственного интеллекта, кажется, что сейчас над ним работают люди небольшого ума [шутка]. Многие ученые и исследователи говорят об искусственном интеллекте завороженно и с долей страха, и на то есть вполне разумные причины. Но кажется, будто данное изобретение станет некоторой точкой отсчета: история техники и технологий разделится на четкие «до» и «после», и эти два периода будут совершенно непохожими.
3. Робототехника

Роботы повсюду: все, что нам придется делать в повседневной жизни, будет связано с ними. Мы видим данную отрасль достаточно обширной и масштабной. Например, мы ожидаем, что роботы возьмут на себя автоматическое управление автомобилем. Вероятно, они также будут главными помощниками в исследовании Вселенной, а, может быть, и человеческого тела.

4. Биотехнологии и генная инженерия

Конечно, еще рано делать выводы, но, кажется, мы наконец делаем успехи в использовании биологии во благо человечества. Существует множество направлений развития данной отрасли: борьба с болезнями, замедление процесса старения, объединение воедино людей и компьютеров, возможность загрузки и просмотра старых воспоминаний, генетическое программирование и другие. Мы точно знаем, что результаты работ в данной сфере в течение нескольких последующих десятилетий будут шокирующими, мощными и очень неоднозначными. Это примерно то же самое, что и микрокомпьютеры в 70-е годы.

Считывание данных с ДНК стало невероятно быстрым и дешевым процессом, существует множество способов использования данной возможности во благо человека. Также развивается и область моделирования в этой сфере. Мы особенно заинтересованы в грамотном использовании всех возможностей биотехнологий для того, чтобы предотвратить наши собственные ошибки. Например, если плохие парни быстро создают новые заразные болезни и инфекции, то было бы неплохо, чтобы хорошие моментально создавали вакцины и новые лекарства.

5. Здравоохранение

Система здравоохранения [в США] оставляет желать лучшего. Мы приближаемся к неутешительной цифре: скоро мы будем тратить 20% ВВП страны на одно только медобеспечение. Это неприемлемо. Мы заинтересованы в способах улучшения здравоохранительной системы за меньшие деньги, а не в развитии компаний, заламывающих цены на лечение.

Особый интерес представляют профилактические меры, так как профилактика – лучший способ улучшить здоровье в целом. Сведения и датчики, конечно, используются во многих сферах, но особенный вес они имеют именно в области здравоохранения. Так что создание медицинских приборов и специализированной техники представляет собой благодатную почву для стартапа.

6. Фармацевтика

Фармацевтическая промышленность развивается медленнее и требует на производство лекарств больших затрат. Мы хотели бы финансировать компании, работающие в данной сфере, по-новому. Мы смотрим на это гораздо шире: нам нужно то, что будет реально помогать людям, при этом необязательно будет отпускаться по рецепту. Ноотропы, например, все еще нуждаются в дополнительных исследованиях.
7. Продовольствие и вода

В какой-то момент у нас просто не будет пищи и воды. Технологии наверняка помогут улучшить положение вещей. Можно сделать невероятные открытия: все, что нужно – продолжать дело Нормана Борлоуга.

8. Образование

Если мы наладим работу сферы образования, все остальное в этом списке станет возможным. В первых попытках использования технологий для улучшения образовательного процесса основной упор делался на использование Интернета для распространения контента, направленного на широкую аудиторию. Безусловно, это прекрасная идея, но Интернет может больше.

Для нас особенный интерес представляют те решения и идеи, в которых сочетаются массовые технологии и межличностное взаимодействие людей. Возможно, конечно, для этого не нужно совершать такой «технологический прорыв», о котором мы думаем, говоря о классическом значении данного термина. Однако потребуется разработка новых способов решения данного вопроса.

9. ИТ-инфраструктура

Мы уже не можем представить жизнь без Интернета. Нам нужно точно знать, что все работает: от системы безопасности до открытой и бесплатной коммуникационной инфраструктуры. Интернет – это огромная преобразующая сила, и нам особенно интересны проекты, способные изменить жизнь большей части населения.

Интернет позволяет людям с разных уголков планеты координировать действия, и эта способность Паутины особенно важна для создания и успешного развития бизнеса. Также одним из важных направлений является стремление всех компаний разрабатывать и распространять свои API. Чем больше таких компаний, тем мощнее Интернет.

10. Правительство

Очень немногие стартапы направлены на написание программного обеспечения для правительственных структур. Но правительство – крупнейший клиент, для которого пока не было предложено хороших функциональных программ.

Вдобавок к улучшению стандартных программ для работы с существующими традиционными операциями, нам также интересно использование Интернета для реализации новых возможностей, таких как, например, краудфандинг.

11. Улучшение демографии и качества жизни

Нам интересны организации, стремящиеся так или иначе улучшить демографическую ситуацию, а также облегчить жизнь людям. Это, конечно, достаточно общая идея.

Для ее воплощения существует множество способов: биотехнологии могут помочь людям дольше жить и быть умнее, роботы могут помочь нам с выполнением особо трудной физической работы, программы могут помочь нам уделять больше времени мелочам, делающим нас счастливее, и помочь большим группам лучше организоваться и т.д и т.п

12. Виртуальная и дополненная реальность

Виртуальная и дополненная реальность – давно невыполненные обещания. Но нам кажется, что скоро начнется очередная волна исследований по теме, так что самое время начать работать!
13. Наука

Наука находится на очень низком уровне. Современные модели финансирования не работают, и их бенефициарами становятся не гении науки, а те, кто лучше знает «правила игры».

Нам интересны новые бизнес-модели для проведения фундаментальных исследований. Существует множество областей, где научные открытия могут быть использованы в промышленных масштабах: материаловедение, неврология, геоинженерия, более дешевые и доступные способы изучения космоса. И это только малая часть списка. Мы бы хотели знать, что же будет дальше. Лаборатории Белла работали много лет назад, но не факт, что они работали бы в современном мире, в сегодняшних условиях.

14. Транспорт и жилье

Половину всех энергетических ресурсов человечество тратит на транспорт, и, к сожалению, большую часть своей жизни люди проводят в дороге. Личные встречи и личное общение по-прежнему остаются важными, так что людям все еще необходимо передвигаться по земному шару. И, в частности, из-за проблем с транспортными средствами, дорожает и недвижимость. Нам интересны Ваши идеи, как сделать так, чтобы люди жили где-то в милом местечке, работали вместе и без особых трудностей добирались из пункта А в пункт В.

Особенно наше внимание привлечет разновидность личного транспорта, представляющего собой что-то легкое, предназначенное для передвижения на небольшие расстояния.

15. Миллион рабочих мест

Сегодня существует множество областей, в которых разделение труда между людьми и компьютерами реально имеет смысл: мы преуспеваем в чем-то, что машине не под силу, а иногда и с точностью до наоборот. И как раз то, что посильно нам, требует вовлечения множества людей.

Данная идея и полезна для всего мира в целом, и представляет собой хорошую бизнес-стратегию. В то время, как существующие позиции сокращаются, компания, создающая множество рабочих мест, может привлечь к себе множество талантливых сотрудников.

16. Средства программирования

Разработчики программного обеспечения все больше и больше формируют наши будни, внедряя компьютерные технологии во многие сферы жизни. Все то, что они используют, чтоб создать программы, представляет собой мощный рычаг: они имеют существенное влияние на качество и вид создаваемого ПО.

Мы заинтересованы в том, чтоб помогать разработчикам создавать качественное программное обеспечение в кратчайшие сроки. Мы имеем в виду новые способы написания, понимания, совместной работы над кодом, а также новое поколение инструментов и инфраструктуры для непрерывной поставки надежного ПО.

Мы считаем, что особенно важно создавать продукты, которые позволяют сделать разработку ПО доступной для максимально широких слоев общества. Особенно интересными для нас представляются новые способы программирования. Наверняка есть гораздо более удобные способы написания кода и их создание и обнаружение может иметь огромное влияние.

Конечно, программные платформы становятся лучше, языки – продуманнее, но все-таки, несмотря на происходящие изменения, мы делаем все так же, как и раньше. В данном случае на ум приходит один вопрос: что придет на смену языкам программирования?

17. Голливуд: версия 2.0

Кастинги и прослушивания? Прошлый век! YouTube – новая фабрика звезд! 2014 стал худшим годом для киноиндустрии после 1997-го. Получается интересная картина: будущие звезды, например, уже не начинают свой путь с агентств и кастингов, а потенциальные зрители не ходят в театры и кино, а знакомятся с контентом в онлайн-режиме. Все меняется.

Сегодня звезды напрямую связаны со своими фанатами, и они совсем по-новому распространяют свои работы. Наверняка в данной сфере начнут работу несколько будущих компаний-гигантов.

18. Развивающиеся страны

Сотни миллионов людей только начинают знакомиться с новейшими технологиями посредством смартфонов. Добро пожаловать в средний класс!

Огромное количество будущих мултимиллиардных технологических компаний в данный момент сосредоточены на том, чтоб предоставить развивающимся странам, таким как Китай, Индия, Юго-западная Азия, возможность опробовать новейшие технологии. Предпринимателей, работающих конкретно на данные страны, определенно ждет успех, так как ВВП в этих странах растет быстрее, чем даже в США.

Однако, подобным компаниям будет нелегко расти в этих странах: система доставки и оплаты там еще не создана. Ну а с другой стороны, можно сделать вывод, что вертикально интегрированные холдинги имеют на данном направлении огромные перспективы.

19. Корпоративное программное обеспечение

ПО, используемое большинством крупных компаний, просто ужасно, но жутко прибыльно. Компании, занимающиеся созданием корпоративного программного обеспечения, должны выдвинуть свои варианты решения проблем в каждой отрасли бизнеса, в каждом предприятии и на каждой должности. Нам особенно интересны следующие пункты:

Из-за стоимости стандартного корпоративного ПО, многие варианты решений были экономически нецелесообразны как для малого, так и для среднего бизнеса. Мобильные телефоны и планшеты, в свою очередь, оказывают влияние на всех, независимо от занимаемой должности. Так, консультанты в магазинах становятся «специалистами по работе с информацией».

Все преобразовать в цифровой формат: любая индустрия, так или иначе, переживает некоторые информационные прорывы. Это приводит к модернизации схем работы, использованию новых данных, ускорению основных процессов и обеспечению взаимодействия с ИТ в процессе работы.

20. Финансовые операции

Экономить деньги тяжело. Все потому, что количество их личных сбережений еще с 80-х годов постоянно падает. У нас нет «подушки безопасности» на случай экономических потрясений, будь то безработица или пенсионный возраст.

На самом деле, очень тяжело найти хороший способ копить или инвестировать деньги во что-то. Сберегательные счета выплачивают только часть того, что необходимо, чтобы успевать за инфляцией. В случае, если покупаются акции или облигации, инвесторы подвергаются риску волатильности, при этом не имеют никаких гарантий вообще.

Тем временем, пока вкладчики могут ослабить волатильность с помощью игры на бирже или через инвестиционные фонды закрытого типа, реальность такова, что очень немногие разбираются в механизме смешивания средств, их балансировки и оптимизации под налоговые выплаты. Все эти умения нужны для того, чтобы увеличить свои шансы на возврат каждого инвестированного доллара и максимальную отдачу. Даже если вдруг инвесторы и находят оптимальную стратегию вложения, то понимают, что все сборы и пошлины заметно снижают эффективность модели.

Нам кажется, что определенные компьютерные программы могли бы помочь в решении данных вопросов. Мы бы хотели, чтобы компании занялись решением всех проблем, касающихся сбережений и инвестирований, тем самым наладив работу финансовой сферы в целом.

21. Телекоммуникации

Skype изменил мир, но с каждым годом он становится только хуже. Несмотря на активное внедрение широкополосной сети, количество способов дистанционной передачи данных по-прежнему ограничено. Мы заслуживаем нечто более простого и улучшенного, подходящего к современной эпохе технологий и компьютеризации.

Примечание:

Ваш ответ на этот анонс и обратная связь не гарантируют, что мы возьмемся вкладывать в вашу компанию. Как уже было сказано много раз, личные качества людей приоритетнее идеи. Ну, и к тому же, вряд ли вы сделаете что-то хорошо, если вы не заинтересованы в этом по-настоящему.

Так что можете даже не пытаться подать заявку по каким-то из перечисленных нами пунктов, если бы в других условиях вы бы предпочли что-то другое. У вас больше шансов получить финансирование в той сфере, где вам реально было бы интересно работать и развиваться.

Комментирует Максим Штейгервальд, руководитель инвестиционной дирекции ФРИИ.

Исходя из уже имеющегося опыта оценки стартапов в рамках ФРИИ, можешь ли ты выделить наиболее популярные на сегодняшний день направления среди тех, кто получил инвестиции?

Самые популярные направления стартапов: eCommerce (27% от всего портфеля), решения для бизнеса, образование.

Какие направления ты мог бы назвать приоритетными для ФРИИ в рамках 2015-2016 годов?

  • Технологии и решения в сфере телекоммуникаций
  • Платформенное и корпоративное ПО для крупного бизнеса
  • Big Data
  • Интернет вещей
  • Информационная безопасность
  • Автоматизированная аналитика
  • Автоматизированные рекламные технологии

Твой стартап — не стартап, а просто веб-сайт / Habr

Еще в 2007 году я начал вести бесплатный блог об играх на Blogspot. Через 6 месяцев, с помощью Google Adsense (и других рекламных сервисов) он стал приносить около $3 800 в месяц.

Год спустя на сайте было 110 000 уников, 1.5 миллиона просмотров страниц и больше, чем $10 000 дохода в месяц, но это был всего лишь блог с ежедневными постами об играх и, иногда, репостами из блогов самих игр.

Впечатленный тем, что сделал, а точнее, шокированный тем, что случилось со мной, я рассказал об этом некоторым на стартап-конференции.

Но что мне сказали несколько успешных стартаперов?

Это — не стартап. Это — просто веб-сайт.

Действительно, получение огромного неожиданного дохода не делает стартап стартапом. Тысячи уникальных посетителей и просмотров — тоже нет.

Так что же действительно делает стартап стартапом?

Кто-нибудь считает, что crranky.com — стартап? Это простая идея, которая просто реализована мной, не технарем и без помощи программистов. Нет?

Переходя от этого я решил сделать «реальный» стартап в этот раз. С небольшим количеством денег в кармане. Нанял программиста, который потратил год на разработку системы профилей для тинейджеров. Думайте, что это About.me для виртуальных профилей названный funhouse.

Несколь тысяч долларов потрачено, никаких доходов, около 6 000 пользователей. Могу я теперь считать себя стартапером? Реальным стартапером? Или я просто серийный предприниматель?

Мой послужной список можно продолжить описывать, но я не достиг «успеха стартапа». Я делал все на деньги, которые получил с того, самого первого, сайта.

Если значение слова стартап — биться об стену, чтобы разработать что-то по своей крутой идее, а потом быть купленным кем-то, то нет, спасибо, это не для меня.

Я буду просто зарабатывать большие деньги создавая «веб-сайт» каждый день.

Почему? Потому что Я не хочу делать «вмятину во вселенной», по крайней мере сейчас.

Я просто должен оплачивать счета.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *