Содержание

В чем заключается работа риелтора?

Сегодня существует огромное количество сайтов и баз данных по недвижимости, и кажется, что каждый может сам найти себе вариант для продажи, обмена или покупки квартиры.

Каждое агентство недвижимости имеет свой собственный сайт, а то и базу данных с различными вариантами и контактами. Покупатели недвижимости исследуют десятки электронных ресурсов в поиске необходимых объектов, продавцы размещают множество объявлений – кажется, что информация доступна и лежит на поверхности.

Это действительно так, информация о рынке недвижимости стала намного доступнее для всех. Желающие приобрести или продать квартиру изучают практически весь Интернет, но находят для себя там намного больше вопросов, чем вариантов и ответов. И один из основных вопросов – это для чего нужен риэлтор, в чем заключаетсяработа риэлтора.

Со стороны, кажется, что профессия риэлтора проста и понятна – найти нужный вариант недвижимости, договориться о проведении сделки, подготовить все необходимые документы. Вроде бы и всё. Однако на самом деле работа, связанная с рынком недвижимости, сложна и похожа на разветвленный лабиринт возникающих вопросов. Основную часть этих вопросов о покупке или продажи недвижимости мы рассмотрим далее.

Риэлтор нужен для обеспечения безопасного проведения сделки.

Это неоспоримо, ведь на рынке недвижимости действительно очень важна защита от мошенников и других недобросовестных лиц. Иные скажут, что мошенников немного и шанс встретить их невелик. Но даже если это будет 1 случай из 100, этот случай вполне может оказаться Вашим, а недвижимость – это очень большая ценность для любого человека, можно сказать одна из главных материальных ценностей. Вопрос гарантии безопасности при проведении сделки можно рассматривать и в более широком ключе. Ведь помимо мошенников на рынке недвижимости есть и просто недобросовестные участники, неквалифицированные агенты, есть порой и просто не знающие точно чего они хотят продавцы и покупатели. А грамотный и квалифицированный риэлтордолжен еще и предостеречь своего Клиента от резких или необдуманных поступков, дать ему возможность самому взвесить и оценить все плюсы или минусы предстоящих действий с недвижимым имуществом.

За что риэлтор получает свое денежное вознаграждение?

Некоторые утверждают, что основная оплачиваемая риэлтору услуга – это поиск информации о вариантах для приобретения, обмена или поиск покупателей. С этим нельзя согласиться, ведь подобной информации вполне достаточно в Интернет-порталах базах данных по недвижимости, газетах, других средствах массовой информации. И найти необходимый вариант может каждый. Квалифицированный риэлтор получает свое вознаграждение за уменьшение рисков своего Клиента. Поиск, просмотры, показы объектов может организовать и непрофессионал, а вот провести первичную проверку и анализ имеющихся документов, выяснить потребности покупателей или продавцов, правильно определить стоимость недвижимости, и в случае необходимости поторговаться – это непосредственная прерогатива грамотного специалиста по недвижимости. И риэлтор не просто уменьшает и предупреждает возможные при сделках с недвижимостью риски, но и экономит своим Клиентам массу времени – ведь всю второстепенную, но не менее важную работу берет на себя. Допустим, покупатель самостоятельно ищет варианты и договаривается о просмотрах подходящих ему квартир, нашел, казалось бы, лучшее предложение, каким-то образом внес аванс, а сделка откладывается на неопределенный срок. Нет, продавец не мошенник, он просто не может определиться, к примеру, с альтернативной площадью, или у него документы, оказывается, в процессе оформления, или не хватает доплаты – мало ли каких бывает случаев. В результате сделка не состоится, а еще и неизвестно вернут ли аванс, как он был оформлен и на что его уже потратили?

Стоит отметить, что никто и никогда не даст официальную гарантию на 100 процентов юридической чистоте недвижимого имущества. А на 99,9 % должны. Ведь профессиональный риэлтор должен проверить все документы на квартиру и ее собственников, запросить недостающие и изучить полную историю квартиры, тем самым многократно, до самого минимума снизить возможные риски своих Клиентов.

Что же проверяет риэлтор?

Во-первых, сам объект, а именно: всю историю смены владельцев данной квартиры, не наложен ли на нее арест, нет ли претензий третьих лиц, какова ситуация с уплатой коммунальных и иных платежей. Проанализирует риэлтор, почему и при каких обстоятельствах продается данная квартира, возможен ли криминальный аспект, не возникнут ли иные факторы, помещающие проведению сделки и последующему владению недвижимостью. Во-вторых, необходимо проверить лиц, непосредственно участвующих в предстоящей сделке. Личные документы и идентификация, причины участия поверенных, полномочия и надлежащие доверенности, удостоверения опекунов, поручителей, дееспособность, состояние на учете в диспансерах, данные о всех лицах, зарегистрированных в квартире – все это подлежит внимательному изучению. Обращает внимание риэлтор и на соответствующие группы риска (несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды, лица, состоящие на учете), которые принимают участие в сделке. Проверяется согласие органов опеки и попечительства, если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок.

Существует множество примеров, когда Клиенты экономят на оплате услуг агентства и пытаются самостоятельно решить все свои вопросы, не зная или не обращая внимания на юридические аспекты и возможные нарушения закона. Был случай, когда Клиент самостоятельно продал свою квартиру, купил себе коттедж, и спокойно жил на природе. Спокойно до тех пор, пока не объявилась его крайне недовольная супруга, права которой он по каким-то причинам не учел при продаже квартиры. Судебные разбирательства шли долгое время, на юристов потрачено достаточно средств, да и нервов потрачено немало. А ведь этого можно было бы избежать. Проверка семейного положения и наличия согласия супруга на продажу недвижимости, заверенного нотариусом, – это одно из обязательных действий квалифицированного риэлтора. А сколько таких действий проводится им еще!

Профессиональный и, что не менее важно, ответственный риэлтор будет самостоятельно совершать действия по проверке всего, о чем мы рассказывали выше, ни в коем случае не перекладывая часть своей работы на Клиентов. Потому что осуществить комплексную проверку, снизить все возможные риски, предупредить и проконсультировать Клиента – это его непосредственная обязанность, которая должна быть зафиксирована в агентском договоре между ним и агентством. Вот для чего нужен договор – чтобы четко определять обязанности сторон, а если работа ведется без договора – то Клиент должен понимать, что всю ответственность несет он сам.

И последний, очень важный вопрос: Как же определить порядочность и грамотность риэлтора, с которым Вы работаете?

Для начала можно спросить его, выполнял ли он все те действия, о которых мы говорили выше в статье, те проверки, которые позволяют максимально сократить риски Клиента. На этот вопрос должен быть получен четкий ответ – ведь те, кто реально грамотно подходит к оказанию риэлторских услуг, знаком со всей процедурой до мелочей. И такие риэлторы дорожат своими Клиентами, а приходят Клиенты к ним в агентство по рекомендациям. Доверяйте своей интуиции, но не будьте сильно доверчивыми, и не особо полагайтесь на дружеские отношения. Ведь большинство обманов в сфере недвижимости совершается именно «по-дружески», «по знакомству». Собираясь начать работу с риэлтором попросите его рассказать, из чего будет состоять услуга, в чем будет заключаться его помощь, обязательно сразу уточните все интересующие Вас вопросы. Хочется отметить, что потом, после начала работы, постоянный пристальный контроль и критика деятельности профессионала не будут являться эффективными для получения качественных услуг. Ведь основа результативного сотрудничества между риэлтором и Клиентом – это взаимное уважение и доверие.

Сделайте свой выбор, определитесь и позвольте риэлтору качественно и эффективно оказать Вам помощь.

Источник Гильдия риелторов РТ

Суть, условия, зарплата риэлтора в недвижимости

Работа в сфере недвижимости предполагает от риэлтора выполнения обязанностей, у каждого агентства недвижимости свои нормы и этика работы, однако у всех есть общее — это то, что диктует рынок недвижимости. Ответим на часто задаваемые вопросы:

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?

Суть работы агента по недвижимости заключается в умении подобрать объект недвижимости покупателю по его запросам и грамотно провести переговоры, которые приведут к сделке купли-продажи. Тоже самое в направлении аренды недвижимости. Это основная суть работы риэлтора, главное в работе риэлтора. Остальные особенности и нюансы работы риэлтором, тонкости работы риэлтора.

Что нужно для работы риэлтором?

Требования к работе риэлтора начинаются с набора личностных качеств, которые могут привести к эффективной работе. Для понимания станете ли Вы успешным в профессии агента по недвижимости, всем без исключения рекомендую пройти собеседование, на котором работодатель будет для себя выделять Ваши умения и навыки, а Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы по работе. В том случае, если работодатель (не все агентства недвижимости тщательно подходят к набору сотрудников) взял Вас на должность агента по операциям с недвижимостью, готовтесь к обучению и четкому выполнению поставленных задач.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? Чем отличается агент от брокера по недвижимости?

Ничем. Риэлтор — это агент по недвижимости — это и брокер. И риэлтор, и агент, и брокер работают с продавцом недвижимости. Работа агентом по недвижимости или риэлтором в 2020 году ничем не будет отличаться от других годов. Специалист по недвижимости, брокер, агент по недвижимости, риэлтор и т.д. — это одна и таже профессия.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости?

Для начала необходимо найти объявления о вакансиях, например в разделе авито работа риэлтор. Позвонить по вакансии и записаться на собеседование. Подготовьте свое резюме и/или заполните анкету агентства недвижимости. О том как заполнять резюме написано в статье. Ознакомьтесь с вакансиями и направлениями в работе, подробнее здесь. Удаленная работа в недвижимости или совмещение не эффективны, поэтому работодателю не интересны. Имеется ли у Вас оыт работы риэлтором или нет — тоже значения не имеет. Работа риэлтором без опыта работы даже приветствуется (читайте об этом в статьях на сайте). Опыт работы риэлтором полезен лишь в том случае, если Вы готовы соблюдать нормы компании и меняться, реагируя на изменения на рынке недвижимости.

Как правильно работать агентом по недвижимости? Как работают риэлторы по недвижимости?

Правила работы риэлтора просты и одновременно сложны. Во-первых, работать в недвижимости по свободному графику и успешно не удастся. Лучшие и успешные агенты — это те, кто посвящают максимум времени работе. Начните с работы в базе недвижимости для риэлторов, их несколько и все они могут быть полезны. Во-вторых, постоянное взаимодействие с клиентом в работе риэлтора основное. Уметь работать с возражениями при продаже недвижимости — этому научат в компании. К сожалению, а может и к счастью, алгоритм работы риэлтора один для всех, а вот уже методы работы риэлтора у каждого свои. А со временем к ним добавятся еще и навыки агента по недвижимости и из работника помощником риэлтора Вы станете настоящим профессионалом в недвижимости.

Сложно ли работать агентом по недвижимости?

Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора — это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.

Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.

Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.

Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.

Как оплачивается работа риэлтора по недвижимости? Выгодно ли работать агентом по недвижимости? Можно ли заработать агентом по недвижимости? Как платят агентам по недвижимости? Оплата работы риэлтора на разных стадиях сделок? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Сколько получает агент по недвижимости? Как зарабатывают агенты по недвижимости?

Интерес к тому сколько стоит работа риэлтора понятен, при устройстве на работу, каждый хочет знать сколько будет оплата работы. Математика зарплат в Гауди-риелт простая и прозрачная: комиссия агентства 3%, из которых зарплата за работу риэлтором до 60% + внутренняя мотивация агентов по недвижимости + премии и надбавки. У каждого агентства недвижимости свои условия работы для риэлтора. Но самое главное в ответе на вопрос  —  это доход агента по недвижимости зависит только от него самого, от того сколько квартир он сумеет продать, насколько это дорогие объекты недвижимости и т.д.. Работы в недвижимости с окладом нет. Делать оплату работы риэлтора на разных стадиях сделок неправильно, агент по недвижимости получает зарплату после того, как сделка была зарегистрирована.

Стоит ли работать агентом по недвижимости?

Конечно стоит, если Вы готовы много работать и много зарабатывать. Секретов работы риэлтора никаких нет, пожалуй только один — всё зависит от Вас.

В чем состоит работа риэлтора? Что делает агент по недвижимости?

Основная работа риэлтора — это формирование сделки. На пути к этой цели агент по недвижимости придерживается программы для работы риэлторов. Он работает с сайтами по недвижимости, с клиентами, с рынком. Это основы работы риэлтора. Место для работы риэлтора немаловажный элемент в достижении цели, оно должно быть оборудовано, иметь необходимые базы и инструменты, элемент специфики работы.

Работа риэлтора методики, описание работы риэлтора, работа риэлтора в графиках и диаграммах, функции агента по недвижимости, а также все интересующие вопросы можно задать на собеседование. Никакой коммерческой тайны они не несут.

Работа риэлтора, агента по недвижимости

Аналогичные названия профессии риэлтора:

Синонимов к должности риэлтора —


достаточно много: маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости, сотрудник агентства недвижимости, менеджер по продажам недвижимости, консультант по недвижимости, …

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.
 
В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.
 
На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.
 
На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие — речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

  1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки… И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
  2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
  3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:
  • Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

  • Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

  • Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

  • Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

  • Контакты и знакомства

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

  • Изменение обстановки

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:
  • Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.
Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

  • Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

  • Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

  • Всегда на связи

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

  • Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
  • Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
  • Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
  • Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.
Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

 

1. Поиск или подбор недвижимости:
  • организация осмотров недвижимости
  • поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
  • рекламирования недвижимости
  • организация осмотров недвижимости
2. Консультации:
  • консультации по всем вопросам по рынку недвижимости

3. Оформление сделок:
  • например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.
4. Профессиональное проведение переговоров:
  • согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5. Проведение оценки недвижимости.
6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:
  • проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

Выбор профессии — одно из судьбоносных решений. Сейчас особенно востребованной и популярной остается профессия риэлтор. При этом в интернете есть множество статей на тему «успешный риэлтор», где одной из особенностей этой работы называют нестабильность заработков, а секретом успеха — огромные усилия, которые нужно приложить, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. Какие-то источники, напротив, сулят огромные заработки при относительно простой работе. Чему здесь верить, непонятно. Newslab.ru совместно с компанией «Этажи» разбирался, где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости, и начинается реальность.

Курс на успех или избавляемся от ожиданий

Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере. Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле? Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:

«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Работа над ошибками

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала компании «Этажи» Ириной Гудиевой:

Кому подходит данная профессия ?

В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

Материалы по теме

В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста. Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование?

В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

Какие перспективы развития ждут соискателей?

В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак для того, чтобы стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха

Прозаик и поэт Паоло Коэльо сказал: «Изменения — это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года. Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор? В это невозможно поверить.“ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка. И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“. Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом. Сейчас у меня достойный заработок. Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора: «Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе. Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует нас».

Роман Амбросенко пришел в компанию совсем недавно, работает третий месяц специалистом по недвижимости: «Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой. Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые 2 месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам».

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.

«Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих», — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития. Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Интернет-газета Newslab.ru

Фотографии предоставлены компанией «Этажи»

В чем заключается работа риелтором

Представители этой профессии знакомы многим, покупка-продажа недвижимости, аренда жилья в наши дни редко обходится без помощи риелтора. А в западных фильмах эта профессия одна из немногих, возведенная в ранг символа успеха и богатства. Жизнь риелторов большинству населения представляется безоблачной и обеспеченной. Так ли это на самом деле? В чем суть и тонкости этой профессии? Попробуем разобраться.

Содержание статьи

Как стать риелтором?

Риелтор, еще его называют агентом по недвижимости, выступает в роли посредника между продавцом и покупателем недвижимости, между теми, кто хочет сдать в аренду свой офис или жилье, и теми, кто желает арендовать. В задачу риелтора, чаще всего, входит сопровождение покупателя на всех этапах сделки. Сюда входит и подбор подходящей недвижимости, и оформление сделки, и передача денег.

Главный вопрос, на который вынуждены отвечать молодые люди, выбирающие для себя эту профессию – как начать карьеру, как стать востребованным и остаться в профессии в условиях серьезной конкуренции.

Выбор учебного заведения, по большому счету, не имеет значения. Среди востребованных риелторов есть представители самых разных профессий – и гуманитарии, и представители технических специальностей. Хотя, конечно, есть целый ряд специальностей, получение которых может не только повлиять на трудоустройство, но и помочь в дальнейшей карьереДеловая карьера – терпенье, труд, воля к победе. Направления, связанные с юриспруденцией, строительством, земельно-имущественными отношениями, землеустройством и кадастром, безусловно пригодятся каждому, кто решил посвятить себя профессии риелтора.

Вникнуть в азы этой работы можно также в агентстве по недвижимости. Часто крупные компании уделяют большое внимание именно обучению новых сотрудников. За плечами таких агентств – множество сделок, богатый опыт, наработки и эффективные способы работы. Все это используют для подготовки профессиональных агентов по недвижимости. Это очень хорошая школа для любого новичка, так как одновременно с общими азами профессии, начинающий имеет возможность вникать в тонкости работы с клиентами, со всевозможными инстанциями.

Резюмируя все вышесказанное, можно сделать вывод – стать риелтором может каждый, кто готов настойчиво осваивать профессию вне зависимости от профиля образования. Обучиться всем особенностям работы вполне реально и без получения специальностей, так или иначе связанных с недвижимостью.

Особенности работы

Основные задачи риелтора – поиск квартир, домов, офисов, которые соответствовали бы желаниям заказчика, проверка документов собственности, сведение покупателей и продавцов, помощь в оформлении сделки. Но, несмотря на то, что сегодня многие довольно отчетливо представляют себе суть работы риелтора, чаще всего люди видят и понимают лишь видимую часть этой профессии. Скрытых от глаз стороннего обывателя деталей очень много.

Начать стоит с того, что, как правило, любой продавец желает продать подороже, а любой покупатель – купить подешевле. В ход идут всевозможные хитрости, и риелтору очень важно уметь видеть все преимущества и недостатки недвижимости и грамотно представлять их потенциальному покупателю. Любой успешный агент по недвижимости прекрасно владеет навыками техники продаж, он умеет убеждать. Успех сделки зависит от того, насколько риелтору удастся убедить обе стороны сделки и найти компромисс, удовлетворяющий клиентов.

Опытный агент по недвижимости всегда обладает знаниями в разных сферах деятельности. Он одновременно выступает и как рекламщик, и как юристКем может работать юрист, сколько за это платят и кому подойдет эта работа, и как экономист, и, конечно же, как психолог. Навыки работы с людьми в этой профессии крайне важны. В процессе сделки риелтору необходимо общаться и с клиентами, и с представителями всевозможных инстанций. И каждый человек имеет свои особенности – кому-то важны позитивные моменты, на кого-то стоит легонько надавить, к кому-то найти подход бывает крайне сложно. Именно поэтому в работе риелтора чрезвычайно востребованы навыки общения. Проведение переговоров, умение взаимодействовать с продавцом и покупателем, умение найти выход из сложных или даже конфликтных ситуаций – все это на разных этапах работы пригодится агенту по недвижимости.

Услуги риелтора

Знание различных законов, которые касаются недвижимости, позволит риелтору не только правильно оформлять сделки, но и грамотно консультировать своих клиентов и давать им полезные советы. При этом полезные и работающие подсказки будут работать на установление доверительных отношений с клиентом.

Знания в сфере экономики, маркетинга позволяют агенту безошибочно ориентироваться в основных тенденциях Как появился и развивался рынок недвижимости в РФ, и каково его состояние сейчас?рынка недвижимости, понимать и здраво оценивать признаки ликвидности объекта сделки.

Нельзя обойти вниманием еще одну особенность работы риелтора – ненормированный рабочий день. Кому-то свободный график может показаться удобным, но важно понимать, что у нерегламентированного режима работы есть свои минусы. И здесь очень важно уметь правильно планировать свое время. Способность к высокой самоорганизации – очень важное качество для успешной работы в сфере недвижимости.

Некоторые риелторы работают самостоятельно. В этом случае им необходимо уметь организовать самим полную поддержку сделки с юридической стороны, знать все инстанции, которые нужно пройти для совершения успешной сделки.

В серьезном агентстве по недвижимости всегда есть юрист. Даже если клиенты не встречаются с ним или не замечают его работы – это именно юрист ведет и проверяет сделку. Такое распределение обязанностей между сотрудниками агентства дает возможность риелтору сосредоточиться на работе с клиентами и поиске лучших вариантов для проведения сделки.

С точки зрения психологии, работа агентом по недвижимости гораздо сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Постоянная работа с людьми для кого-то может показаться крайне утомительной. Ведь все клиенты разные, а риелтору в любой ситуации, независимо от его личного отношения, важно оставаться вежливым и позитивным, с холодной головой и приветливой улыбкой на лице. В работе агента могут складываться ситуации, когда нужно не только убедить клиента в выгоде конкретной сделки, но и поддержать или даже успокоить. Для многих покупка или продажа недвижимости может быть серьезным стрессом. Уметь вывести клиента из этого состояния, дать ему чувство уверенности, грамотно осветить юридические тонкости – основа установления доверия. Успешный риелтор просто обязан вызывать доверие. Иначе говорить о карьерном росте вряд ли придется. Ведь мало кто из нас согласится продать или купить жилье с помощью неуверенного и не внушающего доверия человека. Без установления доверительных отношений агенту вряд ли удастся завершить хотя бы одну сделку. А нет сделки – нет и доходов.

Доходы

Профессия риелтора считается одной из весьма доходных. Процент от сделки, например при продаже элитного жилья, может доходить до шестизначных сумм в рублевом эквиваленте. И даже сделки с недвижимостью бизнес-класса или совсем обычными объектами приносят немалые дивиденды успешному агенту. Часто у риелтора, работающего с агентством по недвижимости, в месяц происходит несколько сделок. И каждая из них приносит гонорар. Однако не стоит представлять себе эту профессию как легкий, высокий заработок без забот и хлопот.

Работа риелтора

Начать стоит с того, что человек, только пришедший в эту профессию, месяцами может не закрыть ни одной сделки. На этом этапе совершенно не важно, какие навыки и умения агенту доступны. Здесь важнее то, что в начале карьеры ему не доступно. Это, в первую очередь – клиентская база, а также доверие и уважение клиентов. Доверие нужно заслужить, иными словами для успеха в этой профессии необходимо сделать себе имя. Положительные отзывы о сотрудничестве с тем или иным агентом, постепенно выводят риелтора на уровень высоких процентов комиссионных и большого количества сделок.

Но до этого уровня необходимо дорасти. Помочь начинающему в профессии может агентство по недвижимости. У агентства есть своя клиентская база, оно выступает своего рода гарантом работы своего риелтора. На первом этапе входа в профессию стоит задуматься именно о работе в крупном агентстве по торговле недвижимостью. В этом случае, разумеется, доходы агента будут несколько ниже. Определенный процент гонорара риелтора будет забирать агентство. В начале работы новичку, скорее всего, доверят сделки по аренде обычного жилья. Это – самый низкодоходный сегмент. Однако здесь минимизирован шанс совершить ошибку, такие сделки предельно просты. Скорее всего, агентство будет давать определенный план, выполнить который новичку будет не так просто. Постепенно сложность сделок, которые компания доверяет новичку, будет расти вместе с доходами.

Вполне вероятно, что опытный и успешный риелтор, имеющий за плечами уже множество сделок, будет продолжать сотрудничать с агентством. Но вполне возможно, что рамки наемного труда могут показаться слишком тесными. Тогда агент по недвижимости отправляется в свободное плавание. Очень хорошо, если к моменту принятия такого решения, у риелтора уже есть неплохая клиентская база, а также хорошие отношения и связи с теми же агентствами по недвижимости. Именно они – самые масштабные поставщики выгодных заказов. Доходы частного агента по недвижимости будут значительно выше, ведь ему уже не приходится постоянно делиться со своим агентством. Однако к этому уровню нужно сначала прийти. На это могут уйти многие месяцы, а у кого-то и годы. И нужно быть готовым работать, тратить уйму времени и сил без вознаграждения в начале карьеры.

Тем не менее, даже несмотря на кризисы, наступающие в последнее время с завидной регулярностью, профессиональные риелторы не бедствуют. Их доходам часто могут позавидовать и представители бюджетной сферы, и даже представители малого бизнеса.

Расходы

Как известно, невозможно построить успешный бизнес без вложений. Эта истина справедлива и в отношении профессии риелтора. Разумеется, каждый агент по недвижимости вкладывает в свою работу очень много времени, сил, умений. Но дохода без расходов не бывает. Об этом важно помнить и знать. Какие же расходы приходится нести риелтору?

Плюсы работы риелтором

В первую очередь это, конечно же, транспортные расходы. Не секрет, что риелтора кормят ноги. Порой объекты располагаются в противоположных концах города или за чертой города. Успешный бизнес не терпит никаких оправданий, и агент должен быть на месте всегда вовремя, а лучше и раньше клиента. Это даст время не только осмотреться, но и продумать план встречи и ход беседы. Поэтому важно заранее закладывать транспортные расходы в свой бюджет. Оптимизировать эту статью трат можно при умелой самоорганизации. Если агент в состоянии моментально ориентироваться в своих заказах и встречах, их географическом положении – он может назначать встречи, осмотры так, чтобы ему было выгодно.

Еще одна статья расходов, важная и весьма существенная – это, конечно же, реклама. Известно, что «сарафанное радио» – один из лучших видов рекламы. Слухи и отзывы о работе настоящего профессионала расходятся довольно быстро. Сегодня, даже несмотря на все современные и доступные технологии в области рекламы, советы коллег, друзей и знакомых имеют немаловажное значение в рекламе работы риелтора. Но успешному профессионалу этого недостаточно. Во-первых, необходима реклама объектов, с которыми взялся работать агент. В расходы по рекламе объектов недвижимости входят не только объявления в газетах. Добавьте сюда создание и поддержку своего сайта, услуги фотографа, который может качественно отснять объекты и выгодно подать их достоинства. Во-вторых, реклама своих собственных услуг. Конкуренция в этой профессии достаточно серьезная, и оставаться без постоянной рекламы было бы глупо. Реклама своих услуг может быть и печатной, и визуальной. Для написания качественного рекламного текста, возможно, тоже придется нанять профессионала. А съемка видеоролика и продвижение его в сети или на ТВ – это довольно существенная статья расходов.

Подводя итог, можно сказать, что профессия риелтора весьма востребована на сегодняшнем рынке. Независимо от того, какое образование вы имеете – при уверенном и грамотном подходе вполне возможно войти в эту высокодоходную профессию. И некоторое представление о тонкостях и сложностях этой работы вы теперь имеете.

Чтобы не пропустить выход новых статей, вступайте в наши группы ВКонтакте и Одноклассниках

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости



Заработок риэлтора – это процент от сделки.
В крупных риэлторских компаниях есть разделение функционала сотрудников. Это может быть разделение по:
•    районам города;
•    по типу недвижимости: новостройки, комнаты и квартиры, дома и загородная недвижимость, земельные участки, коммерческая недвижимость;
•    по типу сделки: продажа или аренда.
Основная задача – это поиск клиентов и продажа им услуг компании. Поиск клиентов осуществляется с помощью расклейки объявлений на подъезды, Интернет-рекламы, социальных сетей, телефонного обзвона. Плюс показы объектов и подготовка документов по сделке.
Обучение на риэлтора
В крупных риэлторских агентствах есть школы риэлторов с дальнейшим трудоустройством. Профессию можно получить в гильдии риэлторов, на дистанционных курсах в интернете. Во время работы риэлторы проходят повышение квалификации, проводимое сотрудниками банков, специалистами по оценке недвижимости, юристами.
Где работать
Риэлторы требуются в каждое агентство недвижимости. Вакансий на рынке труда очень много. И это действительно тот случай, когда рынок принадлежит соискателю. Как выбрать будущее место работы?
1.    Репутация копании на рынке.
2.    Партнерство с застройщиками, подрядчиками и инвесторами.
3.    Известность компании, наличие хорошего сайта в Интернете с информацией о продаваемых объектах недвижимости, проплаченный Интернет-магазин на авито.
4.    Продуманная система обучения и наставничества в компании. Это ситуация когда есть внутренний менеджер по обучению, а у каждой группы риэлторов есть свой руководитель, а не ситуация когда всем занимается собственник и он же ведет большинство сделок и в итоге работать с новичками ему просто некогда.
5.    Крупные игроки недвижимости выкупают на стадии строительства множество квартир и таким образом продают уже собственные помещения, проводят бесплатные автобусные экскурсии по новостройкам города, имеют широкий спектр услуг.
6.    Наличие большой базы завершенных сделок и выстроенная работа по повторным продажам.

ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР ПЛЮСЫ И МИНУСЫ

Сложности профессии.
1. Редко, но иногда все-таки встречается негативное отношение к риэторам со стороны клиентов.
2. Большая конкуренция на рынке недвижимости. Отсутствие эксклюзивных договоров продажи в некоторых агентствах, когда один объект недвижимости продают несколько агентств и вознаграждение получит тот единственный, кто первый найдет клиента.
3. Эксклюзивные объекты умеют продавать не все. Но этому можно научиться.
4. В большинстве случаев – «волка ноги кормят». Поэтому эффективнее работать на личном автомобиле. Многим клиентам удобнее смотреть объекты вечером после работы и в выходные дни.
5. Вознаграждение в работе риэлтора – это процент от продаж. Поэтому отпуск и больничные, как правило, за свой счёт.
Радости профессии.
1.    Возможности заработка не ограничены. Успешные риэлторы зарабатывают очень хорошие деньги и имеют возможность инвестировать деньги в недвижимость.
2.    Вы сможете приобрести жильё себе по лучшей цене.
3.    Счастливые клиенты – это всегда приятно.
Для уверенного выбора профессии риэлтора – пройдите профориентационные методики: ДДО Климова и Матрицу выбора профессии Г.В. Резапкиной.

Осознанного выбора!

 

Читайте также

Вятская Швейцария

Скалы и водопад — удивительные природные достопримечательности для Кировской области, на которые обязательно нужно посмотреть

Как бороться с кадровыми охотниками?

Дорожите своими сотрудниками? Хотите сохранить свою рабочую команду? Приготовьтесь к отражению атак охотников за кадрами. Переходите по ссылке и читайте, что может волновать подчиненных и как на это реагировать

Опасность работы риэлтора


Собираюсь устраиваться в агентство недвижимости на работу агентом. Устраивает и характер работы, и оплата и график. Смущает другое это показ (просмотр) квартиры клиента…так скажем личная безопасность (ведь страшно одной к незнакомому человеку идти домой)… Были ли реальные случаи, подтверждающие мои опасения или я зря себя накручиваю? Обращаюсь к опытным людям кто сталкивался с данной работой, и просьба ответить по существу без сарказма.
Спасибо.

Комментарии


А чего бояться? Продавец обычно заключает договор с агентством — то есть уже там выясняется — адекватный клиент, или нет. А покупатели… Тоже разные попадаются… Я квартиру продавала — такие иногда приходили — чего хотели — сами не знали… Некоторые на полном серьёзе говорили, что хотят посмотреть — как люди в Центре живут! Но я старалась время такое для просмотров назначать, чтобы не одной дома находиться.

Вы как я понимаю продавали свою квартиру, а не от агентства, да? Тогда конечно в Вашем случае проще (всегда можно с кем-то быть на момент показа квартиры покупателю), а агент-то один на один к продавцу выезжает, да и покупателю может один с разрешение клиента квартиру показать…

Вы, судя по вопросам, не работаете агентом. Поэтому не понимаете — что я пишу. Агент приезжает с ПОКУПАТЕЛЕМ к ПРОДАВЦУ — как правило — клиенту агентства. Шансов, что ОБА окажутся психами — мало.

Да я не работаю агентом, ибо не задавала свой вопрос здесь и не писала бы «собираюсь устроиться».
Только агент в первую очередь выезжает один к клиенту, а потом возит покупателей иначе он сам не знает что продает.

Почему-то второй раз пришёл этот Ваш коммент. Ещё раз перечитала…
Зачем, скажите, агенту в одиночку к покупателю приезжать — что им обсуждать вдвоём? Он приезжает с покупателем.
Тут два варианта. Либо продавец — клиент агентства, либо — покупатель, а продавец может быть клиентом другого агентства.
Да, я продавала квартиру без агентства — они на неё такие накрутки делали, что продажа не двигалась с мёртвой точки. А покупатели, в основном, как раз приходили с агентами.
А вот чтобы агент квартиру покупателю без хозяина показывал — впервые слышу!

Зачем агенту к клиенту (продавцу) одному приезжать?! Конечно за просмотром объекта недвижимости не кота же в мешке продавать.
Насчет двух вариантов тоже поспорю: агентство никогда не будет сотрудничить с клиентом другого агентства (опытный агент такого клиента сразу поймет).
Относительно показа недвижимости покупателю без собственника (клиента) такое возможно с его разрешения. Например в моем случае так и было.

Ой, девушка.)))))))))
Чего только не бывает в эой жизни. Поверьте — очень часто в сделке участвует ДВА агентства — одно со стороны покупателя, другое — со стороны продавца. Я на риелторов этих, «агентов» борзых насмотрелась, когда квартиру продавала — в каждом слове — хитро*опость, простите. А вот однажды с частным риелтором пришлось дело иметь — любо-дорого.)))))))))

Одну квартиру можете и полгода продавать, какая оплата?
А насчет опасности не волнуйтесь, один раз съездите, потом как к родственникам ездить будете.

Да согласна от полгода и больше можно недвижимость продовать, а если еще это наследуемая недвижимость (с оформлением всех бумаг), то затянется и на два года.
Оплата — 10% агентству из них 60% — агенту.

Хорошо если 60%, а я слышала только 30%.

Так это смотря что за агентство. Есть где и 5% комиссионных агентству идет и 30% от этого агенту.

Риск есть только если кто-то кого-то подставляет. Напр. прошлым летом риелтор (девушка) пыталась занизить стоимость квартиры, чтобы её выкупило агенство, параллельно подыскивая покупателя на значительно большие деньги и разводя продавца на понижение. Так получилось что продавец и будущий покупатель пересеклись на лестничной клетке и поговорили. После этого продавец уже поговорил в лифте с девушкой, и она была благополучно доставлена в Склифосовского с черепно-мозговой травмой и множественными переломами. За дело…

Локальный стратег


Продавец сел?

Да нет уж до такого не дойдет. Я за честность, но конечно агенту приходится крутится и выкоучиваться как может, чтобы результат был)

За дело в этом случае берутся компетентные органы по факту разбойного нападения.

Это из ряда вон выходящий случай — скорее исключение. Называется это тяжкие телесные повреждения и при обращении в милицию этот супер хозяин уезжает за решетку на несколько лет.

А мне кажется, что основная опасность этой работы заключается в степени чистоплотности агентства. Какую степень ответственности оно возлагает на риэлтора (если агентство составляет договоры так, что ответственность переводится на риэлтора). Но от этого можно застраховаться устраиваясь в агентства недвижимости с длительной хорошей репутацией, а не в агенства-однодневки. Что касается опасности припоказах, то встретить там маньяка вероятность такая же, как и на улице. Если у Вас есть склонность к этой работе, то, конечно, идите. Только внимательно читайте бумаги.)))

Спасибо за совет! Я юрист по образованию, поэтому меня трудно обмануть.

о_О
образование, по Вашему — показатель ума?
особенно у девушки, которая свою мысль грамотно изложить не может?

Вот это правильно. Все зависит от агенства и от степени порядочности публики. А то что Вы юрист и Вас трудно обмануть — это полный бред.(у Вас нет опыта работы в недвижимости, а там все делается обходными маневрами) В агенствах работают акулы (не юристы), обладающие достаточным опытом и при желании Вас подставят только в путь или оградят от «реальной» работы.

Не смешно. Я же просила по существу писать.

По теме. Ни разу не слышал о нападениях маньяков на риэлторов на просмотрах\показах.
Не по теме. Если Вы юрист по образованию, то идите лучше работать юристом, в то же агентство недвижимости. По моему личному опыту (а я встречал много юристов, желающих попробовать себя на ниве агентсткой работы) из юристов получаются плохие агенты, характер деятельности не тот.
И снова не по теме. Наследуемая недвижимость, даже с оформлением всех бумаг, затянется максимум на год. И что это за агентство, которое на нынешнем рынке недвижимости берет с клиента 10%, и это тогда, когда все агентства посходили с ума, и, видя единственное конкуретнтое преимущество в цене, жутко демпингуют? Или Вы в загородку собрались идти?

Да именно я про загородную недвижимость (агентство «Зеленный город») говорила. Про 2-3 года относительно наследства на собственном опыте знаю. Дачу из-за оформления права собственности и из-за бюрократии и взятничества продовала через агентство за 2,2 года. И цена не велика была, были покупатели, но возможно из-за неопытности агента бумаги стояли на одном месте.

Это вы просто денег пожалели на оформление, поэтому все так долго. Хотя в загородке действительно сделка проходит дольше, чем с городской недвижимостью. Но все равно, юрист должен работать юристом:)

Да нет все платно агент делал…порядка 20% от стоимости недвижимости ушло на оформление бумаг, и то так долго, наверное из-за обстоятельств: то бумаги затерялись в архиве, то сменился натариус, то еще что-то…
Насчет работы юриста — могу сказать одно: это меня не прельщает, я шла на юриста для саморазвития, чтобы знать права свои и законы, да и юрист по образованию либо второму образованию как у меня (первое — психологическое) всегда в почете на фирме, в независимости от должности.

Ну, если Вы не профессиональный юрист, в смысле, что это не первое образование, то тогда шансы стать хорошим агентом у Вас есть. В общем, по сути вопроса, не бойтесь ничего страшного обычно на показах не происходит. Вы не первая кто задает подобный вопрос. Но еще раз повторюсь, я ни разу не слышал, чтобы какой-то маньяк напал на риэлтора, показывающего объект.

Да я тоже надеюсь, что все получится) Работать за оклад это не для меня, да и я за то чтобы быть независимой и планировать свой день сама. И характер позволяет)
Спасибо.

Страшного ничего нет. Только работа нервная, и зависит от сделок. А они не всегда выходят так сразу. Можно заработать в месяц и 5 т.р. и 50 т.р. (к примеру по аренде). А безопасность… В нашей жизни никто не от чего не застрахован, но как правило, смысла нет в нападении на риэлтеров.

Это не страшно… Страшно будет, если юридический отдел (не всегда вообще такой имеется) спустя рукава отнесётся к оценке «чистоты» этой недвижимости. И в результате вашей бурной деятельности кто-то, впоследствие, налетит на очень хорошие деньги… А до этого всё не страшно.

А самому голова на что? Профессиональный риэлтор — это не только хороший посредник, но и человек, очень хорошо умеющий проверять объекты недвижимости.

…..с хорошим знанием законодательной базы……

Работаю на рынке загородной недвижимости больше 5-ти лет. Большая часть работы это показы. Иногда и на машине клиента ездить приходилось. Никаких проблем с точки зрения безопасности у меня ни разу не возникало. Бывали скорее курьезные случаи.
Психологическое + юридическое образование — отличный старт для рыботы в недвижимости. Хотя огромное значение имеют и личностные качества человека. Если это направление интересно, обязательно попробуйте.

В работе на загородке скорее надо быть готовой к тому, чтобы в любой момент сорваться и поехать показывать, и что все выходные вы будете проводить за городом, потому, как абсолютное большинство потенциальных покупателей предпочитают смотреть объекты в выходные. А работать без выходных неделю, две, три, бывает непросто. Но и плюсов в работе агента на загородке огромное количество.

Удачи!


А как сейчас обстановочка на рынке в связи с кризисом и высокими ценнами? По данным ФРС — всплекса риэлторских сделок не наблюдается. То есть регистрация-то идет, но либо наследственные дела, либо внутрисемейное перераспределение жил.площади. Приватизация еще. У риэлтора ведь и другая опасность есть: оплата — только процент со сделок, а их может не быть достаточно долго

Сама работала в недвижимости 4 года, и все было ОК! График практически свободные, можно свободно работать и 2 дня в неделю (все зависит от результативности работы), и выходной можно себе взять в любой момент. Другое дело что з/плата будет зависеть от вас самой — как работаете столько и получаете, в недвижимость лучше всего идти ОЧЕНЬ общительным людям.
Опасность заключается в другом — что клиент с хоз квартиры свяжется напрямую и вся ваша работа пойдет на смарку — останетесь без денег:) Такие случаи в недвижимости происходят НУ ОЧЕНЬ ЧАСТО, никто не хочет платить в агентство:)
По любым другим вопросам связанным с недвижимостью можете обращаться, я на этом деле «собаку съела»:)

Екатерина, Скажите, а сейчас на рынке недвижимости что происходит? Нет ли застоя в связи с кризисом? Я вот тоже решила сменить профессию «Менеджер по персоналу» на риэлтора, но нет уверенности, что смогу заработать денег именно из-за кризиса, есть ли сделки сейчас?

А вы уверены что хотите получать ЗП раз в полгода? найти покупателя и оформить сделку дело долгооое, тем более для новичка!

Ккупля-продажа недвижимости всегда была, есть и будет! Тем более, для обеспеченных купить квартиру — самый выгодный способ вложить деньги и не прогареть в назревающем кризисе! Хотя — это моё личное мнение!:-)

Каждый может быть риэлтором?
Если Вы хотите купить квартиру, что вам приходится делать 1. Найти квартиру. Для этого вы покупаете газету, например, «Из рук в руки». Читаете ее, обводите фломастером подходящие Вам квартиры, размышляете о той, которая Вам как бы подходит, Чем больше Вы о ней думаете, тем больше она Вам нравится. Нравится этаж, площадь, а еще там написано, что хороший ремонт и Вы начинаете представлять, какая она замечательная эта квартира. Проходит день, два и вы думаете, надо позвонить. Набираете номер, а он или не отвечает, либо недоступен, тогда еще есть надежда, что квартира эта Ваша. Но вот проходит несколько дней и о чудо, вы дозвонились, но… квартира продана, либо за нее внесен аванс и с Вами не хотят разговаривать. Вы расстроены и идете покупать новую газету. И все начинается сначала.
Иногда, при возможности вы ищите квартиру в интернете, копаясь на сайтах. Как много там квартир и дешевых!
К сожалению, интернет очень засорен, квартиры там болтаются лет по 5. Соответственно цены, сами понимаете, «ушли вперед!». Точно так же, Вы звоните, а Вам… «Вы что, с луны упали? Вы по какой цене звоните? Когда это было! И где Вы ее откопали? Продана! Продана! Давно уже! Лох.» Самооценка упала…
А время –то идет… А цены поднимаюся…
Обычный риэлтор при адекватных запросах покупателя найдет квартиру дня за три, максимум за неделю.
Во-первых, есть доступная открытая база всей недвижимости, которая устанавливается в агентствах, либо самостоятельно дома. Во-вторых, навык работы с этой базой, «наметанный» глаз. Распечатал, прозвонил, проанализировал, предложил клиенту, договорился о встрече и поехали! – квартир пять смотреть за один вечер.
(продолжение следует)


Каковы обязанности риэлтора? | Домашние гиды

Энн Джонсон Обновлено 11 декабря 2018 г.

Когда вы решите купить или продать недвижимость, вы можете обратиться за помощью к риэлтору. Для покупателя это обычно ничего не стоит, в то время как с продавца обычно взимается комиссия. Прежде чем работать с риэлтором, неплохо понять его настоящие обязанности.

Совет

Агент по недвижимости придерживается того же этического кодекса, что и член Национальной ассоциации риэлторов.Правления штатов должны контролировать поведение агентов.

Идентификация

Многие потребители ошибочно полагают, что термины «Риэлтор» и «агент по недвижимости» взаимозаменяемы. Агент по недвижимости не обязательно является риелтором. Риэлтор является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), профессиональной организации для тех, кто работает в сфере недвижимости. Лицензированный агент по недвижимости, который становится членом НАР, затем имеет титул Риэлтор. Это термин, зарегистрированный как торговая марка, и он не применяется ко всем агентам по недвижимости.

История и квалификация

Национальная ассоциация риэлторов, созданная в начале 1900-х годов, была попыткой поднять общественное мнение о тех, кто занимается недвижимостью. В то время мошенники и торгаши ставили под удар честным практикующим. Первоначально созданная как Национальная ассоциация бирж недвижимости, одна из функций организации заключалась в самоуправлении отрасли и установлении этического кодекса для ее членов.

Больше, чем агент

Риэлтор выполняет те же функции, что и лицензированный агент по недвижимости.Он должен выполнять свои обязанности, соблюдая определенный этический кодекс. Риэлтор должен справедливо вести дела со всеми сторонами, защищая интересы своего клиента. Он должен ставить потребности своего клиента выше собственных, а это означает, что для риэлтора неэтично сознательно направлять своего клиента для завершения сделки, которая является финансово выгодной для риэлтора, но противоречит потребностям клиента. Тем не менее, если риэлтор полностью раскрывает информацию своему клиенту, он может продолжить сделку, поскольку в обязанности риэлтора входит не указывать своему клиенту, что делать, а предоставить клиенту адекватную информацию, чтобы клиент мог совершить сделку. обоснованное решение.

Функция риэлтора

Обязанности риэлтора, представляющего покупателя, заключаются в том, чтобы помочь клиенту найти лучшую недвижимость по лучшей цене, которая отвечает потребностям клиента, и провести транзакцию через условное депонирование, защищая интересы клиента. Это включает в себя поиск подходящей недвижимости, привлечение клиентов к просмотру, предложение и согласование условий покупки. Они также являются ключевым лицом в обеспечении надлежащего выполнения депонирования.

Обязанности риэлтора, представляющего продавца, аналогичны, но в этом случае в ее обязанности входит маркетинг собственности клиента в попытке найти квалифицированного покупателя и получить лучшую цену для продавца.В обоих случаях риэлтор обычно ведет переговоры между покупателем и продавцом, выступая в качестве посредника для своего клиента.

Кодекс этики

При выполнении своих обязанностей риэлтор должен соблюдать этический кодекс организации. Это включает в себя финансовые (так называемые фидуциарные) и юридические обязательства перед клиентами, лояльность к клиентам, сотрудничество с конкурентами и честность в рекламе и заявлениях. Риэлтор не должен мешать другому Риэлтору и его клиенту, если они находятся в исключительных отношениях.Те же принципы справедливы и для агентов по недвижимости: вся отрасль строго контролируется законом штата за неэтичное поведение.

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — это независимый подрядчик, который помогает людям покупать и продавать недвижимость.Многое из того, что они делают, происходит за кулисами. Они постоянно работают круглосуточно.

Хороший риэлтор обеспечит плавный поток операций с недвижимостью, создавая впечатление, что их работа относительно проста. Дело в том, что это далеко от истины.

В этой статье рассматривается роль агента по недвижимости. Это жестокая работа, которая не получает заслуженного признания. Большинство людей не понимают, насколько это сложно и дорого.

Содержание

(щелкните любой раздел)


Пришло время изучить сложную работу агента по недвижимости. Давайте копаться.


Каково быть риэлтором?

Когда вы прочитаете некоторые из задач 180 агентских обязанностей, перечисленных в инфографике ниже, это может показаться непосильным. Риэлторы, занятые полный рабочий день, преуспевшие в своей карьере, — это энергичные и эффективные по времени профессионалы, которые знают, как хорошо справляться со стрессом и ответственностью.

Некоторые риэлторы срезают углы и не заботятся о своих обязанностях, но они не должны определять отрасль. Они — исключение, а не правило. В сфере недвижимости работают очень впечатляющие профессионалы, с которыми я горжусь работать вместе.

Агенты по недвижимости постоянно принимают на себя стресс и хаос сделки с недвижимостью, чтобы их клиенты не чувствовали давления. Это одна из основных причин, почему 87% риэлторов не доживают до первого года в бизнесе.Рабочая нагрузка намного более интенсивная, чем может справиться большинство людей.

Риэлторы — независимые подрядчики со своими коммерческими расходами

Помимо обширного списка обязанностей, которые несут риелторы, у них также есть много расходов, за которые они несут ответственность. Когда люди видят комиссионный чек риэлтора, они могут почувствовать, что агенты быстро разбогатеют. В действительности, средний РИЭЛТОР® зарабатывает около 46 000 долларов после вычета расходов и налогов. Доход — один из наиболее неправильно понимаемых аспектов роли агента по недвижимости.

Типичный стереотип риэлтора — это кто-то за рулем роскошного автомобиля высокого класса, играющий на своей яхте по выходным и иногда появляющийся на работе, чтобы заключить крупную сделку и получить гигантскую зарплату. После девяти лет лицензии я все еще не встречал этого неуловимого агента. Я думаю, это миф.

Большая часть денег от комиссионного чека агента по недвижимости идет непосредственно на его бизнес и поддержание их лицензирования. Менее половины этой суммы обычно поступает на их банковский счет.Вот список типичных гонораров риэлтора:

Некоторые общие расходы риэлтора:
  • Комиссия брокера
  • Сборы MLS
  • Комиссия NAR
  • Страхование бизнеса E&O
  • Расширенное автострахование
  • Налог на самозанятость
  • Государственные лицензионные сборы
  • Рекламные сборы
  • Отображение платы за обслуживание
  • Комиссия за веб-сайт
  • Заработная плата помощника
  • Дворовые знаки
  • Фотографов
  • Видеооператоры
  • Канцелярские товары
  • Визитки
  • Рекламные проспекты
  • Электронные сейфы
  • Продолжение обучения RE
  • Юридические сборы

Объявление:

Работа риелтора — тяжелая и напряженная

Многие люди пытаются начать карьеру в сфере недвижимости, полагая, что здесь можно легко заработать.На самом деле это жестокий бизнес с огромной конкуренцией. Заработная плата недостаточна, чтобы удерживать людей в отрасли, что отражается в 13% успешности новых риэлторов.

Те, кто выживает, обычно выживают, потому что страстно увлечены своим делом. Им нравится помогать клиентам воплощать в жизнь их мечты о недвижимости. Это отличный карьерный путь, но он непростой.

Итак, в следующий раз, когда вы будете работать с риэлтором, помните, что они такие же люди, как и вы. На работе они несут большую ношу и ответственность.Агенты работают долгие часы месяцами напролет без каких-либо гарантий зарплаты.

Когда вы поймете эти вещи об агентах по недвижимости и дадите им понять, что вы это поняли, вы можете быть уверены, что это вызовет у них улыбку. 🙂


Работа риелтора осложняется и неправильно понимается

Если вы никогда не проводили много времени один на один с агентом по недвижимости, вы можете не понимать, насколько его работа отличается от обычной. Любой, кто жил с риэлтором, знает, что это правда.Они работают сумасшедшие часы, справляются с стрессовыми ситуациями, никогда не знают, когда им заплатят, и им приходится выживать в перенасыщенной отрасли.

Сегодня в Колорадо-Спрингс зарегистрировано 4799 агентов по недвижимости. В прошлом месяце мы продали всего 1320 домов на всю территорию. Каждая транзакция имеет две стороны, так что в прошлом месяце потенциально было закрыто 2640 сторон. Если бы каждому агенту была предоставлена ​​одна транзакция в прошлом месяце, , все равно было бы 2159 агентов, у которых не было продаж за месяц .

В 2014 году Национальная ассоциация риэлторов заявила, что 87% новых агентов не доживают до первого года. Эта статистика ошеломляет, но если учесть стоимость работы агента по недвижимости, смешанную с конкурентной средой и количеством стресса от работы, это не так уж удивительно.

Это увлекательная работа со множеством движущихся частей, но она очень конкурентоспособна и сложна. Это не для всех, но для тех, кто преуспел в работе риэлтором, мы снимаем перед вами шляпу.Вы впечатляющая группа людей!


Один день из жизни агента по недвижимости

Даже со всеми проблемами, упомянутыми выше, быть риэлтором очень полезно. Помощь людям с их крупнейшей финансовой покупкой — важная роль. Преимущества работы риелтором намного перевешивают этот недостаток. Однако это все еще безумная работа. Вот информативный контрольный список всех обязанностей и ответственности, с которыми риэлторы сталкиваются ежедневно.


Что риэлтор делает для покупателей?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем закрепить за ним договор купли-продажи.Это самое простое объяснение роли агента-покупателя. Их работа намного сложнее, чем это определение.

Риэлтор делает для покупателя бесчисленное множество вещей. Агент по недвижимости проведет своих клиентов на каждом этапе сделки до закрытия. Вот подробный список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности. Риелторы высшего уровня выходят за рамки этого списка должностных обязанностей.

  • 1.График встречи с покупателями
  • 2. Подготовка руководства и презентации для покупателей
  • 3. Знакомьтесь с покупателями и обсуждайте их цели
  • 4. Объяснение взаимоотношений между покупателем и продавцом и агентством
  • 5. Обсудите различные варианты финансирования
  • 6. Помогите покупателям найти ипотечного кредитора
  • 7. Получите письмо о предварительном одобрении от кредитора
  • 8. Объясните, что вы делаете для покупателей как риэлтор
  • 9. Предоставьте обзор текущих рыночных условий
  • 10.Объясните покупателям ценность вашей компании
  • 11. Обсуждение задатков
  • 12. Объясните процесс домашнего осмотра
  • 13. Информируйте покупателей о местных окрестностях
  • 14. Обсуждение выкупа и коротких продаж
  • 15. Соберите потребности и желания их следующего дома
  • 16. Объясните влияние школьных округов на ценности дома
  • 17. Объяснение записывающих устройств во время показов
  • 18. Узнайте все цели покупателя и составьте план
  • 19.Создать внутренний файл для записей покупателей
  • 20. Отправьте покупателям дома в соответствии с их критериями
  • 21. Начните показывать покупателям дом, который они просят
  • 22. Расписание и организация всех показов
  • 23. Gather с инструкциями по каждому листингу
  • 24. Отправить график покупателям
  • 25. Приходи рано и готовься первым Показ
  • 26. Ищите возможные проблемы с ремонтом при отображении
  • 27.Собирайте отзывы покупателей после каждого показа
  • 28. Обновите покупателей, когда на рынке появятся новые дома
  • 29. Делитесь знаниями о домах
  • 30. Проведите покупателей через их эмоциональное путешествие
  • 31. Слушайте и учитесь у каждого покупателя, показывающего
  • 32. Вести записи обо всех выставках
  • 33. Обновление агентов по листингу с учетом отзывов покупателей
  • 34. Обсудить ассоциации домовладельцев
  • 35.Оценка ожидаемых затрат на коммунальные услуги
  • 36. Подтвердите источник воды и статус
  • 37. Обсудить передаваемые гарантии
  • 38. Объяснение процесса оценки собственности
  • 39. Обсудите несколько ситуаций с предложениями
  • 40. Создайте практическое предложение, чтобы помочь покупателям подготовить
  • 41. Предоставление покупателям обновленных данных о рынке жилья
  • 42. Информируйте покупателей об их активности еженедельно
  • 43. Обновите покупателей при любом падении цен
  • 44.Обсудите данные MLS с покупателями на выставках
  • 45. Найдите подходящий дом для покупателей
  • 46. Определение включения и исключения собственности
  • 47. Подготовьте договор купли-продажи, когда покупатели будут готовы
  • 48. Информирование покупателя о вариантах договора купли-продажи
  • 49. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
  • 50. Объясните варианты гарантии для дома
  • 51. Обновление письма о предварительном одобрении покупателя
  • 52.Обсуждение сроков подачи возражений по кредиту
  • 53. Выберите дату закрытия
  • 54. Проверьте правильность данных объявления
  • 55. Изучите соглашения с покупателями, чтобы определить стоимость
  • 56. Подготовьте и отправьте предложение покупателя листинговому агенту
  • 57. Обсудить предложение покупателя с агентом по листингу
  • 58. Заключение договора купли-продажи и раскрытие информации
  • 59. После заключения контракта отправьте титульной компании
  • 60. Координатор выдачи задатка
  • 61.Доставить копии ипотечному кредитору
  • 62. Получить копию уведомления о продавцах для покупателей
  • 63. Доставить покупателям копии договора / дополнения
  • 64. Получить копию Устава ТСЖ
  • 65. Следите за копиями для офисного файла
  • 66. Согласование проверок с покупателями
  • 67. Встретиться с инспектором в собственности
  • 68. Проверка дома с покупателями
  • 69. Обсуждение возражений против инспекции
  • 70.Получите все согласованные детали ремонта в письменной форме
  • 71. Проверить наличие существующих договоров аренды
  • 72. Зарегистрируйтесь у кредитора для проверки статуса ссуды
  • 73. Проверка даты аттестации
  • 74. Обсудить любые неудовлетворительные оценки
  • 75. Координаты времени и места закрытия
  • 76. Убедитесь, что все документы полностью подписаны
  • 77. Подтвердите заголовок Компания имеет все необходимое
  • 78. Напомнить покупателям о графике коммунальных услуг
  • 79.Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
  • 80. Решите все проблемы с заголовком перед закрытием
  • 81. Получение и рассмотрение заключительных документов
  • 82. Обзор показателей закрытия с покупателями
  • 83. Подтвердите, что ремонт произведен продавцами
  • 84. Проведите заключительную проверку с покупателями
  • 85. Решение любых проблем в последнюю минуту
  • 86. Получить CDA, подписанный брокером
  • 87. Присутствовать на закрытии с покупателями
  • 88.Предоставьте гарантийные документы на дому
  • 89. Выдайте ключи и аксессуары покупателям
  • 90. Закрытие файлового брокера покупателя

Сводка агента покупателя

Это лишь некоторые из множества рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для покупателя. Эти задачи растут по мере того, как с каждым годом в сфере недвижимости внедряются новые технологии. Помните, что агенты покупателя являются независимыми подрядчиками. Они не получают выплаты до закрытия транзакции.Некоторые транзакции разваливаются в процессе финансирования. Другие контракты могут развалиться во время оценки. Упорная работа через многие из рабочих задач выше, а затем не получать деньги болезненная вещь, что каждый агент проходит.

Награда в том, что вы агент по закупкам, заключается в том, что вы помогаете людям найти место, где можно позвонить домой. После всех бесчисленных часов и тяжелой работы очень приятно передать ключи покупателю и поздравить его.


Чем занимается риэлтор для продавцов?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем закрепить за ним договор купли-продажи.Это самое простое объяснение работы агента покупателя. По правде говоря, есть много вещей, которые риэлтор делает для покупателя. Агент по недвижимости проведет своих клиентов на каждом этапе сделки до закрытия. Вот список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности. Риелторы высшего уровня выходят за рамки этого списка должностных обязанностей.

  • 1. Подготовка презентации листинга для продавцов
  • 2. Найдите информацию о налоге на недвижимость продавцов
  • 3.Изучить сопоставимую проданную недвижимость для продавцов
  • 4. Определение средних дней на рынке
  • 5. Получите информацию от продавцов об их доме
  • 6. Встреча с продавцами у них дома
  • 7. Познакомьтесь с их домом
  • 8. Настоящее представление листинга
  • 9. Консультации по ремонту и / или модернизации
  • 10. Предоставьте контрольный список дел домашнего продавца
  • 11. Объясните текущие рыночные условия
  • 12.Обсудить цели продавца
  • 13. Поделитесь своим ценным предложением
  • 14. Объясните преимущества вашего брокерского обслуживания
  • 15. Представьте свои маркетинговые возможности
  • 16. Объясните стратегии видеомаркетинга
  • 17. Продемонстрируйте маркетинг 3D-тура
  • 18. Объяснение взаимоотношений между покупателем и продавцом и агентством
  • 19. Опишите процесс предварительной проверки покупателя
  • 20. Создайте внутренний файл для транзакции
  • 21.Получите подписанное соглашение о листинге и раскрытие информации
  • 22. Предоставить продавцам форму раскрытия информации
  • 23. Проверьте внутренние размеры комнаты
  • 24. Получить информацию о текущем ипотечном кредите
  • 25. Подтвердите размер лота в налоговой отчетности округа
  • 26. Расследование любых неучтенных сделок с недвижимостью
  • 27. Установить с указанием инструкций для покупателей
  • 28. Согласуйте время показа с продавцами
  • 29. Обсудите различные типы финансирования покупателя
  • 30.Объясните процесс оценки и подводные камни
  • 31. Проверка сборов ассоциации домовладельцев
  • 32. Получить копию Устава ТСЖ
  • 33. Получение передаваемых гарантий
  • 34. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
  • 35. Подтвердите право собственности на систему безопасности
  • 36. Обсудить видео записывающие устройства и показы
  • 37. Определение включения и исключения собственности
  • 38. Согласитесь на ремонт, сделанный до листинга
  • 39.График промежуточной консультации
  • 40. График работы уборщиц
  • 41. Установить электронный сейф и знак двора
  • 42. Настройка фото / видеосъемки
  • 43. Познакомьтесь с фотографом в собственности
  • 44. Подготовьте дом для фотографа
  • 45. График съемки с дроном и 3D-туром
  • 46. Получите одобрение продавца на все маркетинговые материалы
  • 47. Ввести список свойств в MLS
  • 48.Создать виртуальный тур Страница
  • 49. Проверить данные объявления на сторонних веб-сайтах
  • 50. Корректировка объявления
  • 51. Создание проспекта недвижимости
  • 52. Сделайте дополнительные ключи от сейфа
  • 53. Настройка показа услуг
  • 54. Помогите владельцам координировать показы
  • 55. Собирайте отзывы после каждого показа
  • 56. Следить за проявлением активности
  • 57. Обновить листинг MLS по мере необходимости
  • 58.Запланируйте еженедельные звонки с продавцом по телефону
  • 59. Подготовьте «чистый лист» для всех предложений
  • 60. Представить все предложения продавцу
  • 61. Получить письмо о предварительном одобрении от агента покупателя
  • 62. Изучить и подтвердить квалификацию покупателя
  • 63. Изучить и подтвердить кредитора покупателя
  • 64. Обсудить все предложения
  • 65. После заключения контракта, отправить титульной компании
  • 66. Агент покупателя получил копии чека
  • 67.Изменить статус собственности в MLS
  • 68. Доставить копии контактов / дополнений продавцу
  • 69. Следите за копиями для офисного файла
  • 70. Координировать проверки с продавцами
  • 71. Разъяснить продавцам возражения покупателя в отношении инспекции
  • 72. Определить решение продавца о проверке
  • 73. Получите все соглашения о ремонте в письменной форме
  • 74. Направление надежных подрядчиков продавцам
  • 75. Встреча с оценщиком в собственности
  • 76.Согласуйте любые неудовлетворительные оценки
  • 77. Подтвердить закрытие
  • 78. Координаты времени и места закрытия
  • 79. Подтвердите, что у компании есть все документы
  • 80. Напомнить продавцам о переводе коммунальных услуг
  • 81. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
  • 82. Решите все вопросы, связанные с титулом, перед закрытием
  • 83. Получите и внимательно изучите заключительные документы
  • 84. Обзор итоговых показателей с продавцом
  • 85.Подтвердите, что ремонт был произведен
  • 86. Решение любых проблем в последнюю минуту
  • 87. Присутствовать на закрытии продавца
  • 88. Знак «Забрать» и ящик для замка
  • 89. Измените статус в MLS на «Продано».
  • 90. Закройте дело продавца через посредника

Сводка по агенту по листингу

Это лишь некоторые из множества рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для продавца. Листинговые агенты могут получать зарплату только через много месяцев после первой встречи со своими клиентами.Путь продажи дома клиента долог и утомителен. Продавцы склонны проявлять эмоции в процессе продажи своего дома. Агенты по листингу должны усердно работать, чтобы сохранять спокойствие своих клиентов и доверять процессу.


Вот еще несколько сообщений, объясняющих роли риэлтора:
  • Что значит быть представленным риэлтором?

  • Как получают деньги риэлторы и кто им платит?

  • 5 опасностей использования листингового агента в качестве покупателя жилья

  • Как купить дом: пошаговое руководство


Чем конкретно занимается ваш агент по недвижимости? — Real Estate Tangent

На прошлой неделе я услышал, как некоторые люди говорили о недвижимости, и один из них упомянул, что она наняла адвоката, чтобы помочь ей с ответами на ее короткую продажу, потому что: «Агенты по недвижимости никогда не говорят вам, что делать; они просто говорят, ну ты мог бы сделать то или то .Юристы говорят, что сделайте это, подпишите здесь ».

Конечно, это простое наблюдение поставило меня в штопор неполноценности. Разве я не отвечаю на вопросы клиентов однозначно? Неужели я не настолько полезен? Является ли вообще бессмысленным существование агентов по недвижимости? Должен ли я просто вырыть яму на заднем дворе, залезть в нее, прикрыться и погибнуть, чтобы избавить своих близких от усилий избавиться от своих бесполезных останков?

Примерно на два фута в мою нору, меня осенило прозрение: дело не в том, что агенты по недвижимости бесполезны или бесполезны в том, что мы делаем; на самом деле общественность немного не понимает, что именно это включает.

Я понимаю, как это могло случиться. Риэлторы известны своим участием в сделке по локоть. Мы работаем по комиссии, поэтому нам не платят, если она не проходит. Это дает нам дополнительный стимул решать проблемы, а иногда даже дает нам достаточный стимул быть тем человеком, который подойдет и наполняет пул до того, как туда доберется оценщик. Это, однако, не означает, что мы занимаемся бассейном.

Итак, сегодня, просто для удовольствия, давайте разберемся, в чем заключается работа вашего риэлтора.

Работа вашего риэлтора:

Настройте для вас поиск недвижимости
Покажите ваши дома
Сообщите вам, какие сопоставимые дома были проданы за последнее время
Напишите для вас договор, чтобы сделать предложение (в штате Аризона это работа риэлтора, потому что нам дали законное право заключать контракты на недвижимость в соответствии с нашим лицензированием, в других штатах вы должны иметь адвоката для написания контракта)
Действовать как посредник для переговоров между вами и продавцом или покупателем
Провести вас через процесс условного депонирования покупки дома и дать совет о ваших сроках, правах и обязанностях
Сообщите вам цену, по которой будет продан ваш дом
Зарегистрируйте свой дом для вас на MLS
Сфотографируйте свой дом (или заплатите, чтобы его профессионально сфотографировали)
Поставьте сейф и табличку у вас дома
Посоветуйтесь с агентами, которые показывали ваш дом, чтобы узнать, как он выглядел.
Регулярно пересматривайте цену на листинге по отношению к рынку. на вашей собственности и помогут вам ориентироваться в них
Помогут и проконсультируют вас в процессе продажи условного депонирования

Вот и все.Как правило, наша задача — сделать дома, выставленные на продажу, доступными для вас, или, если вы являетесь продавцом, сделать свой дом доступным для рынка. Наша задача — предоставить вам факты о том, как рынок и другая недавно проданная недвижимость влияет на вашу личную ситуацию покупки или продажи. Затем наша работа — объяснить и написать для вас контракты. Это действительно разбивается на эти три области.

Но я уверен, что вы знаете, что на покупку дома нужно НАМНОГО больше. Вы также, как правило, зависите от своего риэлтора намного больше.И, эй, у нас есть МНОГО опыта в этих транзакциях, поэтому было бы грубо с нашей стороны не помочь, не так ли? Так и делаем. Мы попадаем туда и действительно пачкаем руки. Мы направляем вас к кредиторам, титульным компаниям и компаниям, предоставляющим гарантии на жилье, мы обсуждаем ваши короткие продажи, мы даем отдельные юридические консультации, мы рассказываем вам, что слышали о налоговых последствиях, мы указываем на трещины в фундаменте и рассказываем истории о том, мы слышали, как про них говорят инспекторы, мы возим вас, мы болтаем с оценщиками, мы вообще дерьмо делаем.

Тем не менее, с каждой из этих маленьких дополнительных вещей, которые мы делаем, мы передаем их вам с оговоркой. 800 раз в день мы говорим: «Я бы, наверное, так и поступил, но если у вас есть какие-либо вопросы или опасения, вам действительно следует проконсультироваться с профессионалом». Это может звучать так, как будто мы говорим, что мы не профессионалы. Может показаться, что мы на самом деле ничего не знаем. Это просто не так. Мы профессиональные риэлторы. Вы можете поверить мне на слово в банке, если это касается утвержденного в Аризоне контракта на недвижимость, могу ли я встретиться с вами в доме или какой компромисс является лучшим из недавно проданных.Я ходил в школу для этого. У меня есть лицензия, чтобы помогать вам в этих вещах. Я, однако, не ходил в Школу юриста, Как не допустить, чтобы IRS бросил вас в тюрьму, или Построить домашнюю школу. Я даже не ходил в школу «Как заполнить бассейн». Я счастлив рассказать вам то, что я знаю об этих вещах (а это, на самом деле, довольно много), но вы должны знать, что я не являюсь лицензированным профессионалом ни в одной из этих областей.

Итак, давайте закончим с вещами, которые НЕ должны выполнять ваш риэлтор. (но они могут помочь вам, если вы попросите, если вы знаете, что не можете привлечь их к юридической ответственности):

Консультации по юридическим последствиям короткой продажи вашего дома
Полив вашего ландшафта
Встреча с профессионалами в вашем доме для выполнения работы
Направление вас к любому множеству профессионалов, необходимых для закрытия дома
Выяснение того, как вам придется подавать налоговую декларацию по вашей короткой продаже
Точное прогнозирование того, сколько времени займет короткая продажа, которую вы выставили для утверждения
Получение цитат от подрядчиков, чтобы выяснить, сколько будет стоить реконструкция дома, который вы покупаете
Помогаем вам рассчитать узнайте, как не дать скорпионам вторгнуться в ваш дом
Исправление плесени
Перевод между вами и вашим кредитором
Посредничество между вами и вашим супругом (или бывшим супругом)
Даем вам общие финансовые консультации
Определение того, будет ли покупка недвижимости «хорошей инвестицией» ‘
Взгляд в будущее

Я мог бы продолжить, но на этом остановлюсь.В общем, когда вы просите своего риэлтора сделать что-то (или она предлагает), определите, подходит ли это к одной из трех основных категорий работы риэлтора: показ или предоставление домов, консультации на рынке, объяснение или составление контрактов. Если нет, подумайте, действительно ли вам следует обращаться за помощью к профессионалу. Если вы уверены, что ваш риэлтор сможет с этим справиться, подумайте о том, чтобы поблагодарить ее за то, что она сделала все возможное, чтобы помочь вам. Или, по крайней мере, имейте в виду, что вы не можете подать на нее в суд за это.

Узнайте, как стать риэлтором

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — это профессионал в сфере недвижимости, которого нанимают для помощи и консультирования клиентов при покупке, продаже или аренде жилой или коммерческой недвижимости. Хотя риэлтор похож на агента по недвижимости, он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и, как ожидается, будет придерживаться ее этического кодекса.

Риэлтор находит объекты недвижимости, которые соответствуют требуемым спецификациям клиента, организует для них осмотр собственности и гуляет с ними по собственности.Они составляют контракты, отвечают на вопросы клиента и способствуют общению между всеми вовлеченными сторонами. Их конкретные обязанности могут варьироваться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя в процессе продажи дома. Некоторые из обязанностей могут включать:

  • Установление контактов и поиск клиентов для поиска клиентов и продажи им преимуществ работы с ними в их агентстве

  • Путешествие с клиентами, чтобы показать им особенности каждого дома и сравнить различные свойства на основе по их потребностям

  • Сопровождение клиентов в процессе подготовки дома к продаже, включая добавление дополнительной мебели и декора для оформления дома для потенциальных покупателей

  • Проведение переговоров по контракту для получения наилучшей цены покупки дома

  • Хостинг открытых дверей для клиентов, которые заинтересованы в быстрой продаже

  • Поиск сопоставимых продаж или предложений, чтобы определить лучшую цену, по которой должен быть указан дом или какое предложение следует сделать на дом

Средняя зарплата

Заработная плата зависит от географического положения и уровня опыта Риэлтор.Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

  • Общая заработная плата в США: 79 263 долларов США в год
  • Некоторые зарплаты варьируются от до 15 000 долларов США в год до 233 000 долларов США в год.

Требования к риэлтору

Есть несколько квалификаций, необходимых для получения должности риэлтора. К ним относятся:

Образование

Начинающим риелторам обычно требуется иметь аттестат средней школы или GED.Они также должны пройти образовательные курсы по недвижимости и пройти минимальное количество учебных часов. На курсах по недвижимости начинающие риэлторы изучают такие темы, как тайм-менеджмент, процесс листинга и продажи, процедура условного депонирования, закрытие сделки, налоги и финансирование. Они также узнают о бизнесе, связанном с недвижимостью, о том, как оценивать и размещать дома для продажи, о положениях контрактов, законах о недвижимости, а также о правилах и процедурах раскрытия информации.

Обучение

Большая часть обучения риэлторов происходит на рабочем месте, через формальное образование или опыт работы на соответствующей должности.Некоторые агентства недвижимости предоставляют официальное обучение для агентов, чтобы помочь им изучить свои процессы и системы. Другие агентства могут разрешить риэлторам выйти на поле сразу после получения необходимой лицензии. Новые агенты часто работают вместе с более старшими агентами на ранних этапах своей карьеры, чтобы лучше понять среду продаж и сложность отрасли.

Сертификаты

Предполагается, что кандидаты сдают государственный экзамен на получение лицензии на риэлторскую деятельность, при этом требования в разных штатах различаются.Хотя лицензии, как правило, не подлежат передаче из одного штата в другой, некоторые штаты принимают некоторые требования для получения лицензии в другом штате. В некоторых штатах требуется, чтобы кандидаты в риэлторы прошли проверку биографических данных. Основные требования для получения лицензии на недвижимость, чтобы стать риэлтором:

  • Быть 18 лет
  • Завершить курсы по недвижимости
  • Сдать экзамен

Быть риэлтором⁠ — в отличие от недвижимости agent⁠ — агент должен быть членом НАР.

Есть несколько других сертификатов, которые риэлторы могут получить после получения лицензии на недвижимость и работы в этой должности. К ним относятся:

Специалист по представителям продавца (SRS)

Предлагаемый Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI), этот сертификат демонстрирует, что риэлтор обладает высокой специализацией в представлении интересов продавца и обладает уникальным набором навыков для защиты своих интересов. Чтобы соответствовать требованиям, риэлтор должен быть членом NAR, документально подтвердить, что он представлял продавца в трех завершенных сделках купли-продажи и заполнил заявку.Это назначение дает им доступ к ресурсам и услугам только для участников.

Аккредитованный представитель покупателя (ABR)

Это обозначение доступно для членов NAR, которые прошли курс назначения ABR, прошли один из факультативных курсов и предоставили документацию, в которой они были единственным представителем покупателя в пяти завершенных торговых сделках. Обозначение дает им доступ к мероприятиям членства и возможности продолжения образования.

Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)

Этот статус подтверждает клиентам, что вы являетесь экспертом в определении инвестиций в коммерческую недвижимость.Чтобы получить квалификацию, вы должны пройти курс из четырех курсов по коммерческой недвижимости, а также факультативные курсы Центра исследований в области недвижимости Уорда. Кандидаты также должны соответствовать требованиям к минимальному объему продаж коммерческой недвижимости и сдать дневной экзамен. Стоимость для членов CCMI составляет 7 885 долларов США, а для нечленов — 9 474 долларов США.

Сертифицированный специалист по жилой недвижимости (CRS)

Этот сертификат подтверждает, что вы являетесь экспертом в области продажи жилой недвижимости. Чтобы получить право, вы должны сначала вступить в Совет по жилой недвижимости (RRC).Вы также должны выполнить необходимую курсовую работу, включая 30 или 60 часов курсов RRC. Кандидаты будут выбирать между двумя разными программами в зависимости от уровня их опыта или общей средней стоимости их годовых продаж.

Навыки

Есть несколько навыков, которые должны быть у риэлтора, чтобы преуспеть в своей должности. К ним относятся:

Межличностные навыки

Это относится к сильному общению и «человеческим навыкам», которые необходимы риэлторам для работы с клиентами и другими членами их команды.Риэлторы должны быть надежными, приятными и полными энтузиазма. Они должны проявлять чуткость, чтобы лучше понимать потребности и разочарования своих клиентов на протяжении всего процесса. Они должны уметь четко общаться и практиковать активное слушание при работе со своими клиентами.

Внимание к деталям

Часть роли риэлтора заключается в составлении сложных договоров. Риэлтор должен уделять особое внимание деталям, чтобы не упустить из виду детали, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам для клиентов.

Организационные навыки

Риэлторы часто работают с несколькими клиентами одновременно. Чтобы делать это успешно, они должны уметь хорошо распоряжаться своим временем, оставаться организованными и расставлять приоритеты в своей работе, чтобы быстро выполнять наиболее важные задачи и вовремя закрывать транзакции.

Решение проблем

Риэлторы должны уметь быстро собирать и анализировать информацию для решения проблем, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов. Им также необходимы сильные навыки решения проблем для заключения сделок между покупателями и продавцами.

Деловые навыки

Риэлторы часто работают не по найму или работают самостоятельно. Чтобы добиться успеха в этом, они должны уметь уверенно управлять каждой сферой своего бизнеса, от финансов до управления взаимоотношениями с клиентами и маркетинга.

Условия работы риэлтора

Риэлторы работают полный или неполный рабочий день как в офисе, так и за его пределами. Хотя они проводят большую часть своего времени в офисе — составляя контракты, составляя контракты и просматривая списки, отвечающие потребностям их клиентов, — они также проводят значительное количество времени в полевых условиях, показывая дома или выставляя дома на продажу.Риэлторы часто работают более 40 часов в неделю и часто работают по вечерам и в выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Возможно, им придется потратить значительное количество времени на сетевые мероприятия, чтобы найти новых клиентов. Как правило, они работают в отдельных офисах по продаже недвижимости и сдаче внаем или занимаются индивидуальной трудовой деятельностью.

Некоторые общие характеристики их рабочей среды включают:

  • Длительное сидение за столом или в машине
  • Использование компьютеров, принтеров, сканеров и другого офисного оборудования
  • Облегчение общения между сторонами, участвующими в покупке дома
  • Рабочие вечера и выходные

Как стать риэлтором

Вот шаги, которые обычно требуются, чтобы получить должность риэлтора:

1.Пройдите курсы по недвижимости.

Хотя от кандидатов обычно требуется только диплом о среднем образовании или GED, вам необходимо пройти курсы по недвижимости, чтобы понять сложности отрасли недвижимости и получить лицензию. Пройти необходимые курсы. Если вы все еще учитесь в старшей школе, уроки общения и математики могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения успеха в этой должности.

2. Получить лицензию.

Каждый специалист по недвижимости должен иметь государственную лицензию для оказания помощи в сделках с недвижимостью.Хотя требования в разных штатах различаются, обычно вам должно быть 18 лет, вы должны пройти курс по недвижимости и сдать экзамен на лицензирование штата.

3. Приобрести опыт.

Некоторым агентствам недвижимости требуются новые агенты для прохождения обучения, в то время как другие позволяют агентам сразу же приступить к работе на местах. Подумайте о работе с более старшим агентом или вместе с ним, чтобы и дальше развивать свои навыки продаж и лучше понимать сложность сделок с недвижимостью.

4. Присоединяйтесь к НАР.

Чтобы иметь статус риэлтора, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Присоединяйтесь к местной ассоциации NAR в вашем районе.

Пример описания работы риэлтора

White Sands Realty ищет риэлтора, работающего полный рабочий день, чтобы присоединиться к своей динамичной команде. Успешный кандидат будет отвечать за отслеживание всех входящих потенциальных клиентов, консультируясь с клиентами, чтобы определить, что они ищут в объекте недвижимости, и находить лучшие объекты, отвечающие этим потребностям.От них ожидается, что они будут в курсе рыночных условий и тенденций, будут показывать дома, писать и обсуждать предложения, а также предлагать покупателю или продавцу консультации по незавершенным предложениям. Идеальный кандидат будет иметь отличные письменные и устные коммуникативные навыки, получать удовольствие от работы с людьми и иметь успешный опыт работы на предыдущей должности в сфере недвижимости. Безупречные навыки обслуживания клиентов являются обязательными. Требуется лицензия на продажу недвижимости во Флориде.

Смежные карьеры

Понимание роли агента по недвижимости

Не уверены, что вам нужен агент для помощи в сделке с недвижимостью? Вот семь способов, которыми они приносят пользу, которые вы, возможно, упускаете.

Дорога к домовладению может быть ухабистой и часто бывает полна неожиданных поворотов и объездов. Вот почему имеет смысл обратиться к специалисту по недвижимости, который поможет вам в этом.

Хотя веб-сайты по недвижимости и мобильные приложения могут помочь вам определить дома, которые могут вас заинтересовать, опытный агент сделает гораздо больше, в том числе:

1. Направляющая. Прежде чем вы отправитесь в свой первый дом, вашему агенту потребуется время, чтобы узнать больше о ваших желаниях, потребностях, предпочтениях, бюджете и мотивации.Хороший агент по недвижимости поможет вам сузить круг поиска и определить ваши приоритеты.

2. Обучайте. Ожидайте, что ваш агент предоставит данные о местном внутреннем рынке и сопоставимых продажах. Процесс покупки дома может быть сложным. Хороший агент объяснит необходимые шаги — в манере, которая сделает их понятными — и даст советы по ходу дела.

3. Сеть. Агент, знакомый с вашими целевыми районами, часто будет знать о выставленных на продажу домах — даже до того, как они будут официально внесены в списки.Опытные агенты обычно знают других агентов в своей области и поддерживают с ними хорошие рабочие отношения; это может привести к беспроблемным транзакциям. Ваш агент также может направить вас к проверенным профессионалам, включая кредиторов, домашних инспекторов и подрядчиков.

4. Адвокат. Когда вы работаете с агентом покупателя, его фидуциарная ответственность ложится на вас. Это означает, что у вас есть эксперт, который заботится о ваших финансовых интересах, эксперт, который по контракту обязан делать все, что в их силах, чтобы защитить вас.«Если вы окажетесь в ситуации, когда один и тот же агент представляет и покупателя, и продавца, все может усложниться», — советует агент по недвижимости из Скоттсдейла, штат Аризона, Дрю Блумфилд.

«Многие люди думают, что они получат более низкую цену, если обратятся прямо к агенту по листингу, но это всегда неверно», — говорит она. «Если бы я представлял и покупателя, и продавца, мне было бы трудно сделать продавцу низкое предложение. Но как агент покупателя я сделал бы это, потому что у меня нет эмоциональных связей или фидуциарной ответственности перед продавцом.Покупатели должны работать с агентом, который может их полностью представлять ».

5. Провести переговоры. Ваш агент будет обрабатывать детали процесса переговоров, включая подготовку всех необходимых форм предложений и встречных предложений. После того, как ваш осмотр будет завершен, агент также поможет вам договориться о ремонте. Даже самые разумные потребители могут потерять рассудок из-за запросов на ремонт; агент может выполнить «вопрос», не становясь чрезмерно эмоциональным.

6.Управляйте мелочами. Документы, сопровождающие сделку с недвижимостью, могут быть исчерпывающими. Если вы забудете инициализировать предложение или установить флажок, все эти документы необходимо будет отправить повторно. Хороший агент по недвижимости понимает соответствующие сроки и детали и может помочь вам сориентироваться в этих сложных документах.

7. Берегись. Любое количество ловушек может убить сделку, когда она приближается к закрытию; возможно, название дома неясно, кредитор не уложился в срок финансирования или продавец не сообщил о проблеме с водопроводом.Опытный агент по недвижимости знает, что нужно следить за неприятностями, пока еще не поздно, и может умело решать проблемы по мере их возникновения.

Профессиональные агенты по недвижимости делают гораздо больше, чем просто заставляют клиентов осматривать дома. Найдите агента, которому вы доверяете и с которым вам комфортно работать; вы обязательно воспользуетесь их опытом, знанием местного рынка и навыками ведения переговоров.

Связанный:

Первоначально опубликовано 21 июля 2014 г.

Шаблон описания должности агента по недвижимости

Обязанности агента по недвижимости:

  • Консультации и помощь продавцам и покупателям в маркетинге и покупке недвижимости по правильной цене на лучших условиях

  • Определение потребностей клиентов и финансовых возможностей для предложения решений, которые им подходят

  • Проведение сравнительного анализа рынка для оценки стоимости недвижимости

Краткое описание вакансии

Мы ищем профессионального агента по недвижимости, который будет посредником между продавцами и покупателями.Обязанности агента по недвижимости включают в себя маркетинговые списки и предоставление рекомендаций покупателям и продавцам. Это прекрасная возможность для тех, кто хочет сделать карьеру в сфере недвижимости.

Обязанности

  • Предоставлять рекомендации и помогать продавцам и покупателям в маркетинге и покупке недвижимости по правильной цене на лучших условиях

  • Определить потребности клиентов и финансовые возможности, чтобы предложить решения, которые им подходят

  • Промежуточные переговорные процессы, консультирование клиентов по рыночным условиям, ценам, ипотеке, юридическим требованиям и другим смежным вопросам, обеспечение честных и честных деловых отношений

  • Провести сравнительный анализ рынка для оценки стоимости недвижимости

  • Показывать и продавать недвижимость возможным покупателям

  • Подготовить необходимые документы (контракты, договоры аренды, документы, заключительные отчеты и т. Д.)

  • Управление аукционами или обменами недвижимости

  • Ведение и обновление списков доступных объектов недвижимости

  • Сотрудничать с оценщиками, эскроу-компаниями, кредиторами и домашними инспекторами

  • Развитие сетей и сотрудничество с юристами, ипотечными кредиторами и подрядчиками

  • Содействие продажам с помощью рекламы, дней открытых дверей и листинговых услуг

  • Будьте осведомлены о рынках недвижимости и передовой практике

Требования

  • Подтвержденный опыт работы в качестве агента по недвижимости или продавца недвижимости
  • Подтвержденный рекорд успешных продаж
  • Способность работать независимо в сочетании с отличными навыками межличностного общения
  • Хорошие навыки продаж, переговоров и общения
  • Приятный и надежный
  • Знакомство с MS Office
  • Лицензия агента по недвижимости или брокера

Чем занимается агент по недвижимости?

Один из самых привлекательных аспектов работы агентом по недвижимости — это то, что каждый день индивидуален.Агенты знакомятся с новыми людьми, видят новые места и реагируют на меняющиеся потребности покупателей и продавцов, что часто означает переключение передач в последнюю минуту.

Хотя для агента по недвижимости нет типичного дня, есть ряд задач, которые большинство агентов выполняет на регулярной основе. Вот как может выглядеть день из жизни агента по недвижимости.

Ключевые выводы

  • Агенты по недвижимости имеют лицензию на оказание помощи людям в покупке, продаже и аренде домов и другой собственности.
  • Каждый день уходит на активную, приносящую доход работу, а также на оформление административных документов, связанных с этой работой.
  • Обычный день может включать в себя времяпрепровождение в офисе, встречи с клиентами, оформление и демонстрацию домов, а также планирование оценок и проверок.
  • Другие задачи включают в себя поиск потенциальных клиентов, исследования, маркетинг и сопровождение клиентов при закрытии недвижимости.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать дома, землю и другую недвижимость.Государственной лицензии на недвижимость нет, поэтому агенты должны соответствовать лицензионным требованиям своего штата.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, все начинающие агенты должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать свою лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.

Последняя часть важна. Агенты должны работать на и под эгидой лицензированного брокера, который гарантирует, что все агенты в офисе соблюдают законы и постановления о недвижимости.

Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что требует дополнительного образования и опыта. У брокеров обычно больше обязанностей, и они могут работать независимо и нанимать агентов для работы на них.

Что такое риэлтор?

Многие люди используют термины «риэлтор», «агент по недвижимости» и «брокер» как синонимы, но они различаются. Агенты и брокеры имеют разные лицензии, и только брокеры могут работать независимо.

Тем не менее, и агенты, и брокеры могут использовать титул Риэлтор , но для этого они должны быть активными членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Самая большая разница между риэлтором и агентом или брокером заключается в том, что риэлторы являются членами NAR и подписываются под строгим этическим кодексом NAR.

Административные обязанности агента по недвижимости

Итак, как выглядит обычный день для агента по недвижимости?

На агентов возложено множество повседневных обязанностей и ответственности, от привлечения потенциальных клиентов и маркетинга до дней открытых дверей и закрытия собственности. Тем не менее, многие агенты начинают свой рабочий день с выполнения административных задач, поэтому они могут:

  • Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки
  • Обработка документов о недвижимости, договоров и записей об аренде
  • Координировать встречи, выставки, дни открытых дверей и собрания
  • Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов
  • Создание бюджетов для ежемесячных, квартальных и годовых операций
  • Разработка маркетинговых планов для объявлений
  • Обновление клиентских баз
  • Списки исследований для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA)
  • Обновить сайты и профили в социальных сетях

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач.Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге быть более продуктивным.

Ведущее поколение в сфере недвижимости

Без покупателей и продавцов не было бы транзакций и комиссий. Поиск клиентов — залог успеха агента.

Один из способов налаживания контактов — это стратегия сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает. Это может быть семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Большинство людей продают, покупают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, а это означает, что каждый человек, которого встречает агент, является потенциальным клиентом. День агента по недвижимости часто включает в себя встречи с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. И после того, как этот первый контакт установлен, агенты периодически отправляют телефонные звонки, электронные письма, электронные письма или текстовые сообщения, чтобы сохранить свое имя в памяти потенциальных клиентов.

Работа с продавцами недвижимости

Во второй половине дня часто приходится работать напрямую с клиентами (или от их имени) и помогать им ориентироваться в том, что обычно является довольно сложным процессом.

«Клиенты часто принимают самое важное финансовое решение на сегодняшний день», — говорит Тодд Кадерабек, брокер по жилью, партнер Beverly-Hanks & Associates Realtors в Эшвилле, Северная Каролина. . Важно, чтобы после закрытия не было никаких сюрпризов ».

Конечно, агенты по недвижимости обычно представляют одну сторону сделки с недвижимостью, работая либо с продавцами, либо с покупателями.Агенты продавца (также известные как листинговые агенты) помогают клиентам найти готовых и желающих купить свою недвижимость. В любой день агент продавца может:

  • Встреча с потенциальными клиентами
  • Установить листинговые цены
  • Подготовка листинговых презентаций
  • Сделайте цифровые фотографии собственности
  • Объявления о рыночной собственности (в том числе внесение их в местный MLS)
  • Сделать предложения по обновлению собственности
  • Сценические дома, чтобы они показали себя в лучшем виде
  • Принимающие дни открытых дверей
  • Ветеринарные потенциальные покупатели
  • Согласование различных аспектов продажи

Работа с покупателями недвижимости

Агенты, работающие с покупателями, находят недвижимость, которая соответствует требованиям их клиентов и диапазону цен.В обычный день агент покупателя может:

  • Прочешите местный MLS, чтобы найти подходящие свойства
  • Скаутские дома онлайн и лично
  • Поделиться с клиентами информацией о районе и рынке жилья
  • Рассылка объявлений потенциальным покупателям
  • Показать недвижимость
  • Убедитесь, что клиенты предварительно одобрены для получения ипотеки
  • Подавать заявки и вести переговоры от имени покупателя
  • Проведение экспертизы и осмотра дома
  • Сопровождение клиентов по контрактам, соглашениям и другим документам
  • Сопровождение клиентов на инспекциях, кредитных встречах, закрытии сделок и других мероприятиях, где их присутствие требуется или требуется

Работа с покупателями часто требует больше времени из-за огромного количества вариантов на местном рынке недвижимости.

«Это особенно затратно по времени со стороны покупателя», — говорит Кадерабек. «У нас есть различные стратегии для сужения критериев для покупателей, которые, честно говоря, более полезны для покупателей, чем для нас. Сосредоточенность является ключевым моментом. Вы не найдете идеального дома. Давайте найдем 95% дома. Управление FOMO [страх упустить] тоже проблема. Всегда есть другой дом ».

Встречи и экскурсии

Поскольку агенты по недвижимости работают на назначенных брокеров, они обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами.Регулярные офисные встречи позволяют агентам делиться своими новыми списками, информировать других агентов об изменении цен и обсуждать потребности покупателей — все это может помочь агентам выстраивать покупателей и продавцов.

Некоторые агенты участвуют в турах MLS, чтобы просматривать несколько новых списков каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить круг поиска покупателя, поскольку они видели недвижимость воочию и могут поделиться с покупателями подробной информацией.

Точно так же тур MLS может быть выгоден агентам, которые работают с продавцами.Увидев конкуренцию, может быть легче определить хорошую цену на недвижимость продавца.

Дополнительное образование, сертификаты и обозначения

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штате, в котором они ведут бизнес, и должны зарабатывать кредиты на непрерывное образование, чтобы поддерживать статус активной лицензии.

Большинство агентов также стремятся получить сертификаты и обозначения в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность.Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации или назначения не входит в ежедневный график агента, это может быть частью общего плана по повышению навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности.

Недвижимость во время COVID-19

Пандемия COVID-19 существенно повлияла на рынок жилой недвижимости в США весной 2020 года. Согласно отчету Федерального резервного банка Сент-Луиса, «из-за проблем со здоровьем, невыполненных заказов и экономической неопределенности, во многих районах метрополитена заметно упали продажи домов.»

В апреле и мае 2020 года продажи жилья упали до самого низкого уровня со времен финансового кризиса, начавшегося в 2007 году. Однако к лету продажи жилья восстановились, и во многих регионах наблюдается удивительный бум.

В течение всего этого агентам по недвижимости (как и всем остальным) приходилось приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.

«Изначально COVID нас отключил, так что это было большим изменением», — говорит Кадерабек. «Промышленность лоббировала, чтобы [агенты по недвижимости] объявили основных работников, и мы по-прежнему благодарны за эти усилия.И покупатели, и продавцы подписывают декларацию, в которой указывается, выезжали ли они за пределы области или контактировали с людьми с симптомами. Мы устанавливаем санитарные станции в наших объявлениях, все носят маски, а перчатки теперь не являются обязательными, но предоставляются. Все это говорит о том, что у нас был самый важный год в истории компании — и это станет рекордным 2019 годом ».

Итог

Агенты по недвижимости балансируют свое время между административными обязанностями и приносящей доход деятельностью.Как правило, агенты могут в любой день проводить время в офисе, встречаться с клиентами, показывать дома и вести переговоры от имени клиентов.

Тем не менее, у большинства агентов есть длинный и разнообразный список ежедневных обязанностей и ответственности, которые могут меняться практически без уведомления. В результате в жизни агента по недвижимости может не быть такого понятия, как обычный день — аспект работы, который многие агенты находят привлекательным.

Для Кадерабека все дело в работе с клиентами.«Больше всего приятно видеть покупателей в их новом доме — без вопросов. Кроме того, продавцы сияют, когда им вручают чек при закрытии. Делать людей счастливыми — вот что движет этим бизнесом».

.



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.