Содержание

Что нужно знать, нанимая риелтора или агентство для покупки квартиры — Недвижимость

По итогам девяти месяцев 2021 года — с января по сентябрь — спрос на услуги риелторов в Москве и Санкт-Петербурге вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Сооснователь компании «Макромир» и эксперт рынка недвижимости Сергей Шулик рассказал о том, как оптимально и безопасно выстроить сотрудничество покупателя с риелтором. 

Сергей Шулик

Сооснователь компании «Макромир» и эксперт рынка недвижимости

 

Сейчас в России работает множество агентств недвижимости и каждое из них работает по своим правилам. Единого сценария того, как компаниям стоит работать с покупателями жилья нет. Организации можно разделить на три основных типа. 

 

К первому типу стоит отнести агентства, которые в начале сотрудничества с клиентом подписывают эксклюзивный договор на поиск объекта и только потом начинают работать. 

Ко второму типу можно отнести компании, которые осуществляют первичный подбор объектов для клиента по его параметрам до подписания договора, а на самые интересные объекты организуются просмотры уже после документального оформления сотрудничества. 

Кроме того, есть компании, которые высылают клиентам список объектов по определённым параметрам, при этом покупатель самостоятельно выезжает на просмотры и риелтор подключается лишь на этапе, когда есть, выбранная квартира, на которую происходит сбор и проверка документов. 

Выбирая агентство недвижимости, важно понять систему работы этой компании и то, что оно будет делать в том или ином случае. То есть если это межрегиональная сделка, то будут организованы удаленные показы. Если покупатель в регионе, но хочет сэкономить время, то будет ли риелтор провдить предварительные первичные осмотры самостоятельно и только потом приводить клиента на проверенные варианты. 

Как формируется стоимость услуг риелтора

Стоимость услуг риелтора формируется из объема поставленных задач. 

Я рекомендую, выбирая агентство недвижимости или частного риелтора, обращаться к нескольким специалистам для сравнения стоимости работ за схожий объем услуг. Только после этого стоит делать выбор в пользу одного или другого агентства недвижимости или риелтора. 

Если говорить о том, стоит ли выбирать несколько риелторов или агентств недвижимости для покупки объекта. На мой взгляд, это не имеет большого смысла. Основная причина — эксперты, скорее всего, будут предлагать одни и те же объекты.

Во-вторых, мотивация у риелторов, выполняющих работу будет ниже, чем у специалиста, который будет эксклюзивно делать тоже самое для клиента. Это связано с тем, что профессионал, работающий эксклюзивно, точно знает, что получит комиссию за свою работу. В случае, когда над одной и той же задачей работает несколько человек, то у них не будет такой уверенности, а значит и мотивация будет ниже.

Оптимальным вариантом работы клиента с риелтором является ситуация, когда между сторонами подписывается договор с несколькими этапами работы. При этом каждый этап работы оплачивался отдельно. Такой сценарий позволяет клиенту в любой момент выйти из отношений с риелтором, если качество услуг его не устраивает. 

Как строится работа риелтора

Говоря про этапы, то первый это, безусловно, поиск и подбор объектов. Результатом работы для клиента должен быть листинг с выбранными 20-40 объектами недвижимости по определённым параметрам, которые указал покупатель. После выполнения этого этапа работы вносится часть оплаты. 

Второй этап — личный просмотр риелтором 10 наиболее подходящих объектов. Таким образом, здесь профессионал сможет составить и представить своему клиенту максимально точную картину этих лотов: от вида из окон до состояния подъезда. 

Третий этап работы — это уже совместные просмотры квартир. В рамках этого этапа риелтор обращает внимание клиента на те или иные моменты объектов, которые люди обычно не видят. 

Финальным этапом работы является подготовка и сопровождение сделки. Эта часть работы включает в себя взаимодействие с контрагентом, сбор документов, проверка объекта недвижимости на все возможные риски, помощь в проведении сделки. 

Таким образом, скажу, что большая часть работы риелтора — это не проведение самой сделки, а подготовка к ней. Помимо самого поиска, это проверка объекта, согласование всех условий, торг по цене на стороне клиента.

Подводя итоги, отмечу, что, выбирая специалиста или агентство, необходимо встречаться предварительно с несколькими экспертами. Это позволит сравнить качество, стоимость и объем предоставляемых услуг. Кроме того, оговаривайте и прописывайте в договоре этапность работ, которые позволят вам контролировать ход работ. 

Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов

В кризис люди теряют работу, к сожалению, и решают начать работать риэлторами, ошибочно считая, что это легкая профессия. А что, если есть объект недвижимости, можно быстро найти покупателя, привести все стороны к нотариусу и подписать договор купли-продажи. О каких еще технологиях вы говорите? Смешно. Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к риэлтору, сами справимся.

Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у начинающих риэлторов так и у их клиентов. Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично». Риэлторов и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.

К сожалению, на первых же шагах проведения риэлторских сделок возникают вопросы, проблемы, конфликты, требующие немедленных консультаций у компетентных специалистов-риэлторов или юристов.

Цель моего обучения начинающих риэлторов- облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности. Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение

риэлтору с вопросом,  а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?

Предлагаю рассмотреть пошаговую технологию

проведения риэлторской сделки в этом видео уроке.

Рассмотрим самую простую сделку купли-продажи без покупки альтернативных вариантов за наличные деньги.

Путь проведения риэлторской сделки состоит из 4-х шагов.

Шаг 1. Предварительная подготовка.

Работа с Продавцом объекта недвижимости:

  1. Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
  2. Заключение договора с Продавцом
  3. Тщательное изучение объекта недвижимости
  4. Четкая разработка рекламной стратегии
  5. Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями

Работа с Покупателем:

  1. Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
  2. Подбираем варианты объектов недвижимости
  3. Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
  4. Не забываем подписывать Акты просмотров.

Шаг 2. Открытие сделки, в случае согласия Покупателя на приобретение конкретного объекта недвижимости.

Работа с Покупателем:

  1. Заключить договор с покупателем об оказании риэлторских услуг или Агентский договор или Предварительный договор
  2. Организация внесения покупателем обеспечительной суммы (аванса или задатка)
  3. Организация получения покупателем расписки на внесенные денежные средства в качестве обеспечительной суммы (аванса или задатка)
  4. Написать расписку имеет право лично продавец или риэлтор, если у него есть полномочия для этого от продавца в письменном виде (Доверенность или Договор)
  5. Предупредить покупателя о необходимых документах со стороны покупателя для совершения сделки

Работа с Продавцом:

  1. После внесения предоплаты покупателем продавец должен быть уведомлен об этом событии в письменном виде, в том случае, если денежные средства принимал риэлтор
  2. Организация сбора недостающих документов для проведения сделки или документов имеющих срок давности (Выписка из ЕГРП, форма 9 и других документов)
  3. Разъяснить продавцу порядок взаиморасчетов с покупателем.

Шаг 3. Организация дня проведения сделки
  1. Организация места встречи, четкая информация для всех сторон по сделке где, во сколько, кто…
  2. Предоставление покупателю полного пакета документов для ознакомления (оригиналы), проект Договора купли-продажи ( или мены и др.)
  3. Внесение покупателем оставшейся суммы в сейфовую ячейку банка. Основании согласованного порядка взаиморасчетов сторонами сделки и риэлтором
  4. Если взаиморасчеты производятся до момента регистрации права собственности на имя покупателя, как это случается во многих регионах России, то риэлтор не должен контролировать этот процесс, вся ответственность лежит на продавце и покупателе
  5. Организация подписания основного договора купли-продажи у нотариуса или в простой письменной форме
  6. Организация регистрации перехода права собственности
  7. Риэлтор имеет право представлять стороны в Росреестре только на основании нотариальной доверенности

Шаг 4. Завершение сделки
  1. Пока идет регистрация есть возможность выполнять условия по закрытию сделки
  2. Организация и контроль процесса снятия с регистрации по месту проживания всех лиц
  3. Организация и контроль освобождения объекта недвижимости
  4. Организация подписания сторонами по сделке Акта приема-передачи объекта недвижимости.
  5. Получение Свидетельства или Выписки из ЕГРП с подтверждением регистрации права собственности на имя Покупателя
  6. Организация расчетов с продавцом, открытие банковской ячейки
  7. Организация получения покупателем правомочной расписки от продавца
  8. Подписание Акта выполненных работ (если требуется)

Это «голая» схема проведения риэлторской сделки. Все сделки отличаются друг от друга, не бывает одинаковых. В схему постоянно вносятся дополнения, изменения, исходя из индивидуальных особенностей, но в общем, очередность шагов почти всегда соблюдается.

Не всегда квартиры продаются в прямой продаже, тогда образуются цепочки из двух или более квартир, но это уже тема для будущих статей, до встречи на страницах моего сайта.

Как снять жилье на длительный срок. Советы риелтора

Аренда квартиры, особенно долгосрочная, требует серьезного подхода. Рассказываем, что нужно знать, как снизить риски и не стать жертвой мошенников

Фото: Rawpixel/Unsplash

Найти идеальное жилье непросто, а не переплатить и обезопасить себя перед заездом — еще труднее. Как регулируются отношения «арендодатель — арендатор», какие документы нужно изучить и каков порядок оплаты, читайте в нашем материале.

  1. Что проверить
  2. Паспорт собственника
  3. Договор аренды
  4. Приложения к договору
  5. Оплата

Эксперт в этой статье: Мария Спиридонова, управляющий партнер «ЛЕГЕС БЮРО», член Ассоциации юристов России

Что необходимо проверить

Главное отличие долгосрочной аренды от краткосрочной в том, что при долгосрочной (от 12 месяцев) договор необходимо регистрировать в Росреестре. Многие арендодатели из-за этого предпочитают заключать договор на 11 месяцев, а потом его продлевать.

Какую бы форму аренды вы ни обсуждали с хозяином квартиры, в первую очередь вам нужно убедиться в его благонадежности. Для этого попросите его показать документ на право собственности. Это может быть свидетельство о собственности, договор дарения (если квартиру хозяину подарили), договор купли-продажи (если квартира куплена), свидетельство о наследовании (если жилье осталось в наследство) либо свидетельство о приватизации.

Все документы должны быть оригиналами. Если хозяин квартиры предъявляет только ксерокопии — это повод насторожиться. Их легко подделать.

Крайне важно посмотреть, сколько человек владеет собственностью. Идеальный вариант, если это будет один человек. Тогда в договоре указывается две стороны: владелец квартиры и вы; если же в свидетельстве на право собственности прописаны несколько человек, вам нужно будет собрать и их подписи.

О чем может рассказать паспорт собственника

Арендуя квартиру на длительный срок, обязательно попросите у хозяина квартиры паспорт. Он тоже должен быть оригинальным. Вы имеете полное право сверить данные оттуда с данными в документах на квартиру.

Во время заключения договора на длительный срок будет нелишним сделать запрос в Реестр недвижимости и сверить данные собственника с данными из кадастровой выписки. Если они не совпадают, это говорит о том, что «собственник» квартиры — это либо арендатор, либо сотрудник агентства, либо прописанный в квартире человек, либо дольщик. Это должно по меньшей мере насторожить. Ни с кем, кроме собственника, заключать договор долгосрочной аренды нельзя.

Что должно быть в договоре аренды

К составлению договора нужно подойти ответственно, в идеале пригласить юриста. Единого образца этого документа не существует, но можно сказать, что в нем должно быть обязательно.

Во-первых, в договоре должны быть указаны все ваши данные и данные собственника квартиры. Во-вторых, сведения о квартире (адрес, кому принадлежит, площадь помещений и т. д.). В-третьих, в договоре обязательно должны быть прописаны условия оплаты (сумма, порядок погашения и крайние сроки). Также в договоре необходима информация об обязанностях сторон и пункт о расторжении договора. В нем часто указывается, что если договор расторгается по вашему желанию раньше срока, то страховой депозит вам не возвращается.

Обычно договор аренды включает и так называемые особые условия, то есть ваши договоренности с собственником, которые вы заключаете в процессе переговоров. Это может быть, например, договоренность о переносе сроков выплаты страхового депозита или запрет на курение в квартире.

Зачем нужны приложения к договору

К основному договору всегда есть приложения. Например, опись имущества. В ней обычно указывается не все имущество, а только самое дорогостоящее. Важно обратить внимание на соответствие описи реальному положению вещей на момент заключения договора. Условно говоря, если в ней написано, что холодильник исправен, а он еле холодит или совсем не работает, не стесняйтесь указать на это и попросить о правках в приложении, иначе ремонтировать холодильник вы будете сами.

Второе приложение — акт передачи собственности. В него входит опись всех дефектов в квартире. Этот документ также важен: если вы въезжаете в квартиру с отколовшимся плинтусом, хозяин не сможет отказать вам из-за него в страховом депозите при выезде.

Договор аренды квартиры: образец, нюансы, советы

Что важно учесть при оплате

Порядок оплаты прописывается в договоре, там же можно прописать и предпочтительную форму передачи денежных средств (нал/безнал). При оплате наличными попросите арендодателя подготовить форму расписки о получении средств в двух экземплярах. Одна расписка должна остаться у вас. Это важно, так как копия расписки юридической силы не имеет.

В расписке обязательно должны быть указаны паспортные данные сторон, период оплаты, сумма (в том числе прописью) с указанием валюты. Расписка сохраняет юридическую силу на протяжении трех лет. В случае оплаты банковскими или почтовыми переводами обязательно сохраняйте квитанции — как и все документы, регламентирующие ваши отношения с хозяином квартиры, — в надежном месте.

Мария Спиридонова, управляющий партнер «ЛЕГЕС БЮРО», член Ассоциации юристов России:

— Основным отличием долгосрочного найма жилого помещения является государственная регистрация договора в Росреестре. Но перед этим необходимо проверить право собственности наймодателя на квартиру, заказав актуальную выписку из ЕГРН на квартиру, а также потребовать представить оригинал документа, на основании которого он приобрел это право собственности (договор купли-продажи, дарения, приватизационные документы, свидетельство о праве на наследство). Если собственников несколько, то они должны быть указаны в договоре аренды со стороны наймодателя или выдать одному из них нотариальную доверенность на подписание такого договора. При этом обязателен оригинал паспорта наймодателя.

Сам договор аренды должен содержать все паспортные данные сторон договора, характеристики квартиры в строгом соответствии с данными ЕГРН, размер арендной платы и порядок ее внесения. При этом арендная плата может быть фиксированной постоянной (ежемесячной) либо переменной (когда кроме постоянной платы приходится оплачивать ежемесячно коммунальные услуги на основании счетов, которые выставляются нанимателю). Целесообразно отразить и условие, что арендная плата может быть повышена наймодателем не чаще такого-то периода в год (квартала, полугода и т. п.) и не более чем на 10% (для примера). Оплата должна производиться либо по распискам наймодателя либо, что наиболее предпочтительно, в безналичном порядке на карту, указанную в договоре.

В договоре должны быть зафиксированы права и обязанности сторон, особенно в части распределения обязанностей по капитальному и текущему ремонту квартиры, порядок расторжения договора (в том числе односторонний), ответственность сторон за несоблюдение обязательств по договору. Желательно также утвердить порядок и условия посещения собственником квартиры. Для наймодателя целесообразно застраховать квартиру, сдаваемую на длительный срок. К договору прилагается акт приема-передачи квартиры, который максимально подробно должен описывать ее состояние. Если квартира передается с мебелью и бытовой техникой, они также должны быть подробно описаны с указанием их состояния на момент начала найма. Возврат квартиры также производится по акту возврата помещения, в котором аналогично прописывается состояние квартиры, мебели и техники на момент возврата.

Читайте также:

Работа риелтора в США. Сколько зарабатывает риелтор? — Иммигрант сегодня

Доходы риелторов делятся на две части

Мы поговорим сегодня на тему «В чем состоит работа риелтора в США, и каково это — быть риелтором». Дело в том, что это вопрос, изменивший жизнь многих людей в эмиграции. Потому что они там как-то работают, что-то делают — кто инженер, кто что… Наступает момент в жизни человека, когда он покупает свою первую недвижимость, — и до него доходит, сколько зарабатывают на этой покупке люди, которые обслуживают саму эту транзакцию. Многие сон теряют и становятся риелторами со временем.

Давайте начнем с оплаты. Сейчас немного меньше стали брать, после того, как кризис начался 4 года назад (в 2009 году). До кризиса стабильная стоимость транзакция была 6% на две стороны, то есть агент продающий и есть агент покупающий. Вот эти 6% делились на две стороны. Но тут важно знать, как работает система.

Агент сам по себе не может осуществлять транзакцию, для этого нужен брокер. Есть брокеридж (brokerage) – организация, где много агентов. С одной стороны, есть брокер, который представляет другую сторону через своего агента. И получается такая история, что эти 6%, а сейчас это 5%, делятся обычно пополам на две стороны. Допустим, один брокер получил 3%, другой брокер получил 3% от транзакций.

Получить лицензию риелтора в США не сложно

Прежде, чем дальше пойти, давайте прикинем, что такое транзакция. В зависимости от того, в каком ценовом диапазоне люди работают. У нас тут 800000, например, — средняя транзакция. У какого брокера, если он продает в самом дешевом месте квартиры, у него транзакция будет, может быть, 350000 — 400000. Но если он продает дома, то это уже, считай (вот где-нибудь здесь, например, в Санивере), считай, 800000 основные транзакции.

Пять процентов от 800000 — это уже 40000. Сорок тысяч разделились на две руки: один брокер получил 20000, другой брокер получил 20000. Теперь вопрос в том, вот я — брокер, сколько я отдам этому агенту? Вот он тоже загорелся, пошел, получил license – лицензию — получить несложно (агентскую). Там надо сдать экзамены, есть курсы, где тебя готовят, есть литература.

Я бы сказал, что я не знаю того, кто бы хотел получить license и не получил его. Ничего такого там нет. Надо, конечно, выучить определенные правила, все-таки бизнес какой-то. Тоже самое, как license на страхового агента и так далее. Надо что-то подучить — пошел, подучил.

Помощь брокера: зачем она нужна?

Так вот человеку, у которого есть license, то есть он технически имеет право работать, но реально не может этого делать, ничего не умеет. Что делает этот человек? Он идет к брокеру. Брокер ему не отказывает, на самом деле, брокеры любят, чтобы к ним приходили. Они ищут людей, потому что брокер зарабатывает на том, что у него есть агенты.

Брокеры с каждого агента удерживают часть вот этих вот 20000 за проведенную транзакцию, поэтому для брокера агент — это человек, который приносит бизнес. Чем больше бизнеса он принес, тем больше у брокера осталось. Проблема в том, что, если человек только получил license и ничего делать не умеет, его надо вести через каждый шаг.

Вот допустим, пришел человек. License есть. Клиенты есть. Есть Вася, который хочет купить, допустим, дом с этим агентом, нашли дом, но дальше там столько всего! Это же вопросы и юридические вовлеченные, и надо пройти через какую-то цепочку, подготовить документы, собрать подписи, объяснить, показать, — целый мир! В целом там очень много работы.

Продолжение на следующей странице!

Для консультации по переезду в США наймите иммиграционного адвоката. Также мы рекомендуем вам рассмотреть иммиграцию в Канаду, так как это отличная альтернатива Америке.

Подпишитесь на наши соц. сети, чтобы узнать больше:
 Telegram,  Instagram,  YouTube-канал,  Facebook.

Читайте последние новости на Иммигрант.Сегодня:

В чем заключается работа риэлтора: основные обязанности и требования

На чтение 6 мин. Просмотров 2.2k. Опубликовано Обновлено

Риэлтор — это и посредник между продавцом и покупателем, и эксперт в сфере недвижимости, и гарант при заключении договора купли-продажи. JCat.Недвижимость раскрывает карты, в чем заключается работа риэлтора.

Количество операций на рынке недвижимости увеличивается с каждым днем. Эта сфера очень динамична: появляются новостройки, меняются собственники квартир, люди переезжают и находятся в поиске жилья.

Казалось бы, огромное количество информации о недвижимых объектах находится в свободном доступе: можно прочитать инструкции и стать экспертом в этой области. На сайтах профильных агентств и виртуальных досках объявлений есть различные квартиры, дома, апартаменты — остается только выбрать подходящий вариант и разместить свое объявление. 

Однако все чаще люди стараются доверить решение своих задач специалистам по недвижимости — риэлторам. Отсутствие свободного времени, страх попасть в сети мошенников, желание сохранить силы и нервы и другие аргументы становятся поводом для обращения к агентам по недвижимости. 

Кто такой риэлтор?

Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными. 

Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).

Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:

  • Работа с клиентами — презентация себя как специалиста. Уже на этом этапе риэлтору важно «включить» все свои умения и доказать, что заказчику действительно нужны риэлторские услуги. Ни один клиент не пожалеет, что обратился к специалисту, но только в случае, если работа была выполнена профессионально. 
  • Уточнение запроса заказчика, разработка плана действий. Риэлтору важно «включить психолога» и расспросить о самых глубинных желаниях клиента. Решающую роль может сыграть любая деталь: вид из окна, магазины в округе и этаж. Такая информация нужна для максимального совпадения «ожиданий и реальности».
  • Поиск объектов. Этот процесс — самый трудный и долгий, одновременно и технический, и творческий. Кроме детального анализа, риэлтору пригодится интуиция и везение. Обзвоны, разъезды, просмотры, оценка и составление списка вариантов — у агента постоянно есть работа.
  • Показы. Презентация объекта — ответственный этап. Здесь риэлтору важно побыть психологом — не давить, но мягко подталкивать к нужному решению. Специалист постоянно «ходит по грани»: ему нужно удивлять, убеждать, помогать решить проблемы и вызывать доверие у потенциальных покупателей. 
  • Работа с документами. Оформление документов, подготовка договоров, визиты к нотариусу — эта работа требует юридических знаний и умения вести переговоры.
  • Оформление сделки — «хэппи энд» дела. Срок от начала сотрудничества с риэлтором и заключения договора может быть разным — от нескольких дней до месяцев ожидания. 

Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком. 

Кто может работать риэлтором?

Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом. 

Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека. 

Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях. 

Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми. 

Плюсы работы риэлтором

Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».

Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:

  • Отсутствие профильного образования. Чтобы переквалифицироваться в риэлтора, не нужно заканчивать второе высшее: достаточно захотеть и обратиться в агентство недвижимости.
  • Большой доход. Конечно, заработок на высоком уровне будет не сразу. Для этого нужно поработать в сфере несколько лет, набраться опыта и сформировать источники клиентов. 
  • Карьерный рост. Особо активные агенты могут стать менеджерами, директорами отдела — вертикальная карьера всегда доступна для успешных риэлторов.
  • Свободный график. Это может быть как плюсом, так и минусом. Для людей творческого склада отсутствие строгих рамок, регулярные разъезды на показы и возможность самостоятельно выстраивать график работы — это настоящая свобода. С другой стороны, в этой профессии важно уметь самоорганизоваться. Много отдыхать не получится: заработок риэлтора напрямую зависит от затраченных усилий. 
  • Полезный опыт. Риэлтор ежедневно заводит новые знакомства с людьми, получает навыки коммуникации, учится быстро принимать решения и менять планы. Все это воспитывает в человеке хорошие качества, дисциплинирует и помогает в жизни. 

После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии 

Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу. 

Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.

Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.

Попробовать стоит!

В целом работа риэлтора далеко не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Попробовать себя в этой сфере и на собственном опыте прочувствовать, в чем заключается работа риэлтора, можно всем, кто узнал себя в описании требований к агенту по недвижимости. Если при этом прикладывать усилия, эта профессия обязательно отблагодарит взамен: подарит высокий доход, уважение в обществе и удовольствие от работы. 

Увеличение эффективности работы риэлтора и агентства недвижимости

Программа + сайт для увеличения количества сделок, повышения эффективности риэлторов, защиты данных

REBPM решает большинство задач агентства недвижимости. В этом видео раскрыты основные проблемы, решаемые программой и перечислены некоторые инструменты, включенные в нее. Посмотрите видео, в котором показаны все основные возможности системы автоматизации  ReBPM. На данном видео показана базовая версия, которая будет доработана специально для вашего агентства недвижимости: Презентация программы. Программа очень гибкая. В ней может быть реализован абсолютно любой сценарий работы. Все настройки выполняются нашими специалистами.

Например, в программе предусмотрен мощный фильтр, благодаря которому вы можете максимально точно подобрать объект недвижимости покупателю. Если на текущий момент подходящих объектов не оказалось, вы можете создать заявку одним кликом. Для клиента будет создан личный кабинет, через который он взаимодействует с риэлтором. Подробное видео об этом. Риэлтор может быстро создать презентацию интересующего клиента объекта недвижимости и отправить ее на почту. Смотрите демонстрацию в этом видео.

Увеличение количества заявок на покупку

Благодаря функции автоматической выгрузки объектов недвижимости на доски вы расширяете рекламный охват ваших объявлений. В результате получаете больше звонков интересующихся клиентов, с которыми в дальнейшем заключаете сделки. Так же программа позволяет вам найти новых покупателей на досках объявлений. Она автоматически отфильтровывает новые объявления с досок от собственников, облегчая вам обзвон. Часть этих собственников заинтересованы в покупке новой недвижимости. Посмотрите, как искать новых клиентов на покупку с помощью базы собственников и как быстро делать для них подборки.

Автоматический подбор заявок и объектов

Программа ReBPM включает в себя огромное количество возможностей, которые позволяют увеличивать продажи агентства недвижимости. Одной из таких возможностей является автоматический подбор заявок и объектов. Программа постоянно мониторит вашу базу. Как только в ней появится новый вариант сделки, она автоматически оповестит ответственных риэлторов. Кроме того, вы можете делать подборки не только по базе своего агентства, но и по доскам объявлений и другим открытым источникам. Посмотрите видео, как за 2 минуты подобрать к заявке объекты от собственников и сделать классную презентацию.

Поддержка актуальности базы объектов

Для систематизации и удобства поддержки актуальности базы агентства вы можете использовать модуль прозвона.

Телефония

ReBPM можно интегрировать с большинством провайдеров телефонии. За подробностями обращайтесь к вашему менеджеру. Интеграция с телефонией позволяет значительно сократить объем ручного труда. Например, когда поступает звонок, риэлтор видит подробную информацию по клиенту, его объекты, заявки. Может быстро создать для него объект или заявку. Подробнее в видео.

Контроль за выполнением регламентов сотрудниками

Модуль управления бизнес процессами позволяет регламентировать работу риелторов. Теперь ваши риэлторы будут неукоснительно следовать правилам агентства недвижимости. Вам не нужно будет обучать новых сотрудников. Система обучит их за вас.

Система управления задачами сотрудников проконтролирует, что все поручения руководителя выполнены.

Сбор объявлений с других сайтов

Сбор объявлений с Avito, Cian, Yandex недвижимость, Юла и других площадок позволяет первыми обнаружить новый объект собственника, прозвонить его, и добавить в базу агентства недвижимости одним кликом. Эта возможность автоматизирует процесс поиска собственников на досках объявлений.

Мы предлагаем 2 варианта сбора объявлений. В более продвинутом варианте объявления собираются раз в 5 минут. Это дает вам возможность позвонить собственнику, разместившему объявление, первым. Так же этот вариант предоставляет анализ рынка и возможность слежения за конкурентами. Вы всегда можете посмотреть, какие объекты выставили на продажу ваши клиенты и конкуренты.

Сайт агентства недвижимости

Программа включает в себя мощный сайт. Вы можете использовать его для презентации объектов клиентам. Для застройщиков будет интересен модуль «Шахматки», для размещения на сайте жилищных комплексов и поселков.

Привлечение клиентов в агентство недвижимости из всех возможных источников

Программа ReBPM управляет рекламными кампаниями на Яндекс Директ, Google Adwords, Вконтакте, Facebook, My Target. Узнать подробнее.

Использование цифрового видео в качестве инструмента маркетинга

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. Справочные материалы (ранее называвшиеся «Полевые руководства») предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют пароля.


Примеры того, что можно делать с видео

Cleaner Video Marketing ( REALTOR® Magazine , окт.2020)

«С каждым днем ​​становится все проще создавать и распространять видео, но быстрая съемка домашнего тура с помощью смартфона без надлежащего планирования помешает вам выпустить безупречную продукцию, которая поможет продать листинг».

Как занять нишу в сфере видеомаркетинга недвижимости (журнал REALTOR®, , 22 сентября 2020 г.)

«Брокеры и агенты могут делать больше, чем просто создавать листинговые видео; они могут включить видеомаркетинг в свою общую стратегию для привлечения новых клиентов.

  • Видео приводит к увеличению органического трафика со страниц результатов поисковых систем на 157%.
  • Социальное видео набирает на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые.
  • Пятьдесят один процент маркетологов считают, что видео — это тип контента с наилучшей окупаемостью инвестиций ».

Станьте более доступным агентом с видео… с вами в главной роли! ( RISMedia , 9 сентября 2020 г.)

«Видеомаркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть стратегии каждого агента в социальных сетях.Хотя виртуальные домашние туры являются ключевой функцией, видео не должно ограничиваться только вашими объявлениями.

Кураторство видео с более индивидуальным подходом позволяет вашим подписчикам лучше понять, кто вы как агент… и как личность. Интегрируя видео с самооценкой в ​​свои маркетинговые усилия, вы можете продемонстрировать не только свою индивидуальность и навыки взаимодействия, но и продвигать свое сообщество, а также любые услуги, которые вы предоставляете, или истории, которые могут помочь стимулировать генерацию потенциальных клиентов ».

12 видеороликов о недвижимости, которые используют умные агенты ( The Close , июл.8, 2020)

«В то время как в наши дни каждый агент либо снимает, либо обсуждает видео о недвижимости, суровая правда заключается в том, что очень немногие агенты делают их правыми… Мы покажем вам 11 примеров видеороликов о недвижимости, которые умные агенты используют для создания и привлечения потенциальных клиентов и держите клиентов довольными. Мы также включаем идеи для видео, которые вы можете попробовать, и советы и рекомендации, которые сделают их более интересными для вашей аудитории ».

Идеи видеомаркетинга для агентов по недвижимости: 8 решений, ведущих к успеху ( Archicgi , 14 мая 2020 г.)

«Видеомаркетинговый контент» имеет множество преимуществ.Видео может показать потенциальным покупателям подробную информацию о доме, который они иначе не увидели бы. Например, он может показывать переходы между комнатами, «направляя» зрителя в пространстве. Таким образом, потенциальные покупатели жилья могут лучше понять, на что похожа недвижимость в реальной жизни. Видео также может развлекать, обучать, рассказывать истории и служить многим другим полезным целям. Так что его использование обязательно для любого успешного риелтора. Но как это сделать правильно? Чтобы пролить свет на этот вопрос, мы представляем список 8 лучших идей видеомаркетинга для профессионалов в сфере недвижимости! »

личных видео-сообщений электронной почты может укрепить отношения ( REALTOR® Magazine , Mar.31, 2020)

Советы двух РИЭЛТОРОВ® о том, как и почему видео-сообщения электронной почты используют более персонализированное и достоверное представление об агентах, чтобы «развивать бизнес и поддерживать связь с клиентами».

10 способов использовать видео в вашем бизнесе с недвижимостью ( RIS Media , 16 января 2019 г.)

Обсуждение «различных способов использования видео в вашем бизнесе, а также того, какое оборудование использовать. Все различные типы видео, описанные ниже, могут помочь вам улучшить и укрепить ваши связи с вашими нынешними и будущими клиентами, а также с вашими коллегами по недвижимости.”

Начало работы в Интернете

Полное руководство по видеомаркетингу недвижимости ( Placester , 2021)

«В этой статье мы подробно рассмотрим лучшие типы видео для маркетинга недвижимости, приведем примеры, обсудим, как эффективно продвигать видео в Интернете, и в заключение рассмотрим различные доступные варианты производства».

Как использовать социальные данные для запуска кампании по видеомаркетингу ( Real Trends , 4 ноября 2020 г.)

«Так же, как потребители используют видео, чтобы узнать больше о продукте, ваши клиенты смотрят видео, чтобы исследовать собственность.Более того … объявления о недвижимости с видео получают на 403% больше запросов. Это имеет смысл, учитывая объемы потребления видео и стремительный рост популярности этого типа контента… Производство видеоконтента требует большого предварительного планирования. И да, без анализа данных никуда не денешься. Но, к счастью, у вас уже есть необходимые данные. Это так называемые социальные данные, они в основном поступают из социальных сетей и могут значительно улучшить вашу видеомаркетинговую кампанию ».

Как создавать виртуальные туры для компаний, занимающихся недвижимостью ( JotForm , 28 мая 2020 г.)

«Хотя виртуальные туры оказались важным инструментом продаж в условиях нынешнего кризиса, это не просто мимолетное увлечение.Еще до того, как по стране прокатились заказы на домосед и социальное дистанцирование, 79 процентов покупателей покупали дома в Интернете, а одна треть покупателей сообщали, что виртуальные туры были чрезвычайно или очень важны для их покупок на дому.

Поскольку онлайн-продажи занимают центральное место для нового поколения покупателей жилья, потребность в виртуальных турах возрастет. Из этой статьи вы узнаете, как создавать виртуальные туры по недвижимости, которые столь же эффективны, как и личные выступления ».

Как создать успешное присутствие в цифровом маркетинге ( Forbes , мар.16, 2020)

«Решение, где и как потратить деньги на маркетинг, может быть непростым делом: платформы социальных сетей постоянно развиваются, и есть веб-сайты, блоги и электронные информационные бюллетени, которые следует учитывать. На первый взгляд включение всех этих каналов в свою маркетинговую стратегию может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Выполняя многоканальную маркетинговую кампанию и применяя методы поисковой оптимизации, вы можете создать цифровое маркетинговое присутствие для вашего продукта, услуги или бренда, которое максимизирует вашу рентабельность инвестиций.”

7 главных советов по созданию убийственной стратегии видеоконтента (упоминание , 10 января 2020 г.)

«Видео — это мощный контент для повествования. Это может иметь большое влияние на успех ваших рекламных кампаний и усилий по контент-маркетингу. Он также служит эффективным способом налаживания связи с людьми и построения более удовлетворительных и более глубоких отношений между вами и вашей целевой аудиторией ». Эти советы помогут понять, что размещать в видео и как успешно создать стратегию видеомаркетинга.

Интернет-ресурсы

CNET Video Camera Reviews — Обзоры и сравнения цифровых видеокамер от технических экспертов CNET.

Facebook Live — «Людям нравится смотреть видео, поэтому мы создали специальное место для просмотра этого увлекательного контента на Facebook. Пока ваши нынешние поклонники смогут не отставать от здесь и в ленте новостей, этот опыт поможет новым подписчикам. я тоже тебя узнаю «.

FaceTime — Узнайте, как использовать FaceTime для видеозвонков и аудиозвонков с iPhone, iPad или iPod touch.

Matterport — «Создавайте впечатления, которых вы никогда раньше не видели. С помощью одного сканирования вы можете автоматически создавать 3D-изображения, фотографии качества печати 4K, схематические планы этажей, файлы OBJ, облака точек, видео и другие носители.

Messenger — «Общайтесь где угодно и когда угодно, позвонив по телефону или в групповом видеочате.

Periscope — «Хотя есть много способов открыть для себя события и места, мы поняли, что нет лучшего способа познакомиться с местом прямо сейчас, чем с помощью видео в реальном времени.Картинка может стоить тысячи слов, но живое видео может перенести вас куда-нибудь и показать вам все вокруг ».

Skype Meet Now — создайте бесплатную уникальную ссылку одним щелчком мыши, поделитесь ею с участниками и наслаждайтесь легкими встречами с помощью Skype. Полный набор функций в вашем распоряжении.

TruPlace — «Для покупателей, которые хотят ориентироваться в объекте недвижимости визуально, TruPlace предлагает видео с пошаговыми инструкциями, которые сопровождают зрителей в каждую комнату. Эти видеопродукты доступны различной продолжительности от 1 до 4 минут, независимо от размера собственности.”

Учебные пособия по видеокамере

— Media College предоставляет пошаговые инструкции по различным аспектам использования видеокамеры.

Zoom — «Упрощенная видеоконференцсвязь и обмен сообщениями на любом устройстве».

Книги, электронные книги и другие ресурсы

электронных книг

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Полное руководство идиота по Skype для ПК (электронная книга)

Facebook Marketing для чайников (электронная книга)

Как снимать видео, которое не отстой (Kindle, электронная книга)

Master Facebook (Kindle, электронная книга)

Skype для чайников (Kindle, электронная книга)

Видеомаркетинг для чайников (электронная книга, Kindle, аудиокнига)

Полное руководство идиота по цифровому видео (электронная книга, Kindle)

Основы цифрового видео: снимайте, передавайте, редактируйте, делитесь (электронная книга)

Цифровое видео для чайников (электронная книга)

Put Your Business Online (электронная книга)

Видеоблог для чайников (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

YouTube для бизнеса (Индианаполис, IN: QUE, 2009) HF 5415 M61


Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Чем занимается агент по недвижимости?

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 25 октября 2021 г.

Что такое агент по недвижимости?


Лицензированный агент по недвижимости связывает покупателей и продавцов для совершения сделок и представляет их на юридических переговорах. Как правило, агенты получают вознаграждение в виде комиссии, которая представляет собой процент от продажи дома.Процент, получаемый агентами, зависит от их состояния и брокерской деятельности. Брокерская компания — это управляющий дом для агентов, позволяющий агентам использовать брендинг компании, связи и команду юристов. Если вас интересует карьера в сфере недвижимости, прочитайте наш пост о том, как стать агентом по недвижимости.

Агент по недвижимости против брокера по недвижимости

Брокер Агент по недвижимости
Прошел дополнительное обучение и курсы, чтобы стать управляющим брокером Принял только те шаги, которые необходимы для получения лицензии —Предварительные курсы и экзамен на получение лицензии
Может работать самостоятельно или иметь собственное брокерское дело Работает в маклерстве
Помогает в бэкэнд продажах; технические и юридические детали Подает предложения и ведет переговоры; завершает продажу
Способен делать то, что делает агент по недвижимости, помимо управления брокерской деятельностью. Работает с клиентами, чтобы найти им недвижимость
Может получать комиссию от продажи дома, но также получает часть комиссионных от своего агента Зарабатывает комиссию от продажи дома, но должен делить комиссию со своим брокером

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Агент по недвижимости выполняет несколько административных задач в хорошо управляемом бизнесе с недвижимостью. Превосходный агент по недвижимости:

  • Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
  • Исследует активные, ожидающие рассмотрения и проданные объявления и просматривает ежедневный горячий лист MLS или отчет о деятельности
  • Завершает, отправляет и хранит недвижимость документы, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
  • Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
  • Разрабатывает маркетинговые планы недвижимости для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы обеспечение
  • Реагирует на входящие электронные письма и телефонные звонки
  • Обновляет веб-сайты, профили в социальных сетях и блоги

У многих успешных агентов по недвижимости есть помощник или офис-менеджер, который помогает в повседневных делах, позволяя продавцу или брокеру, чтобы сосредоточиться на более прямой приносящей доход деятельности.

Чем занимается риэлторская компания?

Компания по недвижимости может быть группой по управлению недвижимостью или брокерской фирмой. Компания по управлению недвижимостью покупает коммерческую недвижимость и превращает ее в апартаменты или таунхаусы. Вся эта работа выполняется внутри компании, на предприятии или на территории объекта, а не всегда при покупке или продаже недвижимости. С другой стороны, агент брокерской компании помогает клиентам купить или продать дом, следя за брендингом брокерской компании. Кроме того, агент получает доступ к ресурсам брокера, таким как юридическая помощь и внутренние технические аспекты продажи.

Вы не просто продаете дома; Вы продаете себя.

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Вот несколько советов по привлечению новых клиентов:

  • Продвигайте себя. Жесткая конкуренция. Вам необходимо развивать свой личный бренд в сфере недвижимости и быть известным как эксперт в той специализации, которая вам нравится. Это поможет вам выделиться благодаря эффективному маркетингу. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
  • Ведущее поколение. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью сетей и развития отношений. Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
  • Каждый — перспектива. Каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что большинство людей в какой-то момент своей жизни снимают, покупают или продают дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, встречи с потенциальными покупателями и продавцами и последующие действия с ними.

Вы думаете о , начиная карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу «Начало карьеры в сфере недвижимости».

Как агенты по недвижимости работают с продавцами

  • Познакомьтесь с потребностями продавцов и поймите их с помощью новых объявлений.
  • Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
  • Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
  • Перечислите недвижимость с соответствующими службами листинга.
  • Сделайте фотографии собственности — внутри и снаружи — чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
  • Постройте дом правильно, чтобы он выглядел идеально, когда вы проводите дни открытых дверей.

Как агенты по недвижимости работают с покупателями

  • Встречайтесь, проводите собеседование, понимайте и оценивайте потенциальных покупателей.
  • Изучите услуги листинга для поиска потенциальной недвижимости, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
  • Спланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи, соответствующие их графику.
  • Покажите недвижимость покупателям и сообщите подробности собственности, которые вы узнали во время исследования или во время разговора с другими экспертами (домашними инспекторами, оценщиками и другими агентами по недвижимости).
  • Демонстрирует навыки ведения переговоров, внесения предложений о покупке недвижимости.

Что делают агенты по недвижимости при закрытии сделки?

На протяжении всего процесса агенты по недвижимости действуют как посредники между покупателем и продавцом. Как правило, непосредственно перед датой закрытия проводится окончательный обход, чтобы убедиться, что имуществу не было нанесено никакого ущерба.Агент также ведет переговоры, если государство не требует присутствия других лиц во время подписания, например юристов и агентов по титулу или условному депонированию. Помимо проведения переговоров, агент проверяет все контракты и материалы на предмет ошибок и точности.

Взаимодействие с другими агентами по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами. Здесь они могут обсудить новые объявления, узнать последние новости о текущих объявлениях и обсудить потребности своих клиентов.База данных MLS — это еще один способ, с помощью которого агенты сузят поиск покупателя или узнают о конкуренции продавцов. Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о недвижимости, доступной на местном рынке.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Агенты получают комиссию, которая представляет собой процент от продажной цены собственности. Однако они также должны дать своему брокеру долю. Брокер может получать комиссию от продажи дома как агент. Но если они владеют брокерской компанией, они получают часть комиссии своего агента.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Как и в любой профессии, вознаграждение или зарплата могут различаться в зависимости от должности или даже для одной и той же должности — то же самое верно и для агентов по недвижимости. По словам Эндрю ДеПиерто из журнала Forbes, в 2019 году агент по недвижимости в среднем зарабатывал 41 200 долларов в год. Однако в 2019 году спрос на переезд был крайне низким. Рынок жилья начал расти только после того, как пандемия утихла. По данным Indeed, средняя заработная плата агента по состоянию на март 2021 года составляет 86000 долларов.Узнайте больше о том, сколько зарабатывает агент по недвижимости.

Помните, что доход агента по недвижимости не ограничивается почасовой оплатой труда или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией. Как продавец недвижимости, ваш доход в первую очередь зависит от времени, которое вы инвестируете, от того, насколько усердно вы работаете и, в конечном итоге, от того, сколько домов вы продаете. Вы можете развивать свой бизнес в сфере недвижимости (в своем собственном темпе), добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволяет вам создать брокерскую фирму и владеть ею.

Развитие навыков в сфере недвижимости

Непрерывное образование — это не просто требование для получения лицензии на недвижимость.Это также способ развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своего мастерства и открыть двери для новых возможностей в сфере недвижимости на их рынке. Постоянное развитие и рост имеют решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров. Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но и улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.

Найдите свой штат и начните онлайн-курсы по недвижимости уже сегодня.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Представление недвижимости

: какие бывают типы и что они означают? —

Когда вы работаете с агентом в сделке с недвижимостью, вы либо клиент , либо клиент этого агента.Есть разница, и это важно.

Клиент имеет брокерские отношения с Риэлтором®: Клиент подписал договор и юридически представлен этим Риэлтором® и брокерскими посредниками Риэлтора®. Любое другое лицо, участвующее в этой сделке, считается клиентом этого Риэлтора®. Основная фидуциарная ответственность Realtor® — перед клиентом .

В сделках с недвижимостью существует два основных типа представительства:

  • Представительство продавца: Если вы продаете недвижимость и заключаете брокерское соглашение с Риэлтором®, этот Риэлтор® и его фирма становятся вашим представителем во время этой конкретной транзакции.По закону они обязаны представлять вас и ваши финансовые интересы как продавца.
  • Представительство покупателя: Если вы покупаете недвижимость и заключаете брокерское соглашение с Риэлтором®, этот Риэлтор® и его фирма становятся вашим представителем во время этой конкретной сделки. По закону они обязаны представлять вас и ваши финансовые интересы как покупателя.

Представительство не вызывает затруднений, если агенты покупателя и продавца связаны с разными компаниями.Однако, когда агенты на противоположных сторонах сделки работают на одного и того же брокера, представительство и агентство становятся более тонкими и сложными.

Вот четыре наиболее распространенных типа агентств и их значение:

  • Агентство продавца: Риэлтор® от брокера А представляет продавца в сделке. Этот Риэлтор® заботится о наилучших интересах продавца в сделке и должен честность покупателя и любые существенные факты о перечисленной собственности, которые необходимы для принятия обоснованного решения.
  • Агентство покупателя: Риэлтор® от Брокера Б представляет покупателя в сделке. Этот риэлтор® заботится о наилучших интересах покупателя в сделке и обязан продавцу честность и любые существенные факты, необходимые для принятия обоснованного решения.
  • Двойное агентство: Один риэлтор® от брокера А представляет и покупателя, и продавца в сделке. Этот риэлтор® представляет покупателя и продавца в равной степени и обязан соблюдать конфиденциальность обеим сторонам.Риэлторы®, состоящие в двух агентских отношениях, облегчают всю сделку и не могут предоставить полную консультацию ни одной из сторон из-за конфиденциальности.
  • Назначенное агентство: Агентство по недвижимости А представляет и покупателя, и продавца, при этом один Риэлтор® из Брокера А представляет продавца, а отдельный Риэлтор® из Брокера А представляет покупателя. Брокерская компания в равной степени представляет покупателя и продавца, обязана соблюдать конфиденциальность для всех сторон и не может делать ничего в ущерб покупателю или продавцу.

Это общий обзор представительства и агентства. Но важно отметить, что законы об агентских услугах различаются от штата к штату, и не все типы агентств описаны в этой статье. Чтобы узнать, что применяется в вашем штате, проконсультируйтесь с лицензированным местным брокером по недвижимости на вашем рынке.

Видеотур и часто задаваемые вопросы

Сфера недвижимости быстро меняется, но покупатели все еще ищут дома, а realtor.com® быстро вводит новшества, чтобы предоставить больше виртуальных возможностей, которые помогают потребителям оставаться вовлеченными, даже если они придерживаются мер социального дистанцирования.Теперь, когда покупатели запрашивают частный показ на сайте realtor.com®, у них есть возможность выбрать видеотур .

Ознакомьтесь с некоторыми из наиболее часто задаваемых вопросов о видео-турах.

Я получил запрос на приватный показ от нового клиента. Что я должен делать?

Скорость вашего ответа потенциальному покупателю очень важна. В первом разговоре подтвердите запрос покупателя и постарайтесь понять его ситуацию и потребности. Четко сформулируйте ожидания относительно того, что из-за COVID-19 вы должны изучить возможность посещения интересующего объекта недвижимости и обсудить с покупателем варианты удовлетворения его потребностей.

После того, как вы свяжетесь с покупателем, свяжитесь с агентом по листингу и уточните у своего брокера, можете ли вы безопасно посетить дом.

Есть несколько способов удовлетворить запрос покупателя, в том числе:

  • Посетите дом сами, чтобы предложить потенциальному покупателю видеотрансляцию в реальном времени
  • Агент по размещению объявлений проводит видеотрансляцию в режиме реального времени, по телефону с вами и покупателем.
  • Текущий домовладелец проводит видеотрансляцию объекта недвижимости в режиме реального времени при содействии агента по листингу — с вами, покупателем и агентом по листингу по телефону
  • Агент по недвижимости или нынешний домовладелец предоставляет записанную видеотур по объявлению

После того, как вы определились с тем, как вы удовлетворите запрос покупателя, обязательно обновляйте его — будь то приглашение на просмотр видео в реальном времени или отправка им имеющихся видеозаписей.

Я не решаюсь предлагать видео-обзор, потому что я не предоставлял его раньше. Что я должен делать?

Вся страна переживает море перемен из-за COVID-19, и сейчас самое время принять новые способы, чтобы продолжать обеспечивать ценность и обслуживать потенциальных покупателей. Предоставление видео-обхода — отличный способ обслуживать новых и существующих клиентов в этой быстро меняющейся среде, а также создавать более личную связь вместо личной встречи.

Какие передовые методы подготовки к просмотру видео?

1.Выберите платформу для видеозвонка

Хорошей отправной точкой является выяснение, используете ли вы и покупатель (и, возможно, агент по листингу) одну и ту же мобильную операционную систему — Apple iOS или Google Android, что действительно может упростить задачу. Если да, вы можете использовать FaceTime или Google Duo, так как эти параметры будут изначально доступны на ваших смартфонах.

Если участники используют разные мобильные платформы, существует множество других сторонних вариантов подключения, включая Zoom, Skype, WhatsApp, WeChat и т. Д.

СОВЕТ

PRO: сделайте тестовый звонок с другом или членом семьи, чтобы убедиться, что ваше решение для видеозвонка работает.

2. Подготовить дом

До запланированного времени для видеопрогулки подготовьте дом, чтобы он хорошо просматривался на видео. Относитесь к дому, как если бы вы готовились к обычному открытому дому. Включите свет, откройте шторы, чтобы впустить естественный свет, и не забудьте опустить крышки унитазов.

Обойдите дом по крайней мере один раз перед звонком, чтобы определить последовательность и порядок комнат.Начните звонок снаружи дома, а затем продолжайте внутри.

3. Выберите темы для разговора

Установите ожидания относительно вопросов и ответов и особых запросов в начале разговора. Это ваше время сиять, поэтому в дополнение к тщательному осмотру дома используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои знания о районе и его окрестностях. Покупатели захотят сотрудничать с вами благодаря вашим знаниям, опыту и качеству предоставляемых вами услуг. Быть полезным и доступным имеет большое значение.

4. Четко сформулируйте ожидания относительно последующих действий

В конце разговора составьте четкий план дальнейших шагов. Дайте им время обдумать все, чем вы с ними поделились, и собрать любые дополнительные вопросы, которые могут у них возникнуть по поводу собственности или других людей в этом районе.


Не являетесь клиентом realtor.com®? Узнайте больше о наших продуктах для привлечения потенциальных клиентов на сайте realtor.com/marketing.

Видео-маркетинг в сфере недвижимости | Создавайте видеоролики о недвижимости, в которых продается

Развивайте свой бизнес с помощью этого подробного руководства по видеомаркетингу в сфере недвижимости.От идей видео до молниеносного производства и хаков Facebook — мы разбиваем все это для вас на простые в использовании части.

Начните с одного из этих видео

Статистика видеомаркетинга недвижимости: цифры

  • Действительно ли видео продает дома? Вся статистика указывает на «да». Видео привлекают на 300% больше трафика для привлечения потенциальных клиентов.

  • Объявления о недвижимости с видео получают на 403% больше запросов, чем их аналоги без видео.

  • 85% покупателей и продавцов хотят работать с агентом, который использует видеоролики о недвижимости для маркетинга.

  • 86% покупателей жилья используют видео для исследования определенного сообщества.

  • 70% покупателей жилья смотрят видеотуры по домам.

Если вы еще этого не сделали, пора подключиться к видео.

Шаблоны (и примеры) для видеомаркетинга недвижимости

Если вы готовы и готовы создать свое первое видео, начните с онлайн-производителя видео о недвижимости, например Biteable, чтобы быстро создавать идеальные видеоролики о недвижимости.

Нервничаете из-за того, что впервые попадете на камеру? Не уверены в своих навыках режиссуры видео? Без проблем. Избавьтесь от этих забот, работая с одним из наших шаблонов.

Создайте информативное и визуально привлекательное видео, которое поможет покупателям и продавцам в их проблемах с недвижимостью.

Горячие советы, которые сделают ваш видеомаркетинг недвижимости популярным.

Вот несколько советов, которые помогут вам создавать лучшие видеоролики и лучшую всеобъемлющую стратегию видеомаркетинга.Таким образом вы сможете создавать отличные видеоролики о маркетинге недвижимости и размещать их в лучшем месте в удобное время для достижения максимальных результатов.

  • Будьте последовательны . Вы не можете узнать, когда потенциальный клиент будет готов купить или продать свой дом, поэтому вам нужно будет появляться в Интернете каждый день. Люди должны видеть вас с до , они готовы к работе с агентом по недвижимости. Таким образом, когда придет время покупать или продавать дом, люди в первую очередь будут думать о вас.

Убедитесь, что ваше программное обеспечение для видео в сфере недвижимости и инструменты для производства видео помогут вам в этом.Если создание видео — это долгий и сложный процесс, сложно публиковать видео последовательно.

  • Сосредоточьтесь на отличии . Если ваши видеоролики выглядят так же, как и все другие видеоролики о недвижимости, они просто не будут выделяться, даже если их производство будет стоить тысячи долларов. Уникальная и запоминающаяся идея: вы можете вести бизнес с видео, снятыми на свой телефон.

Используйте свою индивидуальность в своих интересах. Людям нравится общаться с реальными людьми. Покажите свои причуды, подчеркните свои увлечения и хобби, и люди найдут отклик в ваших видео.

В основном: если ты смешной, используй юмор! Если вы фанат недвижимости, будьте фанатом недвижимости!

Покажи себя, потому что это то, что отличает тебя от других.

  • Не продавайте все время . В продажах есть старое правило: люди ненавидят мысль, что им продают. Это правило, потому что это правда.

К счастью, есть простой способ обойти это: не продаются в каждом видео.

Сообщите людям, как с вами связаться, когда вы сможете вписаться.Но большинство ваших видео должны быть полезными и развлекательными, которые будут интересны людям, даже если они не готовы покупать или продавать.

Будьте надежным и интересным источником информации, и люди захотят покупать у вас (и они никогда не будут чувствовать, что вы им продали).

  • Включите призыв к действию . Хотя мы просто сказали не продавать все время, вы должны дать людям возможность стать клиентами, если им нравятся ваши вещи. Всегда говорите людям, как они могут сделать следующий шаг в процессе покупки вместе с вами.

  • Ориентация на эмоции . Люди принимают решения о покупке эмоционально и оправдывают эти решения неопровержимыми фактами. Приводить неопровержимые факты полезно, но лучше всего, если вы сначала вызовете эмоции, а затем подкрепите их фактами.

Обращение к эмоциям, которые клиент может испытать после покупки дома: гордый, взволнованный, завершенный.

Или подумайте об эмоциях, которые вызывает продажа дома: облегчение, надежда, ожидание.

Затем используйте свои неопровержимые факты, чтобы обосновать, почему кто-то может испытывать эти эмоции после заключения сделки.

  • Составьте план . Заранее планируйте свой видеоконтент. Таким образом, вы сможете заранее решить, о чем будут рассказывать ваши видео. Когда придет время снимать видео, вы не получите блок писателя (например, блок создателя видео?).

Кроме того, планирование ваших видеороликов позволяет вам продвигать видеоролики перед их публикацией, что особенно удобно для видеосюжетов о домашних турах. Таким образом вы сможете собрать аудиторию для своего домашнего тура еще до того, как опубликуете его.

При этом сохраняйте гибкий график публикации видео.Таким образом вы сможете воспользоваться спонтанными идеями, когда они придут в голову.

  • Перенацеливание вашего контента для других платформ . Многие люди, использующие Facebook, не используют Instagram, и наоборот. То же самое и с любыми двумя другими платформами.

Размещайте видео на одни и те же темы на разных платформах. Загвоздка в том, что вы должны делать новое видео для каждой платформы, даже если тема одинакова. Таким образом вы охватите как можно больше людей, а люди, которые смотрят ваши видео на разных платформах, не будут раздражаться от одного и того же видео снова и снова.

  • Оптимизируйте видео для поисковых систем . Видео отлично подходит для видимости в поисковых системах. Тем не менее, вам все равно нужно провести SEO-оптимизацию видео, чтобы оно появилось на первой странице. Это означает включение релевантного ключевого слова в заголовок и добавление некоторых ключевых слов в описание вашего видео.

Убедитесь, что уменьшенное изображение достаточно привлекательно, чтобы выделяться в результатах поиска. Наконец, поощряйте людей делиться вашими видео (между прочим, это отличный призыв к действию). Все это помогает людям естественным образом находить ваши видео при поиске информации о недвижимости.

  • Добавить подписи . Во-первых, субтитры необходимы для слабослышащих зрителей. Однако у большинства телефонов есть проблемы со звуком, потому что люди переводят их в беззвучный режим. Субтитры помогают людям понять ваши видео и извлечь из них пользу, даже если они смотрят без звука.

Субтитры также помогают видео платформам, таким как YouTube, понимать ваш контент, что улучшает SEO вашего видео.

  • Используйте теги YouTube надлежащим образом . Новые создатели YouTube все время забывают о тегах YouTube.Мы поможем вам избежать этой ошибки: правильно пометьте свои видео на YouTube. Хорошие теги улучшают ваше SEO и помогают YouTube правильно отображать ваше видео, когда люди ищут видео на YouTube.

Эти советы помогут улучшить любое созданное вами видео. Конечно, вы, вероятно, все еще беспокоитесь о том, о чем говорить в своих видео. Не волнуйся. В ближайшее время у нас есть несколько идей для видео о недвижимости.

10 идей видео о недвижимости (которые вы должны использовать)

Придумывать идеи для ваших видео часто бывает самой сложной частью.С помощью этих десяти идей (и шаблонов!) Вы можете создать огромную библиотеку контента. Вероятно, вы могли бы создать согласованный контент, используя ротацию только этих десяти идей.

Видео с объявлениями о недвижимости

Цены на видеосъемку недвижимости довольно высоки. И, если учесть, что вы можете создавать большинство видеороликов по маркетингу недвижимости самостоятельно, платить эти цены не нужно.

Теперь вам понадобится немного видеооборудования, чтобы снимать эти видео (мы поговорим об этом позже).В высшем сегменте рынка недвижимости стоимость профессионально созданного видео о недвижимости часто оправдана. Но создание собственных видеороликов о листингах — обычно самый доступный способ продемонстрировать свои объявления с помощью видео.

Вот краткое изложение того, как сделать видеотур по недвижимости:

  • Используйте изображения или видео . Даже если у вас есть только фотографии объекта недвижимости, указанного в списке, вы все равно можете снять видео, что более удобно и запоминается, чем пролистывать изображения на странице объявления.

Создание тура с изображениями снижает потребность в оборудовании, поскольку вы можете использовать камеру без каких-либо возможностей видео.

  • Добавить закадровый голос . Обсудите весь дом и дайте людям всю информацию, которую они должны знать, чтобы принять решение о покупке. Однако в видео-турах нет необходимости использовать какие-либо тактики жесткой продажи. Просто будьте самим собой и дайте подробную информацию о листинге.

Если вы используете изображения в своем видео, сделайте видео из слайд-шоу изображений и записывайте закадровый голос, пока вы его смотрите.Таким образом, ваш голос будет соответствовать тому, что видит зритель.

  • Выведите самую важную информацию на экран . Используйте текст на экране для отображения соответствующей информации, такой как цена, площадь в квадратных футах, размер участка, количество спален и ванных комнат, а также любую другую информацию о объявлении, необходимую для покупки недвижимости.

  • Перемещайтесь по дому так, как люди будут двигаться по нему в . Это простой метод, но он работает, потому что логичен для зрителя.Представьте, что вы живете в доме и идете домой. Начните видео у входной двери и пройдите по дому так, как если бы вы приходили домой с работы или с ужина.

Сделать листинг видео довольно просто. Кроме того, вы можете проводить видеотуры по уже проданным домам, чтобы продемонстрировать доказательства того, что вы справляетесь со своей работой. Таким образом, вы получаете две маркетинговые возможности для каждой продажи.

Разместите видео с листингом на всех своих каналах в социальных сетях и на канале YouTube, как только объявление будет подтверждено.Затем вы можете репостить или продвигать листинг, если цена изменится, вы получите укус за листинг, который не закрывает сделку, или после того, как листинг был открыт в течение нескольких недель.

Нет необходимости создавать новое видео о том же объекте, если вы просто продвигаете его снова. Это быстро утомило бы. Просто сделайте ссылку на исходное видео или сделайте репост.

Наконец, оставьте видео со списком не более 3 минут. 2 минуты идеально. Таким образом, люди с большей вероятностью будут смотреть их в социальных сетях и на других каналах.Видео с кратким списком также полезны для платной рекламы в социальных сетях.

Вот отличный пример лаконичного листингового видео с красивым фрагментом стокового видео.

360 видео

360 видео — отличный способ нарушить все правила листинга видео. Перечисление видео дает зрителю более захватывающий опыт, так что он может получить реальное представление о том, что было бы, если бы он стоял в доме.

Предупреждение: для панорамного видео требуется более дорогое оборудование, чем для традиционного видео (мы скоро поговорим об оборудовании).Но инвестиции могут окупиться. Кроме того, 360-градусное видео должно быть дополнением к вашему обычному видео с листингом. 360-градусные видео длиннее обычных видео в листинге. Это означает, что меньше людей будут смотреть все это целиком. Это означает, что вам не нужно публиковать панорамное видео после подтверждения данных о компании. Опубликуйте свое панорамное видео, когда оно будет у вас готово. Это возможность сделать еще один пост в социальной сети и добавить больше рекламного контента для объявления.

360 видео — отличный контент для вашего веб-сайта.И они также делают потрясающие сообщения в социальных сетях, поскольку они интерактивны. Однако их может быть сложно использовать в платной рекламе.

Вот действительно хорошее видео с обзором в формате 360, чтобы дать вам представление о том, как они выглядят.

Видео с дронов

Удивительно, но кадры с дронов довольно доступны. Это делает его особенно выгодным, если учесть, насколько уникальны видеоролики с дронов в социальных сетях и на YouTube. Они дают возможность потенциальным покупателям взглянуть на недвижимость, которую они не смогут найти больше нигде.Кроме того, видеоролики с дронов идеально подходят для больших домов и участков земли, где обычное видео с пошаговым руководством не дает зрителям хорошо рассмотреть объект.

Видео с дронов — отличное место для ваших публикаций в социальных сетях и на канале YouTube. Кадры с дронов также отлично смотрятся и привлекают к себе внимание в платной рекламе.

Вот великолепное видео с дрона, чтобы дать вам представление о возможностях.

После того, как у вас на жестком диске будет запись с дрона, используйте этот шаблон видео о недвижимости, чтобы максимально использовать ее.

Представьте себя или свою команду

Люди хотят знать, кто вы, а не только то, что вы делаете и какие у вас есть активные списки. Людям нравится покупать у людей. Знание ваших увлечений, увлечений и эксцентричности помогает людям понять вас на более глубоком уровне. Это более человеческая связь, которая делает вас более запоминающимся.

Ваше видео-введение отлично подходит для вашей страницы о компании. Но они также отлично работают в социальных сетях и видео на YouTube.

Вводные видеоролики всегда актуальны, поэтому вы можете сохранять их до тех пор, пока не внесете существенные изменения в свой бизнес или не достигнете новой вехи.Кроме того, всякий раз, когда вы добавляете члена команды, вы получаете бесплатную видеовставку, потому что новому члену команды нужно представление.

Вот краткое вступительное видео, в котором все детали изложены менее чем за полторы минуты.

Мы понимаем, что говорить о себе бывает сложно. Используйте этот шаблон, чтобы систематизировать свои мысли в виде безупречного вводного видео.

Видео-отзывы

Если вы занимались каким-либо маркетингом (мы уверены, что вы это сделали), вы знаете, что отзывы — один из лучших инструментов продаж и маркетинга.Единственное, что лучше письменного отзыва, — это видео-отзыв.

Видео-отзывы просты и удобны в использовании, и они являются отличным видеоконтентом для любой платформы. Вы можете размещать видео-отзывы на Facebook в виде стандартных сообщений или платной рекламы. И создайте плейлист с видео-отзывами для своего канала YouTube.

Просто будьте осторожны, размещая много отзывов на своих страницах в социальных сетях как стандартные сообщения. Люди воспринимают отзывы как инструмент продаж. Таким образом, слишком много видеороликов с отзывами может показаться слишком большим, чтобы постоянно продавать.

Используйте отзывы в платных объявлениях, если хотите и дальше их показывать. Используйте отзывы в качестве стандартного видеопоста примерно так часто, как вы закрываете сделку. И последнее по поводу отзывов: если вы можете пригласить клиента на официальное собеседование, это прекрасно. Но вы также можете вытащить свой телефон и задать несколько быстрых вопросов сразу после закрытия сделки, чтобы создать действительно спонтанный и достоверный видео-отзыв.

Вы также можете создать монтаж отзывов, подобных этому, если вам нужно собрать несколько отзывов.

Используйте столько отзывов, сколько хотите, и создайте убедительный видеоролик с этим шаблоном.

Гиды по районам

Люди покупают место не меньше, чем дом. Дом не идеален, если он не находится в идеальном месте.

Часто расположение важнее самой собственности. Многие покупатели готовы пойти на компромисс в отношении собственности, но не местоположения. Информация о районе невероятно ценна для покупателей.

Отличный способ показать людям окрестности с помощью видео — это взять интервью у важных людей в этом районе. Начните с собеседования со всеми директорами школ в этом районе. Затем возьмите интервью у владельцев местных ресторанов. И продолжай.

Если вы живете недалеко от этого района, вы можете оставлять отзывы о своих любимых местах. Даже если вы не живете в этом районе, вы можете делиться такими вещами, как данные об уровне преступности и вакансии.

Эти видео делают отличные публикации в социальных сетях и особенно на YouTube.И они будут актуальны до тех пор, пока люди, с которыми вы беседовали, не перейдут на новые должности или не сменится бизнес, так что вы можете публиковать видео с путеводителями так часто, как захотите. И они будут оставаться актуальными еще долгое время.

Несмотря на то, что это видео не от агентства недвижимости, это видео о районе Нью-Йорка отлично демонстрирует атмосферу этого района.

С помощью этого шаблона вы можете создать не менее впечатляющий обзор окрестностей, даже если вы не являетесь профессиональным видеожурналистом.

Вперед!

Facebook Live и YouTube Live — потрясающие способы создания аутентичного, личного контента и расширения вашего охвата для новой аудитории. Facebook Live предлагает лучший органический охват на платформе, а YouTube Live делает ваш канал местом для веселых и образовательных онлайн-мероприятий.

Кроме того, прямые трансляции более интимны, потому что они не содержат сценария. И эта уязвимость создает более личную связь. Кроме того, аудитория может напрямую взаимодействовать с вами, что добавляет прямое и немедленное общение к опыту.Прямые трансляции идеально подходят для объявления о продаже или новом объявлении о продаже, быстрого обзора недавно открытого бизнеса, обмена местными новостями или проведения интерактивных вопросов и ответов с вашей аудиторией.

Видео в реальном времени можно создавать быстро, потому что вы можете снимать их сразу же, часто с помощью только вашего смартфона, поэтому легко проводить спонтанные прямые трансляции. Вы также должны запланировать прямую трансляцию каждую неделю. Таким образом, вы можете заранее продвигать трансляцию, чтобы собрать более широкую аудиторию.

После завершения трансляции вы можете сохранить видео и загрузить его как сообщение на Facebook или видео на YouTube.Но вместо того, чтобы просто публиковать необработанное видео, вы можете отредактировать трансляцию. Таким образом вы дадите людям, пришедшим на концерт, более уникальный опыт.

Этот парень сделал отличное живое видео с вопросами и ответами. Обратите внимание, насколько это сыро и незапланированно. Но он по-прежнему дает актуальную информацию, чтобы помочь людям связаться с ним.

Если вы хотите отредактировать записанное видео в реальном времени перед публикацией, используйте этот шаблон презентации, чтобы сделать ваше видео плавным.

Новости рынка

Регулярно обновляйте рынок недвижимости.Наша цель — стать надежным источником информации о недвижимости для потенциальных клиентов. Это укрепляет доверие новых клиентов еще до того, как они обратятся к вам.

Вам необходимо создать ежемесячный видеоролик с обновлением рынка недвижимости. Разместите его во всех своих каналах в социальных сетях и создайте плейлист на YouTube для своих рыночных новостей. Используйте свои видеоролики об обновлении рынка, чтобы делиться тенденциями, изменениями процентных ставок, изменениями государственной политики, возможностями в сфере недвижимости и всем остальным, что, как вы знаете, может принести пользу потенциальным клиентам.

Время очень важно в сфере недвижимости. Но большинство людей не знают, что им нужно делать сейчас, чтобы действовать в наилучшее время. Ваш ежемесячный обзор рынка может дать потенциальным покупателям уверенность в своих действиях. И когда они это сделают, они обратятся к вам. Вот отличное обновление рынка недвижимости, в котором основное внимание уделяется тенденциям.

Если хотите, ваше видео может быть короче. Используйте простой шаблон презентации, чтобы упорядочить ваши ежемесячные обновления видео.

Практические инструкции и советы

Многие риелторы говорят, что им нужно время, чтобы понять потребности своего клиента.Но инструкции и советы помогут показать вашей аудитории, что вы действительно знаете, что им нужно. Если потенциальный клиент, и вы отвечаете на него, вы подтверждаете им, что являетесь идейным лидером в сфере недвижимости, которому можно доверять.

Вот несколько идей для видео с практическими рекомендациями и советами:

  • Список видео. Такие вещи, как «5 ошибок покупателей и продавцов» и «3 вещи, общие для всех успешных риэлторов», идеально подходят для того, чтобы помочь людям получить необходимую информацию, позиционируя себя как идеального агента по недвижимости.

Вы можете вращать этот список видео как хотите. Но убедитесь, что это всегда ценно для клиента.

  • Как подготовить дом к продаже. Многие люди просто не знают, что им нужно сделать, прежде чем продать свой дом. Если они ищут эту информацию, они также ищут риэлтора. Так что это выгодный видеоконтент.

  • Как купить дом или как продать дом. Это две огромные вещи, которые можно разбить на более мелкие и конкретные темы.Затем сделайте видео по каждой конкретной теме. Это золотая жила видеоконтента.

  • Советы и рекомендации по обустройству дома. Улучшение дома — лучший показатель того, что кто-то продаст свой дом в течение следующих 18 месяцев. Эти видео привлекают невероятно ценную аудиторию. И эти видео заставят людей задуматься, когда они закончат работать над улучшением и будут готовы к продаже.

Это лишь несколько вещей, которые люди сочтут полезными. Используйте свой опыт и спросите предыдущих клиентов, какие вопросы у них были до того, как они связались с вами, чтобы придумать еще больше идей для полезных видео.

Видеоролики с практическими рекомендациями по недвижимости особенно полезны на YouTube, потому что обучение тому, как что-то делать, является одним из самых популярных способов использования YouTube. Видео с советами лучше размещать в социальных сетях, потому что они обычно короче. Однако вам следует размещать все полезные видео как в социальных сетях, так и на YouTube. Просто убедитесь, что создали плейлист с практическими рекомендациями на YouTube и используйте его в заголовках. И размещайте полезный контент в социальных сетях не реже трех-четырех раз в неделю.

Чтобы показать вам, как это делается, вот отличный пример видео «5 ошибок покупателей».Вот шаблон с практическими рекомендациями, который поможет вам в этом.

Будьте изобретательны!

Лучший способ начать это — пойти и посмотреть другие видео о недвижимости. Затем сделайте что-нибудь другое.

Это не означает игнорирование потребностей вашей аудитории. Но многие видеоролики по маркетингу недвижимости выглядят одинаково. Подумайте о способах создания контента о недвижимости, не делая того, что делают все остальные.

Вложите свою индивидуальность в свои видеоролики, соедините свои увлечения и хобби с видеомаркетингом недвижимости и создайте новую комбинацию, которую еще никто не видел.

Ваши креативные, веселые видео — это ваш хлеб насущный. Вы можете ежедневно снимать короткие видеоролики о том, чем вы занимаетесь каждый день в своем бизнесе с недвижимостью. Или создайте уникальную тему для объявления каждой вашей продажи.

Что бы вы ни придумывали, помните, что другое лучше, чем лучше. Чтобы понять, о чем мы говорим, посмотрите это радикальное вступительное видео для риелторов, которое выглядит и звучит иначе, чем все, что мы вам показывали.

Вот шаблон видео из совершенно другой отрасли, который поможет вам сломать стереотипы видеомаркетинга в сфере недвижимости.

Социальные сети для агентов по недвижимости следуют большинству правил, применимых к другим отраслям. Сначала мы поговорим о глобальных правилах, а затем поговорим о стратегиях, связанных с недвижимостью.

Делайте большинство видео короткими. Исследование показало, что 2 минуты — оптимальная продолжительность видео в социальных сетях.

Здесь есть два заметных исключения: прямые трансляции и органика в Facebook. Ваши прямые трансляции должны длиться более 10 минут, потому что для прибытия вашей аудитории требуется несколько минут.Органические сообщения Facebook должны длиться более 3 минут, чтобы алгоритм не наказал их (это недавнее изменение Facebook).

Существует множество исследований о том, когда публиковать сообщения в социальных сетях, но общая тенденция заключается в том, что публикация сообщений с 8 утра до 12 часов дня приносит наибольшую заинтересованность. И сообщения в выходные всегда вызывают меньше внимания, чем сообщения в будние дни. Если вы не публикуете видео каждый день, вам следует размещать видео по утрам в будние дни.

Вы должны размещать видео каждый день, если можете (и вы можете легко размещать видео каждый день, если вы делаете свои видео с помощью Biteable).

Но если вы не можете публиковать видео каждый день, сконцентрируйтесь на буднях и установите график публикации видео. Таким образом, ваши подписчики могут ожидать ваших видео и искать их.

Любая из десяти идей видео о недвижимости, о которых мы упоминали ранее, подходит для публикаций в социальных сетях и видео на YouTube. С платной рекламой все становится немного строже. Придерживайтесь этих видео в своих платных объявлениях:

  • Видео с дронов
  • Короткие видео-отзывы
  • Обновления рынка
  • Практические инструкции и советы

Используйте короткие видеоролики в платных объявлениях.Правило двух минут особенно важно в платной рекламе, поэтому старайтесь быть кратким.

Вот несколько стратегий, которые особенно эффективны для агентов по недвижимости:

  • Всегда отвечайте на комментарии. Взаимодействие с социальными сетями полезно только в том случае, если вы действительно взаимодействуете со своей аудиторией. Отвечайте на все комментарии к вашим видео!

Исключение составляют оскорбительные комментарии. Вы не обязаны вступать в контакт с хулиганами и интернет-троллями.

Вот и все.Следуйте этим стратегиям, и вы в кратчайшие сроки станете лидером в сфере недвижимости с помощью видео.

Создание видеообъявлений о недвижимости как профессионал

Когда приходит время настраивать и запускать видеорекламу о недвижимости на Facebook, весь процесс можно разбить на четыре основных действия.

1. Определите своего идеального клиента.

Алгоритм Facebook очень мощный. Но вы должны знать, кому вы хотите видеть свою рекламу, прежде чем сможете воспользоваться преимуществами таргетинга рекламы Facebook.Прежде чем вы даже подумаете о проведении рекламных кампаний в Facebook, подумайте, кого вы обслуживаете в своем бизнесе с недвижимостью.

2. Создание целевой аудитории.

Здесь вы можете воспользоваться расширенными возможностями таргетинга Facebook. У Facebook есть множество дополнительных опций таргетинга. Однако лучше всего использовать следующие параметры аудитории для видеообъявлений о недвижимости:

  • Географический регион.
  • Доход.
  • Пол.
  • Возраст.

Вы можете создавать аудитории вручную или читать наше руководство, чтобы узнать, как использовать пиксель Facebook для таргетинга на наиболее квалифицированную аудиторию.

3. Используйте видео.

Мы доказали, что видео работает лучше, чем изображения. А недвижимость — это очень наглядная индустрия, где видео предлагает массу возможностей показать ваши вещи. Планируйте свои видео на Facebook, чтобы создать трехэтапную воронку, которая помогает людям переходить от потенциального клиента к другому.Это три этапа:

  • Обучение. Используйте видео, чтобы продемонстрировать свои знания в сфере недвижимости и предоставить людям информацию, которая поможет им понять и принять более обоснованные решения. Используйте путеводители по району, новости рынка, практические рекомендации и советы, а также трансляции Facebook Live на этом этапе вашей воронки продаж Facebook.

  • Витрина. Создавайте видео, демонстрирующие ваши объявления и ваших счастливых клиентов. Здесь идеально подойдут ваши видеоролики о недвижимости, панорамные видеоролики, видеоролики с дронов и отзывы.Настройте свои видео так, чтобы они были ориентированы как на покупателей, так и на продавцов.

  • Напомнить. Ретаргетинг на людей, которые ранее взаимодействовали с вашей рекламой. Напомните им, почему вы лучший риэлтор в своем районе, с помощью видео-отзывов от успешных клиентов.

Если вы построите эту воронку, вы получите максимальную рентабельность инвестиций от видеомаркетинга в Facebook.

4. Активные кампании.

Когда вы будете готовы начать проводить кампании в Facebook, следуйте нескольким простым принципам, чтобы сделать ваши кампании успешными.

  • Сделайте менеджер рекламы Facebook более приоритетным, а не повышенным публикациям. Менеджер рекламы дает вам больше контроля над своей рекламой и поможет вам добиться лучших долгосрочных результатов.
  • Используйте Facebook Live, чтобы бесплатно привлекать больше людей. Facebook Live получает больше органического охвата, чем любой другой тип видео на Facebook. Чем чаще вы ведете прямые трансляции, тем больше вероятность, что ваши видео увидят новые люди.
  • Выберите правильную цель. Если вы используете неправильную цель, вы, по сути, пытаетесь достичь одной цели, а сообщаете алгоритму Facebook, что хотите достичь другой.Убедитесь, что ваши цели каждой кампании соответствуют тому, чего вы хотите от этой кампании. Вот как ставить цели:

  • Используйте информационных целей для своих образовательных видео.
  • Используйте целей рассмотрения для ваших демонстрационных видеороликов.
  • Используйте целей преобразования для видео-напоминаний.

Это краткая и содержательная версия нашего руководства по видеомаркетингу на Facebook. Не стесняйтесь прочитать всю статью, если вам нужно больше рекомендаций по размещению видеообъявлений о недвижимости на Facebook.

Лучшие видеообъявления о недвижимости в сети

Мы собрали некоторые из лучших видеороликов о недвижимости, которые можем найти, чтобы показать вам, что возможно в видеомаркетинге недвижимости, и помочь вам создать видение для ваших собственных видеороликов о недвижимости .

Предварительный просмотр видео

Большинство видеороликов с дронов представляют собой обширные кадры с большой высоты. Однако в этом видео показано, как можно использовать кадры с дрона для снимков с близкого расстояния, которые показывают глубину и пространство объекта.

Видео с несколькими отзывами

Это видео является прекрасным примером видео с отзывами от нескольких клиентов. Имейте в виду, что каждого из этих клиентов можно использовать для создания собственного видеоролика с отзывами. Таким образом, вы можете использовать свои собеседования с отзывами для большого количества видеоконтента.

Персональное ознакомительное видео

Это вступление от Джиллиан Аллен показывает ее индивидуальность и подчеркивает тот факт, что бизнес в сфере недвижимости — это все, что люди помогают людям.

Конкурсное видео

Если у вас есть что-то, что отличает вас от других риэлторов, покажите, как эта разница приносит пользу вашим клиентам. Посмотрите, как все в этом видео — от того, что он говорит до музыки — отличается от большинства видеороликов о недвижимости.

Спонтанное смешное прохождение

Виктор Эспиноза проводит импровизированный обход дома друга и шутит о вещах, которые ему нужно исправить, чтобы его можно было продать.

Веселый риэлтор

Не все ваши видео должны быть напрямую связаны с недвижимостью. Некоторые из ваших видео могут быть почти полностью посвящены демонстрации вашей личности. Этот риэлтор создал собственное фальшивое телешоу, которое максимально использует его чувство юмора.

Описание смешного дома

Не бойтесь использовать юмор, чтобы выделить ваши главные видео о недвижимости. Всем агентам по недвижимости необходимо создавать видеоролики со списком объектов недвижимости, поэтому команда Terreri создала уникальное видео с описанием недвижимости, которое является информативным, но достаточно доступным для бесплатного ознакомления.

Лучшее видеооборудование для недвижимости для риэлторов

Вам не нужно много видеооборудования, чтобы снимать собственное видео о недвижимости. Ваш телефон, скорее всего, снимает в HD или 4K. Подлинность превосходит производственную ценность в любой день. Однако, если вы хотите поднять качество видео на новый уровень, не стесняйтесь инвестировать в некоторые технологии.

Вот наши рекомендации, которые помогут вам сэкономить время на копаться в характеристиках камеры и обзорах.

Лучшая полнокадровая камера для риэлторов

Полнокадровая зеркальная камера Canon EOS 5D Mark VI — лучший выбор, если вы предпочитаете полнокадровую камеру.Он снимает видео 4K и очень хорошо справляется со съемкой при слабом освещении. Это означает, что вы можете получать отличные изображения и кадры даже в плохо освещенных местах.

Лучшая компактная камера для риэлторов

Fujifilm X-T20 — прочная компактная камера, которая сочетает в себе высокую производительность в небольшой рамке. Он способен снимать видео 4K. И он предлагает исключительный динамический диапазон за свою цену. Кроме того, качество цвета JPEG отличное. Эта камера поможет вам получать великолепные изображения и кадры 4K по гораздо более низкой цене, чем у большинства профессиональных камер.

Лучшая камера 360 °

Вам понадобится камера и дополнительный комплект для съемки панорамных видео. Вот рекомендуемая нами установка:

Эта установка идеально подходит для съемки высококачественных панорамных видео о недвижимости. Камера снимает видео в формате 4K 360, а дополнительное оборудование делает процесс громкой связи. Таким образом, вы можете быть ведущим в собственном 360-градусном видео.

Лучший дрон для недвижимости

Самостоятельная съемка с дронов может существенно снизить затраты на производство видео о недвижимости.И вам даже не нужно быть пилотом дрона. Дроны могут быть немного дорогими. Но DJI Mavic Air Fly More Combo по разумной цене. И в нем есть все необходимое для съемки видео с дронов о недвижимости: дрон, камера 4K и запасные части — так что вам не нужно исследовать камеры или искать дополнительный комплект, который вам нужен.

Лучшие приложения для агентов по недвижимости

Инструменты маркетинга в сфере недвижимости могут улучшить или изменить ваше время и производительность. В конце концов, это означает, что несколько приложений по недвижимости могут стать решающим фактором между достижением ваших целей роста и неудачей.

Вот несколько приложений, которые могут значительно упростить управление вашим бизнесом:

  • Premier Agent Premier Agent — это приложение для управления отношениями с клиентами в сфере недвижимости, которое помогает вам управлять своим бизнесом с помощью телефона. Приложение генерирует информацию о потенциальных клиентах, планирует электронные письма и встречи, а также управляет потенциальными клиентами из нескольких источников.
  • RPR Mobile RPR Mobile — это приложение для исследования недвижимости, которое собирает статистику рынка и недвижимости и создает для вас фирменные отчеты.В приложении также отображается «проблемная недвижимость». Это объекты, владельцы которых не выплатили задолженность. Это удобный инструмент для приобретения недвижимости по ценам ниже рыночных.
  • Docusign Если вам по-прежнему требуется, чтобы клиенты подписывали бумажные документы, вы отстаете. Docusign позволяет вам подписывать официальные документы в цифровом виде. Docusign — это, по сути, бизнес-необходимость в современном цифровом мире. Изготовитель подписи становится все более и более популярным товаром для бизнеса.
  • Canva Canva идеально подходит для создания фирменных изображений и графики. Canva — это самый простой способ создать все визуальные эффекты, необходимые для маркетинга в социальных сетях. И вы можете делать все это на своем телефоне.
  • Buffer Управление вашим присутствием в социальных сетях может занять много времени. Buffer позволяет создавать календарь в социальных сетях и планировать публикации. Приложение может автоматически публиковать сообщения, так что вы можете установить его и забыть.
  • Filmic Pro Приложения по умолчанию на вашем телефоне достаточно для большинства ваших потребностей в видео, связанном с недвижимостью.Однако, если у вас есть некоторые знания в области видеографии и вы хотите настроить такие параметры, как баланс белого, ISO и другие расширенные настройки, Filmic Pro — идеальное приложение для профессиональной съемки. Затем загрузите свои профессиональные кадры в Biteable, чтобы редактировать их как профессионал.

Только эта горстка приложений поможет вам добиться большего и вывести маркетинг недвижимости на новый уровень.

Создатель видеороликов о недвижимости

Если вы ищете видеоролик о недвижимости, Biteable — это все, что вам нужно.Это интуитивно понятный видеоредактор, который можно использовать прямо в браузере. Не нужно ничего скачивать или устанавливать. Просто перейдите к Biteable в своем браузере.

В дополнение к удобному и доступному видеоредактору, Biteable также предлагает сотни бесплатных шаблонов для любой отрасли (включая недвижимость!), Много бесплатного анимированного текста и бесплатную музыку для видео о недвижимости.

Это все, что вам нужно для создания любого видео, которое вы только можете себе представить. Создавайте рекомендательные видеоролики, видеоролики со списком объектов недвижимости, видеоролики с практическими рекомендациями и советами, а также все другие видеоролики о маркетинге недвижимости, используя только подключение к Интернету.

Лучшие каналы YouTube о недвижимости

Хотите узнать больше? Посетите эти каналы YouTube, чтобы стать мастером видеомаркетинга в сфере недвижимости.

Think Media Think Media послужила основным источником вдохновения для этой статьи. Think Media выпускает массу отличных видеороликов, которые показывают, как лучше всего использовать видеомаркетинг в сфере недвижимости, и помогают развить всесторонние навыки видеомаркетинга.

Том Ферри Том Ферри — тренер по недвижимости, который знает, что делает.Он был еще одним полезным источником информации для этой статьи. Его канал посвящен видеомаркетингу в сфере недвижимости и улучшению всех других аспектов вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Грэм Стефан Грэм Стефан — давний агент по недвижимости и инвестор, который теперь создает тонны контента, чтобы помочь тем, кто хочет войти в бизнес с недвижимостью в качестве риэлторов или инвесторов. Его канал предлагает отличные консультации и образование в сфере недвижимости.

Лоида Валаскес Лоида Валаскес — профессионал в сфере недвижимости, которая благодаря впечатляюще разнообразному контенту приобрела огромную базу подписчиков.Ее канал отлично подходит для поиска идей для видео.

Брайан Казелла Брайан Казелла — агент по недвижимости в Южной Калифорнии, который овладел искусством совмещения ваших увлечений с вашим бизнесом. Он автолюбитель, который соединил свой видеомаркетинг недвижимости с любовью к автомобилям. Его канал — прекрасный пример того, как использовать свою индивидуальность, чтобы выделиться.

Это завершение нашего руководства по маркетингу видео в сфере недвижимости. Если вы хотите и дальше развивать свою видеоигру о недвижимости, зайдите в блог Biteable, чтобы найти больше статей, подобных этой, которые помогут вам развить свой мозг знаниями о недвижимости.

Чем занимается риэлтор?

Теперь, когда вы знаете общую роль агента по недвижимости, пора перейти к конкретным деталям. Здесь мы рассмотрим самые важные вещи, о которых агент заботится при работе с покупателями. Взгляните, чтобы получить представление о том, чего вы можете ожидать, когда будете готовы купить собственный дом.

Помощь в получении предварительного разрешения

Хотите верьте, хотите нет, но первый шаг к покупке дома — это не просмотр объявлений в Интернете. На самом деле он проходит предварительное одобрение.Предварительное одобрение — это письмо от кредитора, в котором указывается сумма, до которой вы были одобрены для получения ссуды. Это показывает продавцу и агенту продавца, что вы серьезно относитесь к покупке дома и способны на это.

Хотя вы не будете работать с агентом по недвижимости непосредственно для предварительного утверждения, если вы еще не имеете в виду кредитора, он или она, вероятно, сможет дать вам несколько рекомендаций. При необходимости ваш агент также может помочь облегчить общение между вами и кредитором, чтобы все были на одной странице, когда дело доходит до ваших финансов.

Сопровождать вас на выставках

Как только вы будете готовы купить дом, ваш агент начнет присылать вам потенциальные объявления из своей местной службы множественного листинга (MLS). После того, как вы выберете несколько из них, которые вам понравятся, агент назначит время для экскурсий по объектам.

Хотя технически это не является частью того, как они зарабатывают комиссионные, хороший агент также сделает все возможное, чтобы направить вас через любую недвижимость, которую вы видите. Они будут указывать на вещи, о которых вам следует знать, как хорошие, так и плохие, так что, если вы решите сделать предложение, вы можете войти в него с широко открытыми глазами.

Напишите любые предложения

В конце концов, увидев несколько объектов недвижимости, вы приземлитесь на дом, который, как видите, вы покупаете. На этом этапе ваш агент поможет вам составить предложение. Хотя в конечном итоге решать, сколько предложить, вы должны сами, агент по недвижимости несет ответственность за то, чтобы помочь вам разобраться в различных частях пакета предложений и помочь вам составить лучшее предложение.

В случае, если продавец желает вести с вами переговоры, ваш агент будет вести переговоры от вашего имени.Во время транзакции покупатели и продавцы фактически не общаются друг с другом напрямую. Вместо этого каждый из ваших агентов будет общаться за вас, чтобы все оставалось открытым.

Присутствовать на ваших проверках

Если вы решили проводить какие-либо проверки собственности, ваш агент по недвижимости будет их посещать. Помните, что ваш агент должен быть вашим защитником. Во время проверки ваш агент, скорее всего, последует примеру инспектора, но может задать соответствующие вопросы и отметить любые потенциальные проблемы с домом.

По окончании проверок вам будут предоставлены отчеты о проверках для ознакомления. Хороший агент обязательно прочитает эти отчеты и сделает заметки о сомнительных выводах, которые следует рассмотреть, когда вы будете готовы к переговорам о ремонте с осмотром.

Договориться о ремонте с осмотром

Каждый раз, когда кто-то покупает или продает недвижимость, переговоры не прекращаются сразу после принятия предложения. Скорее, второй раунд переговоров происходит после завершения инспекций.В этом случае, как покупатель, вы прочитаете отчеты о проверке и попросите продавца либо произвести любой соответствующий ремонт, либо предоставить вам кредит на ремонт при закрытии.

Опять же, ваш агент по недвижимости будет вашим ключевым лицом для этого. Во-первых, он или она поможет вам записать ваши запросы в приложение. Затем они также будут вести переговоры между вами и продавцом.

Отслеживайте все необходимые документы

Есть лот документов, связанных с сделкой с недвижимостью.Что касается покупки, это в основном сосредоточено на проверках и обеспечении надлежащего финансирования. После заключения контракта большая часть повседневной ответственности вашего агента заключается в том, чтобы оформить все необходимые документы.

С этой целью ваш агент по недвижимости свяжется с вашим кредитором, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые документы для выполнения требований андеррайтинга по вашему кредиту. Он или она также будет следить за оценкой и, при необходимости, вести эти переговоры.Наконец, ваш агент позаботится о том, чтобы у вас было твердое обязательство по предоставлению кредита, когда придет время закрывать его.

Общение с другими сторонами транзакции

Помимо обработки документов, ваш агент отвечает за связь со всеми остальными участниками сделки. Между вами и продавцом, агентом по листингу, вашим кредитором, инспекторами, оценщиком и титульным лицом существует множество движущихся частей и множество людей, которых нужно держать в курсе. Ваш агент будет делать большую часть этого общения от вашего имени и следить за тем, чтобы вы были в курсе на протяжении всего процесса.

Обеспечьте заключительный осмотр

Незадолго до закрытия дома ваш агент проведет вас через последний обход. Это ваш шанс:

  • Убедитесь, что дом все еще находится в том же состоянии, в котором вы первоначально сделали свое предложение.
  • Убедитесь, что все согласованные ремонтные работы были произведены.

Ваш агент должен найти время, чтобы убедиться, что все домашние системы работают должным образом, и спросить вас, есть ли у вас какие-либо в последнюю минуту вопросы о доме.Если что-то не так, ваш агент также должен предпринять шаги для исправления ситуации перед закрытием.

Свяжите концы с концами при закрытии

Как только вы дойдете до стола расчетов, ваш агент будет там:

  • Принесите все документы с вашей стороны транзакции.
  • Убедитесь, что деньги правильно переходят из рук в руки.
  • Убедитесь, что вы понимаете все, что подписываете.

Комиссионные чеки будут выплачены только после того, как вам будут переданы ключи.

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — это независимый подрядчик, который помогает людям покупать и продавать недвижимость. Многое из того, что они делают, происходит за кулисами.Они постоянно работают круглосуточно.

Хороший риэлтор обеспечит плавный поток операций с недвижимостью, создавая впечатление, что их работа относительно проста. Дело в том, что это далеко от истины.

В этой статье рассматривается роль агента по недвижимости. Это жестокая работа, которая не получает заслуженного признания. Большинство людей не понимают, насколько это сложно и дорого.

Содержание

(щелкните любой раздел)


Пришло время изучить сложную работу агента по недвижимости.Давайте копаться.


Каково быть риэлтором?

Когда вы прочитаете некоторые из задач 180 агентских обязанностей, перечисленных в инфографике ниже, это может показаться непосильным. Риэлторы, занятые полный рабочий день, преуспевшие в своей карьере, — это энергичные и эффективные по времени профессионалы, которые хорошо знают, как справляться со стрессом и брать на себя ответственность.

Некоторые риэлторы срезают углы и не заботятся о своих обязанностях, но они не должны определять отрасль. Они являются исключением, а не правилом.В сфере недвижимости работают очень впечатляющие профессионалы, с которыми я горжусь работать вместе.

Агенты по недвижимости постоянно принимают на себя стресс и хаос сделки с недвижимостью, чтобы их клиенты не чувствовали давления. Это одна из основных причин, почему 87% риэлторов не доживают до первого года в бизнесе. Рабочая нагрузка намного более интенсивная, чем может справиться большинство людей.

Риэлторы — независимые подрядчики со своими коммерческими расходами

Помимо обширного списка обязанностей, которые несут риелторы, у них также есть много расходов, за которые они несут ответственность.Когда люди видят комиссионный чек риэлтора, они могут почувствовать, что агенты быстро разбогатеют. В действительности, средний РИЭЛТОР® зарабатывает около 46 000 долларов после вычета расходов и налогов. Доход — один из наиболее неправильно понимаемых аспектов роли агента по недвижимости.

Типичный стереотип риэлтора — это кто-то за рулем роскошного автомобиля высокого класса, играющий на своей яхте по выходным и иногда появляющийся на работе, чтобы заключить крупную сделку и получить гигантскую зарплату. После девяти лет лицензии я все еще не встречал этого неуловимого агента.Я думаю, это миф.

Большая часть денег от комиссионного чека агента по недвижимости идет непосредственно на его бизнес и поддержание их лицензирования. Обычно на их банковский счет идет менее половины этой суммы. Вот список типичных гонораров риэлтора:

Некоторые общие расходы риэлторов:
  • Комиссия брокера
  • Сборы MLS
  • Комиссия NAR
  • Страхование бизнеса E&O
  • Расширенное автострахование
  • Налог на самозанятость
  • Государственные лицензионные сборы
  • Плата за рекламу
  • Показывает плату за обслуживание
  • Комиссия за веб-сайт
  • Заработная плата помощника
  • Дворовые знаки
  • Фотографов
  • Видеооператоры
  • Канцелярские товары
  • Визитки
  • Рекламные проспекты
  • Электронные сейфы
  • Продолжение обучения RE
  • Юридические сборы

Объявление:

Работа риэлтора — тяжелая и напряженная

Многие люди пытаются начать карьеру в сфере недвижимости, полагая, что здесь можно легко заработать.На самом деле это жестокий бизнес с огромной конкуренцией. Заработная плата недостаточна, чтобы удерживать людей в отрасли, что отражается в 13% успешности новых риэлторов.

Те, кто действительно выживает, обычно выживают благодаря страсти к своему делу. Им нравится помогать клиентам воплощать в жизнь их мечты о недвижимости. Это отличный карьерный путь, но он непростой.

Итак, в следующий раз, когда вы будете работать с риэлтором, помните, что они такие же люди, как и вы. На работе они несут большую ношу и ответственность.Агенты работают долгие часы месяцами напролет без каких-либо гарантий зарплаты.

Когда вы поймете эти вещи об агентах по недвижимости и дадите им понять, что вы это поняли, вы можете быть уверены, что это вызовет у них улыбку. 🙂


Сложная и непонятная работа риэлтора

Если вы никогда не проводили много времени один на один с агентом по недвижимости, вы можете не понимать, насколько его работа отличается от обычной. Любой, кто жил с риэлтором, знает, что это правда.Они работают сумасшедшие часы, справляются с стрессовыми ситуациями, никогда не знают, когда им заплатят, и им приходится выживать в перенасыщенной отрасли.

Сегодня в Колорадо-Спрингс у нас есть 4799 агентов по недвижимости, зарегистрированных в нашем местном MLS. В прошлом месяце мы продали всего 1320 домов на всю территорию. Каждая транзакция имеет две стороны, так что в прошлом месяце потенциально было закрыто 2640 сторон. Если бы каждому агенту была предоставлена ​​одна транзакция в прошлом месяце, , все равно было бы 2159 агентов, у которых не было продаж в течение месяца .

В 2014 году Национальная ассоциация риэлторов заявила, что 87% новых агентов не доживают до первого года. Эта статистика ошеломляет, но если учесть стоимость работы агента по недвижимости, смешанную с конкурентной средой и количеством стресса от работы, это не так уж удивительно.

Это увлекательная работа со множеством движущихся частей, но она очень конкурентоспособна и сложна. Это не для всех, но для тех, кто преуспел в работе риэлтором, мы снимаем перед вами шляпу.Вы впечатляющая группа людей!


День из жизни агента по недвижимости

Даже со всеми проблемами, упомянутыми выше, быть риэлтором очень полезно. Помощь людям с их крупнейшей финансовой покупкой — важная роль. Преимущества работы риелтором намного перевешивают этот недостаток. Однако это все еще безумная работа. Вот информативный контрольный список всех обязанностей и ответственности, с которыми риэлторы сталкиваются ежедневно.


Что делает риэлтор для покупателей?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем закрепить за ним договор купли-продажи.Это самое простое объяснение роли агента-покупателя. Их работа намного сложнее, чем это определение.

Риэлтор делает для покупателя бесчисленное множество вещей. Агент по недвижимости проведет своих клиентов на каждом этапе сделки до закрытия. Они работают с новыми покупателями, покупателями многокомпонентной недвижимости или с теми, кому нужно купить дом. Вот подробный список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности.Риелторы высшего уровня выходят за рамки этого списка должностных обязанностей.

  • 1. График встречи с покупателем
  • 2. Подготовка руководства и презентации для покупателей
  • 3. Знакомьтесь с покупателями и обсуждайте их цели
  • 4. Объяснение взаимоотношений между покупателем и агентством продавца
  • 5. Обсудите различные варианты финансирования
  • 6. Помогите покупателям найти ипотечного кредитора
  • 7. Получите письмо о предварительном одобрении от кредитора
  • 8.Объясните, что вы делаете для покупателей как риэлтор
  • 9. Предоставьте обзор текущих рыночных условий
  • 10. Объясните покупателям ценность своей компании
  • 11. Обсуждение задатков
  • 12. Объясните процесс домашнего осмотра
  • 13. Информируйте покупателей о местных окрестностях
  • 14. Обсуждение случаев выкупа и коротких продаж
  • 15. Соберите потребности и желания их следующего дома
  • 16. Объясните влияние школьных округов на ценности дома
  • 17.Объяснение записывающих устройств во время показов
  • 18. Узнайте все цели покупателя и составьте план
  • 19. Создайте внутренний файл для записей покупателей
  • 20. Отправьте покупателям дома в соответствии с их критериями
  • 21. Начните показывать покупателям тот дом, который они просят
  • 22. Расписание и организация всех показов
  • 23. Gather с инструкциями по каждому листингу
  • 24. Отправить график покупателям
  • 25.Приходи рано и готовься первым Показ
  • 26. Ищите возможные проблемы с ремонтом при отображении
  • 27. Собирайте отзывы покупателей после каждого показа
  • 28. Обновите покупателей, когда на рынке появятся новые дома
  • 29. Делитесь знаниями о домах
  • 30. Проведите покупателей через их эмоциональное путешествие
  • 31. Слушайте и учитесь у каждого покупателя, показывающего
  • 32. Вести записи обо всех выставках
  • 33.Обновить агентов по листингу с учетом отзывов покупателей
  • 34. Обсудить ассоциации домовладельцев
  • 35. Оценка ожидаемых затрат на коммунальные услуги
  • 36. Подтвердите источник воды и статус
  • 37. Обсудить передаваемые гарантии
  • 38. Объяснение процесса оценки собственности
  • 39. Обсудите несколько ситуаций с предложениями
  • 40. Создайте практическое предложение, чтобы помочь покупателям подготовить
  • 41. Предоставление покупателям обновленных данных о рынке жилья
  • 42.Информируйте покупателей об их активности еженедельно
  • 43. Обновите покупателей при любом падении цен
  • 44. Обсудите данные MLS с покупателями на выставках
  • 45. Найдите подходящий дом для покупателей
  • 46. Определение включения и исключения собственности
  • 47. Подготовьте договор купли-продажи, когда покупатели будут готовы
  • 48. Информирование покупателя о вариантах договора купли-продажи
  • 49. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
  • 50.Объясните варианты гарантии на дому
  • 51. Обновление письма-подтверждения покупателя
  • 52. Обсуждение сроков подачи возражений по кредиту
  • 53. Выберите дату закрытия
  • 54. Проверка правильности данных объявления
  • 55. Изучите соглашения с покупателями, чтобы определить стоимость.
  • 56. Подготовьте и отправьте предложение покупателя листинговому агенту
  • 57. Обсудить предложение покупателя с агентом по листингу
  • 58. Заключение договора купли-продажи и раскрытие информации
  • 59.После заключения контракта отправьте в титульную компанию
  • 60. Координатор выдачи задатка
  • 61. Доставить копии ипотечному кредитору
  • 62. Получить копию уведомления о продавцах для покупателей
  • 63. Доставить покупателям копии договора / дополнения
  • 64. Получить копию Устава ТСЖ
  • 65. Следите за копиями для офисного файла
  • 66. Согласование проверок с покупателями
  • 67. Встретиться с инспектором в собственности
  • 68.Обзор осмотра дома с покупателями
  • 69. Обсуждение возражений против инспекции
  • 70. Запишите все согласованные детали ремонта в письменной форме
  • 71. Проверка существующих договоров аренды
  • 72. Зарегистрируйтесь у кредитора для проверки статуса ссуды
  • 73. Проверка даты аттестации
  • 74. Обсудить любые неудовлетворительные оценки
  • 75. Координаты времени и места закрытия
  • 76. Убедитесь, что все документы полностью подписаны
  • 77.Убедитесь, что у титульной компании есть все необходимое
  • 78. Напомнить покупателям о графике коммунальных услуг
  • 79. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
  • 80. Решите все проблемы с заголовком перед закрытием
  • 81. Прием и проверка заключительных документов
  • 82. Обзор показателей закрытия с покупателями
  • 83. Подтвердите, что ремонт произведен продавцами
  • 84. Проведите заключительную проверку с покупателями
  • 85.Решение любых проблем в последнюю минуту
  • 86. Получить CDA, подписанный брокером
  • 87. Присутствовать на закрытии с покупателями
  • 88. Предоставление гарантийных документов на дому
  • 89. Выдайте ключи и аксессуары покупателям
  • 90. Закрытие файлового брокера покупателя

Сводка агента покупателя

Это лишь некоторые из множества рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для покупателя. Эти задачи растут по мере того, как с каждым годом в сфере недвижимости внедряются новые технологии.Помните, что агенты покупателя являются независимыми подрядчиками. Они не получают выплаты до закрытия транзакции. Некоторые транзакции разваливаются в процессе финансирования. Другие контракты могут развалиться во время оценки. Упорно трудиться над многими из вышеперечисленных рабочих задач, а затем не получать зарплату — болезненная вещь, через которую проходит каждый агент.

Награда в том, что вы агент по закупкам, заключается в том, что вы помогаете людям найти место, где можно позвонить домой. После всех бесчисленных часов и тяжелой работы очень приятно передать ключи покупателю и поздравить его.


Чем занимается риэлтор для продавцов?

Риэлтор помогает покупателям жилья найти дом, а затем закрепить за ним договор купли-продажи. Это самое простое объяснение работы агента покупателя. По правде говоря, есть много вещей, которые риэлтор делает для покупателя. Агент по недвижимости проведет своих клиентов на каждом этапе сделки до закрытия. Вот список из 90 вещей, которые агент по недвижимости делает для покупателя. Имейте в виду, что это основные обязанности.Риелторы высшего уровня выходят за рамки этого списка должностных обязанностей.

  • 1. Подготовить презентацию листинга для продавцов
  • 2. Изучите информацию о налоге на недвижимость продавцов
  • 3. Исследование сопоставимых продаваемых объектов недвижимости для продавцов
  • 4. Определение средних дней на рынке
  • 5. Получите информацию от продавцов об их доме
  • 6. Встреча с продавцами у них дома
  • 7. Познакомьтесь с их домом
  • 8.Настоящая презентация листинга
  • 9. Консультации по ремонту и / или модернизации
  • 10. Предоставьте контрольный список дел домашнего продавца
  • 11. Объясните текущие рыночные условия
  • 12. Обсудите цели продавца
  • 13. Поделитесь своим ценностным предложением
  • 14. Объясните преимущества вашего брокерского обслуживания
  • 15. Представьте свои маркетинговые возможности
  • 16. Объясните стратегии видеомаркетинга
  • 17. Продемонстрируйте маркетинг 3D-тура
  • 18.Объяснение взаимоотношений между покупателем и продавцом и агентством
  • 19. Опишите процесс предварительной проверки покупателя
  • 20. Создайте внутренний файл для транзакции
  • 21. Получение соглашения о листинге и подписание раскрытия информации
  • 22. Предоставление продавцам формы раскрытия информации
  • 23. Проверьте внутренние размеры комнаты
  • 24. Получить информацию о текущем ипотечном кредите
  • 25. Подтвердите размер лота в налоговой отчетности округа
  • 26.Расследовать любые неучтенные подделки собственности
  • 27. Установить с указанием инструкций для покупателей
  • 28. Согласуйте время показа с продавцами
  • 29. Обсудите различные типы финансирования покупателя
  • 30. Объясните процесс оценки и подводные камни
  • 31. Проверка сборов ассоциации домовладельцев
  • 32. Получить копию Устава ТСЖ
  • 33. Получение передаваемых гарантий
  • 34. Определение необходимости раскрытия информации о красках на основе свинца
  • 35.Подтвердите право собственности на систему безопасности
  • 36. Обсудить устройства видеозаписи и показы
  • 37. Определение включения и исключения собственности
  • 38. Согласитесь на ремонт, сделанный до листинга
  • 39. График проведения консультации
  • 40. График работы уборщиц
  • 41. Установить электронный сейф и знак двора
  • 42. Настройка фото / видеосъемки
  • 43. Познакомьтесь с фотографом в собственности
  • .
  • 44.Подготовьте дом для фотографа
  • 45. График съемки дронов и 3D-тура
  • 46. Получите одобрение продавца на все маркетинговые материалы
  • 47. Ввести список свойств в MLS
  • 48. Создать виртуальный тур Страница
  • 49. Проверить данные объявления на сторонних веб-сайтах
  • 50. Корректировка объявления
  • 51. Создание проспекта недвижимости
  • 52. Сделайте дополнительные ключи от сейфа
  • 53.Настройка отображения услуг
  • 54. Помогите владельцам координировать показы
  • 55. Собирайте отзывы после каждого показа
  • 56. Следите за активностью
  • 57. Обновить листинг MLS по мере необходимости
  • 58. Планируйте еженедельные телефонные разговоры с продавцом
  • 59. Подготовьте «Net Sheet» для всех предложений
  • 60. Представить все предложения продавцу
  • 61. Получить письмо о предварительном одобрении от агента покупателя
  • 62.Изучить и подтвердить квалификацию покупателя
  • 63. Изучить и подтвердить кредитора покупателя
  • 64. Обсудить все предложения
  • 65. После заключения контракта, отправить титульной компании
  • 66. Агент покупателя получил копии чека
  • 67. Изменить статус собственности в MLS
  • 68. Доставить копии контактов / дополнений продавцу
  • 69. Следите за копиями для офисного файла
  • 70. Координировать проверки с продавцами
  • 71.Разъяснить продавцам возражения покупателя в отношении проверки
  • 72. Определить решение продавца о проверке
  • 73. Получите все договоры на ремонт в письменной форме
  • 74. Направляйте продавцов надежных подрядчиков
  • 75. Встреча с оценщиком в собственности
  • 76. Обсудить любые неудовлетворительные оценки
  • 77. Подтвердить закрытие
  • 78. Координаты времени и места закрытия
  • 79. Подтвердите, что у компании есть все документы
  • 80.Напомнить продавцам о переводе коммунальных услуг
  • 81. Убедитесь, что все стороны уведомлены о времени закрытия
  • 82. Решите все вопросы, связанные с титулом, перед закрытием
  • 83. Получите и внимательно изучите заключительные документы
  • 84. Обзор итоговых показателей с продавцом
  • 85. Подтвердите, что ремонт был произведен.
  • 86. Решение любых проблем в последнюю минуту
  • 87. Присутствовать на закрытии продавца
  • 88. Подобрать знак и ящик для ключей
  • 89.Измените Статус в MLS на «Продано».
  • 90. Закройте дело продавца через посредника

Резюме агента по листингу

Это лишь некоторые из множества рабочих задач, которые агент по недвижимости выполняет для продавца. Листинговые агенты могут получать зарплату только через много месяцев после первой встречи со своими клиентами. Путь продажи дома клиента долог и утомителен. Продавцы склонны проявлять эмоции в процессе продажи своего дома. Агенты по листингу должны усердно работать, чтобы сохранять спокойствие своих клиентов и доверять процессу.


Вот еще несколько сообщений, объясняющих роли риэлтора:
  • Что значит быть представленным риэлтором?

  • Как получают деньги риэлторы и кто им платит?

  • 5 опасностей использования листингового агента в качестве покупателя жилья

  • Как купить дом: пошаговое руководство


.



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *