Содержание

Работа риэлтором: плюсы, минусы и особенности

Все люди, которые когда-либо сталкивались с необходимостью купить жилье, продать его или снять, сталкивались с риэлторами. Впечатления о данной профессии у всех неоднозначные, кто-то считает, что не понимает, чем занимаются агенты по недвижимости, кто-то уверен, что без их услуг невозможно купить хорошее жилье, поскольку именно они отвечают за проверку чистоты юридической истории недвижимости (покупки и продажи), помогают оформить все необходимые документы и составляют договор. Какие преимущества и недостатки у данной профессии?

Плюсы работы риэлтором

Профессиональные обязанности агентов по недвижимости состоят в ведении базы недвижимости, поиске клиентов, подбору им вариантов жилья согласно их требованиям, проверке документов и составления договора. Кроме того, риэлтор проводит осмотры жилья и делает все возможное, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.

Загруженность полностью зависит от количества клиентов, потому агент может работать как целый день, так и совмещать выполнение своих обязанностей с другой работой. Работая риэлтором, нет необходимости все время сидеть в офисе, человек самостоятельно устанавливает себе график работы, а это большой плюс, поскольку кому-то удобно работать с самого утра до 4 вечера, а кто-то утром должен повести ребенка в сад, после сделать какие-то домашние дела, а уже позже может приступить к работе.

Доход зависит от результатов работы. С начала своей карьеры многие риэлторы сталкиваются с тем, что их доход мал и его едва хватает покрывать расходы, но со временем, когда клиентская база начинает увеличиваться, а профессиональные навыки улучшаются, эта проблема исчезает. Даже заключив 3-4 сделки за месяц, риэлтор гарантировано получает среднюю заработную плату. Оплата зависит от потраченных усилий и трудоспособности, а это стимулирует работать больше.

Преимущество работы риэлтора также заключается в том, что она очень перспективна. С каждым годом профессиональной деятельности растет доход, после при желании можно заниматься не только объектами жилой недвижимости, но и коммерческой недвижимостью, а это сулит значительное увеличение заработка. После можно открыть свое риэлторское агентство, а это весьма прибыльный бизнес, так как сейчас практически все покупатели и продавцы недвижимости обращаются за услугами к риэлторам.

Желая стать риэлтором, не нужно специальное образование, обучение происходит непосредственно в офисе под началом опытного наставника, который впоследствии получает процент от сделок своего подопечного. Устроиться в агентство можно и будучи студентом, и будучи пожилым человеком, который чувствует в себе силы попробовать себя в новом деле.

Плюсом работы агентом недвижимости является и то, что работа абсолютно не рутинна, поскольку риэлтор постоянно общается с новыми людьми и заключает интересные сделки.

Минусы работы риэлтором

Хотя свободный график работы устроил бы большинство работников, однако стоит отметить, что ненормированный день имеет и свои негативные последствия. Так, обычно клиенты просят показать объект уже после шести-семи вечера по окончанию рабочего дня, а ведь осмотр может продлиться и до восьми часов вечера. Также и позвонить агенту могут в позднее время, и он должен будет ответить на все вопросы о жилье, а если решит не брать трубку по вечерам, то вполне возможно, что может потерять нескольких клиентов за месяц.  Пропущенный вызов может стоить хорошего заработка на сделке.

Начало профессиональной деятельности не особо порадует доходом, поскольку сначала новичкам предлагают невысокооплачиваемые сделки, чтобы они более усовершенствовали свои навыки. Доход мало того, что не будет высоким, первое время он будет нестабильным, так как никто не может гарантировать, когда именно удастся найти покупателя на жилье, иногда квартиры продаются годами.

Недостаток работы риэлтором также проявляется и в том, что не всегда от покупателей можно будет услышать слова благодарности, ведь многие люди, понимая, что могли купить квартиру дешевле, если бы продавец не сотрудничал с агентством недвижимости, могут высказывать свое недовольство.

Выезжая на место осмотра жилья, очень часто риэлтор просто тратит время, ведь есть потенциальные покупатели, которые пытаются узнать об недвижимости как можно больше, обещают перезвонить, но так и не перезванивают. Чтобы найти клиентов, агентам приходится часто обзванивать сотни людей, кто-то из них согласиться на предложенные услуги, кто-то вежливо откажется, но и будут такие, которые открыто продемонстрируют грубость и невежество.

Выдерживать такой стресс под силу не каждому, потому нередко риэлторам приходится переживать неврозы и депрессии. Каждый раз, когда агент начинает работу с клиентом, он заключает с ним договор, в котором четко прописываются его обязанности. На риэлтора возлагается ответственность за юридически правильное и безопасное проведение сделки, потому если вдруг покупатель или продавец попадет на мошенника, отвечать за это будет сам агент, хотя конечно, многое зависит от прописанного в договоре.

Выводы

С одной стороны, работа риэлтора очень интересна, высокооплачиваема (5-15 % от проведенной сделки) и перспективна, но ради справедливости стоит отметить, что у нее есть и негативные стороны. Так несмотря на свободный график работы, агентам приходится работать ненормированный рабочий день, который может затянуться до позднего вечера, так как осмотры в основном проходят после 6-7 часов вечера. Доход не всегда стабилен, так как на рынке недвижимости спад продаж обычно начинается зимой и продолжается до весны и в этот период надеяться на хороший доход не приходится.

О недвижимости, о трудностях и радостях профессии «Риэлтор»и прелестях кризиса

 — Как Вы оказались в сфере недвижимости?

В сфере недвижимости я оказалась случайно, но, как говорится, случайности не случайны!) Более 20 лет я проработала в сфере розничных продаж в крупных федеральных компаниях, прошла путь от рядового продавца до директора магазина. В один момент поняла – все, стоп! Расти и развиваться некуда, ни «вверх» ни «вниз» …

Добрую услугу в то время мне оказал так называемый экономический кризис. Как же я ему благодарна! В тот самый период я попала в сферу недвижимости. Пригласила подруга, я решила попробовать и … осталась. Втянулась, полюбила эту профессию. 

 — Рынок недвижимости Казани особенный, со своими сложностями. Чем Вас привлекает работа риэлтора?

 По началу я задумывалась, что же меня привлекает в данной сфере? И поняла —  привлекает именно сложность нашей профессии. Услугу продать непросто, но можно превратить в мечту, а мечту воплотить в жизнь. В своей работе я люблю сам процесс — от начала до конца. Все люди очень разные, со своими судьбами. Решая важнейшие задачи своих клиентов, я становлюсь частью их жизни, а они моей. Не передать словами, насколько ценны для меня слова благодарности моих клиентов. И их глаза после того, как они сделают с моей помощью главную покупку своей жизни — горящие, счастливые и немного уставшие…

— Как Вы думаете, почему профессия «Риэлтор» так популярна среди соискателей?

Вероятно потому, что людей привлекает возможность высокого заработка при гибком графике. Не все понимают, каков путь к хорошим гонорарам. Для этого нужно вырасти самому профессионально, эмоционально. Не у всех это получается в конечном итоге.

 — Почему же не у всех получается стать успешным риэлтором?

Результат требует высочайшей самодисциплины и 100% самоотдачи. Надо быть требовательным к себе. А это задача не из легких: регулярные инвестиции в себя, саморазвитие, самоанализ, работа над собственными ошибками и тп.

Человек думает: «Стану-ка я риэлтором! Буду продавать недвижимость!». Он видит перед собой квадратные метры и деньги. А видеть нужно сначала людей и их проблемы.  Это то и сложно! Большинство начинающих риэлторов этого не понимает, И к сожалению, многие руководители агентств недвижимости этому не учат. 

 — Какими качествами, на Ваш взгляд, должен обладать риэлтор?

Честность и порядочность, открытость, трудолюбие — вот основные качества, которые должны быть у риэлтора и без которых настоящий успех не придет. 

 — И это все? Неужели этого достаточно, чтобы зарабатывать на рынке недвижимости, в частности, в Казани?

Конечно же мало быть просто трудоголиком) Очень важен, например, такой навык, как Интуиция. Со временем из просто «интуиции» развивается так называемая «профессиональная интуиция» риэлтора, которая отличает по-настоящему хороших специалистов. Еще одним важным качеством является стойкость характера. Это помогает в нужный момент проявить сдержанность, корректность, а если необходимо — то и жесткость. Если ты слаб духом — кому же ты поможешь? Профессионализм важен, надо постоянно развиваться, сделать это занятие своим образом жизни, быть на «гребне волны», быть в курсе всего, что происходит на рынке недвижимости. 

 — Как происходит и на каких принципах основан прием риэлторов в агентстве «Альтера»?

Дело в том, что у нас нет постоянного, регулярного набора риэлторов. У нас, к примеру, нет отдела аренды, как в большинстве агентств недвижимости. Только купля-продажа, только серьезные сделки! В обычное время попасть к нам можно только в индивидуальном порядке, по рекомендации. За 2016 год мы открывали вакансию риэлтора один раз, в течение буквально 10 дней, и планируем провести набор нескольких человек еще раз в этом году. Мы понимаем, что должны расти численно, но у нас жесткие требования и мы не имеем морального права приглашать к себе всех подряд. А зачем? Наша конепция — это эксклюзивные услуги высокого качества, а не сгребать без проверки  все квартиры в городе, в надежде сорвать скрытую комиссию хоть где-либо. У нас нет необходимости приглашать к себе по 30 новичков в месяц и толпами отправлять их на поиски клиентов для агентства, как это делают многие. К счастью, не все. Рынок недвижимости Казани все равно становится более цивилизованным.

Кому мы рады? Пусть это покажется банальным, но зато это не пустые слова. — Мы рады людям, нацеленным на результат, открытым, с чувством юмора. Людям, умеющим из любой ситуации извлечь полезный урок и двигаться дальше, через тернии к звездам!

 — Принимаете ли Вы риэлторов с опытом работы на рынке недвижимости Казани?

 — Нет. 

 — Как проходит у вас обучение риэлторов?

 От «А» до «Я». Обучаем всем навыкам, необходимым в нашем бизнесе: от поиска клиентов, до совершения сделки, от теории до практических заданий. У нас полностью поставлен процесс обучения стажеров и их адаптация на рынке недвижимости Казани. Мы качественно обучаем как собственными силами, так и с привлечением ведущих тренеров в нашей сфере. Но на обучении стажеров у нас «школа» не заканчивается. Не зависимо от уровня специалиста, мы постоянно развиваемся профессионально. Это опять же, особенность сферы недвижимости. Чтобы быть дорогим и полезным специалистом, нужно не только много знать, или выучить один раз ЖК РФ. Все меняется каждый день, и мы не должны отставать, иначе не будем эффективными.

Огромным плюсом считаю, что мы учимся и работаем в команде. Мы действительно даем по максимуму, а дальше личное дело каждого. Сказать могу одно, кто идет к своей цели, согласно нашим рекомендациям, добивается успеха в этом бизнесе.

 — Что Вы пожелаете своим коллегам?

Девиз, с которым я сама шагаю о жизни: Ни шагу назад и ни шагу на месте,

А только вперёд и только все вместе!

Главная | Realtor.com® Карьера

Перейти к содержимому

Homenbowman2022-10-31T16:39:06+00:00

Что такое дом? Это ваше безопасное пространство. Это место, где вы можете быть самим собой. Здесь вас ценят и чествуют. Это то место, где вы находитесь.

Вы принадлежите Realtor.com ®

Люди — это наша основа, сила, которая страстно движет нас вперед. Вы будете работать рука об руку с разнообразной командой динамичных, заботливых и увлеченных людей, которые ценят ваши таланты и приветствуют ваш уникальный голос и точку зрения. Вместе вы будете использовать и поддерживать передовые технологии, помогающие людям достичь важной цели: найти дорогу домой.

И ты тоже найдешь дорогу домой. В свою очередь, мы предоставим вам теплую и гостеприимную культуру, интеллектуальные задачи и пространство для построения и продвижения вашей карьеры, поскольку вы помогаете изменить мир недвижимости, один дом за раз.

Вы в основе своей

Когда вы присоединитесь к нашей команде, вы присоединитесь к разнообразной и инклюзивной культуре, где вы почувствуете, что вас видят и поддерживают, дают возможность добиться успеха и поощряют быть собой. Вас будут ценить за то, что делает вас уникальным, и прославлять множество разнообразных навыков, которые вы привнесете в свою работу.

Наши команды