Закон Парето или Принцип 80-20. (Р. Кох)

Принцип 80/20 гласит, что небольшая доля причин, вкладываемых средств или прилагаемых усилий, отвечает за большую долю результатов, получаемой продукции или заработанного вознаграждения. Например, на получение 80% результатов, достигаемых в работе, у вас уходит 20% всего затраченного времени. Выходит, что на практике 4/5 приложенных вами усилий (немалая доля) не имеют к получаемому результату почти никакого отношения. Это, кстати, расходится с тем, чего люди обычно ожидают.

Таким образом, Принцип 80/20 утверждает, что диспропорция является неотъемлемым свойством соотношения между причинами и результатами, вкладываемыми и получаемыми средствами, прилагаемыми усилиями и вознаграждением за них. Выражение «80/20» хорошо описывает данную диспропорцию: 20% вложенных средств ответственны за 80% отдачи; 80% следствий проистекают из 20% причин, 20% усилий дают 80% результатов.

Множество примеров, подтверждающих справедливость Принципа 80/20, можно найти в области бизнеса. 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении, то же самое можно сказать о 20% покупателей и клиентов. Кроме того, 20% ассортимента продукции или 20% покупателей обычно приносят компании 80% прибыли.

Возьмем наше общество. 20% преступников совершают 80% преступлений; 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествий; 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов (те, которые постоянно то вступают в брак, то разводятся, сильно искажают статистику, что дает пессимистично-однобокую картину нестабильности заключаемых браков). Наконец, 20% детей используют 80% возможностей, предоставляемых системой образования в данной стране.

И даже дома: на 20% ваших ковров приходится 80% воздействий, ведущих к их износу. 80% всего времени вы носите 20% имеющейся у вас одежды. 80% всех ложных тревог при срабатывании противоугонной сигнализации вызывается 20% возможных причин.

Двигатель внутреннего сгорания также великолепно подтверждает справедливость Принципа 80/20: 80% энергии, выделившейся при сгорании топлива, теряется, а колесам передается лишь 20% всей энергии. Эти 20% топлива производят 100% всего движения.

Математическая зависимость, которая легла в основу Принципа 80/20, была обнаружена более ста лет назад, в 1897 году, итальянским экономистом Вильфредо Парето (1848-1923). Его открытие называли по-разному, в том числе принципом Парето, законом Парето, правилом 80/20, принципом наименьшего усилия, принципом Дисбаланса. В данном материале мы будем именовать его Принципом 80/20. Принцип 80/20 оказал огромное, хотя и незаметное широкой публике, влияние на многих ныне преуспевающих людей, особенно бизнесменов, энтузиастов-компьютерщиков, специалистов отделов технического контроля и, таким образом, способствовал формированию того мира, в котором мы сейчас живем. Тем не менее Принцип 80/20 остается одной из величайших тайн нашего времени, и даже те немногие из осведомленных о нем, кто знает и применяет его, используют лишь небольшую долю его мощи.

Так что же обнаружил Вильфредо Парето? Так случилось, что он рассматривал распределение богатства и доходов в Англии XIX века. Он выяснил, что большая часть доходов и материальных ценностей принадлежит меньшинству людей в исследованных группах. Возможно, что для Парето не было в этом ничего удивительного. Однако он также установил два очень примечательных, по его мнению, факта. Первым был тот, что существует неизменное математическое соотношение между численностью группы людей (в процентах от общей численности рассматриваемого населения) и долей богатства или дохода, контролируемой этой группой. Другими словами, если известно, что 20% населения владеют 80% материальных ценностей, то можно с уверенностью сказать, что 10% населения имеют приблизительно 65% материальных ценностей, а 5% населения — 50%. Для Парето главным здесь были не цифры процентного соотношения, а тот факт, что распределение богатства среди населения предсказуемо несбалансированно.

Другой находкой Парето, восхитившей его, было то, что данная схема дисбаланса оставалась неизменной для статистических данных, относящихся к различным периодам времени и различным странам. Будь то данные по Англии за любой период ее истории или доступные Парето данные по другим странам за разные периоды времени, выяснялось, что схема снова и снова повторяется, причем с математической точностью.

Что это — простое совпадение или нечто имеющее огромное значение для экономики и общества? Сработала бы эта схема применительно к данным из других областей, — не только в отношении богатства или доходов? Парето был блестящим новатором, поскольку до него никому не приходило в голову рассмотреть две системы взаимосвязанных данных — распределение доходов или богатств и число людей, получающих доход или владеющих собственностью, и сравнить процентные соотношения между двумя этими данными. (К настоящему времени этот метод стал привычным и привел к крупным достижениям в таких областях, как бизнес и экономика).

К сожалению, хотя Парето и осознавал важность своего открытия, он не преуспел в объяснении его. Он выдвинул серию неплохих, но бессвязных социологических теорий, в которых придавал большое значение роли элиты и которые в конце его жизни были присвоены фашистами Муссолини. В течение целого поколения значение Принципа 80/20 оставалось недооцененным. Несмотря на то, что некоторые экономисты, особенно американские, осознавали важность этого принципа, лишь после второй мировой войны два человека одновременно, но независимо друг от друга начали демонстрировать миру, на что способен Принцип 80/20.

1949: принцип наименьшего усилия Зипфа

Одним из этих первопроходцев был профессор филологии из Гарварда Джордж К. Зипф. В 1949 году он открыл принцип наименьшего усилия, который, в сущности, представлял собой заново открытый и детально обоснованный Принцип Парето. Принцип Зипфа гласил, что ресурсы (люди, товары, время, знания или любой другой источник продукта) самоорганизуются так, чтобы свести к минимуму затраченную работу, и, таким образом, приблизительно 20-30% любого ресурса производят 70-80% деятельности, связанной с этим ресурсом.

Для того чтобы продемонстрировать неизменную повторяемость этой схемы дисбаланса, профессор Зипф рассматривал статистику народонаселения, область филологии и динамику промышленности. Например, он произвел анализ статистики всех браков, заключенных в 1931 году в 20-ти кварталах города Филадельфия, и показал, что 70% браков было заключено между людьми, проживавшими друг от друга на расстоянии, не большем 30% протяженности этой территории.

Между прочим, Зипф дал научное объяснение тому, что на рабочем столе никогда нет порядка, и оправдал беспорядок другим законом: вещи находятся настолько близко от нас, насколько часто мы ими пользуемся. Ну, секретарши посмышленее уже давным-давно поняли, что часто используемые бумаги подшивать не надо!

1951: правило Юрана о немногом, действительно важном,и экономический подъем в Японии

Другим первопроходцем практического применения Принципа 80/20 был родившийся в 1904 году в Румынии американский инженер Иосиф Мозес Юран, великий гуру качества; этот человек стоял у истоков революции качества 1950-1990 годов. Юран сделал принцип Парето (или, как он иногда его называл, «принцип немногого, имеющего решающее значение») синонимом изыскания путей повышения качества продукции.

В 1924 году Юран поступил в качестве инженера по организации производства на работу в компанию «Вестерн электрик», производственное подразделение корпорации «Белл телефон систем». Впоследствии он стал одним из первых в мире консультантов по качеству.

Ему пришла в голову великолепная идея использовать Принцип 80/20, наряду с другими статистическими методами, для того чтобы искоренить выпуск бракованной продукции, повысить надежность и полезность промышленных и потребительских товаров. В книге «Руководство по контролю за качеством», первое издание которой вышло в 1951 году, Юран щедро превозносил достоинства Принципа 80/20:

Экономист Парето обнаружил, что материальные ценности имеют неоднородное распределение (такое же наблюдал Юран в отношении бракованной продукции). Мы можем обратиться к ряду других областей — распределению преступлений среди преступников, распределению аварий по технологическим процессам, имеющим повышенную опасность, и т.д. Принцип неравномерного распределения Парето применим к распределению материальных ценностей и распределению потерь качества.

Крупные американские промышленники не заинтересовались теориями Юрана. В 1953 году его пригласили с лекциями в Японию, и здесь он нашел аудиторию, готовую воспринимать новые идеи. Юран остался в Японии и начал работать с несколькими японскими корпорациями, занимаясь вопросами повышения качества потребительских товаров, их ценности для покупателя. И лишь после 1970 года, когда японская угроза американской промышленности стала совершенно очевидной, Запад стал воспринимать Юрана всерьез, и тот вернулся в США, для того чтобы сделать для американской промышленности то, что он сделал для японской. Фундаментом этой глобальной революции качества был Принцип 80/20.

1960-е — 1990-е: Принцип 80/20 двигает прогресс

Одной из самых первых корпораций, взявших на вооружение Принцип 80/20 и наиболее успешно использовавших его, была «Ай-Би-Эм» (IBM). Вот почему большинство специалистов по компьютерным системам, получивших профессиональную подготовку в 1960-х и 1970-х годах, хорошо знают эту теорию.

В 1963 году в «Ай-Би-Эм» обнаружили, что примерно 80% компьютерного времени тратится на обработку 20% команд программы. Компания немедленно переделала системное программное обеспечение так, чтобы наиболее используемые 20% были наиболее доступны и удобны для пользователя, что сделало компьютеры IBM более эффективными и быстрыми в большинстве приложений, чем машины конкурирующих фирм.

Разработчики персональных компьютеров и программного обеспечения нового поколения, например «Эппл», «Лотус», «Майкрософт», применяли Принцип 80/20 с еще большей изощренностью и сделали свои машины более дешевыми и простыми в работе. Этим они завоевали новые массы покупателей, которые раньше бежали бы от компьютера как от огня.

Победитель получает все

Далеко идущие последствия принципа Парето проявили себя широкой публике через столетие после того, как Парето открыл его, в недавних дискуссиях по поводу астрономических и постоянно растущих доходов суперзвезд и немногих наиболее богатых людей некоторых профессий. Режиссер Стивен Спилберг заработал 165 миллионов долларов в 1994 году. Джозеф Джеймиэл, самый высокооплачиваемый адвокат, получил 90 миллионов. Просто компетентные в своем деле режиссеры и юристы, конечно же, зарабатывают ничтожно мало в сравнении с этими суммами.

В XX веке предпринимались массированные попытки уравнивания доходов, однако неравенство, искорененное в одной сфере, неожиданно возникает в другой. В США с 1973 по 1995 год реальные доходы работников, не принадлежащих к сфере управления, упали на 14%. В 1980-х годах весь прирост доходов ушел в руки 20% самых богатых людей, а недоступные воображению 64% всего прироста были получены 1% наиболее богатых людей. Львиная доля всех акций частных инвесторов в США находится в руках очень немногих владельцев: на долю 5% американских семей приходится примерно 75% всех активов. Если мы взглянем на роль доллара в современном мире, то увидим такую же картину: почти 50% расчетов мировой торговли производится в американских долларах, что намного превышает 13%-ю долю США в мировом экспорте. Мировые валютные резервы на 64% состоят из долларов, хотя доля валового внутреннего продукта США в мировом валовом продукте лишь ненамного превышает 20%. Принцип 80/20 будет работать всегда и везде, если не прилагать сознательных, настойчивых и массированных усилий по его преодолению.

Почему Принцип 80/20 настолько важен?

Принцип 80/20 имеет огромную важность по той причине, что он противоречит тому, что мы привыкли считать логичным. Мы вправе ожидать, что все факторы имеют приблизительно одинаковое значение. Что все клиенты одинаково для нас ценны. Что каждая сделка, каждый продукт и каждый вырученный от продажи доллар так же хороши, как и другие. Что все работники отдельно взятой категории приносят приблизительно одинаковую пользу. Что любые день, неделя или год одинаково важны для нас. Что все наши друзья одинаково ценны. Что ко всем бумагам или телефонным звонкам должно относиться с одинаковым вниманием. Что образование, полученное в одном университете, имеет такую же ценность, что и образование, полученное в другом. Что все проблемы проистекают из множества причин, так что не стоит даже стараться искать среди них несколько ключевых. Что все возможности одинаково ценны, поэтому неважно, какую из них мы выберем.

Мы привыкли думать, что 50% причин или вложенных в дело ресурсов дадут нам 50% результатов или конечного продукта. И нам кажется естественным, почти демократичным, ожидание, что причины и следствия приблизительно одинаково сбалансированы между собой. Конечно же, иногда бывает и так. Однако «заблуждение 50/50» является одним из самых не соответствующих действительности, вредных и глубоко укоренившихся в наших мозгах. Принцип 80/20 говорит о том, что если мы изучим и проанализируем два набора данных, относящихся к причинам и результатам, то скорее всего получим картину несбалансированности. Численно этот дисбаланс может составлять 65/36, 70/30, 75/25, 80/20, 95/5 или 99,9/0,1 или принимать любые другие значения. При этом сумма двух чисел в подобных соотношениях не обязательно должна быть равна 100.

Принцип 80/20 также гарантирует, что когда мы узнаем действительное соотношение, то сильно удивимся уровню этого дисбаланса, потому что каким бы ни оказался действительный уровень дисбаланса, он скорее всего превзойдет наши ожидания. Администраторы могут подозревать, что некоторые клиенты и некоторые наименования продукции более выгодны, чем другие, но когда они узнают, насколько велика разница между первыми и вторыми, то бывают очень удивлены и даже ошарашены. Школьные учителя знают, что большая часть проблем с дисциплиной или прогулами проистекает от небольшого числа учеников, однако после анализа своих записей обычно выясняют, что размах дисбаланса все-таки оказывается большим, чем они ожидали. Мы можем думать, что некоторую часть своего времени мы работаем более эффективно, чем остальное время, но если мы измерим прикладываемые усилия и получаемые результаты, то можем и дар речи потерять.

Так зачем же нам нужен Принцип 80/20? Осознаете вы это или нет, но он накладывает отпечаток на вашу жизнь, на мир, в котором вы живете, на вашу работу. Понимание Принципа 80/20 дает вам трезвое видение того, что в действительности происходит в окружающем мире.

Бизнес и рынок в течение сотен лет с успехом применяли этот процесс. Французский экономист Ж.-Б. Сэй примерно в 1800 году изобрел слово «entrepreneur» и определил его так: «Антрепренер перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды». Но один из любопытнейших выводов, подразумеваемых Принципом 80/20, — это вывод о том, что бизнес и рынки еще очень далеки от оптимальных решений. Например, Принцип 80/20 утверждает, что 20% продукции, клиентов или работников реально приносят 80% прибыли. Если это так, — а детальные исследования обычно подтверждают существование приблизительно настолько сильного дисбаланса, — то картину в целом нельзя назвать эффективной или оптимальной. Такое положение вещей подразумевает, что 80% продукции, покупателей или работников приносят лишь 20% прибыли. Что огромные силы уходят впустую. Что наиболее мощные ресурсы компании сдерживаются большинством гораздо менее эффективных ресурсов. Что прибыли могут быть многократно увеличены, если вы будете продавать больше выгодной для вас продукции, наймете более выгодных работников и привлечете больше выгодных покупателей (или убедите их покупать больше).

В такой ситуации закономерен вопрос: зачем продолжать выпуск 80% продукции, которая приносит лишь 20% прибыли? Компании редко задаются этим вопросом, возможно, потому что ответом будет немедленно начать радикальные перемены, а отказаться от четырех пятых того, что вы делаете, не так уж просто.

То, что Ж.-Б. Сэй называл работой антрепренера, современные финансисты называют арбитражем. Международные финансовые рынки очень быстро корректируют аномалии во взаимоотношениях, например, между валютными курсами. Однако занимающиеся бизнесом организации или люди в большинстве своем практически не применяют подобное антрепренерство или арбитраж. Они не привыкли к переброске ресурсов из областей, где они дают слабые результаты, в области, где они дадут мощные результаты, или к избавлению от малоэффективных ресурсов и к приобретению высокодоходных ресурсов. В большинстве случаев мы просто не осознаем, до какой степени некоторые ресурсы (лишь малая их доля, то, что Джозеф Юран называл «немногим, имеющим решающее значение») могут быть суперпродуктивны и до какой степени «заурядное большинство» ресурсов малопродуктивно или вообще убыточно. Если мы увидим разницу между «немногим решающим» и «заурядной массой» во всех областях нашей жизни, если мы предпримем определенные шаги в этом направлении, то сможем приумножить то, что имеет для нас ценность.

Источник: http://www.elitarium.ru/2004/07/08/page,2,zakon_pareto_ili_princip_8020.html

«Принцип 80/20» онлайн • БОМБОРА • ISBN:978-5-04-113059-6

Принцип 80/20

С этой книгой часто покупают

Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле

775 ₽

Ловушка счастья. Перестаем переживать — начинаем жить

652 ₽

Как работать над собой. И создать будущее, которое отличается от настоящего

693 ₽

Искусство распознавать чушь. Как не дать ввести себя в заблуждение и принимать правильные решения

570 ₽

Над книгой работали

Другие книги автора

Принцип 80/20

Принцип 80/20. Как работать меньше, а зарабатывать больше

416 ₽

Жить по принципу 80/20: практическое руководство

Успех по принципу 80/20. Как построить карьеру и бизнес, используя ваши лучшие 20%

Книги серии «Психологический бестселлер»

Успех по принципу 80/20. Как построить карьеру и бизнес, используя ваши лучшие 20%

Цельная жизнь. Главные навыки для достижения ваших целей

761 ₽ 339 ₽

Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть

1127 ₽ 339 ₽

Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе

825 ₽ 199 ₽

Поймать большую рыбу

636 ₽ 339 ₽

Социопат по соседству. Люди без совести против нас. Как распознать и противостоять

299 ₽

Самая важная в жизни пощечина, или Откровения человека, который превращает слова в деньги

625 ₽ 229 ₽

Поступай как женщина, думай как мужчина. Почему мужчины любят, но не женятся, и другие секреты сильного пола

425 ₽ 289 ₽

Послать все на … или Парадоксальный путь к успеху и процветанию

591 ₽

Жизнь взаймы.

Как избавиться от психологической зависимости

625 ₽ 229 ₽

Год больших достижений. Вдохновляющий дневник-мотиватор

874 ₽

Муза по расписанию. Организация рабочего дня для творческих личностей

725 ₽ 299 ₽

Поколение селфи. Кто такие миллениалы и как найти с ними общий язык

122 ₽ 299 ₽

Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого

826 ₽ 339 ₽

Игры, в которые играют люди: Психология человеческих взаимоотношений

446 ₽ 149 ₽

Право на «лево». Почему люди изменяют и можно ли избежать измен

734 ₽ 339 ₽

50 великих книг по психологии

878 ₽

Смелость не нравиться. Как полюбить себя, найти свое призвание и выбрать счастье

718 ₽ 289 ₽

Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений

875 ₽ 399 ₽

Год больших достижений. Вдохновляющий дневник-мотиватор

Жизнь по принципу «Послать все на…». Нестандартный путь к полному счастью

595 ₽

Маленькая книга плохого настроения. Напиши, что тебя бесит — и жить станет легче!

625 ₽

Живи легко! Как достичь успеха в делах и в жизни

626 ₽

The Woj Way. Как воспитать успешного человека

718 ₽ 289 ₽

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

651 ₽

Язык телодвижений

418 ₽

Ловушка счастья. Как наполнить жизнь смыслом и стать счастливым уже сегодня

Спасать или спасаться? Как избавитьcя от желания постоянно опекать других и начать думать о себе

570 ₽

50 великих книг по философии

975 ₽

Как быть счастливым. 128 советов, как жить в любви и гармонии

725 ₽

Пункт назначения: счастье. Как путешествие длиною 40 000 миль раскрыло реальные причины депрессии и подарило надежду на полноценную жизнь

819 ₽ 229 ₽

Психокибернетика. Как запрограммировать себя на подлинное счастье

975 ₽ 339 ₽

13 привычек сильных духом людей. Верни свою силу, перестань бояться перемен, посмотри в лицо своим страхам

669 ₽ 249 ₽

Мой тайный шимпанзе. Как помочь детям понять и управлять своими эмоциями, мышлением и поведением с помощью десяти полезных привычек

205 ₽ 289 ₽

Трамп на кушетке. Что на самом деле в голове у президента

134 ₽ 289 ₽

Где живет счастье. Правила жизни самых счастливых людей планеты

725 ₽ 229 ₽

Метод Помидора. Управление временем, вдохновением и концентрацией

229 ₽

Укрощение гнева. Как подчинить себе его темную силу

651 ₽ 289 ₽

Кинцуги. Искусство исцеления эмоциональных ран

676 ₽

Бесшумные путеводители. Как понимать и развивать свой ум на протяжении всей жизни

108 ₽ 289 ₽

Притворство. Почему женщины лгут о сексе, и какая правда за этим скрывается

123 ₽ 309 ₽

Жить по принципу 80/20: практическое руководство

TELL ME MORE. 12 историй о том, как я училась говорить о сложных вещах и что из этого вышло

554 ₽ 369 ₽

Просто делай! Делай просто!

1736 ₽

Сексуальный интеллект. Каков ваш SQ и почему он важнее техники?

735 ₽ 449 ₽

Бунт удобной жены. Как построить отношения, в которых вас ценят

595 ₽

Честная ложь. Почему мы продолжаем верить в то, что портит нам жизнь

229 ₽

Кривое зеркало. Как на нас влияют интернет, реалити-шоу и феминизм

108 ₽ 289 ₽

Поздний расцвет. Как взрослым добиться успеха в мире, одержимом ранним развитием

775 ₽ 289 ₽

404: Страница не найдена

Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы приносим свои извинения за доставленные неудобства.

Что я могу сделать сейчас?

Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:

Поиск
  • Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы сообщить, что эта страница отсутствует, или используйте поле выше, чтобы продолжить поиск
  • Наша страница «О нас» содержит дополнительную информацию о сайте, на котором вы находитесь, WhatIs.com.
  • Посетите нашу домашнюю страницу и просмотрите наши технические темы

Просмотр по категории

ПоискСеть

  • беспроводная ячеистая сеть (WMN)

    Беспроводная ячеистая сеть (WMN) — это ячеистая сеть, созданная путем соединения узлов беспроводной точки доступа (WAP), установленных в . ..

  • Wi-Fi 7

    Wi-Fi 7 — это ожидаемый стандарт 802.11be, разрабатываемый IEEE.

  • сетевая безопасность

    Сетевая безопасность охватывает все шаги, предпринятые для защиты целостности компьютерной сети и данных в ней.

ПоискБезопасность

  • Что такое модель безопасности с нулевым доверием?

    Модель безопасности с нулевым доверием — это подход к кибербезопасности, который по умолчанию запрещает доступ к цифровым ресурсам предприятия и …

  • RAT (троянец удаленного доступа)

    RAT (троян удаленного доступа) — это вредоносное ПО, которое злоумышленник использует для получения полных административных привилегий и удаленного управления целью …

  • атака на цепочку поставок

    Атака на цепочку поставок — это тип кибератаки, нацеленной на организации путем сосредоточения внимания на более слабых звеньях в организации . ..

ПоискCIO

  • пространственные вычисления

    Пространственные вычисления широко характеризуют процессы и инструменты, используемые для захвата, обработки и взаимодействия с трехмерными данными.

  • Пользовательский опыт

    Дизайн взаимодействия с пользователем (UX) — это процесс и практика, используемые для разработки и реализации продукта, который обеспечит позитивное и …

  • соблюдение конфиденциальности

    Соблюдение конфиденциальности — это соблюдение компанией установленных правил защиты личной информации, спецификаций или …

SearchHRSoftware

  • Поиск талантов

    Привлечение талантов — это стратегический процесс, который работодатели используют для анализа своих долгосрочных потребностей в талантах в контексте бизнеса …

  • удержание сотрудников

    Удержание сотрудников — организационная цель сохранения продуктивных и талантливых работников и снижения текучести кадров за счет стимулирования . ..

  • гибридная рабочая модель

    Гибридная модель работы — это структура рабочей силы, включающая сотрудников, работающих удаленно, и тех, кто работает на месте, в офисе компании…

SearchCustomerExperience

  • CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) аналитика

    Аналитика CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) включает в себя все программные средства, которые анализируют данные о клиентах и ​​представляют…

  • разговорный маркетинг

    Диалоговый маркетинг — это маркетинг, который вовлекает клиентов посредством диалога.

  • цифровой маркетинг

    Цифровой маркетинг — это общий термин для любых усилий компании по установлению связи с клиентами с помощью электронных технологий.

100 кратких примеров правила Парето 80/20 с 35 ключевыми выводами Многие

  • Больше с меньшими затратами
  • Правило

    Правило 80/20 утверждает, что меньшинство причин, затрат или усилий обычно приводит к большинству результатов, выходов или вознаграждений. Раскол 80/20 не является жестким и быстрым в любой ситуации. Это научная теория, основанная на эмпирических данных. Реальные проценты в определенных ситуациях могут быть 99/1 или равные 50/50. В сумме они могут не давать 100. Например, только 2% поисковых систем поглощают 96% рынка поисковых систем. На долю менее 10% пьющих приходится более половины проданных спиртных напитков. И менее 0,25% мобильных игроков приносят половину всех доходов от игр.

    Происхождение

    В 1897 году Вильфредо Парето, итальянский экономист, заметил, что 20% стручков гороха в его саду дают 80% гороха. Затем он применил ту же логику к распределению земли в Италии и обнаружил, что 80% земли принадлежит 20% населения. В 19В 49 году Джордж Зипф, американский экономист из Гарварда, заново открыл это правило после Второй мировой войны. Затем, в 1979 году, британский писатель Ричард Кох написал бестселлер «Принцип 80/20 ». В этом посте в блоге собрано мощное содержание его книги.

    Список примеров

    80% продукции компании производят 20% ее работников.

    80% репостов в соцсетях — это 20% постов.

    80% программных сбоев вызваны 20% ошибок.

    80% поисковых посещений включают 20% ключевых слов.

    80% повышений дают 20% боссов.

    80% перерасхода бюджета вызвано 20% расходов.

    80% вашего успеха зависит от 20% ваших идей.

    80% людей используют 20% функций своих компьютеров.

    80% преступлений совершают 20% преступников.

    80% продаж приходится на 20% клиентов.

    80% стоимости проекта достигается за счет первых 20% усилий.

    80% ваших знаний используются 20% времени.

    80% продаж приходится на 20% продукции или услуг компании.

    80% стресса вызываются 20% стрессоров.

    80% быстрых акций доступны в 20% компаний.

    80% ценности, воспринимаемой клиентами, относится к 20% того, что делает организация.

    80% богатства принадлежит 20% населения.

    80% уступок на переговорах приходится на последние 20% переговоров.

    80% населения находит привлекательными лишь 20%.

    80% качества сна достигается за 20% сна.

    80% результатов обусловлены 20% размышлений и планирования.

    80% семейных проблем вызваны 20% проблем.

    80% розничных продаж приходится на 20% торговых марок магазина.

    80% трафика сайта приходится на 20% контента.

    80% возможностей создаются 20% подстрекательских импульсов.

    20% новых предложений генерируют 80% новых клиентов.

    80% прироста мышечной массы достигается за счет 20% повторений.

    80% жалоб исходят от 20% клиентов.

    80% городского транспорта приходится на 20% дорог.

    80% инноваций исходят от 20% населения.

    80 % затрат на продукт связаны с 20 % его частей.

    80% функциональности программного обеспечения обусловлено 20% усилий разработчиков программного обеспечения.

    80% новостей основано на 20% событий в мире.

    80% запасов поступает от 20% поставщиков.

    80% ваших еженедельных задач влияют на 20% вашего будущего.

    80% горя вызвано 20% людей в вашей жизни.

    80% сигналов тревоги будут вызваны 20% возможных причин.

    80% энергии двигателя внутреннего сгорания дает 20% выходной мощности.

    80% людей вступают в брак с 20% местного населения.

    80% невыходов на работу в компании происходит по вине 20% сотрудников.

    80% дохода от инвестиций производится 20% инвестиций.

    80% выгоды от любого продукта или услуги могут быть предоставлены при 20% стоимости.

    80% прибыли, получаемой всеми отраслями, приходится на 20% отраслей.

    80% прибыли, полученной в любой отрасли, получают 20% фирм.

    80% рынка обеспечивается 20% поставщиков.

    80% проектов завершаются в последние 20% времени до крайнего срока.

    The Inverse

    20% вашего гардероба носят 80% времени.

    20% фермеров производят 80% сельскохозяйственной продукции в мире.

    20% вашего ковра имеют 80% износа.

    20% ваших телефонных приложений используются на 80%.

    20% пищевых продуктов вызывают 80% прибавки в весе.

    20% ваших телеканалов смотрят 80% времени.

    20% населения реализуют 80% своих творческих идей.

    20% вопросов представляют 80% существенности переговоров.

    20% ваших мыслей приводят к 80% идей.

    20% ваших союзников помогут 80% вашего успеха.

    20% компаний, добившихся мирового уровня, передают на аутсорсинг 80% операций.

    20% слов в языке составляют 80% использования.

    20% законов нарушаются в 80% случаев.

    20% людей в вашей жизни поглощают 80% вашего времени.

    20% планирования обеспечивают 80% успеха проекта.

    20 % работников инициируют сосредоточение внимания на вопросах, требующих 80 % внимания.

    20% вашего времени приносят 80% вашего счастья.

    20% профессий вызывают 80% производственных травм.

    В 20% городов проживает 80% населения.

    20% вашего круга общения имеют 80% своего оптимизма.

    20% акционеров владеют 80% акций корпорации.

    20 % инвентаря компании занимают 80 % пространства.

    20% ваших привычек создают 80% вашей продуктивности.

    20% населения производят 80% инноваций.

    20% продуктов, которые вы едите, производят 80% вашей энергии.

    20% людей производят 80% инноваций.

    20% пользователей сотовых телефонов потребляют 80% пропускной способности беспроводной сети.

    20% ваших рабочих задач дают 80% результатов за день, месяц, год.

    20% профессиональных спортсменов обеспечивают 80% продаж билетов.

    20% ваших отношений поглощают 80% вашей личной жизни.

    20% вашего круга общения приносят вам 80% ценности.

    20% ваших друзей производят 80% вдохновения.

    Исправление 20% компьютерных ошибок предотвратит 80% сбоев.

    20% населения являются причиной 80% автомобильных аварий.

    20% врачей, юристов и инженеров совершают 80% ошибок.

    20 % вашего опыта приносят 80 % счастья.

    20% часов рабочего дня дают 80% производительности.

    20% алкоголя в баре потребляется 80% времени.

    20% жителей Земли являются причиной 80% мировых проблем.

    20% населения обладают 80% качеств, которые вы больше всего хотите видеть в партнере.

    20% компаний вызывают 80% загрязнения.

    20% вашего проекта (первые 10% и последние 10%) займут 80% вашего внимания.

    20% производственных опасностей вызывают 80% травм.

    20% усилий в ставках соответствуют 80% игроков.

    20% пациентов используют 80% ресурсов здравоохранения.

    20% ваших знаний используются в 80% случаев.

    20% инфицированных людей являются переносчиками 80% болезней.

    20% одежды, упакованной в чемодан, носят 80% времени.

    20% газет просматриваются 80% времени.

    20% вступающих в брак являются причиной 80% разводов.

    20% воров убегают с 80% добычи.

    20% любителей пива потребляют 80% выпитого пива.

    20% инвестиционных портфелей приносят 80% прибыли.

    20% детей получат 80% доступных образовательных квалификаций.

    35 Основные идеи и выводы:

    • Жизнь нелинейна. Силы жизни не сбалансированы. Некоторые силы просто важнее.
    • Люди, использующие мышление 80/20, способны достичь счастья.
    • Эффективные мыслители 80/20 являются мастерами расстановки приоритетов и делегирования полномочий остальным.
    • Выбирайте задачи с наивысшей наградой, которые требуют наименьших усилий.
    • Изменяющее жизнь озарение требует последовательного, высокоценного мышления и размышлений.
    • Решайте проблемы, устраняя препятствия. Как это сделала Всемирная паутина, убрав расстояние, или как рестораны быстрого питания, убрав официантов.
    • Лень — это человеческая черта, и ее следует использовать с большой буквы.
    • Фокус увеличивает индивидуальность, которая является сущностью человека.
    • Делайте больше с меньшими затратами, а не с большими.
    • Никогда не жертвуйте временем или любовью ради денег.
    • Двигайтесь быстрее. Сомнения, прокрастинация и чрезмерный анализ истощают энергию.
    • Сосредоточьтесь на ценности, не обращая внимания на отходы. Ресурсы со слабыми эффектами следует игнорировать.
    • Успешные люди определяют ценность и адаптируются к миру.
    • Решения, основанные на превосходной экономике, всегда приносят максимальную отдачу.
    • Превратите свои лучшие таланты в экономическое богатство.
    • Извлеките выгоду из своего «20-процентного всплеска» индивидуальности, чтобы добиться успеха рок-звезды.
    • Успех достигается благодаря постоянному приложению и внезапному озарению.
    • Используйте эту стратегию, чтобы работать 2 дня в неделю с повышением производительности на 60%.
    • Отделите усилия от вознаграждения.
    • Освободи свою вину.
    • Потренируйтесь проводить время нестандартно, чтобы прийти к тому, что идеально вам подходит.
    • Наслаждение предсказывает успех, а не усилия или образование (хотя приложение усилий и образования к тому, что вам нравится, несомненно, приведет к вашему успеху). Например, Рональд Рейган без особых усилий прошел путь от актера до президента. Он сосредоточился на том, чем он был увлечен (налоги, инфляция и коммунизм). Рабочий стиль Уоррена Баффета, по общему признанию, «граничит с вялостью». Он сидит в своем кабинете и занимается любимым делом.
    • Идти глубоко и узко. Изучите 99% темы и игнорируйте остальное.
    • Развить способность мысленно блокировать нижние 80%.
    • Специализируйтесь на том, что наполняет вас энтузиазмом и страстью.
    • Закон меньше. Действие вытесняет мысль, а мысль направляет значимое действие.
    • Управление временем не проблема. Мы купаемся во времени. Время использовать проблема. Большинство гениальных работ делается за относительно малое время.
    • Достижение обусловлено проницательностью и избирательными действиями.



    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *