Содержание

Цели S.M.A.R.T. - примеры известных компаний

Оглавление:

Роснефть и SMART
Ferarri и SMART
Ericsson и SMART

В этой статье мы рассмотрим примеры S.M.A.R.T. целей, поставленные перед собой международными известными компаниями.
Уж кому, как не им, быть достойными примерами постановки правильных целей в правильной манере.

Давайте проверим это на практике. Приводя в пример цели каждой из компаний, я постараюсь заодно разбирать то, как они соотносятся с разбираемой нами методикой.

Если у вас пока остаются вопросы по тому, что такое smart goals, читайте статью, в которой все подробно описано и можно скачать шаблоны для удобной и быстрой работы по методике smart.

Роснефть и SMART

Некоторые из целей компании, указанные в Стратегии «Роснефть-2022» в 2017 году звучат так:

Глобальная цель: К 2022 году войти в первую четверть списка мировых нефтегазовых компаний по основным показателям в этой области.

Производственные цели:

  • обеспечить рост добычи жидких углеводородов до уровня 250 млн к 2022 г;
  • обеспечить снижение средней удельной стоимости строительства скважин на 10%;
  • сократить средний цикл строительства и ввода в эксплуатацию скважин на 8-10 суток к 2020 г.

Выводы:

  • Пункты из списка соответствуют основным требованиям правильной поставки целей.
  • Детали, которые позволяют подробнее понять достижимость задач описаны в документе «Стратегия 2022».

Источник:
https://neftegaz.ru/tech-library/menedzhment/142430-strategiya-rosneft-2022/

Вы не можете позволить себе ждать отличных состояний. Постановка целей – часто вопрос балансирования между временем и доступными ресурсами. Возможности легко потерять, ожидая подходящее время.

Гэри Райан Блэр


Ferarri и SMART

В 2018 года компания обозначила свои цели на период с 2019 по 2022.

Вот некоторые из них:

  • Увеличить доход с 3.4 биллионов евро (2017) до суммы с 3.8 до 5 биллионов евро не позднее чем к 2020 году.
  • Увеличить EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации) с 1 биллиона до 2 биллионов евро не позднее 2022 года.

Можно ли эти цели назвать S.M.A.R.T. ? Определенно!

Выводы:

  • Конкретность — ДА;
  • Метрики + промежуточные метрики — ДА;
  • Актуальность — ДА;
  • Ограниченный период — ДА;
  • Достижимость? Этот пункт, как всегда, является самым неопределенным, но в данном случае Ferrari сразу озвучивает общие пояснения к тому, КАК она собирается достигать заявленных планов. А именно:
  1. К 2022 году Ferrari выпустит 15 новых моделей, в том числе и новые предложения категории «Gran Turismo», ориентированные на рост продаж, в частности, в Китае.
    Целью является постепенное увеличение общего годового объема продаж без ущерба для эксклюзивности и ценовой мощи Ferrari. Ferrari будет реализовывать свою цель, выходя на новые сегменты рынка: Новый внедорожник Ferrari «Purosangue» уже находится в стадии разработки.
    2. Выпуск новых дорогостоящих моделей «Icona» для самых активных клиентов Ferrari (состоятельные энтузиасты, которые уже владеют несколькими Ferraris). Это будут строго ограниченные выпуски, нацеленные на увеличение маржинальности Ferrari.

Ericsson и SMART

В своей презентации-отчете 2019 года компания Ericsson заявила следующие цели на ближайший 1-3 года:

SEK — Шведская крона.  USD to SEK =  9.50 на момент публикации презентации
Данные, заключенные в скобки отображают значения на предыдущий период.

В таблице мы видим цели, отображенные в табличной форме и цифровом описании. Комментарии справа позволяют инвесторам (для которых и создана эта презентация) понять данные детальнее.
Если бы эта таблица была описана текстом, то из нее получились бы несколько SMART формулировок:

  • Поднять продажи до 230-240 биллионов SEK к 2020.
  • Увеличить количество цифровых продуктов в портфолио до 41-43 к 2020 г.
  • Повысить кол-во обслуживаемых сетей до 160-164 к 2020 г.

То, что данные цели можно отнести к смарт доказывает точность формулировки, обилие цифр и множественные детали в презентации-отчете.

Источник: https://www.ericsson.com/4ab214/assets/local/investors/documents/2019/ericsson-investor-update-2019.pdf


Я еще буду пополнять список интересным примерами.

Как мы видим из приведенного списка, SMART цели, которые ставят перед собой международные компании отличаются глобальным видением. В некоторых случаях они даже перестают быть смарт, а становятся амбициозными сверх-целями.

Все крупные заявления больших организаций объединяет общий знаменатель: в силу своей публичности, компании не могут придумывать цифры и цели из головы — их необходимо подтверждать точными исходными данными.

К каждой заявленной цифре компании готовы приложить описание уже оцененных рисков, возможностей и сценариев. Именно такая ответственность отличает больших игроков рынка. Заявляя большие цели, они намерены играть по-крупному.

Именно такому подходу следует научиться каждому, кто формулирует свои SMART цели, независимо от их назначения. Детали и предусмотрительность — это то, что позволить нам с вами достигать задуманного.

SMART цели и задачи

Вы когда-нибудь чувствовали, что вроде работаете усердно, но никуда не двигаетесь? Например, у вас есть мечты, но это несбывшийся мечты? Многие люди проводят свою жизнь как во сне. Жизнь проходит мимо них и они ничего в ней не достигают. Одна из главных ошибок человека заключается в том, что он мечтает, но не ставит перед собой цели по достижению этой мечты.

Позвольте я расскажу анекдот в тему:

Пожилой еврей всю жизнь молился Богу, вымаливая себе крупный выигрыш в лотерею. Каждый день он исправно возносил молитву с этой просьбой:

– Господь ! Дай мне шанс выиграть миллион долларов в лотерею. Прошу тебя!

Каждый день, из года в год он усердно молился:

– Господь ! Дай мне шанс выиграть миллион долларов в лотерею. Прошу тебя! Ведь другие выигрывают. Что тебе стоит?!

В очередной раз, после молитвы, вдруг над его головой раздался голос Всевышнего:

– Хаим Абрамович! Hу дайте же и ты мне хоть один шанс! Купите хоть один лотерейный билет!

Сегодня поговорим о достижении целей. Рассмотрим метод постановки целей SMART / СМАРТ. Он поможет вам продуктивно использовать свое время и ресурсы и повысить свои шансы на достижение того, чего вы хотите в жизни.

Что такое цель?

Целью называется определенный результат, к которому вы стремитесь и который сами определили. Цели сильно различаются по важности или весу. Они могут быть маленькими (проснуться утром на час раньше, чем обычно) или большими (достичь повышения по службе).

Но вот загвоздка:

Иметь перед собой цель всегда полезно, но у обычных целей есть несколько недостатков. Во-первых, они обычно появляются спонтанно. Если не думать над общей картиной, достижение локальных, импровизированных целей может и не удовлетворить вас в будущем.

А во-вторых, иногда люди ставят перед собой совершенно нереальные, непосильные цели. Хотя они заставляют вас напрягать себя, пока вы пытаетесь их достичь, в конце концов, они приводят к разочарованию, когда вы осознаете, что цели оказались недостижимыми.

Обычные цели часто бывает трудно измерить и это мешает вам ясно понять, продвинулись ли вы на своем пути к результату или нет.

И, наконец, если цель не ограничить временем, то цель слишком легко может увязнуть в незавершенном состоянии: вы ее не бросили полностью, но всегда откладываете на потом.

К примеру, многие люди загораются прекрасным желанием написать книгу, потому что они чувствуют, что это улучшит жизнь им или кому-либо еще. Но, вне зависимости от причины, они никогда не проходят и первого шага к своей цели.

Поэтому и разработан алгоритм постановки задач SMART. Он призван исправить все недостатки обычных целей, чтобы обеспечить вам максимальный успех.

Что такое SMART цели

Это цели, имеющие специфичные критерии. Их легко запомнить, используя аббревиатуру SMART. SMART расшифровывается как:

  • Specific (конкретный),
  • Measurable (измеримый),
  • Achievable (достижимый),
  • Relevant (значимый),
  • Time-Bound (ограниченный временем).

Идея использования SMART целей была придумана Питером Друкером и впервые появилась в его книге «The Practice of Management» в 1954 году. SMART задачи набрали еще большую популярность, когда профессор Роберт С. Рубин написал о них в статье для Общества промышленной и организационной психологии. С тех пор СМАРТ цели не покидают бизнес-практику.

После того как мы привели описание самого понятия SMART, пришло время углубиться в эту теорию и понять ее значение. Мы также рассмотрим, как постановка целей SMART могут помочь вам улучшить свою жизнь, как дома, так и на работе.

Теория постановки целей

Эта теория ставит упор на том, что важно иметь определенную цель. Объясняется это тем, что люди, поставившие перед собой цель, более вероятно достигнут успеха, чем те, кто живет без целей. Эта теория доказана исследователем Эдвином Локком, он также задал пять принципов ее эффективного достижения.

Вот эти принципы:

  1. Ясность. Цель должна быть ясной и понятной, чтобы от нее был эффект.
  2. Вызов. Хорошая цель должна иметь некую толику трудности, чтобы вам пришлось напрячь себя и продуктивно поработать для достижения этой цели.
  3. Преданность. Если вы не преданы своей цели, трудно вообще чего-то добиться, особенно если ваша цель включает определенные трудности.
  4. Результат. Вы должны получать информацию о своем прогрессе на пути к победе. Эта информация может, как мотивировать вас стараться сильнее, так и показать вам, что ваша цель чересчур проста или сложна, и ее надо изменить.
  5. Сложность задачи. Чем сложнее задача, тем больше времени от вас потребуется для ее достижения. Хорошая цель не обязательно должна быть сложной, но понимание сложности своей цели — важная часть разработки плана по ее достижению.

Вывод:

Теория цели освещает важность постановки перед собой задачи, а также описывает принципы, по которым следует ставить цель для ее достижения. Важно понять эту теорию, прежде чем вы приступите к разработке SMART задач. Ведь она не только даст вам понять, что полезно иметь определённую цель, но и покажет, как SMART цели отвечают всем принципам этой теории.

Как ставить цель, используя критерии SMART

Задать себе SMART цель просто. Достаточно разработать ее так, чтобы она подходила под все критерии этой аббревиатуры.

Specific (конкретная)

Правильная задача не должна быть двусмысленной. Она должна быть конкретной и понятной, чтобы вам было ясно, к чему стремиться. К примеру, вместо того чтобы сказать “Я хочу обрести хорошую фигуру”, вам следует сказать “Я хочу сбросить семь килограммов этим летом”. Видно, что второй пример намного более конкретный и понятный, а потому является лучшей целью.

Measurable (измеримая)

Отслеживание своего продвижения к цели также является важной частью мотивации. Оно позволяет вам разбивать путь на этапы, достижение которых вы можете отпраздновать, а при невозможности выполнить этап, пересмотреть свою цель. Очень важно чтобы у вашей цели была характеристика, которую можно измерить и оценить.

Achievable (достижимая)

Слишком много людей делают критическую ошибку и ставят перед собой недостижимую цель. Хотя недостижимая цель и может толкать вас вперед некоторое время, в конце концов, вам придется ее бросить. Цель должна быть в какой-то степени трудной, но достижимой.

Прежде чем поставить перед собой цель, будьте уверены, что у вас есть способ ее достичь.

Relevant (значимая)

Не все цели заслуживают достижения. Если ваша задача не имеет отношения к общему плану вашей жизни или рабочего проекта, то ее достижение может вам ничего не дать. Чтобы цель была полезной для вас, убедитесь, что она стоит вашего времени. Что ее достижение приносит вклад в достижение целей более высшего порядка.

Time-Bound (ограниченная временем)

У задач должен быть дедлайн. К примеру, вместо того, чтобы сказать “Я хочу читать больше книг”, вам следует заявить “Я должен прочесть двенадцать книг за следующие шесть месяцев”. Очевидно, что человек, поставивший перед собой вторую цель, будет более мотивирован ее достичь, так как у него есть срок, к которому его задача должна быть выполнена.

Примеры SMART целей

Если вы до сих пор не уверены, как правильно ставить SMART цель, давайте рассмотрим примеры:

Для начала надо понять, что SMART может применяться к абсолютно любой цели в жизни. Это могут быть личные, профессиональные, учебные, бизнес, спортивные и другие цели. Они могут быть рассчитаны на разные сроки. Любую имеющуюся цель можно подогнать под критерии SMART.

А теперь рассмотрим конкретные примеры SMART цели.

Пример 1. Общая цель: я хочу развивать свой бизнес

  • Конкретная: я найду 5 новых клиентов для своего консалтингового бизнеса.
  • Измеримая: я буду измерять свой прогресс по количеству новых клиентов, которых я привлекаю. При этом буду работать и над сохранением своей текущей клиентской базы.
  • Достижимая: я буду просить текущих клиентов о рекомендациях. Кроме того запущу рекламную кампанию в социальных сетях.
  • Значимая: привлечение дополнительных клиентов в мой бизнес позволит мне развивать его и увеличивать мой доход.
  • Ограниченная временем: у меня будет пять новых клиента в течение трех месяцев.

В итоге SMART цель будет звучать так:

В течение трех месяцев я приобрету пять новых клиентов для своего консалтингового бизнеса, запросив рекомендации и запустив рекламную кампанию в социальных сетях. Это позволит мне развивать свой бизнес и увеличивать мой доход.

Пример 2. Общая цель: я хочу написать деловую книгу

  • Конкретная: я напишу книгу о социальных сетях объемом минимум 150 страниц.
  • Измеримая: я буду писать одну главу в месяц или три-пять страниц в неделю.
  • Достижимая: сначала я буду работать над рукописью, а когда она будет завершена, я начну искать оффлайн издателя или исследую возможность онлайн публикации, например через сервис ridero.ru.
  • Значимая: написание книги о социальных сетях поможет мне утвердиться в качестве эксперта.
  • Ограниченная временем: моя рукопись будет готова и будет опубликована через 10 месяцев.

В итоге SMART цель будет звучать так:

Чтобы стать экспертом, я напишу 150-страничную книгу о социальных сетях. Я буду писать по одной главе в месяц (или три-пять страниц в неделю). Книга будет готова через 10 месяцев, а потом я буду искать издателя или опубликую книгу на ridero.ru

Создать SMART план действий

Каждая SMART цель должна иметь SMART план действий. Этот план определяет, как вы будете добиваться выполнения поставленной задачи. Например, разбить весь путь на этапы, выделить “опасные” места, которые могут вас задержать, а также решить, как вы преодолеете эти места. Также надо создать расписание со сроками выполнения этих этапов.

Заведите дневник

Достоверно известно, что мотивация может как усилиться, так и угасать. И поэтому вы можете полностью забыть, почему вы вообще поставили перед собой эту задачу. Чтобы такого избежать, вам следует завести дневник, в котором вы будете отслеживать свой прогресс по достижению цели.

Записывание своих мыслей, прогресса и других вещей в дневнике не только поможет вам быть сфокусированным, но и будет напоминать о том, что именно вас мотивирует.

Сам процесс достижения SMART цели, которую вы себе поставили, всегда будет труднее, чем ее планирование. Но если вы будете оставаться мотивированным, преданным цели и будете тщательно  следовать разработанной стратегии, вы обязательно достигните и этой, и любой другой цели.

trainingtechnology.ru

зачем они нужны и как их ставить — Маркетинг на vc.ru

Постановка целей по технологии SMART позволяет делать цели более понятными, конкретными, и как следствие, увеличить вероятность их достижения. Специалисты из американской компании HubSpot составили подробный материал о SMART-целях и работе с ними, а мы в ppc.world перевели его.

2789 просмотров

Что такое SMART-цели

SMART — это акроним, в котором зашифрованы критерии эффективности поставленных целей:

  • specific — конкретная;
  • measurable — измеримая;
  • attainable — достижимая;
  • relevant — уместная или актуальная;
  • time-bound — ограниченная по времени.

Каждая SMART-цель должна соответствовать этим критериям. Они гарантируют, что цель может быть достигнута и принесет пользу сотруднику и / или компании. Постановка SMART-целей полезна в любом деле, в том числе и в digital-маркетинге.

Теперь разберем, как ставить цели по технологии SMART.

Конкретизируйте

Допустим, вы хотите достичь успеха в работе. Но «выполнять работу лучше» не SMART-цель. Что именно в своей работе вы хотите выполнять лучше? Насколько лучше?

Работа маркетолога всегда связана с определенными KPI. Выберите конкретный показатель, который хотели бы улучшить: количество посетители сайта, лидов или клиентов. Также определите членов команды, которые будут работать над достижением цели, ресурсы, которыми они владеют и разработайте план действий.

На практике SMART-цель может звучать так: «Светлана и Денис должны увеличить количество переходов на сайт из email-рассылок». Понятно, кто из сотрудников участвует и чего они хотят достичь.

Основная ошибка — неопределенность

Старайтесь не ставить размытые цели, это может запутать команду и усложнить выполнение задачи. Вместо «Светлана должна увеличить эффективность email-маркетинга» поставьте цель «Светлана должна увеличить число кликов по email-рассылке на 10%».

Делайте результаты измеримыми

SMART-цели должны быть измеримыми, чтобы можно было отслеживать и оценивать прогресс. «Увеличить трафик в блог с email-рассылок» не SMART-цель, так как непонятно, насколько именно нужно увеличить трафик. Определите, к какому количеству трафика с рассылок вы стремитесь.

Чтобы оценить прогресс, выберите показатель и установите измеряемую цель: увеличить число посетителей сайта, лидов или клиентов в определенное количество раз или на определенное количество процентов.

Продолжим формировать SMART-цель, которую начали выше. «Светлана и Денис должны увеличить количество ежемесячных переходов на сайт из email-рассылок на 25%». Стало понятно, за какой период и на сколько нужно увеличить количество переходов.

Основная ошибка — отсутствие KPI

Эта ошибка связана с той, о которой мы говорили выше — отсутствие ключевого показателя эффективности делает цель размытой и неопределенной. Установите понятный и измеряемый KPI, например, вместо «Мы хотим улучшить удовлетворенность клиента нашим сервисом» поставить цель «Мы хотим, чтобы удовлетворенность клиента нашим сервисом была не менее семи баллов».

Оценивайте достижимость цели

Достижимость — это способность исполнителя справиться с поставленной задачей и достигнуть цели. Удостоверьтесь, что цель, которую вы ставите, не из области фантастики. Например, если трафик в блоге увеличился на 5% в прошлом месяце, попробуйте увеличить его на 8-10% в грядущем месяце, а не сразу на 25%.

Важно основывать цели на собственной аналитике, а не на отраслевых критериях, чтобы не замахнуться на недостижимые показатели. Иначе можно потерпеть неудачу и демотивировать команду.

Сделаем цель, которую мы поставили выше, реалистичной. «Светлана и Денис должны увеличить количество ежемесячных переходов на сайт из email-рассылок на 8-10%». Это более реальные показатели, таким образом вы не обрекаете себя и сотрудников на провал.

Основная ошибка — завышенные ожидания

Конечно, нужно всегда стремиться к улучшению результатов и развитию. Но если вы поставите заведомо нереалистичную цель, это может сбить вас с пути и усложнить отслеживание прогресса. «Мы хотим получить 10 000% от того, чего достигли в 2019 году» — нереальная цель, а вот «Мы хотим увеличить продажи на 150% в этом году» или «У нас есть квартальная цель достичь 20% годового прироста продаж» уже больше похоже на правду.

Ставьте актуальные цели

SMART-цель должна соответствовать бизнес-целям компании и учитывать текущие тенденции в отрасли. Приведет ли увеличение трафика от email-рассылок к увеличению дохода? Действительно ли вы можете значительно увеличить трафик из рассылок, учитывая текущие email-кампании?

Необходимо ставить цели, которые полезны для всей компании, а не только для одного конкретного отдела.

Как это повлияет на постановку SMART-цели? Возможно, придется изменить показатель для отслеживания прогресса в достижении цели. Например, бизнес изначально полагался на органический трафик для привлечения потенциальных клиентов и получения дохода, а аналитика показывает, что именно так можно получить более ценных клиентов. Так, SMART-цель могла бы звучать следующим образом: «Светлана и Денис увеличат ежемесячный органический трафик блога на 8-10%».

Основная ошибка — не ориентироваться на общие цели бизнеса

Если в целом у компании дела идут хорошо, можно попробовать развиваться в другом направлении. Но при этом не стоит полностью отказываться от основного направления бизнеса.

Вместо того, чтобы ставить цель: «Мы хотим полностью сменить тематику с b2c на b2b», попробуйте сформулировать ее так: «Мы продолжим увеличивать продажи b2c, исследуя влияние, которое наши продукты могут оказать на пространство b2b в следующем году».

Определите сроки

SMART-цель должна подчиняться графику. Достижение цели не должно занимать слишком много времени. Четкий дедлайн создаст для команды долю здорового давления, которое поможет в достижении цели. Оно позволит добиться последовательного и значительного прогресса в долгосрочной перспективе.

Что бы вы предпочли: увеличение органического трафика на 5% каждый месяц, что приведет к росту на 30-35% за полгода или увеличение на 15% без определенных сроков? Если вы выбрали первое, вы на верном пути.

Как будет звучать SMART-цель, если мы установим определенный срок? «В течение следующих трех месяцев Светлана и Денис будут работать над увеличением органического трафика в блог на 8-10%, достигнув в общей сложности 50 000 сеансов к концу августа».

Основная ошибка — отсутствие временных рамок

Отсутствие дедлайна приведет к перераспределению усилий или затруднит отслеживание прогресса. Вместо: «В этом году мы хотим начать крупную кампанию», поставьте цель: «В первом квартале мы сосредоточимся на подготовке кампании, чтобы запустить ее во втором квартале».

6 примеров SMART-целей для digital-маркетолога

Теперь разберем шесть примеров SMART-целей по всем критериям.

Увеличение трафика в блог

Конкретность: мы хотим увеличить трафик в блог, повысив частоту еженедельных публикаций с пяти до восьми раз в неделю. Ответственные за блог увеличат объем написания с двух постов в неделю до трех, а редактор — с одного поста в неделю до двух.

Измеримость: наша цель — увеличение трафика на 8%.

Достижимость: трафик повысился на 5% в прошлом месяце, когда мы увеличили частоту еженедельных публикаций с трех до пяти.

Релевантность: увеличивая трафик в блог, мы повышаем узнаваемость бренда и привлекаем больше потенциальных клиентов, это даст возможность нарастить продажи.

Дедлайн: конец этого месяца.

SMART-цель: в конце этого месяца трафик в блог вырастет на 8% благодаря увеличению частоты публикаций с пяти до восьми раз в неделю.

Просмотры видео в Facebook

Конкретность: мы хотим увеличить среднее количество просмотров для каждого видео, сократив количество тем с восьми до пяти наиболее популярных.

Измеримость: наша цель — увеличение на 25%.

Достижимость: когда шесть месяцев назад мы сократили количество тем для видеоконтента на Facebook с десяти до восьми самых популярных, среднее число просмотров видеороликов увеличилось на 20%.

Релевантность: повышая среднее количество просмотров каждого видео на Facebook и охватывая больше потенциальных клиентов, мы увеличим аудиторию в социальных сетях и узнаваемость бренда.

Дедлайн: через шесть месяцев.

SMART-цель: через шесть месяцев на 25% увеличить среднее число просмотров видео в Facebook, сократив количество тем для видеоконтента с восьми до пяти наиболее популярных.

Увеличение подписок на email-рассылку

Конкретность: мы хотим увеличить количество подписчиков, повысив рекламный бюджет Facebook и потратив его на продвижением постов блога, которые обычно привлекают большую часть подписчиков.

Измеримость: наша цель — увеличение на 50%.

Достижимость: с тех пор, как мы начали использовать этот подход три месяца назад, количество подписок на email-рассылку увеличилось на 40%.

Релевантность: когда повысится число подписчиков для email-рассылок, блог начнет привлекать больше трафика, также повысится узнаваемость бренда.

Дедлайн: три месяца.

SMART-цель: через три месяца мы на 50% увеличим количество подписчиков на email-рассылку за счет увеличения рекламного бюджета на продвижение блога Facebook, который обычно привлекают большую часть подписчиков.

Регистрация на вебинар

Конкретность: мы хотим увеличить количество подписчиков на вебинар по Facebook Messenger, продвигая его через социальные сети, email-рассылки, блог и Facebook Messenger.

Измеримость: наша цель — увеличение на 15%.

Достижимость: последний вебинар по Facebook Messenger получил на 10% больше регистраций, когда мы продвигали его только через социальные сети, электронную почту и блог.

Релевантность: если привлечем на вебинар больше регистраций, вырастет вероятность, что отдел продаж выполнит план.

Дедлайн: к 10 апреля, в день вебинара.

SMART-цель: 10 апреля, в день вебинара мы хотим увидеть увеличение числа регистраций на 15%, благодаря продвижению через социальные сети, электронную почту, блог и Facebook Messenger.

Повышение эффективности посадочной страницы

Конкретность: мы хотим, чтобы целевые страницы генерировали больше лидов. Мы планируем достичь этого, перейдя с формы с одним столбцом на форму с двумя столбцами.

Измеримость: наша цель — увеличение на 30%.

Достижимость: когда мы провели A/Б-тестирование формы с одним и с двумя столбцами, мы обнаружили, что последняя конвертирует на 27% лучше при уровне достоверности 99%.

Релевантность: если мы сгенерируем больше лидов, повысится число продаж.

SMART-цель: через год целевые страницы будут генерировать на 30% больше лидов, мы достигнем этого, используя форму с двумя столбцами вместо формы с одним столбцом.

Наращивание ссылочной массы

Конкретность: мы хотим увеличить органический трафик сайта, благодаря тому, что другие издатели будут ссылаться на наш сайт. Это повысит наш рейтинг в результатах поиска, что приведет к росту трафика.

Измеримость: наша цель — 40 обратных ссылок на главную страницу.

Достижимость: сейчас на главную страницу ведут около 500 ссылок на разных площадках в интернете. Количество партнерских интеграций, которые у нас сейчас есть, и тот факт, что мы генерируем по десять новых ссылок ежемесячно без каких-либо усилий с нашей стороны, вполне позволят получить 40 дополнительных ссылок.

Релевантность: органический трафик — основной источник новых потенциальных клиентов, а обратные ссылки — один из главных факторов ранжирования в поисковых системах. Если мы сгенерируем ссылки из качественных источников, наша позиция в поиске повысится, а это увеличит трафик на сайт.

Дедлайн: четыре месяца.

SMART-цель: в течение следующих четырех месяцев мы сгенерируем 40 дополнительных обратных ссылок, которые будут вести на главную страницу сайта. Для этого мы будем сотрудничать с Марией и Евгением из отдела по связям с общественностью. Так мы наладим сотрудничество с другими издателями и разработаем эффективную PR-стратегию.

Правильная постановка целей очень важна для их достижения. Формулируйте конкретные и измеряемые цели, которые важны для компании в целом, не забывайте о сроках и реальности их достижения.

Больше материалов об интернет-маркетинге и личной эффективности читайте на ppc.world.

Постановка целей по SMART | HR-portal.

Каждый из нас сейчас все чаще видит примеры невероятно успешных людей, которые изо дня в день зарабатывают миллионы, при этом они много времени проводят с семьей, путешествуют, занимаются любимым хобби и кажется, вовсе не работают! Это не так! Прежде всего, этих людей выделят из толпы — ежедневная работа над собой, которая приводит к успеху в делах!

Самый первый шаг к успеху в любом деле — правильное формирование цели. Цель нужно поставить так, чтобы результат не заставил себя ждать.

Что такое постановка целей по SMART?

Как сейчас говорят в современном мире, цель должна быть умной! Именно поэтому в практике управления, активно используют SMART — критерии (с анг. smart «умный»). Технология SMART — это эффективный инструмент по постановке целей на каждый день, помогающий сделать любые рабочие задачи успешными!

SMART — это аббревиатура, состоящая из первых букв английских слов. Слова представляют 5 признаков поставленной цели.

Specific — конкретная;

Measurable — измеримая;

Achievable — достижимая;

Realistiс — реалистичная;

Или еще вариант Relevant — релевантная; соотносимость с другими задачами;

Timed — определенная по времени.

Расшифровка и понятие каждой буквы.

S (Specific) — Конкретная.

Цель обязательно должна быть конкретной. От ее правильной формулировки зависит результат всей работы. Например, я хочу посещать спорт — зал — цель неконкретная. Посещать бассейн, 2 раза в неделю, по 1 часу — это конкретная цель.

Кроме того, стоит помнить, что цель должна звучать положительно и позитивно. Сесть на диету — это не цель. Весить 53 кг — это цель.

M (Measurable) — Измеримая.

Любая поставленная цель должна иметь измеримый результат.

Выучить испанский язык — неизмеримая цель. Учить по 10 слов каждый , сдать тест преподавателю, пройти сертификацию и т.п. — цели конкретные и измеримые.

Иногда бывает сложно измерить результат, но не стоит употреблять такие формулировки, как «я пойму по ощущениям». Ощущения — субъективная единица и прибегнув к ним, вы можете остановиться, так и не достигнув своей цели. В данном случае, лучше использовать шкалу, для продумывания измеримой цели:

— Дать оценку по 10 — бальной шкале свою приближенность к цели (насколько хорошо вы знаете язык в данный момент).

— Дать оценку по 10 — бальной шкале, насколько вы считаете свою цель достигнутой на данный момент.

— как вы узнаете о результате (смогу без словаря написать текст/смогу свободно общаться с испанцами на бытовые темы/смогу читать литературу на испанском языке).

Формулировка измерения вашей цели должна быть понятна не только вам, но и каждому кто о ней прочитает.

А (Achievable)— Достижимая.

Чтобы достичь поставленной цели, в вашем арсенале должны быть ресурсы для ее достижения (внутренние и внешние). Либо эти ресурсы необходимо приобрести. Проведите анализ своих резервов и ресурсов и тогда сможете понять, чего вам еще не хватает и что нужно приобрести еще для достижения цели.

R (Realistiс)— Реалистичная/Релевантная.

Сделайте оценку собственных возможностей,которые будут направлены на достижение поставленной цели. Напишите список, того что у вас уже есть для этого и чего не хватает. При этом ваша цель не должна противоречить вашим жизненным целям, в противном случае это пустая трата сил и времени. Например, вы задали цель вставать в 7 утра. Для осуществления этой цели вам придется ложиться раньше, чтобы высыпаться.

Т (Timed)— Определенная по времени.

Цель — это мечта, которая ограничена определенным сроком исполнения. У вашей цели должны быть поставлены конкретные сроки достижения. Для этого ставим срок, выбираем год или месяц, может это будет даже один день и идем к своей цели. Например, в апреле я иду на курсы повышения квалификации, а в мае посещу как минимум три тренинга по продвижению своего бизнеса. Не бойтесь мечтать, но какой вы получите толк от этого, без использования SMART техники. Лишь она вам поможет не просто бесцельно мечтать, а превращать желаемое в действительное, поможет эффективно спланировать процесс и добиться осуществления любой поставленной цели.

Существует еще такое понятие, как экологичность цели. Здесь мы проверяем, как другие люди отнесутся к вашему достижению. Как она повлияет на них? Понравится ли? Проделав SMART анализ, посмотрите внимательно на результат, и что из этого всего получилось — какой шаг вы готовы сделать уже сегодня, а над достижением какой цели вам придется поработать более длительное время. Не торопитесь! Подойдите к процессу грамотно, делая иногда медленные, но уверенные шаги к успеху.

Итак, мы видим, что SMART задачи просты в теории, но также они доступны и на практике.

Возьмите лист бумаги и напишите следующие пункты:

1.Пропишите цели с учетом SMART технологии

2. Далее исключите те, которые не подходят под SMART критерии

3. Те цели которые остались — ваши. К их выполнению можно приступать.

Важно помнить, что SMART методика предусматривает выполнение активных действий для достижения написанных целей. Если вы поставили цель, но отсутствуют какие-либо действия —эффекта не произойдет!

Постановка целей по SMART и их расшифровка отлично помогут для собственного планирования. Так что не стоит терять время зря, берите бумагу и ручку и протестируйте лично SMART методику. Возможно, уже завтра вы получите свой собственный удивительный результат!

Пример постановки целей по SMART

Фирма по изготовлению свадебных букетов расширяет производство и ищет новых клиентов. Клиент найден, и сегодня менеджер должен продать ему партию из 20 букетов. На презентацию продукта у него 30 мин. Эта цель поможет фирме улучшить выполнение показателя на 1%, что позволит выполнить дневную норму целей. Для выполнения данной задачи у менеджера есть все необходимые ресурсы: образцы товара, прайс, презентер и остаток партии на складе.

Теги по материалу: Постановка целей по SMART, SMART технология постановки целей, постановка целей по SMART примеры, SMART система постановки целей, техника постановки целей SMART, SMART принцип постановки целей, SMART критерии постановки целей, SMART методика постановки целей.

Примеры SMART-цели (постановка целей по СМАРТ) » Методы как ставить СМАРТ-цели на год

Елки наряжены, шампанское — в фужерах, селедка — под шубой: все с нетерпением ждут 2018. А вы уверены, что ничего не забыли? Например, написать основные цели на год. С четким планом будущее не кажется таким туманным, а мечты выглядят реальнее. В статье рассказываем, как правильно спланировать грядущий год со СМАРТ (SMART) целями и не разочароваться в результате.

Наш автор, Анна Наумкина, поделилась своим опытом составления годового плана, проанализировала ошибки и нашла проверенную систему планирования, чтобы вы сделали все правильно.

Содержание

I. Как НЕ нужно составлять цели на год
II. Почему у меня ничего не получилось: анализ ошибок и советы
III. Как составить цели на год по системе SMART
1. Specific — конкретный
2. Measurable — измеримый
3. Achievable — достижимый
4. Relevant — значимый 
5. Time bound — с дедлайном
IV. Пример умной постановки цели

Как НЕ нужно составлять цели на год

2017 год я решила начать с блеском. Хотелось новой жизни, работы, больше денег, путешествий, красоты и сесть на поперечный шпагат. Составила план на год. Выделила 4 основных сферы для развития:

  • доходы;
  • путешествия;
  • здоровье;
  • иностранный язык.

Все сделала по уму: каждую цель расшифровала и разбила на этапы. План получился детальным и реалистичным — я поверила в себя и в то, что успею выполнить задуманное.

План растянулся на 4 тетрадных страницы

Прошел год, настала пора подводить итоги. И тут начался сплошной fail: ни одна цель не достигнута, выполнены только некоторые этапы, но абсолютно не в срок! Признаюсь, за год я заглянула в план всего 2 раза, а под конец года не хотелось смотреть вовсе. Зачем, если я и так знаю, что ничего не успела?

Но глаза боятся, а руки делают: открыла тетрадь, перечитала свой неудачный to-do list, все обдумала и поняла, в чем дело.

Назад к содержанию

Почему у меня ничего не получилось: анализ ошибок и советы

1. Слишком много целей

Всего их 4, но расшифровка каждой заняла 7-10 пунктов. К примеру: «усовершенствование тела» включало в себя спортзал, йогу, пилатес, контрастный душ, пробежки по утрам и 2 онлайн-курса по правильному питанию. Это неправильно. На этот счет полезная рекомендация есть у миллиардера Уоррена Баффета:

Уоррен Баффет, один из богатейших людей мира, председатель совета директоров холдинга Berkshire Hathaway:
— Составьте список из 25 целей, которых вы хотите достичь в течение следующих нескольких лет или в течение жизни. Всё, что не вошло в топ-5, теперь табу. Вы должны избегать остальных целей до тех пор, пока не выполните первую пятёрку.

2. Не сверялась и не корректировала план

План не железобетонный. Свои творческие и профессиональные цели на год можно корректировать в соответствии с изменениями в жизни. Нужно быть гибкими.
3. Не выполняла микрозадачи каждый день

Лучше сделать 365 маленьких шажков, чем один большой, но с огромным трудом (и никогда). Работать над целью нужно понемногу каждый день: выбрать цвет обивки кресел, позвонить редактору, подтянуться 20 раз и т.д.

4. Не создавала вокруг себя тематическую среду

Быстрее достигать цели помогает соответствующая среда: можно записаться на обучающие курсы по теме, вступать в дискуссии с экспертами в соцсетях, читать профильные книги. Тогда вокруг возникает движение: появляются перспективные знакомства, заманчивые предложения, растет объем знаний и мотивация.

5. Не визуализировала цели

Текста мало, даже если он написан в любимом блокноте. Настроить разум и активировать подсознание помогает визуализация: схемы, календари, фотографии желаемого (нового офиса, счета в банке, страны). Есть специальные сервисы для планирования и визуализации, к примеру: Smart Progress.

Работа над ошибками проведена, и теперь самое время браться за новый список. И делать я это буду по системе SMART.

Назад к содержанию

Как составить цели на год по системе SMART

Система SMART изначально использовалась менеджерами для постановки задач сотрудникам, но сейчас ее используют вообще все, в том числе для организации повседневной жизни.

Разберем подробнее, как с помощью технологии SMART составить цели на год, и приведем примеры постановки целей и задач по СМАРТ.

Specific — конкретный

Во-первых, цель должна иметь ясный и конкретный результат. Определите, чего именно вы хотите достичь, чтобы задача не превратилась в обычное «хочу». Абстрактная цель ведет к абстрактным результатам.

Не работаетРаботает
«Новый офис» — а где? Какой? За городом, без отопления и со старой мебелью вас устроит?«В течение года арендовать и переехать в новый, комфортный коворкинг в центре Москвы» — уже лучше. Есть критерии, по которым будете оценивать новый офис. Можно еще указать стоимость аренды и наличие спортивного зала.

 

Measurable — измеримый

Второе: проще достигать своих целей, когда есть конкретные цифры или другие критерии, к которым вы стремитесь. Иначе при подведении итогов вы даже не сможете дать точный ответ: задача выполнена или нет.

Не работает Работает
«Хочу больше путешествовать» — похвально. Поездка на дачу — тоже ничего себе путешествие.«В 2018 году во время отпуска посетить Мадагаскар и Египет». Осталось только турфирму указать и список вещей для чемодана (шутка).

 

Achievable — достижимый

В-третьих, цель должна быть реальной, иначе как вы ее достигнете? Учтите все трудности, сроки и свои возможности. Если поставите слишком амбициозную задачу, которая вам не по силам, к концу года рискуете разочароваться в себе и во всем этом планировании.

Не работаетРаботает
«Написать и издать первую книгу» — больше похоже на детскую мечту.«Пройти курс по писательскому мастерству. Писать по 1 часу в день» — на курсах дадут нужные знания, а ежедневная практика поможет отточить мастерство. Например, Стивен Кинг пишет по 10 страниц в день, даже на Рождество. Результат: его книги в каждом книжном магазине.

 

Relevant — значимый

В менеджменте этот smart-критерий означает ценность цели для компании, а в повседневной жизни определяет, зачем вы ставите перед собой эту задачу. Прежде чем написать цель, подумайте: почему вы к этому стремитесь? Что это вам даст в конечном итоге?

Не работает Работает
«Увеличить доход компании в 3 раза» — нет понимания, зачем нужно увеличивать доход. Может, и так все нормально.«Закупить в пекарню оборудование для выпечки пряников и сделать новую витрину» — теперь понятно: финансы пойдут на усовершенствование пекарни.

 

Time bound — с дедлайном

В-пятых, не поставите дедлайн — застрянете в дебрях прокрастинации. Будете оттягивать задуманное до последнего. Конкретная дата играет роль волшебного пенделя: чем ближе заветный срок, тем выше продуктивность. Только не нужно все делать в последний момент, лучше по чуть-чуть и каждый день.

Не работаетРаботает
«Освоить английский язык» — английский можно и 10 лет осваивать, только без толку. Вспомните школу. «Достигнуть уровня Intermediate к 1 октября 2018 года» — за 9 месяцев с хорошим преподавателем и при должном старании уровень B1 будет у вас в кармане.

Назад к содержанию

Пример СМАРТ-цели: умная постановка целей

Теперь, когда у меня на вооружении система SMART, одна из моих целей будет выглядеть так:

Цель: июль 2018 года — 2 недели дикарем отдыхаю на озере Байкал и веду подробный фотоотчет для блога.

  1. Февраль 2018 — купить карту России, составить подробный маршрут поездки и рассчитать стоимость путешествия (транспорт + жилье + еда + снаряжение).
  2. Март 2018 — выбрать подходящие места для стоянки, читать блоги по теме, посмотреть видео и поговорить с путешественниками на форумах.
  3. Апрель-май 2018 — составить подробный список снаряжения для путешествия и все купить. Собрать половину рюкзака, купить продукты длительного хранения и лекарства.
  4. Июнь 2018 — купить билеты на поезд «Москва-Иркутск» и полностью собрать рюкзак.
  5. Июль 2018 — закончить все рабочие проекты, оповестить заказчиков об отпуске. Первая запись в блоге — с поезда. Путешествие начинается!

Если не все цели и задачи на 2018 год будут доведены до конца, то не ругайте и не критикуйте себя. Спокойно все проанализируйте, выясните, в чем причина и сделайте выводы. А пока до Нового года еще есть время, подбейте итоги за 2017, а потом откиньтесь в кресле и визуализируйте себя в будущем году.

Назад к содержанию

Закажите бесплатный аудит бизнеса

Автор: Анна Наумкина

9 615

SMART-система постановки целей

В любой сфере современной жизни очень важно правильно и грамотно использовать свое время и ставить правильные цели. Такой подход к задачам и целям гарантирует их максимально успешное достижение. В бизнес-сфере правильную постановку цели называют SMART-системой. Что такое SMART-система постановки целей, расскажем в этой статье.

Что такое SMART-цели

SMART-цель является единым комплексом программирования на успех. А именно, это определение конечной цели и тактических задач, после решения которых цель будет достигнута. Аббревиатура слова SMART обозначает конкретную, измеримую, достижимую/согласованную, реалистичную и отслеживаемую во времени цель.

S – Конкретика цели, что желаете получить в финале (максимально подробно).

M – Измеримость цели – задать четкие параметры для измерения.

A – Достижимость цели – в зависимости от жизненных реалий и личных обстоятельств насколько реально достичь ее.

R – Реалистичность цели – в зависимости от возможностей и достижимости цели, каким образом можно достичь поставленной цели.

T – Временные затраты – четкий срок финала, достижения цели.

Такая технология помогает понять, насколько цель реалистична и как ее достичь. Чем подробнее описание желаемого, понимание временных и денежных затрат и возможность контроля на всех этапах, тем выше процент успеха в достижении этой цели. Методика SMART-цели знакома многим, кто ставил в жизни цели, был руководителем и является целеустремленным человеком. Однако далеко не каждый ставит цели правильно и использовал все составляющие этого инструмента.

В результате получается сформированная картина мечты, которая становится целью благодаря всем остальным пунктам, которые описаны на бумаге. Это первый этап техники SMART, далее необходимо разложить общие цели на составляющие части – тактические задачи проекта. Они должны быть в виде алгоритма действий, поэтапные и логические.

Пример постановки SMART-цели

Обязательное условие работы по системе SMART-цели – это максимальная конкретность ее и однозначность. Чтобы мечта превратилась в цель, необходимо четко проанализировать и прописать тактические и стратегические задачи, определяя при этом приоритеты и критерии. Иными словами, цель – это результат деятельности, к которому стремится человек, учитывающий множество промежуточных целей. Поэтому для достижения ее надо разбить на этапы (сегменты, шаги). Решение задачи – это всегда поэтапная последовательность целевых действий, которые приведут в результате к достижению основной цели.

Примеры могут быть различны. Возьмем один такой: открыть успешный интернет-магазин. При планировании учитываем следующие факторы.

  • Конкретика цели. Товары, которые будут продаваться, бюджет, масштаб сайта, география покрытия, уникальность проекта, корпоративный стиль, какие будут ТМ представлены на сайте.
  • Измеримость цели. Этот инструмент предполагает собой определение критериев, с помощью которых можно определить, насколько достигнута цель (количество продаж, посещаемость, уровень конверсии). Для этого важно заблаговременно изучить, какие показатели можно считать нормальными для этой отрасли. В процессе возможна корректировка.
  • Достижимость цели. Чтобы успешно реализовать цель, необходимы определенные знания. В данном случае понимание направления, в котором работает интернет-магазин (например, разбираться в электротоварах, если планируется продавать именно их). Кроме того, нужны знания в области продвижения интернет-магазинов или бюджет на продвижение сторонними специалистами.
  • Реалистичность цели и ее значимость. Следует понять, какую роль в жизни или карьере сыграет реализация этой цели. Очень важна правильная мотивация, аргументированность действий, которая позволит, а может быть, и заставит активнее работать над задачей.
  • Временные затраты или соотношение с установленным сроком. Для того, чтобы цель была достигнута, обязательно надо установить финальную дату, когда цель будет реализована и получен ожидаемо положительный результат. Например: к 1 декабря 2017 года у меня уже есть сайт, который приносит мне прибыль. До 1 марта я разрабатываю бизнес-план, до 15 марта – есть необходимый штат для работы + разработанный макет сайта, до 1 апреля – первоначальный вариант сайта уже есть + список поставщиков, до 1 мая – наполнение товарами и разработка рекламной кампании и т.д. Конкретика во времени: что, когда, уровень контроля. В этом может помочь диаграмма Ганта, «гугл-календарь» либо другой инструмент планирования проектов.

В результате разработки SMART-системы по нашему примеру должны быть указаны следующие пункты:

  1. Какой должен быть сайт, категории товаров, какой целевой потребитель.
  2. Определены единицы измерения: прибыль на 1 декабря; средний чек на 1 декабря, количество покупок в месяц.
  3. Список поставщиков товаров.
  4. Кто будет работать над проектом, какие затраты на специалистов.
  5. Определение сроков реализации проекта.

Грамотно разработанная техника позволит реализовать цель в минимальные сроки и с минимальными затратами. Как только SMART-цель будет перед глазами, можно приступать к составлению бизнес-плана (если цель – собственный бизнес). Если цель менее глобальна, достаточно планирования и решения поставленных личных и карьерных задач.

расшифровка, примеры задач, описание технологии

Поделиться в соцсетях

У вас часто возникает чувство внутреннего конфликта при виде успешного человека, который успевает зарабатывать миллионы, заниматься любимым хобби, отдыхать с семьей и помогать другим в реализации их собственных целей? Модель жизни таких людей очень проста, если в ней разобраться.

Попробуем?

Предлагаем разобраться с постановкой и достижением собственных целей, чтобы перестать удивляться всеохватывающим возможностям успешных и богатых.

Технология СМАРТ постановки целей – вот что позволяет упорядочить свою жизнь, планировать и ставить достижимые цели. Допустим, вы хотите запустить новый бизнес при условии, что в первый месяц работы он уже будет прибыльным. Реально? Конечно. Постановка задач по СМАРТ научит вас многому, а дополнив технику эффективными инструментами, Вы сможете добиться желаемых результатов.

Постановка целей по СМАРТ. Наглядные примеры

Давайте разберемся с самим понятием «smart». В переводе с английского «smart» — «умный». Аббревиатуру SMART ввел в 1954 году Питер Друкер, где каждая буква имела свою расшифровку и отвечала за один из пяти критериев постановки целей.

Уже через пару минут, которые вы с пользой потратите на прочтение статьи, SMART технология станет вашим эффективным инструментом на каждый день. И Вы больше не будете удивляться многофункциональности успешных людей. Готовы «принимать» инструмент в свое пользование? Тогда начнем.

СМАРТ цели: расшифровка

Specific (S) – конкретная.

Правильная постановка цели начинается с конкретики. К примеру, для менеджера по продажам важно увеличить количество продаж за текущий месяц. Если поставить цель: «Хочу увеличить продажи» — эффективность ее будет нулевой. Если речь идет о продажах и доходе, укажите значение в долларах, процентах и т.д. Важно ставить цель в виде конкретного результата, к которому Вы хотите прийти. В случае с увеличением продаж правильно цель будет выглядеть так: «Хочу увеличить продажи за сентябрь месяц на 1000 долларов».

Measurable (M) – измеримая.

Например: «Стать богатым». Цель? Да. Измеримая? Нет. Чтобы в данной цели появилась измеримость, она должна выглядеть следующим образом: «Заработать за полгода минимум 10 000 долларов». Слово «минимум» здесь выполняет роль своеобразной планки. Постановка задач по SMART с измеримостью может иметь за основу цифровую шкалу. К примеру, 1 – цель не достигнута, 10 – достигнута, 5 – достигнута на 50%.

Achievable (A) – достижимая.

Будьте честны сами с собой. К примеру, если вы хотите запустить бизнес, и уже через месяц получить чистый доход в размере 5 000 долларов, что вы сделали для достижения этой цели? Вложили в рекламу, нашли новых клиентов, подписали выгодные контракты? Цель должна быть достижимой с учетом тех реалий, который вы сами же и создаете. Достижимость цели зависит от тех инструментов, которые вы будете использовать в процессе. Вот так выглядит самый простой пример:

Хочу! Получить от бизнеса 5 000 долларов чистой прибыли через 2 месяца.

Что использую для этого? Активно рекламирую продукт на ЦА, посещаю тематические тренинги и семинары, нахожу бизнес-партнеров, постоянно расширяю клиентскую базу.

Правила для всех одинаковы: чтобы достигать – нужно в процессе использовать действенные методы, способы, инструменты и т.д. Конкретизация цели в виде указанной суммы без инструментов для ее достижения – пустой звук.

Realistic (R) – реалистичная, значимая.

Для вашей будущей цели важна «экологичность». Как это? Очень просто. Задайте себе вопрос и дайте на него честно ответ: «Действительно ли поставленная цель так важна для вас?», «Не противоречит ли она другим целям и планам?». Честность с самим собой позволит получить правдивый ответ. Важно, чтобы критерии формулирования не «перечеркивали» значимость других целей. «Одно другому не мешает», — возможно, но не в данном случае.

Timed (T) – определенная по времени.

Здесь можно сказать, что буква «S» — конкретика, и этого достаточно. Но нет. Временной промежуток — вот что еще важно точно определить. Укажите для своей цели конкретную дату достижения. Например: «Хочу пройти серию тренингов по личностному росту до 3 апреля этого года».

Или другой пример: «Я отложу 10 000 долларов до 30 мая этого года и использую их для продвижения бизнеса и расширения ассортимента товара». SMART техника постановки цели должна иметь временную точку достижения. В этом и есть большая разница с обычными желаниями и мечтами. Мечтать можно сколько угодно, но какой в этом толк, если вы не используете технику SMART для эффективного планирования и достижения поставленных целей?

Как видите SMART цели и их расшифровка достаточно просты в теории, и также доступны на практике.

Теперь сделайте следующее:

  • Возьмите лист бумаги
  • Пропишите цели с учетом SMART технологии
  • Половина целей могут сами собой «отсеяться», так как окажутся неосуществимыми с учетом всех критериев SMART
  • Оставшиеся цели – ваши. Дерзайте!

SMART задачи – это отличный вариант для кратковременного планирования. Долгосрочное планирование имеет мало общего с технологией SMART. К примеру: «Хочу через 20 лет купить дом» — это не цель для планирования с использованием SMART методики.

Важно! Методика SMART предусматривает наличие активных действия для достижения прописанных целей. Если вы заранее знаете, что есть цель, но отсутствуют действия – можно не ожидать большого эффекта. Его, скорее всего, не будет.

СМАРТ цели и их расшифровка, уверены, будут вам полезны для собственного планирования. Можете не терять время зря, а прямо сейчас найти лист бумаги, взять ручку и протестировать SMART методику лично. Результатами поделитесь с нами, а мы, в свою очередь, всегда готовы делиться самыми актуальными темами digital marketing.


Поделиться в соцсетях

Цели SMART: определение и примеры

Постановка целей - полезный способ построить желаемую карьеру. Ставя цели и создавая четкую дорожную карту того, как вы достигнете намеченной цели, вы можете решить, как использовать свое время и ресурсы для достижения прогресса. Без целей может быть сложно определить, как получить определенную работу, продвижение по службе или другие вехи, которых вы хотите достичь.

Когда вы ставите перед собой цель, вы должны включить каждый шаг, необходимый для достижения успеха.Чтобы помочь, вы можете использовать фреймворк под названием SMART-цели. Вот как работают цели SMART, а также несколько советов и примеров, которые помогут вам в их постановке.

Каковы цели SMART?

Цель SMART - это тщательно спланированная, четкая и отслеживаемая цель. Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и основанный на времени.

  • S = Конкретный
    Будьте как можно яснее и конкретнее в том, чего вы хотите достичь. Например, вместо того, чтобы сказать: «Я хочу быть лидером», вы можете сказать: «Я хочу получить должность руководителя группы разработчиков в стартап-технологической компании.«Чем точнее ваша цель, тем лучше вы будете понимать шаги, необходимые для ее достижения.

  • M = Измеримый
    Какие доказательства подтвердят, что вы продвигаетесь к своей цели? Например, если ваша цель - получить должность руководителя группы разработчиков в начинающей технологической компании, вы можете измерить прогресс по количеству руководящих должностей, на которые вы подали заявку, и по количеству проведенных собеседований. Постановка вех по пути даст вам возможность переоценить и скорректировать курс по мере необходимости.Когда вы достигнете своих целей, не забывайте вознаграждать себя маленькими, но значимыми способами.

  • A = достижимо
    Вы поставили достижимую цель? Постановка целей, которых вы можете разумно достичь в течение определенного периода времени, поможет вам сохранить мотивацию и сосредоточенность. Используя приведенный выше пример получения работы по руководству командой разработчиков, вы должны знать полномочия, опыт и навыки, необходимые для получения руководящей должности. Прежде чем приступить к работе над достижением цели, решите, можно ли этого достичь сейчас или нужно предпринять дополнительные предварительные шаги, чтобы лучше подготовиться.

  • R = Актуальность
    Ставя перед собой цели, подумайте, актуальны они или нет. Каждая из ваших целей должна соответствовать вашим ценностям и более крупным долгосрочным целям. Если цель не способствует достижению более широких целей, возможно, стоит ее переосмыслить. Спросите себя, почему цель важна для вас, как ее достижение поможет вам и как она будет способствовать достижению ваших долгосрочных целей.

  • T = На основе времени
    Каковы ваши целевые временные рамки? Дата окончания может помочь обеспечить мотивацию и помочь вам расставить приоритеты для ваших целей.Например, если ваша цель - получить повышение до более высокой должности, вы можете дать себе шесть месяцев. Если вы не достигли своей цели за этот срок, подумайте, почему. Ваши временные рамки могли быть нереальными, вы могли столкнуться с неожиданными препятствиями или ваша цель могла быть недостижимой.

Почему я должен использовать цели SMART?

Использование структуры целей SMART устанавливает границы и определяет шаги, которые вам необходимо предпринять, ресурсы, необходимые для их достижения, и контрольные точки, которые указывают на прогресс на этом пути.С целями SMART вы с большей вероятностью добьетесь своей цели эффективно и результативно.

Вот несколько примеров того, как цели SMART могут принести пользу людям в различных обстоятельствах:

  • Лаура хотела бы сменить профессию с поддержки клиентов на дизайн…
  • Аарон знает, что его цель - стать менеджером по продажам, но он не уверен с чего начать…
  • Таня хочет устроиться на работу в сфере здравоохранения, но у нее нет опыта в этой сфере…

Примеры целей SMART

Вот два примера умных целей:

Пример 1

Я получу работу учителем математики в средней школе в течение трех месяцев после получения диплома бакалавра педагогических наук.

  • Конкретно: Цель стать учителем математики в средней школе четко определена.
  • Измеримость: Успех можно измерить по количеству заявлений, собеседований и предложений о работе.
  • Достижимо: Поставщик целей будет иметь соответствующую степень для работы.
  • Реалистично: Поставщик целей планирует достичь цели в реалистичные сроки после окончания университета.
  • По времени: Поставщик целей установил крайний срок для достижения своей цели в течение трех месяцев после окончания учебы.

Пример 2

Я получу повышение до старшего представителя службы поддержки клиентов, пройдя необходимые учебные модули в течение трех месяцев и подав заявку на должность в конце следующего квартала.

  • Конкретно: Поставщик целей четко поставил цель, которую нужно продвинуть до старшего представителя службы поддержки клиентов.
  • Измеримый: Успех можно измерить, пройдя учебный модуль, заполнив заявку и получив повышение по службе.
  • Достижимо: Поставщик целей завершит обучение, необходимое для повышения по службе.
  • Реалистично: Поставщик целей планирует подать заявку на повышение после завершения своих учебных модулей.
  • На основе времени: Поставщик целей установил крайний срок для достижения своей цели в конце следующего делового квартала.

Постановка целей SMART может помочь вам продвинуться в карьере и добиться желаемого успеха.Хотя цели могут быть сложными, использование структуры SMART может организовать процесс и обеспечить структуру еще до того, как вы начнете.

Как написать SMART-цель (и как они работают)

Каждый раз, когда вы создаете цель, важно сделать ее достижимой. Когда вы ставите перед собой следующую цель, подумайте о создании цели SMART. Это не только станет более достижимым, но и позволит вам сосредоточиться на ваших стремлениях, поможет вам не сбиться с пути, убедиться, что цель соответствует вашим другим целям, и многое другое.В этой статье мы определяем, что такое SMART-цель, и даем вам шаги, которые необходимо предпринять для ее создания.

По теме: 10 советов, как быть более целеустремленными на работе

Что такое SMART-цель?

Цель SMART относится к цели человека достичь желаемого результата с использованием определенного набора критериев. Эта структура поможет вам писать более эффективные и достижимые цели. SMART означает следующие термины:

  • Конкретно: Чего вы хотите достичь и что вы будете делать для достижения этой цели? Это включает в себя конкретность каждой части вашей SMART-цели.
  • Измеримые: Какие данные будут использоваться для измерения целей? Сделав вашу цель измеримой, вы сможете отслеживать свой прогресс.
  • Достижимо: Возможно ли достижение этой цели? Достижение цели гарантирует ее успех.
  • Релевантно: Почему эта цель важна? Убедившись, что ваша цель актуальна, вы убедитесь, что она соотносится с другими вашими широкими или, скорее, конечными целями.
  • Срок: Когда цель должна быть достигнута? При этом учитывается период времени, в течение которого эта цель должна быть достигнута.

Наличие цели SMART означает использование каждого из этих терминов для создания конкретной цели. Когда вы ставите цели без учета этих критериев, у вас больше шансов не соответствовать этим устремлениям.

Связано: Цели SMART: определение и примеры

Как написать цель SMART

Вот шаги, которые необходимо выполнить при написании цели SMART:

  1. Определите тип цели.
  2. Сделайте это конкретным.
  3. Сделайте измеримым.
  4. Сделайте это достижимым.
  5. Сделайте актуальным.
  6. Сделайте это в срок.

1. Определите тип цели

Прежде чем вы начнете писать свою цель, важно определить тип цели, которую вы хотите достичь. Подумайте, хотите ли вы что-то сделать, улучшить, что-то сохранить, что-то уменьшить или что-то еще аналогичного характера. Это поможет сузить круг вопросов, на которые вы рассчитываете.

2.Сделайте это конкретным

Следуя руководящим принципам цели SMART, начните с конкретной цели. Спросите себя, кто будет участвовать в достижении цели, чего вы хотите достичь, какие требования необходимо будет выполнить, прежде чем вы начнете двигаться к своей цели, почему вы хотите достичь этой цели и многое другое. Если это применимо, подумайте о соответствующем местоположении, связанном с вашей целью. Хотя временные рамки будут объяснены на более позднем этапе, неплохо было бы также подумать о дате достижения цели.

3. Сделайте это измеримым

Затем подумайте, как вы будете определять, была ли достигнута цель. Этот шаг поможет вам измерить свой прогресс и в конечном итоге выяснить, как вы будете определять успех по отношению к этой цели. Некоторые формы измерения, которые вы потенциально могли бы использовать, включают опросы об удовлетворенности клиентов или отчеты о качестве.

4. Сделайте это достижимым

Ваша цель SMART также должна быть достижимой. Это означает, что это должно быть достижимо.Чтобы некоторые из ваших целей были достижимы, вам может потребоваться освоить новые навыки или рассмотреть общий график. Подумайте, какие инструменты или навыки вам понадобятся для достижения вашей цели, независимо от того, есть ли они у вас или нет, и что потребуется для их достижения.

5. Сделайте ее актуальной

Когда вы пишете SMART-цель, важно, чтобы она соответствовала более крупной всеобъемлющей цели. Это гарантирует, что время не было потрачено зря. Например, если вы пытаетесь увеличить маркетинговые усилия, вы должны убедиться, что это согласуется с другими в вашем отделе и целями компании в целом.

6. Установите временные рамки

Наконец, убедитесь, что ваша цель привязана ко времени. Другими словами, вы должны помнить о времени, которое вам понадобится для этого. Обдумайте дату и определите, сможете ли вы к тому времени достичь цели. Может быть полезно определить определенные задачи, которые вы хотите выполнить в определенные моменты на вашей временной шкале.

Связано: Постановка целей для улучшения вашей карьеры

Преимущества

Цели SMART имеют различные преимущества.Во-первых, они не расплывчаты. В то время как большинство целей, которые ставят люди, не очень описательны, цели SMART конкретны, что в конечном итоге помогает повысить их шансы на достижение. Кроме того, цели SMART включают ваши планы. Это поможет вам достичь своей цели, поскольку вы уже знаете, что делать дальше. Поскольку цели SMART требуют некоторой формы измерения, они также дают вам возможность отслеживать ваш прогресс. Если вы пропустите небольшой крайний срок в пределах вашего общего крайнего срока, вы не только узнаете, но и у вас также будет время, чтобы вернуться на правильный путь.

Недостатки

Хотя цели SMART очень выгодны, они также имеют некоторые недостатки. Например, из-за того, что ваша цель будет хорошо спланирована, это может привести к тому, что вы станете одержимыми достижением своей цели к определенному сроку. Кроме того, это может заставить вас жаждать новых достижений в будущем и потенциально может настроить вас на непрерывный цикл желания достигать цель за целью. Для некоторых постановка целей SMART может быть чрезмерно амбициозной.

Примеры

Вот два примера целей SMART:

Пример 1

Допустим, вы хотите найти новую работу в ближайшем будущем.Вы определили, что ваша конечная цель SMART - получить новую работу в маркетинговом агентстве в течение следующих трех месяцев для продвижения по карьерной лестнице. Вы определили это, используя следующие критерии цели SMART:

  • Конкретный: Вы любите свою текущую маркетинговую работу, но у нее нет возможности для роста. Вы хотите найти новую работу в городе в течение следующих трех месяцев, потому что считаете, что это будет мудрый выбор карьеры.
  • Измеримый: Чтобы обеспечить достижение своей цели, вы будете заполнять пять заявлений о приеме на работу в неделю до наступления установленного срока.
  • Достижимо: Для достижения этой цели вам понадобится новое онлайн-портфолио. Это потребует от вас загрузки новых материалов для портфолио и обновления вашего веб-сайта. Вы сделаете это как можно скорее и на несколько месяцев заранее установите график цели, чтобы обеспечить ее достижимость.
  • Релевантно: Поскольку вы цените профессиональный рост и хотите стать менеджером по маркетингу к 2022 году, эта цель SMART имеет большое значение для вашей карьеры.
  • Срок: Для достижения этой цели вам необходимо уложиться в установленный срок в три месяца.

Пример 2

Допустим, вы хотите нанять 10 новых репортеров в свою газету до конца года, чтобы увеличить общее освещение новостей. Рассмотрите следующие критерии для этой SMART-цели:

  • Конкретный: Вы хотите нанять 10 новых репортеров в свою газетную компанию до конца года, чтобы дополнять новостное освещение.
  • Измеряемый: Вы планируете измерять свой прогресс, нанимая по крайней мере 1-2 новых сотрудников каждый месяц для достижения этой цели к установленному сроку.
  • Достижимо: Вы гарантируете, что эта цель достижима, снизив расходы на другие газеты, чтобы позволить заработать новым сотрудникам. Кроме того, вы устанавливаете дату завершения на 12 месяцев вперед, чтобы обеспечить стабильное достижение этой цели.
  • Релевантно: Эта цель актуальна, потому что многие редакторы выразили обеспокоенность тем, что у них больше статей, чем они могут отнести к текущему количеству репортеров.Кроме того, вы и другие руководители надеетесь расширить свою аудиторию за счет привлечения репортеров, имеющих опыт работы по темам, которые еще не освещались в вашей газете.
  • Ограничение по времени: Вы решаете, что дадите себе до конца года, чтобы достичь этой цели.

Как писать цели SMART

Аббревиатура означает:

S - специальный

Устанавливая цель, четко указывайте, чего вы хотите достичь.Думайте об этом как о формулировке миссии вашей цели. Это не подробный список того, как вы собираетесь достичь цели, но он должен включать ответ на популярные вопросы типа «w»:

  • Кто - подумайте, кого нужно задействовать для достижения цели (это особенно важно, когда вы работаете над групповым проектом).
  • What - точно подумайте о том, чего вы пытаетесь достичь, и не бойтесь вдаваться в подробности.
  • Когда - вы получите более конкретный ответ на этот вопрос в разделе «Ограничение по времени» определения целей SMART, но вам следует хотя бы установить временные рамки.
  • Где - этот вопрос может не всегда применяться, особенно если вы ставите личные цели, но если есть место или соответствующее событие, укажите его здесь.
  • Which - Определите любые связанные препятствия или требования. Этот вопрос может помочь решить, реалистична ли ваша цель. Например, если цель - открыть бизнес по выпечке, но вы никогда раньше ничего не пекли, это может быть проблемой. В результате вы можете уточнить конкретную цель: «Научиться печь, чтобы открыть свой хлебопекарный бизнес.«
  • Почему - В чем причина гола? Когда дело доходит до использования этого метода для сотрудников, ответ, скорее всего, будет связан с продвижением компании или развитием карьеры.

M - Измеримый

Какие показатели вы собираетесь использовать, чтобы определить, достигли ли вы цели? Это делает цель более осязаемой, поскольку позволяет измерить прогресс. Если это проект, на завершение которого уйдет несколько месяцев, то установите несколько этапов, рассмотрев конкретные задачи, которые необходимо выполнить.

A - достижимо

Здесь основное внимание уделяется тому, насколько важна для вас цель и что вы можете сделать, чтобы сделать ее достижимой, и может потребовать развития новых навыков и изменения отношения. Цель призвана вдохновлять, а не разочаровывать. Подумайте, как достичь цели и есть ли у вас необходимые инструменты / навыки. Если в настоящее время у вас нет этих инструментов / навыков, подумайте, что потребуется для их достижения.

R - Соответствующий

Актуальность означает сосредоточение внимания на чем-то, что имеет смысл с более широкими бизнес-целями.Например, если целью является запуск нового продукта, это должно соответствовать общим бизнес-целям. Возможно, ваша команда сможет выпустить новый потребительский продукт, но если ваша компания - это B2B, который не выходит на потребительский рынок, то цель не будет актуальной.

T - с ограничениями по времени

Кто угодно может ставить цели, но если для этого не хватает реалистичного времени, скорее всего, вы не добьетесь успеха. Предоставление целевой даты для результатов является обязательным.Задайте конкретные вопросы о крайнем сроке достижения цели и о том, что может быть достигнуто за этот период времени. Если на выполнение цели уйдет три месяца, полезно определить, что должно быть достигнуто на полпути. Ограничение времени также создает ощущение срочности.

Что такое цели SMART: примеры и шаблоны

Постановка целей - это первый шаг к достижению чего-либо. Вы можете планировать, только если у вас есть устойчивая цель. Вы должны определить цель, прежде чем расставить средства, и сделать это с умом.Тяжелая работа - это хорошо, но умная работа - ключ к успеху.

В 1981 году эту теорию более аргументировал Джордж Т Доран, бывший директор по корпоративному планированию Washington Water Power Company. Он опубликовал статью под названием «Есть SMART-способ записывать цели и задачи руководства». Только умные цели, о которых он думал, были немного сложнее, чем буквальное значение, которое мы понимаем. Доран представил концепцию целей SMART, обозначив тем самым шаги и критерии для достижения целей организации.

Но начнем с самого начала.

Что такое «цель»?

В простейшем определении цель - это представление о будущем или желаемый результат, который человек или группа людей представляют, планируют и стремятся достичь.

Но подумайте о том, как в последний раз вы ставили перед собой цель и достигли ее в те сроки, которые, как вы думали, у вас есть. Иногда цели, которые мы ставим лично или с группой людей, с которыми мы работаем, слишком амбициозны или слишком расплывчаты.

В конечном итоге мы устанавливаем цель, которую никто из нас не в состоянии измерить, что делает ее менее актуальной и труднее квалифицировать как достигнутую.

Например, можно поставить цель, например, 100% -ный рост бизнеса. Теперь, если вы добиваетесь этого за год, вы действительно чего-то добиваетесь. Но если вы достигнете той же цели всего за 10 лет, вы, вероятно, будете действовать слишком медленно.

Хотя имеет смысл ставить цели на год, создание долгосрочных целей на десятилетие менее актуально.Подумайте о том, сколько раз рынок должен измениться и как вам нужно будет адаптироваться ко всем этим изменениям. Таким образом, ваш путь к достижению поставленной цели всегда будет меняться. Что еще хуже, вы можете легко добавить еще несколько месяцев или лет к достижению цели с постоянно меняющейся динамикой.

Теперь иметь стратегическое направление - это здорово. Но классифицировать это как цель неэффективно. Вы не можете измерить прогресс своего видения.

Вот где нужно устанавливать SMART-цели.В этой статье мы расскажем, почему система целей SMART доказала свою эффективность для отдельных людей. Мы также включили примеры целей SMART для работы, которые вы можете использовать для постановки своих профессиональных целей.

Но прежде чем мы углубимся в то, как вы можете начать работу с целями SMART, вот короткое видео почтенного Джона Дорра из Kleiner Perkins (который на самом деле написал книгу о выполнении OKR - «измерять то, что важно») о секрете успеха путем постановки правильных целей:

Вы можете узнать больше о том, что Билл Гейтс думает о книге и процессе постановки целей, в его блоге Gates Notes.

Что означает аббревиатура SMART?

Акроним SMART означает S pecific, M easurable, A ttainable, R elevant и T time-Bound.

Что такое цель SMART?

Цель SMART - это конкретная, измеримая, достижимая и актуальная цель. Что отличает эту систему постановки целей от других, так это ее специфика, ориентированная на лазер. Цель SMART определяет сама себя и всегда определяет, что означает ее достижение.

Что означают цели SMART?

«Цели SMART» - это структура, которая направляет вас к постановке целей, которые действительно двигают иглу. Аббревиатура целей SMART означает:

S - Конкретные

M - Измеримые

A - Достижимые

R - Соответствующие

T - Ограниченные по срокам

Если вы присмотритесь, цели SMART - это не что иное, как идеальные черты, которые любые ваших целей должно быть. Это то, что вы должны иметь в виду при концептуализации цели для вас или вашей организации.Это пять наиболее практичных и важных характеристик цели.

Источник

Давайте углубимся в каждый аспект целей SMART с соответствующими примерами.

SMART Goal Step 1: S - Конкретные цели

Это первый шаг к написанию умной цели, и есть пять вопросов, которые вам нужно задать себе при разработке конкретной цели:

Кто будет вовлеченный?

Что будет сделано?

Чего будет достигнута эта цель?

Когда цель будет достигнута?

Почему вы хотите достичь этой цели?

Если вы без всяких сомнений можете успешно ответить на все вышеупомянутые вопросы, значит, у вас есть конкретная разумная цель.

SMART Goal Step 2: M - Измеримые цели

Как и в первом шаге, вам нужно, чтобы ваша умная цель была не только конкретной, но и измеримой. Для этого вам нужно задать себе следующие вопросы:

Сколько или сколько вы собираетесь достичь?

Могу ли я как-нибудь измерить свой успех / неудачу на пути к моей цели?

Как я узнаю, достиг ли я своей цели или нет?

Важно оценивать свой прогресс и знать цифры.Хотя определение своих целей - действительно умная вещь, лучше знать путь к их достижению. Это возможно только в том случае, если у вас есть ответы на вышеупомянутые вопросы. Вы должны количественно оценивать свои цели и периодически измерять свой прогресс.

SMART Goal Step 3: A - Достижимые цели

Вы можете стремиться к Луне, но есть ли у вас для этого ресурсы? Бесполезно ставить перед собой умную цель, если это больше мечта, чем цель. Вы должны быть достаточно практичными, чтобы убедиться, готовы ли вы достичь своей разумной цели.Вам необходимо задать себе следующие вопросы:

Есть ли у вас ресурсы для достижения цели? Если нет, то как их достичь? Это практический выход? Цель перевешивает средства?

Это было сделано раньше?

Теперь второй вопрос не так важен. Если вы будете ждать, пока кто-то другой сделает шаг, вы можете упустить возможность стать первым, кто его сделает. Однако первый набор вопросов чрезвычайно важен. Чтобы достичь умных целей, вам нужно задавать себе умные вопросы.Убедитесь, что вы точно знаете, во что ввязываетесь, и что у вас есть все необходимое для этого.

SMART Goal Step 4: R - Реалистичные и актуальные цели

Этот умный шаг цели дополняет вышеупомянутый. Вы должны реалистично подходить к достижению цели. Как мы уже говорили, можно надеяться на Луну, но только те, у кого есть средства и ресурсы, чтобы приземлиться на ней, могут воплотить эту мечту в жизнь. Ваша умная цель должна быть реалистичной с точки зрения подхода и достижения.

Это тоже должно быть актуально. Вам нужно увидеть, соответствует ли это видению вашей организации. Начинать новые вещи и расширяться - это хорошо, но это должно быть ветвью уже существующего видения, а не громоздким дополнением.

Задайте себе следующие вопросы:

Реалистична ли ваша цель SMART?

Ваша цель выглядит актуальной?

Реально ли это достижимо с текущими ресурсами и сроками?

Можете ли вы взять на себя обязательство?

Если ответ на вышеупомянутый «Да», то вы на правильном пути к достижению своей разумной цели.

SMART Goal Step 5: T - Цели с привязкой ко времени

Убедитесь, что у вас есть даты; дата начала и дата окончания. У каждой гонки есть своя финишная черта, даже если она идет к вашей цели. Представьте, если бы была гонка без финишной черты. Это был бы полный хаос, ведущий к растрате энергии участника и ресурсов организатора. То же самое верно и для умных целей. Независимо от того, насколько амбициозна ваша умная цель, вам необходимо установить для нее реалистичные сроки и соответствующим образом распределить ресурсы.

Примеры целей SMART в работе

Любая техника на бумаге выглядит образцовой. Только когда он выполняется, мы осознаем его эффективность. Умные цели не исключение. Взгляните на несколько примеров умных целей, чтобы лучше понять структуру.

Пример: У вас 100 продуктов. Итак, вы поставили цель продать 40 товаров за один месяц на платформе электронной коммерции.

Это специфично?

Да, вы хотите продать 40 товаров за один месяц, и ваша умная цель ясна.

Можно ли измерить?

Вы знаете, когда у вас будет 100 товаров на продажу. Обладая этой информацией, вы также узнаете, когда сможете загрузить эти 100 товаров в свой магазин.

Теперь вам нужно продать 40 товаров из этих 100 за 30 дней. В среднем вы должны продавать минимум 1 товар каждый день. Итак, ваша цель измерима - вы знаете, что делать каждый день.

Это достижимо?

Хотя у вас в голове может быть конкретная и измеримая статистика, вам нужно практически подумать о том, достижимы ли ваши числа.Достижимость цели зависит от исходного уровня, от того, сколько продуктов вы продали за сопоставимый период времени в прошлом. Если вы продали 5 продуктов за 30 предыдущих дней, то продажа 40 теперь кажется устрашающей, но если исходный показатель был 30, то продажа 40 кажется амбициозной, но достижимой. Идея состоит в том, чтобы убедиться, что вы не настраиваете себя на неудачу.

Насколько это реально / актуально?

Будет ли доход превышать затраты? Можете ли вы продвигать его онлайн и офлайн? В конце концов, оправдает ли цель средства? Если вы пытались продать 100 товаров всего за 30 дней, вам, возможно, пришлось увеличить бюджет на продвижение товаров.

Релевантность также означает, что если вы достигнете числа 40, то это будет правильным поступком для бизнеса. Например, если из 100 продуктов 99 имеют цену в 1 доллар, а сотый продукт - в 100 долларов, то, возможно, цель должна быть больше ориентирована на доллар, а не на объем.

Сколько времени потребуется, чтобы показать результаты?

Это, пожалуй, самый важный вопрос. Вы должны знать, когда остановиться. Каждая модель должна иметь сегменты, а не быть одним бесконечным.Установите график продаж. Когда у вас должен быть готов инвентарь продуктов, когда текущий лот будет распродан.

В этом примере вы пытаетесь сначала продать 40 товаров за один месяц. По мере того, как они распродаются, в вашем инвентаре остается еще 60 товаров, которые вы можете продать через два месяца. И если в течение первого месяца количество заказов увеличится, у вас останется запас для их выполнения.

Структура целей SMART эффективна только тогда, когда вы знаете, как задавать правильные вопросы, чтобы добиться правильных результатов.

Шаблон целей SMART: Самый простой способ написать цели SMART

Идеальный шаблон целей SMART - это такой шаблон, который легко понять и который достаточно гибок для настройки. Он должен быть таким, чтобы не пугать, а скорее воспитывать. Лучший шаблон цели SMART - это шаблон, свободный от жаргона и который может быть реализован в различных бизнес-схемах и сценариях с небольшими изменениями.

Вот простой шаблон цели SMART, который поможет вам хорошо спланировать умную цель для легкого выполнения.

источник

Почему важны цели SMART?

Цели SMART важны, потому что они придают вашим целям необходимую структуру. В плане цели выглядят заманчиво, но редко оказываются достижимыми в точности. Здесь в игру вступает умная постановка целей. Это гарантирует, что ваши цели получат точную энергию и фокус, которые требуются, а не что-то сверх этого. Это также обеспечивает определенный график, который позволяет сотрудникам работать над достижением разумной цели без какого-либо стресса.

Интеллектуальная структура целей гарантирует, что сотрудники, работающие над достижением цели, находятся в правильном настроении и уделяют больше внимания. Это побуждает к самодисциплине и подчеркивает важность расстановки приоритетов.

Интеллектуальная инфраструктура целей обеспечивает прозрачность всего процесса постановки целей, ужесточая его.

Следует также отметить, что инфраструктура интеллектуальных целей может различаться. Аббревиатура со временем адаптировалась и интерпретировалась по-разному. Хотя во многом это все равно означает то же самое.Вот некоторые из наиболее распространенных и приемлемых вариантов:

S - простой, искренний, стратегический, прямой

M - управляемый, мотивирующий

A - адаптивный, амбициозный, достижимый

R - надежный, ориентированный на результат, доступный

T - Time Relatable, Tangible, Team Building

Можно выбрать и создать свою собственную комбинацию, которая лучше всего подходит для бренда и организации. В конце концов, ваша интеллектуальная структура целей должна позволить вам создать структуру, которая сможет достичь вашей разумной цели вовремя.

Структура целей SMART: недостатки, которые необходимо преодолеть

Понимая структуру целей SMART, важно осознавать ее недостатки. Вы можете прыгнуть на них, чтобы пресечь их в зародыше.

  • Структура умных целей может привести к зависимости от постановки целей, а не от фактического процесса их достижения. Это может привести к надуманным идеям и встречам, которые не приведут к какому-либо плодотворному эффекту.
  • Метод умных целей также может привести к привыканию к ощущению конечного достижения, часто за счет личных затрат.Убедитесь, что ваши сотрудники не попали в эту ловушку.
  • Психическое здоровье имеет первостепенное значение при постановке разумных целей. Постановка цели и последующая работа по ее достижению часто исключают возможность неудачи из умы тех, кто работает. Так быть не должно. Каждое действие может привести как к успеху, так и к провалу, и те, кто работает над достижением цели, должны это знать. В противном случае они могут страдать от серьезных проблем с психическим здоровьем. Также важно научиться справляться с недостижением цели.

Вам нужна структура целей SMART для вашей организации?

Ответ - да. У концепции умных целей есть некоторые минусы, но плюсы их перевешивают. Если вы ответите на все вопросы с самого начала и поставите цели правильно, в пределах ваших возможностей и измеримых, то эта структура будет идеально работать для вас. Вы можете достичь цели, и даже если вы не достигнете ее полностью, вся структура добавит позитивного настроя.

Есть старая пословица, что «то, что измеряется, делается» и S.M.A.R.T. Структура целей идеально инкапсулирует заявление. Он подводит вас и всех остальных к одной и той же странице относительно того, что именно нужно сделать, каков будет количественный результат и каковы сроки для того, чтобы сделать то же самое.

Две вероятные причины, по которым большинство целей не достигаются, заключаются в том, что они никогда не были актуальными с самого начала или были настолько амбициозными, что не были реалистичными. УМНАЯ. Цели помогают избежать ошибок, связанных с постановкой целей, и помогают конструировать цели с нужным уровнем детализации, чтобы у вас были лучшие шансы на достижение поставленных целей.

Теперь, когда вы знаете, как ставить цели, пора модернизировать решения для учета посещаемости и времени, перенеся их туда, где происходит работа - в Slack, Microsoft Teams или Google Hangouts Chat.

Возьмите AttendanceBot, чтобы окунуться в атмосферу рабочего места и посмотреть, как ваша команда работает более эффективно для достижения всех поставленных целей SMART.

Примеры целей SMART Business

Постановка целей SMART, что означает «Конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и основанный на времени», представляет собой эффективный процесс для постановки и достижения ваших бизнес-целей.Применение сетки SMART к вашим целям поможет вам создать более конкретные достижимые цели для вашего бизнеса и измерить свой прогресс в их достижении.

Ниже приведены несколько примеров общих целей, которые переформулируются как конкретные цели SMART. Просматривая образцы целей SMART, обратите внимание на то, как в каждом примере выделяются несколько подцелей или конкретных действий, которые необходимо выполнить для достижения общей цели. Критерии SMART также могут применяться к каждой из этих меньших целей таким же образом, как показано здесь.

Пример общей цели: я хочу начать бизнес

  • Особый : Я буду продавать открытки ручной работы через Etsy.com.
  • Измеримый : Я буду готов принять свой первый заказ на Etsy в течение четырех недель, и я буду стремиться продавать как минимум пять карт в неделю.
  • Достижимо : Сначала я настроюсь на Etsy. Затем я создам инвентарь из 30 открыток ручной работы для продажи. Наконец, я буду продвигать свой бизнес и строить отношения с клиентами с помощью молвы, рекомендаций и местных сетей.
  • Соответствует : Продажа открыток ручной работы позволит мне получить финансовую выгоду от моего любимого хобби.
  • По времени : Мой магазин Etsy будет запущен в течение четырех недель, и у меня будет запас из 30 карточек для продажи в течение шести недель.

SMART Goal

В течение месяца я собираюсь начать продавать открытки ручной работы на Etsy, что позволит мне получить финансовую выгоду от моего любимого хобби. В течение шести недель у меня будет запас из 30 карточек ручной работы для продажи, и я буду стремиться продавать как минимум пять карточек в неделю, выстраивая отношения с клиентами через молву, рекомендации и местные сети.

Пример общей цели: я хочу развивать свой бизнес

  • Особый : Я приобрету трех новых клиентов для своего консалтингового бизнеса.
  • Измеримый : Я буду измерять свой прогресс по тому, сколько новых клиентов я привлекаю, сохраняя при этом свою текущую клиентскую базу.
  • Достижимо : Я попрошу текущих клиентов дать рекомендации, начну маркетинговую кампанию в социальных сетях и установлю контакты с местными предприятиями.
  • Релевантно : Добавление дополнительных клиентов в мой бизнес позволит мне развивать свой бизнес и увеличивать доход.
  • По времени : У меня будет три новых клиента в течение двух месяцев.

SMART Goal

Я приобрету трех новых клиентов для своего консалтингового бизнеса в течение двух месяцев, попросив рекомендаций, запустив маркетинговую кампанию в социальных сетях и установив контакты с местными компаниями. Это позволит мне развивать свой бизнес и увеличивать доход.

Пример общей цели: я хочу написать бизнес-книгу

  • Конкретный : Я напишу книгу о социальных сетях объемом не менее 150 страниц.
  • Измеримый : Я буду писать одну главу в месяц или от трех до пяти страниц в неделю.
  • Достижимо : Сначала я буду работать над рукописью, а когда она будет завершена, я начну искать издателя или изучать возможность самостоятельной публикации.
  • Актуально : Написание книги в социальных сетях поможет мне утвердиться в качестве эксперта.
  • По времени : Моя рукопись будет завершена и готова к публикации через 10 месяцев.

SMART Goal

Чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта, я напишу книгу на 150 страниц в социальных сетях, написав одну главу в месяц (или от трех до пяти страниц в неделю). Книга будет завершена через 10 месяцев, а затем я найду издателя или изучу возможность самостоятельной публикации.

Пример общей цели: я хочу стать известным экспертом

  • Специально : Я стану известным специалистом в области бухгалтерского учета малого бизнеса.
  • Измеримый : Я добьюсь успеха, если меня попросят публично высказаться по теме хотя бы раз в месяц, получать запросы на интервью каждую неделю и писать одну статью в месяц для ведущего отраслевого издания.
  • Достижимо : Я достигну этого, воспользовавшись услугами PR или рекламной фирмы и запустив рекламную кампанию.
  • Актуально : Утверждение себя в качестве эксперта по бухгалтерскому учету для малого бизнеса укрепит мой более чем 20-летний опыт работы в этой области и позволит мне привлечь больше владельцев малого бизнеса, которым нужны консультации по бухгалтерскому учету.
  • На основе времени : Я хочу, чтобы через два года меня считали экспертом по бухгалтерскому учету в малом бизнесе.

SMART Goal

Я приобрету услуги PR или рекламной фирмы и начну рекламную кампанию, которая поможет мне стать известным экспертом в области бухгалтерского учета малого бизнеса, которого просят публично выступать по этой теме не реже одного раза в месяц, и который каждый раз получает запросы на собеседование. неделю и пишет одну статью в месяц для ведущего отраслевого издания.Это укрепит мой более чем 20-летний опыт работы в этой области и позволит мне привлечь больше владельцев малого бизнеса, которым требуется консультация по бухгалтерскому учету.

20 примеров личных SMART-целей для улучшения вашей жизни

Вся наша жизнь направлена ​​на достижение каких-то жизненных целей, независимо от того, думаем мы о них или нет. Чтобы быть более активными и продуктивными, мы должны научиться ставить конкретные личные цели, которые мы можем использовать для измерения нашего личностного роста и прогресса. Другими словами, нашими целями должны быть SMART, и примеры целей SMART найти несложно.

Чтобы помочь вам, когда вы начнете писать цели SMART для вашего личного развития, я привел несколько примеров личных целей SMART, которые вы можете установить, чтобы улучшить свою жизнь.

Что такое личные цели?

Личные цели - это выражение того, чего вы хотите достичь для себя в жизни, будь то бизнес-цели, семейные цели или жизненные цели. Когда вы думаете о том, чего хотите достичь в жизни, и ставите цели для их достижения, вы становитесь более целеустремленными и позитивными.

Ваши конкретные цели могут быть в форме краткосрочных или долгосрочных целей. Они могут дать вам долгосрочное направление и краткосрочную мотивацию. Ниже приведены несколько примеров личных целей:

  • Узнавайте что-то новое каждую неделю
  • Тренироваться каждое утро
  • Вести ежедневный журнал
  • Станьте волонтером в некоммерческой организации каждый месяц

Каковы цели S.M.A.R.T?

УМНАЯ. Цели - это цели, составленные в соответствии со следующими критериями: Конкретный, Измеримый, Достижимый (или достижимый), Реалистичный (или Соответствующий) и Ограниченный по времени .S.M.A.R.T. Первоначально процесс был концепцией управления, которая была представлена ​​как УМНЫЙ способ записи целей и задач управления. Это было написано следующим образом:

  • Особые : Определите конкретную область для улучшения.
  • Измеримый : Определите количественно или предложите индикатор прогресса в достижении измеримых целей.
  • Достижимо : Уточните, кто и как будет это делать.
  • Реалистично : Укажите, каких результатов можно реально достичь при имеющихся ресурсах.
  • Связанный со временем : Укажите целевую дату или общие временные рамки, когда могут быть достигнуты результаты.
Если не сделать ваши цели SMART, они могут быть расплывчатыми целями или просто решениями. Установка целей SMART поможет вам тщательно продумать свои цели, чтобы вы могли структурировать свои цели, которые можно было бы легко отслеживать и реализовывать. Но постановка цели SMART - это не так, вам нужно точно знать, что делать дальше, чтобы шаг за шагом достичь своей цели. Справочник Make It Happen Handbook - отличный инструмент, который поможет вам спланировать свою цель и успешно ее достичь.Получите свой справочник и достигните своей цели в этом году!

20 примеров личных целей SMART

Ниже приведены 20 примеров личных целей SMART, которые вы можете установить, чтобы улучшить свою жизнь. Они относятся к разным сферам жизни, но обычно относятся к категории личных целей. Некоторые из них относятся к повседневным и еженедельным привычкам, а для достижения некоторых может потребоваться больше времени.

1. Ходьба 30 минут в день, 5 дней в неделю

Здоровье - это богатство, и упражнения в течение рекомендованных 150 минут в неделю могут снизить риск сердечных заболеваний, ожирения, диабета, высокого кровяного давления, депрессии и т. Д..

Вы можете достичь этой цели, быстро ходя по 30 минут в день с понедельника по пятницу. Вы можете дополнительно разбить его на 15 минут каждое утро и вечер.

2. Совершенствуйте свои навыки аудирования

Обсуждаете ли вы с супругом, коллегой по работе, членами команды или случайным другом, большинство людей быстро говорят, но медленно слушают. Вы можете узнать, улучшаете ли вы свои навыки слушания, запросив отзыв после того, как внесете свой вклад

.

Например, задайте такие вопросы, как «Я ответил, что вас беспокоит?» или «Я могу еще чем-нибудь помочь?» Вам нужно больше слушать, чтобы люди знали, что их мнение действительно важно для вас, что делает этот пример одним из лучших примеров целей SMART.

3. Говорите, чтобы повысить видимость

Вы из тех, кто прячется в толпе и почти не разговаривает на собраниях? Стоит подумать о том, чтобы поставить перед собой личную цель повысить свою известность. Планируйте заранее перед каждой встречей, чтобы обдумать повестку дня и подготовиться к тому, чтобы внести вдумчивый и значимый вклад.

4. Улучшение навыков презентаций / публичных выступлений

Благодаря тщательному исследованию, надлежащей подготовке и репетициям вы можете делать эффективные презентации PowerPoint и выступать с отличными речами. Поставьте себе цель всегда тщательно исследовать свои темы и выделяйте время на репетиции перед каждой презентацией. Это один из лучших примеров целей SMART, поскольку он поможет вам как в личном, так и в профессиональном плане.

5. Повышайте свой эмоциональный интеллект

Вы можете поставить себе цель стать меньше реагировать на проблемы и уделять внимание выявлению основных эмоций и мотиваций, стоящих за действиями других.Научитесь общаться с людьми на их собственном уровне.

Узнайте больше в этой статье: Что такое эмоциональный интеллект (и как его развивать)

6. Начать работу в сети

Нетворкинг важен для личного и карьерного роста. Поставьте перед собой личную цель посещать три сетевых мероприятия ежеквартально, чтобы общаться со старыми коллегами и знакомиться с новыми людьми.

Попробуйте эти 5 шагов, чтобы овладеть навыками работы в сети и улучшить свой личный бренд.

7. Волонтерство на регулярной основе

Когда дело доходит до примеров целей SMART, два часа волонтерской работы в неделю на общественные работы могут быть отличным способом дать ответ и почувствовать себя хорошо.Это может быть преподавание вашего любимого предмета в ближайшей средней школе, обучение детей баскетболу или подача еды в ресторане для бездомных.

8. Совершенствуйте свои навыки управления временем

Будьте более сосредоточены на выполнении повседневных задач. Сведите к минимуму отвлекающие факторы и повысьте продуктивность, скажем, на 40% в течение следующих 3 месяцев. Попробуйте создать списки дел или использовать приложения для планирования на телефоне, чтобы не сбиться с пути.

Ознакомьтесь с этими 7 советами по эффективному управлению временем, чтобы максимизировать вашу производительность.

9. Просыпайтесь рано

Вам постоянно не хватает времени? Поставьте себе цель просыпаться каждый день в 5 утра; у вас будет как минимум на час больше, чтобы заняться любимым делом до начала рабочего дня.

10. Учите одно новое каждую неделю

Учебе нет конца. Поставьте перед собой личную цель - каждую неделю добавлять что-то новое к своим знаниям и навыкам. Прочтите книгу, выучите новые словарные слова для того иностранного языка, которым вы всегда хотели овладеть, или послушайте подкаст.

Получите здесь несколько идей: как узнавать что-то новое каждый день и оставаться умным

11. Изучение иностранного языка

Есть много преимуществ в изучении иностранного языка. Вы сможете расширить свои карьерные возможности, найти больше клиентов, завести больше друзей и зарабатывать больше денег. По всем этим причинам это один из самых ценных примеров целей SMART.

Вы можете достичь беглости разговорной речи на иностранном языке, если будете ежедневно посвящать час его изучению в течение одного года.Еще лучше, если вы найдете носителя языка для практики.

Вот как выучить язык всего за 30 минут в день.

12. Преодолейте зависимость от социальных сетей

Если вы хотите повысить свою продуктивность, вам нужно научиться управлять своей зависимостью от социальных сетей или побеждать ее. Это может быть достигнуто за пару дней, недель или месяцев в зависимости от того, насколько сильным является ваше разрешение. Это также может повысить вашу самооценку за счет уменьшения количества социальных сравнений.

13.Увеличьте скорость набора до 60 слов в минуту за три месяца

Низкая скорость набора снижает продуктивность. Говорят, что вы можете сэкономить 21 день в году, быстро печатая. Вы можете поставить цель повысить скорость и точность набора текста за три месяца.

14. Вести журнал основных событий

Такие практики, как ведение дневника для записи ключевых событий вашей жизни, могут помочь вам отслеживать свой прогресс. Такие журналы могут помочь вам восстановить мотивацию, когда вы столкнетесь с трудной ситуацией.Это также может помочь вам справиться с трудными ситуациями и сохранить равновесие, что сделает эту задачу одной из лучших для начала.

15. Посетите встречу выпускников колледжа в этом году

Глядя на примеры целей SMART, многие люди смотрят в будущее, но восстановление связи с прошлым также может быть полезным. Общайтесь со старыми друзьями и переживайте воспоминания, поставив себе цель посетить встречу выпускников колледжа в этом году.

Может быть, вы познакомитесь с людьми, которые могут вдохновить вашу жизнь или помочь в вашей карьере! Это также хорошая возможность попрактиковаться в сетевых навыках.

16. Организация семейных встреч два раза в год

Поскольку каждый преследует свои собственные мечты, для сохранения крепких семейных узы может потребоваться целенаправленное планирование воссоединения семьи. Собирать всех вместе ежегодно или раз в два года - неплохая идея.

17. Изучите язык программирования

Мир с каждым днем ​​становится все более «технологичным», и каждому нужны какие-то знания в области программирования.

Поставьте перед собой цель изучить основы языка программирования, и если вы действительно увлечены одним из них, почему бы не выделить дополнительное время, чтобы стать профессионалом в этом, с дополнительными курсами?

18.Погасить всю непогашенную задолженность за 6 месяцев

Жизнь в долгу может принести в вашу жизнь много стресса. Вы можете поставить цель погасить все долги за шесть месяцев. Этого можно достичь, изучив способы быстрого освобождения от долгов: Как быстро погасить долг с помощью метода стека (пошаговое руководство)

Начните работать над этим прямо сейчас, и вы будете удивлены, насколько быстро задолженность уменьшается.

19. Повышение духовности

Духовность означает разные вещи для разных людей.Что бы это ни значило для вас, вы можете поставить себе цель быть более преданным и тратить больше времени на обогащение этой части себя. Это может быть одним из тех примеров целей SMART, которые в целом также улучшают ваше психическое здоровье.

Это может не означать посещение церкви. Некоторые люди обнаруживают, что больше всего связаны со своей духовностью, работая в саду, гуляя на природе или медитируя. Найдите то, что помогает вам проникнуться этим более глубоким смыслом, и следуйте ему.

20. Восстановить связь с «противниками»

Это нормально в жизни, когда люди раздражают вас до такой степени, что вы закрываете им доступ к своей жизни.Это часто случается в социальных сетях.

Установите личную цель - отпустить прошлое и взглянуть на этих людей, которых вы заблокировали, с новой точки зрения. Возможно, они открыли новую страницу, и вы можете быть удивлены, снова обнаружив их ценность.

Последние мысли

Ваши личные цели SMART могут быть чем угодно. Вам нужно только быть уверенным, что вы сможете накачать дисциплину, ресурсы и требования, которые потребуются вам для их достижения. Как? Возьмите это руководство для мечтателя по достижению цели и узнайте!

Возможно, вы не всегда достигаете 100% своих целей, но важно ставить цели, зная, что вы делаете успехи в своей жизни.Ознакомьтесь с приведенными выше примерами целей SMART и начните устанавливать некоторые из них уже сегодня.

Дополнительные советы по постановке целей

Изображение предоставлено: Эмма Мэтьюз Производство цифрового контента через unsplash.com

SMART Goals - Тренинг по управлению временем от MindTools.com

Проблема с отсутствием цели в том, что вы можете всю жизнь бегать по полю и никогда не забивать. - Билл Коупленд

Вы когда-нибудь чувствовали, что усердно работаете, но ничего не добиваетесь? Возможно, вы заметите небольшое улучшение своих навыков или достижений, если вспомните последние пять или десять лет.Или, возможно, вам сложно понять, как вы сможете реализовать свои амбиции в следующие несколько лет.

Многие люди проводят свою жизнь, перескакивая с одной работы на другую, или спешат, пытаясь сделать больше, но на самом деле делают очень мало. Установка целей SMART означает, что вы можете прояснить свои идеи, сосредоточить усилия, продуктивно использовать свое время и ресурсы и повысить свои шансы на достижение того, чего вы хотите в жизни.

В этой статье мы исследуем, что такое цели SMART, и рассмотрим, как вы можете использовать их для достижения своих целей.

Нажмите здесь чтобы просмотреть стенограмму этого видео.

Что означает SMART?

SMART - это аббревиатура, которую вы можете использовать для определения своих целей.

Его критерии обычно приписываются Управлению Питера Друкера по целям. концепция. Первое известное употребление этого термина встречается в выпуске журнала Management Review за ноябрь 1981 г. Джорджем Т. Дораном. С тех пор профессор Роберт С. Рубин (Университет Сент-Луиса) написал об SMART в статье для Общества промышленной и организационной психологии.Он заявил, что SMART стал означать разные вещи для разных людей, как показано ниже.

Чтобы ваши цели были ясны и достижимы, каждая из них должна быть:

  • S специфический (простой, разумный, значительный).
  • M Измеримый (значимый, мотивирующий).
  • А достижимо (согласовано, достижимо).
  • R Elevant (разумный, реалистичный, обеспеченный ресурсами, ориентированный на результат).
  • T Ограничение по времени (по времени, ограничено по времени, ограничено по времени / стоимости, своевременно, с учетом времени).

Профессор Рубин также отмечает, что определение аббревиатуры SMART может потребовать обновления, чтобы отразить важность эффективности и обратной связи. Однако некоторые авторы расширили его, включив в него дополнительные области внимания; SMARTER, например, включает E оцененных и R проверенных.

Как использовать SMART

Пол Дж. Мейер, бизнесмен, автор и основатель Success Motivation International, описывает характеристики целей SMART в своей книге 2003 года «Отношение - это все: если вы хотите добиться успеха выше и выше»."Мы расширим его определения, чтобы узнать, как создавать, развивать и достигать ваших целей:

1. Специальный

Ваша цель должна быть ясной и конкретной, иначе вы не сможете сосредоточить свои усилия или почувствовать истинную мотивацию для ее достижения. При составлении цели постарайтесь ответить на пять вопросов типа "W":

  • Чего я хочу достичь?
  • Почему важна эта цель?
  • Кто задействован?
  • Где находится ?
  • Какие ресурсов или лимитов задействованы?
Пример

Представьте, что вы в настоящее время являетесь руководителем отдела маркетинга и хотели бы стать руководителем отдела маркетинга.Конкретной целью может быть: «Я хочу получить навыки и опыт, необходимые, чтобы стать руководителем отдела маркетинга в своей организации, чтобы я мог построить свою карьеру и возглавить успешную команду».

2. Измеримый

Важно иметь измеримые цели, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс и сохранять мотивацию. Оценка прогресса помогает вам оставаться сосредоточенным, уложиться в сроки и почувствовать волнение от приближения к достижению своей цели.

Измеримая цель должна включать такие вопросы, как:

  • Сколько?
  • Сколько?
  • Как я узнаю, когда это будет выполнено?
Пример

Вы можете измерить свою цель приобретения навыков, чтобы стать руководителем отдела маркетинга, определив, что вы пройдете необходимые учебные курсы и получите соответствующий опыт в течение пяти лет.

3. Достижимо

Ваша цель также должна быть реалистичной и достижимой, чтобы быть успешной. Другими словами, это должно расширить ваши возможности, но все же останется возможным. Когда вы устанавливаете достижимую цель, вы можете определить ранее упущенные возможности или ресурсы, которые могут приблизить вас к ней.

Достижимая цель обычно отвечает на такие вопросы, как:

  • Как мне достичь этой цели?
  • Насколько реалистична цель с учетом других ограничений, например финансовых факторов?
Пример

Возможно, вам придется спросить себя, реально ли развить навыки, необходимые для того, чтобы стать руководителем отдела маркетинга, исходя из имеющегося у вас опыта и квалификации.Например, есть ли у вас время, чтобы эффективно пройти необходимое обучение? Доступны ли вам необходимые ресурсы? Вы можете себе это позволить?

Совет:

Остерегайтесь ставить цели, над которыми есть власть у кого-то другого. Например, «Получите это повышение!» зависит от того, кто еще подает заявку, и от решения рекрутера. Но «Получите опыт и обучение, которые мне нужны, чтобы я был рассмотрен для этого повышения» - это полностью на ваше усмотрение.

4. Соответствующий

Этот шаг предназначен для того, чтобы убедиться, что ваша цель важна для вас, и что она также согласуется с другими важными целями.Всем нам нужна поддержка и помощь в достижении наших целей, но важно сохранять над ними контроль. Итак, убедитесь, что ваши планы направляют всех вперед, но вы по-прежнему несете ответственность за достижение своей цели.

Соответствующая цель может дать ответ «да» на следующие вопросы:

  • Это кажется стоящим?
  • Сейчас подходящее время?
  • Соответствует ли это другим нашим усилиям / потребностям?
  • Подхожу ли я для достижения этой цели?
  • Применимо ли это в нынешних социально-экономических условиях?
Пример

Возможно, вы захотите получить навыки, чтобы стать руководителем отдела маркетинга в своей организации, но подходящее ли время для прохождения необходимого обучения или работы над дополнительной квалификацией? Вы уверены, что подходите для руководителя отдела маркетинга? Обдумывали ли вы цели вашего супруга? Например, если вы хотите создать семью, не усложнит ли это завершение обучения в свободное время?

5.С ограничением по времени

Для каждой цели нужна контрольная дата, чтобы у вас был крайний срок, на который нужно сосредоточиться, и над чем работать. Эта часть критериев цели SMART помогает предотвратить приоритет повседневных задач над вашими долгосрочными целями.

Цель с ограничением по времени обычно отвечает на следующие вопросы:

  • Когда?
  • Что я могу сделать через полгода?
  • Что я могу сделать через шесть недель?
  • Что я могу сделать сегодня?
Пример

Чтобы стать руководителем отдела маркетинга, может потребоваться дополнительное обучение или опыт, как мы упоминали ранее.Как долго вы будете приобретать эти навыки? Вам нужна дополнительная подготовка, чтобы иметь право на определенные экзамены или квалификацию? Важно дать себе реалистичные временные рамки для достижения более мелких целей, необходимых для достижения вашей конечной цели.

Получите бесплатную рассылку новостей

Изучайте новые карьерные навыки каждую неделю и получайте бонус Учебное пособие по управлению временем , бесплатно !

Прочтите нашу Политику конфиденциальности

Используется с разрешения Meyer Resource Group, ® Inc.

Преимущества и недостатки

SMART - это эффективный инструмент, который обеспечивает ясность, сосредоточенность и мотивацию, необходимые для достижения ваших целей. Это также может улучшить вашу способность достигать их, побуждая вас определить свои цели и установить дату завершения. Цели SMART также просты в использовании кем угодно и где угодно, без специальных инструментов или обучения.

Различные интерпретации SMART означают, что он может потерять свою эффективность или быть неправильно понят. Некоторые люди считают, что SMART не подходит для достижения долгосрочных целей, потому что ему не хватает гибкости, в то время как другие полагают, что это может подавить творчество.Дополнительную информацию о потенциальных слабостях SMART см. В нашей статье «Теория постановки целей Локка». .

Ключевые моменты

SMART - это хорошо зарекомендовавший себя инструмент, который можно использовать для планирования и достижения своих целей. Хотя существует несколько интерпретаций значения аббревиатуры, наиболее распространенной является то, что цели должны быть S точными, M легко измеряемыми, A точными, R подъемными и T ограниченными сроками.

Используя SMART, вы можете ставить ясные, достижимые и значимые цели, а также развивать мотивацию, план действий и поддержку, необходимые для их достижения.

Примени это к своей жизни

Возможно, вы всегда мечтали о кругосветном путешествии, но этого не произошло. Может быть, вы скажете себе, что это потому, что у вас нет времени или денег, и вы подумаете об этом в следующем году.

Попробуйте установить цели SMART, чтобы ваши планы поездок были конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вы можете обнаружить, что настоящая причина, по которой вы не путешествовали, заключается в том, что ваши планы были слишком расплывчатыми или нереалистичными.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *