60 полезных сайтов для поиска инвестиций в стартап — Финансы на vc.ru

Меня зовут Наталья Джораева, и я больше 15 лет работаю в сфере корпоративных финансов. Вместе с командой аналитиков помогаю стартапам разрабатывать грамотные финансовые модели для переговоров с инвесторами, веду занятия в акселераторах и провожу онлайн-консультации для стартапов по любым вопросам, связанным с финансами.

Самый популярный запрос у стартапов — где найти инвестора в проект. Идеальный вариант — использовать свою сеть контактов и выйти на нужного человека по рекомендации друзей, коллег и знакомых. Если же таких связей пока нет — читайте в статье, где и как ими можно обзавестись самостоятельно.

Но, прежде чем перейти к списку, еще пара важных моментов:

  1. Помните, что инвестор заинтересован в том, чтобы найти перспективный стартап не меньше, чем стартап в том, чтобы привлечь инвестиции. Поэтому, если вы уверены в своем продукте, не стесняйтесь знакомиться и рассказывать о нем инвесторам.
  2. Приходить к инвестору с «голой» идеей — в 99% случаев бесперспективно (за исключением разве что классики — family, friends и fools). Идей на рынке всегда много, а вот их успешных реализаций, наоборот, мало. Ваши шансы быть воспринятым всерьез существенно возрастают при наличии сильной команды с релевантным опытом, готового прототипа или MVP, подтвержденного спроса (в идеале, первых продаж) и понятной стратегии развития. Если это все есть — см. пункт 1 и действуйте!

Содержание

Стартап-акселераторы

Акселератор — это хорошая возможность для стартапа не только «про

Кто, Зачем и Как ищет стартапы / Блог компании Startup Point / Хабр
Рассмотрим основные сценарии поиска стартапов игроками венчурного рынка в Рунете.
Кто ищет стартапы: инвесторы, менторы, бизнес-инкубаторы, корпорации, консультанты и даже стартапы ищут стартапы.

Как искали раньше? (на примере инвесторов)

1. Создать входящий поток проектов, т.е. чтобы стартапы сами приходили к инвестору. Для этого нужно много рекламировать себя, выступая спонсором конференций, публикуя новости венчурного рынка, рассказывая стартаперам как делать стартапы, показывая как много денег у тебя есть.
Самый яркий пример успешного создания входящего потока — Farminers. Они за 6 месяцев собрали около 2 тысяч проектов.
2. Создать исходящий поток проектов, т.е. самому находить стартапы и приглашать их на встречу. Для этого нужно мониторить новости о стартапах, раздел «Я пиарюсь» на Хабре, каталоги стартапов, конкурсы, обязательно ходить на мероприятия, где презентуются стартапы. Это может сделать любой инвестор, но ему придется посвятить этому много месяцев работы.

3. Работать по рекомендациям. Когда у тебя появилось имя на рынке, другие инвесторы могут присылать тебе интересные стартапы с предложением соинвестировать. Нет имени? Нет рекомендаций.

Кстати, когда большой поток проектов создан, возникает следующая еще более «интересная» задача — отфильтровать поток проектов и выбрать лучшие. Об этом мы подробнее расскажем в следующий раз 😉

Теперь месяцы работы можно сократить до пары часов «прицельного» поиска на StartupPoint.ru.

Рассмотрим, кто и зачем ищет стартапы.

Стартапы ищут конкурентов

Прежде чем инвестировать свое время, деньги и силы в работу над проектом, предпринимателю необходимо провести конкурентный анализ. Ах, как же это редко делается. 3 года назад были сотни клонов соц. сетей. В прошлом году — сотни клонов Групона.

Чтобы не изобретать велосипед, теперь достаточно воспользоваться поиском по отраслям на SP. Например, если ввести в поиске «скидк» (да, мы еще не настолько технологичны как Яндекс и окончания имеют значения), то сайт выдает 95 (!!!) проектов связанных со скидками.

Инвесторы ищут «фейсбуки»

т.е. стартапы, в которые можно вложить $1М, а потом продать свою долю за $100M. У каждого инвестора есть свой набор критериев: тематика (рынок), география (инвестор из Перми скорее всего будет искать именно уральские стартапы, а не, например, южные или сибирские), стадия развития (сид-инвесторы вкладывают на стадии идеи от $10К до $150K, фонды рассматривают стартапы от $1M и т.д.) и специально для инвесторов у нас есть вкладка «Подходящие», где мы показываем лучшие стартапы подходящие именно под их критерии инвестирования.

Более того, процесс знакомства со стартапом мы сократили до 1-го клика. Не нужно выдумывать текст письма, искать контакты стартапа. Клик по кнопке «Познакомиться» — и мы представляем инвестора и стартап друг другу в почте.

Корпорации ищут технологии

Такие корпорации как Яндекс, Google и многие другие крупные интернет компании ищут в первую очередь технологичные стартапы, чтобы сократить время на разработку технологий своими силами.
Рассмотрим наш любимый пример покупки компании WebVisor компанией Яндекс. Любимый потому, что именно мы помогли Яндексу с поиском этого замечательного стартапа.

Допустим сотрудник Яндекса знает, что он ищет технологию аналитики посещения сайта с помощью тепловых карт. Он начинает вводить в поиске «тепловые карты» и видит WebVisor. Та-дам.

Поиск по всем технологическим стартапам без указания конкретной технологии coming soon, ему нужно обратиться к нам.

Менторы, Сервис-провайдеры, Конкурсы стартапов ищут лучших

Они инвестируют свое время и ресурсы и крайне важно не ошибиться с выбором. Мы уже проделали эту работу. Пользуйтесь.

Что дальше?

Если у вас крутой стартап и вы хотите, чтобы вас нашли, добавляйте проект в каталог.

Если вы ищите стартап регистрируйтесь на сайте и выбирайте роль «инвестор», чтобы получить индивидуальную подборку проектов.

А еще у нас будет классное мероприятие 29-го марта, где мы покажем инвесторам и менторам лучшие проекты.

Ищем деньги. Каталог инвесторов для стартапа / Хабр

Здравствуйте уважаемые Хабравчане, особенно те, у кого есть идея своего стартапа! А вот с деньгами и осведомленностью похуже. Хочу Вам в помощь поделиться небольшой таблицей IT-инвесторов, которая была составлена для себя. Дело в том, что я также как и вы, обладаю минимум информации. Такие вопросы как: «к кому идти за деньгами», «как составить бизнес-план», и наконец «кому я вообще нужен со своей идеей» —
давно стали навязчивыми
.
Именно сейчас, после Новогодних праздников, самое время начать искать тех самых менторов, инвесторов, бизнес-ангелов, да и в целом зачитываться информацией на эту тему. Да, и у меня есть свой стартап, который перестал быстро развиваться и я активно ищу инвестора на дальнейшее развитие (О чем уже писал неделю назад).
Под катом таблица, со списком полезных ссылок, в помощь начинающим IT-компаниям.

Еще две заметки. Инвесторы представлены только из Украины и России. Хотя они и могут быть филиалами зарубежных фондов. Если в поле описания поставлен прочерк — то автору нечего добавить, к тому что написано на сайте компании.
Также неточности могут быть в формулировке, автор отнес инвесторов в таблице к одной категории: либо бизнес-ангел, либо стартап-инкубатор, либо венчурной фонд. Поэтому вот выдержки из вики:

Бизнес-ангел (далее Ангел) — частный инвестор, вкладывающий деньги в инновационные проекты (стартапы) на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале (обычно блокирующий пакет, а не контрольный). «Ангелы», как правило, вкладывают свои собственные средства в отличие от венчурных капиталистов, которые управляют деньгами третьих лиц, объединёнными в венчурные фонды. Небольшое, но растущее число бизнес-ангелов образуют сети, или группы, чтобы совместно участвовать в поиске объектов инвестиций и для объединения капиталов.
Венчурный фонд (далее Венчур) — инвестиционная компания, работающая исключительно с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или предприятия с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Обычно такие вложения осуществляются в сфере новейших научных разработок, высоких технологий. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30 % окупает все убытки.

Также в таблице есть такая категория как «Посредник».
Посредник — это компания, которая помогает экспертной оценкой стартапа, дает бизнес консультации, помогает технологиями. То есть выступает мостом между инвестором и IT-предпринимателем.

Таблица Российских и Украинских инвесторов

Название
 
 
Категория
Комментарии и ссылки
 
908.vc
Ангел
Команда из Силиконовой
Долины, в основном мониторит Украинские стартапы. Организовывают также мероприятие Hackers&Founders.
Хорошие ребята в общем.
Farminers
Ангел
На сайте было написано, что могут проинвестировать 150K$
за 40% доли в стартапе.
Skystairs
Ангел
Сайт — эталон минимализма. Сделан самим А. Лебедевым. Отвечают на первый e-mail, потом ждем.
Yandex
Фабрика
Ангел
---
Ассоциация частных инвесторов Украины
(АЧИУ)
Ангел
Сайт давно не обновлялся, также не
акцентирует внимание именно на IT, но для Украины
попробовать стоит.
Главстарт
Ангел
Аркадий Морейнис
является главой этого фонда. Также радует надпись на сайте, что вкладывают не
в проект, а в личность фаундера и команды.
Almaz Capital
Венчур
Венчурный фонд, поддерживает несколько известным стартапами. Более подробно на сайте.
ARBT Venture Fund
Венчур
Поддерживают партнерство со Штатами
Fast
Lane Ventures
Венчур
Наверное хороший венчурный фонд
Fenox IT
Венчур
Образована в июле 2012 года. Имеет сильного партнера из
Кремниевой долины. Автор отправлял им бизнес-план.
 
Runa Capital
Венчур
Те кто интересуются стартапами, должны знать
этот венчурный фонд и его руководителей. По мнению многих стартаперов
фонд является лучшим в России. Есть
блог на хабре, также можно получится
экспресс ответ в Twitter
и FB.
TA Venture
Венчур
Украинский венчурный фонд им. Виктории Тигипко. Автору не ответили.
Eastlabs
Инкубатор
Находятся в Украинском офисе Microsoft. Инвестируют 20К$ на
3 месяца.
Happy Farm
Инкубатор
---
IT
Launchpad
Инкубатор
---
Open Innovation Inc.
Инкубатор
---
Wannabiz
Инкубатор
Украинский инкубатор, добавлен хабраюзером Nolan
Бизнес ангелы
Инкубатор
Только открылись
Тидис
Инкубатор
Инкубатор Национального Научного Центра «Харьковский
Физико-Технический Институт».
Greenfield Project
Посредник
---
IQ One
Посредник
Основными задачами компании являются налаживание эффективного диалога
между инвесторами и инновационными компаниями
Microsoft
 BizSpark
Посредник
Помогают ПО и серверами Azure для стартапов
Pruffi
Посредник
Агентство интернет-рекрутинга,
специализирующееся на подборе лучших кадров для
российских интернет-компаний
Startup Weekend Ru
Посредник
Организуют 3х дневные посиделки для стартаперов,
в ходе которых можно развить идею и получить приз зрительских симпатий
StartupPoint
Посредник
---
Евроконсалтинг
Посредник
Украинская компания помогающая с
инвестициями, юридическими вопросами и др.
DOU
Сайт
Украинское сообщество разработчиков
Hackers&founders
Сайт
Группа в фейсбук большей частью состоящая
из стартаперов и инвесторов
Hopes & Fears
Сайт 
---
RIS Ventures
Сайт
Организуют выезд в Силиконовую Долину за 4-6К$ для начинающих IT-компаний
Startup Crash Test
Сайт
---
Startupafisha
Сайт
---
Startupster
Сайт
---
Цукерберг Позвонит
Сайт
Все о стартапах в ироничной форме
Bionic Hill
Технопарк
Украинский технопарк
IT Park Kazan
Технопарк 
---
Сколково
Технопарк
---
И на закуску

Для тех кто не читал:
TOP-50 Российский интернет-миллионеров
TOP-35 Российских предпринимателей младше 35 лет

Всем удачных праздников и дополняем список!

Стартапы

Prospect

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 17 мес.


E-Learning

Россия, Москва

Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Мобильные сервисы

Россия

Научно-методический центр социо-территориального развития

Размер инвестиций: 13 250 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 27 мес.


Проектирование

Россия, Москва

Медиа галерея "Лабиринт"

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Entertainment-бизнес

Россия, Омск

Proftone- сервис по автоматизированной профориентации и профотбору. Новое поколение. B2C, B2B

Размер инвестиций: 115 000 $

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Мобильные сервисы

Россия

WowMeGo

Размер инвестиций: 15 000 000 р.

Условия: 25 %

Срок окупаемости: 26 мес.


Туризм

Россия, Москва

Производство топлива промывочного малосернистого.  Аналог бензина.

Размер инвестиций: 37 200 000 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Сырье

Россия, Москва

Доля в действующем бизнесе, бренд женской одежды "Bluebell Exclusive"

Размер инвестиций: 8 000 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 18 мес.


Одежда и обувь

Россия, Краснодар

Корпоративная информационная система ECIS

Размер инвестиций: 6 820 618 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Софт

Россия, Москва

DarkSide Burgers

Размер инвестиций: 3 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 20 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Москва

Unicore - Облачная операционная система управления бизнес-процессами

Размер инвестиций: 36 200 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 12 мес.


SaaS

Россия, Москва

Производство макаронных изделий сложной формы

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Срок окупаемости: 36 мес.


Пищевое

Россия, Омск

SAGOMA System

Размер инвестиций: 3 600 000 р.

Условия: 25 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Проектирование

Россия, Москва

Производство силиконового герметика марки Strong Silicone для светопрозрачных конструкций

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 35 %

Срок окупаемости: 18 мес.


Химическая

Россия, Челябинск

Организация завода по производству широкого спектра климатического оборудования

Размер инвестиций: 328 405 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 30 мес.


Машиностроение

Россия, Иркутск

EdaVoda

Размер инвестиций: 650 000 $

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 20 мес.


E-commerce

Казахстан, Алматы

Система заказа и доставки из ресторанов в автомобиль PCUP

Размер инвестиций: 25 000 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 40 мес.


Мобильные сервисы

Россия, Москва

Производство уникальных корпоративных и ритуальных подарков

Размер инвестиций: 70 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Ювелирное

Гонконг

Мастерская Запаска24.ру

Размер инвестиций: 1 000 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.


Автосервис / автошкола

Россия, Санкт-Петербург

Производство спецтехники

Размер инвестиций: 49 000 000 р.

Условия: 70 %

Срок окупаемости: 20 мес.


Машиностроение

Россия, Москва

Биржа стартапов Napartner.ru - поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014
Go Go роллы и фаст-фуд

Размер инвестиций: 1 200 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Пищевое

Россия, Саранск

Wecheap-Sklad

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Срок окупаемости: 12 мес.


Коммерческая

Россия, Санкт-Петербург

Реалити-шоу КРАСОТА НА МИЛЛИОН

Размер инвестиций: 1 500 000 р.

Условия: 70 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Пластическая хирургия

Россия, Москва

Интернет-платформа по созданию подарочных наборов Podarkit

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


E-commerce

Россия, Москва

Стрелковый центр г.Ростов-на-Дону под известным брендом

Размер инвестиций: 62 500 000 р.

Условия: 90 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Ростов-на-Дону

Действующий бизнес с сетью франчайзи IL

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Самара

Интерактивный журнал «ЭРА ММА»

Размер инвестиций: 90 000 $

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 8 мес.


Интернет сми

Россия

SPBMONITORING

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 70 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Поисковые сервисы

Россия, Санкт-Петербург

Animal Toys - новый оператор уникальных продуктов на рынке зоотоваров РФ

Размер инвестиций: 8 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Товары для домашнего интерьера, хобби и творчества

Россия, Москва

DeliGo

Размер инвестиций: 15 000 000 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Автомобильный / Железнодорожный

Россия, Москва

Инновационное сантехническое устройство "Биде-автомат" для интимной гигиены: средство современной цивилизации, так же как унитаз, доступное в любой, нужный момент.

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 18 мес.


Мебельное

Россия, Москва

BERAGAM - Интернет-магазин с доставкой. Доставка продуктов и товаров из любых офлайн магазинов.

Размер инвестиций: 22 000 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 28 мес.


E-commerce

Россия, Москва

Производство систем противодымной и противопожарной вентиляции

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 51 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Строительное

Россия, Москва

Подорожник

Размер инвестиций: 1 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Железо / Гаджеты

Россия, Санкт-Петербург

Сладкие Штучки

Размер инвестиций: 3 000 000 р.

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 4 мес.


Продукты питания

Россия, Волгоград

Ocugine Services - Экосистема для разработчиков игр и мобильных приложений

Размер инвестиций: 7 500 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Cloud computing

Россия, Пермь

Производство стелек и шнурков для обуви ТМ КАПС

Размер инвестиций: 6 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 8 мес.


Спортивные товары

Россия, Москва

Инвестирование в действующий деревообрабатывающий завод - Эльбрус.

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 18 мес.


Строительное

Россия, Москва

Завод по производству безобжигового строительного вяжущего и вулканизуемой мастики на основе биополимеров

Размер инвестиций: 38 000 000 р.

Условия: 100 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Химическая

Россия, Чебоксары

В действующий бизнес - SMM агентство приглашается инвестор-партнер

Размер инвестиций: 300 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 10 мес.


Рекламные сети

Россия

Биржа стартапов Napartner.ru - поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014
Оздоровительный комплекс Озеро Жизни

Размер инвестиций: 99 938 100 р.

Условия: 80 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Клиники/Мед центры

Россия, Москва

Дисплей нового типа СЛАЙД-БОРД

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Полиграфическое

Россия, Москва

Добыча и переработка морёного дуба из реки Сура

Размер инвестиций: 10 500 000 р.

Условия: 35 %

Срок окупаемости: 18 мес.


Добывающая

Россия, Пенза

VILAON (ВИЛАОН) - Virtual lawyer online - Vi la on (перев. виртуальный юрист онлайн)

Размер инвестиций: 20 000 000 р.

Условия: 65 %

Срок окупаемости: 60 мес.


Мобильные сервисы

Россия, Москва

Уборка урожая сельхоз продукции

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 18 мес.


Агротехника

Россия, Саратов

The International Network of Orthopaedic Surgeons

Размер инвестиций: 20 000 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Социальные сервисы

Россия, Челябинск

Бизнес по продаже детских товаров

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.


Товары для домашнего интерьера, хобби и творчества

Россия, Санкт-Петербург

Создание интернет радиостанции

Размер инвестиций: 29 000 000 р.

Условия: 80 %

Срок окупаемости: 25 мес.


Интернет-медиа

Россия, Орел

Организация производства белковых биочипов – многопрофильных диагностических тест-систем, позволяющих обследовать кровь человека,  одновременно в одном анализе, до 12 маркеров различных инфекций одновременно в течение одного часа

Размер инвестиций: 201 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 48 мес.


Нанотехнологии

Россия, Новосибирск

Агрегатор доставки еды КРЫЛОВО

Размер инвестиций: 1 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 15 мес.


Рестораны/Клубы

Россия

ЖБИ-Транс - система расчета заявок на приобретение строительной номенклатуры, торговая площадка

Размер инвестиций: 28 000 000 р.

Условия: 26 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Веб-приложения

Россия, Пермь

Биржа услуг uJobs

Размер инвестиций: 500 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Веб-приложения

Производство профессиональных ЖК дисплеев

Размер инвестиций: 2 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 20 мес.


Строительное

Россия, Киров

Пространство оптики (Space Optics)

Размер инвестиций: 65 000 000 р.

Условия: 55 %

Срок окупаемости: 45 мес.


Строительное

Россия, Красноярск

Российское безрамное остекление Lasfin

Размер инвестиций: 10 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Строительное

Россия, Санкт-Петербург

Garmium - новый химический источник электричества.

Размер инвестиций: 15 000 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Нанотехнология

Россия

Интернет-радио спорта и активного отдыха "DancePanda"

Размер инвестиций: 2 700 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 23 мес.


Интернет сми

Россия, Санкт-Петербург

Ищу инвесторов или партнёров для развития собственного рекламного агентства.

Размер инвестиций: 50 000 р.

Условия: 70 %

Срок окупаемости: 1 мес.


Полиграфическое

DiggerKIDS

Размер инвестиций: 1 240 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 5 мес.


Аттракционы

Россия, Москва

APP&WEB; - виртуальный сервис web-разработки

Размер инвестиций: 3 000 000 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Веб-приложения

Россия, Москва

из личного опыта / Блог компании PsyProblems.net / Хабр

Вы предприниматель-энтузиаст, и у вас есть идея, которая перевернет мир? Поздравляем! А теперь вот вам первый челлендж, который быстро опустит вас с небес на землю. Если только вы не гений-одиночка, то вам понадобится команда разработчиков. И если вы действительно хотите реализовать свою идею, они должны быть профессионалами. Или хотя бы один из них, самый главный — опять-таки, если вы сами не являетесь профессиональным СТО с 1978 года. А теперь вопрос: как привлечь в гаражный стартап без инвестиций матерого девелопера, которого еженедельно пытаются переманить к себе многомиллионные корпорации, каждая из которых готова платить ему n тысяч долларов?


Изначально команда нашего проекта состояла из трех людей — менеджера проектов, журналиста и финансиста. Все отлично, но кодить было некому. Поэтому нам пришлось искать.

Деньги

Считается, что основная цель стартапера — поднять инвестиции, слепить исправно работающую (пусть и на множестве костылей) версию продукта и “продаться гуглу” за бешеные деньги. Исходя из этого, можно предположить что для членов команды стартапа финансовая составляющая — читай зарплата — должна быть очень важна. Причем сразу и желательно побольше.
Но гаражный стартап — существо по умолчанию безденежное, так как продукта еще нет, инвестиции не подняты, а все деньги уходят на оплату необходимых для работы сервисов. И конкурировать за сотрудников с крупной компанией-разработчиком, где зарплаты начинаются от $2 тыс, стартапу зачастую не под силу.
В свое время мы решили эту проблему просто: пошли в регионы. Нашли замечательного разработчика-дауншифтера, сбежавшего из столицы в соседнюю область, и пригласили его к себе. Ему понравилась наша идея, и он согласился работать за минимальную ставку. В его сонном городке все равно было скучно и нечего делать.
Впрочем, как только он начал работу над проектом, городок вдруг резко перестал быть сонным. Когда через две недели оказалось, из поставленных перед ним задач он смог выполнить только одну пятую часть, нам пришлось серьезно поговорить. Он объяснил, что его пригласили вести курсы по Java, и ему было неловко отказываться. К тому же ему пришло крайне интересное предложение, отказаться от которого он уже просто не смог, и на наш проект у него осталось всего около двух часов в день. Проблема была в том, что около двух или трех недель он проработал в таком режиме, пока мы считали, что он пишет наш сервис целыми днями и ночами. Его признание и отчет по выполненной работе стали для нас неприятным сюрпризом. Мы разошлись.

Так мы поняли, что деньгами мотивацию не купишь, потому что всегда найдется кто-то, кто даст больше денег, особенно если ты в гараже.

Доля в компании

Уже через два дня после расставания с первым разработчиком, мы нашли нового. Этот новый больше всего напоминал электровеник. Для начала он предложил организовать четырехдневный хакатон, на протяжение которого мы с ним должны были полностью реализовать базовый функционал сервиса. Хакатон не удался, но мы все же договорились.
Этому разработчику не нужны были деньги. Он хотел славы и долю в компании. Причем немалую — треть. За это он должен был в одиночку написать движок для нашего веб-сервиса и взять на себя практически всю его поддержку в первое время. Мы поскрежетали зубами, но согласились. Сроки поджимали — к концу месяца мы планировали выйти с презентацией на крупнейшую сходку психологов. Куда мы, конечно, не успели.
Вышло так, что мы фактически напоролись на те же грабли. Последним местом работы нашего девелопера была ИТ-компания с туманными украинскими собственниками в золотых цепях и менеджерами, формулировавших свои желания примерно как “ну, это, чтоб тут, значит, кнопочка была, ну такая, чтобы экран мигал, и что-нибудь еще сверху прилепите”. В итоге огромная команда разработчиков активно творила хаос ежедневно с десяти до шести. И это, очевидно, вошло у нашего девелопера в привычку.
Взяв на себя роль будущего СТО, он сразу же навел массу шороха. Он мог позвонить среди ночи с вопросом, как лучше реализовать ту или иную фичу. Или созывать те самые хакатоны, на которых, впрочем, дело останавливалось достаточно скоро. 
Но за три недели до запланированного выхода на конференцию к нему в гости приехали друзья из родного города, и на неделю он выключился из процесса.
А сразу после отъезда друзей он заболел. Болел полторы недели. Тогда же выяснилось, что за предыдущее время, несмотря на активно-показательные действия и десятки заведенных в тасктрекере задач, сделано не было почти ничего. Мы призвали его к ответу, но он объявил, что умирает от ангины. После его выздоровления мы встретились, он действительно был бледным, но под конец беседы проговорился, что причина бледности не болезнь, а похмелье. На следующий день он должен был начать работу над новым разделом сервиса. Но не начал. Больше он на наши звонки не отвечал, хотя в определенных местах его постоянно кто-то видел.

Так мы осознали, что напускной энтузиазм еще не означает реальной заинтересованности. Наш разработчик воспринимал проект как хобби, мимолетное увлечение, ибо он был стар и мудр, и имел определенные понятия, как нужно работать: не для получения результата, а для удовлетворения (или имитирования удовлетворения) начальства. Это было определенно не то, что нам нужно.

К тому же, очевидно, финансовая и личностная заинтересованность, которая заставила его вытребовать долю в 30%, находилась в слишком отдаленном будущем, чтобы ежедневно мотивировать достаточно практичного человека.

Опыт

После всего произошедшего мы решили пойти другим путем. Мы сделали это:

Да, это бумажное объявление. И да, это бумажное объявление, с помощью которого интернет-стартап, разрабатывающий веб-сервис с использованием новейших технологий, решил найти себе девелоперов.
И знаете что? Это сработало.
Объявление мы повесили в общежитии крупнейшего технического ВУЗа страны.
После нескольких отклоненных кандидатур, одна из которых заявила: “Я ничего не умею, но вы меня, наверное, научите. Правда, я хочу нормальную зарплату и долю в компании”, мы нашли своего нынешнего девелопера. Знакомьтесь, это Денис:

Он утверждает, что пришел к нам надолго. Попробуем разобраться, почему.
Денис совсем не матерый айтишник. Он заканчивает университет и кодит на полставки в небольшой киевской компании. При этом он все еще воспринимает свою работу как нечто новое, интересное и удивительное, в отличие от большинства опытных разработчиков, давно потерявших счет бывшим работодателям. И конечно, ему интересен опыт создания решений, которыми будут пользоваться реальные люди, так как это именно то, чего ему недостает.
Еще одна важная черта разработчика в стартапе — его готовность быстро учиться и гибкость в решениях. В ИТ-сфере в принципе не бывает людей, не готовых учиться, но некоторым это дается проще, а некоторым — тяжелее. И конечно, поскольку ритм жизни стартапа в несколько раз превышает по скорости ритм устоявшихся компаний, все решения нужно принимать быстро.

Еще одна общеизвестная истина, нашедшая подтверждение: главным двигателем стартапа являются люди, готовые посвящать ему все свое время. Люди, для которых нет понятия “сверхурочно” или фразы “я сегодня уже пять часов работал, надоело”. И, как ни банально, но главная мотивация здесь — вера в ту единственную идею, которая и лежит в основе стартапа.

Итак, ответ на вопрос, заданный в конце первого абзаца, крайне прост: никак. Если вы в гараже, и сами не являетесь при этом девелопером высшего класса — не пытайтесь переманить к себе лучших. Если бы они были готовы рискнуть уйти из крупной корпорации в стартап, они бы уже основали свой собственный. Так что они все равно не поведутся. По крайней мере сразу. Найдите начинающего программиста, не успевшего разочароваться в профессии, которому интересно будет получать новый опыт, и дерзайте.

30 самых финансируемых стартапов США 2020

США - крупнейшая и самая развитая экономика в мире, рай для стартапов и технологических компаний, с ведущей в мире экосистемой поддержки и огромным венчурным капиталом, готовым поддержать перспективные предприятия. США - идеальное место для компаний, стремящихся к взрывному росту, и отличный базовый лагерь для завоевания мира.

Работая во многих отраслях, американские стартапы возглавляют новый бизнес, в первую очередь за счет технологий.Опираясь на инновации для создания новых производственных систем, эти американские компании разрушают множество отраслей, включая финансы, недвижимость, путешествия, торговлю, здравоохранение, транспорт и даже строительство, судоходство и аэрокосмическую промышленность. Эти молодые компании, в основном выходцы из Кремниевой долины и северо-восточных штатов, уже работают по всей территории Соединенных Штатов, если не по всему миру.

Некоторые из них уже известны в США и во всем мире, охватывая широкую часть населения своими продуктами и услугами.Но многие из них также менее известны, поскольку сосредоточены на определенных бизнес-нишах и берут на себя решение проблем, с которыми сталкиваются конкретные профессии. Все представленные ниже 30 стартапов уже достигли статуса «Единорог», то есть оценки более миллиарда долларов.

Чтобы получить полный список мировых стартапов-единорогов и дополнительную информацию о каждой компании, включая ее оценку, привлеченные средства, известных инвесторов, ссылку на веб-сайт и описание, ознакомьтесь с нашей таблицей Excel для начинающих компаний 580 Unicorn.

Список 30 наиболее финансируемых стартапов из США

Вот список 30 наиболее финансируемых стартапов США с подробной информацией о каждой компании и общей сумме средств, полученных компанией в долларах США, согласно Crunchbase , по состоянию на март 2020 года вместе с прямой ссылкой на сайт компании.

Обратите внимание, что некоторые компании, которые долгое время считались одними из известных стартапов из США, а именно Uber и Lyft, не были включены в этот список, поскольку они недавно стали публичными корпорациями и начали свое первичное публичное размещение акций на фондовых биржах.Поэтому статус «стартап», понимаемый как молодая компания, стремящаяся к как можно более быстрому росту, к ним больше не относится.

Обратите внимание, что этот пост является частью серии:

Ярлыки для каждого запуска

Чтобы облегчить просмотр в этом длинном списке, вот быстрые ссылки, чтобы перейти непосредственно к деталям любого из 30 лучших стартапов США. Не забудьте также проверить сводку 10 лучших стартапов США после списка!

30. Unity Technologies

Unity Technologies logo Unity Technologies logo Отрасль: СМИ и развлечения - Общий объем финансирования: 1 доллар США.3 миллиарда

Unity предоставляет платформу для разработки 3D в реальном времени и инструменты для создания, использования и монетизации опыта в реальном времени. Он позволяет людям с любым уровнем подготовки создавать и управлять трехмерным контентом, а также упрощает их использование и возможности получения дохода.

Веб-сайт: unity.com

29. Oscar

Oscar logo Oscar logo Отрасль: Здравоохранение - Общее финансирование: 1,3 миллиарда долларов

Oscar - компания, специализирующаяся на страховании здоровья.Он опирается на технологии, дизайн и данные, чтобы сделать здравоохранение более гуманным и предоставить планы для отдельных лиц, пар и семей без медицинской страховки в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Калифорнии и Техасе.

Веб-сайт: hioscar.com

28. Flexport

Flexport logo Flexport logo Отрасль: Логистика - Общее финансирование: 1,3 миллиарда долларов

Flexport - это таможенный брокер и экспедитор, использующий современные технологии. Благодаря своей онлайн-платформе Flexport позволяет глобальным торговым предприятиям легко понимать, покупать, управлять и отслеживать услуги, а его команда экспертов по логистике устраняет проблемы с цепочкой поставок, чтобы клиенты могли получить свои товары вовремя и с наименьшими затратами.

Веб-сайт: flexport.com

27. Quibi

Quibi logo Quibi logo Отрасль: СМИ и развлечения - Общий объем финансирования: 1,4 миллиарда долларов

Quibi создает краткий видеоконтент, специально разработанный для мобильных устройств. Финансируемый некоторыми из крупнейших компаний медиаиндустрии, в том числе Disney, NBCUniversal, Sony Pictures и многими другими, Quibi фокусируется на серии «быстрых перекусов» из 10-минутных эпизодов.

Веб-сайт: quibi.com

26. AppLovin

.
9 советов по развитию стартапа с помощью платного поиска

Сообщества вроде Кремниевой долины и такие фильмы, как Социальная сеть, восхваляют идею работы в стартапе. Существует стереотип, что сотрудники стартапов проводят дни, наливая чашку за чашкой капельного кофе местного производства, дремлют в лавовых лампах и гамаках, заполненных «комнатами для сна», поздно ночью пишут код на своих Macbook Air и завершают свой день грести домой на своих экологически чистых велосипедах.

К сожалению, этот образ жизни может оказаться не совсем тем, чем он должен быть.Работа в стартапе обычно означает высокий риск и низкую оплату. Шансы на успех ограничены: несколько исследований показывают, что более 90% стартапов терпят неудачу. Есть даже глобальная конференция под названием FailCon, на которой неудавшиеся стартапы делятся своими историями (печально, правда?). Вот почему сотрудники и учредители должны быть переполнены страстью к своим продуктам или услугам и чувствовать себя комфортно в условиях неопределенности.

Изображение с сайта Flickr

БОЛЬШЕ: 9 Убийственных стратегий создания спроса для новых брендов

Что означает «стартап»?

Но когда компания действительно находится на территории стартапов? Истинное определение неясно.Согласно бизнес-словарю, стартап определяется как «ранняя стадия жизненного цикла предприятия, когда предприниматель переходит от стадии идеи к обеспечению финансирования, установлению базовой структуры бизнеса и началу операций или торговли». Автор журнала Forbes Натали Робехмед заявляет, что типичная продолжительность жизни компании, которая все еще считается стартапом, составляет примерно три года. «Это часто совпадает с другими факторами, указывающими на выход из стартапа: приобретение более крупной компанией, более одного офиса, выручка более 20 миллионов долларов, более 80 сотрудников, более пяти человек в совете директоров и учредители, которые лично продал акции », - пишет Робехмед.

Как и следовало ожидать, начинающие компании обычно плавают (или тонут) в океане проблем, большинство из которых связано с деньгами. Итак, что же это оставляет маркетологам, когда дело доходит до использования платного поиска для привлечения внимания к их стартапам? Должны ли они просто полностью игнорировать AdWords или слепо тратить на него часть своего бюджета, скрещивая пальцы в надежде на возврат? Я бы сказал, что если все вместе игнорировать PPC, эти стартап-компании потеряют огромную часть своего потенциального бизнеса, а также темпы роста и будущую надежду выйти с территории стартапов (вместо того, чтобы упасть на дно отставания от неудач). станут еще более мелкими пятнышками на горизонте.

Теперь, когда игнорирование контекстной рекламы больше не вариант, где же в мире начинающие маркетологи начинают свой путь в конкурентном и сложном мире рекламы с оплатой за клик? У меня есть несколько советов в рукаве, но чтобы получить более четкое представление, я напрямую поговорил с некоторыми местными маркетологами, использующими Google-Glass, чтобы получить представление об их уникальных проблемах и тактике, которую они использовали для совершенствования своих усилий по оплачиваемому поиску.

Советы по маркетингу PPC для начинающих компаний

# 1: Сначала изучите PPC

Перестаньте ухмыляться, я знаю, что это очевидно, но основная причина того, что компании терпят неудачу с PPC, заключается в том, что они не тратят время, чтобы узнать, как для правильного создания, управления и оптимизации платных поисковых кампаний.Кэролайн да Кунья, менеджер по эффективному маркетингу в Startup Institute (и моя сестра!), Понимает проблемы изучения контекстной рекламы. Startup Institute - это компания из 40 человек, которая проводит захватывающую восьминедельную программу, которая готовит людей к карьере в стартапе. Кэролайн руководит всеми платными поисковыми кампаниями и кампаниями PPC, включая AdWords, Facebook, LinkedIn и Twitter. «Это крутая кривая обучения, и вы всегда можете узнать больше о том, как оптимизировать и вывести свои кампании на новый уровень», - заявляет она.Далее она подчеркивает важность того, чтобы потратить время на изучение контекстной рекламы. «Если бы я не тратил много времени на изучение платного поиска, я бы, вероятно, потратил зря наш ограниченный бюджет на простые ошибки».

Так что отправляйтесь в библиотеку, наденьте очки для чтения и начинайте учиться. Начните с изучения основ Google AdWords, в том числе того, как работает аукцион объявлений, как правильно структурировать учетную запись, различные типы соответствия ключевых слов, как определять и настраивать минус-слова, определять свой бюджет и ставки для первого раза, как настроить отслеживание конверсий и постоянная оптимизация вашего аккаунта.ВАУ, это был полный рот. Пот уже не капает со лба?

Недавно я разговаривал со специалистом по оптимизации рекламы Стивеном Плеско, который работает в OrionCKB, стартап-агентстве, которое специализируется на рекламе в Facebook и PPC. Агентство - настоящий стартап, созданный в 2013 году, в нем всего тринадцать сотрудников, но Стивен не всегда тратил свои дни на оптимизацию PPC-кампаний. «Я был заранее ознакомлен с этим на высоком уровне, но большую часть моего обучения я проводил на работе. Как только я действительно нашел время, чтобы погрузиться в реальные счета и изучить принципы структурирования кампаний для обеспечения их эффективности, все постепенно начало связываться друг с другом », - заявил Плеско."PPC - это не то, чему я научился в одночасье".

Но когда большинство сотрудников стартапов являются мастерами «все в одном», чья пропускная способность, как ожидается, будет охватывать несколько аспектов бизнеса, когда у кого-то может быть время изучить эти концепции? Что ж, вам просто нужно вырезать его, чтобы PPC работала правильно. Вот несколько ресурсов для начала:

  • PPC University : Мы создали этот онлайн-кампус в WordStream, чтобы провести вас через страшные леса PPC и убедиться, что вы выбрались из окопов, получив отметку A +. на пути к успеху PPC.Изучите наши курсы, начиная с PPC 101, чтобы точно узнать, как работает Google Ad Auction, и закрепить важные концепции и определения PPC. Я бы рекомендовал перемещаться по содержанию по частям, одновременно копаясь в AdWords или WordStream PPC Advisor, чтобы ознакомиться с платформами. После того, как вы пройдете через PPC 101, 102 и Advanced, ознакомьтесь с некоторыми из наших наиболее посещаемых веб-семинаров и официальных документов, которые вызывают у вас интерес.
  • Ознакомьтесь с руководствами по экзаменам Google : Я не предлагаю вам стремиться стать партнером и пройти сертификацию (хотя это было бы здорово), но если вы снова окажетесь в мире стартапов, я понимаю, что у вас мало времени.Вместо этого просмотрите руководства для подготовки к экзамену и немного глубже изучите концепции, с которыми вы не знакомы или которые вам необходимы.
  • Изучите блог WordStream по категориям : Чтобы не показаться дерзким, но блог WordStream довольно впечатляющий, хотя вы, возможно, заметили, что наши темы повсюду, когда дело касается интернет-маркетинга. Блоги, посвященные PPC и AdWords, как правило, пишут наши самые знающие специалисты по работе с клиентами, которые проводят 40+ часов в неделю, работая с платным поиском и помогая клиентам различного размера в огромном диапазоне отраслей.Все они прошли сертификацию AdWords и Bing, получают непрерывное образование и должны быть в курсе новых функций AdWords и обновлений алгоритмов. Проще говоря, все они являются экспертами по контекстной рекламе, поэтому посетите наш блог и отфильтруйте по категориям, чтобы просмотреть наши советы AdWords и библиотеки платного поискового маркетинга. (Вы также найдете множество статей нашего блестящего основателя Ларри Кима.)

# 2: Решите, какую проблему решает ваш бизнес (вместо того, чтобы просто продвигать свои продукты или бренд)

Никто еще не знает ваш бренд, потому что вы стартап (извините за тупость), и у многих стартапов есть нишевые продукты, которые их целевая аудитория может даже не осознавать, что им нужно, поэтому вам нужно найти ключевые слова, которые соответствуют тому, что им нужно, а затем продемонстрировать, что ваш продукт или услуга удовлетворяет эту потребность с помощью текста объявления и целевых страниц.Когда пользователь заходит в Google, он ищет способы решить свои проблемы напрямую, и если ваши предложения могут предоставить решение, ваши шансы на успех в их бизнесе существенно возрастут. Например, предположим, что вы продаете браслет для отслеживания потери веса, похожий на Fit Bit; вместо таргетинга на ключевые слова «браслет для похудения» вам, вероятно, больше повезет с таргетингом «помощь в похудении» или «проблемы с похуданием». Возможно, вы даже захотите попробовать сделать ставку на более известные ключевые слова конкурентов, а затем создать текст объявления, который затмевает их.Выделите преимущества вашего продукта, которые решают проблему, с которой сталкивается пользователь.

Предприниматель Томас Оппонг хорошо говорит об этом: «У любого, кто когда-либо принимал решение о покупке продукта, уже есть проблема. Найдите проблему, предложите преимущества и объясните, почему ваш продукт решит ее ». Он подчеркивает важность послабления, прежде чем продвигать свои предложения: «Ваша первая цель - привлечь внимание еще до того, как вы представите свой продукт».

Как вы примените этот совет к своим кампаниям PPC?

  • Во-первых, подумайте, как искатель (ваш потенциальный клиент), и подумайте, какие проблемы они пытаются решить.
  • Проведите исследование ключевых слов, используя ключевые слова, связанные с проблемами, чтобы найти слова и фразы, которые имеют приличный объем поиска и будут привлекать внимание к вашим объявлениям
  • Создайте текст объявления, который обращается к поисковику и объясняет, что вы знаете об их проблеме и можете ее исправить.
  • Сохраняйте весь опыт релевантным и согласованным, чтобы пользователь понимал на протяжении поиска, клика и целевой страницы, что вы знают об их проблеме, и вы можете ее решить.

# 3: Начни с малого

Главный красный флаг, который стартапы ставят с помощью PPC, - это создание длинного словарного списка ключевых слов и их размещение в нескольких кампаниях и группах объявлений.Это не только тратит впустую часы вашего драгоценного времени, но и ненужно и, вероятно, обрекает вас на неудачу. Зачем? Поскольку стартовые бюджеты малы, а набивка вашего аккаунта ерундой приведет к растяжению вашего бюджета и его использованию для ключевых слов и объявлений, которые не приносят прибыли. Вместо этого начните с одной или двух кампаний с примерно 2-4 группами объявлений в каждой кампании. Ваши кампании, вероятно, должны определяться бюджетом и продуктом, поэтому, например, если вы продаете верхнюю одежду и ваш самый продаваемый продукт электронной коммерции - это лыжные куртки, тогда создайте одну кампанию вокруг этого продукта.Затем создайте группы объявлений, которые группируют похожие ключевые слова, например (лыжные куртки, мужские лыжные куртки, женские лыжные куртки, детские лыжные куртки), а затем направляют трафик из каждой группы объявлений на наиболее релевантные объявления и целевые страницы.

«Недавно нам пришлось провести серьезную реструктуризацию нашего счета», - заявила Кэролайн. «Прежде чем я действительно погрузился в контекстную рекламу, я унаследовал нашу учетную запись AdWords, настроенную заранее. Он был забит группой объявлений за группой объявлений и обширным списком ключевых слов. Это не только затрудняло управление, но и увеличивало наш бюджет.Теперь мы углубились, чтобы действительно сосредоточиться и отточить ключевые слова, которые являются для нас основным приоритетом и которые мы исследовали, чтобы убедиться, что у них достаточно высокий объем поиска для генерирования релевантного трафика ».

Мне приходилось сталкиваться с аккаунтами стартапов, у которых есть несколько кампаний с примерно 50 группами объявлений в каждой кампании и тысячами и тысячами ключевых слов. И угадайте, каков результат? Google смотрит на ваш маленький неизвестный магазин зимней одежды размытым зрением. Они сразу же запутались, почему этот безымянный бизнес для новорожденных создает такой большой аккаунт, как REI, с таким маленьким бюджетом, как мама Джо и популярный магазин за углом.Так что делайте перерывы, начинайте с малого, а затем, когда увидите успех, продолжайте строить и тестировать структуру своей учетной записи, чтобы добиться большей прибыльности и расти по мере роста вашей компании.

№ 4: Поддерживайте свои предложения образовательными

Как мы уже говорили в совете № 2, люди обычно ищут решение проблемы в Google. Слишком часто я слышу, что цель клиента - заработать деньги. Я понял! Все мы хотим денег на отпуск, полный выпивки, обеды со стейками или помощь с долгами за колледж, которые постоянно истощают ваш банковский счет.Но с платным поиском стартапы снова должны понимать, что их бренд малоизвестен - на самом деле, скорее всего, он вообще не известен примерно 99,999% пользователей. Если ваш бренд не закрепился, вам необходимо оценить, на каком этапе воронки находятся ваши поисковики, и это наверху. Коэффициент доверия ниже 0, поэтому ваши предложения необходимо соответствующим образом скорректировать. Именно здесь образование играет ключевую роль, и я не говорю о глупых маркетинговых фразах вроде «Мы №1 в отрасли» или «Результаты гарантированы.«Не делайте этих смелых заявлений без подкрепляющих их статистически значимых данных. «Мы протестировали стратегию направления кандидатов на страницы наших приложений, но обнаружили, что они не совсем готовы к обязательству», - заявила Кэролайн. «Теперь мы сосредоточены на повышении осведомленности и продвижении большего количества потенциальных кандидатов на вершину воронки, чтобы затем мы могли развивать их с помощью других источников, таких как электронный маркетинг ».

Следуйте этим советам, чтобы предлагать свои предложения пользователям Google:

  • Оцените свои объявления и целевые страницы.Предлагаете ли вы 30-дневную бесплатную пробную версию своего нового финансового программного обеспечения без названия? Что ж, ваши поисковики в Google, вероятно, даже близко не готовы к 30-дневному поиску, когда они знают о вашем бизнесе. Вместо этого отражайте поисковые запросы, используемые для поиска ваших объявлений, на языке ваших объявлений и целевых страниц. HelloFresh отлично справляется с этим. Как вы можете видеть в примере ниже, я погуглил «Служба подписки на питание». Пока гуглил, я совсем не готов к совершению, но больше хочу посмотреть, что там есть.Объявление Hello Fresh идеально отражает мои поисковые запросы в заголовке. Они также отображают все преимущества и уникальные преимущества своих услуг и имеют расширения для дополнительных ссылок (которые я настоятельно рекомендую включить), чтобы я мог собрать дополнительную информацию о том, как это работает, какие рецепты используются, как выглядят коробки и т. Д.
  • Создавайте призывы к действию, которые призывают к обучению. Это согласуется с указанным выше пунктом о том, чтобы не проявлять чрезмерного рвения, когда дело доходит до попыток протолкнуть новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.Например, используйте образовательный призыв к действию, такой как «Загрузите эту бесплатную электронную книгу» или «Узнайте больше сегодня», а не «Начните 30-дневную пробную версию» или даже более агрессивный «Купите сейчас». Думайте о своем призыве к действию как о самом начале новых отношений: вы не собираетесь просить кого-то, кого вы только что встретили, переехать к вам, но чашка кофе или обычный телефонный разговор - вероятные варианты. Затем вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес, с помощью более агрессивных предложений.
  • Обеспечьте феноменальный контент: проводите оригинальные исследования, исследования на основе данных и придумывайте нестандартные идеи, которые показывают, что ваша компания является идейным лидером и вскоре станет крупным игроком в вашей отрасли.Если вы предлагаете более сложный продукт, например конкретную маркетинговую платформу в сфере здравоохранения или программное обеспечение для бухгалтерского учета, создайте контент, который обучит вашего потенциального клиента с помощью подробных электронных книг, технических документов или обучающих видеоуроков, и продвигайте эти предложения через свои текст объявления и призыв к действию целевой страницы вместо того, чтобы с самого начала навязывать им более длительные обязательства. У стартапов, предлагающих более простые продукты, есть возможность обучаться. Rent the Runway, популярная компания по аренде одежды, основанная в 2009 году, существенно выросла, отчасти благодаря фантастическому опыту работы с веб-сайтом и интересному контенту.Они предоставляют феноменальный контент, большая часть которого является визуальной, что имеет смысл для отрасли. Их сообщения - от блога до каналов в социальных сетях - ясны, лаконичны и продуманы до мелочей. Взгляните на эту целевую страницу ниже; это идеальный ни к чему не обязывающий призыв к действию перед транзакцией для поисковика, который еще не совсем готов к совершению. Содержимое страницы визуально, содержит минимальный текст, но включает в себя необходимую копию, чтобы кто-то новичок в службе мог понять, как она работает, а призыв к действию отвечает на любые возникающие вопросы, например, что произойдет, если я разольюсь на моем платье или если оно не подходит? Если кто-то новичок в этой услуге, он с большей вероятностью изучит информацию, прежде чем совершать покупку.

# 5: Постоянно следите за своими конкурентами

Преследуйте их в любое время дня! Появляйтесь в их штаб-квартире и прокрадывайтесь на экскурсии по их компании. Ясно, что я шучу, пожалуйста, не делайте ничего из этого; Есть гораздо более простые способы внимательно следить за своими соперниками и быть уверенными в том, что вы остаетесь в игре (и, надеюсь, опережаете ее). Но сначала вам нужно определить компании, с которыми вы конкурируете. Возвращаясь к нашему примеру с лыжной одеждой, если вы начинаете в отрасли, то вы не хотите, чтобы ваша реклама показывалась рядом с Northface или Patagonia, а в отличие от некоторых местных или небольших / новых для отрасли брендов.Если вы небольшой стартап с уникальным предложением, у вас может не быть прямых конкурентов, но вы, вероятно, знаете о компаниях из сопоставимой отрасли, схожих по культуре, размеру и т. Д. Используйте эти компании, чтобы вдохновить вас, но также и выделите компоненты, которые вы предлагаете, которые не привлекают ваших конкурентов, чтобы привлечь внимание поисковика (например, бесплатная доставка и возврат? 24-часовое обслуживание клиентов? Огромные праздничные скидки?). Задайте критические вопросы, например: «Предлагают ли другие стартапы выгоду, в которой вы предлагаете сильную дифференциацию? Они делают ставки на ключевые слова, которые вы пропустили? Чем их объявления и целевые страницы отличаются от ваших? " пишет Марсель Пирлих, генеральный директор Adspert.Чтобы опережать конкурентов:

  • Используйте инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений Google: Этот инструмент позволяет вам выполнять поиск в Google, используя ключевые слова, по которым вы сделали ставки, и выбранные вами местоположения / устройства, чтобы находить не только свои объявления. но также и объявления конкурентов, окружающие вашу, не набирая показов. Это даст вам представление о том, рядом с кем появляется ваша реклама и что вам нужно сделать, чтобы подчеркнуть свою уникальную привлекательность. «Многие мои клиенты борются за одно и то же место, и рекламный текст их конкурентов находится рядом с их рекламным», - говорит Плеско.«Вам нужно быть гораздо более интригующим».

  • Отслеживайте процент полученных показов и определяйте возможности для улучшения этого показателя: Процент полученных показов - это количество полученных вами показов, разделенное на приблизительное количество показов, которые вы могли получить. Таким образом, если ваш процент полученных показов невелик, значит, вы не получаете должного внимания, которое, вероятно, есть у ваших главных конкурентов. Итак, вам нужно вернуться в игру, но как? Некоторые стратегии включают в себя настройку настроек таргетинга объявлений (вы можете ограничить охват, слишком узко нацелив таргетинг), обеспечение всех ваших объявлений, ключевых слов и т. Д.одобряются Google, повышают слишком низкие ставки и работают над улучшением показателя качества ваших объявлений в сверхурочное время. Недавно я разговаривал с другим сотрудником стартапа из Бостона, Алексом Рэймондом, специалистом по рекламным операциям в стартапе Social Fulcrum по маркетингу на основе данных. Он объяснил, что злоупотребление геотаргетингом - это то, с чем, по его мнению, часто сталкиваются его клиенты. «Продукты с интенсивным геотаргетингом обычно являются самыми сложными, потому что они действительно ограничивают видимость. Мы стартап, работающий с другими стартапами, поэтому раскрытие информации имеет решающее значение », - объясняет Раймонд.«Я нашел аккаунты с геотаргетингом на очень конкретные районы Нью-Йорка, а затем понял, что они упускают из виду более 3 миллионов человек. Как только их охват будет расширен, результаты могут достичь новых высот ».

# 6: Track & Test

Вы слышали это раньше, и это важно для каждой отрасли, так почему я повторяю эту чрезмерно используемую маркетинговую мантру? Что ж, это гораздо важнее для стартапов, где неуверенность в успехе находится на заборе, а бюджет дорог (как в ограниченном).Но что нужно отслеживать? Что ж, это будет варьироваться в зависимости от отрасли, но, в конце концов, для стартапов все дело в окупаемости инвестиций. По словам Раймонда, CPA обычно является наиболее важным показателем для измерения и продвижения стрелки. «Эти ребята - стартапы, поэтому все сводится к долларам и центам, потому что им нужно зарабатывать деньги, чтобы оставаться в бизнесе», - заявляет он. Да, показы, CTR, показатели качества - все эти цифры важны, но если вы просто тратите деньги на свои усилия по контекстной рекламе и ничего не получаете взамен, значит, вы делаете что-то в основном неправильно.Когда дело доходит до отслеживания, следует помнить о нескольких важных вещах:

  • Вы обязательно должны настроить отслеживание конверсий, если это еще не сделано. Следуйте инструкциям в этом посте, чтобы начать отслеживание.
  • Отслеживайте пути конверсии в Google Analytics, чтобы получить более четкое представление о ценности ваших оплачиваемых поисковых усилий (а также других каналов, способствующих конверсии). По словам Дэна Шевана из WordStream: «Разве не было бы замечательно, если бы потенциальные клиенты увидели вашу рекламу, посетили ваш сайт и в конечном итоге совершили покупку - и все это за один присест? Что ж, это редко срабатывает, поэтому так важно понимать пути конверсии.”
  • Не торопитесь с выводами. Если ваша реклама показывается уже неделю, а конверсий не наблюдается, не волнуйтесь и не приостанавливайте все. Вместо этого дайте время для накопления данных. Также, как только пройдет достаточно времени (как правило, минимум 30 дней) и накопятся данные, посмотрите, есть ли какие-то изменения, которые вы можете внести, чтобы повысить свои шансы на получение конверсий. Например, если вы не получаете много показов (т. Е. Показов), измените настройки таргетинга и добавьте ключевые слова с широким соответствием.Напротив, если вы получаете много показов, но это не имеет отношения к делу, просмотрите отчет по поисковым запросам, чтобы выявить минус-запросы, назначить ставки для более ограниченных типов соответствия, приостановить ключевые слова, которые неэффективны, и повысить ставки для эффективных ключевых слов.

Тестирование идет рука об руку с отслеживанием. После того, как вы отследите и, возможно, поймете, что ваша доходность по сути не существует, вам необходимо протестировать новую стратегию, будь то акцент на другой кампании, группе объявлений, наборе ключевых слов или тестовых переменных в вашем рекламном тексте и целевых страницах, чтобы повысить отдачу. ,Опыт Раймонда в Social Fulcrum научил его ценности тестирования. «Мы тестируем все - креатив, заголовки, комбинации нижних колонтитулов. Вместо того, чтобы делать красивую рекламу, пихать ее людям в лицо и говорить, что доверяйте нам, мы эксперты, мы просидим там два часа, придумывая 30 идей, и мы протестируем каждую из них и расскажем, какая из них лучший », - утверждает Раймонд. Он продолжает подчеркивать: «Не бойтесь тестировать, но не забывайте следовать правилам тестирования, как при тестировании одной переменной за раз.Если вы тестируете слишком много вещей одновременно, это может сбивать с толку и сбивать с толку ».

# 7: Создайте кампанию ремаркетинга для всех посетителей

Поскольку мы повторяем снова и снова, вас еще никто не знает! Как безымянной компании вам нужно выйти и выставить напоказ свои вещи. Я понимаю, что вы можете быть напуганы более крупной рыбой в пруду, может быть, немного смущаетесь? Что ж, здесь ремаркетинг играет роль безрискового способа показать себя людям, которые уже проявили определенный уровень интереса, посетив ваш сайт.Для тех из вас, кто не знает, ремаркетинговая реклама - это те рекламные объявления, которые читают мысли, которые вы видите в Интернете после посещения веб-сайта. Нет, туфли на каблуках от Gucci, на которые вы смотрели 3 дня назад, не казались просто случайным совпадением (хотя не стесняйтесь сказать об этом своей второй половинке, когда они появятся у вас на пороге). «Ретаргетинг оказался эффективным инструментом цифрового маркетинга, - пишет серийный предприниматель Адам Торен. Он заключает, что это также стало шокирующе дешевым.

Кампании ремаркетинга для всех посетителей очень просты в настройке и являются отличным способом получить безопасную рекламу. Но почему все посетители? Не лучше ли сегментировать аудиторию и ориентироваться на тех, кто с большей вероятностью совершит конверсию? Что ж, да, теоретически, но будучи стартапом, я бы порекомендовал начинать со всех посетителей, чтобы получить максимально возможное количество просмотров. Когда вы освоитесь с поиском и ремаркетингом, я бы порекомендовал перейти в контекстно-медийную сеть Google.

# 8: Использование сторонней платформы управления (например, WordStream)

Каждый сотрудник стартапа, с которым я разговаривал, подчеркивает, насколько тонка их пропускная способность и что у них постоянно есть подробный список пунктов в своем списке дел, который делает приоритизацию контекстной рекламы серьезной проблемой.«Самым трудным было приобретение технических навыков для самостоятельного управления платным поиском в тумане миллиона других задач», - говорит Кэролайн. «Трудно выделить определенное время для работы над PPC, потому что высокоприоритетные элементы постоянно выходят из дерева, поэтому временные блоки никогда не гарантируются».

Вы одновременно жонглируете огромным мешком с задачами и собираетесь бросить свой трехколесный велосипед в колесо огня? Тогда, возможно, пришло время инвестировать в стороннюю компанию, которая поможет вам поддерживать вашу учетную запись или управлять ею за вас.По моему личному мнению, сохранение контроля над собственными усилиями по оплачиваемому поиску имеет решающее значение по одной уважительной причине - никто не знает ваш бизнес так, как вы. Вот почему сторонняя платформа самоуправления является идеальным решением, поскольку она дает вам рекомендации для конкретной учетной записи, давая вам возможность контролировать свою учетную запись и достигать своих целей на ваших условиях. Если вы не изучили советник WordStream по контекстной рекламе, я бы начал с оценки вашей учетной записи, чтобы увидеть, какие возможности вы можете упускать, а затем связался бы с одним из наших сертифицированных специалистов AdWords, чтобы изучить инструменты вместе с вами и даже быстро найти выигрышей в вашем аккаунте.

# 9: Рекламируйте на других каналах, таких как Facebook, для повышения узнаваемости бренда

Конечно, я всегда буду проповедовать, что реклама в Google AdWords имеет решающее значение для роста бизнеса, но вы никогда не должны ограничивать свои платные объявления одной платформой. , Социальные сети, которые, согласно исследованию BI Intelligence, сейчас занимают ведущее место в Интернете, - это то место, куда вам следует инвестировать часть своего бюджета. Facebook доминирует на рынке с в семь раз большей вовлеченностью, чем Twitter.Многие сотрудники стартапов проповедовали, что Facebook принес наибольшую отдачу их стартапам или их стартап-клиентам. Раймонд рассказал мне историю своего клиента, который продает SAT и другие материалы для подготовки к тестированию. «Мы начали с ними очень давно, и они не знали, должны ли они делать AdWords, Facebook или LinkedIn, и как работает ценообразование», - говорит он. «Facebook стал их основным источником дохода. В течение года мы снизили их цену за лид более чем на 90%, а их коэффициент закрытия существенно улучшился.”

Плеско обнаружил, что Facebook и AdWords хорошо работают вместе для нескольких его новых клиентов. «Facebook имеет тенденцию быть более прямым и предлагает продукт перед аудиторией, и объединяя эти усилия с людьми, выполняющими поиск непосредственно в Google, он может творить чудеса», - говорит Плеско. «Facebook также может быть проще для стартапов, которым нужно бороться немного сильнее, поскольку у них нет узнаваемости бренда. Если люди не знают или их продукты очень уникальны, большинство людей, которые, вероятно, будут заинтересованы, находятся на Facebook.”

Теперь, когда вы полностью знаете, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха с помощью PPC в среде стартапов, пора заняться этим, чтобы не попасть в 90% -ный процент неудач, который делают большинство стартапов. Поднимитесь выше, заявите о себе и захватите Google своим привлекательным предпринимательским присутствием.

Узнать | Microsoft для стартапов

Узнайте о возможностях Microsoft Cloud.

Получите доступ к документации, примерам кода, советам, руководствам, видео, вебинарам и многому другому.

Облачные решения Microsoft

Создавайте и развертывайте веб-приложения, которые масштабируются вместе с вашим бизнесом.

Ускорьте внедрение инноваций с помощью простых и надежных инструментов для непрерывной доставки.

Создавайте приложения быстрее, уделяя внимание инновациям, а не управлению инфраструктурой.

Собирайте, храните, обрабатывайте, анализируйте и визуализируйте данные любого разнообразия, объема и скорости.

Производительность ИИ для каждого разработчика и любого сценария

Разрабатывайте свои контейнерные приложения и управляйте ими быстрее с помощью интегрированных инструментов.

Обеспечьте рост бизнеса, объединив планирование ресурсов предприятия (ERP), управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и облачные сервисы.

Стимулируйте инновации и решайте бизнес-задачи, давая возможность каждому в вашей организации быстро создавать профессиональные приложения с низким уровнем кода.

Основы Azure

Azure дает вам свободу создавать, управлять и развертывать приложения в огромной глобальной сети с использованием предпочитаемых вами инструментов и платформ.

Готовность предприятия

95% компаний из списка Fortune 500 доверяют свой бизнес Azure.Вот несколько ресурсов, которые помогут вам предоставить свои решения ведущим корпоративным клиентам в мире:

Производительность

Масштаб и основы эластичности

Тщательное проектирование, проектирование, разработка и мониторинг приложений на предмет масштабируемости и эластичности имеют важное значение для вашего успеха. Мы рекомендуем следующие передовые практики для создания масштабируемых и эластичных приложений, которые динамически обрабатывают нагрузки и оптимизируют развертывание.

Безопасность и конфиденциальность

Если вы ориентируетесь на корпоративных клиентов, безопасность и конфиденциальность имеют решающее значение. Получите безопасность с нуля, подкрепленную командой экспертов, и упреждающее соблюдение нормативных требований, которому доверяют предприятия, правительства и стартапы. Облачные платформы Майкрософт готовы к тому, чтобы вы приступили к созданию с помощью инструментов, руководств и передовых методов обеспечения безопасности и конфиденциальности, а также инструментов, которые помогут вам получить сертификаты, необходимые для вашего приложения.

Мониторинг, приборы и отладка

Microsoft Azure предлагает интегрированные возможности мониторинга и инструментария, которые помогут вам понять, как работает ваше приложение. Следующие ресурсы предоставляют инструменты и руководство для мониторинга инфраструктуры и конвейеров DevOps.

Готовность торговой площадки

Вы можете развивать свой бизнес, сотрудничая с Microsoft через Azure Marketplace.Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам опубликовать и продать свое приложение в Azure Marketplace.

Вот список бесплатных ресурсов, которые помогут вам оставаться в курсе.

Будьте в курсе новых услуг, работоспособности и многого другого по ссылкам ниже:

  • Обновления Azure - получайте объявления о продуктах и ​​обновления в Azure.
  • Работоспособность службы Azure. Получайте своевременные уведомления о текущих проблемах с обслуживанием, плановом обслуживании и рекомендациях по работоспособности.
  • Блог Azure. Будьте в курсе новостей от людей, работающих в Azure.

Поддержка

Если у вас возник вопрос или возникла проблема технического, коммерческого характера или касательно программы Microsoft для стартапов, мы можем помочь.Здесь вы можете найти краткую информацию обо всех вариантах поддержки и о том, как с нами связаться.

Доклады и вебинары

Получите технические и деловые консультации от профильных экспертов Microsoft.

разговоров

Узнайте о стартапах в экосистемах по всему миру, которые добиваются успеха в партнерстве с Microsoft.

Смотрите видео здесь.

,

Microsoft для стартапов: часто задаваемые вопросы

Каковы руководящие принципы этой программы?

Мы отдаем приоритет стартапам B2B на ранней стадии, которые могут лучше всего обслуживать нашу клиентскую базу. Итак, ищем стартапы со следующим профилем:

  • Предлагает инновационное техническое решение, которое поддерживает клиентов в их цифровой трансформации.
  • Менее пяти лет существования.
  • Общий годовой доход менее 10 миллионов долларов США.
  • Seed или Series A, или эквивалентная фаза развития.
  • Финансирование до 20 миллионов долларов.

Дополнительно все кандидаты должны соответствовать следующим требованиям:

  • Вы должны участвовать в разработке программного продукта или услуги, которые будут составлять основу вашего текущего или предполагаемого бизнеса - это программное обеспечение должно принадлежать владельцу, а не лицензироваться.
  • Раньше вы не получали бесплатного Azure на сумму более 10 000 долларов.
  • Ваша штаб-квартира должна находиться в странах, на которые распространяется наша глобальная инфраструктура Azure.
  • Вы должны быть частной компанией.
  • Вы должны управлять общедоступным веб-сайтом в своем собственном домене.
  • Домен вашего контактного адреса электронной почты должен соответствовать вашему общедоступному веб-сайту.
  • Ваша информация о финансировании должна поддаваться проверке.

Что предлагают квалифицированные стартапы?

Предложение предназначено для ускорения стартапов на стадии роста, у которых есть продукт на рынке (Seed и Series A) и которые продаются корпоративным клиентам.Помимо доступа к технологиям, программа предоставляет специальные ресурсы для подготовки начинающих отделов маркетинга и продаж к эффективным продажам с глобальной организацией продаж и экосистемой партнеров Microsoft.

Сколько времени займет обработка моего заявления?

Мы свяжемся с вами в течение 5-10 рабочих дней с момента отправки.

Я консультант или малый бизнес.Могу ли я подать заявку на участие в этой программе?

Квалифицированное предложение разработано, чтобы помочь компаниям, ориентированным на рост, поэтому оно менее применимо для консалтинговых компаний и малого бизнеса. Если вы представляете малый бизнес или консалтинг, вы можете начать работу с бесплатной пробной версией.

Я работаю со стартапами. Как я могу включить это предложение для стартапов, с которыми я работаю?

Свяжитесь с нами, заполнив следующую форму.

Что случилось с BizSpark и BizSpark Plus?

С февраля 2018 года мы больше не принимаем заявки на участие в программах BizSpark или BizSpark Plus.Мы принимаем заявки на участие в программе Microsoft для стартапов, и любой стартап, зарегистрированный в настоящее время в BizSpark или BizSpark Plus, сможет получить доступ к своим преимуществам в течение остатка времени, указанного в начале их членства. Если вы были или являетесь участником BizSpark и соответствуете руководящим принципам для новых квалифицированных предложений Microsoft для стартапов, мы приглашаем вас подать заявку. По дополнительным вопросам и ресурсам поддержки обращайтесь к нам: Поддержка BizSpark Plus / Поддержка BizSpark.

В настоящее время я являюсь участником BizSpark Plus. Могу ли я получить доступ к некоторым новым преимуществам?

Как участник BizSpark Plus вы можете иметь право на преимущества выхода на рынок Microsoft для стартапов, однако вы не имеете права на дополнительные бесплатные предложения продуктов, включая Azure и Office 365.

У меня вопрос, который здесь не рассматривается. Как мне получить помощь?

Свяжитесь с нами, заполнив следующую форму.

,



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *