Содержание

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

  1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
  2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
  3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

  • Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
  • У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
  • Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

  • Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
  • Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
  • Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
  • Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

  • Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
  • Попросите рекомендации у знакомых;
  • Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

  • Сарафанное радио;
  • Соцсети;
  • Сайт, блог или лендинг;
  • Гостевые статьи в блогах и СМИ;
  • Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
  • Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

  • Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
  • Предлагайте скидки постоянным клиентам;
  • Организовывайте акции к праздникам;
  • Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

  • Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
  • Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
  • Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
  • Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

  • Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
  • Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
  • Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Стартап Академия

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академии с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): 3 фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): 3 человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше $10 млн в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы многие гипотез, разные подходы к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытные топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности, и кратный рост, скорее, является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово «осознанность» применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей:

масштаб

! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

  • Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
  • Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик

«Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“»

и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?


Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

  • Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
  • Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
  • Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
  • Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (

вспомните Led Zeppelin или The Beatles

), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.


Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот

Пол Грэм

из

Y Combinator

в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но

особенно эту

.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.


Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

  • Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
  • Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
  • Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
  • Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
  • Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.


Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

  • Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
  • Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
  • Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
  • Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
  • Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
  • Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Open Days Ingria: Как запустить стартап на рынке США

25 августа 2021 года Бизнес-инкубатор  «Ингрия»и венчурная компания Transatlantic Rise  организуют вебинар о стартап-экосистеме США.

В последние годы европейские и азиатские стартап-экосистемы набирают обороты и активно конкурируют между собой за лучшие технологические проекты. При этом американская стартап-экосистема как была, и так и остается мировым лидером стартапов.

Калифорния, Техас, Нью-Йорк, Массачусетс входят  в топ-10 лучших штатов США по развитию технологий с  комфортным предпринимательским климатом для развития стартапов. Лидеры среди самых благоприятных городов и агломераций — Кремниевая долина (мировой технологический центр), Бостон, Лос-Анджелес, Остин, Сиэтл, Вашингтон и Чикаго.

На вебинаре мы  расскажем о том, какие возможности открывает и какие трудности приготовил для стартапов рынок США. Главные вопросы, на которые мы ответим:

  • Как легко и недорого зарегистрировать компанию и открыть счет в США?
  •  Есть  ли перспективы возобновления программы Startup Visa в США? Какие существуют требования и возможности для стартапа?
  • Новые  технологические хабы США —  Silicon Valley 2.0. Где искать инвестиции?
  • Как стать резидентом Startup500 и других топовых акселераторов США? Опыт прохождения программы акселерации Startup500 из первых уст от выпускников.

 

Программа мероприятия:

19:00:19:25  Анастасия  Грин — Как завоевать внимание инвесторов в США: рабочие и провальные тактики.

19:25-19:50  Константин  Дубовицкий -Регистрация компании в США: быстро и недорого: кейсы firstbase.

19:50-20:15  Рената Джордж — Как строить стартап, который захочет купить стратег в США?

20:15-20:30  — Степан  Коршаков — опыт взаимодействия с Ycombinator.

Приглашенные  спикеры:

Константин  Дубовицкий — business developer в Firstbase.io, занимающийся помощью стартапам в инкорпорации и расширением операций в США, владелец подкаста про фандрейзинг в США для стартапов в ранних стадиях с 300+ выпусками.

Анастасия  Грин — оставательница и управляющий партнер Get Funded Tools, GFT помогает импакт-стартапам привлекать инвестиции через четкую коммуникации ценности бизнеса для инвестора в Pitch Deck. Анастасия ментор в 500 startups, международный спикер и ex-СЕО технологических  стартапов из Кремниевой Долины. Анастасия помогла привлечь более $80M в impact компании.

Рената Джордж — венчурный инвестор, управляющий партнёр в MR Ventures. На счету Ренаты — инвестиции в два «единорога» и несколько экзитов, школа венчурных инвестиций, несколько книг  и проектов по развитию diversity в бизнесе.

Степан  Коршаков — программист, предприниматель, основатель нескольких проектов. Работал в Telegram, JetBrains. Основал Mobium / Cartmate (мобильная электронная коммерция), Actor (обмен сообщениями с открытым исходным кодом), Openland (стартап по обмену сообщениями на основе SV, часть Y Combinator).

Модераторы дискуссии:

Анна Митченко — сооснователь венчурной студии BMB, партнер и сооснователь венчурной фирмы Transatlantic Rise.

Яна Ведерникова — сооснователь венчурной студии BMB, партнер и сооснователь венчурной фирмы Transatlantic Rise.

 

Если вы всегда хотели открыть стартап: olegmakarenko.ru — LiveJournal

Кирилл Стрельников, мой старый товарищ по проекту Политраша, готов помочь российским стартаперам. Если у вас уже есть стартап — отлично. Если у вас есть идея для стартапа — отлично. Если у вас нет ничего, кроме желания создать стартап — тоже очень хорошо. Вам дадут готовую идею, вам подберут команду, вам помогут найти нужные ресурсы и вас научат всему, что вам потребуется в работе.

Публикую предложение Кирилла:

Мы сейчас делаем масштабный проектно-образовательный интенсив Архипелаг 2121, который сделан для стартапов, которые развивают технологические проекты, и направлен на увеличение технологического бизнеса в стране.

На интенсиве вместе с экспертами, менторами и представителями корпораций вы сможете доработать свой проект и вывести его на рынок.

Интенсив организован Агентством стратегических инициатив, Министерством науки и высшего образования РФ, Платформой НТИ, Университетом 20.35 и правительством Новгородской области.

Возможности для участников:

— прокачать свой проект у ведущих акселераторов рынка;
— получить экспертизу проектов и составить траекторию развития;
— прокачать навыки, необходимые для создания бизнеса;
— запустить пилот, настроить монетизацию и увеличить продажи;
— представить свой проект индустриальным партнерам с целью пилотирования или продажи разработки;
— получить выгодные предложения и заключить сделки с корпорациями.

Специально для тех, кто только задумывается о бизнесе в сфере технологий, и хочет сделать первые шаги, или если ваш стартап или проект находятся только в самой начальной стадии развития, вы студент, молодой ученый или просто фанат технологий, и у вас еще нет идеи и/ли нет команды, то для вас прямо сейчас идет подготовительный этап, где вы сможете:

— найти команду и/или присоединиться к проекту;
— протестировать свою бизнес-идею;
— наработать новые связи, чтобы построить успешную карьеру;
— трудоустроиться в компанию через биржу вакансий;
— получить знания, которые нужны для построения своего бизнеса, и научиться технологическому предпринимательству.

Времени на раскачку мало: регистрация на подготовительный этап завершается 23 мая. Узнать подробнее об Архипелаге, пройти диагностику и зарегистрироваться можно и нужно на сайте интенсива:

https://a2121.ru/

Виза для стартапа (Italian Startup Visa): что это такое и как она работает?

Требования к инновационному стартапу

Существует два типа требований, первые, называются «общими» и должны быть соблюдены все, вторые «переменные» из которых достаточно соблюдения только одного требования.

Общие требование к инновационному стартапу в Италии:
  • Акции не должны котироваться на бирже;
  • Работает меньше 5 лет;
  • Налоговый резидент Италии, одной из стран ЕС или общего экономического пространства ЕС с представительством или филиалом в Италии;
  • Прибыль, начиная со второго года, не должна превышать 5 миллионов евро;
  • Не распределяет прибыль;
  • Основным видом деятельности предприятия должен быть: «разработка, создание и распространение инновационных продуктов высокой технологической ценности», высокая технологическая ценность не относится только к цифровой сфере деятельности, но к любой отрасли экономики, включая производственные процессы;
  • Предприятие не должно быть результатом слиянии или реорганизации других компаний, так как инициатива направленна на создание новых компаний.
Переменные требование к инновационному стартапу в Италии:
  • расходы на разработку должны быть выше или равны 15% между расходов на производство и ценой продукта;
  • занятость, одной трети коллектива, в качестве работников по найму или сотрудников любого типа с: 1) ученой степенью кандидата наук или статусом аспиранта; 2) университетским дипломом полученным 3 года назад; 4) занимающихся научной деятельностью не менее трех лет; 5) дипломом магистра;
  • наличие патентов.

Создание стартапа в Италии: преимущества и налоговые льготы 

Среди основных преимуществ и налоговых льгот при создании инновационного стартапа можно выделить следующие:

  1. Освобождение от гербового сбора и сбора за предоставление административных услуг при регистрации в реестре предприятий в момент начала бизнеса, освобождение от уплаты ежегодного сбора в торгово-промышленную палату;
  2. Вычет НДФЛ в размере 19% от расходов на инвестиции (максимальная сумма инвестиций — 500 тысяч евро) за налоговый период в течение не менее 2 лет;
  3. 35%-й налоговый кредит при принятии на работу высококвалифицированного персонала; с максимальным порогом в 200 тысяч евро в год для каждой компании;
  4. Возобновляемые трудовые договора: в разрез с положенияни о реформе труда срочные контракты, заключенные на период до 36 месяцев, для компаний, причесленных к стартапам, могут продлеваться еще на 12 месяцев;
  5. Краудфандинг: возможность привлечения инвестиций через онлайн-платформы;
  6. Налоговые льготы для инвестиций, совершаемых частными лицами или компаниями в инновационные стартапы, с большей выгодой для стартапов с социальным призванием;
  7. Интернационализация при поддержке агентства ICE, которое занимается продвижением итальянских компаний за рубежом, то есть предлагает помощь в вопросах регулирования, корпоративного права, налогообложения, недвижимости, контрактов и кредитования, бесплатное участие в основных международных торговых ярмарках, а также мероприятиях, направленных на стимулирование встречи инновационных стартапов с потенциальными инвесторами на ранней стадии и стадии расширения капитала;
  8. Для инновационных стартапов был введен льготный режим налогообложения в целях стимулирования деятельности, основанный на передаче акций, квот или аналогичных ценных бумаг директорам, сотрудниками и поставщикам инновационных стартап-компаний и сертифицированных «инкубаторов». Доход, полученный от распределения этих финансовых инструментов или прав, не будет способствовать формированию налоговой базы, как для целей налогообложения, так и для целей расчета фискальных возможностей.

Сертифицированный «инновационный инкубатор»: что это такое и для чего он нужен?

Сертифицированный «инкубатор» является акционерным обществом, учрежденным в Италии, который следит и сопровождает процесс запуска и развития инновационных стартапов, от принятия предпринимательской идеи до ее конкретной реализации. 

Сертифицированный «инкубатор» для выполнения вышеназванных функций и использования предусмотренных национальным законодательством налоговых льгот и стимулов для технологического и профессионального развития должен соответствовать следующим требованиям:

  • Он должен иметь подходящие помещения для размещения инновационного стартапа, с достаточным пространством для установки оборудования для проведения испытаний, исследований и проверки;
  • Он должен иметь соответствующее оборудование для организации деятельности инновационных стартапов, например, доступ к Интернету, оборудование для проведения испытаний и создания прототипов и т. д.;
  • Им должны руководить лица с признанной компетенцией в области бизнеса и инноваций, которые имеют постоянную команду управленческого консультирования;
  • Он должен поддерживать регулярные отношения сотрудничества с университетами, исследовательскими центрами, государственными учреждениями и финансовыми партнерами, которые осуществляют деятельность и проекты, связанные с инновационными стартапами;
  • Он должен иметь сертифицированный опыт поддержки инновационных стартапов.

Сертифицированный «инкубатор» должен подтвердить обладание вышеупомянутыми реквизитами путем самосертификации, подписанной законным представителем, подтверждающие сертификацию документы должны быть приложены при регистрации в специальном разделе реестра предприятий, как указано в постановлении Министерства экономического развития.

Как открыть стартап в Италии?

Шаги по открытию инновационного стартапа в Италии:

1. Создать общество капиталов: для этого шага требуется нотариус;

2. Подать декларацию о начале деятельности: через онлайн-процедуру на сайте Торгово-промышленной палаты;

3. Запросить регистрацию в специальном разделе инновационных стартапов реестра предприятий Торгово-промышленной палаты: заполнив и подав заявку в электронном виде, содержащую следующую информацию:

  • дата и место регистрации, имя и адрес нотариуса;
  • главный офис и любые филиалы;
  • предмет деятельности компании;
  • краткое описание осуществляемой деятельности, включая затраты на исследования и разработки;
  • список акционеров, с прозрачностью в отношении попечителей, холдинга, с правдивой самооценкой правдивости;
  • список инвесторов;
  • указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
  • указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
  • последний балансовый отчет компании в стандарте XBRL;
  • список прав интеллектуальной собственности.

Какие документы нужны?

1. Заполненный бланк S5: в поле, касающемся ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ,должна появиться формулировка «СОЗДАТЬ ИННОВАЦИОННЫЙ СТАРТАП», в дополнение к следующей информации:

  • осуществляемая деятельность, включая деятельность и затраты на исследования и разработки;
  • указание академической квалификации и профессионального опыта членов и персонала, работающего в инновационном стартапе, исключая любые конфиденциальные данные;
  • указание на наличие профессиональных, совместных или коммерческих отношений с сертифицированными инкубаторами, институциональными и профессиональными инвесторами, университетами и исследовательскими центрами;
  • список прав промышленной и интеллектуальной собственности.

2. Заявление (самосертификация) от законного представителя: в формате .pdf, удостоверяющая наличие всех требований, предписанных законом для идентификации стартап-компании, подписанная тем же законным представителем, в цифровой форме или с собственноручной подписью. 
Во втором случае заявление также должно быть подписана посредником, который отправил заявку, и к нему также должна быть приложена копия документа, удостоверяющего личность законного представителя.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии

Лиссабон — один из самых удобных для жизни городов в мире. Здесь богатая культура, развитая инфраструктура, устойчивое транспортное сообщение, низкие цены на аренду жилья и здесь же последние годы собираются таланты со всего мира. Несколько лет назад город был признан мировой столицей стартапов — и не удивительно! Все в стране делается для того, чтобы дать дорогу среднему и малому бизнесу и привнести в португальское общество все больше современных технологий. Но почему же наши соотечественники все чаще задумываются о возможности открыть стартап в Португалии? Вот 10 причин, почему это отличная идея!

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 8

Соотношение цены и качества разработки в Лиссабоне

Не секрет, что большинство успешных стартапов сейчас направлены на именно на сферу IT. AR, онлайн банкинги, умные дома — список огромен! Так почему же настолько выгодно открывать свой IT стартап именно в Португалии?

Вы не замечали один интересный факт: одни из самых лучших сотрудников, работающих в глобальных ИТ-компаниях, — португальцы. Отчасти это происходит благодаря тому, что местные факультеты (в первую очередь FCT-UNL и IST) ежегодно выпускают сотни отличных разработчиков. Огромное число жителей Лиссабона в возрасте от 20 до 30 лет — 53% — это выпускники НТИМ. Это в значительной степени обеспечивает огромный спрос на разработчиков со стороны лиссабонских стартапов и технологических фирм.

Разработка в Лиссабоне значительно дешевле, чем в Лондоне, Париже, Берлине или Цюрихе. Португальские разработчики — одни из лучших, и при этом зачастую их услуги стоят лишь треть от того, что стоили бы в крупных городах США, и примерно половину по сравнению с большинством европейских городов.

В сфере аутсорсинга специализированные агентства здесь берут от $50 до $99 в час, то есть вы можете получить здесь полноценную команду разработчиков и специалистов по обработке данных по той же цене, что и услуги по найму и управлению в Лондоне.

Если вы создаете стартап в Лиссабоне, вы получите высококачественную разработку с использованием передовых технологий по более низкой цене.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 9

Прозрачные иммиграционные программы и упрощенный налоговый режим NHR

Хорошо, с местными специалистами все понятно. Другая не менее значительная часть технических талантов приезжает в Португалию из-за рубежа. Причина проста: прозрачные и открытые иммиграционные программы. Найти вариант можно под каждого: если вы планирую открыть свой собственный стартап, существует Startup-Visa, а для специалистов подходят визы D3 и D7. Последняя встречается чаще так как ведет к Голубой карте ЕС — альтернативе ВНЖ с более гибкими условиями.

Есть еще одна причина, по которой девелоперы приезжают со всего мира, чтобы развивать свою карьеру в Лиссабоне — упрощенный налоговый режим. В течение первых 10 лет иностранцы, работающие в востребованных отраслях, имеют право воспользоваться упрощенным налоговым режимом(NHR). После получения статуса NHR все получаемые вами доходы в Португалии облагаются налогом по единой ставке 20%. Более того, вы освобождаетесь от уплаты налогов на любой доход, полученный за пределами Португалии.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 10

Цены на недвижимость на 80 — 66% дешевле, чем в Цюрихе и Берлине

Офисные помещения в оживленном центре Лиссабона стоят в среднем 22 евро за м² в месяц. на 80% меньше, чем в лондонском Вест-Энде.

Несмотря на недавний скачок цен на аренду и продажу жилья в Лиссабоне, вызванный притоком туристов, это по-прежнему доступное место для жизни. По данным Numbeo, средняя стоимость квартиры с одной спальней в центре города составляет около 896 евро. В то время как трехкомнатная квартира обойдется вам примерно в 1 692 евро. 

В связи со снижением числа туристов из-за коронавируса произошла коррекция цен на аренду жилья. По нашим оценкам, сейчас они на 10-20% дешевле, что выгодно всем, кто ведет переговоры (или перезаключает) договоры аренды.

Современные стартап-хабы и гигантский стартап-центр 

Компания Second Home открыла свое второе заведение в Лиссабоне после первого в Лондоне. Однако они не являются здесь единственными претендентами. Здесь есть множество других стартап-центров и мест для совместной работы, таких как:

  • Cowork Central
  • Impact Hub
  • LACS
  • Startup Lisboa
  • Canopy

Пожалуй, самое захватывающее событие произойдет в новом европейском стартап-хабе прямо рядом с легендарной рекой Тежу. Компания Factory, создающая предпринимательские пространства, при поддержке Startup Lisboa строит в Лиссабоне гигантское помещение, получившее название Beato Creative Hub. На первом этапе строительства площадь хаба составит 35 000 кв. м (по завершении строительства планируется около 100 000 кв. м), и уже сейчас в его состав входят такие крупные компании, как Mercedes.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 11

Крупнейшая технологическая конференция в мире WebSummit

С 2016 года в Лиссабоне ежегодно проходит WebSummit — крупнейшая технологическая конференция в мире. WebSummit, объединяющий руководителей, основателей и ведущих экспертов глобальных компаний, самых многообещающих стартапов, влиятельных инвесторов и ведущих журналистов, полон новых идей и свежих перспектив. Это идеальное место для вас и вашей команды, чтобы оценить соревнования.

Бесчисленные специальные инициативы на веб-саммите дают дополнительную видимость новым талантам. Например, Machine Demo — это сцена с живыми демонстрациями лучших продуктов, созданных начинающими предпринимателями. Программа стартапов ALPHA связывает стартапы на ранних этапах с наиболее влиятельными компаниями, инвесторами и СМИ. Среди новых игроков наиболее представленными секторами являются корпоративные программные решения, fintech, AI, машинное обучение, аппаратные средства, игры, AR и VR.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 12

Интернациональная культура 

Город все чаще попадает в поле зрения туристов — особенно для короткого отдыха, и часто попадает в рейтинги лучших для посещения. С аэропортом Лиссабона, который к концу сентября 2019 года обслужил рекордные 30 миллионов человек, связаны более 120 городов. 

Не стоит забывать и то, что Португалия на сегодняшний день — одно из самых популярных направлений для иммиграции из СНГ. Это значит, что вы всегда сможете влиться в комьюнити таких же экспатов и гораздо легче адаптироваться.

Часовой пояс и удобное расположение

Если вы решите начать работу в Лиссабоне, то всего на один час отстанете от большинства стран Западной Европы. Для Украины и центральной части России разница будет чуть больше 1.5-2.5 часа в среднем, что тоже не так критично, так что не стоит беспокоится насчет близких или бизнеса, которые остались дома. 

Из Лиссабона также очень легко добраться до крупных европейских городов. Большинство из них, такие как Лондон, Париж и Цюрих, находятся в среднем всего в трех часах полета.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 13

Распространенный английский язык

В отличие от многих стран, в Португалии телевидение и фильмы не дублируются, а просто сопровождаются субтитрами. Это, а также то, что английский язык преподается как второй язык во всех школах, значит, что большинство жителей Португалии в возрасте до 40 лет свободно владеют английским языком — особенно в крупных мегаполисах. В рейтинге EF English Proficiency Index Португалия занимает 12-е место.

Бюрократия пережила технологическую революцию

С 2005 года португальское правительство стало первопроходцем нескольких инициатив в области цифровизации набившей всем оскомину бюрократии и взяло на вооружение некоторые из лучших решений из-за границы. С 2005 года единая идентификационная карта заменила 5 различных карт (социального обеспечения, всеобщего здравоохранения, избирательной карты, фискальной карты и обычной карты).

Что касается фискальных вопросов, то национальный фискальный портал позволяет любому фрилансеру выставлять счета напрямую, а для небольших компаний мы рекомендуем Invoicexpress.

10 причин открыть стартап в Португалии. Требования для оформления стартап-визы в Португалии 14

Как получить стартап-визу в Португалии

Основанием для получения стартап-визы Португалии и иммиграции может стать как действующий бизнес с бухгалтерией и бухгалтерскими отчетами, так и существующий только на бумаге – подготовленный в виде бизнес-плана с анализом рынка и детальным планированием, ставящим целью интеграцию в португальскую экономику.

Существует несколько оснований для выдачи визы D2. В зависимости от особенностей ситуации и бизнеса, это могут быть:

— Устав, бухгалтерская отчетность существующей компании.

— Выписка о состоянии банковского счета.

— Документы, иллюстрирующие хозяйственную деятельность – счета, договоры и прочие.

— Документы, подтверждающие квалификацию учредителя компании.

Необходимо подтвердить платежеспособность основного заявителя и наличие у него места проживания (в собственности или в аренде).

При этом наличие перечисленных документов, подтверждающих открытие бизнеса, не является гарантией получения визы. Дело в том, что цель виды D2 — предоставить ВНЖ иностранным предпринимателям, которые инвестируют в экономику Португалии и демонстрируют намерение продолжать инвестиционные операции. Поэтому при принятии решения о выдаче визы оценивается, насколько велика социальная и экономическая значимость бизнеса и сделанных инвестиций.

На этом наш сегодняшний материал подходит к концу. Если вы готовы уже сегодня изменить свою жизнь к лучшему, обратите внимание на специальное предложение Резидент под Ключ. С нашей помощью процесс иммиграции станет понятнее и пройдет гораздо быстрее. Мы ждем Вас в Португалии!

Запуск запуска — Как начать запуск

2. Выберите, разработайте и уточните свою идею для стартапа

Если вы ищете идеи для стартапа, одно из первых мест для начала поиска — это посмотреть на то, что вы уже знаете. Сюда входят ваши способностей , навыков , интересов и увлечений . Наиболее распространенными источниками бизнес-идей являются опыта работы , образования и опыта , хобби и личных интересов и технологических знаний и навыков .Однако имейте в виду, что вы не ограничены своим текущим набором навыков. Например, есть много основателей технологических стартапов, которые не являются техническими специалистами.

Вам также следует подумать о том, насколько близка идея стартапа к вашей золотой точке . Какая ваша золотая середина? Думайте об этом как о месте, где ваши способности и навыки и ваши интересы и увлечения совпадают с привлекательной возможностью . При проведении мозгового штурма или поиске идей для стартапов ищите тех, кто находится в этой золотой зоне.

Привлекательные новые возможности для бизнеса, созданные с учетом стремительного роста: желательно , возможно , устойчиво и своевременно . Осуществимость означает, что у вас есть или вы можете приобрести навыки и ресурсы, необходимые для проекта. Желательность означает, что вы хотите это сделать — риск или награда того стоят. Устойчивость означает, что она будет долговечной, экономически жизнеспособной, социально ответственной и экологически чистой.Своевременность означает, что сейчас подходящее время для рынка, идеи, а также для вас.

Проанализируйте отраслевой ландшафт и разработайте свою идею

Перед запуском стартапа крайне важно проанализировать состояние отрасли, включая условия финансирования, размер рынка и конкурентную среду, для запуска успешного стартапа. Цель этого — установить, есть ли широких возможностей в отрасли для поддержки ваших предпринимательских целей.

Условия финансирования

Чтобы запустить стартап, вам понадобится определенная сумма финансирования, независимо от того, выберете ли вы экономию собственных денег («бутстрап») или поиск инвестиций у венчурных капиталистов. Ответы на эти вопросы должны помочь вам понять, что вам нужно знать об условиях финансирования выбранной вами отрасли. Это также может привести к появлению более отраслевых вопросов, которые предоставят вам ответы, необходимые для начала работы, например:

  • Каковы общие источники стартового капитала для этой отрасли?
  • Какой вид финансирования понадобится моему стартапу?
  • На какой стадии запуска должна быть моя компания, чтобы получить адекватное финансирование?
  • Является ли финансирование весьма конкурентоспособным в этой отрасли?
Конкурентоспособная среда

Анализ конкурентной среды дает вам лучшее представление об уникальном ценностном предложении (UVP) вашего стартапа, позволяя вам сосредоточиться на изменении бизнес-модели, чтобы выделить свой стартап.Есть два способа провести анализ конкурентной среды — изучить ваших конкурентов и определить структуру рынка.

Начните с определения , кто ваши конкуренты. , влияние, которое они оказывают на ваш стартап (являются ли они основными конкурентами или второстепенными конкурентами), а также их контент, маркетинговую стратегию и социальные сети.

Затем оцените собранные вами данные, чтобы определить их сильные стороны и слабые стороны , целевые рынки и угрозу , которую они могут представлять для успеха вашего стартапа.Кроме того, обратите внимание на проблемы, с которыми в настоящее время сталкиваются стартапы в отрасли, и на то, как вы могли бы подойти к проблеме под другим углом, чтобы выделить свой стартап. Также может быть полезно взглянуть на инновации из разных отраслей, чтобы определить идеи, которые вы могли бы применить в своей отрасли и стартапе.

Структура рынка

Затем вам необходимо установить отраслевую структуру рынка . Существует три различных рыночных структуры: победитель получает все (WTA) , победитель получает больше (WTM) и фрагментированный .

Рынок , где победитель получает все (вы можете думать об этом как об олигополии или дуополии) — это когда одна или две компании доминируют в отрасли или по крайней мере 80% рыночных долей отрасли , например Google или Amazon. Рынок WTA классифицируется как таковой по нескольким факторам: масштабируемость, возможности глобального распространения и размер сети, что позволяет им предлагать чрезвычайно конкурентоспособные цены, недоступные для небольших компаний. Кроме того, переход от ведущей компании к более мелкому конкуренту обходится дорого.

Рынок по принципу «победитель получает больше всего» , для сравнения, определяется десятью ведущими компаниями отрасли, занимающими наибольший процент рыночных долей . Примером может служить индустрия райдшеринга, которую определяют такие компании, как Uber, Grab, Bolt и Lyft. Это идеальный рынок для стартапов, ориентированных на венчурный капитал, поскольку он предлагает высокую масштабируемость и больше возможностей. Рынок WTM классифицируется как таковой по нескольким факторам: несколько услуг или продуктов могут работать одновременно (например, Facebook и Twitter), сеть более локализована и менее глобальна, а также действуют антимонопольные правила.

Фрагментированный рынок означает, что ни одна компания не владеет контрольной долей рынка, и, следовательно, ни одна компания не имеет влияния на рынок . Обычно такие предприятия не вырастают до венчурного масштаба. Некоторые из наиболее распространенных отраслей этого типа — творческий бизнес, розничная торговля и дистрибуция. Отрасли, которые являются частью фрагментированных рынков, обычно имеют низкие входные барьеры, и масштабируемость не является предметом внимания, поскольку она не обязательно выгодна для этих стартапов.

Размер рынка и демография

Размер рынка сильно зависит от отрасли.Очень важно понимать рынок, доступный для вашего стартапа, в том числе размер рынка, а также потребителей местоположений и демографические , такие как возраст, пол и средний доход.

Эффективный анализ потенциального рынка стартапа упрощает оценку имеющихся возможностей (или их отсутствия) и планирование более эффективных маркетинговых стратегий и разработки продуктов . Учитывайте отраслевые тенденции и места, где могут возникнуть новые болевые точки, новые источники спроса или новые / недостаточно обслуживаемые сегменты рынка.

Прогнозируемый рост

Ценность вашей отрасли сегодня — это важная информация для понимания состояния рынка и влияния отрасли. Но что показывают исследования о прогнозируемом росте отрасли на ? Если отрасль быстро растет, проведите небольшое исследование, чтобы определить факторы, которые способствуют этому росту.

Кроме того, постарайтесь определить сегмент отрасли, в котором существующие продукты или услуги не соответствуют потребностям рынка. Болезни в отрасли, которые не решаются (или не решаются должным образом), дают вам возможность оставить свой след в отрасли.

Изучите и уточните свою идею

Теперь, когда вы получили базовое представление о своей отрасли, конкурентах и ​​прогнозируемом росте отрасли, следующим шагом будет исследование и уточнение идеи стартапа и укрепление минимально жизнеспособного продукта . При разработке идеи стартапа следует помнить о двух общих практических правилах:

  • Товар или услуга должны быть в 10 раз лучше, чем существующее решение.
  • Товар или услуга должны решать проблему, а не просто дополнять ее. (т.е. болеутоляющее вместо витамина)

Если ваш продукт или услуга будут стоить больше, чем существующие решения, вам придется приложить больше усилий, чтобы побудить клиентов принять новый продукт или услугу, которые вы создали. Получить поддержку с помощью «эволюционных» инноваций может быть сложно и дорого; однако это не невозможно. И хотя это особенно верно в отношении более дорогих продуктов, это все же может применяться к более дешевым продуктам, которые не всегда легко принять потребителям.

К счастью, есть способы подготовиться к презентации вашего продукта или услуги потенциальным клиентам:

  • Проведите интервью с клиентами , которые, по вашему мнению, могут купить этот продукт. В идеале вы сможете использовать это понимание для уточнения вашего ценностного предложения или целевой аудитории , если это необходимо.
  • Используйте доступные инструменты и программное обеспечение для поиска, систематизации и изучения отраслевых и рыночных данных. Некоторые популярные инструменты: Statistica, Think With Google, KNIME и Pickfu.
  • Используйте инкубаторов для стартапов или ускорителей стартапов в вашем районе, чтобы пообщаться с другими предпринимателями, которые могут помочь в мозговом штурме и доработке идей для стартапов.
  • Установление соответствия продукта рынку и, в свою очередь, валидации рынка .

Как начать стартап (советы 13+ успешных основателей)

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага, но этот шаг далеко не легкий. Каждый день тысячи предпринимателей по всему миру совершают скачок — но миллионы потенциальных предпринимателей не .

Что мешает им начать свой предпринимательский путь?

Они не знают, с чего начать, они не знают, как запустить стартап, и в конечном итоге застревают в бесконечных кроличьих норках Google, читая советы «гуру», которые никогда не делали этого раньше.

Мы часто забываем, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково. Они не знали, каков был первый шаг и что им нужно было сделать, но им удалось его сделать и стать теми удивительными историями успеха, которыми они являются сегодня.

В Foundr мы каждый день общаемся с успешными предпринимателями, и они продолжают делиться последними и лучшими (проверенными) советами по открытию бизнеса. Ниже мы собрали советы, обходные пути и ноу-хау от 13+ основателей (которые на самом деле сделали это) о том, как начать успешный бизнес.

Готовы начать свой стартап? Делайте заметки и пусть это произойдет.

13+ золотых советов о том, как начать стартап

1. Перестаньте ждать инвесторов и капитал

Щелкните здесь, чтобы послушать

Сидите и ждите, пока звезды сравняются, и вы, возможно, никогда не достигнете своей мечты.Хайме Шмидт знает это на собственном опыте.

Шмидт за свою карьеру потратила 22 рабочих места, прежде чем открыла свой первый бизнес. В конце концов, она начала Schmidt Naturals, живущую на совместный доход в 35 тысяч долларов с новеньким ребенком. Она создавала полностью натуральные продукты дома и продавала их на местном фермерском рынке.

У Шмидт не было ни инвесторов, ни капитала, ни времени, но она сделала это.

«Нам постоянно не хватало денег, но каким-то образом мы заставили их работать», — говорит Шмидт.«Я вырос с очень бережливым складом ума и воспитанием … но вы также должны быть готовы тратить деньги, когда строите бизнес. Хитрость в том, чтобы знать, где: где быть экономным и где быть готовым потратить ».

Шмидт за 8 лет перешла на масштабирование своего бренда от восторженного фермерского рыночного сообщества до 9-значного выхода.

Не сидите сложа руки и ждите, пока инвесторы поверят в вашу идею — иногда вам просто нужно бежать с ней и делать все, что в ваших силах, с тем, что у вас есть.Если это хорошая идея, деньги придут.

2. Будьте настойчивы

Щелкните здесь, чтобы послушать

В конце концов, вы не можете сделать это в одиночку. Вам нужны деньги, клиенты, совет, связи и перерыв.

Йони Ассиа знал это, и поэтому он уговорил Уоррена Баффета и Джастина Сана поужинать с ними.

«Я начал отправлять ему электронные письма, телеграммы, WhatsApp, бомбардировал его», — говорит Ассиа. «А через некоторое время он сказал:« О, позвольте мне подумать об этом ».

Эта настойчивость привела к обеду с Уорреном Баффетом, и именно эта настойчивость помогла увеличить его бизнес до 5 долларов.5 миллионов доходов за первый год работы.

«Найдите то, во что вы верите, и будьте настойчивы в достижении желаемого. Будьте открыты с другими — не пытайтесь скрытность. Расскажите людям о том, чем вы хотите заниматься. Только так идеи могут развиваться — через диалог и мозговой штурм с большим количеством людей ».

3. Попробуй, попробуй еще раз

Нажмите здесь, чтобы послушать

У вас редко получится правильно с первого раза. Будьте готовы усердно работать, стараться изо всех сил и начать все заново с нуля.

Только когда Джон Оринджер основал свою 10-ю компанию, он добился того успеха, которого искал, но он не ожидал, что Shutterstock выделится из толпы.

«Каждый учил меня чему-то другому, — говорит Оринджер. «Я добивался прогресса. Мне казалось, что я к чему-то иду, и не все [стартапы] обернулись полным провалом. Они продавали сотни тысяч долларов в год, но я искал более крупную компанию. Я пытался понять, как я могу построить что-то действительно большое.

Возможно, вы не добьетесь успеха в первый, второй или даже в девятый раз, но придерживайтесь этого — стоящее в конце концов придет в норму.

4. Найдите проблему, создайте решение

Нажмите здесь, чтобы послушать

Нет ничего плохого в том, чтобы гоняться за зеленью, но ваш стартап в конечном итоге должен решить проблему. У клиентов возникают проблемы, и ваша задача — создать продукт или услугу, которые помогут.

Часто предприниматели находят ценные решения своих проблем.Так было с Гейл Беккер, основательницей CAULIPOWER.

«Я мама двух мальчиков с глютеновой болезнью, и я была очень расстроена, и можно определенно сказать, что CAULIPOWER родилась из разочарования в ожидании», — говорит Беккер. «Я действительно устал и разочаровался, увидев, что промышленность вкладывает в безглютеновые продукты».

Вам даже не обязательно создавать новый продукт. Беккер этого не сделал.

«Я наткнулся на пиццу с корочкой из цветной капусты в Интернете.Это не я изобрел. В тот день, когда я посмотрел, было 569 000 рецептов. Я выбрал одну. Я даже не мог сказать, какой из них выбрал ».

Потратив 90 минут на приготовление корочки из цветной капусты, Беккер поняла, что она не может быть единственной измученной мамой. Она уволилась с корпоративной работы, запустила CAULIPOWER и всего за 3 года достигла продаж в 100 миллионов долларов.

Найдите проблему и создайте решение. Это может быть даже ваша собственная проблема.

5. Сделайте финансовую ставку на себя

Нажмите здесь, чтобы послушать

Если вы не хотите вкладывать деньги в себя, кто еще будет? Если вы верите в идею, принесите жертвы, чтобы она осуществилась.

Не желаете вкладывать сбережения в идею стартапа? Найдите новую идею. Когда идея верна, вкладывать деньги в нее не будет рискованным решением.

«Основатель начал, потому что я увидел пробел на рынке», — говорит Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr. «Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых амбициозных и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его».

«Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить ».

6. Приносите жертвы

Щелкните здесь, чтобы послушать

Жизнь предпринимателя не так привлекательна, особенно в первые дни. Можно представить успешных основателей, которые пьют бесконечное количество мартини на пляжах с белым песком и загребают деньги, но это еще не все.

Вначале нужно много жертв. Возьмем, к примеру, Лейлу Джанах, основателя и генерального директора Samasource.

«Мне нравится размышлять о первых днях жизни, потому что я был там в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл« Белковым фондом ». ), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности », — говорит Джана.

Перенесемся к сегодняшнему дню, Samasource перевезла черту бедности более 33 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.

Первые дни вашего стартапа, вероятно, будут наполнены подобным опытом. Обнимите их, и позвольте им формировать вас.

7. Игнорируйте скептиков

Щелкните здесь, чтобы послушать

У вас появятся сомневающиеся. Другие не захотят, чтобы вы бросили учиться с 9 до 5. Они скажут вам, что вы сошли с ума или не годились для этого.

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно блокировать негатив, воспринимать конструктивную обратную связь и двигаться вперед.

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel, заметил на рынке пробел между организованными турами и приключенческими походами. Друг и Уэйд натолкнулись на идею небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов.

Они создали бумажный MVP, описывающий, как будет выглядеть поездка, чтобы пройти мимо нескольких экспертов в индустрии туризма. Они хотели знать, сработает ли это.

«Все говорили, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили », — говорит Уэйд.«У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Это, конечно, не было мгновенным успехом, но за первый год мы взяли 47 путешественников в Таиланд, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

Теперь Intrepid Travel ежегодно принимает сотни тысяч путешественников в более чем 120 стран.

На вашем пути будут и сомневающиеся, и скептики. Это могут быть ваши коллеги, друзья, отраслевые эксперты, кредиторы, инвесторы или даже ваша мама.Проведите исследование, заблокируйте негатив и делайте то, что считаете правильным.

8. Просто начните

Нажмите здесь, чтобы послушать

Всегда есть чему поучиться, и вы никогда не будете чувствовать себя на 100% готовым к запуску своего стартапа. Учитесь на ходу.

«Лучший совет, который я могу дать: просто приступайте к работе», — говорит Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva. «Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы идти дальше.

«Я верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

Всего за 2 года у Canva Мелани Перкин было 8 миллионов пользователей, оценка в 233 миллиона долларов и команда рок-звездных инвесторов. Она не знала всего с самого начала, да и вам это не нужно.

Вы можете прочитать каждую статью на нашем веб-сайте, послушать каждый подкаст и посмотреть каждый курс, но в конечном итоге вам нужно будет сделать рывок. Не жди. Просто начни.

9. Построение доверия и сеть

Щелкните здесь, чтобы послушать

Инвестируйте в создание сети, которой можно доверять.Начни рано — как сейчас. Возможно, вам понадобится соучредитель, сотрудники или связь с нужным человеком.

Это бесценные активы, которые нельзя купить за деньги. Вы должны потратить время и усилия, чтобы построить настоящие отношения.

Джеймс Бешар, генеральный директор Tilt, во многом объясняет успех своей платформы своей сетью.

«Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети — одно без другого бесполезно.Даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое ».

Создание сети не означает, что вы должны регистрироваться на каждой предстоящей конференции и становиться болтуном. Тем не менее, вы должны быть намеренными в том, чтобы обращаться, заводить друзей, давать и брать.

Не ждите, пока вам понадобится помощь, чтобы начать строить сеть — это будет слишком поздно и искренне. Начать сейчас.

10. Подтвердить, подтвердить, подтвердить

Щелкните здесь, чтобы прослушать

У вас не будет хорошей идеи, пока вы не найдете клиентов, готовых за это заплатить.Получив MVP, представьте его клиентам. Даже если у вас еще нет реального продукта или услуги, проверьте свою аудиторию, чтобы узнать, достанут ли они свои кошельки или нажмите кнопку «Купить сейчас».

Если да, значит, вы что-то намекаете. Если они просто говорят, что это «хорошая идея», но не вкладывают деньги в то, что им говорят, то, скорее всего, и остальная аудитория тоже.

«Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц)», — говорит Роб Уоллинг, соучредитель Drip.«После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода».

Уоллинг, по сути, провел двойную проверку — устную проверку, чтобы подтвердить, что его время стоило того, чтобы создать целевую страницу, и целевую страницу, чтобы подтвердить, что он должен приступить к работе над кодом.

Подтвердите свои идеи, прежде чем вы слишком увлечетесь сорняками. Вы не хотите вкладывать слишком много времени, денег или страсти в проект, который не сработает.

11. Защитите свой капитал

Щелкните здесь, чтобы прослушать

Венчурное финансирование — это не бесплатные деньги. Вы часто торгуете ценным капиталом в обмен на (относительно) небольшие средства.

Долг может показаться более устрашающим, но в конечном итоге вы выплачиваете свои долги. Когда вы отдаете капитал инвесторам или даже партнерам, вы теряете его навсегда.

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley, сделал свой стартап очень преднамеренным. Когда он намеревался создать Mindvalley, он заплатил своему старому школьному другу 2000 ринггитов, чтобы он создал первый веб-сайт — он не торговал акциями, чтобы начать работу.

«Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал», — говорит Лахиани. «Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности ».

12. Знайте своих клиентов

Познакомьтесь со своими клиентами на более глубоком уровне. Поймите их желания, потребности, страхи и желания. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы сможете создавать и продавать свои продукты и услуги.

Чтобы узнать больше прямо из уст своих потенциальных клиентов, Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор truRating, вышла на улицы.

«Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта действительно стать реальностью или будет ли она приносить деньги, поэтому первое, что я сделал, — это пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли купить продукт truRating», — говорит Нельсон. . «После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями».

Запустите исследование рынка, проведите опросы и опросы клиентов, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. В конце концов, неважно, как вы хотите, чтобы продукт выглядел — важно, чего они хотят.

Просите честный отзыв и не защищайтесь. Слушать. Какие темы повторяются? Какие потребности?

13. Не забывайте, что действительно важно

Ваш бизнес может быть вашим младенцем, но не забывайте о вещах, которые действительно важны для вас: семье, друзьях, опыте, хобби и увлечениях. Вы можете любить свое дело и вкладывать в него душу и сердце, но не относитесь к себе слишком серьезно.

Усердно работайте, ищите вклад, усердно играйте для успеха, но не забывайте о важных вещах, — говорит Ник Мольнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay.«Хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым».

Хотите знать, как начать стартап?

Начать. Это так просто. Изучите основы и приступайте к работе.

Мы можем помочь. У нас есть каталог бесплатных учебных курсов, которые помогут вам во всех аспектах начала и развития вашего бизнеса. Вот что вы можете узнать:

Все это и многое другое можно найти на нашей странице бесплатного эксклюзивного обучения.Просмотрите его, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы запустить свой стартап.

7 основных шагов, советов, стратегий и идей

У всех есть идеи.

Некоторые из этих идей могут быть достойными, а другие, вероятно, не очень хорошими.

Даже если у вас отличная идея, есть большая разница между отличной идеей и созданием успешной стартап-компании .

У вас есть то, что нужно , чтобы стать предпринимателем ?

Если ваш ответ утвердительный, то вам нужно знать, как взять идею и превратить ее в стартап.

Для тех из вас, кто никогда раньше не начинал бизнес, это может показаться сложной задачей.

Не поймите меня неправильно — я не говорю, что наладить и запустить вашу стартап-компанию — это легкая задача в любом случае.

Потребуются тяжелый труд, самоотдача, деньги, несколько бессонных ночей и даже несколько неудач , прежде чем вы добьетесь успеха.

71% предприятий терпят крах в течение 10 лет.

После того, как ваша компания встала на ноги, вам нужно работать так же усердно, чтобы она продолжала работать каждый год.

С учетом сказанного, полезно иметь руководство и набор инструкций, которым нужно следовать, которые помогут вам начать работу.

К счастью, я создал несколько стартапов, таких как Crazy Egg , Hello Bar и KISSmetrics .

Я рад поделиться своими знаниями и опытом, чтобы облегчить вам задачу и упростить ее, пока вы проходите этот процесс.

Хотя вы реально сделаете сотни шагов, чтобы запустить свою компанию, я сузил список из семи основных шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы запустить свой стартап.

Мы подробно опишем и обсудим каждый шаг, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю.

Вы можете использовать это руководство как план для запуска своей стартап-компании.

1. Составьте бизнес-план

Иметь идею — это одно, а иметь законный бизнес-план — совсем другое.

Давайте посмотрим на эти числа .

Людей, открывающих компании с завершенным бизнес-планом:

  • 36% получили кредит.
  • 36% получен инвестиционный капитал.
  • Бизнес вырос на 64%.

Из людей без бизнес-плана:

  • 18% получили кредит.
  • 18% получен инвестиционный капитал.
  • Рост бизнеса на 43%.

Вскоре мы обсудим финансовые аспекты запуска вашей стартап-компании, но очевидно, что вам нужны деньги, чтобы начать и вести новый бизнес.

Правильный бизнес-план дает вам значительное преимущество.

Так как же составить бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это письменное описание будущего вашей компании.

Вы обрисовываете в общих чертах, что вы хотите сделать и как вы планируете это делать.

Обычно в этих планах излагаются первые 3-5 лет вашей бизнес-стратегии.

Бизнес-план должен быть первым в вашем списке, потому что вы будете использовать его, чтобы помочь вам с некоторыми из оставшихся шагов.

2. Обеспечить соответствующее финансирование

Вам понадобится достаточный капитал, чтобы начать работу.

Не существует магического числа, применимого ко всем компаниям.

Очевидно, что начальные затраты будут варьироваться от отрасли к отрасли, поэтому вашей компании может потребоваться большее или меньшее финансирование в зависимости от ситуации.

Для небольшого стартапа, работающего неполный рабочий день, без оборудования, зарплаты сотрудников или накладных расходов, о которых нужно беспокоиться, это может стоить вам менее 10 000 долларов.

Другие предприятия могут стоить миллионы.

Каков основной источник финансирования ?

Примерно 565 000 стартапов запускаются в США каждый месяц.

В среднем эти предприятия привлекают 78 406 долларов.

Судя по приведенному выше графику, подавляющая часть этих денег поступает из карманов предпринимателей.

Стоимость ведения бизнеса намного выше, чем люди думают изначально.

Вернемся на минутку к нашему бизнес-плану.

Все бизнес-планы содержат финансовый план. Этот план обычно включает:

  • Бухгалтерский баланс
  • Прогноз продаж
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о движении денежных средств

82% предприятий терпят неудачу из-за проблем с движением денежных средств.

Вы будете использовать эту финансовую отчетность, чтобы определить, сколько средств вам нужно привлечь, чтобы начать работу.

Вы можете обнаружить, что это число значительно выше, чем вы изначально ожидали.

Например, я уверен, что вы слышали, как кто-то сказал: «Из этого получится отличное приложение» или «Я должен сделать для этого приложение».

Знаете ли вы, сколько стоит сделать мобильное приложение ?

Даже если вы откроете небольшой магазин приложений с несколькими людьми, это, вероятно, будет стоить вам от 50 000 до 100 000 долларов.

И это , чтобы получилось .

Не включает затраты на его обслуживание или затраты на привлечение клиентов .

Я хочу сказать следующее: чтобы получить необходимое финансирование, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно собрать.

Чтобы найти это число, вам необходимо изучить и спрогнозировать реалистичные финансовые показатели в своем бизнес-плане.

Допустим, вы обнаруживаете, что вашему стартапу нужно 100 000 долларов, чтобы начать работу.

Что делать, если у вас нет 100 000 долларов?

Не волнуйтесь — ваша мечта еще не умерла.

У вас есть несколько вариантов, но вы хотите тщательно взвесить их все, чтобы не платить огромные процентные ставки .

22% бизнес-кредитов идет малому бизнесу. Подавляющее большинство бизнес-кредитов предназначены для уже созданных крупных компаний.

Причина, по которой это число так мало.

Банки с меньшей вероятностью предоставят большие суммы денег новым компаниям, не имеющим доходов или активов, по которым наступит дефолт.

Вот почему банковское финансирование было вторым после последнего в графике источников финансирования, на который мы ссылались и обсуждали ранее.

Итак, если вы не можете получить деньги в банке или если вы можете найти только банк, который предлагает вам возмутительную процентную ставку, какие еще варианты у вас есть?

Найдите инвесторов.

Инвесторов может быть:

  • Друзья
  • Семья
  • Бизнес-ангелы
  • Венчурные капиталисты

Действуйте осторожно, потому что вы не хотите начинать отдавать значительную долю в своей компании еще до того, как начнете.

Тип бизнеса, который вы начинаете, также влияет на вероятность того, что бизнес-ангелы и венчурных капиталистов будут готовы предоставить вам финансирование.

Более половина венчурных капиталистических денег в США инвестируется в программное обеспечение и технологии.

Может быть нелегко найти венчурных капиталистов, если вы не в определенной области.

Что я имею в виду?

На этом рисунке показано, как ваше местоположение может иметь значение.

Если вы найдете потенциального инвестора, вам нужно знать, как быстро и эффективно продвигать свою идею.

Вам необходимо запоминать финансовые числа вперед и назад.

См. Свой бизнес-план.

Убедитесь, что это презентабельно, чтобы вы могли дать им копию, но вам также необходимо знать, как успешно выразить словами свою стратегию запуска.

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане было правильное резюме.

Инвесторы заняты и могут не тратить время на то, чтобы прочитать ваш план полностью, если краткое изложение не дает им повода двигаться дальше.

После того, как вы получите необходимое финансирование, вы можете перейти к следующему этапу запуска вашей стартап-компании.

3. Окружите себя нужными людьми

Вам понадобится помощь при запуске вашей стартап-компании.

Так с чего же начать?

Некоторых людей часто упускают из виду, когда предприниматели только начинают свой бизнес.

Конечно, вы можете осознавать, что вам понадобится персонал и менеджер, чтобы управлять вашей компанией.Это оно?

Сколько людей вам нужно?

Это зависит от отрасли.

Давайте посмотрим на пример из исследования о количестве сотрудников для начинающих компаний в технологической отрасли.

Судя по этой информации, подавляющее большинство стартапов — это небольшие команды.

Эти числа были бы значительно другими, если бы вы начинали бизнес в ресторанной индустрии.

Вам понадобятся серверы, кухонный персонал, бармены и менеджеры.

Прежде чем что-либо делать, вам нужно зарегистрировать свой бизнес имя.

После регистрации вашей компании вам нужно будет получить федеральный налоговый идентификационный номер в Налоговом управлении США (IRS).

IRS позволяет вам отправить информацию о вашей компании в Интернете, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN).

Вам также необходимо проконсультироваться по телефону:

  • Юрист
  • Бухгалтер
  • Финансовый консультант

Если вы не являетесь экспертом в области права, финансов и бухгалтерского учета, эти три человека могут помочь вашему бизнесу сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Они могут объяснить юридические требования и налоговые обязательства в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес.

  • Индивидуальное предприятие
  • Партнерство
  • Корпорация
  • Общество с ограниченной ответственностью

Хотя ваш юрист, бухгалтер и финансовые консультанты не обязательно являются вашими сотрудниками, они по-прежнему важны для вас.

Не забывайте о страховке.

Осмотрите окрестности и найдите страхового агента, который предоставит вам достаточное страховое покрытие по доступной цене.

Теперь вы можете начать нанимать людей в своей организации.

4. Найдите место и создайте веб-сайт

Вашей начинающей компании нужен физический адрес и веб-адрес.

Будь то офисы, торговые площади или производственные помещения, вам необходимо купить или арендовать недвижимость для ведения своего бизнеса.

Как видно из графика, аренда недвижимости для вашего бизнеса обходится значительно дороже, чем покупка.

С учетом вышесказанного, для всех предпринимателей может быть нереально вкладывать большую часть своего капитала в недвижимость.

Вы должны продумать это в своем бизнес-плане.

Постарайтесь получить достаточно средств, чтобы вы могли позволить себе покупку недвижимости.

Это стоит вложенных средств и сэкономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.

Также необходимо создать веб-сайт.

Не ждите дня официального запуска вашего бизнеса, чтобы начать работу над своим сайтом.

Никогда не рано начинать продвигать свой бизнес.

Если клиенты ищут в Интернете услугу из вашей отрасли, вы хотите, чтобы они знали, что вы существуете, даже если вы еще не совсем открыты для бизнеса.

Вы даже можете начать получать доход через свой веб-сайт.

Если возможно, начните делать предварительные заказы и назначать встречи.

Для тех из вас, кто не уверен в по предварительным заказам бизнес-модели , сделайте заметки у Tesla .

Просто убедитесь, что ваш сайт быстр.

Я не могу достаточно подчеркнуть этот момент.

У меня есть видеоурок, в котором объясняется, как ускорить работу вашего сайта.

Сегодня ваша компания не может выжить без присутствия в сети.

Если вы никогда раньше не запускали веб-сайт, вы можете следовать моему руководству по созданию вашего первого веб-сайта .

Это может показаться сложной задачей, но на самом деле это не так уж и сложно.

После того, как ваш веб-сайт заработает, вам необходимо расширить свое цифровое присутствие.

Используйте платформы социальных сетей, например:

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Snapchat

Ваши потенциальные клиенты используют эти платформы, поэтому вам также необходимо быть на них.

5. Стать экспертом по маркетингу

Если вы не специалист по маркетингу, вам необходимо им стать.

Возможно, у вас лучший продукт или услуга в мире, но если об этом никто не знает, ваш стартап не сможет добиться успеха.

Узнайте, как использовать цифрового маркетинга таких методов, как:

  • Контент-маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Электронный маркетинг
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  • Маркетинг в поисковых системах (SEM)
  • Реклама с оплатой за клик (PPC)

Если вы начинаете малый бизнес в местном сообществе, вы можете воспользоваться некоторыми старыми и традиционными методами, такими как:

  • Печатная реклама
  • Радиореклама
  • Телевидение
  • Рекламные щиты

Хотя эти методы могут быть продуктивными, исходящий маркетинг усилия не так эффективны, как раньше.

Если вы застряли в мышлении старой школы и не можете адаптироваться к новым тенденциям в мире маркетинга, вам будет сложно запустить свой стартап.

Для тех из вас, кто не является эффективным маркетологом, нет ничего постыдного в том, чтобы нанять директора по маркетингу или даже команду по маркетингу, в зависимости от размера вашей компании.

Ваши маркетинговые усилия будут одним из самых важных, если не самых важных, компонентов запуска вашего нового бизнеса.

Распределите маркетинговый бюджет.

Определите, как вы собираетесь распределить эти деньги по разным каналам.

Имейте план и постарайтесь максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждой кампании.

На графике показано, где компании имеют самый высокий и самый низкий показатель рентабельности инвестиций в зависимости от их маркетинговых затрат.

Примите во внимание эти цифры, прежде чем тратить весь свой бюджет на что-то вроде баннерной рекламы.

Суть в следующем: маркетинг должен быть главным приоритетом для вашей начинающей компании.

6. Создание клиентской базы

Если вы следуете этому плану по порядку, хорошая новость заключается в том, что вы уже на верном пути к созданию клиентской базы.

Создание веб-сайта, расширение вашего цифрового присутствия и становление эффективным маркетологом — все это шаги в правильном направлении.

Но теперь пришло время проверить эти усилия.

Откройте свои двери (или веб-сайт) для бизнеса.

Первый шаг — заставить клиента совершить покупку.

Но этого недостаточно.

Вам нужно , чтобы ваши клиенты возвращались .

Это утверждение верно как для физических магазинов, так и для предприятий электронной коммерции.

Так в чем же ключ к постоянным клиентам?

Это не секрет.

  1. Служба поддержки клиентов
  2. Служба поддержки клиентов
  3. Служба поддержки клиентов

Клиент должен быть вашим главным приоритетом. Они являются жизненно важными для вашего бизнеса, и к ним нужно относиться соответствующим образом.

Как только вы создадите стабильную клиентскую базу, вы сможете использовать ее в своих интересах.

Вы получите больше денег от ваших существующих клиентов , чем от новых.

Как вы продаете больше товаров или услуг своим текущим клиентам?

Дополнительные продажи .

Это более эффективный метод, чем перекрестные продажи.

Менее 0,5% клиентов отвечают на перекрестные продажи.

Более 4% ваших клиентов купят дополнительные продажи.

Обе эти стратегии возвращаются к эффективным маркетинговым кампаниям.

В целом, создание, создание и поддержание клиентской базы поможет вам начать работу над созданием вашей стартап-компании.

7. Готовьтесь ко всему

Ожидайте неожиданного.

Создать стартап-компанию будет непросто, и вам нужно спланировать некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать препятствием.

Нельзя расстраиваться, когда что-то идет не так.

Консервировать и проталкивать.

Трудности, с которыми вы столкнетесь при запуске своей стартап-компании, помогут подготовиться к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес будет запущен и заработает, он не обязательно будет гладким на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Пока ваша компания работает, вас ждут взлеты и падения.

Ошибки и неудачи случаются.

Некоторые из этих вещей выйдут из-под вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис национальной экономики.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вам предстоят трудные решения и распутье.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Ничего страшного.

Часть предпринимателя — это учиться на своих ошибках.

Важно распознавать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и делать все возможное, чтобы этого больше не повторилось.

Оплачивайте счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы делаете это, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми ваша стартап-компания столкнется в будущем.

Часто задаваемые вопросы по запуску запуска

Каков мой первый шаг к запуску своего стартапа?

Напишите подробный бизнес-план.

Что я могу получить для финансирования стартапа?

Источниками финансирования стартапа могут быть вы, друзья, семья, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты.

Нужен ли мне веб-сайт для запуска моего стартапа?

В подавляющем большинстве случаев да.А также присутствие в социальных сетях, применимое к вашей аудитории.

Как я могу использовать маркетинг для запуска своего стартапа?

Используйте такие стратегии, как контент-маркетинг, партнерские программы, электронная почта, SEO, социальные сети, онлайн-реклама и кампании влиятельных лиц.

Запустите свой стартап Заключение

Подведем итоги.

Создать стартап — непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превращать вашу идею в бизнес.

Вам также необходимо решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем .

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах насчитывается более 27 миллионов предпринимателей, они все еще отстают от других регионов мира.

Почему?

Опять же — это непросто.

С учетом сказанного, наличие надлежащего руководства поможет упростить вам процесс.

Исходя из того, что мы обсуждали, вы можете запустить свой стартап всего за 7 шагов.

Начните с создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план поможет вам с оставшимися шагами, необходимыми для запуска вашей компании.

Вам также понадобится собрать деньги.

Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа нет шансов.

Окружите себя правильными людьми.

Найдите людей, которые помогут вам в сферах, которые не относятся к вашей области компетенции.

Не забывайте про юристов, страховых агентов и бухгалтеров.

Создайте свой веб-сайт и найдите физическое место для ведения бизнеса.

Даже если ваш стартап еще не запущен, никогда не рано заняться маркетингом.

Эти шаги помогут вам создать клиентскую базу.

Установление постоянной клиентуры поможет вашему стартапу .

Запуск вашего нового бизнеса не будет идеальным, и вам нужно подготовиться к непредвиденным обстоятельствам.

Правильное планирование и выполнение помогут уменьшить эти препятствия.

Как вы собираетесь собрать финансирование, чтобы начать работу своей стартап-компании?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д.Но интерес к предпринимательству находится на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я даю обзор 35 основных шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство.Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

  • Создание отличного и уникального продукта или услуги
  • Наличие четкого плана и видения бизнеса
  • Наличие достаточного капитала и денежного потока
  • Поиск отличных сотрудников
  • Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
  • Работаем больше, чем вы ожидали
  • Не разочаровываться из-за отказов клиентов
  • Эффективное управление своим временем
  • Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
  • Знание того, когда нужно менять стратегию
  • Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелых условиях

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам обязательно нужно прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный налоговый режим), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является дорогостоящим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которая затем может быть легко преобразована в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной или акционерной ответственности, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

  • Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации должно использоваться полностью, включая «Inc.» или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
  • Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

  • Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
  • Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
  • Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
  • Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

  • Избегайте трудных для написания имен.
  • Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
  • Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
  • Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
  • Проведите тщательный поиск товарных знаков.
  • Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
  • Придумайте пять понравившихся вам имен и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего стартап-бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его запускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

  • Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
  • Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
  • Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
  • Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
  • Создавать высококачественный оригинальный контент.
  • Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
  • Убедитесь, что сайт загружается быстро.
  • Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
  • Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
  • Сделайте панели навигации заметными.
  • Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
  • Сделать сайт визуально интересным.
  • Убедитесь, что посетителям сайта будет легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту своего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличного шага в лифте:

  • Начни с сильного старта.
  • Будьте позитивны и полны энтузиазма.
  • Помните, что практика ведет к совершенству.
  • Продолжайте до 60 секунд.
  • Избегайте использования промышленного жаргона.
  • Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
  • Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
  • Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

  • Как происходит разделение капитала между учредителями?
  • Будет ли процент владения переходить на основании продолжающегося участия в бизнесе?
  • Каковы роли и обязанности учредителей?
  • Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
  • Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
  • На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
  • Как должны приниматься ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
  • При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
  • Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
  • Как будет принято решение о продаже бизнеса?
  • Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
  • Какова общая цель и видение бизнеса?
  • Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.Получить идентификационный номер налогоплательщика

В большинстве случаев вам необходимо получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн через веб-сайт IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам необходимо настроить систему бухгалтерского учета / бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогообложения. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Выполните комплексную справочную проверку перед наймом сотрудника

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

  • Проверка должностей и дат приема на работу
  • Подтверждение образования и даты посещения школы
  • Проверка начального и конечного оклада
  • Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
  • Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
  • Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
  • Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
  • Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
  • Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
  • Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что кандидат вписывается в культуру компании, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу.Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (посредством Закона о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом и, для получения общей информации, см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое следует побудить сотрудника внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

  • Должность и роль сотрудника
  • Работа с полной или частичной занятостью
  • Когда работа начнется
  • Заработная плата, льготы и возможные бонусы
  • Независимо от того, является ли должность занятой «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия в связи с обвинениями в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
  • Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании.
  • Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретения (описано ниже)
  • По желанию компании заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже).
  • Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
  • Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
  • Защитная формулировка, гласящая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).

Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений будет охватывать следующие ключевые моменты:

  • Сотрудник не имеет права использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования, или в интересах других, без разрешения.
  • Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
  • Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
  • Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
  • После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
  • Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
  • Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения в соответствии с соглашением остаются в силе после увольнения.
  • Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа комплексной проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и уступке изобретений с консультантами.

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и экономичные методы могут минимизировать беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

  • Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает своему изобретателю право препятствовать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть запатентовано или описано в печатной публикации ранее; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
  • Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыку, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе произведения.
  • Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
  • Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
  • Торговая тайна . Коммерческая тайна может быть большим подспорьем для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения или крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческая тайна может варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
  • Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
  • Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
  • Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой изложены меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджетов

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

  • Каковы прогнозы компании на три года?
  • Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
  • Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
  • Какое будущее финансирование за счет собственных средств или заемных средств потребуется?
  • Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
  • Когда компания выйдет на рентабельность?
  • Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
  • Какова ваша юнит-экономика?
  • Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
  • На каких ключевых показателях ориентируется управленческая команда?

16.Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

  • Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
  • Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
  • Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
  • Выпустить пресс-релизы о любых значимых событиях.
  • Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя выплаты сотрудникам и льготы.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентаций PowerPoint обычно состоит из 15-20 слайдов и предназначена для демонстрации инвесторам продуктов, технологий и команды компании.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании своих презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

  • Включите эту формулировку в нижнем левом углу титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
  • Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
  • Включают визуально интересную графику и изображения.
  • Разошлите презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает его.
  • Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
  • Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к делу.
  • Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
  • Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
  • Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

  • Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить дополнительную информацию, включите ее как приложение.
  • Не используйте слишком много многословных слайдов.
  • Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
  • Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
  • Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
  • Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
  • Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
  • Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Привлекайте посетителей на свой веб-сайт

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

  • Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
  • Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
  • Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
  • Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот основные вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

  • Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
  • Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
  • Если ничего не подойдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

  • Личные средства
  • Кредитные карты
  • Друзья и семья
  • Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
  • Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
  • Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
  • Венчурные капиталисты
  • Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный сбор капитала.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

  • Разрешение необходимо для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
  • Лицензия или разрешение на налог с продаж
  • Разрешения на ведение домашнего бизнеса
  • Городские и окружные разрешения или лицензии на ведение бизнеса
  • Разрешение на зонирование
  • Разрешение продавца
  • Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
  • Идентификационные номера налогоплательщика или работодателя для федеральных и государственных налогов

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

  • Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
  • Записи сотрудников
  • Протоколы и согласия Совета директоров и акционеров
  • Книга учета запасов и опционов
  • Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
  • Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
  • Счета и контракты
  • Банковские счета
  • Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и усилия, чтобы открыть бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

  • Что такое франшиза?
  • Достаточно ли высоки пределы покрытия?
  • Какие элементы или события исключены из страхового покрытия?
  • Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

  • Страхование гражданской ответственности
  • Страхование ответственности производителя
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страхование имущества
  • Страхование компенсации работникам
  • Страхование D&O (директора и должностные лица)
  • Медицинское страхование сотрудников
  • Страхование от перерыва в работе
  • Коммерческое автострахование
  • Страхование от утечки данных / кибербезопасности
  • Страхование жизни ключевого человека

26.Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует единственного правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

  • Относительная стоимость вкладов соучредителей
  • Передача прав зависит от продолжающегося участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
  • Количество времени, которое необходимо посвятить делу
  • Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
  • Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
  • Желает ли один человек сохранить контроль над принятием решений

27.Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Финансирование венчурного капитала непросто получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия на одном или нескольких из следующих критериев:

  • Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
  • Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды более поздней стадии с компаниями, которые достигли значительных доходов и поддержки)
  • Место нахождения компании (e.г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее цель вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который следует понять, — это то, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как описано в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного инвестора.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и разговоров; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В «Руководстве по венчурному финансированию для стартапов».

28. Обращайте внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо создавать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или невысказанных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:

  • Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
  • Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
  • Ограничить любые обязательства.
  • Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
  • Установить условия продажи, аренды или аренды.
  • Установить условия оплаты.
  • Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя он обычно составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» — скорее миф, чем реальность, и слишком часто люди просто подписывают пунктирную линию, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть приведен в исполнение и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

  • Договор купли-продажи или обслуживания
  • Лицензионное соглашение
  • Письмо-предложение сотрудникам
  • Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
  • Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
  • Соглашение о неразглашении информации

См. 10 ключевых контрактов для малого и растущего бизнеса.

29. Если вы планируете сдавать офисные помещения в аренду для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, насколько у вас есть рычаги влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете снимки, или тем, что домовладелец настаивает на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

  • Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
  • Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или изменениях (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько ограничен рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
  • Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают арендную плату бесплатно в течение первых двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
  • Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
  • Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует согласовывать положения о передаче и субаренде с достаточной гибкостью, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться переуступкой, которая запрещена без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
  • Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь о следующих типах условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
    • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
    • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
    • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
    • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
    • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
    • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
  • Рассмотрите возможность использования брокера-арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она расскажет вам о текущем рынке; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно изучите своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

  • Кто основные конкуренты компании?
  • Какую тягу получили эти конкуренты?
  • Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
  • По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
  • Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

  • Качество, энтузиазм, целеустремленность и опыт основателей
  • Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого размера
  • Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
  • Интересная интеллектуальная собственность или технология
  • Разумная оценка для компании
  • Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Бизнес-ангелы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

  • Четко обозначенная лифтовая площадка для бизнеса
  • Резюме или презентация для инвесторов
  • Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
  • Первые последователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехах компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком программ опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (Facebook — один из известных примеров), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владеющих опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

  • XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
  • В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
  • На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одним годом, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
  • Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного из вариантов.
  • После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
  • После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
  • XYZ становится успешной и становится публичной, ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
  • Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
  • Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно создавал и консультировал множество других предпринимателей и который специализируется на стартапах.Вам поможет опытный юрист стартапа:

  • Зарегистрировать
  • Составление договоров с любыми соучредителями
  • Подготовить ключевые соглашения для бизнеса
  • Настроить план опционов на акции для сотрудников
  • Проведите вас через потенциальные мины HR
  • Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
  • Поможет обсудить условия с потенциальными инвесторами
  • Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
  • Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Пытаясь сэкономить на расходах, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. Поступая таким образом, учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Начинайте с публичных выступлений

Умение эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и книги-бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Как запустить стартап? Сделайте бизнес шаг за шагом

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы. Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — всего лишь пара примеров.

Не стыдитесь, если вначале у вас не было фантастического капитала.Ты не одинок! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Эта статья научит вас, что вам действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, совершаемых 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Почему этого раньше никто не делал?

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?».Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали. Если им это удалось, вы найдете их в Google. В случае неудачи идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверьте необходимость. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местонахождение и уровень дохода).Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы. Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Check Technologies

Как получить бизнес-идеи? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, так как это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи.Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси. Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком такси по запросу, если бы технология отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в наша статья.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительный капитал на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций. Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не подведет? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что всего несколько человек действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Перед тем, как начать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Для оценки объема рыночной ниши просмотрите успешные кейсы в аналогичных сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана. Шаг

.

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, поскольку он используется для представления вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье нашего блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана для технологического стартапа. Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

  • Краткое содержание. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа.Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
  • Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения, что ваша компания — лучшая компания для успешной реализации идеи.
  • Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации. Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
  • Описание товара. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории.Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предложить его своим будущим клиентам.
  • План продвижения и маркетинга. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
  • Отдел финансирования. Бизнес-планирование стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет. Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найдите партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Более того, существуют различные подходы к формированию основной команды.Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным специалистом по маркетингу, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения.Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише. Этот человек также может помочь сэкономить деньги на менеджменте и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам нужны для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Рабочий настрой

Немного знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Прекрасно, если у вас долгие и позитивные отношения с будущим партнером.Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы собираетесь работать плечом к плечу. Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Найдите стартовый капитал

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги. Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги.Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать разные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет. Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для открытия бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше.Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский кредит (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, нужно представить четкий бизнес-план менеджерам банка.В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

получение займа (16%) или получение пожертвования (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Интернет-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора. Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковский заем с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают условия договора.

Бизнес-ангелы (3%)

Неслучайно в этот термин входит священное слово. Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца.Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и его постоянной поддержке, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Другими менее популярными методами финансирования являются венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%.Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.


Найдите наставника

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру.Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на том же языке, что и вы.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

  • Для контроля планирования запуска и текущего управления.
  • Для предоставления консультаций по вопросам финансирования стартапов, найма команды, общения и общей организации работы.
  • Для помощи в деловых связях.
  • Чтобы восполнить пробелы в знаниях и навыках вашего стартапа.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы в той области, в которой вы работаете (однако это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать за качеством и управлять им.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ.Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы быть вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов. Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

  • Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
  • Обратите внимание на качество общения наставника. Если человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он принесет вам дополнительную пользу в будущем.
  • Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
  • Установите рамки отношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
  • Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Другие шаги запуска.Найдите идеальное имя

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам потребуется вывести его на рынок и представить своей целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском имени и выбрать идеальное.

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах именования стартапов.Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Краткое, запоминающееся и легко пишущееся

Более половины британских компаний имеют название компании длиной от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя. Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверить доменное имя и профили в социальных сетях

Как создать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

Создать MVP

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет основателям и менеджерам избегать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

  • Чтобы узнать, действительно ли продукт нужен покупателям.
  • Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
  • Для измерения шансов обыграть конкурентов.
  • Для измерения готовности пользователей платить за продукт.
  • Для изучения пути пользователей и проверки концепции UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создающие цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и приступить к точному планированию своей работы.

Основная сила MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите рассматривать MVP как черновик продукта, потому что это вообще не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

Построить, измерить, изучить

«Используя подход« бережливого стартапа », компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея экономичного стартапа и этапы его запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: построение, измерение и обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточены все действия по бережливому запуску, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только начинаете свою деятельность, сначала ознакомьтесь с подходом «бережливый стартап», а затем приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, обычно с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Как начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

10 советов, которые помогут ускорить запуск вашего стартапа

Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.

В культуре стартапов полно людей, которые хотят и пытаются, но просто не могут начать свой бизнес. Почему это так? Во многом причина связана с тем, что многие предприниматели не знают, как вывести свой бизнес из точки А в точку Б.Пункт А — это блестящая идея в уме предпринимателя. B — это последующее, долгожданное состояние, в котором бизнес находится в безопасности, создан и зарабатывает деньги.

Запуска фондовых фотографий | Stocksnap.io

Связано: 10 предпринимательских наземных мин, которых следует избегать

«Промежуточный» — это непросто.

С точки зрения стратегии, один из лучших способов построить свой бизнес — это как можно скорее вынести эту идею на рынок.Потому что задержки убивают. Скорость экономит. Вот десять советов, как запустить свой стартап быстрее.

1. Просто начни.

По моему опыту, важнее начать, чем правильно. Думаю об этом. Если вы не начнете свой бизнес, ничего не произойдет, . Что бы ни мешало вам взлететь, вам нужно либо проигнорировать, либо взяться за дело в лоб. Так . . .

  • Напишите первую строку кода.
  • Зарегистрируйте домен.
  • Нарисуйте продукт.
  • Разработать прототип.

Ничто не мешает вам начать свой бизнес, кроме вас самих. Сделайте первое, что нужно сделать.

2. Продать что угодно.

Есть предприниматели, которые точно знают, что хотят продать. Есть и другие предприниматели, которые понятия не имеют, что они собираются продавать. Они просто хотят что-то продать. Вот мой совет: продавайте что угодно.

Многие крупнейшие предприниматели мира не продают ничего нового. Они продают это разных или лучше:

  • Сэм Уолтон (Wal-Mart) продал то же самое, что можно было найти в любом пятицентовом или угловом магазине.
  • Тед Тернер просто продавал телерадиовещание и рекламу.
  • Говард Шульц продавал кофе.
  • Уоррен Баффет покупал и продавал чужие акции.

Предприниматели не всегда новаторы. Вы можете взять чужой товар и продать его.В конце концов, Ричард Брэнсон в отчаянии запустил Virgin Airlines. Он направлялся на Виргинские острова, чтобы провести там романтическую паузу. Но его рейс отменили. Итак, он зафрахтовал частный рейс, несмотря на то, что у него не было денег на его оплату. Вот как он описал то, что произошло дальше:

Я взял небольшую доску с надписью «Virgin Airlines. 29 долларов »и перешел к группе людей, которые летели отмененным рейсом. Я продал билеты на остальные места в самолете, потратил их деньги на оплату зафрахтованного самолета, и в ту ночь мы все отправились на Виргинские острова.

Получил сообщение? Идите и продайте что-нибудь. Что угодно.

Связано: 8 требований, чтобы начать свой бизнес с небольшим капиталом или без него

3. Спросите кого-нибудь о совете, а затем попросите его / ее сделать это.

Когда вы начинаете бизнес, у вас наверняка , а не , есть все ответы. Например, вам нужно будет зарегистрироваться, но как? S-Corp, C-Corp или LLC?

Чтобы получить эти ответы, обратитесь к компетентному юристу. Адвокат даст совет — скажем, начать S-Corp.Но что тогда? Попросите адвоката сделать это за вас. Мгновенно вы получите эксперта, который за ваши деньги реализует свой собственный совет. Оплата? Вы можете вознаградить поверенного акциями или отсрочкой платежа.

Если возникает проблема, а у вас нет ответа, найдите того, кто знает. Затем, когда этот эксперт даст вам совет — будь то лучшие методы ведения бизнеса, производственные предприятия, дизайн логотипа, бухгалтерский учет и т. Д. — попросите этого человека сделать это.

Вашему бизнесу требуется больше помощи, знаний и профессиональных навыков, чем у вас есть время.Заставьте людей работать на вас.

4. Нанимайте удаленных сотрудников.

Если вы хотите найти лучших и наиболее доступных талантов, возможно, вы не найдете их по соседству. Будьте готовы нанимать удаленных сотрудников для выполнения отличной работы.

5. Нанять рабочих по контракту.

Как стать работодателем несет с собой большой багаж. Фактически, это может создать такой барьер, который замедлит процесс вашего стартапа. Кроме того, мало кто захочет сделать решительный шаг, чтобы стать сотрудником слабого стартапа.

Вместо найма сотрудников наймите на контрактной основе. Дело в том, что вам нужно найти способ привлечь таланты для оказания своих услуг. Не позволяйте конкретной договоренности мешать работе.

6. Найдите соучредителя.

Я не смог бы основать свой бизнес без моего соучредителя Хитен Шаха. Для меня открытие бизнеса потребовало большего, чем просто тяжелый труд и страсть. Потребовались вдохновение и навыки соучредителя. Венчурные капиталисты с большей вероятностью будут вкладывать средства в стартап, в котором есть команда основателей , а — не лицо-основатель.Даже трех соучредителей — это немного, если у вас есть четкая иерархия принятия решений.

Соучредители могут предоставить вам навыки, которых вам не хватает, и продвинуть вас дальше, чем вы ожидали.

7. Работайте с тем, кто доводит вас до крайностей.

Одной из причин, по которой Стив Джобс смог вырастить Apple в один из самых инновационных и ценных брендов в мире, было то, что он подталкивал людей. Вот как он описал свой подход к управлению.

Моя работа — нелегко с людьми.Моя работа — делать их лучше. Моя работа состоит в том, чтобы собрать вместе вещи из разных частей компании, расчистить пути и получить ресурсы для ключевых проектов. И взять этих великих людей, которые у нас есть, подтолкнуть их и сделать их еще лучше, придумав более агрессивное видение того, как это могло бы быть.

Конечно, Джобс мог быть агрессивным и недобрым, но он также умел извлекать у людей больше, чем они думали. Вы можете найти те же качества в соучредителе, партнере, друге, наставнике или сотруднике.Что еще более важно, вы можете обеспечить такой же уровень ожиданий для членов вашей собственной команды. Как сказал Джобс: «Ожидая от них великих дел, вы можете заставить их делать великие дела».

8. Не зацикливайтесь на деньгах.

У Creative Bloq есть такой драгоценный совет относительно стартапов: «Не обязательно беспокоиться о том, откуда будет поступать доход. Хороший продукт / услуга всегда найдет способ заработать деньги ».

Это правда. Близорукость к деньгам может сбить ваш бизнес с пути. Будь то финансирование, капитал, бизнес-кредиты или идеальная модель ценообразования, отступите и позвольте всему развиваться.Рост — это не финансирование. Рост означает взламывать, напрягать, продавать и делать что-то , кроме , кроме просьб денег.

9. Тратьте время и деньги на маркетинг.

Маркетинг — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Когда вы продаете свой продукт или услугу, вы представляете их людям, которые на самом деле их купят. Маркетинг — это не пустая трата времени. Это одно из лучших ранних вложений, которое вы можете сделать в свой бизнес.

10.Поговорите со своими потенциальными клиентами.

Стартап существует не только в сознании предпринимателя. Стартап существует в среде клиентов и потенциальных клиентов.

Если будут люди, покупающие или использующие ваш продукт, вам нужно узнать все, что можно об этих людях, от этих людей и для этих людей. Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от их восприимчивости к продукту или услуге.

Чем раньше вы узнаете о своих клиентах, тем быстрее вы сможете их заинтересовать и лучше обслуживать.

Заключение

Быстрый старт не означает, что вам нужно принудительно масштабировать. Масштабирование — это то, что происходит осторожно, с определенной частотой.

Быстрый старт означает, что вы используете все возможные ресурсы, чтобы сосредоточиться на одном — начале работы. Главное — начать. Когда ваш бизнес заработает, все остальное станет возможным.

Стартап — это гонка. Чем быстрее вы играете, тем больше у вас шансов на крупный выигрыш.

Каковы ваши советы по быстрому запуску стартапа?

Связано: 7 основных инструментов, которые может себе позволить каждый стартап

8 советов о том, как начать стартап

Как начать стартап ? Если вам сложно подумать о , как начать стартап, d не волнуйтесь, вы не одиноки.Многие люди пытаются создать свой бизнес, но терпят неудачу, не дожив до второго года. Итак, как можно избежать такой же участи? Прочтите, чтобы получить несколько советов по , как начать свой стартап .

Большинство людей думают, что создать бизнес так же просто, как приобрести продукт и продать его. Однако есть много вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Как известно большинству предпринимателей, создание стартапа — это не только наличие продукта, который можно предложить.

По последним данным, около 91.9% стартапов терпят неудачу , чтобы выжить в первый год в Соединенных Штатах. Есть много причин их неудач — от недостатка финансирования и отказа продукта до плохого бизнес-планирования. Объем работы, необходимой для запуска стартапа, может быть пугающим. Однако без этих усилий вам будет сложно наладить свой бизнес.

Прежде чем мы обсудим, как начать стартап, сначала разберемся, что такое стартап.

Что такое стартап?

Стартапы — это предприятия, находящиеся на ранней стадии.Это означает, что стартапы обычно все еще разрабатывают свою бизнес-модель . Кроме того, стартапам обычно не хватает финансирования, чтобы перейти к следующим этапам. Вот почему на этом этапе стартапы больше сосредотачиваются на выводе на рынок минимально жизнеспособного продукта или услуги .

Следовательно, основатели сосредотачиваются на разработке своих продуктов или услуг, когда они думают о том, как начать стартап. Они вкладывают свой капитал или начальные деньги в исследования рынка и разработку бизнес-планов.Как только их стартапы начинают сдвигаться с мертвой точки, учредители переходят к следующему шагу — поиску финансирования. В видео ниже подробно рассказывается о том, как финансировать стартап:

Следовательно, мы можем заключить, что запуск стартапа требует больших усилий. Кроме того, когда вы думаете о том, как запустить стартап, вам нужно будет правильно разработать стратегию.

Советы о том, как начать свой стартап

Этот процесс может быть очень утомительным, если вы думаете о том, как начать стартап.Большинству людей было бы сложно открыть собственное дело. Однако если вы знаете правильные шаги, то запуск вашего предприятия может оказаться полезным и плодотворным.

1. Подходит ли вам предпринимательство?

Перво-наперво: вы действительно хотите стать предпринимателем ? Предпринимательство — это сложно. Итак, оцените себя, есть ли у вас возможности и терпение для запуска стартапа. Проведите SWOT-анализ на себе. Зная это о себе, вы можете определить свои сильные стороны в управлении бизнесом или необходимость в помощи в определенных областях.

Убедитесь, что когда вы думаете о запуске стартапа, вы можете взяться за него. Кроме того, вы должны убедиться, что ваш бизнес соответствует вашему опыту.

2. Отшлифуйте свою идею

Теперь, когда вы уверены, что хотите начать свой бизнес, пришло время развить вашу идею. Возможно, благодаря самооценке вы пришли к некоторым бизнес-идеям. Но придумывать идеи недостаточно. Вы должны убедиться, что ваши идеи достойны бизнеса. Следовательно, вам нужно отфильтровать эти идеи и выбрать, что является устойчивым.

Это этап, на котором вы идентифицируете свой бизнес. Вы должны подтвердить, что в вашем продукте или услуге есть потребность. Один из способов сделать это — начать с экономичного бизнес-плана . Как следует из названия, экономичный бизнес-план — это более простой и короткий бизнес-план. Что делает его отличным, так это то, что его легко настроить, что идеально подходит для планирования стартапа.

3. Проведите исследование рынка

Теперь, когда у вас есть экономичный бизнес-план, пора проверить вашу бизнес-идею.Вы должны спросить себя, есть ли рынок для вашего продукта или услуги. Кто будет твоими конкурентами? Какова ваша целевая аудитория ? Вы можете сделать это с помощью:

  • Выполните поиск похожих предприятий в Google или в Интернете.
  • Возьмите интервью или поговорите с предпринимателями той же отрасли.
  • Ищите новости, релевантные вашей бизнес-идее.
  • Читайте книги по бизнесу, имеющие отношение к вашему предприятию.
  • Возьмите бизнес или другие соответствующие классы, чтобы улучшить свое понимание.
  • Узнайте, как определять целевые аудитории.
  • Изучите своих конкурентов, как они ведут свой бизнес.

Как сказал основатель Palo Alto Software: «Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше у вас будет преимуществ и защиты». А маркетинговые исследования предоставят вам данные о том, как вести свой бизнес.

4. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-план необходим при запуске стартапа. Все виды предприятий используют бизнес-план, потому что это дорожная карта вашей компании.

В своем бизнес-плане вы запишете все подробности, в том числе:

  • Спецификации продуктов и услуг
  • Целевой рынок
  • План маркетинга и продаж
  • Группа по обзору и управлению компании
  • Финансовые планы

Помните что единственный способ измерить рост своего стартапа — это бизнес-план. Кроме того, хорошо составленный бизнес-план важен, когда вы ищете финансирование и обращаетесь к инвесторам.

5. Легализуйте свой стартап

С технической точки зрения регистрация бизнеса — это первый шаг к воплощению вашей бизнес-идеи в реальность. Вам нужно выбрать, под каким бизнесом вы будете регистрировать свой стартап. Этот шаг может показаться простым, но для каждого типа бизнеса существуют соответствующие требования. Убедитесь, что вы работаете с юристом, чтобы избежать юридических ошибок.

6. Поиск финансирования для вашего бизнеса

Как начать стартап, когда у вас нет капитала? Самый распространенный ответ — на искать финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталов .Однако это не единственный способ для стартапа получить столь необходимое финансирование. Вы можете начать с:

Убедитесь, что вы изучили преимущества и недостатки каждого источника финансирования.

7. Местоположение предприятия

Теперь, когда у вас есть бизнес-план и финансирование, вы должны решить, где вести свой бизнес. Будете ли вы размещать физический офис или делать все онлайн? Ответ должен зависеть от того, какой продукт или услугу вы предлагаете. Тем не менее, вы должны учитывать следующее, когда выбираете место для вашего бизнеса:

  • Можете ли вы позволить себе такую ​​цену за аренду или аренду?
  • Доступно ли это вашей целевой аудитории?
  • Являются ли государственные или местные постановления и правила выгодными для вашего бизнеса?
  • Где находятся ваши конкуренты?

8.Будьте готовы

Вы никогда не сможете слишком подготовиться к запуску запуска. И один из способов быть готовым ко всем вызовам — нанять нужных людей. Наличие людей с нужным набором навыков поможет вам справиться с проблемами и достичь бизнес-целей.

Наконец, вы должны набраться терпения. Независимо от того, насколько хорошо спланирован ваш стартап, вы будете делать нежелательные ошибки. У каждого бизнеса будут проблемы. Будь то финансовые, операционные или другие, важно извлекать уроки из этих ошибок.Следовательно, важно делать регулярные обзоры, чтобы изучать свой бизнес-план и стратегии. Для запуска стартапа важно знать свои сильные и слабые стороны.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.