Особенности работы риэлтора — полезная информация для новых сотрудников, с чего начать, описание, плюсы и минусы работы
Особенности работы риэлтора достаточно просто освоить любому человеку. Профессия не требует специальных навыков, образования.
При желании каждый сможет достичь успеха в этом, простом, на первый взгляд, деле. Рассмотрим в деталях, кто такой агент по недвижимости, чему предстоит научиться «новоиспеченному» риэлтору. А также обязанности специфику работы риэлтора.
Описание особенности работы риелтора
«Риелтор» в переводе на русский язык означает «агент по недвижимости». Каковы особенности профессии риэлтор? Так и есть на самом деле: основная задача риелтора — осуществлять посреднические услуги в проведении сделок с недвижимым имуществом.
Для того чтобы выполнить работу качественно, необходимо владеть определенными навыками: уметь общаться с людьми, быть открытым, ответственным человеком.
Риэлторская деятельность это что? Основные задачи при работе риэлтором
Подобные качества присущи многим, поэтому стать риелтором сможет каждый, у кого есть желание:
- зарабатывать;
- каждый день упорно трудиться;
- продвинуться по карьерной лестнице;
- открыть собственный бизнес с минимальными капиталовложениями.
Посредник в сделках с недвижимостью оказывает помощь в поиске подходящей жилплощади, решает вопросы, касающиеся оформления документов. То есть полностью сопровождает человека, который желает купить, продать, арендовать, или сдать в аренду жилье.
Данную профессию риелторы между собой разделяют на несколько направлений:
- работа с новыми постройками;
- домами и земельными участками;
- вторичный рынок;
- коммерческая недвижимость.
Агент выбирает самостоятельно, в каком направлении ему легче работать.
Преимуществом профессии риелтора является то, что работать можно без начальника. Но для этого нужно уметь себя организовывать без посторонней помощи, и тогда успех гарантирован.
Основные составляющие в работе риелтора:
- нет ограничений по времени — гибкий график;
- не установлена верхняя граница заработной платы — высокий доход;
- возможность общаться с интересными людьми;
- легко продвинуться по карьерной лестнице, открыть собственный бизнес.
С чего начинается работа риелтора
Каковы обязанности риэлтора в агентстве недвижимости?
С чего начать работу риэлтором? Нет такого учебного заведения, где можно освоить профессию «риелтор». Чаще всего свои навыки передают более опытные коллеги. Но, следует заметить, делают это с неохотой.
Некоторые агентства недвижимости организовывают специальные курсы, семинары, лекции, которые позволяют новичку освоиться. Но знания, полученные на практике, бесценны.
Поэтому необходимо всего лишь устроиться в риелторское агентство и начать накапливать опыт.
Каковы же секреты хорошего риэлтора? Очень пригодится в работе агента по недвижимости:
- Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее. Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
- Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно. Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
- Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей деятельности с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
- Предприимчивость. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
- Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда нужно показать квартиру в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.
Нужно лишь приступить к работе. Для начала можно трудоустроиться в агентство недвижимости. Со временем наберется клиентская база, и дела пойдут, как «по маслу».
После стать независимым специалистом в сфере посреднических услуг. Ну а в дальнейшем следует задуматься об открытии собственного бизнеса.
Минусы работы
Как говорится, сколько людей, столько и мнений. Кому-то работа риелтора очень нравится, а кто-то видит лишь негативные стороны.
Некоторые личности гибкий график работы воспринимают, как ненормированный рабочий день. Да, действительно, агент по недвижимости заинтересован в оформлении сделки, и поэтому приходится подстраиваться под клиента:
- работать поздно вечером;
- рано утром;
- в праздничные дни.
Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.
Минусы работы риелтором
Не каждого работника устраивает отсутствие фиксированной ставки. Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества оформленных сделок.
Чаще всего агент получает процент от продажи, или определенную сумму от сдачи в аренду недвижимости.
Соответственно, чем больше работаешь, тем больше зарплата. К сожалению, мало кто позиционирует такой способ оплаты труда, как возможность зарабатывать без ограничений.
Люди с амбициями хотят всего и сразу: с первого рабочего дня занимать почетную должность. Чтобы стать высококлассным специалистом в своей области, нужен опыт. Даже имея багаж знаний, нужно начинать с самых низов. Человек, который считает это отрицательным качеством в работе, не учитывает возможность самосовершенствования, продвижения по карьерной лестнице.
Тем, кто привык перекладывать ответственность на чужие плечи, боится принимать решения, работа риелтора не по плечу. Дело в том, что агент по недвижимости самостоятельно отвечает за проведение сделки. И от того, насколько правильно принято решение, зависит его доход.
Так как СМИ твердят повсюду о «черных риелторах», в обществе сложилось мнение, что эта профессия грязная и связана с криминалом. Такое мнение ошибочное. Нельзя одного человека судить по поступкам другого. Противостоять точке зрения большинства сложно, но возможно.
Освоить профессию риелтора несложно. Люди пробуют себя в этом виде деятельности. Вот почему появляется высокая конкуренция, с которой не все могут справиться.
Статья рассказала, какие существуют отличительные черты в работе риэлтора. В заключение отметим: тот, кто желает трудиться и зарабатывать, будет это делать. Трудности присутствуют в каждой работе, но нужно уметь с ними справляться.
Работа риэлтором — плюсы и минусы:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Смотрите также Телефоны для консультации«В чём заключается работа риелтором?» – Яндекс.Знатоки
Некоторые утверждают, что основная оплачиваемая риэлтору услуга – это поиск информации о вариантах для приобретения, обмена или поиск покупателей. С этим нельзя согласиться, ведь подобной информации вполне достаточно в Интернет-порталах, базах данных по недвижимости, газетах, других средствах массовой информации. И найти необходимый вариант может каждый. Квалифицированный риэлтор получает свое вознаграждение за уменьшение рисков своего Клиента. Поиск, просмотры, показы объектов может организовать и непрофессионал, а вот провести первичную проверку и анализ имеющихся документов, выяснить потребности покупателей или продавцов, правильно определить стоимость недвижимости, и в случае необходимости поторговаться – это непосредственная прерогатива грамотного специалиста по недвижимости. И риэлтор с опытом не просто уменьшает и предупреждает возможные при сделках с недвижимостью риски, но и экономит своим Клиентам массу времени – ведь всю второстепенную, но не менее важную работу берет на себя. Допустим, покупатель самостоятельно ищет варианты обмена недвижимости и договаривается о просмотрах подходящих ему квартир, нашел, казалось бы, лучшее предложение, каким-то образом внес аванс, а сделка откладывается на неопределенный срок. Нет, продавец не мошенник, он просто не может определиться, к примеру, с альтернативной площадью, или у него документы, оказывается, в процессе оформления, или не хватает доплаты – мало ли каких бывает случаев. В результате сделка не состоится, а еще и неизвестно вернут ли аванс, как он был оформлен и на что его уже потратили?
Стоит отметить, что никто и никогда не даст официальную гарантию на 100 процентов юридической чистоте недвижимого имущества. А на 99,9 % должны. Ведь профессиональный риэлтор должен проверить все документы на квартиру и ее собственников, запросить недостающие и изучить полную историю квартиры, тем самым многократно, до самого минимума снизить возможные риски своих Клиентов.
Что же проверяет риэлтор?
Во-первых, сам объект, а именно: всю историю смены владельцев данной квартиры, не наложен ли на нее арест, нет ли претензий третьих лиц, какова ситуация с уплатой коммунальных, налоговых и иных платежей. Проанализирует риэлтор, почему и при каких обстоятельствах продается данная квартира, возможен ли криминальный аспект, не возникнут ли иные факторы, помещающие проведению сделки и последующему владению недвижимостью. Во-вторых, необходимо проверить лиц, непосредственно участвующих в предстоящей сделке. Личные документы и идентификация, причины участия поверенных, полномочия и надлежащие доверенности, удостоверения опекунов, поручителей, дееспособность, состояние на учете в диспансерах, данные о всех лицах, зарегистрированных в квартире – все это подлежит внимательному изучению. Обращает внимание риэлтор и на соответствующие группы риска (несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды, лица, состоящие на учете), которые принимают участие в сделке. Проверяется согласие органов опеки и попечительства, если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок.
Существует множество примеров, когда Клиенты экономят на оплате услуг агентства и пытаются самостоятельно решить все свои вопросы, не зная или не обращая внимания на юридические аспекты и возможные нарушения закона. Был случай, когда Клиент самостоятельно продал свою квартиру, купил себе коттедж, и спокойно жил на природе. Спокойно до тех пор, пока не объявилась его крайне недовольная супруга, права которой он по каким-то причинам не учел при продаже квартиры. Судебные разбирательства шли долгое время, на юристов потрачено достаточно средств, да и нервов потрачено немало. А ведь этого можно было бы избежать. Проверка семейного положения и наличия согласия супруга, заверенного нотариусом, – это одно из обязательных действий квалифицированного риэлтора. А сколько таких действий проводится им еще!
Профессиональный и, что не менее важно, ответственный риэлтор будет самостоятельно совершать действия по проверке всего, о чем мы рассказывали выше, ни в коем случае не перекладывая часть своей работы на Клиентов. Потому что осуществить комплексную проверку, снизить все возможные риски, предупредить и проконсультировать Клиента – это его непосредственная обязанность, которая должна быть зафиксирована в агентском договоре между ним и агентством. Вот для чего нужен договор – чтобы четко определять обязанности сторон, а если работа ведется без договора – то Клиент должен понимать, что всю ответственность несет он сам.
Стоит ли работать риэлтором: выгодно ли?
Автор Дмитрий На чтение 6 мин. Просмотров 20.1k. Опубликовано
Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.
Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.
Идти ли работать риэлтором?
Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..
Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.
В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!
Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.
Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..
Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.
Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?
Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.
Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.
Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.
Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».
Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.
Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..
Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!
Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.
И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?
Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.
Стоит ли идти работать риэлтором без опыта
Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.
Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.
Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.
Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.
Выгодно ли работать риэлтором
Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.
Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.
Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.
Подробно о ЗП читайте в статье, сколько получают риэлторы
Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.
«Что делает риэлтор?» – Яндекс.Знатоки
Риэлтор оказывает услуги или продавцу, или покупателю.
⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос: «Что делает риэлтор?», нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀Риэлтор – специалист торговли недвижимостью.
⠀Под торговлей подразумеваются все связанные с осуществлением купли-продажи операции. В нашем случае операции с недвижимостью.
⠀
⠀Какие бывают торговые операции, направленные на осуществление купли-продажи недвижимости
⠀
⠀Торговые операции для собственника:
⠀1. Исследование рынка с целью понять необходимость остальных торговых процедур;
⠀2. Подготовка документов для будущей сделки;
⠀3. Предпродажная подготовка объекта недвижимости;
⠀4. Подготовка продающего объявления;
⠀5. Размещение объявлений;
⠀6. Презентация объекта недвижимости потенциальным приобретателям;
⠀7. Организация юридического оформления.
⠀
Более подробно я освещаю эти вопросы в 3-х больших шагах к продаже, описанных на моём сайте:
«3 больших шага к продаже»
⠀
⠀
⠀Торговые операции для покупателя:
⠀1. Изыскание максимальной суммы для осуществления покупки объекта недвижимости;
⠀2. Исследование рынка с целью понять общую ситуацию в сегменте планируемой покупки;
⠀3. Выбор и организация просмотров предполагаемых к покупке вариантов;
⠀4. Сбор и анализ всех данных о каждом из просмотренных вариантов с целью сравнения и выбора лучшего;
⠀5. Выбор лучшего варианта или повторение шагов с 1-го;
⠀6. Организация юридического оформления.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀Юрист – специалист по юриспруденции – науке, изучающей свойства государства и права.
⠀
⠀Простым языком, юристы – это люди, владеющие совокупностью правовых знаний в той или иной области. По приведённой логике определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков…
⠀👆 Последние три, как раз, занимаются оформлением и ведением различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью.
⠀
⠀Юрист обеспечивает безопасность правового поля сделки и выполняет последнюю торговую операцию:
⠀Юридическое оформление.
⠀Юридическим оформлением занимаются застрахованные и не застрахованные юридические и нотариальные агентства.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀Организация юридического оформления ≠ юридическое оформление.
⠀Организация здесь означает – позвонить юристу/нотариусу и договориться о днях проведения сделки. Это самый простой и противоречивый пункт.
⠀К сожалению, часто, некоторые персонажи, частные и при агентствах, оперируя этим пунктом, умудряются становиться посредниками между сторонами сделки и юристом.
⠀Называя себя риэлторами они тем самым часто дискредитируют эту профессию. Ведь всегда остаётся послевкусие:
⠀– Почему юридическое сопровождение стоило мне 50 или 100 тысяч?
⠀Некоторые оправдывают такую расточительность чем-то вроде:
⠀– Зато безопасность обеспечили…
⠀Однако всему этому причиной служит историческая, для нашей и некоторых других стран, размытость профессий риэлтор и юрист.
⠀
⠀Многие «риэлторы», предлагают и выставляют своей сильной стороной юридическое сопровождение; агентства настаивают на безопасности при оформлении с их привлечением…
⠀Следует понимать, что в этом случае «риэлтор» – это либо юрист, либо посредник между вами и юристом; а агентство недвижимости выполняет роль юридического агентства, либо снова посредник между вами и юристом, только теперь юрист сидит в офисе этого агентства.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀При выборе юриста нужно руководствоваться здравым смыслом
⠀Сравните стоимость услуг нотариуса – самого высокооплачиваемого специалиста по юридическим операциям с договорами купли-продажи; и стоимость предлагаемого юридического сопровождения.
⠀👆 Логично, если цена нотариуса ниже, то в этом случае – посредник, либо не знающий меры юрист. Гораздо выгоднее будет провести сделку у нотариуса из-за того, что этих специалистов законодательно обязывают страховать свою деятельность, и все проведённые операции подлежат обязательному учёту и регистрации в специальных нотариальных реестрах.
⠀Если же цена юридического сопровождения ниже или равна, при прочих равных, то выбор всегда за клиентом.
⠀Платить 50К за молчаливого человека от агентства или нет, постоявшего рядом во время показов и отправившего вас к юристу – тоже выбор.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀В результате:
⠀
⠀• Операции собственника с 1-й по 6-ю; и со 2-й по 5-ю, в случае покупателя, выполняются риэлтором и коротко отвечают на вопрос:
⠀– Что делает риэлтор?
⠀• Организацию юридического оформления может осуществить любой человек без специальной подготовки.
⠀• Юридическое оформление выполняет юрист.
⠀
⠀Конечно, все перечисленные операции можно выполнить самостоятельно, при отсутствии или наличии должных навыков; разумеется – это тоже выбор.
⠀
⠀
⠀Риэлтор ≠ юрист.
⠀Надеюсь, что материал будет полезен вам при выборе своих риэлтора и юриста, а также поможет отличать эти две профессии.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀
⠀Уместно уточнить, что это моё особое мнение.
⠀
⠀
⠀Важно так же понимать: кто, в каких случаях и за что платит риэлтору. Но это совсем другой вопрос; ответ, на который есть по приведённым, вначале этого ответа, ссылкам и в укороченном варианте опубликован в Яндекс.Q на странице:
⠀Кто платит риэлтору при продаже квартиры?
⠀
⠀
⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.
⠀
⠀
⠀Автор: Частный риэлтор – Алексей Кравченко.
⠀Томск.
⠀
Профессия риэлтор: детальное описание профессии
Автор Дмитрий На чтение 3 мин. Просмотров 1.3k. Опубликовано
Профессия риэлтора многим известна, но даже стажеры, уходя из агентства через полгода не до конца понимают ее сути и только те, кто продержался больше нескольких лет понимают все трудности, риски и «подводные камни» этого ремесла. Чтобы уберечь многих от необдуманного шага получить профессию специалиста по недвижимости я написал эту статью.
Обыватели знают, что риэлтор — это профессия, где фактически посредник на рынке недвижимости, связывает между собой продавцов с покупателями, и помогает с оформлением сделок.
Особенностью этой деятельности является необходимость наличия знаний из различных областей, включая менеджмент, экономику, право, психологию. Этот род занятий требует коммуникабельности и умения быстро адаптироваться к новым условиям. Но только ли это? Читайте и узнаете.
Профессия риелтора: бизнес и реальности
Узнайте, сколько зарабатывает риэлтор
Риэлторы или менеджеры по недвижимости одна из древнейших занятий, зародившихся еще в Древней Греции. Как и сейчас, ее представители занимались оформлением сделок с землей и другим недвижимым имуществом. В дальнейшем, уже в новое время, они получили название маклер, пришедшее в нашу страну из Европы.
История американских риелторов насчитывает более 80 лет, причем в США для представителей данного ремесла предусмотрена официальная регистрация и получение разрешений на работу.
Стоит прочесть: какое образование нужно для риэлтора
Для занятия вакансии маклера не требуется наличие специального профобразования, хотя знание права и основ психологии станет серьезным подспорьем при овладении специальностью. Наличие соответствующих дипломов можно считать плюсом при устройстве на должность в риэлторские компании.
Профессия агента по недвижимости подойдет только активным, инициативным людям, согласным на ненормированный рабочий день.
Оплата труда для такой вакансии предусматривается сдельная, поэтому, чем больше специалист трудится, тем больше зарабатывает. Чаще всего это фиксированная сумма от купли-продажи или процент от ее размера.
От них требуется уметь общаться с клиентом, сохраняя спокойствие в любых ситуациях, регулярно проводя презентацию, как предлагаемых квартир, так и собственных способностей.
Практика показывает, что у риелторов нет карьерного роста, и они долгие годы занимают свою должность, пусть и с достаточно высоким уровнем заработка. Многие после накопления необходимого опыта уходят из агентств, открывая собственный бизнес.
Все За и Против: стоит ли работать риэлтором
Рассматривая основные задачи, решаемые риэлторами, необходимо выделить:
- Подбор жилых объектов и потенциальных клиентов;
- Сопровождение купли-продажи;
- Продвижение выбранных объектов и их рекламное обеспечение;
- Демонстрация (показ) жилья, оказание консультационных услуг.
При этом агентам приходит решать массу сопутствующих задач, чтобы обеспечить условия соглашения, при которых довольны итоговым результатом окажутся представители обеих сторон.
Читайте: что нужно знать риэлтору-новичку
В последнее время в задачи маклеров входит и обеспечение безопасности сделок с юридической точки зрения. Чаще всего такими услугами пользуются крупные собственники, имеющие большое число объектов недвижимости. Они предпочитают иметь собственного маклера.
Профессия риэлтора своеобразна. С одной стороны она не устанавливает никаких требований по уровню образованности, но с другой стороны требует наличия определенных навыков, в первую очередь межличностного общения и психологии. Важное место для успешности дела играет хорошее знание законов в области оборота недвижимого имущества.
Узнайте, в каком агентстве недвижимости работать
Чаще всего риелтор частник, работающий на сдельной оплате труда сам на себя или в агентстве, но в любом случае ненормировано. Успешно справиться с задачами менеджера по недвижимости способны только активные, работоспособные и коммуникабельные люди, готовые жертвовать собственными выходными ради стоящих задач и резко менять собственные планы.
Профессия риелтора сложная, но интересная. Если вы готовы посвятить всего себя ей, уделяя ей значительно больше, чем стандартные 40 часов в неделю, то можно попробовать. Практика показывает, что опытные агенты зарабатывают серьезные деньги.
«Что делает риэлтор?» – Яндекс.Кью
Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения вами денег за проданное жилье или документов, подтверждающих ваши права на купленную недвижимость. Сотрудничество с ним заканчивается после подписания акта о выполнении работ.
В обязанности риэлтора входит:
- изучение рынка – спроса и предложений;
- консультирование клиентов по различным вопросам;
- подбор для клиентов вариантов при продаже, сдаче в аренду или покупке;
- согласование условий заключаемого договора;
- проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности;
- грамотное документальное оформление операций с недвижимостью;
- обеспечение получения документов и своевременной оплаты;
- контроль выполнения условий договоренностей между продавцами и покупателями;
- предоставление отчета о выполненной работе клиенту.
В чем преимущества сотрудничества с риэлтором?
К выбору специалиста нужно подходить ответственно – ведь вы не мини-самосвал покупаете или продаете, а совершаете очень важную лично для вас сделку. Обычно квартиру или дом человек приобретает всего один или два раза в течение жизни, поэтому следует внимательно выбирать подходящего человека для сотрудничества. Правильным выбором будет обращение в солидное агентство с большим опытом работы и хорошей репутацией.
Идеальный вариант – рекомендации знакомых или родственников, которые уже пользовались услугами конкретного риэлтора.
Грамотный специалист сведет к нулю возможность мошеннических действий в отношении вас и поможет в кратчайший срок подобрать оптимальный вариант, отвечающий всем вашим требованиям. Несмотря на то, что услуги риэлтора достаточно дороги, его все рано стоит приглашать, потому что он сэкономит вам время, силы, нервы. Вы платите за минимизацию рисков, а это стоит затраченных средств!
С уважение, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!
«Какие есть плюсы и минусы работы риэлтором?» – Яндекс.Знатоки
Плюсы работы риэлтором:
Гибкий рабочий график. Нет необходимости постоянного нахождения в офисе. Удобен для людей, умеющих планировать своё время и ценящих свободу. Возможность совмещения с другой работой.
Не требует специального образования. Обучение в агентстве происходит достаточно быстро под присмотром опытного наставника, которому выгоден ваш успех (он получает проценты от вашей первой сделки).
Возможность высокого заработка при полной отдаче. Риэлтор сам кузнец своего финансового успеха. Его зарплата зависит от эффективности работы, а не от ставки работодателя.
Интересная, творческая работа. Каждая сделка не похожа на другую, поэтому нет рутины.
Постоянный профессиональный и личностный рост. Чтобы работать риэлтором, нужно постоянно развивать свои знания и навыки в условиях переменчивого рынка
Новые знакомства и контакты с интересными людьми. Вы получите неоценимый опыт общения,
Моральное удовлетворение от работы. Помогая людям, вы получите множество благодарных отзывов, что уже само по себе приятно.
Можно начать успешную карьеру практически в любом возрасте. В риэлторы приходят от студентов до пенсионеров
Минусы работы риэлтором:
Ненормированный график работы. Часто показы квартир проходят поздно вечером.
Нужно всегда быть на связи. Пропущенный звонок клиента может обойтись вам потерей возможности неплохо заработать
На начальном этапе карьеры требуется огромное терпение. Первые пол года могут и не принести материальной отдачи. От вас потребуется максимальные усилия, чтобы заключить первую сделку: дежурить на телефоне, прозванивать по всем объявлениям, делать расклейку, формировать клиентскую базу.
Нестабильный доход. Как вывод из последнего пункта это отсутствие постоянного заработка. Он зависит только от количества заключённых вами сделок.
Отсутствие трудового стажа. Если вы не эксперт, то вам придётся работать по трудовому договору
Высокая психологическая нагрузка. Постоянные срывы сделок. Хамство от недовольных клиентов.
Большая ответственность. При проведении и оформлении сделки недопустимы ошибки. Оплошность может стоить достаточно дорого, так как с вас могут спросить уже в судебном порядке.
Тем не менее, благодаря активному развитию рынка недвижимости в России спрос на специалистов данной сферы услуг постоянно растёт. Так что если вам действительно по душе деятельность в сфере недвижимости, посвятите себя работе и станьте профессионалом.
)
Welcome to our blog!