Особенности работы риэлтором: Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Содержание

Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости

Работа риэлтора на первый взгляд довольно проста. Быть риэлтором может каждый. Для этого необходимы коммуникабельность, организованность, скорость и умение правильно предложить товар. В данном случае товаром выступает сама недвижимость. Агент недвижимости должен быть всегда активен, знать, что предложить тем или иным покупателям. Удачная сделка и дальнейшая покупка или продажа недвижимости принесет хороший доход.

Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости

Особенности работы риэлтора

Самое сложное в работе риэлтора — это начало его профессиональной деятельности. Ведь чтобы продавать много и часто, необходимо наработать свою базу клиентов, которые будут советовать агента своим друзьям, коллегам, знакомым и так далее. Больше продаж — больше прибыль и больше новых клиентов.

Работать самостоятельно без агентства недвижимости, где есть слаженный коллектив, довольно сложно. Если человек не имеет опыта, но желает работать по данной профессии, то для начала деятельности необходимо знать тонкости работы.

В агентстве недвижимости агент постепенно входит в курс дела, самостоятельно добиться успеха в данной области будет сложнее.

По сути? особенности работы риэлтора заключаются в посредничестве между покупателем и продавцом. Для данной профессии важны:

умение общаться с разными по характеру, внешности и прочими параметрами людьми;
открытость — агенту должны полностью доверять обратившиеся к нему за помощью клиенты;
умение грамотно вести переговоры;
наличие авто, чтобы быстро передвигаться в поиске подходящей недвижимости;
ответственность.

Агент по недвижимости помогает найти подходящую жилую площадь, а также решает вопросы по оформлению документации. Риэлтор сопровождает людей, которым нужно:

продать;
купить;
обменять;
арендовать;
сдать в аренду жилье.

Главные особенности работы риэлтора

Направления работы риэлтора

Основные особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости заключаются в помощи покупателям, продавцам, арендодателям и арендаторам. Риэлторы свою работу разделяют по нескольким направлениям:

первичная недвижимость;
дома, коттеджи;
земельные участки;
вторичное жилье;
коммерческие недвижимые объекты;
гаражи.

Выбирать то или иное направление лучше самому агенту. У кого-то получается лучше продавать первичную или вторичную недвижимость, у кого-то дома и земельные участки, а другие хорошо справляются со всеми направлениями. По сути, риэлтор не имеет никакого начальника, оплату за свой труд он получает с продажи, покупки или сдачи в аренду недвижимости.

Преимущества работы риэлтора

Как и у каждой специализации есть свои преимущества и у профессии риэлтор. Особенности работы может освоить каждый человек.

Положительными сторонами агента по недвижимости являются:

Неограниченный график работы. Агент по недвижимости может совмещать основную деятельность с данной профессией.
Нет предела у заработной платы. Со временем агент может получать высокий доход, к которому шел долгое время.
У агента появляется возможность общаться с интересными людьми, с которыми он приобретает навыки коммуникабельности и открытости.
Есть возможность продвинуться по карьерной лестнице и открыть собственное агентство недвижимости.

Становитесь риэлтором, изучайте особенности работы и покоряйте вершины данной профессии!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Особенности работы риэлтора — полезная информация для новых сотрудников, с чего начать, описание, плюсы и минусы работы

Особенности работы риэлтора достаточно просто освоить любому человеку. Профессия не требует специальных навыков, образования.

При желании каждый сможет достичь успеха в этом, простом, на первый взгляд, деле. Рассмотрим в деталях, кто такой агент по недвижимости, чему предстоит научиться «новоиспеченному» риэлтору. А также обязанности специфику работы риэлтора.

Описание особенности работы риелтора

«Риелтор» в переводе на русский язык означает «агент по недвижимости». Каковы особенности профессии риэлтор? Так и есть на самом деле: основная задача риелтора — осуществлять посреднические услуги в проведении сделок с недвижимым имуществом.

Для того чтобы выполнить работу качественно, необходимо владеть определенными навыками: уметь общаться с людьми, быть открытым, ответственным человеком.

Риэлторская деятельность это что? Основные задачи при работе риэлтором

Подобные качества присущи многим, поэтому стать риелтором сможет каждый, у кого есть желание:

зарабатывать;
каждый день упорно трудиться;
продвинуться по карьерной лестнице;
открыть собственный бизнес с минимальными капиталовложениями.

Посредник в сделках с недвижимостью оказывает помощь в поиске подходящей жилплощади, решает вопросы, касающиеся оформления документов. То есть полностью сопровождает человека, который желает купить, продать, арендовать, или сдать в аренду жилье.

Данную профессию риелторы между собой разделяют на несколько направлений:

работа с новыми постройками;
домами и земельными участками;
вторичный рынок;
коммерческая недвижимость.

Агент выбирает самостоятельно, в каком направлении ему легче работать.

Преимуществом профессии риелтора является то, что работать можно без начальника. Но для этого нужно уметь себя организовывать без посторонней помощи, и тогда успех гарантирован.

Основные составляющие в работе риелтора:

нет ограничений по времени — гибкий график;
не установлена верхняя граница заработной платы — высокий доход;
возможность общаться с интересными людьми;
легко продвинуться по карьерной лестнице, открыть собственный бизнес.

С чего начинается работа риелтора

Каковы обязанности риэлтора в агентстве недвижимости?

С чего начать работу риэлтором? Нет такого учебного заведения, где можно освоить профессию «риелтор». Чаще всего свои навыки передают более опытные коллеги. Но, следует заметить, делают это с неохотой.

Некоторые агентства недвижимости организовывают специальные курсы, семинары, лекции, которые позволяют новичку освоиться. Но знания, полученные на практике, бесценны.

Поэтому необходимо всего лишь устроиться в риелторское агентство и начать накапливать опыт.

Каковы же секреты хорошего риэлтора? Очень пригодится в работе агента по недвижимости:

Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее. Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно. Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей деятельности с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
Предприимчивость. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда нужно показать квартиру в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.

Нужно лишь приступить к работе. Для начала можно трудоустроиться в агентство недвижимости. Со временем наберется клиентская база, и дела пойдут, как «по маслу».
После стать независимым специалистом в сфере посреднических услуг. Ну а в дальнейшем следует задуматься об открытии собственного бизнеса.

Минусы работы

Как говорится, сколько людей, столько и мнений. Кому-то работа риелтора очень нравится, а кто-то видит лишь негативные стороны.

Некоторые личности гибкий график работы воспринимают, как ненормированный рабочий день. Да, действительно, агент по недвижимости заинтересован в оформлении сделки, и поэтому приходится подстраиваться под клиента:

работать поздно вечером;
рано утром;
в праздничные дни.

Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.

Минусы работы риелтором

Не каждого работника устраивает отсутствие фиксированной ставки.

Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества оформленных сделок.

Чаще всего агент получает процент от продажи, или определенную сумму от сдачи в аренду недвижимости.

Соответственно, чем больше работаешь, тем больше зарплата. К сожалению, мало кто позиционирует такой способ оплаты труда, как возможность зарабатывать без ограничений.

Люди с амбициями хотят всего и сразу: с первого рабочего дня занимать почетную должность. Чтобы стать высококлассным специалистом в своей области, нужен опыт. Даже имея багаж знаний, нужно начинать с самых низов. Человек, который считает это отрицательным качеством в работе, не учитывает возможность самосовершенствования, продвижения по карьерной лестнице.

Тем, кто привык перекладывать ответственность на чужие плечи, боится принимать решения, работа риелтора не по плечу. Дело в том, что агент по недвижимости самостоятельно отвечает за проведение сделки. И от того, насколько правильно принято решение, зависит его доход.

Так как СМИ твердят повсюду о «черных риелторах», в обществе сложилось мнение, что эта профессия грязная и связана с криминалом. Такое мнение ошибочное. Нельзя одного человека судить по поступкам другого. Противостоять точке зрения большинства сложно, но возможно.

Освоить профессию риелтора несложно. Люди пробуют себя в этом виде деятельности. Вот почему появляется высокая конкуренция, с которой не все могут справиться.

Статья рассказала, какие существуют отличительные черты в работе риэлтора. В заключение отметим: тот, кто желает трудиться и зарабатывать, будет это делать. Трудности присутствуют в каждой работе, но нужно уметь с ними справляться.

Работа риэлтором — плюсы и минусы:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Смотрите также Телефоны для консультации 31 Мар 2018

kasjanenko 1272 Поделитесь записью
Трудности профессии: 5 особенностей работы риэлтора с нанимателем жилья: Новости и статьи: Городская недвижимость: Разумная Недвижимость

Статья. 18.04.2016
Взаимоотношения между чужими друг другу людьми всегда складываются непросто. От этого профессии, которые базируются на общении, становятся ещё интереснее. Руководитель группы “Аренда жилья” агентства недвижимости “Итака” Ирина Голубева на конкретных примерах из практики рассказала читателям портала об основных особенностях работы риэлтора с нанимателями петербургских квартир.

Всего эксперт обратила внимание на пять важных моментов в общении с людьми, которые хотят арендовать жильё.

Что хочет клиент?

Первый из них — понимание специалистом, что действительно хочется клиенту. Готов ли человек или семья снимать комнату или квартиру, какой ремонт ему (им) бы хотелось видеть, наличие бытовой техники, мебели, ванная или душевая кабина (бывает очень принципиально), близость метро, этаж и, главное, финансовые возможности.

Только подробно поговорив с клиентом, по словам Ирины Голубевой, риэлтор может понять, соответствуют ли его запросы ценам и предложениям, которые есть на рынке недвижимости. При этом запросы бывают разные.

— Были у меня клиенты, пара средних лет. Мы искали квартиру в центре. Они приходили на просмотр жилья с компасом. По нему пара определяла стороны света. Особенно их волновало, как расположены спальные места и места общего пользования. Они спрашивали у хозяйки, когда встаёт солнце, сколько часов солнечный свет присутствует в квартире. Так мы с ними посмотрели более 10 объектов, прежде чем всё-таки нашли подходящий по всем параметрам, — рассказала собеседница.

Ещё один интересный случай из практики у эксперта связан с расстоянием от метро до дома, в котором наниматель хотел арендовать жильё.

— Клиент — мужчина, военный. На вопрос про расстояние от дома до метро, сказала ему приблизительно минут 15. Мы с ним встретились, он, к моему удивлению, достал часы и начал свой замер. Когда расстояние превысило указанное мною по времени, он подытожил: “Ирина, надо быть точной и отвечать за свои слова”. После этого я всегда стараюсь информировать клиента достоверно, перепроверяя полученную мной информацию!

Затем риэлтор должен выяснить у клиента, есть ли у него домашние животные. Наниматели, как отмечает Ирина Голубева, очень любят умалчивать эту информацию.

— Категорически не советуем это делать, потому что, опять же, был случай, когда собственник пришел к своим нанимателям за расчётом по платежам, вроде бы всё в порядке, он уже собирался уходить, как вдруг услышал какие-то посторонние звуки в шкафу, попросил его открыть, а там была закрыта кошка. Разгорелся скандал, клиента попросили съехать. И это произошло не потому, что хозяин не любил животных, а потому что существуют аллергики, которые просто не смогут потом проживать в этой квартире, — констатирует эксперт.

При этом, животные бывают разные. В практики нашего специалиста были и игуаны, и паучки ростом до 30 см, содержащиеся в террариуме.

Критерии отбора

Второй немаловажный момент в общении риэлтора и клиента – выяснение, как будет происходить процесс подбора объектов.

На данном этапе нужно объяснить клиенту, что предлагаемые ему варианты риэлтор заранее вживую не смотрит. И поэтому при просмотрах могут возникать некоторые несовпадения с ожиданиями клиента.

— Клиенты иногда спрашивают, нет ли в предлагаемых им объектах тараканов, клопов, какая там звукоизоляция? Мы обычно отвечаем, что риэлторы не ночуют предварительно на объектах, и всё-таки за насекомых в квартирах отвечают собственники, поэтому очень важно подробно выяснить у наймодателя всё, что волнует клиента, — подчеркнула Ирина Голубева.

Работа с фотографиями: откровенный обман не пройдёт!

Третий важный этап проведения сделки — способы работы с клиентом.

Многие наниматели сегодня предпочитают работать исключительно по фотографиям объекта. По словам Ирины Голубевой, они предупреждают, что без фотографий квартир они не будут выезжать на просмотры и вообще даже обсуждать варианты.. Поэтому, задача риэлтора — обеспечить клиентам фото и описание квартиры. И тут важно заострить внимание на том, что фотографии могут немного не совпадать с действительностью, так как они могли быть сделаны раньше, например, при самой первой сдаче. Но профессиональные риэлторы не используют поддельные фото для заманивания клиентов, дорожа своей репутацией, а также временем и доверием клиента.

Также на этом этапе риэлтор должен понять, сколько же нужно данному клиенту показать вариантов, чтобы он определился с выбором.

— Обычно нашим клиентам достаточно показать до пяти вариантов. Если нанимателю предоставлено больше 10-ти — то тут либо агент непрофессионально подошёл к своим обязанностям и не понял, чего хочет клиент, либо с клиентом что-то не так, потому что у нас были примеры, когда люди ходили просто смотреть на ремонт в квартирах. Вот они захотели сделать у себя дома ремонт и решили посмотреть интересные решения у других, — пояснила эксперт.

Подтолкнуть, но не навязывать

Четвертой важной особенностью взаимоотношений риэлтор-наниматель является умение специалиста вовремя помочь клиенту принять решение.

— Если риэлтор понимает, что сейчас они находятся на объекте, который действительно подходит клиенту, то нужно не молчать, а ненавязчиво подчеркнуть плюсы данного варианта: близость к метро, хороший ремонт, добротная мебель, большая кухня, светлая квартира и т. д. Давить ни в коем случае нельзя, но необходимо помочь нанимателю понять, что это действительно то, что он так долго искал, — говорит Ирина Голубева.

Оборудование в квартире: проверяем правильно

Пятый момент — это заключительный этап сделки, на котором происходит проверка документов собственника, счётчиков и т.д. Оборудование в квартире перед заключением договора нужно тщательно проверять, но делать это надо осторожно и правильно. При этом, проверять технику в доме должны и собственники перед просмотром.

— Был случай при заключении договора, когда три часа собственники пытались включить газовую колонку. До этого она работала прекрасно, включалась просто за секунду. Однако, в момент просмотра сделать это никак не получалось и, я не преувеличиваю, три часа мы все по очереди пытались ее включить. В результате, было принято волевое решение колонку поменять. Второй курьёзный случай — у нас обычно клиенты проверяют замки. И один раз мы с хозяйкой сидели в квартире, а клиенты вышли на лестничную площадку и при проверке ухитрились сломать замок со своей стороны. Замок был устроен таким образом, что его можно было открыть только ключом и с одной, и с другой стороны. Пришлось вызывать службы, которые вскрывали нам замок. Хорошо, что у хозяйки были с собой правоустанавливающие документы, иначе бы они не приехали. Поэтому, когда я предлагаю проверять нанимателям ключи, я предупреждаю их, что делать это нужно аккуратно, — подытожила собеседница.

В завершении разговора эксперт подчеркнула, что риэлтор должен всегда учитывать очень разные моменты и нюансы, используя весь свой богатый профессиональный опыт, о которых клиенты могут и не знать.

Статья входит в спецпроект «Говорит риэлтор»
Разумная Недвижимость
По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

10 интересных особенностей работы риелтора

    Особенности работы. Актуальность и востребованность профессии. Кто может стать успешным риелтором и что для этого нужно. Сленг агентов. Упрощение требований к праву деятельности.

   В России специалисты в области недвижимости появились не так давно, но клиенты сразу оценили преимущество обращения к ним. Об этой профессии ходит много слухов. Стать успешным риелтором может стать не каждый человек — необходимо особое мастерство, природное обаяние, умение находить с людьми общий язык. Здесь приведены некоторые интересные особенности этой профессии.

   1. Ранее роль посредника брало на себя профильное предприятие «Бюро по обмену жилой площади» и частные маклеры — занимались по большей части обменом квартир. В России впервые понятие «услуги риелтора» появилось в начале 1990-х годов — в это время вышел закон «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации». После приватизации жилья сильно увеличился объем сделок с недвижимостью. Объекты недвижимости стали продавать, сдавать в аренду, осуществлять обмен.

   2. Понятия «риелтор», «маклер», «брокер», «агент» тождественны.

   3. Специальности «риелтор» как таковой нет. Чтобы стать им, не нужно получать высшее образование, однако многие руководители предпочитают брать на работу сотрудников с дипломом об окончании гуманитарного факультета. При желании можно записаться на специальные краткосрочные курсы, где научат всем азам риелторского «искусства».

   4. Считается, что дамы — лучшие риелторы. Статистика, показывает, что в этой сфере работает 80% женщин. Они выносливее мужчин, отлично разбираются в психологии клиентов, производят хорошее впечатление, легче идут на контакт и надолго сохраняют его. Женщины успешно сочетают в себе все эти навыки.

   5. Понятие «черные риелторы» сегодня квалифицируется как преступники, совершающие сделки с недвижимостью путем мошеннических схем, грабежей, убийств с целью корысти и наживы. Но изначально «черным маклером» именовался специалист, работающий без лицензии на право деятельности.

   6. Риелтор не должен сидеть на месте. Если он хочет преуспеть, необходимо много перемещаться по городу, быть в курсе всего нового. Базу нужно постоянно пополнять, а клиентом может стать случайный знакомый — все зависит от мастерства риелтора. Комиссия от суммы сделки в некоторых случаях может достигать до 50%. На продаже элитного и неликвидного жилья можно заработать больше.

   7. Сильные колебания на рынке негативно влияют на заработок риелтора. Чтобы как-то заработать, специалист берется за дела, от которых отказывается в лучшие времена (неликвидные объекты, юридически проблемное жилье). Приходится больше работать физически и морально, но нужно как-то выживать.

   8. Улыбнитесь! Жители Екатеринбурга могут каждый день любоваться скульптурой в честь риелтора, который печатает на ноутбуке и разговаривает по мобильнику.

   9. Многие риелторы пользуются профессиональным сленгом. «Висяк» — объект, который по различным причинам сложно продать. «Генералка» — нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью владельца. «Заманухой» называют рекламу несуществующего объекта недвижимости с целью привлечения потенциальных клиентов. Когда клиент обращается в агентство, ему говорят, что квартира продана, но есть другая, по более высокой цене. «Паленая квартира» — юридический сложный объект. «Паровозом» называют сделку, в которой участвуют несколько человек. «Свободная» — это юридически и физически свободная квартира, которую легко продать.

   10. Сейчас деятельность риелторских агентств значительно упростилась. Если ранее необходимы были лицензии, то сейчас они не требуются. При желании можно пройти сертификацию — она носит добровольный характер.

всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

Выбор профессии — одно из судьбоносных решений. Сейчас особенно востребованной и популярной остается профессия риэлтор. При этом в интернете есть множество статей на тему «успешный риэлтор», где одной из особенностей этой работы называют нестабильность заработков, а секретом успеха — огромные усилия, которые нужно приложить, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. Какие-то источники, напротив, сулят огромные заработки при относительно простой работе. Чему здесь верить, непонятно. Newslab.ru совместно с компанией «Этажи» разбирался, где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости, и начинается реальность.

Курс на успех или избавляемся от ожиданий
Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере. Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле? Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:

«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Работа над ошибками
Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала компании «Этажи» Ириной Гудиевой:

Кому подходит данная профессия ?
В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?
Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

Легко ли устроиться в сферу недвижимости?
Материалы по теме

В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста. Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование?
В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

Какие перспективы развития ждут соискателей?
В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак для того, чтобы стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха
Прозаик и поэт Паоло Коэльо сказал: «Изменения — это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года. Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор? В это невозможно поверить.“ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка. И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“. Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом. Сейчас у меня достойный заработок. Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора: «Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе. Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует нас».

Роман Амбросенко пришел в компанию совсем недавно, работает третий месяц специалистом по недвижимости: «Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой. Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые 2 месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам».

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.

«Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих», — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития. Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Интернет-газета Newslab.ru

Фотографии предоставлены компанией «Этажи»

Суть, условия, зарплата риэлтора в недвижимости

Работа в сфере недвижимости предполагает от риэлтора выполнения обязанностей, у каждого агентства недвижимости свои нормы и этика работы, однако у всех есть общее — это то, что диктует рынок недвижимости. Ответим на часто задаваемые вопросы:

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?

Суть работы агента по недвижимости заключается в умении подобрать объект недвижимости покупателю по его запросам и грамотно провести переговоры, которые приведут к сделке купли-продажи. Тоже самое в направлении аренды недвижимости. Это основная суть работы риэлтора, главное в работе риэлтора. Остальные особенности и нюансы работы риэлтором, тонкости работы риэлтора.

Что нужно для работы риэлтором?

Требования к работе риэлтора начинаются с набора личностных качеств, которые могут привести к эффективной работе. Для понимания станете ли Вы успешным в профессии агента по недвижимости, всем без исключения рекомендую пройти собеседование, на котором работодатель будет для себя выделять Ваши умения и навыки, а Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы по работе. В том случае, если работодатель (не все агентства недвижимости тщательно подходят к набору сотрудников) взял Вас на должность агента по операциям с недвижимостью, готовтесь к обучению и четкому выполнению поставленных задач.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? Чем отличается агент от брокера по недвижимости?

Ничем. Риэлтор — это агент по недвижимости — это и брокер. И риэлтор, и агент, и брокер работают с продавцом недвижимости. Работа агентом по недвижимости или риэлтором в 2020 году ничем не будет отличаться от других годов. Специалист по недвижимости, брокер, агент по недвижимости, риэлтор и т.д. — это одна и таже профессия.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости?

Для начала необходимо найти объявления о вакансиях, например в разделе авито работа риэлтор. Позвонить по вакансии и записаться на собеседование. Подготовьте свое резюме и/или заполните анкету агентства недвижимости. О том как заполнять резюме написано в статье. Ознакомьтесь с вакансиями и направлениями в работе, подробнее здесь. Удаленная работа в недвижимости или совмещение не эффективны, поэтому работодателю не интересны. Имеется ли у Вас оыт работы риэлтором или нет — тоже значения не имеет. Работа риэлтором без опыта работы даже приветствуется (читайте об этом в статьях на сайте). Опыт работы риэлтором полезен лишь в том случае, если Вы готовы соблюдать нормы компании и меняться, реагируя на изменения на рынке недвижимости.

Как правильно работать агентом по недвижимости? Как работают риэлторы по недвижимости?

Правила работы риэлтора просты и одновременно сложны. Во-первых, работать в недвижимости по свободному графику и успешно не удастся. Лучшие и успешные агенты — это те, кто посвящают максимум времени работе. Начните с работы в базе недвижимости для риэлторов, их несколько и все они могут быть полезны. Во-вторых, постоянное взаимодействие с клиентом в работе риэлтора основное. Уметь работать с возражениями при продаже недвижимости — этому научат в компании. К сожалению, а может и к счастью, алгоритм работы риэлтора один для всех, а вот уже методы работы риэлтора у каждого свои. А со временем к ним добавятся еще и навыки агента по недвижимости и из работника помощником риэлтора Вы станете настоящим профессионалом в недвижимости.

Сложно ли работать агентом по недвижимости?

Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора — это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.

Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.

Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.

Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.

Как оплачивается работа риэлтора по недвижимости? Выгодно ли работать агентом по недвижимости? Можно ли заработать агентом по недвижимости? Как платят агентам по недвижимости? Оплата работы риэлтора на разных стадиях сделок? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Сколько получает агент по недвижимости? Как зарабатывают агенты по недвижимости?

Интерес к тому сколько стоит работа риэлтора понятен, при устройстве на работу, каждый хочет знать сколько будет оплата работы. Математика зарплат в Гауди-риелт простая и прозрачная: комиссия агентства 3%, из которых зарплата за работу риэлтором до 60% + внутренняя мотивация агентов по недвижимости + премии и надбавки. У каждого агентства недвижимости свои условия работы для риэлтора. Но самое главное в ответе на вопрос — это доход агента по недвижимости зависит только от него самого, от того сколько квартир он сумеет продать, насколько это дорогие объекты недвижимости и т.д.. Работы в недвижимости с окладом нет. Делать оплату работы риэлтора на разных стадиях сделок неправильно, агент по недвижимости получает зарплату после того, как сделка была зарегистрирована.

Стоит ли работать агентом по недвижимости?

Конечно стоит, если Вы готовы много работать и много зарабатывать. Секретов работы риэлтора никаких нет, пожалуй только один — всё зависит от Вас.

В чем состоит работа риэлтора? Что делает агент по недвижимости?

Основная работа риэлтора — это формирование сделки. На пути к этой цели агент по недвижимости придерживается программы для работы риэлторов. Он работает с сайтами по недвижимости, с клиентами, с рынком. Это основы работы риэлтора. Место для работы риэлтора немаловажный элемент в достижении цели, оно должно быть оборудовано, иметь необходимые базы и инструменты, элемент специфики работы.

Работа риэлтора методики, описание работы риэлтора, работа риэлтора в графиках и диаграммах, функции агента по недвижимости, а также все интересующие вопросы можно задать на собеседование. Никакой коммерческой тайны они не несут.

Профессия риэлтор | Про профессии.ру
Профессия риэлтор — описание

Риэлтор, это тот человек, с которым столкнетесь, когда вам понадобится какая-либо операция с недвижимостью. Профессия риэлтор является посредническим звеном между продавцом и покупателем недвижимости.

Как показывает статистика, 70 процентов от штата риэлторских агентств составляют простые риэлторы.

Главной задачей риэлтора является задача того, чтобы каждый участник сделки был доволен проведенной операцией.

В обязанности риэлтора входит просмотр объектов недвижимости, решение вопросов по оформлению документов, посещение организаций которые владеют разрешительными правами на организацию сделок (диспансеры, правоохранительные органы, ЖЭКи, БТИ, опекунские советы и т.д.). Но это общение не составляет особого труда для риэлтора. Зачастую, самым трудным является организация сделок по недвижимости, когда оптимальным вариантом для купли-продажи является сложная цепочка сделок.

Риэлторы различных агентств зачастую подразделяют свои обязанности. Одни из них занимаются сделками на рынке первичной недвижимости, другие занимаются вторичным рынком недвижимости, третьи занимаются проблемами с арендой жилья для клиентов агентства.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Риэлтор является посредником между хозяевами продаваемого объекта недвижимости и теми, кто его покупает. Именно это и определяет набор качеств и способностей, которыми должен обладать риэлтор. Таким образом, для того, чтобы получить должность риэлтора, необходимо быть коммуникабельным и открытым человеком. Кроме того, для риэлтора желательно иметь опыт продаж.

Высшее образование при этом желательно, но не обязательно. Также желательно иметь водительские права. Обязательным же условием является грамотная письменная и устная речь и уверенное владение ПК.

Как уже упоминалось выше, для того, чтобы работать риэлтором не обязательно иметь высшее образование. Часто компании, нанимающие работником, сами предпочитают обучать своих работников. Но для того, чтобы стать настоящим профессионалом, надо получить образование по специальности «Управление недвижимостью и экспертиза». После этого риэлтор будет иметь намного больше шансов построить удачную карьеру и заработать больше денег.

Как стать риэлтором по аренде в агентстве

Постоянная работа в агентстве — это возможность получить опыт и попрактиковаться. Устроившись в агентство, вы сможете получать половину от зарабатываемой на сделках суммы.

Позитивным моментом в такой работе станет обучение и доступ к базе клиентов, что позволит получать более качественных клиентов, и, соответственно, больше зарабатывать.

Помимо этого, коллектив более опытных сотрудников поможет вам с любой сделкой. Кроме того, стать риэлтором, можно, купив франшизу по недвижимости.

Делая минимальные вложения, вы сможете заработать достаточно много.

При этом, вы сможете сами создать клиентскую базу и работать над ней. Это, пожалуй, самый выгодный вариант, ведь он позволяет одновременно и прилично зарабатывать и быть независимым ни от каких руководителей и агентств.

Плюсы и минусы профессии риэлтор

Очевидными плюсами профессия являются:

быстрая видимость результатов работы;

возможность самостоятельно принимать важные решения;

возможность быстрого и хорошего заработка;

свободный график работы.

Минусами профессии риэлтора являются:

даже имея профильным диплом, новичкам приходиться начинать с нуля. С самых низких позиций;

рабочий день при всей своей свободе, является ненормированным;

очень высокая степень ответственности за принятые решения;

профессия риэлтора является нервной и не показана для людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу.

Риэлтор — особенности профессии

Из личных качеств, которые выдвигаются для риэлторов, особенно следует выделить чувство такта (часто приходится быть назойливым и предлагать свои услуги клиентам). Многим непривычно показаться выскочкой. Многим не хватает умения общаться и вести переговоры, что и делает главной причину скорого увольнения из риэлторских агентств новичков. Не умея вести разговор, невозможно наработать клиентскую базу. А без этой базы невозможно построение риэлторской карьеры.

Профессия риэлтор — секреты профессии

В приобретении практических навыков начинающему риэлтору помогают наставник и специалист, проработавший в агентстве недвижимости более трех месяцев. С помощью такого сотрудничества новый специалист приобретает уверенность в принятии решений и овладевает другими секретами профессии.

Для достижения успеха в риэлторской деятельности необходимо, прежде всего, быть активным в поиске клиентов. Осуществляя работу с будущими квартиросъемщиками, активный риэлтор обычно предлагает более двух вариантов. Базу данных требуется постоянно обновлять, в связи с этим специалист по недвижимости ежедневно должен заниматься поиском актуальных предложений.

Также успех в работе обеспечивается благодаря коммуникабельности и терпению риэлтора. Данные качества помогают эффективно вести дела даже с очень несговорчивыми клиентами, сохранять спокойствие и уравновешенность в любых ситуациях. Правильно анализируя ситуацию, возможно проявлять гибкость в принятии решений и находить наиболее приемлемые и взаимовыгодные варианты.

Профессия риэлтор — обучение

Обучение будущего специалиста, выполняющего операции с недвижимостью, заключается в приобретении теоретических знаний и хорошей профессиональной практики. В процессе обучения удачно чередуются лекции, семинары, активные деловые игры и тренинги, благодаря которым стажер ориентируется в реальной риэлторской среде.

Качественное обучение данной профессии обычно состоит из двух отдельных этапов. В течение первого этапа учебный центр проводит базовый курс обучения основам риэлторской деятельности. К примеру, продолжительность курса может составлять 5 недель, при этом занятия проводятся 2 раза в течение недели продолжительностью 4 часа. На данном этапе организована работа стажера с наставником и профессиональной базой данных, предусмотрено обучение переговорам с клиентом и ведением этапов сделки.

Ко второму этапу относится подготовка к аттестации, сдача аттестационного экзамена и получение сертификата с последующим внесением специалиста по работе с недвижимостью в реестр.

Как стать риэлтором самостоятельно?

Впрочем, можно выбрать вариант самостоятельного обучения. В этом случае начало работы будет не таким успешным. Для того, чтобы самостоятельно стать риэлтором, необходимо просмотреть достаточно много информации, представленной в самоучителях и интернете.

После этого, необходимо найти контакт со своим первым клиентом. Впрочем, из-за отсутствия большой клиентской базы, никакого быстрого карьерного роста не будет. Также не будет и стабильного дохода и помощи более опытных помощников.

Стать риэлтором достаточно просто, главное выбрать наиболее выгодный вариант для себя, который будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Возможно Вас заинтересуют:

10 преимуществ работы с риэлтором при покупке дома

Мы все знаем, что поиск вашего следующего дома можно найти в Интернете, но когда приходит время купить дом, работа с агентом по недвижимости может иметь огромное значение. Агент по закупкам найдет время, чтобы помочь вам найти подходящий дом и помочь вам стать собственником жилья.

Благодаря миллионам активных агентов по недвижимости по всей стране у вас есть выбор, чтобы найти подходящего агента, который дополнит вашу личность, и того, кто поможет вам получить именно то, что вам нужно, из вашего следующего (или первого) дома.

Вот 10 преимуществ, почему работа с агентом по недвижимости в ваших интересах.

1. Вам предложат более выгодную цену

Когда вы пользуетесь услугами агента по недвижимости в процессе покупки, он поможет вам максимально уложить ваш бюджет. Они там, чтобы знать, когда цена дома хорошая, или слишком высокая, или, может быть, даже слишком низкая для района, в котором он находится. Ваш агент хочет, чтобы ваша покупная цена была отличным вложением, чтобы вы могли получить финансовые выгоды от того, что вы являетесь домовладельцем.Агент по недвижимости знает, чего стоят определенные функции и как это повлияет на ваши финансы на долгие годы. Лучше всего то, что ваш агент всегда рядом, чтобы гарантировать, что вы не заплатите слишком много за свой дом или район, в котором он находится.

2. Они сэкономят ваше время

Если вы когда-нибудь садились за компьютер, чтобы начать домашний поиск, вы уже знаете, сколько времени может занять этот процесс. Поиск домов может быть бесконечной игрой, отнимающей много времени.Как только агент поймет особенности того, что вы ищете в доме, он сможет отсеять все, что не соответствует вашим критериям. Кроме того, агенты постоянно посещают мероприятия и дни открытых дверей от имени своих покупателей, чтобы не тратить зря время своих покупателей. Работа с агентом по недвижимости — лучший способ избавиться от взглядов на дома, которые вам просто не подойдут.

3. У них есть доступ к MLS

Служба множественного листинга — один из самых эффективных инструментов коммуникации на рынке купли-продажи жилья.К сожалению, у вас не всегда есть доступ к нему, если вы не работаете с агентом по недвижимости. Это не следует путать со многими инструментами домашнего поиска в Интернете, поскольку они не всегда содержат все доступные списки, которые могут повредить вашему поиску. MLS — это мощный инструмент в сфере недвижимости, который предназначен для оповещения агентов о таких вещах, как дни открытых дверей, уведомления о новых листингах и другие полезные инструменты, которые помогут вам оказаться в нужном месте в нужное время.

4. У них есть внутренняя профессиональная сеть

Профессиональная сеть по недвижимости не похожа ни на одну другую бизнес-сеть, с которой вы, возможно, знакомы.Агенты по недвижимости постоянно взаимодействуют друг с другом по поводу недвижимости и по пути обнаруживают скрытые жемчужины. Это не внутренняя сеть людей, с которыми вы, вероятно, будете путешествовать в одних и тех же кругах, поэтому доступ к этой сети окажется невероятно ценным для ваших покупок дома. Не бойтесь спросить своего агента о некоторых профессиональных ассоциациях недвижимости, с которыми они могут быть связаны в своей отрасли.

5. Их этика и опыт

Основные преимущества работы с риэлтором заключаются в двух больших буквах «Е»; Этика и экспертиза.Риэлторы добровольно придерживаются более высоких стандартов, и это важно по той же причине, по которой врачи принимают клятву Гиппократа, а поверенные — этический кодекс. Риэлторы являются профессиональными доверенными лицами, руководствующимися принципами, обязанностями и правилами поведения, которые ставят во главу угла клиента, сохраняя при этом достоинство и уважение к недвижимости как профессии. Опыт демонстрируется различными способами, включая поиск домов, которые часто соответствуют очень конкретным желаниям и потребностям, ценообразование и оценку, знание строительного кодекса, написание обязательных контрактов, бесстрастные переговоры и координацию, необходимую для плавного закрытия.В том, что часто является самой важной покупкой в жизни, очень важно, чтобы рядом с вами был опытный риэлтор. При правильном представлении вы можете рассчитывать на то, что продавать дороже, покупать дешевле и избегать серьезных ошибок. (Источник: Крис Каллин, SeattlebyDesign, Realogics | Sotheby’s International Realty)

6. Они знают землю

Одна из лучших особенностей работы с агентами по недвижимости — то, что они полностью понимают город, в котором работают.Для вас это означает знание рынка, опыт соседства и понимание недвижимости, к которым вы иначе не могли бы быть причастны. Это пригодится, если у вас есть конкретная информация о том, в каком районе вы хотите жить, как далеко вы хотите добираться до работы или какие школы вы хотите, чтобы ваши дети посещали. Например, вы можете найти дом, который вам действительно понравится; Агент сможет рассказать вам больше о районе, включая такие вещи, как качество школ, уровень преступности или незавершенное коммерческое строительство.

7. Они знают рынок

Рынок недвижимости меняется от недели к неделе. Некоторые изменения незначительны, например, незначительные колебания цен в районе, в то время как другие более значительны, как процентные ставки. Каждый штат, город и небольшой муниципалитет имеют свои собственные рынки недвижимости, помимо того, что происходит на национальном уровне. Агенты по недвижимости постоянно следят за этими изменениями для своих покупателей, чтобы вы были в курсе всех этих изменчивых деталей, чтобы вы могли купить свой новый дом в наилучшее возможное время.

8. Они понимают сложные транзакции

Агенты по недвижимости понимают все сложные процессы, которые происходят при сделке с недвижимостью. Например, осмотр дома и способность эффективно интерпретировать для вас незнакомые детали. Агент также будет понимать сообщения от ваших кредитных офицеров и андеррайтеров, что поможет вам чувствовать себя организованным и хорошо осведомленным о том, что происходит с вашей сделкой с недвижимостью. При возникновении проблем или при запросе информации ваш агент может быстро посоветовать вам, как получить все необходимое, чтобы ваша покупка продвигалась с меньшим стрессом.

9. Они заинтересованы найти вам дом

Агенты по недвижимости — очень мотивированные люди, поскольку их успех зависит от их способности найти для вас дом. Короче говоря, если они не помогут вам купить дом вашей мечты, они не будут есть. Агенты по недвижимости обычно не работают на какую-либо зарплату, по большей части они являются независимыми подрядчиками, которые сами контролируют свою финансовую судьбу. Вы можете быть уверены, зная, что ваш агент по недвижимости заинтересован в том, чтобы найти вам недвижимость, чтобы вы могли по-настоящему жить долго и счастливо.

10. Вам нечего терять!

Когда вы нанимаете агента по недвижимости, который поможет вам найти ваш следующий (или первый) дом, вы не вкладываете в это финансовые средства. Продавец оплачивает все сборы авансом, пока вы получите квалифицированного специалиста, представляющего вас, прежде чем вы когда-либо разместите один доллар в таблице предложений. Этот человек будет усердно работать для вас с того момента, как вы подпишете агентский контракт, до того момента, как вы получите ключи от своего дома.

Мы надеемся, что вы заинтересованы в том, чтобы найти подходящего агента по недвижимости, который поможет вам с вашей следующей сделкой с недвижимостью. Мы предлагаем обратиться к друзьям и родственникам за рекомендациями к агенту по недвижимости и провести небольшое онлайн-исследование, чтобы найти лучшего агента, который подходит вашей личности или вашей собственности. Некоторые профессионалы в сфере недвижимости работают в небольших нишах, которые могут оказаться полезными в зависимости от типа недвижимости, которую вы ищите.

Чем занимается агент по недвижимости?

Один из самых привлекательных аспектов работы агентом по недвижимости — это то, что каждый день индивидуален.Агенты знакомятся с новыми людьми, видят новые места и реагируют на меняющиеся потребности покупателей и продавцов, что часто означает переключение передач в последнюю минуту.

Хотя для агента по недвижимости нет типичного дня, есть ряд задач, которые большинство агентов выполняет на регулярной основе. Вот как может выглядеть день из жизни агента по недвижимости.

Ключевые выводы

Агенты по недвижимости имеют лицензию на оказание помощи людям в покупке, продаже и аренде домов и другой собственности.

Каждый день уходит на активную, приносящую доход работу, а также на оформление административных документов, связанных с этой работой.

Обычный день может включать в себя времяпрепровождение в офисе, встречи с клиентами, оформление и демонстрацию домов, а также планирование оценок и проверок.

Другие задачи включают в себя поиск потенциальных клиентов, исследование, маркетинг и сопровождение клиентов при закрытии собственности.

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать дома, землю и другую недвижимость.Государственной лицензии на недвижимость нет, поэтому агенты должны соответствовать лицензионным требованиям своего штата.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, все начинающие агенты должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать свою лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.

Последняя часть важна. Агенты должны работать на лицензированного брокера и под его эгидой , который гарантирует, что все агенты в офисе соблюдают законы и постановления о недвижимости.

Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что требует дополнительного образования и опыта. У брокеров обычно больше обязанностей, и они могут работать независимо и нанимать агентов для работы на них.

Что такое риэлтор?

Многие люди используют термины «риэлтор», «агент по недвижимости» и «брокер» как синонимы, но они различаются. Агенты и брокеры имеют разные лицензии, и только брокеры могут работать независимо.

Тем не менее, и агенты, и брокеры могут использовать титул Риэлтор , но для этого они должны быть активными членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Самая большая разница между риэлтором и агентом или брокером заключается в том, что риэлторы являются членами NAR и подписываются под строгим этическим кодексом NAR.

Административные обязанности агента по недвижимости

Итак, как выглядит обычный день для агента по недвижимости?

На агентов возложено множество повседневных обязанностей и ответственности, от привлечения потенциальных клиентов и маркетинга до дней открытых дверей и закрытия собственности. Тем не менее, многие агенты начинают свой рабочий день с выполнения административных задач, поэтому они могут:

Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки

Обработка документов о недвижимости, договоров и записей об аренде

Координировать встречи, выставки, дни открытых дверей и собрания

Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов

Создание бюджетов для ежемесячных, квартальных и годовых операций

Разработка маркетинговых планов для объявлений

Обновление клиентских баз

Списки исследований для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA)

Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач.Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге работать более продуктивно.

Ведущее поколение в сфере недвижимости

Без покупателей и продавцов не было бы транзакций и комиссий. Поиск клиентов — залог успеха агента.

Один из способов налаживания контактов — это стратегия сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает. Это может быть семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Большинство людей продают, покупают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, а это означает, что каждый человек, которого встречает агент, является потенциальным клиентом. День агента по недвижимости часто включает в себя встречи с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. И после того, как этот первый контакт установлен, агенты периодически пересылают телефонные звонки, электронные письма, электронные письма или текстовые сообщения, чтобы сохранить свое имя в памяти потенциальных клиентов.

Работа с продавцами недвижимости

После обеда часто приходится работать напрямую с клиентами (или от их имени) и помогать им ориентироваться в том, что обычно является довольно сложным процессом.

«Клиенты часто принимают самое важное финансовое решение на сегодняшний день», — говорит Тодд Кадерабек, брокер по жилью, партнер Beverly-Hanks & Associates Realtors в Эшвилле, Северная Каролина. «Покупка дома — это большие инвестиции. Продажа дома — это важная инвестиционная возможность. . Важно, чтобы после закрытия не было никаких сюрпризов ».

Конечно, агенты по недвижимости обычно представляют одну сторону сделки с недвижимостью, работая либо с продавцами, либо с покупателями.Агенты продавца (также известные как листинговые агенты) помогают клиентам найти готовых и желающих купить свою недвижимость. В любой день агент продавца может:

Встреча с потенциальными клиентами

Установить листинговые цены

Подготовка листинговых презентаций

Сделать цифровые фотографии собственности

Объявления о рыночной собственности (в том числе внесение их в местный MLS)

Вносить предложения по обновлению собственности

Сценические дома, чтобы они показывали свои лучшие качества

Принимающие дни открытых дверей

Ветеринарные потенциальные покупатели

Согласование различных аспектов продажи

Работа с покупателями недвижимости

Агенты, работающие с покупателями, находят недвижимость, которая соответствует требованиям их клиентов и диапазону цен.В обычный день агент покупателя может:

Прочешите местный MLS, чтобы найти подходящие свойства

Скаутские дома онлайн и лично

Поделиться с клиентами информацией о районе и рынке жилья

Отправить объявления потенциальным покупателям

Показать недвижимость

Убедитесь, что клиенты предварительно одобрены для получения ипотеки

Подавать заявки и вести переговоры от имени покупателя

Организация домашних оценок и проверок

Сопровождение клиентов по контрактам, соглашениям и другим документам

Сопровождение клиентов на инспекциях, встречах по ссуде, закрытии сделок и других мероприятиях, где их присутствие требуется или требуется

Работа с покупателями часто требует больше времени из-за огромного количества вариантов на местном рынке недвижимости.

«Это особенно затратно по времени со стороны покупателя», — говорит Кадерабек. «У нас есть различные стратегии для сужения критериев для покупателей, которые, честно говоря, более полезны для покупателей, чем для нас. Сосредоточенность является ключевым моментом. Вы не найдете идеального дома. Давайте найдем 95% дома. Управление FOMO [страх упустить] тоже проблема. Всегда есть другой дом ».

Встречи и экскурсии

Поскольку агенты по недвижимости работают на назначенных брокеров, они обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами.Регулярные офисные встречи позволяют агентам делиться своими новыми списками, информировать других агентов об изменениях цен и обсуждать потребности покупателей — все это может помочь агентам выстраивать покупателей и продавцов.

Некоторые агенты участвуют в турах MLS, чтобы просматривать несколько новых списков каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить круг поиска покупателя, поскольку они видели недвижимость воочию и могут поделиться подробной информацией с покупателями.

Точно так же тур MLS может быть выгоден агентам, которые работают с продавцами.Увидев конкуренцию, может быть легче определить хорошую цену на недвижимость продавца.

Дополнительное образование, сертификаты и обозначения

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штате, в котором они ведут бизнес, и должны зарабатывать кредиты на непрерывное образование, чтобы поддерживать статус активной лицензии.

Большинство агентов также стремятся получить сертификаты и обозначения в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность.Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации или назначения не входит в ежедневный график агента, это может быть частью общего плана по повышению навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности.

Недвижимость во время COVID-19

Пандемия COVID-19 значительно повлияла на рынок жилой недвижимости в США весной 2020 года. Согласно отчету Федерального резервного банка Сент-Луиса, «из-за проблем со здоровьем, невыполненных заказов и экономической неопределенности, во многих районах метрополитена заметно упали продажи домов.»

В течение апреля и мая 2020 года продажи домов упали до самого низкого уровня со времен финансового кризиса, начавшегося в 2007 году. Однако к лету продажи домов восстановились, и во многих регионах наблюдается удивительный бум.

При этом агентам по недвижимости (как и всем остальным) приходилось приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.

«Изначально COVID нас отключил, так что это было большим изменением», — говорит Кадерабек. «Промышленность лоббировала, чтобы [агенты по недвижимости] объявили основных работников, и мы по-прежнему благодарны за эти усилия.И покупатели, и продавцы подписывают декларацию, в которой указывается, выезжали ли они за пределы области или контактировали с людьми с симптомами. Мы устанавливаем санитарные станции в наших объявлениях, все носят маски, а перчатки теперь не являются обязательными, но предоставляются. Все это говорит о том, что у нас был самый важный год в истории компании — и это станет рекордным 2019 годом ».

Итог

Агенты по недвижимости балансируют свое время между административными обязанностями и приносящей доход деятельностью.Как правило, агенты могут в любой день проводить время в офисе, встречаться с клиентами, показывать дома и вести переговоры от имени клиентов.

Тем не менее, у большинства агентов есть длинный и разнообразный список повседневных обязанностей и ответственности, которые могут меняться практически без уведомления. В результате в жизни агента по недвижимости может не быть такого понятия, как обычный день — аспект работы, который многие агенты находят привлекательным.

Для Кадерабека все дело в работе с клиентами.«Больше всего приятно видеть покупателей в их новом доме — без вопросов. Кроме того, продавцы сияют, когда им вручают чек при закрытии. Делать людей счастливыми — вот что движет этим бизнесом».

Страница не найдена

Образование

Общий

Словарь

Экономика

Корпоративные финансы

Рот ИРА

Акции

Паевые инвестиционные фонды

ETFs

401 (к)

Инвестирование / Торговля

Основы инвестирования

Фундаментальный анализ

Управление портфелем ценных бумаг

Основы трейдинга

Технический анализ

Управление рисками

Рынки

Новости

Новости компании

Новости рынков

Торговые новости

Политические новости

Тенденции

Популярные акции

Яблоко (AAPL)

Тесла (TSLA)

Amazon (AMZN)

AMD (AMD)

Facebook (FB)

Netflix (NFLX)

Симулятор

Твои деньги

Личные финансы

Управление благосостоянием

Бюджетирование / экономия

Банковское дело

Кредитные карты

Домовладение

Пенсионное планирование

Налоги

Страхование

Обзоры и рейтинги

Лучшие онлайн-брокеры

Лучшие сберегательные счета

Лучшие домашние гарантии

Лучшие кредитные карты

Лучшие личные займы

Лучшие студенческие ссуды

Лучшее страхование жизни

Лучшее автострахование

Советники

Ваша практика

Управление практикой

Продолжая образование

Карьера финансового консультанта

Инвестопедия 100

Управление благосостоянием

Портфолио Строительство

Финансовое планирование

Академия

Популярные курсы

Инвестирование для начинающих

Станьте дневным трейдером

Торговля для начинающих

Технический анализ

Курсы по темам

Все курсы

Курсы трейдинга

Курсы инвестирования

Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом

О нас

Условия эксплуатации

Словарь

Редакционная политика

Рекламировать

Новости

Политика конфиденциальности

Свяжитесь с нами

Карьера

Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#

А

B

C

D

E

F

грамм

ЧАС

я

J

K

L

M

N

О

п

Q

р

S

Т

U

V

W

Икс

Y

Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.
Страница не найдена

Образование

Общий

Словарь

Экономика

Корпоративные финансы

Рот ИРА

Акции

Паевые инвестиционные фонды

ETFs

401 (к)

Инвестирование / Торговля

Основы инвестирования

Фундаментальный анализ

Управление портфелем ценных бумаг

Основы трейдинга

Технический анализ

Управление рисками

Рынки

Новости

Новости компании

Новости рынков

Торговые новости

Политические новости

Тенденции

Популярные акции

Яблоко (AAPL)

Тесла (TSLA)

Amazon (AMZN)

AMD (AMD)

Facebook (FB)

Netflix (NFLX)

Симулятор

Твои деньги

Личные финансы

Управление благосостоянием

Бюджетирование / экономия

Банковское дело

Кредитные карты

Домовладение

Пенсионное планирование

Налоги

Страхование

Обзоры и рейтинги

Лучшие онлайн-брокеры

Лучшие сберегательные счета

Лучшие домашние гарантии

Лучшие кредитные карты

Лучшие личные займы

Лучшие студенческие ссуды

Лучшее страхование жизни

Лучшее автострахование

Советники

Ваша практика

Управление практикой

Продолжая образование

Карьера финансового консультанта

Инвестопедия 100

Управление благосостоянием

Портфолио Строительство

Финансовое планирование

Академия

Популярные курсы

Инвестирование для начинающих

Станьте дневным трейдером

Торговля для начинающих

Технический анализ

Курсы по темам

Все курсы

Курсы трейдинга

Курсы инвестирования

Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом

О нас

Условия эксплуатации

Словарь

Редакционная политика

Рекламировать

Новости

Политика конфиденциальности

Свяжитесь с нами

Карьера

Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#

А

B

C

D

E

F

грамм

ЧАС

я

J

K

L

M

N

О

п

Q

р

S

Т

U

V

W

Икс

Y

Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.
Узнайте, как стать риэлтором

Чем занимается риэлтор?

Риэлтор — это профессионал в сфере недвижимости, которого нанимают для помощи и консультирования клиентов при покупке, продаже или аренде жилой или коммерческой недвижимости. Хотя риэлтор похож на агента по недвижимости, он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и, как ожидается, будет придерживаться ее этического кодекса.

Риэлтор находит объекты недвижимости, которые соответствуют требуемым спецификациям клиента, организует их осмотр и гуляет с ними по собственности.Они составляют контракты, отвечают на вопросы клиента и способствуют общению между всеми вовлеченными сторонами. Их конкретные обязанности могут варьироваться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя в процессе продажи дома. Некоторые из обязанностей могут включать:

Установление контактов и поиск клиентов для поиска клиентов и продажи им преимуществ работы с ними в их агентстве

Поездки с клиентами, чтобы показать им особенности каждого дома и сравнить различные свойства на основе в соответствии с их потребностями

Сопровождение клиентов в процессе подготовки дома к продаже, включая доставку дополнительной мебели и декора для оформления дома для потенциальных покупателей

Заключение контракта для получения наилучшей цены покупки дома

Хостинг открытых дверей для клиентов, которые заинтересованы в быстрой продаже

Поиск сопоставимых продаж или предложений, чтобы определить лучшую цену, по которой должен быть указан дом или какое предложение следует сделать на дом

Средняя зарплата

Заработная плата зависит от географического положения и уровня опыта Риэлтор.Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

Общая заработная плата в США: 79 263 долларов США в год

Некоторые зарплаты варьируются от до 15 000 долларов США в год до 233 000 долларов США в год.

Требования к риэлтору

Чтобы получить должность риэлтора, необходимо пройти несколько квалификаций. В их число входят:

Образование

Начинающим риелторам обычно требуется иметь аттестат средней школы или GED.Они также должны пройти образовательные курсы по недвижимости и пройти минимальное количество учебных часов. На курсах по недвижимости начинающие риэлторы изучают такие темы, как тайм-менеджмент, процесс листинга и продажи, процедура условного депонирования, закрытие сделки, налоги и финансирование. Они также узнают о бизнесе, связанном с недвижимостью, о том, как оценивать и размещать дома для продажи, о положениях договоров, законах о недвижимости, а также о правилах и процедурах раскрытия информации.

Обучение

Большая часть обучения риэлторов происходит на рабочем месте, через формальное образование или опыт работы на соответствующей должности.Некоторые агентства недвижимости предоставляют официальное обучение для агентов, чтобы помочь им изучить свои процессы и системы. Другие агентства могут разрешить риэлторам выйти на поле сразу после получения необходимой лицензии. Новые агенты часто работают вместе с более старшими агентами на ранних этапах своей карьеры, чтобы лучше понять среду продаж и сложность отрасли.

Сертификаты

Предполагается, что кандидаты сдают государственный экзамен на получение лицензии на риэлторскую деятельность, при этом требования в разных штатах различаются.Хотя лицензии, как правило, не подлежат передаче из одного штата в другой, некоторые штаты принимают некоторые требования для получения лицензии в другом штате. В некоторых штатах требуется, чтобы кандидаты в риэлторы прошли проверку биографических данных. Основные требования для получения лицензии на недвижимость, чтобы стать риэлтором:

Быть 18 лет

Завершить курсы по недвижимости

Сдать экзамен

Быть риэлтором⁠ — в отличие от недвижимости agent⁠ — агент должен быть членом НАР.

Есть несколько других сертификатов, которые риэлторы могут получить после получения лицензии на недвижимость и работы в этой должности. В их число входят:

Специалист по представителям продавца (SRS)

Предлагаемый Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI) сертификат демонстрирует, что риэлтор обладает высокой специализацией в представлении интересов продавца и обладает уникальным набором навыков для защиты своих интересов. Чтобы соответствовать требованиям, риэлтор должен быть членом NAR, документально подтвердить, что он представлял продавца в трех завершенных сделках купли-продажи и заполнил заявку.Это назначение дает им доступ к ресурсам и услугам только для участников.

Аккредитованный представитель покупателя (ABR)

Это обозначение доступно для членов NAR, которые прошли курс назначения ABR, прошли один из факультативных курсов и предоставили документацию, в которой они были единственным представителем покупателя в пяти завершенных торговых сделках. Обозначение дает им доступ к мероприятиям членства и возможности продолжения образования.

Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)

Этот статус подтверждает клиентам, что вы являетесь экспертом в определении инвестиций в коммерческую недвижимость.Чтобы получить квалификацию, вы должны пройти курс из четырех курсов по коммерческой недвижимости, а также факультативные курсы Центра исследований в области недвижимости Уорда. Кандидаты также должны соответствовать требованиям к минимальному объему продаж коммерческой недвижимости и сдать дневной экзамен. Стоимость для членов CCMI составляет 7 885 долларов США, а для нечленов — 9 474 долларов США.

Сертифицированный специалист по жилой недвижимости (CRS)

Этот сертификат подтверждает, что вы являетесь экспертом в области продажи жилой недвижимости. Чтобы получить право, вы должны сначала вступить в Совет по жилой недвижимости (RRC).Вы также должны выполнить необходимую курсовую работу, включая 30 или 60 часов курсов RRC. Кандидаты будут выбирать между двумя различными программами в зависимости от уровня их опыта или общей средней стоимости их годовых продаж.

Навыки

Есть несколько навыков, которыми должен обладать риэлтор, чтобы преуспеть в своей роли. К ним относятся:

Межличностные навыки

Это относится к сильному общению и «человеческим навыкам», которые необходимы риэлторам для работы с клиентами и другими членами своей команды.Риэлторы должны быть надежными, приятными и полными энтузиазма. Они должны проявлять чуткость, чтобы лучше понимать потребности и разочарования своих клиентов на протяжении всего процесса. Они должны уметь четко общаться и практиковать активное слушание при работе со своими клиентами.

Внимание к деталям

Часть роли риэлтора заключается в составлении сложных договоров. Риэлтор должен уделять особое внимание деталям, чтобы не упустить из виду детали, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам для клиентов.

Организационные навыки

Риэлторы часто работают с несколькими клиентами одновременно. Чтобы делать это успешно, они должны уметь хорошо распоряжаться своим временем, оставаться организованными и расставлять приоритеты в своей работе, чтобы быстро выполнять самые важные задачи и вовремя закрывать транзакции.

Решение проблем

Риэлторы должны уметь быстро собирать и анализировать информацию для решения проблем, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов. Им также необходимы сильные навыки решения проблем для заключения сделок между покупателями и продавцами.

Деловые навыки

Риэлторы часто работают не по найму или работают самостоятельно. Чтобы сделать это успешно, они должны уметь уверенно управлять каждой сферой своего бизнеса, от финансов до управления взаимоотношениями с клиентами и маркетинга.

Условия работы риэлтора

Риэлторы работают полный или неполный рабочий день как в офисе, так и за его пределами. Хотя они проводят большую часть своего времени в офисе — составляя контракты, составляя контракты и просматривая списки, отвечающие потребностям их клиентов, — они также проводят значительное количество времени в полевых условиях, показывая дома или выставляя дома на продажу.Риэлторы часто работают более 40 часов в неделю и часто работают по вечерам и в выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Возможно, им придется потратить значительное количество времени на сетевые мероприятия, чтобы найти новых клиентов. Как правило, они работают в отдельных офисах по продаже недвижимости и сдаче в аренду или занимаются индивидуальной трудовой деятельностью.

Некоторые общие характеристики их рабочей среды включают:

Длительное сидение за столом или в машине

Использование компьютеров, принтеров, сканеров и другого офисного оборудования

Облегчение общения между сторонами, участвующими в покупке дома

Рабочие вечера и выходные

Как стать риэлтором

Вот шаги, которые обычно требуются, чтобы получить должность риэлтора:

1.Пройдите курсы по недвижимости.

Хотя от кандидатов обычно требуется только диплом о среднем образовании или GED, вам нужно будет пройти курсы по недвижимости, чтобы понять сложности отрасли недвижимости и получить лицензию. Пройдите необходимые курсы. Если вы все еще учитесь в старшей школе, уроки общения и математики могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения успеха в этой должности.

2. Получить лицензию.

Каждый специалист по недвижимости должен иметь государственную лицензию для оказания помощи в сделках с недвижимостью.Хотя требования различаются в зависимости от штата, обычно вам должно быть 18 лет, пройти курс по недвижимости и сдать экзамен на лицензирование штата.

3. Приобрести опыт.

Некоторым агентствам недвижимости требуются новые агенты для прохождения обучения, в то время как другие позволяют агентам сразу же приступить к работе в полевых условиях. Рассмотрите возможность работы под руководством или вместе с более старшим агентом, чтобы еще больше развить свои навыки продаж и лучше понять сложность сделок с недвижимостью.

4. Присоединяйтесь к НАР.

Чтобы иметь статус риэлтора, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Присоединяйтесь к местной ассоциации NAR в вашем районе.

Пример описания работы риэлтора

White Sands Realty ищет риэлтора, работающего полный рабочий день, чтобы присоединиться к своей динамичной команде. Успешный кандидат будет отвечать за отслеживание всех поступающих потенциальных клиентов, консультируясь с клиентами, чтобы определить, что они ищут в объекте недвижимости, и находить лучшие объекты для удовлетворения этих потребностей.От них ожидается, что они будут в курсе рыночных условий и тенденций, будут показывать дома, писать и обсуждать предложения, а также предлагать покупателю или продавцу консультации по незавершенным предложениям. Идеальный кандидат будет иметь отличные письменные и устные коммуникативные навыки, получать удовольствие от работы с людьми и иметь успешный опыт работы на предыдущей должности в сфере недвижимости. Безупречные навыки обслуживания клиентов являются обязательными. Требуется лицензия на продажу недвижимости во Флориде.

Родственные профессии

7 причин работать с РИЭЛТОРОМ
7 причин работать с РИЭЛТОРОМ® | Журнал Риэлтор Internet Explorer в настоящее время не поддерживает поиск в журнале REALTOR®.Пользователи IE: загрузите Firefox, Chrome или Edge. Загрузите этот раздаточный материал: DOC
РИЭЛТОРОВ® являются членами Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и придерживаются ее строгого этического кодекса. Когда вы покупаете дом, вот что может сделать для вас агент РИЭЛТОР®.

Выступите в роли эксперта. Покупка дома обычно требует различных форм, отчетов, раскрытий и других юридических и финансовых документов. Квалифицированный агент по недвижимости будет знать, что требуется на вашем рынке, что поможет вам избежать задержек и дорогостоящих ошибок. Кроме того, при сделке с недвижимостью используется много жаргона; вы хотите работать с профессионалом, говорящим на этом языке.

Предлагайте объективную информацию и мнения. Хороший агент по недвижимости беспристрастно проведет вас через поиск жилья, помогая достичь поставленных целей при покупке, не выходя за рамки вашего бюджета.Агенты также являются отличным источником, если у вас есть вопросы о местных удобствах, коммунальных услугах, правилах зонирования, подрядчиках и многом другом.

Расширьте возможности поиска. Вы хотите получить доступ ко всему спектру возможностей. Используя кооперативную систему, называемую службой множественного листинга, ваш агент может помочь вам оценить все активные листинги, которые соответствуют вашим критериям, предупредить вас о листингах, которые скоро появятся на рынке, и предоставить данные о последних продажах. Ваш агент также может сэкономить ваше время, помогая отсеять объекты, которые все еще появляются на общедоступных сайтах, но больше не продаются.

Во время переговоров стой в своем углу. В любой сделке с недвижимостью можно обсудить множество факторов — от цены до ремонта и даты владения. Профессионал по недвижимости, который представляет вас, рассмотрит сделку с вашей точки зрения, поможет вам заключить договор купли-продажи, который отвечает вашим потребностям и позволяет вам провести комплексную проверку, прежде чем вы будете связаны покупкой.

Будьте всегда в курсе последних событий. Большинство людей покупают всего несколько домов за всю жизнь, обычно с промежутком между покупками в несколько лет.Даже если вы уже купили дом раньше, законы и правила меняются. Практикующие в сфере недвижимости могут обрабатывать сотни или тысячи сделок в течение своей карьеры.

Будьте вашей опорой в эмоциональные моменты. Дом — это намного больше, чем четыре стены и крыша. А для большинства покупателей дом — это самая крупная покупка, которую они когда-либо совершали. Наличие заинтересованной, но объективной третьей стороны помогает вам сосредоточиться на наиболее важных для вас вопросах, когда эмоции угрожают погубить в остальном разумную транзакцию.

Обеспечьте справедливое и этичное обращение. При собеседовании с агентами спросите, являются ли они РИЭЛТОРОМ®, членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Каждый участник должен соблюдать Этический кодекс РИЭЛТОРА®, который основан на профессионализме, служении интересам клиентов и защите общества.

Загрузите этот раздаточный материал: DOC
Плюсы и минусы стать агентом по недвижимости

Недвижимость — это карьера со значительными наградами и множеством проблем.Хотя это может быть прибыльным, это требует тяжелой работы и жертв. Если вы хотите заняться недвижимостью, мы составили список плюсов и минусов того, чтобы стать агентом по недвижимости.

Pro: у вас есть возможность выбрать собственное расписание

Большинство профессионалов в сфере недвижимости начинают заниматься этим бизнесом, потому что им нужен гибкий график. И это правда, что в сфере недвижимости вы сами себе хозяин и можете организовать свой день так, чтобы иметь возможность посетить спортивное мероприятие вашего ребенка или быть дома после уроков.Вы не приходите и не уходите каждый день.

«Произошли огромные сдвиги в том, когда, где и как люди работают, — сказала US News Сара Саттон Фелл, генеральный директор FlexJobs, — и за последние пять лет мы увидели большой рост гибкости в работе. варианты, как предлагаемые работодателями, так и ищущие профессионалы ». Недвижимость — одна из тех ценных профессий, в которых заложена гибкость.

Хотите сменить профессию? Узнайте, что вам нужно знать, из нашего бесплатного набора для смены карьеры в сфере недвижимости.

Con: без установленных часов вы можете работать больше

Гибкий график работы вовсе не означает, что у вас легкая работа. «Стандартная рабочая неделя составляет 40 часов, — сообщает U.S. News, — хотя многим агентам по недвижимости будет предложено работать сверх обычного с 9 до 5, особенно потому, что многие встречи с клиентами проходят по вечерам в будние и выходные дни». Это может означать, что, хотя днем в будний день у вас есть перерыв, чтобы посетить класс вашего ребенка, вам также, возможно, придется пропустить время с семьей в субботу.

Что вы можете сделать: Практикуйте свои навыки управления временем

Это один из тех плюсов и минусов становления агентом по недвижимости, к которому легко обратиться, потому что существует множество инструментов для управления временем, которые помогут вам передать задачи как в вашей семье, так и в бизнесе на аутсорсинг. Некоторые из новых технологий в сфере недвижимости упрощают и ускоряют выполнение повседневных профессиональных задач.

Pro: у вас неограниченный потенциал дохода

Профессионалы в сфере недвижимости зарабатывают в среднем на 25 процентов больше, чем все работники, но нет ограничения на то, сколько вы можете заработать.Чем сильнее ваши деловые навыки и чем больше вы вкладываете в карьеру, тем больше вы от нее получите. Поскольку вы сами отвечаете за свои транзакции, нет ограничения на зарплату или установленного количества времени, в течение которого вы должны работать, прежде чем получите повышение. Небо это предел.

Подробнее читайте в нашей статье: Как получают деньги агенты по недвижимости?

Против: у вас нет подстраховки в периоды замедления

Поскольку вы не получаете зарплату от работодателя, ваш заработок зависит от ваших ежемесячных транзакций.Если у вас медленный месяц, вы получите меньше еды на вынос. Работа основана на комиссионных, поэтому, если вы не продаете недвижимость, вы не получаете автоматически зарплату.

Что вы можете сделать: сначала создайте сберегательный фонд

Это один из недостатков работы агента по недвижимости, к которому можно обратиться при правильном планировании. Если вы потратите время на создание сберегательного фонда, прежде чем заняться недвижимостью, у вас не будет проблем с денежным потоком в периоды спада. Когда транзакции начнутся, вы можете в следующий раз пополнить свой сберегательный фонд.Убедитесь, что вы учитываете некоторые из наиболее распространенных расходов агента по недвижимости, когда планируете, сколько вам следует сэкономить.

Загрузить сейчас: затраты на запуск и первый год для агентов по недвижимости

Pro: вы помогаете воплощать мечты в реальность

Представьте, что вы каждый день показываете людям красивую недвижимость и помогаете клиентам найти дом своей мечты. Как профессионал в сфере недвижимости, вы можете стать частью самых важных моментов жизни со своими клиентами. Вы можете помочь им найти тот идеальный дом, который навсегда останется в их семейных воспоминаниях.Это может быть волнующим и мотивирующим.

Con: Покупка и продажа могут вызывать стресс у клиентов

Большинство ваших клиентов не покупают и не продают дома регулярно, и любая покупка является важным финансовым решением. Это может усилить напряженность, особенно если ваши клиенты не знают, что им делать. Хотя работа с людьми может быть полезной, она также может вызывать стресс и иметь свои сложные моменты.

Что вы можете сделать: создать надежную сеть недвижимости

Сеть единомышленников-профессионалов в сфере недвижимости может поддержать вас, если вам трудно с конкретным клиентом.Наставники, у которых был подобный опыт, могут поделиться с вами подходами, которые работали на них в прошлом. Потратьте время на знакомство с другими агентами в вашем районе и на то, как они подходят к работе с требовательными клиентами или как они заботятся о своих клиентах в стрессовых ситуациях.

Прежде чем начать свою карьеру в сфере недвижимости, взвесьте все за и против того, чтобы стать агентом по недвижимости. Найдите время, чтобы подумать о том, как вы преодолеете некоторые из проблем этой полезной индустрии. Плюсов достаточно, чтобы привлечь в отрасль множество людей, но настоящую стойкость имеют профессионалы, которые могут победить противников.