Содержание

Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости

Работа риэлтора на первый взгляд довольно проста. Быть риэлтором может каждый. Для этого необходимы коммуникабельность, организованность, скорость и умение правильно предложить товар. В данном случае товаром выступает сама недвижимость. Агент недвижимости должен быть всегда активен, знать, что предложить тем или иным покупателям. Удачная сделка и дальнейшая покупка или продажа недвижимости принесет хороший доход.

Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости

Особенности работы риэлтора

Самое сложное в работе риэлтора - это начало его профессиональной деятельности. Ведь чтобы продавать много и часто, необходимо наработать свою базу клиентов, которые будут советовать агента своим друзьям, коллегам, знакомым и так далее. Больше продаж - больше прибыль и больше новых клиентов.

  • Работать самостоятельно без агентства недвижимости, где есть слаженный коллектив, довольно сложно. Если человек не имеет опыта, но желает работать по данной профессии, то для начала деятельности необходимо знать тонкости работы.

В агентстве недвижимости агент постепенно входит в курс дела, самостоятельно добиться успеха в данной области будет сложнее.

По сути? особенности работы риэлтора заключаются в посредничестве между покупателем и продавцом. Для данной профессии важны:

  • умение общаться с разными по характеру, внешности и прочими параметрами людьми;
  • открытость - агенту должны полностью доверять обратившиеся к нему за помощью клиенты;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • наличие авто, чтобы быстро передвигаться в поиске подходящей недвижимости;
  • ответственность.

Агент по недвижимости помогает найти подходящую жилую площадь, а также решает вопросы по оформлению документации. Риэлтор сопровождает людей, которым нужно:

  • продать;
  • купить;
  • обменять;
  • арендовать;
  • сдать в аренду жилье.

Главные особенности работы риэлтора

Направления работы риэлтора

Основные особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости заключаются в помощи покупателям, продавцам, арендодателям и арендаторам. Риэлторы свою работу разделяют по нескольким направлениям:

  • первичная недвижимость;
  • дома, коттеджи;
  • земельные участки;
  • вторичное жилье;
  • коммерческие недвижимые объекты;
  • гаражи.

Выбирать то или иное направление лучше самому агенту. У кого-то получается лучше продавать первичную или вторичную недвижимость, у кого-то дома и земельные участки, а другие хорошо справляются со всеми направлениями. По сути, риэлтор не имеет никакого начальника, оплату за свой труд он получает с продажи, покупки или сдачи в аренду недвижимости.

Преимущества работы риэлтора

Как и у каждой специализации есть свои преимущества и у профессии риэлтор. Особенности работы может освоить каждый человек.

Положительными сторонами агента по недвижимости являются:

  • Неограниченный график работы. Агент по недвижимости может совмещать основную деятельность с данной профессией.
  • Нет предела у заработной платы. Со временем агент может получать высокий доход, к которому шел долгое время.
  • У агента появляется возможность общаться с интересными людьми, с которыми он приобретает навыки коммуникабельности и открытости.
  • Есть возможность продвинуться по карьерной лестнице и открыть собственное агентство недвижимости.

Становитесь риэлтором, изучайте особенности работы и покоряйте вершины данной профессии!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Особенности работы риэлтора - полезная информация для новых сотрудников, с чего начать, описание, плюсы и минусы работы

Особенности работы риэлтора достаточно просто освоить любому человеку. Профессия не требует специальных навыков, образования.

При желании каждый сможет достичь успеха в этом, простом, на первый взгляд, деле. Рассмотрим в деталях, кто такой агент по недвижимости, чему предстоит научиться «новоиспеченному» риэлтору. А также обязанности специфику работы риэлтора.

Описание особенности работы риелтора

«Риелтор» в переводе на русский язык означает «агент по недвижимости». Каковы особенности  профессии риэлтор? Так и есть на самом деле: основная задача риелтора — осуществлять посреднические услуги в проведении сделок с недвижимым имуществом.

Для того чтобы выполнить работу качественно, необходимо владеть определенными навыками: уметь общаться с людьми, быть открытым, ответственным человеком.

Риэлторская деятельность это что? Основные задачи при работе риэлтором

Подобные качества присущи многим, поэтому стать риелтором сможет каждый, у кого есть желание:

  • зарабатывать;
  • каждый день упорно трудиться;
  • продвинуться по карьерной лестнице;
  • открыть собственный бизнес с минимальными капиталовложениями.

Посредник в сделках с недвижимостью оказывает помощь в поиске подходящей жилплощади, решает вопросы, касающиеся оформления документов. То есть полностью сопровождает человека, который желает купить, продать, арендовать, или сдать в аренду жилье.

Данную профессию риелторы между собой разделяют на несколько направлений:

  • работа с новыми постройками;
  • домами и земельными участками;
  • вторичный рынок;
  • коммерческая недвижимость.

Агент выбирает самостоятельно, в каком направлении ему легче работать.

Преимуществом профессии риелтора является то, что работать можно без начальника. Но для этого нужно уметь себя организовывать без посторонней помощи, и тогда успех гарантирован.

Основные составляющие в работе риелтора:

  1. нет ограничений по времени — гибкий график;
  2. не установлена верхняя граница заработной платы — высокий доход;
  3. возможность общаться с интересными людьми;
  4. легко продвинуться по карьерной лестнице, открыть собственный бизнес.

С чего начинается работа риелтора

Каковы обязанности риэлтора в агентстве недвижимости?

С чего начать работу риэлтором? Нет такого учебного заведения, где можно освоить профессию «риелтор». Чаще всего свои навыки передают более опытные коллеги. Но, следует заметить, делают это с неохотой.

Некоторые агентства недвижимости организовывают специальные курсы, семинары, лекции, которые позволяют новичку освоиться. Но знания, полученные на практике, бесценны.

Поэтому необходимо всего лишь устроиться в риелторское агентство и начать накапливать опыт.

Каковы же секреты хорошего риэлтора? Очень пригодится в работе агента по недвижимости:

  1. Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее. Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
  2. Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно. Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
  3. Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей деятельности с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
  4. Предприимчивость. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
  5. Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда нужно показать квартиру в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.

Нужно лишь приступить к работе. Для начала можно трудоустроиться в агентство недвижимости. Со временем наберется клиентская база, и дела пойдут, как «по маслу».

После стать независимым специалистом в сфере посреднических услуг. Ну а в дальнейшем следует задуматься об открытии собственного бизнеса.

Минусы работы

Как говорится, сколько людей, столько и мнений. Кому-то работа риелтора очень нравится, а кто-то видит лишь негативные стороны.

Некоторые личности гибкий график работы воспринимают, как ненормированный рабочий день. Да, действительно, агент по недвижимости заинтересован в оформлении сделки, и поэтому приходится подстраиваться под клиента:

  • работать поздно вечером;
  • рано утром;
  • в праздничные дни.

Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.

Минусы работы риелтором

Не каждого работника устраивает отсутствие фиксированной ставки. Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества оформленных сделок.

Чаще всего агент получает процент от продажи, или определенную сумму от сдачи в аренду недвижимости.

Соответственно, чем больше работаешь, тем больше зарплата. К сожалению, мало кто позиционирует такой способ оплаты труда, как возможность зарабатывать без ограничений.

Люди с амбициями хотят всего и сразу: с первого рабочего дня занимать почетную должность. Чтобы стать высококлассным специалистом в своей области, нужен опыт. Даже имея багаж знаний, нужно начинать с самых низов. Человек, который считает это отрицательным качеством в работе, не учитывает возможность самосовершенствования, продвижения по карьерной лестнице.

Тем, кто привык перекладывать ответственность на чужие плечи, боится принимать решения, работа риелтора не по плечу. Дело в том, что агент по недвижимости самостоятельно отвечает за проведение сделки. И от того, насколько правильно принято решение, зависит его доход.

Так как СМИ твердят повсюду о «черных риелторах», в обществе сложилось мнение, что эта профессия грязная и связана с криминалом. Такое мнение ошибочное. Нельзя одного человека судить по поступкам другого. Противостоять точке зрения большинства сложно, но возможно.

Освоить профессию риелтора несложно. Люди пробуют себя в этом виде деятельности. Вот почему появляется высокая конкуренция, с которой не все могут справиться.

Статья рассказала, какие существуют отличительные черты в работе риэлтора. В заключение отметим: тот, кто желает трудиться и зарабатывать, будет это делать. Трудности присутствуют в каждой работе, но нужно уметь с ними справляться.

Работа риэлтором — плюсы и минусы:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Смотрите также Телефоны для консультации