10 интересных особенностей работы риелтора

    Особенности работы. Актуальность и востребованность профессии. Кто может стать успешным риелтором и что для этого нужно. Сленг агентов. Упрощение требований к праву деятельности.

 

 

   В России специалисты в области недвижимости появились не так давно, но клиенты сразу оценили преимущество обращения к ним. Об этой профессии ходит много слухов. Стать успешным риелтором может стать не каждый человек — необходимо особое мастерство, природное обаяние, умение находить с людьми общий язык. Здесь приведены некоторые интересные особенности этой профессии.

 

 

   1. Ранее роль посредника брало на себя профильное предприятие «Бюро по обмену жилой площади» и частные маклеры — занимались по большей части обменом квартир. В России впервые понятие «услуги риелтора» появилось в начале 1990-х годов — в это время вышел закон «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации». После приватизации жилья сильно увеличился объем сделок с недвижимостью. Объекты недвижимости стали продавать, сдавать в аренду, осуществлять обмен.

 

 

   2. Понятия «риелтор», «маклер», «брокер», «агент» тождественны.

 

 

   3. Специальности «риелтор» как таковой нет. Чтобы стать им, не нужно получать высшее образование, однако многие руководители предпочитают брать на работу сотрудников с дипломом об окончании гуманитарного факультета. При желании можно записаться на специальные краткосрочные курсы, где научат всем азам риелторского «искусства».

 

 

   4. Считается, что дамы — лучшие риелторы. Статистика, показывает, что в этой сфере работает 80% женщин. Они выносливее мужчин, отлично разбираются в психологии клиентов, производят хорошее впечатление, легче идут на контакт и надолго сохраняют его. Женщины успешно сочетают в себе все эти навыки.

 

 

   5. Понятие «черные риелторы» сегодня квалифицируется как преступники, совершающие сделки с недвижимостью путем мошеннических схем, грабежей, убийств с целью корысти и наживы. Но изначально «черным маклером» именовался специалист, работающий без лицензии на право деятельности.

 

 

   6. Риелтор не должен сидеть на месте. Если он хочет преуспеть, необходимо много перемещаться по городу, быть в курсе всего нового. Базу нужно постоянно пополнять, а клиентом может стать случайный знакомый — все зависит от мастерства риелтора. Комиссия от суммы сделки в некоторых случаях может достигать до 50%. На продаже элитного и неликвидного жилья можно заработать больше.

 

 

   7. Сильные колебания на рынке негативно влияют на заработок риелтора. Чтобы как-то заработать, специалист берется за дела, от которых отказывается в лучшие времена (неликвидные объекты, юридически проблемное жилье). Приходится больше работать физически и морально, но нужно как-то выживать.

 

 

   8. Улыбнитесь! Жители Екатеринбурга могут каждый день любоваться скульптурой в честь риелтора, который печатает на ноутбуке и разговаривает по мобильнику.

 

 

   9. Многие риелторы пользуются профессиональным сленгом. «Висяк» — объект, который по различным причинам сложно продать. «Генералка» — нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью владельца. «Заманухой» называют рекламу несуществующего объекта недвижимости с целью привлечения потенциальных клиентов. Когда клиент обращается в агентство, ему говорят, что квартира продана, но есть другая, по более высокой цене. «Паленая квартира» — юридический сложный объект. «Паровозом» называют сделку, в которой участвуют несколько человек. «Свободная» — это юридически и физически свободная квартира, которую легко продать.

 

 

   10. Сейчас деятельность риелторских агентств значительно упростилась. Если ранее необходимы были лицензии, то сейчас они не требуются. При желании можно пройти сертификацию - она носит добровольный характер.

Работа риэлтором: плюсы, минусы и особенности

Работа риэлтором

Все люди, которые когда-либо сталкивались с необходимостью купить жилье, продать его или снять, сталкивались с риэлторами. Впечатления о данной профессии у всех неоднозначные, кто-то считает, что не понимает, чем занимаются агенты по недвижимости, кто-то уверен, что без их услуг невозможно купить хорошее жилье, поскольку именно они отвечают за проверку чистоты юридической истории недвижимости (покупки и продажи), помогают оформить все необходимые документы и составляют договор. Какие преимущества и недостатки у данной профессии?

Плюсы работы риэлтором

Профессиональные обязанности агентов по недвижимости состоят в ведении базы недвижимости, поиске клиентов, подбору им вариантов жилья согласно их требованиям, проверке документов и составления договора. Кроме того, риэлтор проводит осмотры жилья и делает все возможное, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.

Загруженность полностью зависит от количества клиентов, потому агент может работать как целый день, так и совмещать выполнение своих обязанностей с другой работой. Работая риэлтором, нет необходимости все время сидеть в офисе, человек самостоятельно устанавливает себе график работы, а это большой плюс, поскольку кому-то удобно работать с самого утра до 4 вечера, а кто-то утром должен повести ребенка в сад, после сделать какие-то домашние дела, а уже позже может приступить к работе.

Современный риэлтор

Доход зависит от результатов работы. С начала своей карьеры многие риэлторы сталкиваются с тем, что их доход мал и его едва хватает покрывать расходы, но со временем, когда клиентская база начинает увеличиваться, а профессиональные навыки улучшаются, эта проблема исчезает. Даже заключив 3-4 сделки за месяц, риэлтор гарантировано получает среднюю заработную плату. Оплата зависит от потраченных усилий и трудоспособности, а это стимулирует работать больше.

Риэлтор за работой

Преимущество работы риэлтора также заключается в том, что она очень перспективна. С каждым годом профессиональной деятельности растет доход, после при желании можно заниматься не только объектами жилой недвижимости, но и коммерческой недвижимостью, а это сулит значительное увеличение заработка. После можно открыть свое риэлторское агентство, а это весьма прибыльный бизнес, так как сейчас практически все покупатели и продавцы недвижимости обращаются за услугами к риэлторам.

Желая стать риэлтором, не нужно специальное образование, обучение происходит непосредственно в офисе под началом опытного наставника, который впоследствии получает процент от сделок своего подопечного. Устроиться в агентство можно и будучи студентом, и будучи пожилым человеком, который чувствует в себе силы попробовать себя в новом деле.

Плюсом работы агентом недвижимости является и то, что

работа абсолютно не рутинна, поскольку риэлтор постоянно общается с новыми людьми и заключает интересные сделки.

Минусы работы риэлтором

Хотя свободный график работы устроил бы большинство работников, однако стоит отметить, что ненормированный день имеет и свои негативные последствия. Так, обычно клиенты просят показать объект уже после шести-семи вечера по окончанию рабочего дня, а ведь осмотр может продлиться и до восьми часов вечера. Также и позвонить агенту могут в позднее время, и он должен будет ответить на все вопросы о жилье, а если решит не брать трубку по вечерам, то вполне возможно, что может потерять нескольких клиентов за месяц.  Пропущенный вызов может стоить хорошего заработка на сделке.

Риэлторы

Начало профессиональной деятельности не особо порадует доходом, поскольку сначала новичкам предлагают невысокооплачиваемые сделки, чтобы они более усовершенствовали свои навыки. Доход мало того, что не будет высоким, первое время он будет нестабильным, так как никто не может гарантировать, когда именно удастся найти покупателя на жилье, иногда квартиры продаются годами.

Риэлтор на рабочем месте

Недостаток работы риэлтором также проявляется и в том, что не всегда от покупателей можно будет услышать слова благодарности, ведь многие люди, понимая, что могли купить квартиру дешевле, если бы продавец не сотрудничал с агентством недвижимости, могут высказывать свое недовольство.

Выезжая на место осмотра жилья, очень часто риэлтор просто тратит время, ведь есть потенциальные покупатели, которые пытаются узнать об недвижимости как можно больше, обещают перезвонить, но так и не перезванивают. Чтобы найти клиентов, агентам приходится часто обзванивать сотни людей, кто-то из них согласиться на предложенные услуги, кто-то вежливо откажется, но и будут такие, которые открыто продемонстрируют грубость и невежество.

Риэлтор с клиентами

Выдерживать такой стресс под силу не каждому, потому нередко риэлторам приходится переживать неврозы и депрессии. Каждый раз, когда агент начинает работу с клиентом, он заключает с ним договор, в котором четко прописываются его обязанности. На риэлтора возлагается ответственность за юридически правильное и безопасное проведение сделки, потому если вдруг покупатель или продавец попадет на мошенника, отвечать за это будет сам агент, хотя конечно, многое зависит от прописанного в договоре.

Выводы

С одной стороны, работа риэлтора очень интересна, высокооплачиваема (5-15 % от проведенной сделки) и перспективна, но ради справедливости стоит отметить, что у нее есть и негативные стороны. Так несмотря на свободный график работы, агентам приходится работать ненормированный рабочий день, который может затянуться до позднего вечера, так как осмотры в основном проходят после 6-7 часов вечера. Доход не всегда стабилен, так как на рынке недвижимости спад продаж обычно начинается зимой и продолжается до весны и в этот период надеяться на хороший доход не приходится.

Похожие записи

Особенности работы с коммерческой недвижимостью

В работе риэлтора с жилой или коммерческой недвижимостью могут наблюдаться определенные сходства. Однако различий в этих сегментах рынка намного больше, чем может показаться на первый взгляд. Рынок коммерческой недвижимости предъявляет к агентам намного больше требований, чем к риэлторам, работающим в жилом секторе. 

Почему с жилой недвижимостью работать легче

Просто подумайте о продаже дома для пары, жена влюблена в кухню, а муж в восторге от гаражной мастерской. Большая часть работы была выполнена, когда вы помогали им найти дом, влюбляются же они в него самостоятельно. К сожалению это не работает с коммерческой недвижимостью.

Коммерческий клиент, как правило, гораздо больше озабочен статистикой, данными о местоположении недвижимости, демографией местного населения и бизнеса. Поэтому агент по коммерческой недвижимости, чтобы оставаться успешным должен: 

  • Совершать холодные звонки как бизнес-менеджерам, так и владельцам такой недвижимости.
  • Уметь быстро рассчитать коэффициент безубыточности для коммерческой недвижимости.
  • Для работы в новых районах мегаполисов иметь статистику прироста населения.
  • Ориентироваться в арендных ставках в торговых центрах – средних и крупных.
  • Посещать наиболее востребованные и популярные объекты, чтобы понять, чем они отличаются от своих конкурентов.

Как видите, в этом списке есть виды деятельности, которые не присущи работе агента по жилой недвижимости. Существует и более высокий уровень аналитической активности для типичного профессионала в сфере коммерческой недвижимости. Вознаграждение в этом сегменте стоит усилий, но прежде чем перейти в эту нишу, необходимо сравнить свои желания и способности с требованиями к агенту по коммерческой недвижимости.

Особенности работы риэлтором по коммерческой недвижимости

Коммерческая недвижимость может дать значительные комиссионные, так как суммы сделки могут быть очень высокими. Тем не менее, одну из первых вещей, которую должен сделать агент по недвижимости – это рассчитать свою прибыль от сделки. Компромисс состоит в том, что может потребоваться много месяцев, до года или больше, чтобы заключить сделку по коммерческой недвижимости от первоначального интереса до заключительной подписи.  Такие сделки также требуют тщательной проверки, поэтому вы не можете компенсировать этот временной фактор, заключая больше сделок одновременно. Вы ограничены, по крайней мере, если вы хорошо выполняете свою работу, количеством сделок, с которыми вы можете работать одновременно.

Поэтому, переходя в этот сегмент рынка, необходимо четко представлять, что первая « зарплата» будет не скоро.

Как стать агентом по коммерческой недвижимости

Вы можете быть яркой звездой на рынке жилья, совершая множество сделок и быстро продвигаясь. Однако вы должны понимать, что значительная часть вашей базы данных клиентов больше не будет приносить прибыль, если вы перейдете на коммерческую недвижимость. Вы начинаете заново с налаживания контактов и перспектив, которые порождают коммерческие сделки.

Это шок для некоторых агентов, которые переключаются на другой сегмент рынка, убивая один поток доходов и переходя в другой с более длительным циклом закрытия. Некоторые переключаются назад из-за давления потока дохода. Лучшим подходом может быть постепенный переход, и даже поиск наставника, который поможет вам встать на ноги. 

Практика коммерческой недвижимости включает в себя совершенно новую сферу влияния и совершенно иной процесс оценки недвижимости для покупателей. Поэтому нужно быть готовым к длительному обучению и развитию дополнительных навыков и знаний:

  • По поиску статистических данных.
  • По юридическим особенностям работы с недвижимостью.
  • По ведению переговоров – этот процесс в бизнесе значительно отличается от переговоров в сфере жилой недвижимости.
7 июня 2019 г.

Особенности работы риелтора

Автор Гузель На чтение 5 мин. Опубликовано

В наше время, работать риэлтором – вполне прибыльно. Данная профессия не является легкой, но всегда есть возможность добиться успеха, работая на ней. Многие люди уже представляют, как они будут расходовать свои деньги. Они представляют, что эти мысли их будут посещать, когда будут сидеть в кожаном кресле. На самом деле, это почти так и будет, но сначала необходимо преодолеть большой путь.

Чтобы добиться своей мечты и занять вершину среди риэлторов, необходимо много потрудиться. Ясное дело, нужно овладеть базой данной работы. То есть, изучение теории. К счастью, многие высшие учебные заведения предоставляют данную возможность, но, если вы считаете, что поздно учиться, то можно получить эту базу и в интернете. И так, рассмотрим этот нелегкий путь к успешному риэлтору и рассмотрим основные преимущества и недостатки данной профессии.

4343

С чего начать

Будьте готовы, что путь будет действительно сложным, так как, слишком большое количество людей так и ломятся стать риэлтором. Чтобы начать работу риэлтором необходимо накопить некоторую сумму. Зачем это нужно? Дело в том, что в начале вашей карьеры вы не будете получать большие суммы, поэтому, необходимо иметь деньги, которые способны обеспечить вам жизнь.

Это правда, что вам нужно будет долго ждать, пока вы возрастете в своей карьере, чтобы зарабатывать большие деньги. Не нужно рассчитывать, что с самого начала вы будете ездить на иномарках, обедать в лучших ресторанах и прочее. Кстати, да, для начала такой карьеры, никакие шаги не нужны, а главное – готовность к сложностям. Если вы готовы жить на копейки первое время, то ничего уже не страшно.

Кстати, начать работу риэлтора без опыта вполне возможно. Для этого существует множество агентств, которые смогут научить вас всему, чему только потребуется для начала карьеры. И на это тоже необходимо иметь деньги. Заметьте, по сути, вы не должны вкладывать в данную профессию никаких денег. Это необходимо для саморазвития и для проживания. Но без начального капитала далеко не уплывешь.

Итак, мы уже определились, что нужен начальный капитал. А дальше что? Дальше, как уже было сказано выше, необходимо определить, как вы будете работать. Тут есть разветвление: вы можете работать на себя или работать в команде. Что же, будем рассматривать каждую из этих веток.

Добиться всего самому

Если вы не хотите работать с кем-либо, а желаете полагаться только на свои силы, то вы выбрали немного сложнее путь. Точнее, этот путь не сложный, но он требует сильных людей по жизни. Вы должны быть уверенными в себе, самостоятельными, терпеливыми и усидчивыми, чтобы добиться успеха абсолютно самому.

1372361173_what-to-look-for-in-a-realtor1372361173_what-to-look-for-in-a-realtor

В таком случае, если вы полностью подходите под данные характеристики, становитесь на первую ступеньку длинной лестницы. Выше уже было сказано, что нужно начать с теории. Скачайте пару книг с интернета о том, как возможно стать риэлтором, что необходимо знать в данной профессии, и прочее. Теория – это и есть фундамент вашего высокого дома, о котором будут знать все.

Но никогда не забывайте о практике. Теория без практики – это так же глупо, как практика без теории. То есть, лучше всего, чтобы вы учили все время теорию, но и одновременно практиковались. Да, запомните, если вы собрались быть риэлтором, и хотите достичь вершины, то необходимо все время учиться. Без этого никак. Вот так и идете к успеху своими силами. Рассмотрим другой вариант.

Риэлтор после агентства

Да, это второй способ стать успешным риэлтором – пойти в специализированное агентство. На это, конечно же, необходимы деньги. Но в этом случае вы начнете карьеру быстрее, чем самому. Но достигните ли вершину быстрее, этот вопрос остается уже только за вами.

Благодаря агентству вам объяснят абсолютно все о работе риэлтором. Вам расскажут, какие существуют подводные камни, как лучше начинать свою карьеру, и многое другое. В общем, вам раскроют все карты. Это хорошо, но и, также, плохо. Ведь, лучший способ добиться вершины – это попробовать все ошибки и проблемы на свой вкус.

Кроме всего этого, вы получаете возможность работать с кем-то. Не будьте жадными, денег хватит на всех. Тем более, самому добиться успеха – это невероятно сложно, а, работая в команде, успех сам найдет вас.

114221565_3770445_4astnRealt1114221565_3770445_4astnRealt1

Минусы работы

Да, работа риэлтором – не такая сладкая, как кажется. Рассмотрим же, основные минусы работы риэлтором:

  • Нестабильная зарплата;
  • Долгий путь к успеху;
  • Постоянная реклама на себя;
  • Все время быть на представлении недвижимости;
  • Нет конкретики в работе.

Минусов, как вы видите, достаточно немало. Вы должны набраться терпения, чтобы начать хорошо зарабатывать. Кроме того, нужно заработать себе имя. Но, еще очень важно, чтобы постоянно о вас знали, то есть, постоянно необходимо подавать рекламу в газетах, интернете и телевиденье. Также, на показах недвижимости вы обязательно должны присутствовать. И еще, нет четкого определения, каким должен быть успешный риэлтор. Вы должны работать, создавая собственные правила.

Минусов в работе риэлтора достаточно много, но это не значит, что вы должны бросить данную профессию. Знаете, многие начинающие риэлторы опускают свои руки, так и не начав работать. Никогда не сдавайся! Эту фразу стоит говорить каждому человеку. Только так можно добиться успеха. И, кроме того, вы должны выдержать волну успешных, уже состоявшихся, риэлторов. Но, достигнув вершины, вы будете рады, что пошли по этому пути, будьте уверенны в этом!

Удачи вам! Гузель Минязова




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *