Содержание

Теория успешного стартапа / Habr

День добрый, Хабр!

Напишу базис для любого стартапа.

Перед запуском стартапа вы должны ответить на следующие вопросы.

Что является успехом для вас?

Вы планируете:
  • Выйти на IPO
  • Продать свой стартап
  • Создать семейный бизнес и оставить потомкам
  • И т.д.

Представьте, что вы участник марафонского забега в 30 км и вы значете, что вам нужно пробежать в течении дня, но вам не сказали где финиш… примерно так и стартует каждый второй стартап — они знают, что смогут пробежать, но не представляют куда бегут или где должны остановиться. Поставьте перед собой четкую цель, к которому вы побежите после старта.

Почему еще никто это не сделал?

Конечно, вы должны верить в свою исключительность и думать, что вы первый кто додумался до этой идеи, но google search еще никто не отменял — это частая ошибка стартапов. Никто не говорит, что быть вторым или третьим это плохо, но вы должны знать своих конкурентов в лицо, а не слепо верить, что их нет. Например, Uber и Facebook не были первыми в своей нише, но они предложили высококонкурентный товар, после того как созрел рынок.
Почему вы и почему сейчас?

В чем ваша уникальность? Готов ли рынок? Как вы будете масштабироваться? Какая у вас модель монетизации? и т.д.

Чем больше вопросов вы зададите себе, тем больше у вас будет понимания. Ваша задача ответить на вопросы и объяснить это 6 летнему ребенку, если он вас понял, то вы понимаете о чем говорите.

1. Время является основным ресурсом большинства стартапов

Мы все слышали поговорку: “время — это деньги”, но в данном случае это истина. Ваша идея может быть и инновационна, и как только вы выйдите на рынок, с одной стороны могут появиться конкуренты, а с другой стороны вы можете выйти с инновационным продуктом, к которому рынок еще не готов. В 2013 году компания google презентовала свои очки дополненной реальности (AR), но проект провалился из-за того, что рынок не был готов — не было приложений поддерживающих данную технологию, время автономной работы было маленьким и т.д. И вот, в 2018 году появились слухи, что корпорация Apple начала проект AR очков, и Facebook активно развивает технологии виртуальной реальности (VR). Получается, что через 5 лет после первого анонса тренд только сформировался. Получается, что слово “время” имеет прямой и переносный смысл в развитии вашего стартапа — перед релизом вы должны проанализировать рынок, чтобы выбрать удачное время выхода, а после выхода на рынок — время вас будет поджимать.
2. Выбор бизнес стратегии моторной лодки и или парусной лодки

Есть поговорка, что у успешного руководителя стартапа в одном глазу должен быть микроскоп, а в другом глазу — бинокль. И эти “очки” необходимы для анализа и выбора бизнес стратегии, и от этого будет зависеть сам процесс привлечения денег в ваш стартап.

У моторной лодки больше шансов прийти первым во время штиля и этим он формирует свой тренд, свою волну, но ему нужно больше топлива, и у него есть риски, что мотор может заглохнуть, топлива не хватит и тд. Такая стратегия толкает вас быть лидером рынка и не рассчитывать на прибыльность в первые годы. Компания Uber является хорошим примером данной стратегии — в первые годы она терпела колоссальные убытки, но приток инвестиций рос и захват рынка такси увеличивался, и их целью было стать лидером рынка, а после они стали интегрироваться в сопутствующие сферы в поисках окупаемости, например, сервис доставки еды и сервис вызова скорой помощи.

У парусной лодки больше шансов стать прибыльным с первого же дня и каждый свой шаг вы анализируете, и у вас всегда есть несколько вариантов, но вы должны ждать попутного ветра, ждать пока рынок созреет. Хорошим примером такой стратегии является компания Apple, которая выпустила iPhone тогда, когда рынок был готов, ведь она не придумала первый бескнопочный телефон, а предложила такой продукт, который был продуман до мелочей. Конечно, в идеале, как было сказано выше, вы должны суметь изменить свою стратегию по мере развития, если меняются условия — у вас должны быть “очки” с разными линзами.

3. Смело пользуйтесь своими очевидными преимуществами

Сегодня инвесторы все больше обращают внимание на те преимущества, которыми владеет стартап по сравнению со своими потенциальными конкурентами. Преимущества могут быть территориальными, налоговыми, технологическими, логистическими, трудовыми, так же у вас могут быть связи с нужными людьми и т.п., ведь ваши преимущества сокращают ваши временные затраты, а время, как мы знаем, это ваш главный ресурс. Например, вы известная личность и вам куда проще рекламировать свой стартап в социальных сетях и сми.
4. Сконцентрируйтесь на том, что у вас получается лучше всего, а все остальное отдайте на аутсорс

Конечно, это звучит просто, но многие автомобильные стартапы пытаются изобрести свое “колесо”, хотя они выходили с идеей нового двигателя. Например, тот же Mercedes являлся поставщиком запчастей для автомобилей Tesla, а Apple заказывает экраны у компании Samsung.
У вас нету времени делать все свое и это не рационально, чем сильнее вы сконцентрируетесь на чем-то отдном, тем конкурентоспособнее будет ваш продукт, и тем больше инвесторов обратят внимание на ваш стартап. Знайте, что многие корпорации любят работать со стартапами, во-первых, это для них обходится дешевле, а во-вторых, они проводят обзор рынка стартапов и ищут новый тренд.
5. Будьте гибкими

Вам нужно уметь перестраиваться — продолжить семейный бизнес, который передавался от отца к сыну, это хорошо, но не стоит забывать про такие компании как Nokia, Blackberry, Vertu и т.д, которые упустили тренд без кнопочного формата телефонов, а так же продолжили развивать свое ПО, вместо того, чтобы перейти на платформу Android. Нужно следить за спросом или создать свой спрос, а если спрос падает или не растет, то нужно менять продукт или рынок. Нет ничего вечного, у любого товара есть срок жизни и это касается стартапов и ваших идей.

Спасибо за ваше время!

Правила прибыльных стартапов: 10 рекомендаций, истории успеха

Начиная новый проект каждый бизнесмен стремится обеспечить ему максимальную прибыль. В конечном итоге это показывает успешность стартапа. Сложность заключается в том, что каждый проект индивидуален и воспользоваться готовыми решениями и правилами невозможно. При этом учредитель должен постоянно развиваться, чтобы не остаться в хвосте быстро развивающегося мира бизнеса.

Всё сводится к созданию эффективной финансовой модели стартапа. Однако часто начинающие бизнесы не имеют четкого представления о том, что это такое. Поэтому им могут пригодиться правила успешных предшественников.

модель успешного стартапа

Финансовая модель представляет собой совокупность аспектов проекта в одних единицах измерения (деньгах). Для создания документа не нужна степень в экономике, но важно четко понимать цели, задачи стартапа, а также способ достижения.

Поэтому правила успешных стартапов, которые можно выделить, хотя и будут верны для любого бизнеса, потребуют чёткого понимания конкретной идеи, исходя из которой и будут сформированы уникальные принципы вашего стартапа и его финансовая модель. Благодаря её наличию становится проще понять, сколько денег нужно на развитие и как эффективно потратить бюджет.

10 основных правил

Необходимости совершать все ошибки самостоятельно, чтобы выучить урок, нет. Основываясь на опыте успешных бизнесменов, можно выделить несколько правил, которые помогут привести стартап к финансовому успеху. Однако глупо слепо следовать им, ведь каждое решение зависит от особенностей и нюансов конкретной идеи.

создание стартапа

  1. Определить проблему, которую помогает решить бизнес и протестировать идею. Стартап, у которого нет цели и понимания, почему люди должны платить за это, имеет крайне мало шансов достичь успеха. Но представления учредителей могут сильно расходиться с фактами. Маркетинговые исследования позволяют избежать ошибок. На первом этапе провести их можно через социальные сети, спрашивая друзей и знакомых. Но доверять результатам на 100% не стоит. Вспомните правило Стива Джобса, утверждавшего, что люди могут не догадываться о том, что нуждаются в продукте, до того как он был им предложен.
  2. Нарисовать портрет идеального клиента – это правило поможет понять для кого вы работаете и что этому человеку нужно. Целевая аудитория – более широкое и одновременно размытое понятие. Угодить в цель можно только наглядно представив покупателя услуги: Марина Петровна, 40 лет, доход выше среднего, кандидат наук и т.д.
  3. Понять выбранный сегмент рынка и оценить конкурентов. Для этого необходимо учесть 2 первых правила (это позволит не переоценивать рынок) и потратить время на исследование. Нужно ответить на вопрос, что выделяет вашу идею среди конкурентов и почему клиент должен обратиться именно к вам. За более профессиональным взглядом можно обращаться к экспертам. Многие из них не прочь поделиться знаниями бесплатно.
  4. Создать финансовую модель, которая представляет собой один документ, где собраны все переменные в денежном выражении, влияющие на доходность стартапа. Это даст понимание, сколько денег нужно на дальнейшее развитие, на какой срок хватит имеющегося финансирования и какую прибыль можно получить при имеющейся бизнес модели. При этом нужно оставаться гибким и понимать, что в случае со стартапами маловероятно, что бизнес-план будет выполнен в точности. Реалии современного бизнеса непредсказуемы, поэтому учредители должны оставаться гибкими в принятии решений и следовании правилам. Верн Харниш советует иметь две крайние точки – планы на следующие 90 дней, и видение, в какой точке должен оказаться стартап через 10-25 лет.
  5. Подготовка презентации. Американские стартаперы учатся рассказывать идею за 30 секунд – чётко определить в чём она заключается, на кого направлена и что необходимо для достижения цели. Это правило поможет чётко уяснить суть проекта создателям, а также полезно для разговоров с инвесторами – у них не всегда достаточно времени, поэтому краткое изложение проекта должно зацепить, чтобы потенциальный спонсор назначил следующую встречу.
  6. Установить несколько правил и действовать в соответствии с ними. Это необязательно должен быть целый свод, достаточно обозначить несколько ключевых принципов, которые должны соблюдаться всеми участниками проекта неукоснительно.
  7. Способность учиться на своих ошибках. Успешные предприниматели утверждают, что ошибки – толчок к улучшению проекта, а не его ликвидации. Любое отступление от начального плана из-за непредвиденных обстоятельств позволяет лучше понять выбранную сферу, целевую аудиторию и бизнес-процессы, а любые уже установленные правила могут быть скорректированы в соответствии с реальным положением дел.
  8. Продумать масштабирование идеи. Нужно иметь варианты того, как может развиваться стартап в дальнейшем. Чтобы следовать этому правилу необходимо задать вопросы: Удастся ли после первой партии товара также успешно продать вторую? И если нет, что нужно сделать, чтобы это изменить?
  9. Постоянно изучать информацию. Понимание происходящего вокруг поможет принимать эффективные решения.
  10. Уделять внимание построению команды, которая является основным активом компании. Важно уметь мотивировать сотрудников, объяснять, как и для чего существуют определенные правила в компании, а также делегировать обязанности.

Примеры использования успешными компаниями/предпринимателями

Поверить в сухую теорию сложно, однако каждая из рекомендаций нашла применение на практике. Рассмотрим несколько успешных проектов, в которых удачно реализуются правила построения прибыльных стартапов.

Logical Choice Technologies

Команда стартапа Logical Choice Technologies

Развитие было успешным вплоть до 2001 года, когда расходы стали расти быстрее продаж и учредители оказались в ситуации, угрожающей скорым банкротством. Вместо того, чтобы паниковать и закрывать компанию, руководство придумало нестандартный способ разрешить ситуацию. Для этого понадобилось отличное знание рынка, помощь экспертов и умение учитывать отрицательный опыт собственного бизнеса и конкурентов. Кроме того, были введены правила обучения сотрудников.

В игровой форме руководителям компании удалось объяснить работникам взаимосвязь чисел в финансовой модели, что увеличило вклад каждого в общие достижения и эффективность стартапа.

Несмотря на сокращение штата, сформированная команда была настолько крепкой, что часть сотрудников отказалась от получения зарплаты, чтобы помочь компании.

Ежемесячно происходит обсуждение достигнутых результатов. Это позволяет корректировать бизнес-план и правила компании, а также учиться на собственных ошибках.

Marlo Furniture

мебельный стартап Marlo Furniture

Крупная сеть мебельных магазинов в Вашингтоне ежеквартально проводит собрания сотрудников, на которых каждый из них получает документ или презентацию о видении компании и ключевых принципах её работы. Правила соблюдаются неукоснительно. На семинарах также подводятся итоги прошедшего периода, и озвучиваются планы и прогнозы на следующий.

Для того, чтобы принимаемые меры приводили к успеху, Marlon Furniture ведет активную работу с целевой аудиторией, изучая её отзывы и предпочтения.

Это позволяет не только постоянно находится в курсе событий, но и повышать значимость каждого работника, чувствующего свою ответственность за успех стартапа. Все правила в организации устанавливаются путём обсуждения.

Mostly Muffins

стартап Mostly Muffins

Преодолеть трудности роста и развития компании по производству выпечки генеральному директору Молли Боланос помогло соблюдение нескольких правил:

  • Делегирование обязанностей – Молли перестала пытаться сделать всю работу сама, а распределила полномочия между другими людьми;
  • Подробное изучение клиента, разработка и внедрение новых принципов и правил деятельности компании на основе собранной информации;
  • Регулярная корректировка стратегии развития, которая включает чёткую постановку целей на основе текущего состояния рынка и результатов предыдущего периода.

Используя рекомендации и опыт успешных бизнесменов, важно не забывать об уникальности собственного проекта. Это позволит с умом подойти к любым правилам и их воплощению, добиться успешного роста проекта и увеличения прибыли.

Три условия, необходимые для создания успешного стартапа

Своеобразное «Дао стартапа» писалось, наверняка, не раз и не два. Предлагаем еще три пункта к своду «законов успешного стартапа». Самая большая ошибка состоит в том, чтобы не пытаться пробовать вообще.

10 марта 2013

Своеобразное «Дао стартапа» писалось, наверняка, не раз и не два. Предлагаем еще три пункта к своду «законов успешного стартапа».

Начало нового бизнеса занимает много времени, требует целеустремленности, упорства и увлеченности. Тот, кто осмелился начать свое дело, сам по себе уже успешен.

По крайней мере, эти люди попытались и узнали, что их идея работает (или не работает, ведь отрицательный результат — тоже результат). Самая большая ошибка состоит в том, чтобы не пытаться пробовать вообще.

1) Если у вас есть идея для нового бизнеса, не стоит ждать подходящего времени для выхода на рынок. Старт нового дела — самый удачный момент.

Важно помнить следующее: отправляясь в это увлекательное путешествие, вы, по крайней мере, были абсолютно уверены в одном — в правильности выбора идеи для нового бизнеса.

Убедитесь, что дело, за которое вы беретесь, стоит вашего времени и ресурсов. Даже отличная идея может потерпеть неудачу, если ее неправильно реализовывать, но и не совсем удачный план может привести к успеху, если вы достаточно гибки и готовы к манёврам в нужный момент.

Доя того, чтобы ваш стартап был успешным, вы должны, в первую очередь, выполнить три условия:

начинать с хорошей командой, создать что-то действительно полезное для потребителей и потратить как можно меньше денег.

Вы можете быть отличным руководителем и в совершенстве владеть всеми премудростями менеджмента, но если люди, с которыми вы начинаете дело, не способны сформировать не просто хорошую, а отличную команду, ваше начинание рискует провалиться. Привлекайте к делу настоящие таланты, которые могут быть даже умнее вас. Будущее стартапа определяется теми людьми, которых вы подбираете для работы или собираетесь нанять.

Ваша команда способна и будет определять направление развития вашего бизнеса. Единственная ошибка в подборе персонала может стоить вам всего бизнеса, однако грамотный и взвешенный подход к вопросу «наполнения штата» может привести ваш бизнес к успеху.

2) Тщательно проанализируйте свою идею, чтобы убедиться в том, что ваш продукт действительно способен решить поставленную вами задачу и удовлетворить конкретные потребности потребителей.

Есть ли спрос на новый продукт или услугу, который вы собираетесь создать? Если вы уже участвуете в бизнесе, отвечает ли ваша целевая аудитория приложению или сервису, который вы готовите? Сколько пользователей (постоянных клиентов) у вас уже есть и каковы темпы роста потребительской базы? Какие сигналы и установки вы получаете от своих клиентов по каналам обратной связи?

Единственный способ узнать, будет ли продаваться ваш продукт — прекратить тратить время попусту и запустить его в бета-версии, обеспечив обратную связь с тестировщиками. Таким образом, вы сможете узнать, что работает, а что нужно изменить или исправить.

3) Двигайте свой стартап вперед, бережно расходуя свой капитал только на то, что действительно необходимо для достижения цели.

Сфокусируйте свои затраты только на критических моментах запуска. Вкладывайте средства только в приоритетные направления и участки и пытайтесь добиться максимизации прибыли. Этот процесс может занять очень много времени, пока вы достигнете ожидаемых результатов. Путь к успеху длинный и ухабистый. В вас должно быть достаточно упорства и веры в свой выбор, чтобы удерживать вас в движении даже тогда, когда другие теряют надежду на успех и опускают руки.

Путь к созданию еще одного Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram сможет осилить лишь настойчивый и не слабонервный. Один из основателей Twitter Биз Стоун (Biz Stone) однажды сказал: “Чёткий план, настойчивость и десять лет в конечном итоге обеспечили успех, который пришёл всего за одну ночь».

Автор: Thomas Oppong

Что такое стартап (Startup) простыми словами + инструкция по созданию start-up проекта

Здравствуйте, уважаемые читатели «Biznesmenam.com»! Сегодня мы с вами поговорим о том, что такое стартап простыми словами. Вы увидите все этапы его развития, поймете, что открыть свой бизнес-проект не сложно и даже найти инвесторов не составит вам труда. В этой статье мы поделимся советами экспертов по преодолению трудностей, с которыми новичку придется столкнуться на начальном этапе становления проекта.

Что такое стартап - определение простыми словами + лучшие идеи для стартапаЧто такое стартап - определение простыми словами + лучшие идеи для стартапаВы узнаете, что такое стартап, как запустить startup-проект с минимальными вложениями и какие идеи для стартапа сейчас актуальны

Содержание статьи:

1. Что такое стартап простыми словами — определение и значение термина

Американский бизнесмен Стивен Бланк, он же «крестный отец» startup, дал следующее определение этому виду деятельности.

Стартап (от англ. startup, букв. «стартующий») это компания с недавно созданной операционной деятельностью, где у истоков создания был поиск и реализация бизнес-идеи для последующего воплощения в жизнь.

Если охарактеризовать стартап простыми словами, то это некий новый коммерческий проект, воплотив который в массы, создатель получит прибыль, при условии успешного развития идеи.

Важно понимать, что не каждый новый бизнес можно именовать стартапом. Классический Startup – это что-то новое, уникальное и эксклюзивное; то, что до вас никто еще не придумал и не реализовал.

Если вы скопировали некую бизнес-идею и воплотили ее в жизнь, то стартапом это уже назвать нельзя.

К ПРИМЕРУ: Решив создать социальную сеть Facebook Марк Цукерберг стал своего рода первооткрывателем. Его идея была абсолютно свежей и никем до него не использованной.

А создание сети Вконтакте Павлом Дуровым по образу и подобию Фэйсбука назвать стартапом уже нельзя.

В наше время термин «стартап» очень популярен, хотя основная доля населения некорректно употребляет это слово.

Под стартапом люди подразумевают практически любой коммерческий проект, начиная от открытия ларька на вокзале, заканчивая пивнушкой в центре города. Также данное понятие применяют при создании самых разнообразных интернет-ресурсов, что в корне неправильно.

Назвать стартапом подобные бизнес-проекты возможно только тогда, когда владельцы заведений и сайтов внесли в нашу жизнь некую свежую «струю». Придумали и реализовали такую модель бизнеса, которую хочется копировать для успешного получения прибыли. Не каждая бизнес идея с минимальными вложениями будет являться стартапом. В это понятие вкладывается что-то инновационное, современное и полезное обществу.

У стартапа не очень прочное положение на рынке и не всегда хватает капитала на его запуск, что является слабой стороной. В Европе подобные проекты создаются и воплощаются в жизнь студентами. Подчас такие фирмы именуются «гаражными».

2. Историческая справка

В 1939 году в США впервые был применен термин «startup» в коммерческой деятельности. В те далекие годы большинство компаний, занимающихся инновационными технологиями, располагались в солнечном Сан-Франциско.

Несколько энтузиастов, получающих образование в Стэнфорде, открыли тогда новый бизнес с помощью принципиально свежих и никем не используемых идей. И конечно назвали его стартапом. Эти компании сейчас известны как Хьюлетт-Паккард, сокращенно Эйч-Пи (HP).

Существуют несколько довольно успешных интернет-стартапов, которые принесли создателям миллионную прибыль, к ним относятся всеми известный Youtube, востребованная энциклопедия Wikipedia, сервис для общения Skype и другие не менее популярные сервисы, которыми каждый из нас ежедневно пользуется.

3. Особенности создания стартапа в России

Для того чтобы привлечь инвесторов и свою аудиторию, ваш стартап должен быть успешным и востребованным. Если ваши инвесторы готовы и хотят делать вложения в стартап, значит вы на верном пути. Ваши инновационные идеи дадут неплохой результат.

Стартап не всегда строится на коммерческой основе. Он бывает как гуманитарным, так и научным. Каким бы не был именно ваш startup, помните, он должен быть обязательно перспективным.

4. Основные этапы развития startup-проекта

Стадии стартап-проектовСтадии стартап-проектовСтадии становления стартап-проекта

Прежде чем проект начнет открыто функционировать, создается прототип стартапа. По мере того, как вы вносите коррективы, делаете поправки и улучшаете ваш продукт, стартап совершенствуется и становится полноценным, конкурентоспособным и масштабным. Под «масштабным» подразумевается увеличение сферы влияния посредством вливания денежных средств.

Цель успешного бизнеса – продажа продукта крупной коммерческой компании или же продолжение развития вашей компании, как отдельной единицы. Также как вариант, можно вывести акции на рынок для последующей их продажи по максимальной цене.


Для полного понимания всей картины того, как работает стартап, предлагаем изучить таблицу приведенную ниже.

Таблица «Последовательность создания стартапа, суть и особенности каждого этапа»:

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИЯ ОСОБЕННОСТИ
1. Pre-seed Наличие четкой картины,
что конкретно требуется целевой аудитории
На этом этапе обычно
отсутствует план воплощения бизнес — идеи
2. Seed-«посев» Изучение спроса и
предложений на рынке, наличие поэтапного плана стартапа
Желательно уже начать поиски
коммерческих партнеров
3. Модель Создание прототипа
модели стартапа
Прототип имеет только
основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4. Альфа-версия Продукт уже готов, но сначала
проходит тестирование маленькой группой людей для выявления  дефектов
На этой стадии вносятся поправки
и устраняются недочеты прототипа проекта
5. Закрытая
бета-версия
Проект функционирует и
привлекает к себе внимание сторонних пользователей
Уже найдены люди способные
профинансировать проект
6. Открытая
бета-версия
Пользователи активно
привлекаются, ведётся масштабная раскрутка проекта
Заключаются договора с
клиентами, проводятся первые продажи услуг и товара

Когда все этапы пройдены и все условия соблюдены, бизнес-проект стартует и несет себя в массы.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт развивался в глобальных масштабах, без привлечения стороннего капитала это будет просто невозможно. Для продвижения любой, даже гениальной коммерческой идеи, необходимо вливание финансов извне.

5. Как создать стартап с нуля — советы экспертов

Для того чтобы стать генератором успешных идей, совсем не обязательно родиться с этим умением, иногда достаточно просто иметь навык.

Минимальные творческие задатки есть у каждого живущего на этой планете человека. Поэтому любой способен стать мастером стартап. Стоит только оглядеться по сторонам, отказавшись от принятых стереотипов, навязанных нам обществом.

Советы по созданию своего стартапа с нуля и минимальными вложениямиСоветы по созданию своего стартапа с нуля и минимальными вложениямиСоздание стартапа с нуля и минимальными вложениями — 5 советов новичкам

Совет 1. Записывайте идеи

Большинство предпринимателей, у которых идеи бьют ключом имеют специальный блокнотик, в который записывается любая мелочь, которая показалась им интересной.

Любое наблюдение может стать в будущем успешным стартапом. Вам тоже не помешает завести такой блокнотик, который может стать вашим надежным помощником в реализации мечт.

Совет 2. Смотрите в будущее

Вглядывайтесь в светлое будущее с оптимизмом. Держите руку на пульсе, следите за выходом новых технологий. Не забывайте ежедневно просматривать интересные вам сайты. Посещайте актуальные выставки.

Тратьте на свое информирование большое количество времени. Это поможет вам быть всегда на шаг впереди многих людей.

Люди, которые не оглядываются назад, а смотрят в будущее, делают наш мир лучше! Наше будущее в инновационных технологиях. Поэтому смело ищите идеи стартапа в этом направлении.

Не надо бояться думать в терминах будущего. Нередко мечты и фантазии становились успешными стартапами для многих людей.

Совет 3. Станьте профессионалом

В реальности существует много узконаправленных областей, в которые вы не можете влиться без специального образования либо опыта работы (например, астрономия, космонавтика, таможня, брокерская деятельность, профессиональный спорт).

Открытие своей компании в этих сферах – проблематичная задача. Потому что для успешного ведения бизнеса нужно быть профессионалом.

Но нет ничего невозможного. При желании каждый человек может изучить выбранную отрасль изнутри. Главное, набраться терпения и помнить, что упорство и труд самые верные помощники.

Майкл Блумберг был обычным «айтишником» в небольшом банке Salomon Brothers. В начале 80-х его сократили, выдав компенсацию в размере $10 млн. Не растерявшись, на эти деньги он открыл свою компанию Bloomberg L.P., которая занимается тем, что предоставляет коммерческую информацию заинтересованным в этом фирмам и лицам.

На данный момент компания Bloomberg L.P. – лидер своей ниши, а сам основатель – 13-й в списке «Форбс» и по совместительству мэр Нью-Йорка.

Быть более сведущим в какой-либо области просто. Но только в том случае, если вы готовы потратить свое время на изучение и анализ выбранной вами сферы деятельности.

Специалисты советуют делать инвестиции прежде всего в себя. Полученные вами знания и опыт в будущем окупятся сторицей.

Замечательно если вы разбираетесь в разных областях. Поверьте, в этом случае вам открываются большие перспективы. На пересечении 2-х разных направлений вас могут посетить разного рода креативные идеи для стартап.

Совет 4. Предлагайте свою помощь

Общайтесь с как можно большим количеством людей. При любой возможности делитесь вашими познаниями.

В работе любой компании могут возникнуть определенные проблемы, порой кажется, что выхода нет. Однако во время поиска решений существующих трудностей может родиться интересная и перспективная идея, которая поможет решить сложившуюся ситуацию. При востребованности и прочих благоприятных условиях это может послужить началом успешного startup.

Обратите внимание! Все что у людей вызывает негатив или доставляет дискомфорт можно с лёгкостью усовершенствовать: долгая доставки пиццы, поиск парковки, уборка мусора с улиц, посещение врача, сдача документации.

Задумайтесь о решении данных проблем наиболее эффективным способом и успех вам гарантирован!

Если есть возможность улучшить что-либо с помощью новейших технологий, смело дерзайте и у вас все получится. Конечно, сломать устоявшуюся систему сложно, но нет ничего невозможного, если задаться этой целью. Многие успешные крупные компании появились благодаря тем людям, которые хотели сделать сервис более комфортным.

Всегда найдется компания, работу которой можно и нужно усовершенствовать. Иногда их сервис нужно радикально поменять, иногда найти более дешевый способ для реализации их проектов. Подчас подобные инновации могут принести вам немалую прибыль и быть перспективнее, чем скажем покупка франшизы.

Совет 5. Ищите новые рынки

В настоящее время существует огромное количество рынков сбыта. Важно лишь найти среди их разнообразия необходимый вам. Отслеживая мировые тенденции, можно найти успешные направления для развития своего дела.

Microsoft — хороший пример. Фирма была открыта в 1975 году для распространения программ, которые устанавливались на домашние компьютеры. Именно это и стало точкой отправления, с которой стартовала ныне всем известная компания. Чем не пример успешно раскрученного бизнес-проекта?

6. Поиск финансирования для start-up проекта

Поиск финансирования на развитие стартапа Поиск финансирования на развитие стартапа Кто вкладывает деньги в создание и развитие startup-проекта

Российские инвесторы, которые ищут стартапы и новые сферы во что вложить деньги, прекрасно осведомлены, что доход им могут принести так называемые «темные лошадки». Никому пока неизвестные талантливые предприниматели-новички, которые имеют стартапы без бюджета.

Во всем мире инвестированием в стартапы, как правило, занимаются 2 вида организаций:

  1. Венчурные компании распоряжаются не своим капиталом, а чужим. Так называемыми паевыми инвестиционными фондами, а также активами страховых компаний и пенсионных фондов;
  2. «Бизнес-ангелы» – частные инвесторы, которые сами решают, сколько и куда вложить деньги, и финансируют стартапы более перспективные на их взгляд.

Искать инвесторов для раскрутки своего стартап-бизнеса нужно в этих направлениях. Хотя в России принято обращаться за денежной помощью к друзьям и родственникам. И, как ни странно, это несомненно работает.

Есть еще один не менее продуктивный способ поиска финансирования, это участие в конкурсах, в информативных форумах и конференциях. Подобные мероприятия организуют все те же венчурные компании и самые различные коммерческие структуры.

7. Лучшие старт-ап проекты малого бизнеса — 5 идей для стартапа с минимальными вложениями

Если начать приводить примеры успешных стартапов, то их будет великое множество. Одна тенденция сменяет другую. И если сегодня популярна и успешна тема создания различных мобильных приложений, то завтра это может быть совсем иное направление. Именно поэтому важно быть всегда в курсе и следить за развитием инновационных технологий.

На сегодняшний день популярны стартапы, описанные ниже:

  1. Активное развитие онлайн-покупок ведет к активному развитию агентств по перевозке товаров. Это в свою очередь ведет к развитию интернет-технологий, которые помогают как заказать товар через приложение на телефоне, так и оформить грузоперевозку;
  2. Авито – один из популярнейших ресурсов для подачи бесплатных объявлений. Организация продажи при помощи посреднической деятельности может принести высокую прибыль. Подробнее о том, как зарабатывать на Авито, читайте здесь.
  3. Открытие частного детского садика. Родители, имеющие возможность воспользоваться услугами такого учреждения, не отдадут свое чадо в государственный детский сад;
  4. Конвертация любой электронной валюты в кэш (наличные). Людям нужна удобная система обмена;
  5. Создание удобных интернет-приложений для быстрого размещения и продажи товара.

Это лишь небольшой перечень, который можно еще долго дополнять. Если вы подойдете к делу с творческой стороны, то у вас всегда есть шанс найти что-то выгодное именно для себя. Рекомендуем также прочитать статью про онлайн инвестиции в интернете.

8. Заключение + видео

Успешных идей для создания собственного стартапа великое множество и они повсюду. Стоит только выбрать интересующее вас направление деятельности, изучить его более подробно и поставить перед собой цель. Только так можно создать успешный проект и привлечь капитал на развитие, так как множество инвесторов ищут идеи, куда вложить деньги, чтобы заработать.

Все задуманное вами реально воплотить в жизнь. Надо лишь верить в себя, в свои силы, в то, что любая мечта осуществима!

Рекомендуем просмотреть видеоролик, где рассказывается — что такое стартап и как запустить свой startup с минимальными вложениями:

Желаем вам удачи и успешных стартапов! 

“Biznesmenam.com” желает успехов в запуске своего стартапа и привлечения в него капитала. Не забывайте оставлять комментарии к статье и делиться публикацией со своими друзьями. До новых встреч!

Поиск финансирования на развитие стартапа Поиск финансирования на развитие стартапа

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Создание успешного стартапа | Интернет для бизнеса. Простым и понятным языком для профессионалов и новичков.

Предлагаем еще 3 пункта к своду «законов успешного стартапа».

 

Начало нового бизнеса занимает много времени, требует целеустремленности, упорства и увлеченности. Тот, кто осмелился начать свое дело, сам по себе уже успешен.

По крайней мере, эти люди попытались и узнали, что их идея работает (или не работает, ведь отрицательный результат — тоже результат). Самая большая ошибка состоит в том, чтобы не пытаться пробовать вообще.

 

1) Если у вас есть идея для нового бизнеса, не стоит ждать подходящего времени для выхода на рынок. Старт нового дела — самый удачный момент.

 

Важно помнить следующее: отправляясь в это увлекательное путешествие, вы, по крайней мере, были абсолютно уверены в одном — в правильности выбора идеи для нового бизнеса.

Убедитесь, что дело, за которое вы беретесь, стоит вашего времени и ресурсов. Даже отличная идея может потерпеть неудачу, если ее неправильно реализовывать, но и не совсем удачный план может привести к успеху, если вы достаточно гибки и готовы к манёврам в нужный момент.

Доя того, чтобы ваш стартап был успешным, вы должны, в первую очередь, выполнить три условия:

начинать с хорошей командой, создать что-то действительно полезное для потребителей и потратить как можно меньше денег.

Вы можете быть отличным руководителем и в совершенстве владеть всеми премудростями менеджмента, но если люди, с которыми вы начинаете дело, не способны сформировать не просто хорошую, а отличную команду, ваше начинание рискует провалиться. Привлекайте к делу настоящие таланты, которые могут быть даже умнее вас. Будущее стартапа определяется теми людьми, которых вы подбираете для работы или собираетесь нанять.

Ваша команда способна и будет определять направление развития вашего бизнеса. Единственная ошибка в подборе персонала может стоить вам всего бизнеса, однако грамотный и взвешенный подход к вопросу «наполнения штата» может привести ваш бизнес к успеху.

 

2) Тщательно проанализируйте свою идею, чтобы убедиться в том, что ваш продукт действительно способен решить поставленную вами задачу и удовлетворить конкретные потребности потребителей.

 

Есть ли спрос на новый продукт или услугу, который вы собираетесь создать? Если вы уже участвуете в бизнесе, отвечает ли ваша целевая аудитория приложению или сервису, который вы готовите? Сколько пользователей (постоянных клиентов) у вас уже есть и каковы темпы роста потребительской базы? Какие сигналы и установки вы получаете от своих клиентов по каналам обратной связи?

Единственный способ узнать, будет ли продаваться ваш продукт — прекратить тратить время попусту и запустить его в бета-версии, обеспечив обратную связь с тестировщиками. Таким образом, вы сможете узнать, что работает, а что нужно изменить или исправить.

 

3) Двигайте свой стартап вперед, бережно расходуя свой капитал только на то, что действительно необходимо для достижения цели.

 

Сфокусируйте свои затраты только на критических моментах запуска. Вкладывайте средства только в приоритетные направления и участки и пытайтесь добиться максимизации прибыли. Этот процесс может занять очень много времени, пока вы достигнете ожидаемых результатов. Путь к успеху длинный и ухабистый. В вас должно быть достаточно упорства и веры в свой выбор, чтобы удерживать вас в движении даже тогда, когда другие теряют надежду на успех и опускают руки.

Путь к созданию еще одного Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram сможет осилить лишь настойчивый и не слабонервный. Один из основателей Twitter Биз Стоун (Biz Stone) однажды сказал: “Чёткий план, настойчивость и десять лет в конечном итоге обеспечили успех, который пришёл всего за одну ночь».

 

Автор: Thomas Oppong

Источник: You Need These 3 Things To Create a Successful Startup

 

Качества, необходимые успешному основателю стартапа

Создатели стартапов – кто они? Активные и многогранные личности, способные мыслить нестандартно? Уникальные люди, которые знают секреты успеха? Да, эти способности являются преимуществом, но не они составляют основу.

Успешный создатель стартапа должен выполнять несвойственные ему обязанности, обладать знаниями в области PR, разработки, продаж, дизайна продукта. Такой человек должен замахиваться на высокие цели и делать все, чтобы достичь их.

Поговорим о 5-ти значимых качествах, которыми должен обладать создатель стартапа. Они необходимы для эффективного планирования и развития нового бизнеса.

1. Активность

Одно из ключевых качеств, которое необходимо каждому создателю стартапа. Активатор превращает мысли в действия. Он нетерпелив и норовит поскорее испытать все на практике. Активатор прибегает к друзьям, чтобы сказать: «Давайте создадим компанию!». Он инициатор разработки и запуска нового бизнеса. Человек, обладающий способностями активатора, составляет ядро команды. Именно он находит основную идею, необходимые ресурсы, организует встречи и т.д.

Активатор не знает заранее, каков будет результат. Однако он способен действовать решительно, несмотря на возможные трудности и неудачи. Он стремится испытать что-то новое и призвать своих друзей или партнеров к участию в этом бизнесе.

2. Стратегия

Наличие такого качества, как стратегическое мышление, позволяет человеку определять различные варианты развития и выделять из них те, которые приведут к успеху. Такой человек ищет информацию, которая может повысить эффективность работы, планирует альтернативные пути развития, подбирает выгодные модели.

Стратег способен выбрать правильную нишу и грамотно позиционировать продукт, продумать название компании, разработать торговое предложение и выбрать каналы продвижения. Создатель стартапа должен уметь видеть целостную картину, выявлять слабые места в бизнесе, находить способы координации усилий компании. Он обязан улавливать тонкости стартапа и предлагать потребителям то, чего они желают.

3. Адаптивность

Успешный стартап должен обладать способностью к адаптации под требования рынка. Если внешние обстоятельства меняются, следует быстро и правильно реагировать на новую ситуацию. Только так можно добиться успеха и вовремя поменять направление развития. Способность «повернуть» бизнес в нужное русло – обязательное условие эффективного стартапа.

Хорошо представлять в уме «компанию мечты». Однако нельзя следовать одному намеченному плану, если происходящие вокруг события вызывают необходимость в корректировке намеченной стратегии. Если потребуется, руководитель должен изменить фокус своего продукта. Важно подстроиться под потребительский рынок, чтобы новый бизнес оказался востребованным и успешным.

4. Дисциплина

Для эффективного продвижения нового бизнеса необходима способность четкого структурирования и дисциплины. Процесс создания компании может втянуть команду в хаос. Важно не потеряться в многообразии видов деятельности и суметь организовать себя и компанию.

Дисциплина позволяет определить приоритеты в работе, создать план действий, продумать необходимые мероприятия на каждый день. Дисциплина способствует удержанию порядка в команде, сплочению коллектива. Это основа эффективного и динамичного развития бизнеса.

Для достижения конечного результата важно выстроить грамотную работу и дисциплина здесь играет не последнюю роль.

5. Фокусировка

Способность сфокусироваться на цели – важное качество создателя новой компании. Люди, способные фокусироваться на объекте, могут следовать плану, при необходимости корректировать стратегию и выбирать важные направления развития. Они определяют приоритеты и затем приступают к активным действиям.

Добиться успеха в деле разработки и продвижения стартапа можно в том случае, если вы обладаете способностью фокусироваться на ключевых задачах. Это обеспечивает экономию ресурсов и грамотное распределение возможностей. Надо сосредотачивать внимание на том, что важно в данный момент времени и на том, что обеспечит достижение конечного результата. Если тратить время на решение несущественных задач, можно не достичь основной цели бизнеса.

Создатели стартапов – уникальные люди. Они должны обладать особыми качествами, которые помогают стать успешными и добиться результатов в новом деле.

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Стартап

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

  1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
  2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
  3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

  1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
  2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

  1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
  2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
  3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
  4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
  5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
  6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

  1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
  2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
  3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
  4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
  5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
  6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
  7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Бизнес план

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

  1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
  2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
  3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
  4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
  5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

  1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
  2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
  3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
  4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Структура бизнес плана

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

  • краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
  • информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
  • краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

  • доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
  • живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
  • интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Цель проекта

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

  • актуальность идеи;
  • в чем она превосходит конкурентов;
  • кто будет потребителем;
  • цель проекта;
  • каким будет спрос;
  • как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

  • какие каналы рекламы будут использоваться;
  • на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
  • сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
  • прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

  • где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
  • через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

  1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
  2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
  3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
  4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
  5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

  • начальные вложения;
  • текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
  • ожидаемая прибыль;
  • сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

  1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
  2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
  3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план




Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о