Содержание

Три условия, необходимые для создания успешного стартапа

Своеобразное «Дао стартапа» писалось, наверняка, не раз и не два. Предлагаем еще три пункта к своду «законов успешного стартапа». Самая большая ошибка состоит в том, чтобы не пытаться пробовать вообще.

10 марта 2013

Своеобразное «Дао стартапа» писалось, наверняка, не раз и не два. Предлагаем еще три пункта к своду «законов успешного стартапа».

Начало нового бизнеса занимает много времени, требует целеустремленности, упорства и увлеченности. Тот, кто осмелился начать свое дело, сам по себе уже успешен.

По крайней мере, эти люди попытались и узнали, что их идея работает (или не работает, ведь отрицательный результат — тоже результат). Самая большая ошибка состоит в том, чтобы не пытаться пробовать вообще.

1) Если у вас есть идея для нового бизнеса, не стоит ждать подходящего времени для выхода на рынок. Старт нового дела — самый удачный момент.

Важно помнить следующее: отправляясь в это увлекательное путешествие, вы, по крайней мере, были абсолютно уверены в одном — в правильности выбора идеи для нового бизнеса.

Убедитесь, что дело, за которое вы беретесь, стоит вашего времени и ресурсов. Даже отличная идея может потерпеть неудачу, если ее неправильно реализовывать, но и не совсем удачный план может привести к успеху, если вы достаточно гибки и готовы к манёврам в нужный момент.

Доя того, чтобы ваш стартап был успешным, вы должны, в первую очередь, выполнить три условия:

начинать с хорошей командой, создать что-то действительно полезное для потребителей и потратить как можно меньше денег.

Вы можете быть отличным руководителем и в совершенстве владеть всеми премудростями менеджмента, но если люди, с которыми вы начинаете дело, не способны сформировать не просто хорошую, а отличную команду, ваше начинание рискует провалиться. Привлекайте к делу настоящие таланты, которые могут быть даже умнее вас. Будущее стартапа определяется теми людьми, которых вы подбираете для работы или собираетесь нанять.

Ваша команда способна и будет определять направление развития вашего бизнеса. Единственная ошибка в подборе персонала может стоить вам всего бизнеса, однако грамотный и взвешенный подход к вопросу «наполнения штата» может привести ваш бизнес к успеху.

2) Тщательно проанализируйте свою идею, чтобы убедиться в том, что ваш продукт действительно способен решить поставленную вами задачу и удовлетворить конкретные потребности потребителей.

Есть ли спрос на новый продукт или услугу, который вы собираетесь создать? Если вы уже участвуете в бизнесе, отвечает ли ваша целевая аудитория приложению или сервису, который вы готовите? Сколько пользователей (постоянных клиентов) у вас уже есть и каковы темпы роста потребительской базы? Какие сигналы и установки вы получаете от своих клиентов по каналам обратной связи?

Единственный способ узнать, будет ли продаваться ваш продукт — прекратить тратить время попусту и запустить его в бета-версии, обеспечив обратную связь с тестировщиками. Таким образом, вы сможете узнать, что работает, а что нужно изменить или исправить.

3) Двигайте свой стартап вперед, бережно расходуя свой капитал только на то, что действительно необходимо для достижения цели.

Сфокусируйте свои затраты только на критических моментах запуска. Вкладывайте средства только в приоритетные направления и участки и пытайтесь добиться максимизации прибыли. Этот процесс может занять очень много времени, пока вы достигнете ожидаемых результатов. Путь к успеху длинный и ухабистый. В вас должно быть достаточно упорства и веры в свой выбор, чтобы удерживать вас в движении даже тогда, когда другие теряют надежду на успех и опускают руки.

Путь к созданию еще одного Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram сможет осилить лишь настойчивый и не слабонервный. Один из основателей Twitter Биз Стоун (Biz Stone) однажды сказал: “Чёткий план, настойчивость и десять лет в конечном итоге обеспечили успех, который пришёл всего за одну ночь».

Автор: Thomas Oppong

Как запустить успешный стартап / +1

Фото: bs.twimg.com

1. Задумав бизнес, бросай работу

Начинающему предпринимателю, если он хочет быть успешным, рано или поздно придется оставить свое место работы.

«Я ушел из Skype. Это была отличная работа, но я хотел добиться чего-то большего. Я мало знал о кодировании, поэтому первым моим шагом было найти время для того, чтобы ему научиться. Я шел тяжелым путем проб и ошибок, но в конце концов прямо у себя в комнате создал первую версию CityFALCON»

Рузбе Бача, основатель британского персонализированного агрегатора финансовых новостей CityFALCON

Конечно, сложно променять стабильную высокооплачиваемую работу на нечто неопределенное. Но суровая правда бизнеса заключается в том, что лишь 100% усилий дают хороший результат. По мнению автора, лучший вариант — это уйти с работы. Но для этого нужно страстно верить в успех своей идеи, невзирая на препятствия и риски.

2. Принимай решения с «высокими ставками»

Основателю стартапа необходимо научиться эффективно действовать, оперативно решать на ходу сложнейшие проблемы и брать на себя колоссальные риски. Ведь его команда будет видеть в нем «визионера», ответственного за успех компании. Важно не утомляться и не поддаваться феномену, известному в психологии как «усталость от принятия решений». Его последствиями могут быть как импульсивные, необдуманные действия, так и, наоборот, полная утрата способности совершать выбор.

3. «Отпусти» первоначальную идею

Американский прозаик Уильям Фолкнер давал такой совет писателям: «Убейте своих любимых». Он имел в виду яркие, но не вписывающиеся в общий замысел пассажи, героев, подробности, которые очень нравятся автору. По мнению Фолкнера, от них нужно избавляться. То же самое касается и бизнес-проектов, считает Шачар Шамир.

«Сервис Pepperi был создан, чтобы перенести в “облако” выдачу и отслеживание выполнения гарантийных обязательств оптовиками. Но когда мы поняли, что преодолеть связанные со структурой рынка препятствия будет сложно, мы решили поменять стратегию и создать мобильный сервис для торговых представителей, способный принимать заказы в непрерывном режиме»

Офер Ервексел, генеральный директор и соучредитель Pepperi

Многие трудности в реализации первоначальной идеи предприниматель видит, лишь войдя в бизнес. Из-за этого ее часто приходится менять, дополнять и развивать. Как бы вы ни были преданы своей изначальной задумке, нужно проявлять гибкость, учитывая новые обстоятельства и реальные условия рынка.

4. Выбери правильный способ финансирования

При запуске стартапа задача поиска финансовых ресурсов, пожалуй, самая трудная и пугающая. Здесь открывается два пути: получать необходимые средства от инвесторов или вкладываться в дело самостоятельно. По мнению автора, бутстрэппинг — развитие бизнеса без финансирования извне — может оказаться более привлекательным, хотя и менее «гламурным» вариантом и дать стартапу независимость от инвесторов. Для выживания компании будет необходимо разработать реалистичную программу развития, с достижимыми краткосрочными целями и достаточно скромным бюджетом.

5. Создай эффективную команду

При подборе персонала большое значение имеют не только опыт и компетенция, но и то, насколько гармонично и эффективно сотрудники станут взаимодействовать между собой и насколько впишутся в корпоративную культуру. По мнению автора, вторая составляющая важнее первой и должна быть приоритетной.

Пини Якуэль, соучредитель и генеральный директор Optimove, убедился в правильности этого подхода, когда искал менеджера по расширению деятельности компании за рубежом.

«Когда выбираешь человека на важную позицию, нужна суперзвезда. Я долго колебался между двумя кандидатами, и в тот раз я выбрал более опытного человека, хотя что-то подсказывало мне, что он не вписывается в корпоративную структуру Optimove. В конце концов оказалось, что моя интуиция меня не подвела. Я взял не того кандидата, какого нужно»

Пини Якуэль, соучредитель и генеральный директор Optimove

Описанное правило работает и при выборе соучредителя. Важно, чтобы сооснователи обладали разными наборами профессиональных навыков. Необходим баланс различных умений и компетенций.

Автор

Екатерина Яснопольская

Почему у стартапов не получается?

Стартапы
Том Айзенман
Getty images / Martial Colomb

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

Wings автоматически заполнял профили пользователей, подключаясь к Facebook и другим онлайн-сервисам. Чтобы обеспечить вирусный прирост аудитории, пользователей также призывали приглашать на сайт друзей — подобно ситуации, в которой друг помогает вам знакомиться в баре. Но не прошло и года после запуска Wings, как команда Нагараджа отказалась и от разработанного механизма, и от концепции «друга для знакомств». Наиболее ценной для пользователей функцией оказались рекомендации, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и быстроте ответа на сообщения — эти критерии обычно используют и другие существующие сайты знакомств. Роль «друга для знакомств» не помогла ускорить рост аудитории сайта, а только усложнила навигацию. Кроме того, многим пользователям было некомфортно раскрывать друзьям подробности своей личной жизни.

Через год после запуска аудитория Wings продолжала расти, но вовлеченность пользователей была намного ниже ожидаемой. В результате доход на одного клиента и близко не подобрался к уровню, прогнозируемому Нагараджем. А из-за замедленного прироста числа посетителей стоимость приобретения нового пользователя, напротив, превзошла прогнозы. Бизнес-модель оказалась неустойчивой, и Нагараджу с командой пришлось снова менять курс — только в этот раз денежные запасы были на исходе. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz. Чем он отличался? Прежде чем увидеть фотографии других пользователей, человек мог проголосовать за элементы их профилей. Так создатели намеревались решить одну из самых больших проблем онлайн-знакомств: влияния фотографий на желание написать сообщение. Представим ситуацию на типичном сайте знакомств: физически привлекательные люди просто завалены сообщениями, а остальные не получают почти ничего. DateBuzz перераспределил внимание пользователей, и это повысило их удовлетворенность. Менее привлекательные люди стали получать больше сообщений, а самые красивые по-прежнему купались во внимании.

Несмотря на это нововведение, DateBuzz — как и Wings — пришлось тратить на привлечение каждого нового пользователя гораздо больше, чем можно было позволить. Не будучи уверенным в том, что сетевой эффект сработает

и сократит затраты на привлечение клиентов до того, как стартап растратит все до копейки, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам $120 тыс.

Так почему же Triangulate потерпел неудачу?

Проблема явно была не в жокее и не в партнерах. Нагарадж привлек финансирование от ведущей венчурной фирмы, а команда была отличной: она быстро обрабатывала отзывы пользователей и реагировала на них гибко и креативно. Плохие основатели редко привлекают сильные команды и грамотных инвесторов. Крах Triangulate — это не случай «правильных возможностей, неправильных ресурсов», как у Quincy. Здесь, скорее, все было наоборот: «неправильная возможность и правильные ресурсы».

Ключ к разгадке причины провала Triangulate — это три серьезных разворота менее чем за два года. С одной стороны, поворотные моменты — неотъемлемая часть бережливых стартапов. С каждым циклом разработки продукта команда Нагараджа внимала мантре «быстро потерпите неудачу». Команда также придерживалась принципа раннего и частого запуска — как можно быстрее передать реальный продукт в руки реальных клиентов.

Но концепция бережливого стартапа — это больше, чем просто практика. Гуру бережливого стартапа Стив Бланк настаивает на том, что прежде чем создавать продукт, предприниматели должны пройти так называемую фазу «выявления потребителей» — пообщаться с потенциальными клиентами (см. «Бережливый стартап», «HBR Россия», июнь — июль 2013 г.). Во время этих бесед можно выявить сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, заслуживающие внимания. В «посмертном» анализе провала Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот важный шаг. Он и команда не провели предварительные исследования, которые подтвердили бы спрос на механизм по подбору пар или привлекательность концепции «друга для знакомств». Пренебрегли они и тестированием MVP, которое проводил Quincy во время закрытых показов одежды. Вместо этого они спешно запустили Wings как полностью функциональный продукт.

Проигнорировав этапы выявления потребителей и тестирования MVP, команда Triangulate сделала фальстарт — и мантра «быстро потерпите провал» превратилась в самосбывающееся пророчество. Чтобы лучше подогнать свое первое предложение к потребностям рынка, достаточно было бы пообщаться с потребителями в самом начале или протестировать MVP. Неудача с первым продуктом означала пустую трату цикла обратной связи, а ведь время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Часы тикают, и один потерянный цикл означает упущенную возможность перестроиться до того, как кончатся деньги.

Почему учредители вроде Нагараджа пренебрегают предварительным изучением потребителей? У предпринимателей есть склонность к действию: им не терпится начать. А инженеры любят строить. Поэтому предприниматели-инженеры, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто бросаются делать первую версию своего продукта так быстро, как только возможно. Более того, я бы предположил (хоть это может оказаться стереотипом), что многие инженеры просто слишком большие интроверты, чтобы последовать советам Бланка и выйти из офиса в поисках информации от потенциальных клиентов.

Основатели без технической подготовки тоже могут стать жертвами фальстарта. Раз за разом они слышат, что самое главное — это отличный продукт, поэтому как можно скорее привлекают к участию инженеров. А затем им кажется, что нельзя оставлять всех этих высокооплачиваемых инженеров без дела, и продукт спешно отправляется в разработку.

Но есть и хорошая новость: фальстарта можно легко избежать. Для этого нужно следовать структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.

1. Выявление проблемы. Прежде чем приступить к проектированию, предприниматели должны скрупулезно изучить мнение потенциальных потребителей. В ходе общения с целевой аудиторией не нужно предлагать им свои представления о решении. Обратную связь по своему предложению вы получите позже, а на этом этапе нужно сосредоточиться на выявлении проблем потребителей. Важно опросить как потенциальных первых покупателей, так и основной целевой сегмент потребителей, который должен подключиться к покупкам позднее. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, а их потребности могут заметно отличаться. В таком случае предпринимателям необходимо будет учесть эти различия при составлении «дорожной карты» продукта.

Кроме того, предпринимателям следует провести конкурентный анализ, включая тестирование пользователями существующих решений, что поможет выявить сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Этой же цели послужат и опросы, они помогут начинающим командам проанализировать поведение и отношение клиентов — это полезные данные для сегментации и оценки размера целевого рынка.

2. Разработка решения. Как только предприниматели определят приоритетные группы потребителей и тщательно проанализируют их неудовлетворенные потребности, можно переходить к следующему шагу — мозговому штурму и поиску решений. Команда должна смоделировать несколько концептов и организовать индивидуальные встречи с потенциальными потребителями, чтобы получить обратную связь. Большинство команд начинают с грубых моделей, отвергают некоторые из них и повторяют цикл. Затем шлифуют те, что кажутся перспективными, и постепенно создают «более точные» версии, которые все больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация прототипа и его тестирование продолжаются до тех пор, пока не появится основной проект продукта.

3. Проверка решения. Для оценки спроса на выбранное решение команда начинает тестировать MVP. В отличие от второго этапа, когда прототипы проверяют с глазу на глаз с одним человеком, во время тестирования MVP все по-настоящему: продукт попадает в руки реальных потребителей в естественных условиях, а команда наблюдает за их реакцией. Во избежание пустой траты ресурсов MVP должен быть максимально упрощенным, но так, чтобы все еще получить надежную обратную связь — то есть иметь лишь самые необходимые внешние черты и функции. Можно пойти дальше и оценить спрос на планируемый продукт с помощью кампании на Kickstarter или сбора гарантийных писем о приобретении у корпоративных клиентов.

Иногда для успешной разработки продукта учредителям нужно перестроить мышление. На самом старте многие предприниматели плохо представляют себе, что у потребителей за проблемы и как их нужно решать. Они могут самозабвенно верить, что находятся на правильном пути. Но в процессе разработки продукта нужно не привязываться слишком сильно к какому-то конкретному сочетанию проблемы и решения. Предприниматели должны допускать возможность того, что в процессе выявят более насущные проблемы или лучшие решения.

СОХРАНЕНИЕ РАВНОВЕСИЯ

Конечно, основатели не могут предугадать, какие опасные ловушки могут поджидать их на запуске. Знакомство с двумя описанными главными паттернами неудач может помочь — равно как и понимание причин, по которым стартапы так часто катятся по этому пути.

Отчасти ответ в том, что черты характера, которыми расхожее мнение наделяет талантливого стартапера, на самом деле могут увеличить риск провала. Предпринимателю важно сохранять равновесие. Рекомендации, основанные на здравом смысле, в большинстве случаев хорошо работают, но нельзя слепо им следовать. Посмотрите, какие советы чаще всего получают начинающие основатели, и поймите, почему следование им может быть опасно.

Просто сделайте это! Хорошие предприниматели добиваются результата и в погоне за возможностями действуют стремительно. Но, как я уже говорил, имея склонность к действию, предприниматель может не устоять перед соблазном сократить период исследований и слишком рано перейти к разработке и продаже продукта. Когда это происходит, основатели могут преждевременно оказаться в плену ошибочного решения.

Будьте настойчивы! Раз за разом предприниматели терпят неудачи. Те, кто верен своему делу, отряхиваются и возвращаются в строй. Они должны быть решительными и стойкими. Однако настойчивость может превратиться в упрямство, и тогда основатель совершит неосознанный фальстарт. А если становится ясно, что выбранное решение не работает, упрямый учредитель не захочет изменить стратегию. Задержка необходимой трансформации только съедает скудный капитал и сокращает жизненный путь предприятия.

Добавьте страсти! Жгучее желание изменить мир помогает предпринимателям справиться с самыми сложными проблемами. Такой запал привлечет сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить мечты в реальность. Но в своем крайнем проявлении страсть может превратиться в самоуверенность — и основатель пренебрежет предварительным исследованием. Подобным образом в пылу чувств предприниматель может не заметить того, что его продукт не отвечает потребностям клиентов.

Без посторонней помощи! Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны быть экономными и бережливыми, изобретая хитроумные способы обходиться меньшим. Что верно, то верно, но если стартап неспособен четко реализовывать ценностное предложение из-за нехватки ключевых навыков у команды, то основателю придется решать, не нанять ли соответствующих специалистов. Случается, что кандидаты на должности требуют высоких зарплат, а скупой и мелочный основатель заявляет, что команда обойдется без них — и тем самым рискует остаться с плохими партнерами.

Расти! Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты, а еще дает команде огромную моральную поддержку. И снова это может стать причиной, по которой основатель сократит этап изучения потребителей и выпустит продукт слишком рано. Кроме того, быстрый рост возлагает на участников команды и партнеров высокие требования. Если у команды плохие партнеры, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить норму прибыли.

В кругах стартаперов модно говорить о неудаче как о знаке почета или обряде посвящения — это просто этап на пути предпринимателя. Возможно, это защитный механизм, а может, вездесущность неудач приучает людей в деловом мире к ее истинным человеческим и экономическим издержкам. Я проконсультировал десятки предпринимателей, которые закрывали свои предприятия. На виду всегда чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях основатели были на стадии отрицания, другие просто казались подавленными. Разве можно винить их за то, что их мечты разбились вдребезги, а уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я стараюсь помочь людям свыкнуться с неудачей. Но вот что я вам скажу: в эпицентре событий невозможно отрицать тот факт, что это больно и неприятно. Неудача может разрушить отношения. Основав Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись не позволить конфликтам из-за бизнеса пошатнуть их близкую дружбу. Но после ссоры по поводу решения о том, как сворачивать деятельность компании, они не разговаривали два года. (Но потом помирились.)

Неудачи наносят урон экономике и обществу. Обреченное на крах предприятие ограничивает использование ресурсов, которым можно было бы найти лучшее применение. И это становится сдерживающим фактором для потенциальных предпринимателей, которые менее склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых сложнее отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала. Многие из таких предпринимателей — женщины и представители меньшинств. Несомненно, неудача всегда будет реальностью для предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами рискованно по своей сути. Но признав, что многих неудач можно избежать и они происходят по одному и тому же сценарию, можно сократить их количество и частоту. И в результате мы получим более продуктивную, разнообразную и менее агрессивную предпринимательскую экономику.

Об авторе

Том Айзенман (Tom Eisenmann) — профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, заведующий Гарвардской лабораторией инноваций, автор книги «Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success» (Currency, 2021), которая легла в основу этой статьи.

Как стартапу запустить совместный проект с корпорацией

На российском рынке мало примеров успешного запуска совместных продуктов корпорациями и стартапами. У корпорации, как правило, есть все необходимые ресурсы, но до запуска инновационных продуктов руки не доходят – все силы направлены на поддержание основного бизнеса и крупные сделки M&A. У стартапа, напротив, есть инновационный продукт и хорошая команда, но не хватает ресурсов для быстрого старта. Соблюдая ряд простых правил, молодые предприниматели могут повысить свои шансы на успешный запуск совместного с крупной компанией продукта.

Правило № 1. Изучите бизнес корпорации и ее подходы при работе с проектами. Зачастую бизнес открыто рассказывает о своей практике работы с проектами. Нужно лишь отслеживать выступления представителей компании на различных конференциях по инновациям и венчурным инвестициям. Другими показателями активности компании являются запуски собственных акселерационных программ и партнерство с федеральными акселераторами. Полезно также проводить мониторинг блогов, соцсетей и колонок первых лиц корпораций – нередко они рассказывают о запуске партнерских программ для стартапов. Так, буквально на днях «Лаборатория Касперского» запустила собственный акселератор, о чем в своем блоге написал Евгений Касперский.

Правило № 2. Посмотрите на продукт глазами будущего партнера. Нужно стараться понять потребности партнеров и, исходя из них, сформировать ценностное предложение. Взгляните на будущего партнера глазами его клиентов: в чем его слабые стороны, какие есть проблемы, которые он не может решить сам. Для этого определите целевую аудиторию партнера и спросите, что конечные потребители думают о продукте, которым они пользуются (выборка может составить 30–50 человек). Вы получите достаточно полезной информации и, кроме того, сможете использовать результаты исследования в процессе переговоров с партнером.

Правило № 3. Найдите в корпорации «доверенное лицо». Основатели стартапа нередко считают, что лучше их с развитием совместного продукта не справится никто, и начинают сами активно рулить процессом. Но в каждой крупной компании свои правила. Не зная их, сложно продвинуть даже самый перспективный продукт. В любой корпорации есть менеджеры по развитию бизнеса или по стратегии, они и нужны стартапу для того, чтобы правильно зайти в корпорацию со своим продуктом. Найти нужных людей можно через нетворкинг на профильных публичных мероприятиях.

Правило № 4. Соглашайтесь на проведение пилота. Перед полноценным запуском совместного продукта корпорации часто предлагают стартапам провести пилотный проект для тестирования ключевых бизнес-гипотез. Пилоты требуют от проектной команды доработки продукта, но либо не оплачиваются корпорацией, либо оплачиваются по минимуму. Поэтому многие стартапы отказываются от запуска пилота, настаивая сразу на запуске совместного продукта. Однако ни одна корпорация не будет готова инвестировать значительные средства в новый продукт, не оценив предварительно его бизнес-привлекательность.

Правило № 5. Не бойтесь допускать будущего партнера слишком близко к своему продукту. Перед запуском пилотного проекта многие корпорации хотят провести технологическую проверку проекта. И часто именно этот вопрос становится камнем преткновения – стартапы не хотят раскрывать свои ноу-хау корпорации из-за опасений, что их разработки позаимствуют и проект стартует без их участия. Но запуск пилота непроверенного продукта для корпорации, пусть и на ограниченных ресурсах, – это большие репутационные риски.

Если корпорация недобросовестная, то это обязательно всплывет. Форумы в интернете, профессиональные сообщества, соцсети – все эти источники могут дать вам исчерпывающую информацию. Не стоит пренебрегать и мнением коллег по цеху: с конкурентами можно и нужно общаться. Можно дополнительно обезопасить себя, защитив интеллектуальную собственность проекта перед стартом переговоров с корпорацией.

Правило № 6. Ставьте реалистичные сроки и KPI. Стремясь получить контракт с корпорацией, стартапы часто называют нереалистичные сроки, заниженную стоимость работы и явно завышенные KPI. Дальше все идет по одному сценарию с предсказуемым результатом. Сроки затягиваются, возникает много непредвиденных расходов, которые стартап предлагает покрыть за счет корпорации. Отношения между сторонами резко ухудшаются, и совместный продукт замораживается. Поэтому, если вы хотите создать успешный совместный продукт, аккуратнее подходите к бизнес-планированию и помните, что первое впечатление можно создать только один раз.

В моей практике был один показательный случай: команда проекта разрабатывала финансовую платформу и попросила нас договориться с несколькими нашими партнерами о пилотном внедрении. Мы пошли навстречу, и далее наши партнеры честно помогали команде дорабатывать их платформу, выступая первыми клиентами. Но в итоге команда так и не выдала готовый продукт, поскольку рассчитанного изначально бюджета хватило менее чем на половину всех работ. Мы прекратили сотрудничество с этим проектом, а негативный опыт, который получили наши партнеры, закрыл рынок для проекта. В итоге проект прекратил свое существование.

Автор – директор Qiwi Venture

Предпринимательство и start-up. Запуск бизнеса

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Самые благоприятные страны ЕС для стартапов. Часть 1 — Блог Admitad Projects

Почему отечественные стартапы хотят открываться за границей. В чем заключаются благоприятные условия для инновационного бизнеса. Пять лучших стран Евросоюза, где можно запустить свой стартап.

Стартапы, основанные в СНГ, нередко задумываются о переносе деятельности за границу. Некоторые проекты сразу открываются за пределами России и стран-участниц Содружества, особенно когда они изначально ориентированы на международную экспансию.

Почему это происходит? Венчурная индустрия некоторых стран развита сильнее, чем на отечественном рынке. Оказавшись на иностранном рынке, продукт может сгенерировать больше спроса и прибыли, чем на родине. Расширение за рубеж принесет стартапу полезные связи и знакомства с инвесторами, бизнес-ангелами, фондами, специалистами, экспертами и, наконец, другими фаундерами. 

К тому же на глобальной арене существует множество разных норм корпоративного права, налогообложения и льгот. Определенные условия могут подходить стартапу больше «родных», особенно если другая страна предлагает специальные привилегии для инновационных бизнесов. 

Европейский рынок — наиболее привычный для наших стартаперов. Как правило, страны Евросоюза нам понятны и близки: не приходится пересекать океан, как в случае с США или Канадой, или преодолевать культурный барьер, как с Азией. Плюс с точки зрения географии и визовых правил стартапер получает возможность испробовать силы в нескольких странах сразу, не тратя время на длительный трансфер.

Критерии благоприятности для ведения бизнеса

При составлении списка лучших стран учитывалось четыре основных критерия. 

Категория «Экономическое здоровье» отражает традиционные экономические показатели: ВВП на душу населения, рост ВВП, уровень безработицы и так далее. Эти данные указывают на стабильность экономики страны.

Категория «Стоимость ведения бизнеса» рассматривает показатели, связанные с расходами фаундеров — например, уровень заработной платы, ставку корпоративного налога, стоимость жизни. Некоторые европейские страны предлагают налоговые льготы специально для малых и средних предприятий, что может сделать их привлекательнее для открытия бизнеса.

«Деловой климат» включает такие факторы, как независимость судебной системы, условия конкурентной среды, доступность финансирования. Они позволяют оценить, насколько легко вести бизнес-процессы.

Наконец, последняя категория — «Качество рабочей силы». Кадры — одна из главных движущих сил на мировом рынке. Для оценки качества специалистов в каждой европейской стране была проанализирована статистика по среднему и высшему образованию. 

Однако эти факторы не единственные влияют на выбор предпринимателя размещать (или не размещать) стартап в конкретной стране. Когда фаундер выбирает, где открыть свой стартап, как правило, его интересуют такие вопросы: 

  • Сколько успешных стартапов зарегистрировано в этой стране?
  • Какой уровень зарплат у высококвалифицированных специалистов в этом секторе?
  • Есть ли налоговые льготы для стартапов и/или иностранного бизнеса?
  • Насколько стабильна политическая ситуация в стране? Растет ли экономика? 
  • Обеспечит ли страна инфраструктуру, необходимую для работы стартапа (качественные телекоммуникационные услуги, стабильную транспортную систему, быстрый интернет)?

5 лучших стран для ведения бизнеса в ЕС

Мы составили список из пяти наиболее привлекательных европейских стран с точки зрения предпринимательства. 

В целом страны-лидеры списка имеют несколько общих признаков. Они отличаются образованностью населения, сильной экономикой, здоровой бизнес-средой и относительно низкими затратами на ведение бизнеса.

1. Германия

Согласно рейтингу от NimbleFins, Германия второй год подряд становится лучшей страной ЕС для запуска стартапа. Лидерство в списке достигнуто благодаря здоровой экономике (ВВП $3846 миллиардов), благоприятному инвестиционному климату и расширенному доступу к венчурному капиталу, что особенно интересует проекты, ищущие финансирование. 

ФРГ представляет собой отличный пример борьбы с монополией: здесь никто не будет сдерживать конкуренцию и мешать развитию бизнеса. Хорошо образованная рабочая сила гарантирует успех в поиске талантов для стартапа. Причем государственные вузы принимают на бесплатное обучение как немцев, так и иностранных студентов, поэтому местные стартап-команды отличаются этническим и иным разнообразием.

Не меньшим стимулом для предпринимателей является и относительно низкая ставка корпоративного налога: 15,825 %. Также Германия — вторая страна Европы (после Швейцарии) с наименьшим уровнем государственного регулирования. Облегченные требования по отчетности снимают с немецких бизнесов часть бюрократической волокиты (но не всю!). 

Примеры немецких стартапов с мировым именем — Zalando, SoundCloud, Freighthub и Penta.

Критерий

Позиция в рейтинге (NimbleFins)

Уровень экономического здоровья

3

Стоимость ведения бизнеса

14

Деловой климат

2

Качество рабочей силы

5

2. Великобритания

Лондон давно получил звание второй Кремниевой долины. К тому же доступность венчурного капитала и относительная простота ведения бизнеса регулярно заставляют Соединенное Королевство бороться с Германией за первое место в европейском рейтинге. 

Из-за пониженных налоговых ставок (19 %) вести венчурный бизнес в Великобритании не так затратно. Особенно если расположить стартап в менее дорогих городах — например, в Манчестере, Бирмингеме или Эдинбурге. Здесь не только подъемная аренда, но и комфортный для предпринимателя уровень зарплат. Тем более, Британия занимает четвертое место по легкости поиска квалифицированных кадров. 

Здесь есть множество организаций и фондов, которые помогают начинающим предпринимателям советом, опытом или финансами. А венчурных капиталистов в Лондоне больше, чем в любом другом европейском городе: почти треть всех инвесторов ЕС находится в английской столице. Действительно, общие затраты на поддержание бизнеса в Лондоне выше, в качестве компенсации фаундеры окажутся «ближе к кормушке» — и ближе к заветной прибыли.

Однако не все так гладко: в связи с Брекситом ожидается, что Великобритания покинет лидирующие позиции похожих списков не только в Европе, но и во всем мире. И все же, несмотря на относительно низкие перспективы роста ВВП, это стабильная и для многих комфортная среда, готовая к новым проектам. 

Примеры английских стартапов с мировым именем — Graphcore, Checkout.com, Oxford Nanopore Technologies, Cazoo.

Критерий

Позиция в рейтинге (NimbleFins)

Уровень экономического здоровья

5

Стоимость ведения бизнеса

14

Деловой климат

3

Качество рабочей силы

9

3. Дания

Дания — страна сильно развитой культурой предпринимательства. Местное правительство идет навстречу бизнесу: чтобы зарегистрировать здесь стартап, фаундерам достаточно выполнить несколько простых шагов. Недавно проведенные реформы по снижению налоговой ставки и минимального объема уставного капитала тоже существенно сокращают затраты.

Эффективное использование онлайн-технологий подняло Данию на первое место по легкости осуществления трансграничной торговли. Почти все транзакции в стране могут проводиться онлайн. Внедрение собственной онлайн-платформы позволяет стартапам закрыть вопросы с регистрацией бизнеса и налоговым учетом.

Последний компонент благоприятного датского бизнес-климата — это гибкий рынок труда. Компании могут нанимать и увольнять работников в любое время, так как безработные граждане получают социальные пособия и не остаются без средств к существованию. К тому же датские кадры считаются одними из самых продуктивных в Европе, а в законодательстве не существует ограничений в отношении сверхурочной работы.

Примеры датских стартапов с мировым именем — Platypus, Labster, Pento, CanopyLAB.

Критерий

Позиция в рейтинге (NimbleFins)

Уровень экономического здоровья

7

Стоимость ведения бизнеса

29

Деловой климат

8

Качество рабочей силы

3

4. Финляндия

Финляндия уже создала несколько успешных технологических компаний (примеры приведены ниже) и продолжает привлекать все больше иностранных проектов. Стартапы получают более чем радушный прием: местный венчурный рынок следит за их состоянием и прогрессом на веб-сайте Startup100. 

Правительство Финляндии предоставляет гранты и ссуды для поддержки стартапов, особенно вышедших из университетских инкубаторов. Фаундеры могут участвовать в тематических мероприятиях, например, в ежегодном форуме стартаперов Slush в городе Хельсинки. 

Ставка корпоративного налога составляет 20 %. Для иностранных граждан-нерезидентов Евросоюза существует программа Finnish Startup Permit, которая позволяет международным предпринимателям создать стартап в Финляндии. Разрешение действует не больше двух лет и может быть продлено. При этом сам по себе пермит не предполагает инвестиций или финансовой поддержки.

Среди других причин для переезда в Финляндию иностранных учредители называют удобную инфраструктуру, комфортное трудовое законодательство, высокое качество образования и жизни. 

Примеры финских стартапов с мировым именем — Leadoo, ReadPeak, Metacore и Supercell.

Критерий

Позиция в рейтинге (NimbleFins)

Уровень экономического здоровья

24

Стоимость ведения бизнеса

19

Деловой климат

3

Качество рабочей силы

2

5. Эстония

В 2000 году Эстония провозгласила доступ в сеть Интернет одним из базовых человеческих прав. С тех пор правительство начало ряд электронных реформ, которые пересматривают роль онлайн-процессов в государственном управлении.

Эта маленькая страна сочетает крепкую образовательную систему, высокую степень цифровизации, низкую безработицу и выгодные условия для предпринимательской визы. Именно Эстония ввела первую в Европе программу электронного резидентства, которая позволяет удаленно управлять своей эстонской компанией.

Здесь самый высокий показатель количества стартапов на душу населения. Граждане показывают огромную заинтересованность в предпринимательстве и инновациях. В Эстонии родились такие имена мирового масштаба, как Taxify, Skype и Pipedrive.

Местная система налогообложения отличается гибкостью и удобством. В Эстонии не существует корпоративного налога в традиционном смысле, вместо этого налогом облагается распределенная корпоративная прибыль по ставке 21 %. Но если компания инвестирует вырученные средства обратно в бизнес, она не будет нести налоговых расходов. 

В целом правительство заинтересовано в инициативах, выгодных для предпринимательства. Поэтому Эстония дополнительно предоставляет полное освобождение от налога на весь доход, полученный за границей. Активные стимулы и льготы нацелены на привлечение иностранных инвесторов, особенно в сферах IT и FinTech. 

Критерий

Позиция в рейтинге (NimbleFins)

Уровень экономического здоровья

17

Стоимость ведения бизнеса

11

Деловой климат

11

Качество рабочей силы

15

Будущее венчурной индустрии: Восточная Европа

Принято считать, что страны Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) уже много лет отстают в сфере технологий. Но ситуация меняется: сейчас регион проводит активный ребрендинг, чтобы стать привлекательным местом для венчурного бизнеса. 

Например, чтобы конкурировать с Западной Европой за новое финансирование и инвестиции, правительства создают облегченные нормативы и налоговые режимы для предпринимателей. Так, венгерский налог на юридических лиц — самый низкий в Евросоюзе — всего 9 %. Следующей идет Болгария со ставкой 10 % (для азартных онлайн-игр — 15 %).

Несмотря на эпидемию, 2020 год принес рекордные объемы венчурных инвестиций в страны Европы. Так, столицы ЦВЕ стали местом открытия собственных научно-исследовательских центров для транснациональных компаний. Во многом это стало возможным благодаря наличию широкого и недорогого пула талантов в области высоких технологий. 

 

Болгария

Румыния

Венгрия

Средняя зарплата

$586

$965

$1035

Хотя регион находится в тени более устоявшихся технологических центров Лондона и Берлина, он стал домом для нескольких компаний, снискавших мировую известность и успех. Например, в Эстонии помимо Skype родилась популярная служба денежных переводов TransferWise. Миллионы людей по всему миру используют венгерское приложение для онлайн-презентаций Prezi, а также бренды кибербезопасности Avast из Чешской Республики и ESET из Словакии.

Всего, по информации от CB Insights, в странах Центральной и Восточной Европы находится три стартапа-единорога: 

  • Bolt из Эстонии с оценкой в $4,3 миллиарда;
  • Infobip из Хорватии с оценкой в $1 миллиард;
  • Vinted из Ливы с оценкой в $4,53 миллиарда.

Подводим итоги

Если стартап заинтересован в международном распространении продукта, в некоторых случаях есть смысл открыть его в стране с более развитой венчурной индустрией. Это сгенерирует больше спроса и продаж на начальном этапе, а также откроет фаундерам полезнейший доступ к венчурному сообществу предпринимателей, инвесторов и экспертов.

Европа — наиболее популярное направление для бизнес-эмиграции. Список наиболее благоприятных для стартапов стран открывают Германия и Великобритания, которые из года в год конкурируют за звание лидера. Однако на фоне Брексита ожидается, что первенство окончательно закрепится за немецкой стороной.

У стран Центральной и Восточной Европы также есть все шансы на создание комфортной для предпринимателей среды. Хотя сегодня они уступают отобранной нами пятерке, низкая стоимость труда и широкий пул талантливых специалистов позволяют начинающим стартаперам открыть бизнес с минимумом затрат, получая при этом доступ к рынку и венчурной экосистеме Евросоюза.

P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram

Гид по созданию успешного стартапа

Стартап — это модное, в наше время, слово. Стартапами пестрят признанные медиа-издания, современные онлайн-ресурсы и страницы в соцсетях. Но откуда берутся стартапы, и что им предшествует? Кто финансирует их, и как они становятся известными?
Чтобы получить ответы, InVenture побывали на трехдневном семинаре от Киево-Могилянской Бизнес Школы: “Создание глобального IT-стартапа”. В процессе семинара опытные коучи поделились чрезвычайно интересными и, конечно же, очень эксклюзивными знаниями о том, что есть стартап, и как этот стартап создать.

1. Находясь у истоков нового бизнес-проекта, нужно подумать о главном: с чего начинается стартап?

Корневую систему стартапа всегда обеспечивают две составляющие: идея и команда.

Именно с идеи начинается любой успешный или неуспешный проект. На основе идеи формируется бизнес-план, канва, модель будущего конечного продукта.

Но создает проект не сама идея, а команда. В команде, как правило, два или три основателя — кофаундеры. Хотя, безусловно, не стоит ограничиваться только основателями. Опытные наставники советуют начинающим стартаперам иметь в команде профессионального программиста, а лучше даже нескольких, юриста и маркетинг-менеджера. При чем мотивировать их нужно не деньгами или ставкой, а долей в компании.

Совет ментора:

Чтобы команда стартапа добилась успеха, в ней должны быть обязательно задействованы два человека: бизнес-лидер и технический руководитель проекта. Главное, это должны быть разные люди.

Максим Школьник, СЕО проекта Address.ua

 

Когда есть идея и команда, можно приступать к созданию демо-версии продукта. Если это технически невозможно, тогда может выручить качественно сделанная, интерактивная презентация. Главное — заинтересовать тех, кому вы это покажете.

2. Когда идея ясна и команда собрана, возникает, пожалуй, самый острый для всех стартаперов вопрос: куда свою идею отправить, кому рассказать?

Все мы, конечно, понимаем, что хорошие инвестиции не найти просто так, а у офиса стартаперов не поджидает десяток надежных партнеров, готовых вкладывать миллионы.

К сожалению, многих талантливых ребят мир так и не узнал только потому, что они не смогли найти тех, кому стоило показывать свои идеи.

Вариантов может быть несколько:

а) Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Это своего рода подготовительные лагеря для стартапов. Здесь им могут предоставить все необходимые условия для создания первичного продукта или его демо-версии, поиска клиентов, начальные инвестиции, и — самое ценное — помощь опытных эдвайзеров (советников). Эдвайзеры, они же менторы, помогают разобраться в тонкостях рынка, красиво оформить свой продукт, завести нужные знакомства. 

На несколько месяцев предприниматели погружаются в условия креативной работы и разработки своего проекта в режиме нон-стоп. И что важно, благодаря акселераторам и инкубаторам возможность найти надежных инвесторов увеличивается в несколько раз.

За свою помощь бизнес-инкубаторы берут взамен долю в компании, чтобы в дальнейшем совершить выгодный выход на рынок.

В год организаторы акселераторных программ и лагерей получают сотни писем с идеями и концепциями будущих стартапов, поэтому, чтобы вас заметили, идеи должны быть максимально кратко и емко изложены. Достаточно одной-двух страниц.

Совет ментора:

В презентации для акселератора (инкубатора) Вы должны ответить на 6 вопросов: какую проблему вы решаете с помощью своей идеи, каким образом вы ее решаете, кто ваши конкуренты, в чем ваше преимущество перед ними, как вы планируете монетизировать идею, и кто формирует команду.

Эвелин Бучацкий, управляющий партнер акселератора Eastlabs 

 

б) Ангельские фонды, слеты бизнес-ангелов

В Украине этот вариант становится все более популярным. Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, готовые делать вложения в проекты, которые им интересны. Они открыты для нестандартных идей, у них креативный подход к бизнесу. В отличие от акселераторов, бизнес-ангелы имеют более сильную личную заинтересованность и эмоциональную связь с теми стартапами, которым помогают. 

Часто бизнес-ангелы создают совместные ангельские фонды. Как раз именно в такие фонды стоит направлять свои идеи. Если им понравилась идея стартапа, скорее всего, они не поскупятся на вложения.

Для презентации идей стартапов организовываются так называемые слеты ангелов, где у каждой команды-участника будет несколько заветных минут, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов. Пренебрегать подобными мероприятиями не стоит, но и участвовать в них нужно, если только вы умеете говорить хорошо и лаконично, а ваша харизма не даст  проекту затеряться на фоне остальных.

В данном направлении InVenture рекомендует стартапам использовать возможности новой ассоциации бизнес-ангелов Украины UAngel.

в) Инвестиционные и венчурные фонды

Венчурные фонды вкладывают, чаще всего, не свои деньги, их целью является приумножение капитала тех, кто доверил им управление этим самым капиталом. Завязать контакты с ними сложно, заинтересовать — еще сложнее. Венчурные инвесторы стремятся максимально эффективно использовать средства и время, положенное для прироста капитала, вот почему непросто привлечь их внимание. Тем не менее, постараться стоит, ведь в случае успешного контракта инвестфонд будет заинтересован в успехе стартапа даже больше, чем сами стартаперы.

В данном направлении InVenture рекомендует воспользоваться услугами инвестиционных компаний — партнеров венчурных фондов, которые имеют прямой доступ к их основателям и топ-менеджменту, а также заявить о своем инвестиционном проекте, разместив информацию на крупнейшем инвестиционном портале InVenture www.inventure.com.ua

Совет ментора:

Развивайте навыки “Elevator Pitch” — “презентация в лифте”. То есть представьте, что для презентации своей идеи, ее основной сути и конкурентных преимуществ у вас есть всего пара минут, пока вы едете в одном лифте с инвестором. Если он не “попался на крючок”, вы упустили свой шанс.

Владимир Павлов, основатель и CEO rollApp Inc.

3. Формальная сторона стартапа.

Конечно, создавая свой проект, нужно быть хоть сколько-нибудь осведомленным в юридических тонкостях того рынка, на который вы планируете зайти. Законодательное поле, к примеру, США, может существенно отличаться от такового в Германии или России. И здесь нужно иметь на примете надежного лойера (юриста). Но есть несколько ключевых понятий, без знания которых двигаться по стартаперской дорожке весьма рискованно.

Словарный минимум стартапера:

Capitalization Table  — таблица, в которую вносятся данные об акционерах, распределении акций, стоимости акций на каждом раунде инвестирования, суммах инвестиций. Проще говоря, это финансовое лицо стартапа.

Captable может выглядеть так:

Term sheetэто своеобразный предварительный договор, в котором прописываются условия сделки с инвестором, решаются финансовые и юридические моменты. Но не стоит путать с полноценным договором сделки: term sheet — это подготовительный документ. Он в дальнейшем используется в качестве базы для заключения контракта.

IRR (Internal Rate of Return) — внутренняя норма доходности, которая показывает, каким должен быть уровень чистого дохода, чтобы проект был привлекательным для инвестора. Это один из ключевых показателей, интересующих венчурных инвесторов, в первую очередь.

IPO (Inittial Public Offering)  — первая публичная продажа акций на бирже неограниченному кругу лиц. Для участников финансового рынка IPO — это символический рубеж, отображающий, смог ли стартап стать успешным.

4. Почему ваш стартап может провалиться?

Возможно, многим хотелось бы сейчас увидеть особые секретные знания, которыми никто другой не владеет, ключ к разгадке успеха, магическую формулу или универсальный совет. Но такого, увы, не существует. Секрет успеха банален, а причины возможных провалов просты.

Если вы — стартапер, то вот что может стать вашей ахиллесовой пятой:

 — Вас подвел рынок. Вы рассчитывали на один расклад карт, но внезапно кто-то выпустил Iphone,  и все изменилось.

— Команда потеряла интерес. Вначале все было весело и круто: работа без перерывов, пицца с доставкой и новые горизонты. Но прошло полгода, и стены любимого “воркспейса” стали вызывать тошноту, а инвесторы превратились в назойливых кредиторов. Вам стало скучно.

В этом случае никто и ничто не сможет мотивировать вас, если источник самомотивации выдохся.

— Вы переоценили свои возможности и знания. В начале проекта вы мнили себя гуру IT-технологий, богом продаж или прирожденным лидером-мессией, но суровая реальность поставила вас на место. Здесь спасти может только саморазвитие и способность учиться на своих ошибках.

 

InVenture желает Вам стартап прорывов и неограниченных инвестиционных возможностей!

 

4 условия, определяющие успех стартап-хаба

Некоторое время назад я приехал с конференции о стартапах в мире и месте Берлина в мире стартапов. Поскольку я работаю в этой области и с IT-стартапами уже много лет, я уже много слышал об этом. Новых тем было не так много, но, по крайней мере, некоторые из них поддерживали дальнейшее мышление, например, «Основные условия», которые формируют дух и мелодию Startup-Hub.

Основной вопрос этой конференции был:
Почему Берлин с населением 3 человека.5 миллионов — это 15-й по величине центр стартапов в мире после Москвы, Лондона, Нью-Йорка и 11 других, таких как Тель-Авив. Как может город с населением 0,4 миллиона человек в стране с населением около 8 миллионов человек иметь большую сцену для стартапов, чем Берлин в стране с населением около 82 миллионов человек?

Следуйте за мной, чтобы понять 4 основных условия, которые могут сформировать дух и мелодию успеха стартап-бизнеса.

Основы культурных измерений

Культурные различия вызывают различия в поведении.Каждый человек индивидуален. Также вы отличаетесь от человека рядом с вами и, вероятно, еще больше отличаетесь от человека на другом конце света. На это указывают такие оценки, как Хофстеде или Шумпетер. Эти оценки направлены не на определение каждого человека из страны как равного, а для того, чтобы показать направление, на которое нацелена культура. Речь идет о демонстрации общих различий в отношении разных культур, в которых также эти отношения развиваются постоянно.

Как культура влияет на время выхода на рынок?

Позвольте мне показать вам пример: я уже имел опыт работы с людьми из совершенно разных стран со всего мира и доверяю мне: работать в интернациональных командах — это одновременно весело и сложно.Ключевые решения обычно принимаются топ-менеджментом, как и решение о запуске.

One Team возглавляли люди из Германии (как и я). Они гордились Продуктом и уделяли ему особое внимание. Решили запускать, когда Продукт будет работать без ошибок. Продукт (или, по крайней мере, ключевые модули) должен быть идеальным. Развитие занимает все больше времени, а конкуренция выходит на новые рынки и становится все сильнее и сильнее.

Другая команда изначально базировалась в Бразилии.Лидирует и Бразилия. Конечно, они тоже гордились своим продуктом, и они могут этим гордиться, но политика отсутствия ошибок была для них не так важна. Хотели запустить, как только продукт будет готов к работе (хотя бы в основных процессах). Ошибки можно устранить позже, они хотят извлечь выгоду из раннего выхода на рынок.

Как результат: все шансы и риски

В то время как Team Germany не теряет потенциальных клиентов, предлагая плохой продукт, Team Brazil уже заранее знает требования рынка и может адаптировать продукт к нему.Обе стратегии сегодня распространены. Обе стратегии сопряжены с риском, например, опоздание или даже преждевременность. Нет никакой гарантии, что любой способ лучше. Это зависит от рыночных условий, конкретного продукта и многого другого. Индивидуальный случай покажет успех.

В наши дни разработка продукта никогда не заканчивается, так же как и знания никогда не заканчиваются. То, что мы знаем, может быть Землей, но то, что мы не знаем, — это Вселенная. Всегда найдется что оптимизировать. Вот почему, с моей точки зрения, компании должны выходить на рынок, как только продукт может принести пользу покупателю.Разработка продукта все равно продолжается, и я предпочитаю продолжать разработку продукта с учетом отзывов рынка.

Важно как можно скорее узнать, чего хочет рынок, а не только тогда, когда продукт идеален (с точки зрения ежедневного принятия решений). Продукт необходимо постоянно развивать и оптимизировать. Это сомнение относительно выхода на раннюю стадию развития продукта на рынке может быть причиной того, что многие люди прекращают входить на рынок, даже не пытаясь войти.

Предпринимательских решений каждый день

Эта проблема напрямую влияет на то, как жить предпринимателю.Предприниматели открывают собственное дело. Им приходится принимать важные решения каждый день. Не только время, когда продукт готов к выходу на рынок, но и время начала и проведения рекламных кампаний, цены на продукты, информацию о том, на какие (региональные) рынки следует выйти, и так далее. Решения и предприниматели зависят от его опыта и характера. Он принимает эти решения более-менее легко. Сдерживание решений или сомнения в готовности рынка могут стоить значительного времени и / или денег.Либо начинающий бизнес очень быстрый и высококонкурентный, либо ниша очень мала. Возможно, это тоже смесь всего этого. Степень избегания неопределенности может быть одним из столпов успеха.

Региональные различия влияния исключения неопределенности

Я думаю, что в берлинской стартап-сцене, как и в случае с немецкими инвесторами, очень важно избегать неопределенности. Людям больше нравится экономия, если это сильно изменилось с 2007 года, когда я основал свою первую компанию.Стартапы разрабатывают Продукт до тех пор, пока он не станет отличным в использовании и почти не содержит ошибок. Таким образом они рискуют, выходя на некоторые рынки, но так они чувствуют себя лучше всего.

Израиль, напротив, представляет собой небольшой рынок с населением около 8 миллионов человек. Стартапы там должны интернационализироваться. Израильские предприниматели обычно (вынуждены) решить быстрее выйти на рынок. Им больше нравится рисковать. Дух состоит в том, чтобы рискнуть и не упустить возможность. Это либо хороший, либо плохой шанс. Вы никогда не узнаете раньше и никогда не узнаете, если не попробуете.

В течение нескольких лет я поддерживал стартапы на разных этапах в более чем 40 странах. Мне кажется, что у вас есть лучший шанс начать примерно с пяти ключевых рынков и сделать их сильными. Их следует выбирать с умом, в зависимости от рыночных условий и решений потенциальных конкурентов. Неразумно ждать слишком долго, пока первыми не выйдут конкуренты, возможно, с большими деньгами и возможностями. У тебя есть отличный шанс, когда ты первый. Вы первый, кого видят люди, и вы можете разработать продукт с учетом отзывов рынка.Ваш бренд может быть в памяти людей.

Любые инвесторы, желающие инвестировать в успех

Есть бизнес-ангелы, семейные компании, компании венчурного капитала, фонды, акселераторы и, возможно, другие учреждения, инвестирующие в компании, например, стартапы. Если вы представите себе культурные аспекты из первых двух пунктов, что это означает для готовности инвесторов вкладывать средства, особенно на начальном этапе?

Я уже разговаривал с возможными инвесторами, и это сложно.Даже если они говорят вам, что верят в идею и успех, они все равно не инвестируют и, возможно, советуют вам сначала попытаться получить некоторый трафик. За время, которое вы проиграете, конкуренты могут разработать то же программное обеспечение и развернуть его еще быстрее. Все, что вы можете сделать, это много работать и надеяться, что вы достаточно хороши и быстры. Если у вас нет наличных денег самостоятельно, вам придется работать еще усерднее. Избегание неопределенности и перфекционизм — это нормально, но они затрудняют выход на рынок. Берлинский рынок стартапов, кажется, очень осторожен во многих отношениях.Инвестиции будут реализованы, когда они увидят хорошие результаты, отличный трафик, но до этого момента лучший шанс уже может быть упущен.

Разумно выбирайте место запуска

В результате, помимо времени выхода на рынок и духа предпринимательства, на дух центра стартапа влияют также поведение инвесторов и их решения. Если вы хотите создать компанию самостоятельно, я могу порекомендовать вам с умом выбрать местоположение своей штаб-квартиры, особенно когда вы все еще находитесь в Seed (компании пытаются продать свое видение и миссию, возможно, первый прототип, уже с трафиком) или Ранняя стадия (продукт готов к продаже.Трафик и доходы будут генерироваться). Искать инвесторов следует не только в своей стране. Глобальные сетевые мероприятия или финансовые веб-сайты могут помочь начать работу.

Техническая и человеческая инфраструктура может повысить потенциал

Многие стартапы имеют дешевые офисы или вначале идут в кафе, чтобы поработать. Общие офисы соучредителей становятся все более популярными.

Когда я сравниваю Берлин с Тель-Авивом, на данный момент сразу видны некоторые различия:
— Бесплатный Wi-Fi есть почти в каждом углу Тель-Авива, а в Берлине это давняя мечта.
— В Тель-Авиве людей с мобильным телефоном в руке даже больше, чем в Берлине.
— Выйти на вечеринку в Тель-Авиве — это больше связано с нетворкингом. Видеть и быть увиденным — это самое важное. В Берлин вы приходите и наслаждаетесь музыкой, танцами. Люди больше на заднем плане. Деловое общение в клубах — редкость (конечно, в любом городе у вас есть специальные встречи и конференции)

С этими тремя небольшими, но основными отличиями вы можете увидеть, что техническая и человеческая инфраструктура вместе с культурой влияют на экономическое развитие местности.Вы можете создать гладкую основу для роста бизнеса, а можете сделать это непросто.

Менталитет стартапа на вершине

[

Я думаю, что Тель-Авив намного выше развит в том, что я бы назвал «менталитетом стартапов». Менталитет, поддерживающий привлечение инвесторов куда угодно, даже в клубы. Рынок, где люди действительно открыты для новых продуктов и сразу же пробуют их. Израильские компании, которые быстро выходят на рынок, получают обратную связь намного быстрее, чем более медленные конкуренты.

Кроме того, израильтяне путешествуют по миру вслед за армией и повсюду распространяют инновационные решения. Сегодня мы говорим о глобальных рынках, а не о регионах. Бесплатный Wi-Fi позволяет творческим умам разрабатывать новые решения где угодно. Неважно, в парке ли, на пляже, дома или в кафе, инновации приходят там, где вы чувствуете себя наиболее новаторски.

Я вижу несколько причин, по которым Берлину нужно преодолеть некоторые трудности по сравнению с другими регионами.

Как описано выше: Стартап-мегаполис, с моей точки зрения, нуждается в умном мыслителе и крутых умах.Для этого нужны предприниматели, выходящие на рынки, поддерживающая инфраструктура и общий «стартап-менталитет». Ему нужны лица, принимающие решения, а не принимающие решения / последователи. Вам нужна агрессивная стратегия маркетинга и глобализации. Быть первым дает вам больше шансов. Доверьтесь своему проекту. Это того стоит, по крайней мере, из-за опыта и ноу-хау. В конце концов, я думаю, что так оно и есть: правильный дух играет мелодию успеха.

Расскажите об этом своим друзьям и коллегам:

Нравится:

Нравится Загрузка…

Связанные

3 вещи, которые нужны для успешного стартапа

Каждый предприниматель думает, что у него или нее есть лучшая идея для бизнеса — никто никогда не придумал что-то настолько умное и привлекательное, поэтому для требовалось . Но есть большой разрыв между придумыванием отличной идеи и ее успешным воплощением.

На самом деле, процент неудач новых предприятий в США просто деморализует: около половины всех стартапов терпят неудачу в течение пяти лет, а примерно 20 процентов даже не доживают до этого года.

Один из главных факторов спотыкания и падения — слишком быстрое масштабирование. Перспектива предпринимателей относительно того, где рынок может расти, часто не совпадает с тем, где находится рынок в настоящее время, подпитывая шаги и инвестиции, которые являются преждевременными — и могут не оправдаться.

Повышение шансов на успех

Итак, что вы можете сделать, чтобы повысить устойчивость вашей компании? Во-первых, наем разнообразной команды оказался большим показателем успеха.Это потому, что наличие в вашей команде различных точек зрения и опыта может гарантировать, что вы видите общую картину, а не просто то, с чем вы знакомы или к чему естественным образом настроены.

Финансовая хватка — это тоже сила, которую разделяют многие успешные основатели. Простая правда заключается в том, что если владелец бизнеса не знает, как управлять деньгами, на самом деле не имеет значения, сколько он или она зарабатывает — это не продлится долго. Изучение балансов, отчетов о прибылях и убытках, заработной платы и налогов на бизнес имеет важное значение для ведения успешного бизнеса; Получение базового понимания того, как зарабатываются кредитные баллы бизнеса, а также как достигается оценка, может иметь жизненно важное значение для получения финансирования.

Но это еще не все, что нужно вашему бизнесу, чтобы иметь хорошие шансы — вот еще три вещи, которые вам нужно заблокировать, прежде чем ваш стартап сможет расти.

1. Глубокое знание вашего рынка

Предприниматели, увлеченные собственными идеями, могут действительно вникнуть в мельчайшие детали своих предложений, зная каждый цвет, размер или возможную индивидуальную настройку и имея обширный список вариантов использования. Но знание всего о своем продукте или услуге означает, что вы эксперт в том, что делают и — вам также необходимо стать экспертом в том, что делают на рынке и что делают ваши конкуренты.

«В то время как некоторые предприниматели иногда меняют отрасль и добиваются успеха, венчурные капиталисты более склонны финансировать основателя или команду, которые годами работали в определенной отрасли», — объясняет Промод Хак, старший управляющий партнер Norwest Venture Partners, венчурного капитала и инвестиционная компания роста. «Основатели, обладающие глубокими знаниями в конкретной области, обычно лучше осведомлены о потребностях клиентов, рыночных возможностях и конкурентной среде, что делает их более авторитетными для инвесторов.”

2. Смелое видение

Когда дела становятся тяжелыми (а они будут), предприниматели, которым удается перейти на другую сторону, — это те, кто испытывает глубокую страсть к тому, что они делают, видение того, чего они хотят, и карту того, как они » доберусь туда. Предпринимательство не для слабонервных, и требуется истинная преданность миссии, чтобы сделать взлеты и падения стоящими.

«Видение — это жизненная энергия, которая движет предпринимателем, основателем, соучредителем и его ближайшим окружением.Видение — это то, что заставляет их осмелиться : осмелиться исследовать, осмелиться бросить вызов, осмелиться настоять, осмелиться продолжать настаивать, осмелиться иметь решимость добиться успеха », — говорит Хуан Хосе де ла Торре, лидер цифровой трансформации IBM на Ближнем Востоке. и Африка. «И видение — это то, что создает и устанавливает культуру, которая является ключевым компонентом, который мягко разделяется между людьми, создающими и устанавливающими нормы».

3. Данные, необходимые для вашего бизнеса

Чтобы заработать венчурное финансирование, партнерские отношения или любой другой вид инвестиций, вы должны быть в состоянии показать другим, что рынок так же стремится к вашему успеху, как и вы.Установление степени интереса к вашему предложению, а также того, сколько люди будут за него платить, как долго они будут нуждаться в вашем продукте или услуге и как вы можете строить свои первоначальные отношения с клиентами, может отклонить оценку инвестора от «интересно». «На» необходимо «.

Опросы, исследования и фокус-группы — все это хорошие способы собрать эти данные, но персонализированные беседы с людьми, которые уже приняли вашу концепцию, также могут дать полезную информацию. «Даже если бы я обратился к клиенту и сказал, что он еще не полностью проверен, но я хотел бы получить ваше понимание, для них всегда была честью увидеть его первым», — говорит Аниса Телвар Кайкер, основатель и генеральный директор Anisa International, производителя. аппликаторов для высококачественных косметических брендов, таких как Laura Mercier и Estée Lauder.Их комментарии были ценными, потому что «они будут покупать продукт», — добавляет она.

Наличие отличной идеи — первый шаг к успеху стартапа, но не может быть всей его основой. Инвестируйте в формирование истинного видения своего бизнеса, изучение рынка и доказательство спроса на вашу идею. Без этих вещей вы не добьетесь успеха, но с ними вы сможете.

6 вещей, которые нужны успешному стартапу

Каковы ключи к успеху стартапа и как узнать, будет ли он успешным? Исследование Inc.журнал и Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов обнаружили, что процент неудач достигает восьми из десяти предприятий, так что это достойный вопрос, который стоит задать, прежде чем вкладывать значительное время и ресурсы в свое новое предприятие.

После нескольких лет исследования этого вопроса с Соней Чжан, моим соавтором книги «Умный стартап», мы разработали эвристическую модель, которая учитывает важные критерии, которые необходимо учитывать при каждой новой возможности для стартапа. Эвристика — это общепринятый передовой опыт, который может быть полезен для указания пути.Мы разделили их на шесть основных областей и создали систему показателей, чтобы стимулировать оценку идеи по каждому из этих шести основных критериев:

1. Клиенты

По сути, вам необходимо начать с определения потенциального клиента и неудовлетворенного. потребность или желание, которое рынок не получил в достаточной мере. Что вы можете предложить настолько значимого, что кто-то с радостью вам за это заплатит? В идеале клиент, которого вы определяете, будет представлять рынок, который соответствует вашим потребностям и возможностям.

Если у вас хорошее финансирование, скорее всего, вы ищете масштабную проблему, которую нужно решить. Если вы начинающий предприниматель-одиночка, менее масштабируемая нишевая возможность с большей вероятностью принесет вам успех, поскольку вы можете обслуживать эту нишу с помощью бизнеса, связанного с образом жизни, и не так сильно беспокоиться о том, что вас оттеснит на себе сильная конкуренция. Подумайте как об удовлетворении потребности, так и о том, подходит ли вам этот рынок.

2. Продукт

Продукт, который вы создаете, должен напрямую отвечать неудовлетворенным потребностям или желаниям ваших клиентов.Оставайтесь сфокусированными на решении этой проблемы и не усложняйте решение множеством дополнительных функций или сообщений, которые сбивают с толку или снижают ценность того, что вы предоставляете. Когда вы начинаете проектировать свой продукт, будьте бдительны в отношении всего, что может стать препятствием для внедрения, таких как высокие затраты на переключение, крутая кривая обучения или отсутствие интеграции с рабочими процессами, которые клиент, возможно, уже использует. Все затраты (денежные, кривая обучения, сбои) должны быть достаточно низкими, чтобы при использовании вашего решения сохранялась чистая стоимость по сравнению с ближайшей альтернативой (ценность = выгода-стоимость).

3. Время

У каждого рынка есть жизненный цикл, и каждая возможность, таким образом, имеет ограниченный промежуток времени до истечения срока его действия. В начале новой инновации на рынки легко выйти, и техническое решение является основной проблемой. Любой, кто может решить проблему, найдет возможность. И наоборот, слишком рано выйти на рынок существует риск, поскольку погоня за недоказанными рынками может привести к тупику или, что еще хуже, к жизнеспособной возможности, которая не принесет плодов еще долгие годы.Это гораздо более длительный подъем, чем может профинансировать большинство стартапов. Типичный стартап лучше всего обслуживается стратегией «быстрого последователя», когда вы определяете новый интерес по группе клиентов, которые уже возникают. Вы все еще находитесь на достаточно раннем этапе игры, поэтому потребность или желание решения еще не удовлетворены.

4. Конкуренция

Это дисбаланс чрезмерной конкуренции по сравнению с выходом новых клиентов на рынок, который делает зрелый рынок неблагоприятным для новых участников.Это динамика, обычно наблюдаемая во второй половине жизненного цикла инновации, и поэтому мы предпочитаем сосредоточиться на новых рыночных возможностях. Мы ищем признак неэффективности рынка, то есть того, что рынок еще недостаточно удовлетворил (потенциальную) потребность или желание решения. Благодатная почва включает новые или фрагментированные рынки или старые застойные рынки, которые созрели для разрушения. На таком рынке у вас будет возможность разработать стратегию дифференцированного позиционирования.

5.Финансы

Сколько предварительных вложений капитала (невозвратных затрат) потребуется для разработки этого продукта? Ожидаете ли вы значительных разрывов во времени между кредиторской и дебиторской задолженностью (плавающий оборотный капитал)? Оба этих сценария представляют собой финансовый риск, который необходимо сопоставить с ожидаемой потенциальной выгодой. Каждый бизнес требует денег для начала, но цель должна состоять в том, чтобы минимизировать риски и затраты там, где это возможно, и взвесить это бремя с потенциальной прибылью.
Подумайте об этом как о создании эффективной инвестиционной машины. Наша цель — достичь максимальной отдачи (прибыли) с минимально возможными вложениями (риск и стоимость).

6. Команда

Если это конкурентная война, насколько вы уверены, что ваша команда может выиграть битву? Предполагая, что у вас ограниченные ресурсы, вам следует отказаться от любых сражений, в которых вы не уверены, что сможете выиграть, и сохранить ресурсы для будущих возможностей. Кто-то из вашей основной команды должен хорошо понимать нюансы клиента, к которому вы обращаетесь, если вы хотите решить его потребность или желание.Вам также понадобится технический эксперт в вашей команде, который сможет разработать хорошо продуманный продукт, отвечающий вашим потребностям. Подумайте также, есть ли у вас доступ к выгодным отношениям с поставщиками и дистрибьюторами, которые необходимы для сохранения конкурентоспособности.

Помня об этих принципах, уделите время оценке возможности стартапа, которую вы оцениваете. Вы можете использовать такой инструмент, как оценочная карта возможностей запуска, чтобы помочь в этом.

Сила такой структуры заключается в том, что она обеспечивает целостную точку зрения, с которой вы можете оценить возможность, прежде чем вскочить обеими ногами, вместо того, чтобы просто следовать своим инстинктам и поддаваться собственным слепым пятнам или прислушиваться к мудрой максиме. это не относится к вашей ситуации.Пройдя этот процесс и объективно оценив возможность, вы часто можете определить слабые места и, возможно, даже предсказать причину провала вашего стартапа, прежде чем вы начнете. Если вы можете сосредоточить свои усилия только на тех битвах, которые с наибольшей вероятностью выиграете, то вы уже на один шаг ближе к победе в войне.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 важнейших факторов, определяющих успех стартапа

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Стартапы полны надежд и волнений, но с другой стороны, они также полны риска и неопределенности. Есть много отличных идей, которые почему-то никогда не претворяются в жизнь, и, наоборот, есть множество сомнительных идей, которые достигают огромного успеха.

Shutterstock

Связано: 5 навыков, которые необходимо развить, чтобы преуспеть в бизнесе

Итак, общая картина представляет собой загадку: посмотрите объективно на список успехов и неудач, и вам будет трудно определить какую-либо одну причину, почему они стартап преуспел бы над другим.Это потому, что нет единого фактора успеха; их десятки.

Тем не менее, даже эти десятки можно сократить до десяти самых важных. Вот они:

1. Идея

Сила идеи основателя может показаться самым большим фактором успеха бизнеса, но на самом деле это лишь небольшая часть того, как все может обернуться. Возьмем, к примеру, Google, чья основная идея интерактивного поиска в сети с самого начала уже реализовывалась десятками конкурентов.Но поскольку план, исполнение и своевременность основателей Google были превосходными, отсутствие оригинальности не уменьшало их шансов на успех.

2. Лидер (и)

Лидерство важно в стартапах. Лидеры принимают решения, определяют видение и вдохновляют людей усерднее работать для достижения целей группы. Поставьте на место некомпетентного лидера, и не только решения на высоком уровне будут приниматься менее эффективно, но и моральный дух группы может быть поставлен под угрозу. С другой стороны, умелый и опытный руководитель может превратить даже слабую идею в успешную.

3. Команда

Предприниматели важны, но они редко добиваются больших успехов в одиночку. В успешных компаниях работают от нескольких человек до сотен человек, и именно эти люди будут поддерживать бизнес, продвигать инновации и выполнять ваши высокоуровневые цели. Наймите на работу подходящих людей, и у вас никогда не будет проблем. Нанимайте не тех людей, и ваши самые лучшие планы могут быть разрушены.

4. Капитал

Оборотный капитал важен; как и ваши ранние этапы финансирования.Не паникуйте, если вы не можете найти инвестора — личные и семейные инвестиции вполне возможны. И не исключайте возможность открытия кредитной линии. Как только кредит будет обеспечен, не забудьте следить за своим денежным потоком: одно неверное действие может поставить ваши деньги на отрицательную территорию.

Связано: 6 вещей, которые успешные лидеры делают по-разному

5. План

План должен включать в себя не только вашу основную идею. Он включает в себя ваши цели, задачи, операции и многое другое.Все, что записано в вашем бизнес-плане, считается частью вашего «плана», и степень, в которой вы исследовали и отрегулировали свой план, сильно повлияет на ваши шансы на конечный успех. Чем тщательнее вы будете здесь, тем лучше.

6. Исполнение

При этом план имеет ценность ровно настолько, насколько он может быть выполнен. Если у вас есть отличный план, но вы его не реализуете, все ваше предприятие может быть скомпрометировано. С другой стороны, если у вас есть адекватный план и вы его безупречно выполняете, у вас будет прочная нога, на которой можно опереться, и ключевое понимание того, что сработало, а что не сработало, исходя из вашей первоначальной концепции.

7. Сроки

Сроки важны с точки зрения конкуренции, и они привели многие компании к успеху, несмотря на хаотичный и загруженный рынок в момент их выхода на рынок. Когда, например, появился YouTube, уже были десятки платформ для потокового видео. Но поскольку YouTube был запущен в критический момент — после того, как высокоскоростной Интернет стал нормой, но до того, как какой-либо другой потоковый сервис приобрел известность, — он сразу же добился радикального успеха.

8. Кризисное реагирование

Независимо от того, насколько хорошо вы планируете или как усердно работаете, что-то пойдет не так. То, как вы реагируете на кризис, гораздо важнее, чем вероятность того, что вы его избежите. Один плохо обработанный кризис — это все, что нужно для того, чтобы подвергнуть компанию риску, поэтому тщательно продумайте свой план реагирования.

9. Маркетинг

То, как вы упаковываете и продаете свой бизнес, имеет значение. Неудовлетворительный продукт с более привлекательным, захватывающим и уникальным брендом всегда будет продавать больше, чем превосходный продукт, имеющий простой, незабываемый бренд.Этот пункт может показаться излишним, но он критически влияет на решения клиентов о покупке.

10. Рост

Наконец, выбранный вами путь роста играет важную роль в том, как вы закончите. Расти слишком быстро, и ты похудеешь. Растите слишком медленно, и вы никуда не денетесь. Итак, найдите баланс и внимательно относитесь к своему росту.

Если вы посмотрите на каждый из этих факторов объективно и сможете сказать, что ваш бизнес соответствует или превосходит их требования, скорее всего, вы уже нацелены на успех.Если вы заметите, что один из этих факторов слабее другого, у вас будет подсказка, что вам нужно потратить больше времени и ресурсов на эту слабость, чтобы преодолеть ее.

По некоторым факторам, таким как время и выполнение, этот тип оценки может быть почти невозможным, но внесите изменения там, где это возможно, и максимизируйте свои шансы на успех.

Связано: 7 основных принципов мышления, ориентированного на рост

Что делает команду успешной стартапа

Что делает команду стартапа успешной? Один из распространенных ответов заключается в том, что предыдущий опыт запуска, знание продуктов и отраслевые навыки предсказывают успех нового предприятия.Но достаточно ли предыдущего опыта для того, чтобы команда могла хорошо работать вместе? В недавнем исследовании 95 новых команд стартапов в Нидерландах исследователи исследовали этот вопрос. Они обнаружили, что одного опыта недостаточно для процветания команды. Хотя опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать. В частности, они обнаружили, что общая предпринимательская страсть и общее стратегическое видение необходимы для достижения превосходных результатов в команде.

Когда венчурные инвесторы проводят комплексную проверку, они внимательно следят за финансовой стороной бизнеса. Есть ли у компании интересная бизнес-модель? Насколько велик адресный рынок? Каковы планы роста компании? Они нанимают дорогих экспертов и используют передовые инструменты для работы с данными, чтобы ответить на эти вопросы и убедиться, что каждая финансовая деталь находится на столе.

Но когда дело доходит до оценки команды стартапа, чутье и интуиция, как правило, являются главными инструментами комплексной проверки, которые вступают в игру.Это не лучший подход. Данные показывают, что 60% новых предприятий терпят неудачу из-за проблем с командой.

Что делает команду стартапа успешной?

Один из распространенных ответов заключается в том, что предыдущий опыт запуска, знание продуктов и отраслевые навыки предсказывают успех нового предприятия. Но достаточно ли предыдущего опыта для того, чтобы команда могла хорошо работать вместе? В недавнем исследовании 95 новых команд стартапов в Нидерландах мы исследовали этот вопрос.

Мы обнаружили, что одного опыта недостаточно для процветания команды.Хотя опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать. В частности, наше исследование показывает, что общая предпринимательская страсть и общее стратегическое видение необходимы для достижения превосходных результатов работы команды по оценкам внешних венчурных инвесторов.

Из исследованных нами стартапов группа, которая сообщила о высоком уровне предыдущего опыта, но от среднего до низкого уровня энтузиазма и коллективного видения, продемонстрировала слабую работу команды, когда дело касалось инноваций в продуктах и ​​услугах, удовлетворенности клиентов, контроля над расходами и ожидаемого роста продаж. .Напротив, группа команд, сообщивших о среднем уровне предыдущего опыта, но высоком уровне энтузиазма и коллективного видения, продемонстрировала значительно более высокие результаты.

Мы также обнаружили, что больший опыт работы в команде приводит к повышению производительности только в том случае, если члены команды разделяют стратегическое видение компании. Таким образом, когда члены команды не соглашаются с будущей стратегией фирмы, знания и навыки, которыми они обладают, будут лишь незначительно повлиять на эффективность команды.

У звездных команд есть все: твердые и мягкие навыки

Когда мы говорим об этом балансе между опытом члена команды (твердые навыки) и страстью и видением (мягкие навыки), возникает золотая середина, в которой, кажется, живут звездные команды.Если члены команды очень умны и опытны, но не хотят делиться этими знаниями из-за отсутствия согласованности в видении компании, их знания бесполезны для бизнеса. Напротив, эти различия в энтузиазме и видении ухудшают работу команд. Например, если технический директор в команде стартапа имеет большой опыт в индустрии киберпрограммного обеспечения, который полезен для построения текущего бизнеса, но он не согласен с генеральным директором относительно будущей стратегии компании, вероятность ее появления невелика. поделиться всеми своими предыдущими знаниями о киберпрограммном обеспечении внутри команды.

Чтобы проиллюстрировать важность оценки предпринимательской команды с учетом баланса между твердыми и мягкими навыками, давайте рассмотрим случай с Эммой, инвестором в фирме венчурного капитала. (Имена людей и организаций в этой истории изменены для анонимности.) Эмма недавно рассказала мне о потенциальных инвестициях в компанию по разработке программного обеспечения в Стокгольме, которые ей очень понравились. Назовем это Clocker. Когда Эмма прочитала о Клокере и получила материалы компании, она была взволнована встречей с командой.Помимо интересных финансовых показателей, у команды был выдающийся послужной список.

Генеральный директор обладал глубокими знаниями отрасли, много лет работал в сфере программного обеспечения и возглавлял продуктовое подразделение Salesforce. Финансовый директор окончил Гарвард, работал в Bain & Company до прихода в Clocker и обладал очень хорошими финансовыми и стратегическими навыками. Вице-президент по продажам был торговым тигром, который работал менеджером по работе с клиентами в Microsoft. Наконец, четвертый член команды был очень практичным, серийным предпринимателем с успешным выходом в своем резюме и некоторым опытом неудач при запуске.На бумаге у этой команды наверняка было все необходимое для успешного масштабирования Clocker и обеспечения хорошей окупаемости инвестиций.

Тем не менее, когда члены команды представили свое предложение в зале заседаний и подробно остановились на стратегии роста Clocker, Эмма была разочарована. История просто не выдержала критики. В то время как генеральный директор сказал Эмме, что она хочет расшириться в США и стать следующей командой Salesforce, технический директор, похоже, не разделяет эти амбиции. Он сразу же отверг идеи генерального директора и заявил, что компания будет слишком занята другими проектами, чтобы осуществить глобальное расширение в этом году.Стало ясно, что у команды Clocker совсем другие цели. Они также не были в равной степени увлечены компанией. Вице-президент по продажам по-прежнему вел собственный коммерческий бизнес на стороне, в то время как технический директор постоянно искал другую работу.

Когда через несколько недель Эмма разговаривала с генеральным директором, она узнала, что команда Clocker распалась. Из-за различных целей для компании члены команды не могли эффективно общаться и не делились своими знаниями, что приводило к плохой командной динамике и слабому процессу принятия решений.

Хотя предыдущий опыт часто упоминается как ключевой ингредиент предпринимательского успеха, наши результаты показывают, что один только опыт не приведет к успеху. Вместо этого знания, навыки и энтузиазм одинаково важны для успеха нового предприятия. Опыт и знания приводят к повышению производительности только в том случае, если члены команды делятся своими знаниями и имеют общее видение компании.

Когда инвесторы оценивают стартап-команды, они должны помнить, что одного хорошего резюме недостаточно для достижения высоких результатов.Создание успешного стартапа — долгий и ухабистый путь; без предпринимательской страсти и стратегического видения звездное резюме становится просто листом бумаги.

5 основных навыков для успешного стартапа

Какие ключевые навыки, атрибуты и характеристики вам необходимо развить, чтобы добиться успеха в своем стартапе?

Запуск стартапа не для слабонервных. Чтобы добиться успеха, вам потребуется сильное деловое чутье и определенные навыки.

Не знаете, что это за навыки? Не волнуйтесь — в этой статье рассматриваются 5 основных навыков, которыми должен овладеть каждый предприниматель, чтобы иметь отличный стартап.

Термин «навык» в этом контексте шире, чем просто компетенция и умение, он также включает в себя атрибуты и характеристики, которые можно развивать. Навыки можно развивать через знания и опыт, а также за счет осведомленности и времени, потраченного на воспитание определенных характеристик.

20% малых предприятий терпят крах в первый год, и только 50% выживут после 5 лет.Вы, наверное, не хотите попадать в эту категорию, верно? Тем не менее, существует значительный поток возможностей для сбоя в бизнесе с множеством факторов, которые могут привести к провалу.

Итак, я собираюсь поделиться здесь своими знаниями, чтобы помочь вам немного упростить процесс на протяжении всего процесса, путем определения важных навыков, которые помогут вашему стартапу оторваться от земли и летать.

1. Обладайте любознательным и творческим умом

Предприниматели, мечтайте так смело, что вас называют сумасшедшим.Если вы планируете открыть свой бизнес в ближайшее время, вам необходимо осознавать общую картину. Согласно Harvard Business Review, «любопытство так же важно, как и интеллект … и может быть развито».

Любопытство связано с покупателями. Какую проблему нужно решить вашим клиентам? Что ваши клиенты говорят другим? Что чувствуют ваши клиенты? Что ваши существующие клиенты хотели бы изменить в вашем продукте?

Любопытство связано с конкуренцией. Как конкуренты решают проблемы в вашей отрасли? Что делает вашу конкуренцию лучше? Чему вы можете научиться у них?

Любопытство связано с культурой — Каков ваш стиль руководства? Что мотивирует и увлекает ваши команды? Что вызывает лояльность в вашем бизнесе?

Развивайте свои творческие способности и любопытство.Единственный способ добиться больших результатов — проявить любопытство и творческий подход, а креативность — это способность адаптироваться к новым ситуациям и находить решения по мере возникновения проблем. Помимо этого, найдите творческие способы выделить свою бизнес-идею.

2. Эффективное общение

Один из лучших примеров предпринимателя с блестящими коммуникативными навыками — Стив Джобс. Без этого невозможно добиться успеха, а сбой в общении может стать причиной разорения вашего бизнеса.

Как предприниматель, вам придется ежедневно общаться со своими сотрудниками, клиентами и потенциальными клиентами. Если другая сторона не слушает, тогда почему вы вообще говорите?

Хорошее общение также предполагает выслушивание и конструктивную критику.

Вам необходимо эффективно общаться со своей командой, чтобы мотивировать их, чтобы вы все двигались вперед к одной цели. Программное обеспечение для командного взаимодействия, такое как Slack, может иметь здесь огромное значение.

3.Учитесь стойкости

У каждого есть план; но бизнес не всегда идет по плану. И когда это произойдет, вам нужно проявить стойкость. Устойчивость означает приспособление к невзгодам, это означает преодоление уныния и восстановление сил после неудач.

Неудачи неизбежны во всех сферах бизнеса, и они неприятны.

Итак, как повысить устойчивость? Повышение устойчивости означает просто сохранять спокойствие и сосредоточенность перед лицом неожиданных проблем и не сдаваться.Это означает переосмысление того, что кажется негативным событием, и осознание того, что на самом деле оно может стать семенем для будущего роста.

Томас Эдисон — прекрасный тому пример. Он изобрел лампочку, но только после неоднократных неудачных попыток. Неудача научила Томаса Эдисона время от времени переосмысливать и вводить новшества.

Разница между успехом и неудачей часто сводится к способности превращать ошибки в силу, и это не обязательно связано с талантом. Это стойкость!

4.Управление денежным потоком

Это очевидно, правда? Но удивительно, как много компаний основываются из-за плохого управления денежными потоками.


Источник; Statista

В первые годы ваш бизнес, скорее всего, будет нестабильным; Проблемы с денежным потоком — обычное дело для стартапов. Предприниматели изо всех сил пытаются решить проблемы с денежным потоком просто из-за того, что не могут сверять счета и задерживают платежи.

Помните: деньги — это король.

Собирайте свою дебиторскую задолженность вовремя (установите последовательный график выставления счетов и выставляйте счета вовремя) и рассчитывайте свою кредиторскую задолженность (планируйте счета в соответствии с вашим денежным потоком). Хорошее управление денежными потоками обеспечивает безопасность, а финансовая безопасность пропорциональна успеху в бизнесе.

5. Продажа видения

Не все, кто встает на путь предпринимательства, добиваются успеха. Видение — это жизненная энергия, необходимая для движения предпринимателя. Но речь идет не только об определении видения, но и о его продаже: нераспространенное видение — это не видение.Как и любой другой навык, ясное и эффективное изложение ваших идей можно изучить и улучшить. Будьте ясны, полны энтузиазма и реалистично излагайте свое видение. Прислушайтесь к критике и посмотрите, что вам может потребоваться адаптировать, чтобы вывести свой стартап на путь успеха.

Самые успешные предприниматели мира обладают этим важнейшим набором деловых навыков. Если вы не хотите, чтобы вас называли еще одной статистикой неудач, вам следует изучить и применить эти навыки. Если вы не соблюдаете эти принципы успеха, вероятность неудачи резко возрастет.

6 факторов, предсказывающих успешный стартап

Есть ли какая-нибудь формула, которая делает стартап успешным? Если нет, то какие факторы предсказывают будущее стартапа?

Ответ заключается в интересном сочетании факторов, влияющих на рост и успех стартапа.

First Round провела исследование с участием более 600 учредителей и 300 компаний, которое показало различные удивительные и обнадеживающие корреляции между возрастом, образованием, полом и местоположением стартапа.Выяснилось, что почти у всех высокодоходных инвестиций была хотя бы одна женщина-основательница. Исследование также показало, что молодые основатели с престижным образованием, как правило, создают более успешные стартапы.

Текущий бизнес-сценарий значительно упростил любому начало бизнеса. Однако для поддержания и превращения его в прибыльное предприятие требуется гораздо больше, чем просто благоприятная среда.

Вот несколько решающих определяющих факторов, которые предсказывают неминуемый успех любого стартапа.

Сильная команда

Формирование правильной основной команды абсолютно необходимо для любого успешного стартапа просто потому, что даже если у вас есть исключительные предпринимательские качества, редко удается добиться большого успеха в одиночку. Наличие сильной основной команды важно для обеспечения наилучшего воплощения видения компании. Это команда, которая разбивает видение компании на краткосрочные цели и выполняет их, чтобы проложить путь к успеху.

Качество основной команды, то есть их отношение, способности, знания, компетенция и навыки, напрямую влияют на скорость, с которой стартап достигает основных этапов своего роста.Хорошая команда обеспечивает синергию совместных усилий людей и поддерживает мотивацию для достижения лучших результатов на всех уровнях бизнеса.

Бизнес-модель

Сильная бизнес-модель необходима, чтобы привлечь внимание инвесторов и выделиться из толпы. Бизнес-модели наиболее эффективных стартапов четко отражают их видение и показывают ценность, которую их бизнес будет приносить клиентам, обеспечивая при этом получение прибыли. Для стартапа бизнес-модель фокусируется на разработке процесса, позволяющего организации последовательно выполнять обещанные ценности и обеспечивать ее рост.

В идеале бизнес-модель всегда полностью соответствует текущим рыночным тенденциям и играет решающую роль в создании платформ роста, соответствующих видению компании. Имея хороший бизнес-план, предприниматель намечает будущий план действий компании, а также источники, необходимые для достижения целей.

Анализ капитала

Наряду с начальными этапами финансирования оборотный капитал играет не менее важную роль в успехе стартапа. Даже если найти первоначальный капитал сложно, всегда есть возможность открыть кредитную линию.Любой стартап без достаточного капитала будет барахтаться под тяжестью собственного долга, и для получения адекватного финансирования потребуется сильный бизнес-план. Платежеспособность учредителей, необходимая сумма начального капитала, ожидаемый денежный поток и планы расширения должны быть тщательно проанализированы, чтобы обеспечить бесперебойное течение бизнес-операций.

  • Готовность к реагированию на водораздел

Независимо от того, насколько вы осторожны, всегда есть шанс столкнуться с проблемами.Например, публикация в социальных сетях может пойти не так, как надо, или маркетинговые усилия могут пойти наперекосяк. Такие проблемы могут быть небольшой ошибкой для крупных организаций, но для стартапа они могут изменить правила игры. То, как вы реагируете на кризис в команде, имеет решающее значение для будущего компании. Способ разрешения кризисной ситуации имеет решающее значение при принятии решения о дальнейших действиях. Даже одна плохо решенная проблема может подвергнуть вашу компанию критике. Поэтому у стартапов должен быть готов эффективный план реагирования на любые непредвиденные обстоятельства.

  1. Маркетинг

В наше время подход к созданию продукта и его последующему тестированию устарел. Многие основатели стартапов, не имеющие отношения к маркетингу, часто считают, что маркетинг — это реклама и трата огромных денег на продвижение продукта. На самом деле маркетинг для стартапа начинается с корневого уровня, где он используется для проверки идеи и сбора исходной информации, чтобы определить, пользуется ли идея продукта успехом у клиентов.

Маркетинг — это суть любого коммерческого предприятия, большого или малого, потому что он позволяет клиентам по-настоящему взаимодействовать с продуктом. С появлением цифровых медиа маркетинг стал чрезвычайно рентабельным и, следовательно, стал незаменимым фактором успеха стартапа.

  1. Реализация

Любой бизнес-план настолько же ценен, насколько и возможность его выполнения. Даже хорошо проработанный план, если он не выполняется должным образом, может поставить под угрозу существование бизнеса.Когда бизнес-план выполняется хорошо с помощью сильной команды, он предлагает стабильную платформу роста для стартапа.

Execution — это последняя проверка идеи и всей тяжелой работы, которая потребовалась для ее выращивания с начального уровня. Только когда план будет успешно реализован, стартап может мечтать о том, чтобы стать успешным предприятием. Для правильного выполнения плана требуется постоянная напряженная работа, постоянное отслеживание рыночных тенденций, прогрессивное тестирование продукта и сильная финансовая поддержка.

Заключение

От воплощения идеи на бумаге до ее реализации — все этапы бизнеса взаимозависимы. Даже если один этап плохо управляется, это может ослабить всю цепочку. Важно помнить, что стартап не работает только на отличной идее. Это требует постоянной поддержки квалифицированной команды и правильного функционирования каждого фактора для его успешного взращивания и развития.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *