Содержание

Что такое кобрендинговые карты и какая от них польза? | Вечные вопросы | Вопрос-Ответ

Так называемые кобрендинговые карты сегодня достаточно популярны. Название происходит от английского термина cobranding (или co-branding), что переводится как «объединение брендов», т. е. торговых марок. Эти карты аккумулируют совокупные предложения банка и организации-партнёра (или группы таких партнёров) с разного рода скидками, начислением баллов, возвратом средств и другими предложениями для клиентов. От этого они более выгодны для пользователей по сравнению с отдельными продуктами банка и программами лояльности компаний.

Кобрендинг активно используют: «Сбербанк», «Промсвязьбанк», «Альфа-банк», «Открытие», «Ситибанк», «Райффайзен-банк» и др. Их партнёры — это, как правило, авиакомпании, автозаправки, туристические компании, операторы сотовой связи и торговые сети. Мобильные операторы и авиакомпании — чаще всего. Однако в последнее время становится всё больше программ кобрендинга с торговыми сетями: «Рандеву» (обувь), «Юлмарт» (электроника) «Кари» (одежда, обувь и аксессуары). Активизировались в этом направлении и продуктовые сети: их партнёрство с банками, пожалуй, особенно выгодно для обладателей карт, поскольку продукты мы покупаем практически ежедневно. 

К примеру, в прошлом году покупателям сети «Перекрёсток» предложили кобрендинговую карту «Альфа-банка». А на этой неделе X5 Retail Group сообщила о запуске ещё одной её продуктовой сетью — «Пятёрочкой» — кобрендинговой карты Visa. На этот раз — с «Почта Банком» (Группа ВТБ). 

Как пояснили в компании, объединяются преимущества уже знакомой покупателям сети программы лояльности «Выручай-карта» с дополнительными возможностями от банка. Пока новые карты выдают в клиентских центрах «Почта Банка», расположенных в двух федеральных округах: Северо-Западном и Центральном. Но скоро их можно будет получить на всей территории присутствия торговой сети, включая Приволжский, Уральский, Южный и отдельные регионы Сибирского федерального округа.

«За первые 4 месяца действия нашей программы лояльности „Выручай-карта“ активировано более 10 млн карт, и темпы прироста участников сохраняются на высоком уровне, — рассказала генеральный директор торговой сети Ольга Наумова. — Выпуск кобрендовой карты „Почта Банком“ даст покупателям дополнительные преимущества. Пилотный проект, который мы проводили в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, показал, что владельцы банковских карт „Пятёрочка“ высоко оценили новые возможности. Те, кто оформил такую карту, теперь приходят в наши магазины почти вдвое чаще, чем прежде». 

По словам вице-президента, директора по развитию розничного бизнеса «Почта Банка» Григория Бабаджаняна, для финансовой организации это первый опыт в кобрендинге. Но он уверен, что покупатели сети будут довольны, ведь они получают, помимо баллов за покупки, бесплатный сберегательный счёт и проценты на остаток средств на карте.

Смотрите также:

Что такое кобрендинговая банковская карта? Кто из ритейлеров ее выпускал — RetailersUA

Фото: Depositphotos

Кобрендинговая карта — это карта выпущенная банком совместно с коммерческой компанией, как правило той, которая работает с конечными потребителями. Это, к примеру, авиакомпании, мобильные операторы, ритейлеры и др. Функционал кобрендинговой карты такой же как и у обычной банковской карточки — ею можно расплачиваться, снимать наличные, пополнять ее.  Но она дает дополнительные бонусы клиентам коммерческой компании, которые расплачиваются кобрендинговой картой — скидки, подарки, бонусы и др. Мы собрали в этом материале информацию о том, кто из ритейлеров запускал с банками кобрендинговые карты и на каких условиях для потребителя (мы не претендуем на полноту материала).


Руководитель аналитического департамента Concorde Capital Александр Паращий поясняет выгоду выпуска кобрендинговых карт: "Большой ритейлер — это всегда большая клиентская база. Таким сотрудничеством банк  увеличивает свою клиентскую базу, и соответственно привлекает для себя дешевые средства (деньги на карточных счетах). Ритейл же, таким образом, больше привязывает клиента к себе, а значит получит больше доходов от одного клиента. Кроме того, он может рассчитывать на рост клиентской базы за счет привлечения некоторых клиентов банка".

Пресс-секретарь ПриватБанка Олег Серга говорит, что рынок кобрендинговых карточек в Украине маленький. "Скоро формат кобрендинга трансформируется — банковские карты станут “кошельками”, благодаря которым можно будет получить дополнительные привилегии", — добавляет он.

“АТБ-маркет” 

В апреле 2021 года “АТБ-маркет” совместно с “Райффайзен Банк Аваль” запустил карту “АТБ-Pay”.

Функционал карты:

  • скидка на акционные товары в размере 5%. Таких товаров в “АТБ” 500-700 и они обозначены специальными ценниками;

  • бесплатное получение карты, бесплатное пополнение наличными и снятие наличных в Украине и за границей;

  • карту можно сделать пенсионной, зарплатной или социальной;

  • для владельцев карты “АТБ-маркет” проводит розыгрыши электронных сертификатов в выбранной категории.

  • обслуживание карты на условиях пакета “Райфкартка” — бесплатно, а “Райфкартка +” — бесплатно, при условии покупок по карте от 2000 грн в месяц, и остатке на счету от 2000 грн или  36 грн в месяц.

Компания планирует направлять на дополнительные выгоды для покупателей-владельцев карт более 2 млрд грн в год (в 2020 году оборот АТБ составил 149,8 млрд грн. Таким образом 2 млрд грн от оборота это 1,3% — 

ред.). “Первая цель достичь 1 млн карт, а глобальная – чтобы у каждого покупателя, совершающего покупки в АТБ, была кобрендинговая карта” — говорит глава пресс-службы корпорации АТБ Сергей Демченко. 

“Сильпо”

В марте 2017 года “Сильпо” совместно с банком “Восток” (входит в Fozzy Group) запустил кобрендинговую карту. Ранее это была обычная карточка программы лояльности “Власний рахунок”, на которую начислялись бонусы при покупке. 

Функционал карты:

  • накопление бонусов в программе лояльности “Власний рахунок”;

  • пополнение карты на кассах “Сильпо” без комиссии;

  • бесплатное обслуживание карты;

  • карта может использоваться в платежных точках, терминалах и банкоматах по всей Украине. 

CEO компании IDNT Николай Чумак отмечал, что "Сильпо" взяла пример с британского ритейлера Tesco, который в середине 2000-х создал свой банк. Точно так же поступила команда Fozzy несколько лет назад. Почему Tesco это сделала? У нее на тот момент было роздано около 10 млн карт лояльности, и на эти карты начислялись бонусы, которые они превратили в реальные деньги. "Сильпо" повторила их опыт в построении программы лояльности. Когда количество эмитированных карт составляет несколько миллионов и клиенты ими постоянно пользуются, тогда ритейлер, у которого есть банк-партнер, превращает карты лояльности в платежные. Хранящиеся на карте бонусы — это уже деньги, которыми человек может пользоваться. 

Руководитель программы “Власний рахунок” Андрей Бондарев рассказывал, что в ходе пилотного запуска в Одессе раздали кобрендинговые карты всем постоянным клиентам, но выяснилось, что не все заинтересовались этим сервисом.

Тогда на основе собранных больших данных о покупателях ритейлер проанализировал, каким именно группам людей эта услуга может быть потенциально интересна. Учитывали склонность к определенного рода покупкам, оплатам, ценовую чувствительность, жизненный этап, на котором находится человек. Они рассчитали, что услугой скорее заинтересуются люди с семьями, которые используют безналичную оплату, но не всегда.

"Эко-маркет"

В 2014 году “Эко-маркет” и Альфа-Банк Украина начали выпускать кобрендинговые кредитные карты. Тогда, за первые 14 месяцев после запуска проекта, банк получил 20 000 новых клиентов, которые не просрочивали кредиты. 

На сайте “Еко-маркета” указано, что карточка называется “Еко-максимум”. 

Функционал карты:

  • снятие наличных без комиссии по всей Украине;

  • “приветственные бонусы” — 20 000 бонусов;

  • кредитный лимит до 200 000 гривен;

  • 2% бонусов от расчетов;

  • 4% бонусов на покупки в магазинах сети;

  • подключение к системе Sense SuperApp (пополнение мобильного, перевод денег). 

Varus

В январе 2011 года Varus совместно с днепровским “Актабанком” выпустил кобрендинговую карту для своих покупателей. Карточка не предоставляла клиентам Varus каких-либо выгод. С ее помощью можно было только оформить “быстрый кредит” на разные суммы. В сентябре 2014 года Нацбанк отнес “Актабанк” к категории неплатежеспособных и ввел временную администрацию. Все проекты и кредитные линии, в том числе и с Varus были свернуты. Но в целом, для сравнения, приведем условия выпуска карты:

  • стоимость оформления карты — 0,01 грн;

  • оформление кредита сроком до 12 месяцев на разные суммы: до 1 000 грн, до 5 000 грн и до 15 000 грн;

  • льготный период — первые 30 дней;

  • воспользоваться кредитными деньгами (оплатить покупку) можно в других магазинах.

Фокстрот

В 2015 году “Фокстрот” запустил кобрендинговую карту “Фокс Клуб” совместно с “Альфа-Банком”. С помощью этой карточки можно совершать разные финансовые операции, а также зарабатывать бонусы, которые будут доступны на 15-й день после покупки. Бонусы составляют 1% от суммы. 

Функционал карты:

  • годовая процентная ставка по кредиту — 40%, льготный период — 62 дня;

  • рассрочка до 24 месяцев под 0,01% годовых;

  • 2 раза в год можно получить кредитные каникулы;

  • снятие наличных;

  • смс-банкинг и push-уведомления;

  • кредитный лимит — до 200 000 гривен. 

"Ашан"

В июле 2019 года “Укрсиббанк” (Oney) и “Ашан Украина” выпустили кобрендинговую карточку “Персональный Бонус”. На карточке напечатан логотип французского интернет-банка Oney, который является дочерней компанией Auchan Holding, а “Укрсиббанк” является эмитентом Oney в Украине. 

Функционал карты:

  • кредитный лимит до 50 000 грн;

  • бесплатное снятие наличных в банкоматах и в отделениях “Укрсиббанка”.

Comfy

“Укрсиббанк” также запустил совместную карту с Comfy, которая называется “Карта Sуперпокупателя”. Ее можно оформить в любом магазине Comfy. 

Функционал карты:

  • кредитный лимит до 100 000 гривен; 

  • снятие наличных;

  • реальная годовая процентная ставка — до 53% при безналичных расчетах.

По состоянию на 2021 год эта кобрендинговая карта не выпускается.

"Леруа Мерлен"

В ноябре 2019 года “Укрсиббанк” (Oney) выпустил кобрендинговую карточку со строительным ритейлером “Леруа Мерлен”. 

Функционал карты:

Автор: Александр Шарипов

Фото: Depositphotos

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

CASHOFF запускает кобрендинговые карты банков и FMCG-производителей – CASHOFF

CASHOFF запускает новый проект — кобрендинговая карта крупного банка и производителя молочных продуктов. За счет технологии лояльности LOEE обладатели такой карты будут получать кешбэк за покупку товаров бренда вне зависимости от магазина и без необходимости сканировать чек.

Обычно кешбэк-сервис от CASHOFF работает следующим образом. На площадку (как правило, это мобильное приложение банка) интегрируется решение LOEE. За счет этого клиенты получают доступ к списку кешбэк-акций. Получить кешбэк за покупку акционного товара можно двумя способами: вручную отсканировать QR-код с чека или подключив карту лояльности магазина.  

Согласно статистике, большинство пользователей выбирает первый способ — отсканировать QR-код:

При подключенной карте лояльности кешбэк за покупки в этом магазине начисляется автоматически. Это быстрее и удобнее. Однако карты постоянного покупателя часто есть только у крупных сетевых магазинов. Для остальных точек остается только вариант с QR-кодом. 

Для тех, кто не готов каждый раз вручную сканировать чек, мы разработали кобрендинговую карту. С ее помощью клиенты банка смогут автоматически получать кешбэк за весь акционный ассортимент бренда, оплаченный этой картой. LOEE самостоятельно получит чек из транзакции, распознает нужный товар и начислит за него кешбэк. 

Кобрендинговые карты — кредитные или дебетовые карты, выпускаемые совместно банком и компанией-партнером. Основные функции и возможности остаются теми же. Однако параллельно кобрендинговая карта дает держателю дополнительные привилегии от партнера банка. 

Самые популярные коллаборации — с авиакомпаниями. Оплачивая билеты на самолет такой картой, клиент получает больше бонусных миль и доступ к комфортабельным залам ожидания. 

Не менее востребованы карты с крупными сетевыми или онлайн магазинами. По ним можно получить повышенный кешбэк и доступ к эксклюзивным акциям. Также клиенты активно используют карты, выпущенные совместно с мобильными операторами, автозаправками, благотворительными фондами.  

Как правило, плата за обслуживание кобрендинговых карт выше, чем у обычных. Однако при активном использовании это существенно компенсируется бонусами.

Кобрендинговая карта банка и производителя молочной продукции — это первый в своем роде проект на российском рынке. Мы обязательно расскажем вам о результатах коллаборации в следующих выпусках.

А у вас есть кобрендинговая карта?

Что такое кобрендинговые карты? Кто-то о них слышал, но не знает, что это. Кто-то их видел, но ни разу не пользовался. А некоторые даже не подозревают, что их «обыкновенные» банковские карты являются настоящим подарком.

Что это за «зверь» и с чем его «едят»?

Кобрендинговая карта – это гибрид обычной банковской карты (платежной или кредитной) и дисконтной карты, которую можно получить в сетях магазинов или других компаниях, продающих товары или оказывающих услуги.

По своей сути кобрендинговая карта – разработка маркетологов. Она позволяет убивать не двух, а нескольких зайцев сразу: держатель такого «чуда» тратит свои деньги, как обычно, а взамен получает бонусы, которые можно обменять на скидки в определенных местах.

Каждая «гибридная» карта имеет свою специфику. С ее помощью можно получать скидки на туристические услуги или товары в магазинах, ювелирных салонах и других точках продаж/услуг.

Выгоды карты

На первый взгляд кажется, что выпуск кобрендинговых карт выгоден только для нас с вами – покупателей. Но это не так!

Банки получают лояльность своих клиентов и значительный прирост их общего числа. Разнообразив свой «ассортимент» карт, кредитные организации привлекают внимание общественности. Помимо этого, кобрендинговые карты – это мощный инструмент таргетинговой рекламы: они привлекают новых клиентов, которые тратят больше, чем «универсалы». Продукты, выпущенные совместно с продавцами услуг и товаров, позволяют повысить оборот безналичного расчета, а значит – и прибыль организации (ведь за каждую операцию снимается комиссия). Однако кобрендинговая карта будет невыгодна банкам, ориентированным преимущественно на корпоративных клиентов.

Продавцы также увеличивают число своих клиентов, повышая их лояльность. Ведь если человек будет знать, что за каждую покупку ему начисляется бонус, он, скорее всего , откажется от услуг конкурентов и будет посещать определенный магазин или компанию.

Держатели кобрендинговых карт также остаются в плюсе (при условии, что они часто пользуются услугами компании, в которой можно получить скидку). Одна такая карта успешно заменяет собой несколько «пластиков», что позволяет быстро расплачиваться за покупку и при этом получать хорошие бонусы. Да, безусловно, обслуживание такого «гибрида» стоит дороже, чем обслуживание зарплатной карты или кредитки. Однако эти деньги окупятся, если вы действительно будете часто пользоваться услугами компании.

Как получить?

Вы можете самостоятельно посетить близлежащее к вам отделение банка и попросить выпустить для вас кобрендинговую карту, выбрав предварительно компанию, которая будет давать вам скидку за покупки.

Часто банковские организации намеренно выдают клиентам вместо обычной пластиковой карты ее кобрендинговый аналог, не предупреждая об этом держателей. Возможно, у вас в кошельке находится именно «гибрид» - присмотритесь к картам внимательней. Если на карте есть символика какой-либо компании, вы – счастливчик!

В России ежегодно наблюдается прирост кобрендинговых карт.  Согласно статистическим данным, только за 2011 год «Алфа-банком» было выпущено 408 тысяч кобрендинговых карт.

Выбор карты для кобренда: аналитика и эксперимент

Этапы проверки КП

Процесс проверки (выбора) КП мы предлагаем разбить на два этапа – аналитический и экспериментальный.

Во время аналитической проверки определяется достаточность ресурсов КП, для того чтобы ее можно было выбрать в качестве кобрендовой карты (КК). Аналитическая проверка осуществляется с помощью сравнения ресурсов КП с минимально необходимыми ресурсами для корректной работы апплетов в кобрендинговом проекте. Если у КП не хватает ресурсов, то КП не проходит аналитическую проверку, если ресурсов хватает, то проверка считается успешно пройденной.

По сути такой аналитической проверкой является тендер, так как в рамках тендера все компании-участники должны подавать предложения по своим КП, которые соответствуют техническим требованиям (ТТ), определяющим, какими ресурсами должна обладать КК. Таким образом, компании-у- частники, подавая предложение на тендер, должны позаботиться о том, чтобы их КП прошли аналитическую проверку, так как в противном случае их предложения будут отвергнуты тендерной комиссией как не соответствующие ТТ.
Затем среди всех КП, прошедших аналитическую проверку, выбираются КП с наиболее низкими ценовыми характеристиками.
Далее КП с наименьшей ценой подвергаются экспериментальной проверке, основанной на системе экспериментальных тестов, проверяющих корректность персонализации и функционирования апплетов.
КП, прошедшую экспериментальную проверку, можно выбрать в качестве КК.
Рассмотрим более подробно каждый из перечисленных этапов.

Аналитическая проверка карты

Идея аналитической проверки состоит в том, чтобы на основе ТТ к апплетам и TT к картам сформировать систему аналитических тестов, гарантирующих (с аналитической точки зрения), что в слу- чае прохождения КП этой системы тестов КП может быть использована в качестве КК; а в случае их непрохождения КП не может быть использована в качестве КК. Таким образом, с помощью аналитической проверки можно отсечь ряд КП, которые точно не подходят на роль кобрендовой карты проекта, и не тратить время на экспериментальную проверку этих КП. В то же время еще раз подчеркнем: если КП успешно прошла аналитическую проверку, то для выбора ее в качестве КК и начала массового производства карте в любом случае необходимо пройти экспериментальную проверку.

Удобно интерпретировать ТТ к ресурсам карты в виде некоторой аналитической карты (АК), обладающей ресурсами, указанными в ТТ. По сути АК является аналитической моделью реальной физической смарт-карты. Будем говорить, что ресурсов на некоторой АК1 «меньше», чем ресурсов на АК2, если объем этих ресурсов на АК1 меньше, чем на АК2. Например, если на АК1 имеется 16 Мбайт EEPROM, а на АК2 имеется 32 Кбайт EEPROM, тогда будем говорить, что ресурса «EEPROM» на АК1 меньше, чем на АК2. Еще пример: если на АК1 имеется криптопроцессор, выполняющий некоторое криптопреобразование за 100 мс, а на АК2 имеется криптопроцессор, выполняющий это же криптопреобразование за 60 мс, то будем говорить, что объема ресурса «криптопроцессор» на АК1 имеется «меньше», чем на АК2. Очевидно, что если объем ресурсов на АК1 меньше, чем на АК2, и апплеты на АК1 корректно функционируют, то апплеты будут корректно функционировать и на АК2.

Будем называть некоторую АК аналитически необходимой картой (АНК), если (с аналитической точки зрения) из корректного функционирования апплетов (т. е. для того, чтобы им хватило ресурсов) на АК следует, что объем ресурсов АК не меньший, чем АНК. Будем называть некоторую АК аналитически достаточной картой (АДК), если (с аналитической точки зрения) при объеме ресурсов этой АК не меньшем, чем объем ресурсов АДК, следует, что апплеты будут корректно функционировать (т. е. ресурсов апплетам хватит) на этой АК. Будем называть некоторую АК аналитически необходимой и достаточной картой (АНДК), если АК является АНК и АДК одновременно.

Учитывая данные определения, задача КИ по формированию технических тре- бований к КП, подаваемым на конкурс, фактически состоит в формировании АНДК. А собственно аналитическая проверка пригодности КП для использования в кобрендовом проекте сводится к тому, чтобы для всех ресурсов проверить, «не меньше» ли их на КП, чем на АНДК. Если некоторого проверяемого ресурса на КП «меньше», то КП не может быть выбрана в качестве КК проекта. Если всех ресурсов на КП «больше или равно», чем на АНДК, то КП с аналитической точки зрения может быть выбрана в качестве КК проекта.
Отдельно рассмотрим, как «строят» АНДК для случая делимых и неделимых ресурсов.

10 «за» и «против» в использовании кобрендинга - аналитика, тренды, практика

Объединение брендов в одном продукте – достаточно распространенный рекламный ход. Оформите карту – получите бонусы в магазине. Купите на N сумму здесь и получите скидку в 50% там. Но, как у любой стратегии, у кобрендинга есть свои плюсы и минусы, и не всем он подходит.


О ключевых «за» и «против», успешных кейсах и базовых правилах кобрендинга рассказал Давид Шарковский, управляющий российского филиала Financer.com Ltd.

Внимание современного бизнеса направлено не только на конкуренцию, но и на сотрудничество. Многолетняя практика показывает, что сосредоточенность исключительно на том, чтобы делать «сильнее, выше, быстрее», чем предприятия занятые в аналогичных сферах, чаще всего имеет свои пределы возможностей. В то время как партнерство (в частности, кобрендинг) открывает новые горизонты. 

Плюсы кобрендинга

Расширение покупательской аудитории

При кобрендинге фактически происходит обмен аудиторией. Причем, абсолютно естественным путем. Постоянные клиенты одного бренда узнают о продукции другого не в формате навязчивой рекламы, которая может вызвать и негативную реакцию, а в более нативной, естественной форме.

Как правило, это позволяет зацепить и ту аудиторию, до которой сложно было бы достучаться другим способом. 

Например, давайте посмотрим правде в глаза, какой процент геймеров действительно увлечен сравнением банковских продуктов и будет искренне изучать тарифы дебетовых карт? Но включим в эту ситуацию кобрендинг в виде выпуска карты с бонусами для фанатов определенной игры – и выбор тут же становится более очевидным.

Повышение лояльности клиентов

Тут срабатывают два психологических нюанса. Когда кто-то проявляет внимание к нашим интересам, у нас в принципе формируется более лояльное отношение. Просто по ассоциативной цепочке. Любите путешествовать? Тогда при мысли о путешествиях у вас, скорее всего, сразу поднимается настроение. И когда вы видите какой-то продукт, позволяющий накопить баллы для покупки билетов, вы изначально получите небольшой «положительный заряд».

Второй нюанс – это наше естественное стремление к социализации. В рамках кобрендинга (как, например, в уже упомянутом кейсе с дебетовыми картами для геймеров) компания как бы демонстрирует общность, принадлежность к одной группе вместе с клиентами. 

Вы как бы транслируете: «Мы – такие же, как вы. Мы тоже считаем, что World of Tanks – крутая игра». А тем, кто с нами в одной лодке, мы всегда доверяем немного больше.

Стимулирование повторных обращений

Чаще всего стратегия кобрендинга разрабатывается таким образом, чтобы клиенту было выгодно покупать снова и снова. Это может быть постоянно действующая скидка, или система накопительных бонусов, или возможность участвовать в закрытых распродажах. Так или иначе, покупая в рамках кобрендинга, клиент получает дополнительный стимул обращаться к обоим партнерским продуктам еще и еще.

Сокращение рекламного бюджета

По сути, вашей «рекламной площадкой» становится ваш партнер. И это много выгоднее, чем самостоятельное планирование и реализация рекламного проекта. 

Возможность укрепить/обновить имидж

Этот плюс особенно существенен для крупных компаний «со стажем». За годы складывается определенное восприятие со стороны людей, и его не так просто «переломить». Из-за этого сложнее и медленнее происходит расширение аудитории – продукт привлекает только людей, которые гарантированно «сочетаются» с уже задекларированным имиджем. Смена через рекламные компании – стратегия достаточно дорогостоящая.

А кобрендинг позволяет подать свою компанию под новым углом с минимальными затратами. Например, через все тот же гейминг представить серьезную, внушительную организацию открытой и современной, привлекательной для молодежной аудитории.

Минусы кобрендинга

Обоюдные риски

Разработка кобрендингового продукта требует даже не в 2, а в 10 раз больше внимания и продуманности. Потому что неудачный продукт ударит сразу по всем компаниям, включенным в сотрудничество. Это еще и повод чрезвычайно внимательно выбирать партнеров для кобрендинга. Важно понимать, что какой-нибудь скандал, развернувшийся вокруг второго бренда, может отразиться и на прибыли вашего бизнеса.

Потенциально длинная «тень»

Если сотрудничество организуется с более крупным и узнаваемым брендом, эффект от кобрендинга может оказаться минимальным или вообще равным нулю. Потому что «слава» партнера просто оттянет на себя все внимание потенциальных клиентов.

Строгие требования к логистике

Если речь идет не об информационных товарах или услугах, в отношении продуктов, связанных с кобрендингом, как минимум, в первое время придется уделить максимум внимания грамотной организации логистики. Если спрос действительно поднимется, именно покупатели, пришедшие по программе кобрендинга, окажутся наиболее разочарованными, узнав, что товар закончится. Ведь они рассчитывали именно на данный товар и именно на конкретных условиях.

Не в любую сферу можно войти

Да, зачатую кобрендинг позволяет зацепить аудиторию в той сфере, которая достаточно далека от вашего бизнеса. И все-таки ограничения тоже существуют. И чаще всего в смежных сферах. Например, в 2012 году компания Yum, стараясь не афишировать свое решение, закрыла большинство кобрендинговых кафе. Идея была в размещении на одной территории сразу двух кафе (из списка KFC, Pizza Hut, Long John Silver's, Taco Bell и A&W). Изначально идея казалась удачной – у заведений принципиально разные меню, и каждый посетитель сможет найти что-то свое. Но о такой вещи как «сочетаемость меню» не подумали. Кроме того, 3 из 5 брендов были гораздо более популярны. В итоге посетители в основном выбирали какое-то одно заведение, а второе – обходили вниманием.

Если пофантазировать, таким же неудачным примером можно назвать попытку объединить в кобрендинге спортивную одежду и парфюм для вечерних выходов в свет; или эксклюзивную продукцию и товары массового потребления и т.д.

Имиджевые риски

Важно держать руку на пульсе и вплоть до реализации контролировать, в каком свете будет представлен ваш бренд. Ошибки возможны не потому, что партнер намеренно пытается вам навредить. Просто у вас может быть принципиально разный взгляд на выигрышное позиционирование вашего бизнеса.
 
Но нужно отметить, что при грамотном планировании и реализации кобрендинг чаще работает в плюс, чем в минус. Если он изначально вам подходит.



Читайте также: Как ритейлу экономить и увеличивать продажи в карантин

Когда кобрендинг не слишком эффективен

Помимо уже перечисленных минусов, которые нужно учитывать скорее при выборе партнера, чем при мысли о том, стоит ли в принципе заниматься кобрендингом, есть и несколько ситуаций, в которых это решение в принципе не слишком выгодно.

Если у вас низкий потенциал для возвращения клиентов

Конечно, у любого правила есть исключения, и все-таки, если вы оказываете услуги, за которыми один и тот же клиент не будет обращаться регулярно или продаете некие штучные товары, кобрендинг может оказаться неосмысленным.

Впрочем, ситуацию можно развернуть в свою пользу, если именно вы выступите источником «бонусов и скидок» у партнера. В качестве примера, опять же, можно привести банковские карты. Карту люди, как правило, оформляют одну, реже – 2 (если говорить об одном и том же банке). Поэтому «выгодное предложение» с бонусами в магазине, игре или при покупке билетов завязывается на карте, а бонусы по оформлению карты презентуются при покупках в магазинах.

Если ваш бренд только начал развиваться

Найти равно партнера будет не так просто. Чтобы не оказаться в «тени» чужого имиджа, придется обращаться к таким же еще развивающимся компаниям, которые не смогут стать мощным бустером для продаж. Не то чтобы такой кобрендинг навредит вашему бизнесу. Просто результат от него будет весьма небольшим.

Если в настоящий момент у компании кризисная ситуация

Казалось бы, кобрендинг способен вытащить партнеров из временного падения. На деле же, в кризисных условиях еще сложнее обеспечивать слаженную работу по совместной акции. Это может привести к дополнительному удару по имиджу за счет недовольных клиентов. И проблем после этого станет еще больше. Для входа в кобрендинг желательно находится на стабильном плато или в фазе подъема.

Примеры удачного кобрендинга

И для вдохновения – несколько практических кейсов из различных бизнес-сфер.

Начнем с уже упомянутого игрового кобрендинга – сразу несколько крупных онлайн-игр сейчас сотрудничают с банками (Альфа-банком, банком Открытие и т.д.), предлагая бонусы, скидки и подарки владельцам определенных карт. Схожие предложения запускаются и в сотрудничестве с мобильными сетями (World of Tanks и МТС), кафе и даже туристическими компаниями. Во многом такие неограниченные возможности – специфика именно игрового направления. Оно достаточно универсально и пока остается на пике популярности.

Givenchy и Uber – еще один «кросс-платформенный» проект. Идеальные брови жительницы российских мегаполисов могли получить прямо в такси. Всего за 4 часа рекламной акции удалось охватить больше 0,5 миллиона потенциальных клиентов. 9000 человек в итоге заказали услугу. Правда, реально подкорректировать брови захотели только 3000 девушек. Но остальные получили скидки и подарки от Givenchy.

Альфа-банк и Аэрофлот – банковскими картами с милями уже никого не удивишь. Все больше банков обращаются к подобному кобрендингу, но одним из самых ярких и давних остается именно это сотрудничество. Впрочем, по линейке Альфа Travel предлагает такое число бонусов и подарков, что впору говорить о мультибрендинге. 

Louis Vuitton & BMW – яркий пример успеха при правильно подобранной аудитории. Два, казалось бы, совершенно разных бренда, объединенных идеей премиальных продуктов выпустили «комбо-товар» – BMW i8 и особую коллекцию сумок и чемоданов Louis Vuitton, идеально подходящих именно к этому новому авто.

Calgon/Ariel и производители стиральных машин – тоже один из давних и стойких примеров. Bosch, Siemens, Whirlpool в рекламе регулярно «рекомендовали» именно это чистящее средство для стиральных машин и именно этот порошок, в свою очередь, получая упоминание с экранов телевизоров и лишнее напоминание о себе (которое, на самом деле, лишним не бывает).

Об эффективности кобрендинга говорит и статистика нашего сервиса – сравнивая дебетовые и кредитные карты, посетители нашего сайта чаще делают выбор именно в сторону кобрендинговых предложений (Тинькофф S7, Альфа Traverl и т.д.). 

В целом, сравнивая истории побед и поражений, можно с уверенностью сказать, что при продуманной планировке кобрендинг чаще делает бизнес более прибыльным и узнаваемым. И если бизнесу требуется дополнительный бустер для дальнейшего развития, идея поискать подходящего партнера может оказаться очень стоящей. Особенно сейчас, когда из-за пандемии коронавируса на рынке наблюдается серьезный перекос спроса в сторону продовольственной и хозяйственной сфер.

Давид Шарковский
Управляющий российского филиала
Financer.com Ltd.


Как устроена банковская карта

Иногда пользователи банковских карт не знают, какие данные можно передавать третьим лицам, а какие нет. Сергей Драница, управляющий Отделением Кемерово Банка России, рассказал, как устроена карта и какие сведения нужно скрывать от посторонних.

Рассмотрим элементы банковской карты.

Фоновую картинку на стандартной карте выбирает банк. В некоторых банках за небольшую сумму вы можете выбрать дизайн карты, загрузив свою картинку или фото. Главное — не нарушать авторские права.

1. Номер карты

В номере карты может быть 13, 15, 16, 18 и даже 19 цифр. Самый распространенный вариант — 16 цифр.

Номер вашей карты и номер вашего банковского счета — это не одно и то же. К одному счету можно выпустить несколько карт.

2. Логотип платежной системы

Кроме логотипа платежной системы, на карте могут быть указаны логотип эмитента и/или компании-партнера.

Карты бывают кобрендинговые (то есть совместные карты банка с одной или несколькими компаниями-партнерами) или кобейджинговые (совместные карты обычно двух платежных систем). На таких картах логотипов будет больше.

3. Наименование банка

На карте указывают наименование банка-эмитента, выпустившего карту.

4. Срок действия карты

У карты есть срок годности. Месяц и год окончания действия карты указаны в формате "00/00". Если на карте указано 04/20, она будет действовать до 30 апреля 2020 года включительно. Банк автоматически перевыпустит карту и пригласит клиента её забрать.

5. Имя держателя карты

Имя держателя карты указано (или эмбоссировано, то есть выдавлено) на карте латинскими буквами. Карты бывают как именными, так и неименными (в таком случае имя держателя на карте не указывается).

6. Чип

Встроенный микропроцессор, который содержит информацию о карте и ее держателе. Чип нужен для идентификации клиента, когда он пользуется платежной картой в банкомате или терминале.

7. Магнитная полоса

Магнитная полоса (как и чип) содержит информацию о карте и ее держателе. С ней нужно быть внимательнее — карта может размагнититься, если неправильно ее хранить. Карту нельзя нагревать или оставлять рядом с работающими электроприборами.

С 2015 года Банк России запретил банкам выпускать карты только с магнитной полосой — на всех картах для безопасности платежей должен быть чип. Пока можно встретить карты с магнитной полосой без чипа — это карты, которые были выпущены до 2015 года и все еще действуют.

8. Голограмма платежной системы

Один из способов защиты карты от подделки — голограмма. Голограмма может располагаться и на лицевой стороне карты.

9. Полоса для подписи

На оборотной стороне платежной карты расположена полоса для образца подписи ее держателя. Распишитесь на карте, когда получите ее, без подписи держателя карта недействительна. Некоторые карты выпускаются без полосы для подписи.

10. Данные банка

Банк, выдавший карту, указывает свой номер телефона и адрес. Выпишите эти данные и храните под рукой. По этому номеру нужно обращаться в банк, если вы, к примеру, потеряете карту и ее придется срочно заблокировать.

11. Код проверки подлинности

Его еще называют CVV (Card Verification Value) или CVC (Card Validation Code) — аббревиатура зависит от платежной системы, в рамках которой выпущена карта. Благодаря такому коду можно совершать покупки через интернет с большей безопасностью. Код подлинности ни в коем случае нельзя передавать третьим лицам.

Тоже касается ПИН-кода и пароля подтверждения из СМС. Как бы вас не просили, помните, банки никогда не просят такие данные. Наоборот, они постоянно напоминают, что сообщать их никому не следует – ни при каких обстоятельствах.

Что такое совместные кредитные карты?

Редакционная группа Select работает независимо, чтобы анализировать финансовые продукты и писать статьи, которые, по нашему мнению, будут полезны нашим читателям. Мы можем получать комиссию, когда вы переходите по ссылкам на продукты наших аффилированных партнеров.

Что такое кобрендинговая кредитная карта?

Скорее всего, в вашем кошельке уже есть совместная кредитная карта. Все больше и больше брендов (таких как розничный торговец, отель или авиакомпания) объединяют сеть карт (например, Visa или Mastercard), банк (например, Chase или Capital One) или сеть / эмитента (например, Discover и Amex) для создания кредита. карты, которые поощряют постоянных клиентов.

Совместные кредитные карты содержат логотипы как компании, так и банка / эмитента. Отличным примером этого является карта Capital One Walmart Rewards®, которая позволяет участникам карты зарабатывать 5% обратно на сайте Walmart.com, приложении Walmart, самовывозе и доставке продуктов Walmart, а также обратно 2% в магазинах Walmart, заправочных станциях Walmart и Murphy USA, ресторанах. и путешествия и возврат 1% в остальных местах принимаются карты Mastercard.

Как карта магазина или карта постоянного клиента, использование совместной карты дает вам доступ к скидкам и специальным предложениям.Однако, поскольку карта поддерживается крупным эмитентом и / или сетью, вы можете использовать ее везде, где принимается этот тип карты. И многие из них имеют те же льготы и преимущества, которые потребители получают от бонусных кредитных карт, например страхование путешествий и помощь в чрезвычайных поездках.

Помимо розничных и проездных карт, некоторые некоммерческие организации также имеют свои собственные кобрендинговые кредитные карты, так что вы можете зарабатывать вознаграждения, которые будут жертвовать на то, что вам небезразлично. Одним из примеров является кредитная карта Susan G. Komen® Cash Rewards Visa® от Bank of America.С каждой новой карты, которая остается открытой в течение первых 90 дней, Komen получает не менее 3 долларов США плюс 0,08% от всех покупок (за вычетом возвратов), сделанных с помощью карты, и 3 доллара США за каждое ежегодное продление карты (карта должна быть активной и не иметь нулевого значения). баланс на момент продления).

Кредитная карта Susan G. Komen от Bank of America также позволяет держателям карт зарабатывать 3% кэшбэка в выбранной ими категории: бензин, интернет-магазины, рестораны, путешествия, аптеки или предметы домашнего обихода / меблировка и 2% обратно в продуктовых магазинах. и оптовые клубы (на первые 2500 долларов в комбинированных категориях выбора / продуктовых магазинах / оптовых клубах каждый квартал, затем 1%) и 1% на все остальные покупки.

Где можно использовать совместные кредитные карты?

Многие розничные продавцы предоставляют вам возможность подписаться на кредитную карту магазина или кобрендовую карту. Если вы выберете совместную кредитную карту, вы сможете использовать свою кредитную карту везде, где ее принимает эмитент.

Например, карту Macy's Card можно использовать только в магазинах Macy's и на сайте macys.com, а карту Macy's American Express можно использовать везде, где принимаются карты American Express.

Другой пример - гигант электронной коммерции Amazon, который предлагает как Amazon Store Card, так и Amazon Prime Store Card, но также объединился с Chase, чтобы предложить совместные версии, Amazon Rewards Visa Signature Card и Amazon Prime Rewards. Карточка для подписи Visa. Хотя карты магазина можно использовать только для покупок на Amazon.com и через избранных продавцов «Pay with Amazon», две совместные карты можно использовать везде, где принимается Visa. Имея карту Amazon Prime Rewards Visa Signature Card, держатели карт получают 5% кэшбэка на Amazon.com и Whole Foods Market, 2% назад в ресторанах, заправочных станциях, аптеках и 1% на все другие покупки.

По этой причине кобрендовые кредитные карты более практичны в использовании, чем карты магазинов, особенно с учетом того, что вам нужно заполнить полное приложение, чтобы получить карту.Если вы выбираете между картой магазина розничного продавца или его кобрендовой картой, последняя часто оказывается более выгодным вариантом. Помимо ограниченного использования, кредитные карты магазинов также известны своими низкими кредитными лимитами и высокими процентными ставками, включая отсроченные проценты. Кобрендинговые карты предлагают преимущества обычных карт магазина с большим удобством.

Поскольку многие кобрендовые кредитные карты требуют членства или годовой платы, стоит отметить, что вы действительно получите максимальную отдачу от вложенных средств только в том случае, если вы будете лояльны к использованию этого определенного бренда.В противном случае вам следует рассмотреть обычную кредитную карту для вознаграждений, которая может заработать вам баллы или вернуть деньги на ваши расходы в любом месте.

Удивительные кобрендинговые кредитные карты

Хотя большинство кобрендовых кредитных карт распространено в авиакомпаниях, отелях и магазинах, вы также можете найти их в более нишевых категориях, таких как видеоигры и спорт.

Ниже приведены несколько уникальных, которые мы нашли.

  • Для любителей домашних животных: С American Kennel Club℠ Visa® держатели карт зарабатывают 3 балла за каждый доллар, потраченный в зоомагазинах, ветеринарных кабинетах и ​​American Kennel Club, 2 балла за 1 доллар, потраченный на бензин и продукты, и 1 балл за 1 доллар потрачены везде, где принимаются карты Visa.
  • Для Trekkies: Поклонники Star Trek могут подать заявку на кредитную карту Visa Star Trek , выпущенную Федеральным кредитным союзом НАСА, и, если они соответствуют требованиям, получить 3 балла за покупки startrek.com, 2 балла за покупки на заправочной станции и 1 указывать на каждую вторую покупку. Владельцы карт также могут выбрать один из четырех различных дизайнов карт Star Trek.
  • Для геймеров: Кредитная карта PlayStation® Visa® позволяет заядлым игрокам заработать 5 баллов в магазине PlayStation TM Store и при покупке продуктов PlayStation и Sony в авторизованных магазинах с подтверждением покупки, 3 балла при оплате счетов за мобильный телефон и 1 балл на все остальные покупки.
  • Для пассажиров поездов: Для тех, кто часто путешествует по железной дороге, карта Amtrak Guest Rewards® World Mastercard® предлагает 3 балла за каждый доллар, потраченный на поездку в Amtrak, включая покупки на борту, 2 балла за каждый доллар, потраченный на другие квалификационные поездки, и 1 балл. за каждый доллар, потраченный на все остальные покупки. Компания Amtrak недавно объявила держателям карт, что до 31 августа 2020 года она также продлевает бесплатный проездной билет в зал ожидания для участников карты World Mastercard: получите бесплатный билет в зал ожидания для одного посещения при открытии счета (стоимостью до 25 долларов США в поездках Amtrak).
  • Для винных энтузиастов: Независимо от того, являетесь ли вы винным снобом или просто хотите время от времени выпить бокал, есть новая кредитная карта под названием Grand Reserve ™ World Mastercard®, которая позволит вам зарабатывать бонусные баллы за покупки на винодельнях, винные магазины и винные клубы. Заинтересованные кандидаты могут подать заявку сейчас и заработать 50 000 бонусных баллов после того, как они потратят 3000 долларов на покупки в течение 90 дней с момента открытия счета. Затем зарабатывайте до 7 баллов за доллар при покупке вина с бонусом Top Wine Merchant; 5 баллов за доллар в более чем 450 винодельнях, винных клубах и других партнерах Grand Reserve; затем 3 балла за доллар в любой другой винодельне, винном магазине, винном магазине, ресторане или баре и 2 балла за доллар в любом другом месте.
  • В нижней строке? Если вы заинтересованы в получении вознаграждений от бренда, которым вы постоянно пользуетесь, проверьте, есть ли у этого продавца совместную кредитную карту, чтобы предложить вам.

Информация о Grand Reserve ™ World Mastercard®, Amtrak Guest Rewards® World Mastercard®, Susan G. Komen® Cash Rewards Visa® кредитная карта, Hilton Honors Aspire Card, Capital One Walmart Rewards® Card, American Kennel Club℠ Visa®, кредитные карты Visa Star Trek , кредитная карта PlayStation® Visa®, Grand Reserve ™ World Mastercard®, карта Macy's, карта Macy's American Express, карта Amazon Store, карта Amazon Prime Store, Amazon Rewards Visa Карта подписи и карта подписи Visa Amazon Prime Rewards были получены Select независимо и не проверялись и не предоставлялись эмитентом карты до публикации.

Редакционная заметка: Мнения, анализы, обзоры или рекомендации, выраженные в этой статье, принадлежат только редакции Select и не были рассмотрены, одобрены или иным образом одобрены какой-либо третьей стороной.

Кобрендинговые карты Определение | Bankrate.com

Что такое кобрендинговые карты?

Кобрендинговая карта - это кредитная карта, выпущенная розничным продавцом и имеющая имя как розничного продавца, так и компании-эмитента кредитной карты.Кобрендинговые карты часто спонсируются крупным продавцом, например сетевым магазином, и часто предлагают преимущества, связанные с розничным продавцом.

Более глубокое определение

Кобрендовые кредитные карты продаются покупателям розничных продавцов, но держатели карт могут использовать эти карты везде, где их принимают, включая других розничных продавцов. Некоторые кобрендинговые карты предлагают держателям карт привилегии, в том числе зарабатывание баллов, которые они могут использовать для дополнительных покупок в магазине, скидки на товары или, в случае авиакомпании, накопление миль для часто летающих пассажиров, которые они могут использовать во время путешествий.

Розничные торговцы также получают несколько стимулов от финансового учреждения за предложение карты, например, получение наличных денег за каждого нового держателя карты или получение части любых сборов или процентов, которые держатель карты выплачивает компании-эмитенту кредитной карты. Розничный торговец также делится демографической информацией о держателях карт с компанией, выпускающей кредитные карты, которую можно использовать для настройки своего маркетинга для целевой аудитории.

Розничные партнеры не участвуют в определении того, кто получит карту и сколько кредита они получат, даже если они продают карту.Как и в случае с традиционной кредитной картой, кредитор принимает все эти решения и несет ответственность за риск того, как клиенты будут использовать карту, и в случае невыполнения обязательств.

Кобрендинговые карты не следует путать с картами частной торговой марки, которые представляют собой кредитные карты, которые клиенты могут использовать только в одном розничном магазине.

Ищете кредитную карту для путешествий? Ознакомьтесь с этими популярными кредитными картами для путешествий и выберите ту, которая подходит именно вам.

Пример совместной карты

Многие бренды выпускают совместные кредитные карты через финансовые учреждения.Такие авиакомпании, как Delta и American Airlines, являются одними из самых распространенных: первые выдают их через American Express, а вторые через Citibank и MasterCard. Помимо начисления мили для часто летающих пассажиров за каждый потраченный доллар, такие авиакомпании предлагают не только значительные бонусы - десятки тысяч миль для часто летающих пассажиров, - но и льготы при полетах, такие как приоритетная посадка, дополнительные мили при совершении покупок через авиакомпанию и кредиты. к программе предварительной проверки Управления транспортной безопасности.

Выдача совместных карт

, объяснение - I | Анкит Агарвал

Центральные банки по всему миру излагают руководящие принципы для банковских, платежных и расчетных систем в соответствующих странах. В Индии банкам, которые официально являются юридическими лицами, регулируемыми (RE) RBI - центральным банком Индии, разрешено выпускать платежные карты. Небанковские организации не имеют права самостоятельно выпускать карты. Итак, если какая-либо небанковская организация планирует выпускать карты для своей клиентской базы, ей необходимо сотрудничать с банком (так называемым банком-спонсором или банком-эмитентом) для выпуска карт.

Эти карты представляют собой обычные EMV / бесконтактные карты, выпущенные с брендами карт (Visa / MasterCard / RuPay и т. Д.), И могут работать в любом POS-терминале, на сайте интернет-магазина или в банкомате.

Ola Card, выпущенная совместно с SBICard. Изображение предоставлено: olamoney.com

Почему бренды хотят выпускать карты своим клиентам? Каковы бизнес-цели бизнеса? Какую ценность это приносит клиентам? Что в этом для банков-спонсоров? Давайте посмотрим, какую ценность кобрендинговые карты добавляют каждой из этих сторон.

Бренды

  • Повторное использование, более высокие расходы → Более высокая средн. доход на пользователя (ARPU)
  • Лояльность → Удержание, маркетинг из уст в уста (Лучшая LTV: CAC)
  • Дифференциация продуктов, важная отзывчивость → Создание бренда
  • Выручка от обмена (% прибыли на каждую карту), разделенная с банком-спонсором → Выручка, прибыль
  • Понимание моделей расходов клиентов → Оптимизация ценообразования, индивидуальный подход к клиентам, оценка кредитного риска
  • Контроль карт (канал расходов и контроль скорости) → Снижение рисков ссуд
  • Стратегические альянсы с банками, сетями и другими третьими сторонами → Инвестиционные возможности, каналы сбыта, совместный PR и маркетинг
  • Предложения / скидки на дополнительные продукты → Комплектация, комиссионные доходы.

Клиенты

  • Принадлежность к сообществу брендов, приоритетное предложение, эксклюзивность → Опыт
  • Индивидуальные предложения, скидки, преимущества → Экономия
  • Персонализация → Повышение релевантности, меньше спама (лучший сигнал: шум)
  • Доступ к кредиту ( в случае кредитных программ) → Альтернативное финансирование
  • Контроль карт → Варианты составления бюджета, предварительное согласование, управление расходами (для предприятий)

Банки

  • Обмен Распределение доходов → Доходы, прибыль
  • Новые учетные записи пользователей → Низкие затраты приобретение, возможности перекрестных продаж
  • Новые ссудные счета (если кредитный продукт) → Кредит GMV, процентный доход
  • Более высокие показатели активации по сравнению с обычными банковскими картами
  • Лучшее соотношение использования (активные карты за последние 30 дней / общее количество выпущенных карт), чем у обычных карты
  • Видимость бренда
  • Плавающий (если дебетовый продукт - предварительное финансирование сохраняется в расчетах ccount)
Выпуск совместных карт - вовлеченные стороны
  • Разработка ценностного предложения : Брендам необходимо разработать ценностное предложение для карты - почему мы хотим это делать и почему наши клиенты должны соглашаться на эту карточную программу?
  • Утверждение программы : После того, как ценностное предложение разработано и подтверждено, бренду необходимо найти банк-спонсор для программы.Бренд должен обсудить детали программы (кредитная / дебетовая / корпоративная и т. Д.) И получить одобрение кобрендинга от банка и сети (Visa / MC / Rupay и т. Д.). Другие соображения здесь включают программные ограничения, внутреннее / международное признание, физическую / виртуальную карту, чиповые / бесконтактные карты и т. Д.
  • Дизайн карты : бренду необходимо разработать карты в соответствии с руководящими принципами бренда сети и банка. То же самое должно быть одобрено банком и вовлеченной сетью.
  • Обработка карт : Обработка транзакций обычно включает в себя несколько интеграций и рукопожатий. Для этого требуется платформа для обработки карт. Бренд должен позвонить по этому поводу. Создание такой платформы требует огромных усилий, поэтому поставщики услуг «платформа как услуга» (PaaS), такие как Matchmove, M2P, Zeta, Happay, делают выбор для брендов, если только они не хотят создавать платформу в качестве основного компонента. их бизнес. Подробнее здесь.
  • Печать карточек : бренду необходимо оценить производителей / принтеров карточек (минимальное количество заказа (MOQ), сроки поставки, рекламные объявления, интеграцию логистики, варианты обратного вызова статуса и т. Д.)) и подключитесь к одному из принтеров для печати и персонализации карт (тиснения) после запуска программы.
  • Другие сторонние организации : бренду необходимо оценить (стоимость, географический охват, время оборота, доступность API и т. Д.) И согласовать с другими сторонними поставщиками различные действия в течение жизненного цикла, такие как KYC клиента, отправка карты в клиенты и т. д.
  • Experience Design : Как пользователь регистрируется в карточной программе? Какие варианты KYC.Как активируется карта? Как пользователь оспаривает транзакцию? Как происходит движение денежных средств и взаиморасчеты между различными вовлеченными сторонами? Все эти вопросы жизненного цикла карты необходимо решить и заложить в UX-дизайн продукта.

Некоторые банки предлагают полный комплекс услуг тем брендам, в которых банк выступает лицом и владеет всеми этими аспектами. В таких случаях для брендов становится легко реализовать такие программы. Однако обратная сторона заключается в том, что качество обслуживания клиентов ниже среднего, а настройка программы в соответствии с предпочтениями бренда минимальна.

Часть II - Дизайн опыта

Часть III - Коммерческие аспекты

7 тенденций в области совместных карт

С ростом конкуренции и приближением финансовых стимулов к критической точке эмитентам необходимо будет искать новые способы дифференцировать свои предложения, чтобы завоевать позиции торговцев в пространстве кобрендов.

Точно так же продавцы, которые могут предложить дополнительные льготы держателям карт, могут дифференцировать свои карточные программы, вместо того, чтобы пытаться конкурировать исключительно за счет вознаграждения.Независимо от того, решат ли эмитенты инвестировать в возможности цифровых технологий и больших данных или создать большую прозрачность и сотрудничество с партнерами, обращение к торговым партнерам скоро потребует большей креативности и персонализации, чем когда-либо.

Многие банки пытались расширить свое присутствие в одном из самых прибыльных финансовых продуктов (кредитные карты), что привело к усилению конкуренции и переполнению рынка совместных брендов. Солидные эмитенты США вернулись в сферу деятельности или активизировали развитие бизнеса, в то время как новые игроки, такие как Banco Popular и Commerce Bank, присоединились к стремлению к сотрудничеству с другими брендами.Банки также обновили свои фирменные кредитные карты, предоставив богатые предложения для повышения лояльности клиентов.

В условиях благоприятного экономического климата и жесткой конкуренции продавцы, выводящие свой бизнес на рынок кобрендинга, смогли получить благоприятные партнерские структуры и прибыльные финансовые стимулы, достигнув уровней, которые могут быть рекордно высокими для отрасли. Потребители также получают выгоду, поскольку банки пытаются усилить программы вознаграждения друг друга в борьбе за привлечение большего числа клиентов.

Что будет дальше с рынком ко-брендов? Вот семь тенденций, которые мы видим:

Более высокие списания

В прошлом году у нескольких крупных эмитентов начался рост списаний и ожиданий кредитных убытков. Сейчас, согласно июньскому отчету Moody’s, списание средств с кредитных карт находится на самом высоком уровне с 2009 года. В течение некоторого времени эмитенты имели исторически низкие показатели списания средств. Низкие списания средств сделали программы кредитных карт очень привлекательными для эмитентов и привели к выгодным сделкам для продавцов.Если списание продолжит расти, неправильно построенные программы совместного бренда, работающие с небольшой маржой и негибкими финансовыми структурами, могут оказаться в затруднительном положении. Эмитенты захотят внимательно следить за кредитной средой, чтобы гарантировать потребителям и соответствующим образом налаживать партнерские отношения с другими брендами.

Стоимость наград достигает нового максимума

Многие ведущие эмитенты сражаются за вознаграждение. Резервная карта Chase Sapphire с ее богатым бонусом за регистрацию в 100000 пунктов привлекла к ней большое внимание, но вынудила Chase снизить свои прибыли и убытки от 200 до 300 миллионов долларов в четвертом квартале 2016 года.American Express быстро отреагировал, добавив новые возможности для путешествий на своей платиновой карте и свой собственный бонус за вход в систему в размере 100000 баллов, а затем банк США выпустил свою карту Altitude Reserve, ориентированную на путешествия, исключительно для клиентов. В прошлом году также приветствовалось одно из самых богатых предложений совместного бренда на рынке, когда Costco выпустила свою новую карту с Citi и Visa. И этот ритм продолжается с недавним представлением Amazon Prime Rewards Visa Signature Card для членов Prime.

Трудно представить себе, что ценностные предложения станут намного богаче этих, но каковы будут последствия для рынка? Соревновательная гонка за богатейшие награды может подтолкнуть программы к пределу прибыльности, а некоторые из них уже могут это сделать.Могут ли эти предложения поддерживаться в течение длительного времени или они будут отменены, как это сделал Чейз по карте Sapphire Reserve? Будут ли компании с программами кобрендинга пытаться создавать ценностные предложения, которые выигрывают только за счет вознаграждения, или они будут полагаться на лояльность клиентов и привлекательный опыт держателей карт для поддержания и увеличения объемов? Чтобы еще больше повысить привлекательность своей программы кредитных карт, все больше продавцов могут рассмотреть возможность внесения вклада в предложение ценности своей карты либо в финансовом отношении, чтобы увеличить потенциальный доход держателя карты, либо путем добавления уникальных преимуществ для карты.

Стоимость авиакомпаний

Программы кобрендинга

авиакомпаний считаются одними из самых привлекательных партнерских отношений для эмитентов благодаря их богатой клиентской базе и высоким расходам на карты. Несколько крупнейших авиакомпаний на рынке США в последние годы либо продлили, либо подписали новые соглашения с эмитентами (например, United, Southwest, JetBlue, Delta, American). Отсутствие на рынке кобрендинговых сделок с авиакомпаниями, вероятно, будет хорошим предзнаменованием для компаний в других сегментах, поскольку у банков может быть больше ресурсов и большая пропускная способность, чтобы сосредоточиться на более мелких программах.Эмитентам следует внимательно следить за новыми возможностями кобрэндинга в растущих компаниях с большой, лояльной клиентской базой.

Финансовые партнерства движутся в сторону разделения прибыли

Некоторые продавцы со зрелыми программами кобрендинга извлекают выгоду из компонентов распределения прибыли в рамках своих структур сделок. Если в соглашении предусмотрено разделение прибыли, продавец обычно получает заранее определенный процент от прибыли программы, как только эмитент достигает определенного порога рентабельности активов.Поскольку структуры для разделения доходов могут быть сформированы разными способами, сделки, в значительной степени ориентированные на распределение прибыли, в последние годы оказались очень прибыльными для продавцов. По мере созревания счетов держателей карт прибыльность портфеля растет, и появляется больший пул доходов, который можно разделить с торговым партнером.

Включение раздела прибыли в соглашение также создает необходимость для эмитентов быть прозрачными для продавцов, поскольку они должны быть относительно открыты в отношении прибыльности портфеля.Конечно, выгоды от распределения большой прибыли в хорошие времена могут быть нивелированы потенциальными рисками, которые оно несет в сложных экономических условиях. При структурировании сделки такого рода эмитенты должны тщательно оценивать прибыльность своего портфеля, отношения с продавцом и склонность к риску. Прибыльный портфель, содержащий компонент доли прибыли, удобной для продавцов, также может затруднить налету другого эмитента и установление отношений кобрендинга, поскольку новому эмитенту может быть трудно конкурировать с существующей выгодной сделкой по распределению прибыли.

Традиционная платежная и банковская среда развивается

Потребители становятся все более изощренными в использовании продуктов цифровых финансовых услуг. Они ожидают беспрепятственного взаимодействия и индивидуального опыта. Таким образом, банки, особенно крупные банки, вкладывают значительные средства в мобильные и цифровые технологии, чтобы привлечь внимание потребителей к онлайн- и мобильным тенденциям в первую очередь.

И это окупается: в прошлом году J.D. Power & Associates сообщила, что впервые в истории крупнейшие банки - JPMorgan Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citigroup, U.S. Bank и PNC Financial Services Group - в целом получили более высокий рейтинг по степени удовлетворенности клиентов, чем их более мелкие конкуренты, несмотря на то, что потребители считают, что средние и региональные банки взимают более низкие комиссии и предоставляют более персонализированное обслуживание. Чтобы идти в ногу с изменяющимися предпочтениями потребителей, продавцы и эмитенты их карт должны сотрудничать, чтобы создать более персонализированный опыт и уникальные преимущества для держателей карт, а партнеры банка должны продолжать инвестировать в мобильные решения и другие инновации.


Оцифровка и большие данные открывают новые возможности

Быстрое развитие технологий позволяет эмитентам использовать возможности больших данных и оцифровки, чтобы предоставлять своим партнерам все более сложные возможности.Персонализированный маркетинг в реальном времени, улучшенный клиентский опыт, а также продвинутые стратегии андеррайтинга и мошенничества - это возможности, которые помогут активизировать программы кредитных карт будущего - и будущее наступает сейчас.

Некоторые компании-эмитенты ко-брендов используют большие данные для продвижения индивидуальных предложений с учетом географического положения клиентов и их привычек в отношении расходов, выявления мошеннической деятельности и оказания помощи клиентам. По мере того, как все больше эмитентов внедряют возможности больших данных и такие инициативы доказывают свою успешность, кобрендовые продавцы будут ожидать этих активов от своих партнеров-эмитентов.Эмитенты должны следить за появляющимися тенденциями и успехами, чтобы гарантировать, что они инвестируют соответствующим образом и остаются конкурентоспособными.

Совместное управление развивается

В последние годы было заключено несколько соглашений о совместном использовании брендов, которые создают необычно высокий уровень сотрудничества между эмитентом и продавцом. В большинстве этих ситуаций, таких как Target, Nordstrom и Cabela (сделка, которая еще не завершена), партнерство было результатом перехода само-эмитента к модели совместного бренда.Партнерские отношения с общей структурой управления позволяют продавцам брать на себя большую ответственность и сохранять больший контроль над определенными аспектами карточной программы, чем при типичных отношениях кобрендинга. Продавцы, обладающие опытом в определенной области, например в маркетинге, склонны отдавать предпочтение таким уникальным отношениям. Создавая кобрендовые партнерства, эмитенты должны сосредоточиться на совместном подходе. Лучшие партнерские отношения - это те, в которых обе стороны участвуют и разделяют успех программы.

Эта статья изначально была опубликована в PaymentsSource.

Что такое кобрендовые кредитные карты?

Costco попала в заголовки газет, когда объявила о своем отделении от American Express и о новых отношениях с Citi и Visa, которые начнутся в июне. Это большое дело, главным образом потому, что складской гигант имеет эксклюзивные отношения с AmEx более 16 лет, предлагая своим более чем 80 миллионам покупателей совместные кредитные карты, которые можно использовать где угодно и получать специальные вознаграждения за покупки Costco.Переход в основном означает, что деловые переговоры пошли на юг: Costco хотела более выгодных условий, чем была готова дать AmEx. (Сразу после объявления акции AmEx упали на 6,4% - это крупнейшее однодневное падение с 2011 года.)

Такие кобрендинговые карты становятся все более популярными, поскольку магазины и компании, выпускающие кредитные карты, ищут новые способы привлечь клиентов. В 2014 году платежи по кобрендовым картам составили 31 процент всех покупок по кредитным картам в стране. Но их сложно структурировать, и они требуют взаимоотношений между различными учреждениями, поэтому их, как правило, предлагают более крупные компании.

Совместная карта основана на отношениях между компанией-эмитентом кредитной карты (например, Visa или American Express) и ее маркетинговым партнером, который обычно является розничным продавцом (например, Costco, American Airlines или Best Buy). Потребитель часто решает подписаться на карту, потому что ее предлагает магазин, в котором он часто делает покупки, или авиакомпания, которой он часто пользуется. Карта работает как обычная кредитная карта, что означает, что ее можно использовать где угодно, для любых покупок и не ограничивается только партнером по брендингу.При правильном использовании кобрендовые карты являются беспроигрышным вариантом для компании, выпускающей кредитные карты, розничного партнера и потребителя, поэтому они так популярны. В 2014 году 53 процента пользователей кредитных карт в США имели кобрендовую карту, и 64 процента из них использовали эти карты не реже одного раза в месяц.

Компании, выпускающие кредитные карты, любят кобрендинговые карты, потому что они предлагают встроенную аудиторию и основной канал продаж. Например, если 81 миллион человек совершают покупки в Costco, вполне вероятно, что многие из них будут заинтересованы в специальных вознаграждениях Costco.Без этого стимула многие, вероятно, выберут другую кредитную карту, но вместо этого им предлагается выбрать American Express. (Теперь их карты AmEx аннулируются, и все они автоматически получают карты Visa. Ожидается, что это повлияет на 1 из 10 карт AmEx, находящихся в обращении.)

Но не следует путать совместные кредитные карты с кредитными картами частной торговой марки, которые можно использовать только в магазине-эмитенте, например, Target’s REDcard или Victoria’s Secret Angel Card. Эти розничные продавцы работают напрямую с платежными системами, чтобы предоставить эти карты.Кобрендинговые кредитные карты также не следует путать с аффинити-картами, которые, хотя и очень похожи, связаны с благотворительностью, ассоциацией или образовательным учреждением, а не с розничным продавцом. Партнеры Affinity получают часть покупок, сделанных по карте, но не получают ощутимого вознаграждения для потребителя.

Со своей стороны, розничным партнерам нравится иметь кобрендинговые карты, потому что это также дает им много вознаграждений. Компании, выпускающие кредитные карты, выплачивают бонус своему партнеру или даже отдельным продавцам партнера каждый раз, когда новый покупатель подписывается на карту (что означает, например, что сотрудник магазина может получать бонус в 100 долларов каждый раз, когда она убеждает кого-то зарегистрироваться. для своей кредитной карты).Розничный торговец также не должен платить комиссию по кредитной карте, когда используется совместная карта, и, если пользователь платит проценты или штрафы за просрочку платежа компании-эмитенту кредитной карты, розничный торговец также получает их часть. (И, как мы видели, они действительно могут складываться.) Другие комиссии могут быть согласованы с компанией, выпускающей карту, часто в интересах розничного продавца. Возможно, наиболее важно то, что кобрендовые карты побуждают пользователей тратить больше денег в надежде получить больше вознаграждений. По данным MasterCard, держатели кобрендовых карт тратят больше, чем их небрендовые аналоги, почти на 5000 долларов в год.Стимулы для покупателя означают больше денег и для продавца. Структура вознаграждения для розничных торговцев может сильно различаться от кредитной карты к кредитной карте, особенно по мере усиления конкуренции. Это послужило толчком для решения Costco перейти на Visa, которая предлагала розничному продавцу гораздо более выгодные условия.

И, наконец, стимулы для клиентов - это причина, по которой кобрендинговые карты вообще существуют. Использование карты позволяет пользователю получать специальные скидки или накапливать баллы или мили, которые можно использовать для дополнительных покупок.Выбор кредитной карты часто требует тщательного взвешивания вознаграждений. В настоящее время существует небольшая надомная индустрия для веб-сайтов, которые разбивают различные структуры вознаграждения для совместных и обычных карт. Хотя вознаграждения часто являются привлекательной приманкой, покупатели должны быть осторожны с опасностью использования кобрендинговых карт. Средняя годовая процентная ставка по кобрендовым картам в последние годы составляла 23,43%, а по обычным кредитным картам - 15%. Если вы не будете стараться расплачиваться по кредитным картам, вознаграждение не будет стоить долга.

Кобрендинговые кредитные карты

, безусловно, являются важной составляющей платежной индустрии, но она постоянно меняется. Конкуренция за клиентов и розничных партнеров ожесточена, и все больше и больше компаний, выпускающих кредитные карты, вступают в игру. Более того, чтобы привлечь более широкую аудиторию, больше внимания уделяется прозрачности терминов и простоте использования. Southwest Airlines особенно хвалят за то, что они упростили возможность бронирования авиабилетов с помощью баллов карты Southwest Rapid Rewards Visa Card, а не денег.

Когда-то только преуспевающие компании, выпускающие кобрендовые кредитные карты, делают все больше и больше, чтобы обратиться к среднему классу. Опрос показал, что, хотя домохозяйства с годовым доходом от 75000 до 99000 долларов США, скорее всего, захотят получить денежный возврат со своих кредитных карт, домохозяйства с годовым доходом от 50 до 74 900 долларов США, скорее всего, захотят получить вознаграждение в милях и гибкость в баллах. С этой целью основные розничные торговцы, такие как WalMart и Red Roof Inn, недавно начали предлагать кобрендинговые карты, чтобы расширить свою аудиторию.

Еще неизвестно, окупится ли обращение к среднему классу для компаний, выпускающих кредитные карты, особенно с учетом того, что процентные ставки по кобрендовым картам продолжают расти после того, как Федеральная резервная система повысила свои базовые процентные ставки в прошлом году. Некоторые эксперты опасаются, что мы находимся на грани перелома, когда высокие ставки больше не будут стоить того для клиентов. И поскольку розничные торговцы становятся более требовательными к своим условиям, особенно после переворота Costco, компании, выпускающие кредитные карты, будут вынуждены ответить.

Что такое совместная кредитная карта?

Кобрендинговые кредитные карты - это кредитные карты, выданные сетью кредитных карт, эмитентом карты и потребительским брендом, таким как Delta, Target или Marriott.

Понимание кобрендовых кредитных карт поможет вам решить, принесет ли вам пользу этот тип карты и какие расходы вы можете ожидать.

Определение и примеры совместных кредитных карт

Кобрендинговые кредитные карты - это кредитные карты, по которым бренд, эмитент и сетевой партнер предлагают кредитную карту для потребителей и предприятий.Кобрендинговые карты, как правило, популярны, потому что они предлагают вознаграждения, которые вы можете обменять на бренд.

Например, розничные магазины, авиакомпании и розничные торговцы газом часто предлагают совместные кредитные карты с банками и эмитентами, такими как Chase, Barclays и American Express.

При использовании совместной кредитной карты логотип продавца или бренда отображается на кредитной карте, в то время как эмитент карты и сеть выполняют скрытую работу по обработке транзакций и расчету вознаграждений. Продавцы могут предлагать совместные кредитные карты для увеличения продаж или привлечения новых клиентов.

Карты

Affinity часто путают с кобрендовыми кредитными картами. Это карты, которые связаны с благотворительностью, ассоциацией или образовательным учреждением и обычно не предлагают вознаграждений для потребителей.

Примеры кобрендовых кредитных карт:

Как работают совместные кредитные карты

Кобрендовые кредитные карты часто предлагают определенные преимущества и вознаграждения, доступные только держателям карт. В отличие от кредитных карт частного магазина, которые можно использовать только в конкретном магазине, кобрендовые кредитные карты можно использовать где угодно и получать вознаграждение за все покупки, как и небрендовые бонусные карты.Например, карту Amazon Rewards Visa Signature Card можно использовать в Amazon и других розничных магазинах, а карту Amazon Store Card можно использовать только в брендах, принадлежащих Amazon.

Некоторые кобрендинговые кредитные карты позволяют держателям карт зарабатывать баллы в рамках программы лояльности продавца, а затем обменивать баллы на скидку на будущие покупки. Или, используя кредитные карты авиакомпаний и отелей, вы можете использовать мили и баллы для бесплатных перелетов, проживания в отеле или повышения класса обслуживания.

Совместные проездные карты часто дают держателям карт повышенный статус членства в программе лояльности бренда, что дает дополнительные льготы.Хороший тому пример - карта World of Hyatt от Chase. Держатели карт получают бесплатный статус Discoverist в программе World of Hyatt. Повышение статуса включает в себя бесплатную позднюю регистрацию отъезда и повышение категории номера, если таковое имеется, воду в бутылках и премиум-доступ в Интернет.

Совместные кредитные карты могут взимать годовую комиссию. Чтобы получить все преимущества карты, сумма заработанных вами вознаграждений должна быть равна или превышать вашу годовую плату.

Розничные торговцы сотрудничают с банком, чтобы утверждать новых держателей карт и финансировать совершаемые вами покупки.Между тем, розничный торговец предлагает брендинг и маркетинг и упрощает использование кредитных карт как в магазине, так и в Интернете, либо и то, и другое. Розничный торговец, в свою очередь, получает часть прибыли, полученной от кредитной карты.

Нужна ли мне совместная кредитная карта?

Потребители любят кобрендовые кредитные карты, потому что они предлагают дополнительные вознаграждения и преимущества за лояльность клиентов.

Среди кобрендинговых карт для путешествий предостаточно льгот. Карты авиакомпаний, например, могут отменять сборы за багаж или предлагать приоритетную посадку для держателей карт.Гостиничные карты могут предлагать бесплатное проживание или повышение класса обслуживания. Кроме того, многие совместные проездные карты предлагают страховку на случай аварии (CDW) для арендованных автомобилей и помощь в экстренных поездках.

Если вы часто и исключительно пользуетесь услугами определенного бренда, совместная кредитная карта может предложить повышенное удобство и возможность максимизировать вознаграждение за ваши покупки.

Однако недостатком некоторых кобрендовых кредитных карт является то, что использование вознаграждений ограничено розничным брендом. В зависимости от программы вы можете переводить баллы лояльности в другие программы, но важно следить за коэффициентами конверсии и ограничениями.А если вам нужны гибкие способы использования вознаграждений, совместная кредитная карта может быть не лучшим вариантом для вас.

Кредитные карты, выпущенные совместно с розничными магазинами, могут иметь более высокие процентные ставки, чем обычные кредитные карты, а это означает, что вам следует делать все возможное, чтобы погашать весь свой баланс каждый месяц, чтобы избежать выплаты процентов.

Ключевые выводы

  • Совместные кредитные карты - это тип кредитной карты, созданной партнерством между розничным брендом и эмитентом кредитной карты.
  • Эти карты предлагают дополнительные более высокие поощрения за покупки бренда и позволяют держателям карт использовать вознаграждения внутри бренда.
  • Некоторые награды могут быть перенесены в другие программы, но при конвертации могут быть ограничения или потери.

Отчет о рынке кредитных карт США за 2021 год

Дублин, 20 августа 2021 г. (GLOBE NEWSWIRE) - В ResearchAndMarkets добавлен отчет «Совместные кредитные карты: новое изобретение после убытков от коронавируса».com предложение.

Это исследование объясняет, как кобрендовые кредитные карты важны для эмитентов, восстанавливающих объем своих кредитных карт в мире после COVID.

В этом отчете кобрендовые кредитные карты отделяются от кредитных карт частных марок (PLCC), поскольку рынки расходятся. Кредитные карты частных марок сталкиваются с давлением со стороны кредиторов, которые не влияют на кредитные карты, выпущенные банком. Кобрендовые кредитные карты являются жизненно важными компонентами сетевых кредитных карт, выпущенных банком.

«Эмитенты должны развивать свои программы, но они должны быть осторожны, чтобы не выдать банк», - утверждает Брайан Райли, директор Кредитно-консультационной службы.

«Иногда они должны быть готовы отказаться от сделки. В других случаях им может понадобиться старомодный разрыв», - продолжила Райли, . лояльность розничных клиентов и задает темп для перекрестных продаж

В качестве примеров возьмем American Express, Delta Airlines, Citi AAdvantage или Chase United.Кроме того, стоит подумать о Costco (Capital One) и Amazon. Этот сдвиг (и ожидаемый сдвиг в случае Amazon) повлияет на обоих контрагентов в кобрендинговых отношениях ».

Основные моменты исследовательской записки включают:

  • Почему имеет смысл отделить PLCC от ко-брендов
  • Текущие объемы кредитных карт
  • Объемы кобрендингового рынка
  • Внутренняя работа кобрендинговых отношений
  • Не все отношения вечны, даже при совместном брендинге
  • Куда движется отрасль
  • Стратегические игры для кредитной карты эмитенты

Ключевые темы:

  • Краткое изложение
  • Совместные карты и кредитные карты частной торговой марки: аналогичные концепции, различные курсы
  • Объемы кредитных карт не восстановились после COVID-19
  • Партнерские отношения с другими брендами Сложные юридические договоренности
  • Действует более 200 типов совместных кредитных карт
  • Выводы для In Dustry Участники
  • Выводы
  • Ссылки

Ключевые выводы

  • Совместные бренды и карты PLCC имеют некоторые общие стандартные характеристики, но сталкиваются с разными рыночными проблемами.
  • При более чем 500 миллионах действующих карт, бонусные карты составляют 70%, и самый большой сегмент - это совместные бренды.
  • После сокращения на 100 миллиардов долларов возобновляемый долг вернется к уровням, существовавшим до COVID, через три года.
  • Квартал за кварталом у ведущих эмитентов наблюдалось сокращение возобновляемой задолженности.
  • Совместные кредитные карты несут ответственность перед финансовыми учреждениями и их партнерами.
  • Кобрендинговые партнерства распадаются по разным причинам, включая прибыльность, отношения и техническое мастерство.
  • Двадцать ведущих авиакомпаний-брендов предлагают льготы и широкий диапазон процентных ставок.

Упомянутые компании

  • AARP
  • Данные альянса
  • Alaska Airlines
  • Allegiant
  • American Express
  • American Airlines
  • Apple
  • Bank of America
  • Barclaycard
  • Capital One
  • Carnival Cruise lines
  • Choice Hotels
  • Chase
  • Citi
  • Conde Nast
  • Costco
  • Delta Airlines
  • Откройте для себя
  • Goldman Sachs
  • GM
  • Emirates Airlines
  • Frontier Airlines
  • Hawaiian Airlines
  • Holland America Cruiselines
  • Holland America Cruiselines Jet Blue
  • LendingTree
  • Macy's
  • Mastercard
  • Национальная футбольная лига (NFL)
  • Lufthansa
  • PayPal
  • Priceline
  • PNC
  • Southwest Airlines
  • Spirit Airlines
  • SteinMart
  • 90 043 Synchrony
  • USBank
  • United Airlines
  • Visa
  • Walmart
  • Wells Fargo
  • Wayfair
  • Williams Sonoma
  • Wyndham Hotels

Для получения дополнительной информации об этом отчете посетите https: // www.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *