Партнерство с банками для кредитного брокера
Брокеру выгодно партнерство с банками по трем причинам. Банки предлагают партнерам более выгодные условия на кредиты — весомое преимущество для привлечения клиентов. Партнерство с крупными банками вызывает у клиентов доверие. И, наконец, банки — это основной источник брокерского дохода, потому что клиенты выплачивают комиссию с выданного банком кредита.
В этой статье мы поделимся опытом двух брокеров — директора «Одобрения» Андрея Полухина и директора «БРОКЕР АЛЬЯНС» Фарида Шабаева. Фарид рассказал, как его компания получила партнерские сертификаты 15 банков, среди которых Сбербанк, ВТБ24 и Уралсиб. Андрей перечислил несколько способов завязать партнерские отношения с банками, которые по идейным соображениям не работают с брокерами.
Партнерство через отдел по работе с партнерами
Фарид советует начинать переговоры с отдела по работе с партнерами. Почти в каждом крупном банке такой отдел есть. Если на сайте банка отдел не указан, позвоните на общий номер и попросите контакты специалиста по работе с партнерами.
Во время первого контакта Фарид рекомендует представляться ипотечным брокером, даже если ипотечные клиенты у вас бывают нечасто. Банки любят давать ипотеки и кредиты под залог и соответственно ценят поставщиков таких клиентов. Если вы представитесь кредитным брокером, шансы на партнерство снизятся, потому что кредитных брокеров ассоциирует с потребкредитами. В этом виде кредитования банки острой нужды не испытывают.
Здесь работает принцип студенческой зачетки: сначала студент работает на зачетку, потом зачетка на студента. С банками так же: сначала вы делает для банка то, что выгодно банку, затем получаете от него преференции.
Когда банк заинтересуется партнерством, нужно заключить партнерский договор, получить сертификат и познакомиться с банковскими продуктами. С договором все просто — это обязательное условие при работе с ипотечными брокерами.
Сложнее с сертификатами: банки раздают их не очень охотно. Поэтому Фарид придумал хитрость. Он говорит сотруднику банка, что сертификат нужен для использования логотипа и названия банка в рекламе. Без сертификата оштрафует ФАС ( это правда, кстати). С таким аргументом банк не откажет в партнерском сертификате.
Разместите сертификаты на сайте, повесьте на видном месте в офисе. Они повышают доверие клиентов.Сообщите менеджеру по работе с партнерами, что хотите пройти обучение по банковским продуктам. Менеджеры редко отказывают в обучении. Приезжают в офис, рассказывают о продуктах, конкурентных преимуществах и недостатках. Бесплатно.
Следующий шаг — первые клиенты. Вы обещали банку клиентов на ипотеку и залоговые кредиты. Сдержите обещание. Когда менеджер получит от вас несколько клиентов, вы заработаете определенный кредит доверия. Теперь можно тактично разузнать, кто в банке работает с потребкредитами. Главный козырь кредитного брокера при работе с потребами — андеррайтинг. Вы отправляете в банк не всех подряд, а тщательно проверенных клиентов. Обязательно сообщите это менеджеру.
Получить доступ к инструментам андеррайтинга
Алгоритм действий
• Связываетесь с отделом по работе с партнерами.
• Представляетесь ипотечным брокером, даже если ипотека не ваш основной продукт.
• Заключаете партнерский договор, получаете сертификат, проходите обучение.
• Приводите в банк несколько клиентов на ипотеку или залоговое кредитование.
• Налаживаете партнерские отношения по другим банковсеим продуктам, включая потребкредитвание.
Партнерство с «недружелюбными» банками
Не все банки готовы сотрудничать с брокерами. Есть так называемые идейные борцы, которые видят в брокерах лишнее звено между банком и заемщиком. С такими банками можно подружиться только через отдельных сотрудников. Расскажем несколько способов выхода на сотрудников.
Ищите сотрудников подальше от центрального офиса: в отделениях на окраине города, через знакомых или соцсети.
Поиск сотрудников банка с помощью фильтров vk.ruПозвоните в банк и представьтесь клиентом. Если в банке предусмотрена выездная консультация, пригласите специалиста на встречу и познакомьтесь с ним лично, предложите услуги по привлечению клиентов.
Попробуйте найти сотрудника, который получает процент от плана. Ему нужны клиенты, чем больше, тем лучше. Такому сотруднику не важно, нашел он клиентов сам или получил от брокера. Деньги важнее.
Иногда политика нелояльных к брокерам банков меняется. Чаще всего «оттепель» наступает в период активного привлечения клиентов. Если заметите, что какой-то банк начал массово давать рекламу, значит, ему нужны клиенты. Повторите попытку завязать с ним партнерские отношения.
Структурирование банковских продуктов
Когда наберется пять, десять, пятнадцать партнерских банков и несколько десятков банковских продуктов, появится проблема структурирования информация. Держать все в разных файлах или на десятках страниц неудобно: легко запутаться. Поможет простая экселевская табличка.
Заведите табличку с базовыми условиями разных банков под разные продукты: ипотека, рефинансирование, потребительский кредит и т.д. Это сэкономит вам время на подбор подходящего для клиента продукта.
Пример таблицы с перечнем базовых условий по ипотеке в двух банков. Ваша задача — занести в таблицу все банки вашего регионаДобавьте в таблицу данные по проходному скоринговому баллу разных банков, чтобы быстро подобрать клиенту подходящий банк. Такие данные у вас появятся не сразу, для начала нужно накопить опыт отказов и одобрений в разных банках и постоянно сверяться со скоринговым баллом.
Получить доступ к проверке скорингового балла
Советы:
Начинайте переговоры о партнерстве с отделом по работе с партнерами. Проще всего заинтересовать банк клиентами на ипотеку и залоговое кредитование. Другие виды кредитования — после того, как приведете первых клиентов на ипотеку и залог.
Когда закончите работу с лояльными банками, попробуйте завязать партнерские отношения с сотрудниками нелояльных банков. Используйте личные связи, социальные сети, отдаленные офисы.
Сводите банковские продукты в экселевские таблицы, чтобы ускорить подбор банковских продуктов для клиентов.
Поделиться в соц. сетях
Станьте партнёром 40 банков по кредитованию с франшизой «Финансовых партнёров»
Красовский Евгений
«История простая. Работал 10 лет в банковской сфере. Закрутилось это в рамках университета. После 2 курса пошёл на практику в банк, через год опять и опять. В общем засел в банках сразу после учёбы. Застрял на 10 лет: прошёл весь путь от специалиста до управляющего. Занимался «пластиком» (пластиковыми картами), зарплатными проектами, кредитованием, в последнее время, и последние несколько лет был управляющим банка. Но идея о своем бизнесе сидела в голове постоянно, потому что это была мечта с детства. Родители у меня практически по найму не работали, только пару лет после университета и всё, потом в своём бизнесе. И у меня изначально была идея своим делом заниматься. Но почему-то по найму закрутило на 10 лет. В определённый момент, как раз, когда один банк разваливался (об это можно не говорить особо), я понял, что это тот момент, когда надо уходить.
Ушёл и, собственно, искал нишу для занятий. Изначально мне казалось, что заниматься своим бизнесом – это грузить щебень или заниматься металлорежущим инструментам, т.е. бизнес – это какая-то тяжёлая тема. И поэтому я попробовал разные бизнесы, штук пять. И кондитерским инвентарём занимался, и бухгалтерскими услугами, и металлорежущим инструментом, разве что не щебнем. Потом умные люди натолкнули на мысль, что надо заниматься тем, в чём ты хорошо понимаешь. И тут я понял, что хорошо разбираюсь в банковских делах, в частности в кредитовании. Да и люди ко мне обращались за советом и в процессе работы в банке, и после увольнения, где получить кредиты, какими банковскими продуктами можно воспользоваться.
Стал искать. Мне не хотелось с нуля что-то начинать, не зная, как. Я вообще «ни в зуб ногой» в бизнесе, как это всё организовывать. Мне хотелось, чтоб за руку повели. Я много всего посмотрел и наткнулся на франшизу Торбосова. А плюс я его ещё знал заочно, потому что в своё время посещал тренинги «Бизнес молодости», где он выступал. Соответственно, меня зацепило за эту тему. Купил. По факту – всё здорово. В принципе, прибыль была с первого месяца, я думаю, что мне вход в бизнес был попроще, чем тем, кто этим вообще не занимался. Во-первых, меня все знали во всех банках. Во-вторых, я разбирался в продуктах.
Когда окупились? Это понятие абстрактное, если считать все деньги, выведенные из бизнеса на себя, то, наверно, на 3 месяц. По факту конечно же я их не увидел, потому что они тратились. Но сложности, которые приходилось преодолевать, неоднократная смена команды полностью, бесконечные поиски нормальных лидов, поиски, которые до сих пор продолжаются, оптимальные схемы работы, мотивация персонала. Но сейчас уже тот уровень, когда мы знаем, как всё делать. Единственное, что сейчас хотим масштабироваться и подстраиваем бизнес-процессы, чтобы можно было «жахнуть» трафик. Вообще, одобрения всякие были: и по несколько миллионов выдавали, и мелкими суммами занимались. Довольно быстро набралась экспертность в этом деле. Могу сказать ещё, что даже если ты работал в банках, это не значит, что ты соображаешь в брокеридже, очень много «фишек» выяснилось, о которых в банке тебе не расскажут. Как-то так».
Партнерам
Уважаемые коллеги!
МБК предлагает на Ваше рассмотрение взаимовыгодное сотрудничество во всех сферах кредитования. Значительный опыт в данной области, наличие высококвалифицированного персонала в нашем штате и уже существующие надежные отношения с ведущими банками страны позволяет нам утверждать, что мы можем предложить Вам целый ряд преимуществ работы с нами:
- Первичный андеррайтинг заемщиков проводится нашими силами. В результате банк получает максимально полное кредитное досье, подготовленное со строгим соблюдением всех требований банка;
- С каждым банком работает персональный менеджер, знающий все особенности конкретного партнерства и учитывающий их в своей работе;
- У нас всё прозрачно, мы подбираем заемщику тот банк, условиям которого соответствует его комплект документов.
Агентам мы предоставляем:
1. Рабочий кабинет
2. Вознаграждение от каждой сделки
3. Прозрачность расчетов и высокий % одобряемости
Банковская система сегодня – это, в первую очередь, жесткая конкуренция. В таких условиях сотрудничество с нашей компанией станет очевидным конкурентным преимуществом, позволяющим приобретать новых клиентов нашими силами, а собственные – направить на развитие и расширение своего бизнеса. Экономическая эффективность такого сотрудничества отражается непосредственно на росте кредитных портфелей. Каждым делом должны заниматься профессионалы. И если банк выдает кредиты – то мы их организуем!
Основные направления деятельности нашей компании – это кредитование частных лиц и бизнеса. Мы располагаем достойным клиентским портфелем и ценим интересы наших бизнес — партнеров. Отслеживая погашение кредитов, полученных своими клиентами, и надежность кредитной истории каждого из них, мы тем самым минимизируем возможные риски банка.
Мы считаем долгосрочные и надежные партнерские отношения самым ценным преимуществом любого бизнеса. Именно таких доверительных отношений мы стремимся достичь со своими бизнес — партнерами. МБК – партнер, на которого можно положиться и в хорошие, и в тяжелые времена. Сотрудничество с нашей компанией обеспечит динамичный рост Вашего бизнеса и его дальнейшее стабильное развитие в долгосрочной перспективе.
Если Вы заинтересованы в таком партнере – позвоните или напишите нам. А лучше – заезжайте в гости! Мы всегда рады видеть Вас!
Недорогая франшиза кредитного брокера | Франшиза «Финансовые партнёры»
Красовский Евгений
«История простая. Работал 10 лет в банковской сфере. Закрутилось это в рамках университета. После 2 курса пошёл на практику в банк, через год опять и опять. В общем засел в банках сразу после учёбы. Застрял на 10 лет: прошёл весь путь от специалиста до управляющего. Занимался «пластиком» (пластиковыми картами), зарплатными проектами, кредитованием, в последнее время, и последние несколько лет был управляющим банка. Но идея о своем бизнесе сидела в голове постоянно, потому что это была мечта с детства. Родители у меня практически по найму не работали, только пару лет после университета и всё, потом в своём бизнесе. И у меня изначально была идея своим делом заниматься. Но почему-то по найму закрутило на 10 лет. В определённый момент, как раз, когда один банк разваливался (об это можно не говорить особо), я понял, что это тот момент, когда надо уходить.
Ушёл и, собственно, искал нишу для занятий. Изначально мне казалось, что заниматься своим бизнесом – это грузить щебень или заниматься металлорежущим инструментам, т.е. бизнес – это какая-то тяжёлая тема. И поэтому я попробовал разные бизнесы, штук пять. И кондитерским инвентарём занимался, и бухгалтерскими услугами, и металлорежущим инструментом, разве что не щебнем. Потом умные люди натолкнули на мысль, что надо заниматься тем, в чём ты хорошо понимаешь. И тут я понял, что хорошо разбираюсь в банковских делах, в частности в кредитовании. Да и люди ко мне обращались за советом и в процессе работы в банке, и после увольнения, где получить кредиты, какими банковскими продуктами можно воспользоваться.
Стал искать. Мне не хотелось с нуля что-то начинать, не зная, как. Я вообще «ни в зуб ногой» в бизнесе, как это всё организовывать. Мне хотелось, чтоб за руку повели. Я много всего посмотрел и наткнулся на франшизу Торбосова. А плюс я его ещё знал заочно, потому что в своё время посещал тренинги «Бизнес молодости», где он выступал. Соответственно, меня зацепило за эту тему. Купил. По факту – всё здорово. В принципе, прибыль была с первого месяца, я думаю, что мне вход в бизнес был попроще, чем тем, кто этим вообще не занимался. Во-первых, меня все знали во всех банках. Во-вторых, я разбирался в продуктах.
Когда окупились? Это понятие абстрактное, если считать все деньги, выведенные из бизнеса на себя, то, наверно, на 3 месяц. По факту конечно же я их не увидел, потому что они тратились. Но сложности, которые приходилось преодолевать, неоднократная смена команды полностью, бесконечные поиски нормальных лидов, поиски, которые до сих пор продолжаются, оптимальные схемы работы, мотивация персонала. Но сейчас уже тот уровень, когда мы знаем, как всё делать. Единственное, что сейчас хотим масштабироваться и подстраиваем бизнес-процессы, чтобы можно было «жахнуть» трафик. Вообще, одобрения всякие были: и по несколько миллионов выдавали, и мелкими суммами занимались. Довольно быстро набралась экспертность в этом деле. Могу сказать ещё, что даже если ты работал в банках, это не значит, что ты соображаешь в брокеридже, очень много «фишек» выяснилось, о которых в банке тебе не расскажут. Как-то так».
Стать партнёром банка и подключиться к Программе лояльности
Для застройщиков
Получите возможность упрощенной системы аккредитации ваших объектов и индивидуальных условий для клиентов!
По вопросам аккредитации обращайтесь по телефону:
Для агентств недвижимости
Сотрудничайте на взаимовыгодных условиях! Подключайтесь к Программе лояльности для партнёров банка!
По вопросам сотрудничества обращайтесь по телефону:
Для банков и других первичных кредиторов
Подключайтесь к партнёрской программе ПАО АКБ «Металлинвестбанк»!
По вопросам сотрудничества обращайтесь по телефону:
Лариса Свищева
т. +7(495)727-97-97 доб. 58-31
м.+7(909)208-27-27
[email protected]
Департамент ипотечного кредитования
ПАО АКБ «Металлинвестбанк»
Или оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
| Ф.И.О. | |
| Контактный телефон | |
| Наименование компании/частное лицо | |
| Регион | МоскваНовосибирскПермьЛипецкВоронежВладимирИвановоНижний НовгородЧебоксарыБелгород |
| Удобное время для звонка | |
| Защита от автоматического заполнения | |
| Введите символы с картинки* | |
|
Я согласен/на с обработкой персональных данных и условиями передачи информации
1. В целях исполнения Федерального закона от 27.07.2006 №152-ФЗ «О персональных данных», я подтверждаю свое согласие на обработку ПАО АКБ «Металлинвестбанк» (адрес 119180, г. Москва, ул. Большая Полянка, 47 стр. 2) моих вышеуказанных персональных данных с целью осуществления обратной связи, для получения консультации и предварительного расчета по кредиту. Предоставляю ПАО АКБ «Металлинвестбанк» право осуществлять все действия (операции) с моими персональными данными, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, блокирование, уничтожение. |
* — обязательные поля
Станьте партнёром 10 банков в сфере кредитованияс франшизой «Финансовых партнёров»
Красовский Евгений
«История простая. Работал 10 лет в банковской сфере. Закрутилось это в рамках университета. После 2 курса пошёл на практику в банк, через год опять и опять. В общем засел в банках сразу после учёбы. Застрял на 10 лет: прошёл весь путь от специалиста до управляющего. Занимался «пластиком» (пластиковыми картами), зарплатными проектами, кредитованием, в последнее время, и последние несколько лет был управляющим банка. Но идея о своем бизнесе сидела в голове постоянно, потому что это была мечта с детства. Родители у меня практически по найму не работали, только пару лет после университета и всё, потом в своём бизнесе. И у меня изначально была идея своим делом заниматься. Но почему-то по найму закрутило на 10 лет. В определённый момент, как раз, когда один банк разваливался (об это можно не говорить особо), я понял, что это тот момент, когда надо уходить.
Ушёл и, собственно, искал нишу для занятий. Изначально мне казалось, что заниматься своим бизнесом – это грузить щебень или заниматься металлорежущим инструментам, т.е. бизнес – это какая-то тяжёлая тема. И поэтому я попробовал разные бизнесы, штук пять. И кондитерским инвентарём занимался, и бухгалтерскими услугами, и металлорежущим инструментом, разве что не щебнем. Потом умные люди натолкнули на мысль, что надо заниматься тем, в чём ты хорошо понимаешь. И тут я понял, что хорошо разбираюсь в банковских делах, в частности в кредитовании. Да и люди ко мне обращались за советом и в процессе работы в банке, и после увольнения, где получить кредиты, какими банковскими продуктами можно воспользоваться.
Стал искать. Мне не хотелось с нуля что-то начинать, не зная, как. Я вообще «ни в зуб ногой» в бизнесе, как это всё организовывать. Мне хотелось, чтоб за руку повели. Я много всего посмотрел и наткнулся на франшизу Торбосова. А плюс я его ещё знал заочно, потому что в своё время посещал тренинги «Бизнес молодости», где он выступал. Соответственно, меня зацепило за эту тему. Купил. По факту – всё здорово. В принципе, прибыль была с первого месяца, я думаю, что мне вход в бизнес был попроще, чем тем, кто этим вообще не занимался. Во-первых, меня все знали во всех банках. Во-вторых, я разбирался в продуктах.
Когда окупились? Это понятие абстрактное, если считать все деньги, выведенные из бизнеса на себя, то, наверно, на 3 месяц. По факту конечно же я их не увидел, потому что они тратились. Но сложности, которые приходилось преодолевать, неоднократная смена команды полностью, бесконечные поиски нормальных лидов, поиски, которые до сих пор продолжаются, оптимальные схемы работы, мотивация персонала. Но сейчас уже тот уровень, когда мы знаем, как всё делать. Единственное, что сейчас хотим масштабироваться и подстраиваем бизнес-процессы, чтобы можно было «жахнуть» трафик. Вообще, одобрения всякие были: и по несколько миллионов выдавали, и мелкими суммами занимались. Довольно быстро набралась экспертность в этом деле. Могу сказать ещё, что даже если ты работал в банках, это не значит, что ты соображаешь в брокеридже, очень много «фишек» выяснилось, о которых в банке тебе не расскажут. Как-то так».
)
Welcome to our blog!