Содержание

Как найти инвестора для стартапа

Как найти инвестора для стартапа

Стартапы недавно пережили огромный бум и в мире экономики и бизнеса наступило небольшое затишье. Тем не менее, желающие вложить свои инвестиции в перспективный проект всегда найдутся. Стартапы, как правило, имеют оттенок информационных технологий, однако это не приговор. Есть проекты, занимающиеся и другими сферами. Найти инвестора для стартапа может оказаться сложной задачей, если его руководители имеют только теоретические знания о своем бизнесе, продвижении и маркетинге продукта, который собираются производить.

Стартап — это компания с короткой историей, создающая продукт в условиях высокой неопределенности. Именно поэтому большинство стартапов проваливаются еще до налаживания эффективного производства. Развитие стартапа сложно предсказать по причине некоторой инновационности, а также неопытности ее руководителей и сотрудников. Также у стартапа на ранних этапах нет большой суммы денег на изучение потребительского спроса.

Представляем вашему вниманию несколько способов привлечения инвестиций для стартапа.

1

Венчурные фонды

Венчурный фонд — это инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами. Главная особенность венчурного фонда в том, что они, как правило, инвестируют свои деньги в ценные бумаги с высокой степенью риска. По статистике 70-80% проектов проваливается, однако оставшиеся 20-30% приносят большую прибыль и окупают все убытки.

Участниками фонда являются, как правило, частные лица, банки, компании, пенсионные фонды. Часть денег вносит и сама венчурная компания, создавшая фонд.

Если у вас есть бизнес-проект, то вы можете выступить с его презентацией на конференциях и мероприятиях венчурных фондов. Схемы, графики и абстрактные цифры полезно, но в идеале вы должны иметь хотя бы сырой, но работающий прототип.

Изучайте условия венчурных капиталов, потому что порой они разительно отличаются друг от друга.

2

Бизнес-ангелы

Основное различие между бизнес-ангелом и венчурным фондом в том, что первый является обычно человеком, а второй предприятием. Это частный венчурный инвестор, который обеспечивает экспертную и финансовую поддержку стартапов на ранних этапах развития. То есть он вкладывает свои личные деньги, в отличии от венчурных фондов.

Понятие «ангел» сформировалось в начале XX века на Бродвее. Ангелами называли обеспеченных поклонников театра, которые инвестировали свои деньги в новые постановки. В 1978 году эту характеристику получили обеспеченные люди, непублично вкладывающие свои деньги в рискованные проекты на ранних этапах развития.

Бизнес-ангел менее требователен с точки зрения бюрократии, чем венчурные фонды. Для того, чтобы получить средства для своего стартапа, нужно понравиться этому человеку. Человеческие взаимоотношения играют в этом случае ключевую роль. Умение общаться с людьми, особенно богатыми, может помочь вам привлечь большие суммы денег. К тому же бизнес-ангел не особо старается поддерживать свою репутацию, поэтому может вложить деньги в стартап с очень высоким риском. Тогда как любая неудача венчурного фонда больно бьет по их имиджу.

По некоторым данным, количество бизнес-ангелов в Европе составляет около 125 тысяч человек. При этом каждый пятый является миллионером. Вы можете найти сайты с предложениями от бизнес-ангелов, мы же не можем вам рекомендовать конкретных людей. Некоторых из них вы можете найти на сайте angel.co.

Существуют и так называемые бизнес-дьяволы. Они тоже вкладывают свои деньги в проекты, но их главными целями является финансовый рейдерский захват компаний и самостоятельная реализация проекта.

3

Краудфандинг

Вы регистрируетесь на платформе для краудфандинга, публикуете информацию о своем продукте, снимаете небольшой ролик и указываете сумму, которую вы хотите собрать. Некоторые сайты работают по принципу «Все или ничего» — то есть если вы указали, что хотите собрать 20 тысяч долларов и по истечении конкретного срока вам удалось собрать только 10 тысяч, вы не получаете ничего. С другой стороны, если вы собрали 100 тысяч долларов (превышение запрашиваемой суммы в десятки раз не редкость), то забираете всю эту сумму.

Когда вы разместили свой проект на такой платформе, самое время продвигать рекламу своего продукта везде, где только возможно — в соцсетях, на блогах, форумах. Заинтересуйте людей, общайтесь с ними напрямую, здесь очень важно показать людям, что они могут вам доверять.

Некоторые сайты (вроде Kickstarter) требуют наличия счета в американском банке, однако находятся люди, которые обходят это ограничение. Зато огромный плюс таких площадок в том, что вы получаете деньги почти безвоздмездно. Наиболее активным жертвователям можете подарить свой продукт или отблагодарить как-то еще. Желательно показывать людям, на что идут их деньги. К тому же никто не запрещает вам после сбора денег воспользоваться услугами инвесторов.

4

Гранты

Грант — это безвоздмездная субсидия организациям, предприятиям и физическим лицам в денежной или натуральной форме. Как правило, гранты нацелены на некоммерческие проекты. Стоит помнить, что гранты получают проекты, которые ставят своей целью решение проблем современного общества.

Если ваш проект способен решать общечеловеческие проблемы, можете попытать счастья в таких организациях как ЮНЕСКО, ООН, USIA, Microsoft, US AID.

Грант предоставляется с некоторыми условиями. Назначается так называемый администратор гранта, который тщательно следит за тем, чтобы средства тратились только на цели, обозначенные заявки. Также деньги поступают порциями.

И последнее. Помните, что люди инвестируют деньги не только в сам проект, но и в людей, которые стоят за ними.

А какие способы привлечения инвестиций для стартапа (например, правило 3F) знаете вы? Поделитесь этим в комментариях.

Как найти инвестора для стартапа и основные ошибки новичков

Добавлено в закладки: 0

Любой стартап нуждается в деньгах. Хорошо, если у вас есть собственные свободные средства. Тогда, как говорится, все дороги перед вами открыты. Но в 99 случаях из 100, нужного количества финансов не наблюдается и их приходится искать.

Как правило, поиск средств ведется двумя путями.

Первый – так называемое правило трех F, т.е. нужно обратиться к родственникам (Family), пройтись по друзьям и знакомым (Friends), либо искать тех, кого по-английски называют Fools (перевод найти несложно).

Второй – найти инвестора для стартапа среди тех, кто занимается вложениями средств в различные проекты, т.е. банки, инвестиционные и венчурные фонды и т.д. Иными словами, Вам нужны деньги для того, чтобы создать стартап.

Если по первому способу вопросов обычно не возникает, то вот второй вариант требует к себе очень серьезного подхода. Здесь нельзя рисковать и хвататься за первое же предложение. Не стоит забывать, что отношения с инвестором – есть вещь долгосрочная, а значит, от них во многом будет зависеть не только хороший старт, но и дальнейшая работа вашего проекта.

 

Выбираем инвестора

В сети можно найти множество пространных статей с советами о том, как стартап ищет инвестора. Поэтому ниже будут приведены только краткие «выжимки» из пространных описаний того, на что стоит обратить особое внимание, прежде чем подписать бумаги и взять у кого-либо такие необходимые деньги. Итак:

  • Личная совместимость. Если вам лично не нравится инвестор, лучше к нему даже не обращаться. Особенно это важно в том случае, если планируется, что инвестор будет принимать активное участие в работе компании (lead-инвестор). Без личной симпатии нормальных взаимоотношений не получится.
  • Дальнейшее сотрудничество. При выборе инвестора стоит ознакомиться с его инвестиционной моделью (investing patterns). Инвестирует ли он в проекты разово или продолжает финансировать компанию в дальнейшем, принимает ли участие в работе компании или просто дает финансовые средства, имеет ли инвестор вес в бизнес-кругах и не повредит ли сотрудничество с ним репутации компании.
  • Предыдущие инвестиции. Желательно заранее узнать, куда потенциальный инвестор уже вкладывал деньги. Часто случается, что конкретный инвестор имеет определенные предпочтения при выборе проекта. Они могут быть связаны со сферой бизнеса, географическим местоположением, либо определенной стадией проекта. Если таковые предпочтения имеются, и ваш проект под них не подходит, то не стоить тратить время на переговоры. Если есть возможность, то имеет смысл поговорить с теми, кто уже сотрудничал с предполагаемым инвестором. Особенно полезно общение с компаниями, которые не добились особого успеха. В этом случае желательно выяснить, как проявил себя инвестор в подобной ситуации.
  • Подписание соглашения о неразглашении (NDA). Не удивительно если инвестор сразу же не подпишет NDA. Естественно, что отправляясь просить денег, потенциальному инвестору необходимо рассказать о проекте. Но здесь каждый стартапер должен сам понимать, что стоит показывать, а что нет. Если инвестор на первом этапе переговоров заинтересуется вашим проектом, то в дальнейшем проблем с подписанием NDA не возникнет.
  • Работа с юристом. Если дело дошло до окончательного подписания бумаг, то все документы необходимо просмотреть вместе с юристом. Очень важно понимать суть каждой формулировки, а не предполагать, что она означает. Только при таком подходе вы сможете успешно закончить поиск инвестора для стартапа, избежать неприятностей, а также не упустить выгодное предложение, только потому, что какой-то пункт договора вы не так поняли.

 

Переговоры с инвестором

Вышеперечисленные действия должны привести к выбору потенциального инвестора (или нескольких инвесторов) с которым нужно вести дальнейшие переговоры. К этому этапу надо подойти очень серьезно. Однако практика показывает, что большинство стартаперов на переговорах с возможными инвесторами совершают одни и те же ошибки, и, как следствие, ничего не получают. Вот о них и поговорим.

  • Непродуманная смета. Большинство стартаперов просят у инвесторов конкретную, как правило, круглую сумму. Но при этом забывают привести обоснование своих запросов. Не стоит бояться некруглых сумм. Инвестору важно, чтобы каждая копеечка пошла по назначению. Так что если четкой сметы проекта нет, то, скорее всего, в инвестициях будет отказано.
  • Крутые и богатые. Часто во время встречи с инвесторами стартаперы пытаются выглядеть и вести себя, как богатые и важные господа. Это зря. У любого нормального человека сразу возникнет вопрос: если все так круто, то зачем вы пришли просить денег? Ведите себя естественно. Преподнести надо идею, а не себя. Инвесторы оценят это гораздо больше.
  • Ложь. Естественно представляя проект, очень хочется преподнести его только с хорошей стороны. Это ошибка. Недостатки есть всегда. Не надо их приукрашивать, а, тем более, выдавать желаемое за действительное. Инвестор должен знать всю правду. К тому же, он в любом случае узнает ее еще до принятия решения о вложении денег. Но после обмана к этому инвестору путь будет заказан навсегда.
  • Отсутствие документов. Проект без документов – это не проект. Если вы пришли на встречу и не принесли ни единой выкладки, значит, у вас нет плана, а соответственно и говорить инвестору с вами просто не о чем. Кроме идеи, нужно разработать бизнес-плана стратапа, а также необходимо изучить как минимум еще две вещи: целевую аудиторию и конкурентов. То есть разработать маркетинговый план. При этом все исследования должны быть подтверждены информацией из достоверных и общедоступных источников. Кроме того, в бизнес-плане (да и на словах, во время представления проекта) необходимо описать еще и маркетинговые преимущества стартапа. Это покажет вашу компетенцию в вопросах бизнеса. В результате, инвестор должен понять серьезность ваших намерений. Только убедившись в этом, он с большой долей вероятности вложит деньги в ваш проект.
  • Отсутствие команды. Если у вас нет команды, серьезный инвестор разговаривать с вами не станет. Не помогут даже обещания, что как только вы получите деньги, то сразу наймете специалистов. Они уже должны быть. Так что, прежде чем идти к инвестору, получите хотя бы предварительное согласие от будущих разработчиков проекта.
  • Манипуляции собеседником. Эта ошибка очень похожа на пункт «Крутые и богатые». Не стоит пытаться с надменным видом утверждать, что за вами ходят толпы желающих вложить в вас деньги, или, что стоит вам только заикнуться о своей идее кому-нибудь из… (далее, как правило, следуют громкие фамилии и известные названия), так тут же вам предложат гораздо больше. Это не сработает. Раз у вас так все хорошо, то туда за деньгами и идите.
  • Обида. Если разговор поворачивается в сторону вероятного отказа, то не стоит обижаться. Инвестирование – это бизнес. Надо прислушаться к замечаниям и исправить их, тогда, возможно, состоятся следующие переговоры и во второй раз вам дадут денег. Если же вы хлопнете дверью, то знайте – второй раз вы в эту дверь не войдете.

Вот, в принципе, и все советы. Если правильно выбрать инвестора, хорошо подготовится к встрече с ним и избегать ошибок, то успех гарантирован. Дальше, все будет зависеть только от вашего собственного трудолюбия и грамотного управления командой.

Какой инвестор потребуется начинающему стартапу? — ITLEADERS

Для превращения своей задумки в настоящий прибыльный бизнес не обойтись без ряда последовательных стадий: индивидуальной идеи для определенной ниши, маркетингового плана, поиска и убеждения инвестора стать вкладчиком вашего стартапа.

Для любого этапа проекта существуют свои методы поиска финансирования, приносящие максимально высокую эффективность. Так как же правильно привлечь инвестиции в стартап на определенной стадии, заставив его выстрелить в самые кратчайшие сроки?

Поиск вкладчиков на этапе замысла

Продумывание концепции и проработка начальных деталей требуют вложения для выполнения базовых задач (например, таких, как составление бизнес-плана). Обычно для первоначальных целей используется собственные средства либо вложения людей, которые хорошо знают создателя стартапа. Использование личных средств имеет ряд преимуществ: на вас не будут давить внешние факторы, а в случае провала проекта – нет риска оказаться в долговой яме.  Но для развития бизнеса собственных средств в большинстве случаев становится недостаточно. Стартапу, который хочет двигаться вперед, никак не обойтись без внешних денежных вливаний.

Ищем вклады на стадии Pre-Seed

Эта стадия — этап тестирования рынка, на котором требуются дополнительные инвестиции, но вкладчики не особо спешат вкладывать крупный суммы в проект. Эффективным решением на предпосевной стадии станет обращение к бизнес-ангелам, акселераторам и краудфандингу.

Достаточно распространенный способ (хоть и не всегда эффективный) получить вложения на стадии Pre-Seed — использование краудфандинга. Стартапер делится своим проектом на специализированных сайтах, где с ним могут ознакомиться и профинансировать (частично или полностью) инвесторы со всего мира. Обычно у краудфандинга нет определенных ограничений по вложениям, инвесторы, даже если находятся, вкладывают по чуть-чуть, и, кажется, что сбор средств может затянуться на многие годы. Хотя это не всегда так, все зависит от задумки стартапа и существует множество примеров, когда стоящий проект собирал миллионы за самые короткие сроки.

Вторым вариантом получить денежные средства на предпосевном периоде является использование акселераторов. Интересные проекты с эксклюзивными мыслями могут стать частью акселераторов или инкубаторов. Такие стартапы получают руководство от экспертов из конкретной сферы бизнеса, профессиональный нетворкинг и высокие перспективы найти хорошего инвестора. Один факт упоминания об участии проекта в популярном акселераторе, может стать решающим для многих потенциальных партнеров.

Еще одним вариантом найти денежные средства на первичных стадиях является сотрудничество с бизнес-ангелами. По сравнению с крупными инвестиционными фондами, бизнес-ангелы делают более скромные вложения — на ранних стадиях проекта. Суммы таких вкладов порядком ниже, но зато намного доступней для начинающих стартаперов. Эти цифры в основном варьируется в районе  25-100 тысяч долларов. Но встречаются суммы и крупнее. При этом каждый из участвующих в инвестициях, получает определенный % от проекта. Чем раньше он сделает вложение, тем меньше будет сумма и больший процент итоговой доли. В определенных случаях бизнес-ангелы требуют место в составе директоров или другую сферу влияния и часто это бывает оправданно, так как у бизнес-ангелов может быть значительно больший бизнес-опыт и это может принести существенную пользу проекту.

Инвестиции на посевном этапе

В посевной период на стартап обращают внимание первые клиенты. На данном этапе у инвесторов начинает появляться доверие к проекту, так как он уже добился некоторых результатов. Эта стадия включает в себя переход от частных вкладов к финансовым фондам. Проекты начинают получать вложения от венчурных фондов, и эти суммы достигают миллионов долларов.

Бизнес-ангелы управляют личными средствами, а венчурные капиталисты заведуют большими фондами. Вложения от них крупные, но и выдвигаемые требования тоже немалые. Капиталист может потребовать возможность влиять на ключевые решения компании. В любом случае в данной сфере работают эксперты, поэтому своим опытом помогают вывести сырой стартап на новый уровень.

Ранняя стадия

В этот период инвестор испытывает уже меньше рисков. Работа проекта налажена, начинают повышаться продажи. Самое время для входа в стартап крупных вкладчиков – помимо венчурных инвесторов это могут быть так называемые суперангелы. Владелец стартапа может рассчитывать на вложения до 1$ млн.

Суперангелы являются связующей компонентом между бизнес-ангелами и инвестиционным фондом. Длительный срок на рынке между ними была пропасть. Для бизнес-ангелов суммы были довольно велики, а для венчурных фондов наоборот малы. Но именно такие размеры вкладов хотели бы получить большинство стартапов на ранней стадии. Данная тенденция привела к новому направлению инвестирования. Появилось большое количество частных инвесторов с крупными капиталами, которые способны заключать огромное количество сделок и оперативно принимать решения, в отличие от венчурных фондов. Именно таких вкладчиков и стали называть суперангелами.

Еще один из вариантов получить инвестирование на ранних стадиях является доходное финансирование. Такой метод подойдет для владельцев проектов, не желающих отдавать инвесторам рычаги управления стартапом. Компания получает финансовую помощь в обмен на отказ от закрепленного процента будущих доходов, пока вложение не будет погашено полностью. Это достаточно редкая разновидность взаимоотношений с инвесторами, которые все-таки чаще хотят или долю в проекте или гарантированную доходность.

Этап роста

После успешного прохождения прошлых этапов наступает период роста. На данной стадии открываются широкие возможности для получения крупного инвестирования, а суммы вложений могут достигать десятки миллионов долларов. Кроме, вышеупомянутых венчурных фондов и суперангелов для сартапера доступен банковский кредит. Он позволяет получить существенную финансовую помощь без передачи акций компании. В период роста стартап может быть полностью выкуплен инвесторами – а его создатели остаться в нем как партнеры или наемные сотрудники или уйти в новые проекты.

Алексей Левада.

Как инвесторы и стартапы находят друг друга

Есть ли в Казахстане «рынок инвесторов» и «рынок стартапов», как они находят друг друга и в каких точках пересекаются. Деловой еженедельник «Капитал.kz» поговорил с Ануаром Сейфуллиным, генеральным директором ABC-I2BF Seed Fund, и Иманом Рахметуллиным, сооснователем и директором по маркетингу биометрической компании Clockster. Эксперт в области венчурных инвестиций и стартапер, имеющий опыт привлечения инвестиций (в частности, недавно Clockster привлекла посевные инвестиции от инвесторов из Казахстана и Сингапура), дали немало подсказок о том, стартапы в каких направлениях сейчас наиболее привлекательны для инвесторов и как эффективно тратить привлеченные средства.

Ануар Сейфуллин, эксперт в области венчурных инвестиций, генеральный директор ABC-I2BF Seed Fund:

— Ануар, давайте посчитаем вот этот вопрос — о том, есть ли в Казахстане «рынок инвесторов» — началом беседы. Как оцениваете — есть?

— В Казахстане есть ряд бизнес-ангелов, несколько венчурных фондов и программы акселерации, которые работают со стартапами на ранних стадиях, некоторые даже дают посевные инвестиции. Но пока практически нет инвесторов, которые системно поддерживали бы компании в более поздние периоды — на сериях «А», «Б», когда нужны существенные вложения в расширение, рост и выход на новые рынки. Конечно, есть примеры получения компаниями существенных сумм — от десятков тысяч до нескольких миллионов долларов. Но это единичные случаи.

— Легко ли инвесторам находить стартапы, которые им интересны?

— В последние 3−5 лет в Казахстане наблюдается определенный бум, связанный со стартапами. И, да, мы видим, что качество их заметно выросло. Этому способствует формирующаяся экосистема, растет количество людей, вовлеченных в данный сектор экономики. Уже сложившиеся успешные стартап-стори задают определенные тренды, выпускают спин-оффы (проекты, отделившиеся от основного проекта, — прим. ред.), делятся экспертизой, выступая на различных площадках. Регулярно проводятся встречи с менторами и инвесторами. При этом создалась сеть акселераторов и программ инкубации, которые тоже оказывают положительное влияние на стартап-экосистему. После инкубации и акселерации выходят стартапы, не скажу, что подготовленные на 100%, но такие, с которыми уже можно работать: у них есть понимание того, как нужно взаимодействовать с клиентами и инвесторами, что инвесторы ищут и на что смотрят.

— Вы сказали, что качество стартапов значительно выросло. Что это значит? Как можно измерить качество?

— Если говорить о стартапах на ранней стадии, то основатели таких компаний уже не витают в облаках — они стали более реалистично относиться к потенциалу рынка, к вопросам и инструментам монетизации, оценке бизнеса. У них появилось приближенное к реальности представление о том, как должен работать стартап, где искать инвесторов и чего от них ожидать. Многие уже создали свой продукт и решение и получили определенный опыт выхода с ним на рынок. Растет количество разработчиков и сферы их компетенций. Какой-то из проектов уже имеет опыт привлечения инвестиций, и даже если он был неудачным, его все равно можно засчитать «в общую копилку». Поэтому можно говорить о росте качества стартапов.

— А в количественном выражении — не слишком ли много стартапов на то количество акселераторов, которое сейчас существует?

— Я бы сказал так: акселераторов много, а хороших стартапов по-прежнему мало. Но вместе с тем соотношение лучше, чем было раньше. Вообще лучше, чтобы и акселераторов было достаточно, и стартапов появлялось много (пусть даже нацеленных на решение маленьких задач). Они создают ту критическую массу, которая дает больше шансов на появление хороших стартапов. Хочется верить, что количество постепенно перерастет в качество.

Хотел бы отметить такой момент: в качестве инвесторов появляются корпоративные венчурные фонды. Это крупные индустриальные игроки, которые начинают обращать внимание на стартапы и внутри своей экосистемы создают инструменты для их поддержки в виде фондов, заказов и корпоративных акселераторов.

— Корпоративные фонды более эффективны в поиске стартапов и инвестировании в них, чем «традиционные» фонды?

— Корпоративные фонды, с одной стороны, помогают решить задачу или ряд задач для корпорации, а также могут предоставить ту необходимую отраслевую экспертизу, которой может не доставать проекту, могут более эффективно отбирать технологии и решения для корпорации, которая в конечном итоге может выступить стратегическим покупателем. С другой стороны, такой механизм имеет свои ограничения, потому что сфокусирован на определенной нише, связанной с бизнесом корпорации. И здесь могут возникнуть определенные ограничения для стартапов. Например, такой фонд может не увидеть в том или ином перспективном проекте потенциал именно для своего бизнеса и, соответственно, не инвестировать в него.

В целом, необходимо развивать и стимулировать корпоративные инструменты инвестирования в Казахстане, особенно в тех индустриях, которые у нас неплохо развиты — нефтегазовый сектор, ГМК, строительство, телеком и др., тем более что прецеденты уже есть, и рост количества таких фондов должен позитивно сказаться на развитии стартап-экосистемы.

— Корпоративные венчурные фонды обходят обычные с точки зрения сумм, которые они готовы вкладывать в стартапы?

— Если посмотреть глобально, то доля корпоративных венчурных фондов гораздо меньше доли традиционных венчурных фондов — примерно 25−30%. Но она увеличивается, и особенно в секторе, связанном с индустриальными инновациями, с индустрией 4.0 и пр.

Надо понимать, что у огромных компаний большие задачи, и далеко не каждый «обычный» стартап сумеет с ними справиться. Если это нефтегазовый или горно-металлургический сектор, стартап элементарно может не обладать всеми необходимыми компетенциями, особенно в части процессов внедрения. Ну и в Казахстане пока рано говорить о том, что та или иная форма венчурных инвестиций превалирует, так как в целом круг инвесторов пока невелик.

— Не возникает ли у вас ощущения, что проекты, которые появляются в Казахстане, начинают повторяться?

— Есть такой момент. Очень много стартапов ринулось в те же программы лояльности или различные сервисы по агрегации тех или иных товаров и услуг. Либо в приложения — во что-то, что достаточно просто сделать. Инвесторы в таких сервисах большого интереса для себя, как мне кажется, не найдут, потому что решений уже довольно много. И для самих стартапов эти направления могут оказаться неперспективными, поскольку есть компании, которые начали гораздо раньше и ушли вперед, и мне кажется, будет достаточно сложно в силу потенциала нашего рынка конкурировать с ними в таких маленьких нишах.

— То есть сейчас приходится придумывать что-то сверхуникальное, чтобы тебя заметили?

— Когда в Казахстане появлялись первые стартапы, в частности в сфере e-commerce, на рынке никто не предлагал аналогичные продукты и решения, это был так называемый «голубой океан». Теперь первопроходцы стали матерыми, у них есть видение того, как рынок работает и куда движется. Поэтому наскоком зайти на рынок уже не получится. Нужны более глубокие компетенции и понимание рынка. И понимание того, что емкость рынка в Казахстане все-таки достаточно маленькая. Нужно предлагать что-то, что могло бы не только работать на казахстанском рынке, но масштабироваться как минимум в рамках региона, и это не обязательно что-то сверхуникальное. Конечно, у нас есть отдельные истории, которые смогли вырасти только на казахстанском рынке. Но сейчас мы как инвесторы смотрим на те проекты, которые могут расти не только в Казахстане. Если стартап замыкается на решении местной проблемы, то мне кажется, большинству инвесторов он будет неинтересен.

— Как много стартапов уже масштабируются за пределы страны?

— Я вижу как минимум 10 стартапов, которые уже работают или намереваются в ближайшее время выходить на внешние рынки. В частности, это рынки России, близлежащих стран и стран Юго-Восточной Азии.

— Какие суммы сейчас «вращаются» на этом рынке, сколько инвесторы готовы вкладывать?

— Сейчас инвесторы готовы вкладывать в принципе существенные суммы в казахстанские стартапы. Есть такие, кто инвестировал $10−20 тыс. А есть отдельные инвесторы, которые вкладывают свыше $1 млн. Наш фонд, например, готов инвестировать пока до $100 тыс. В Казахстане много проектов на ранней стадии, и мы видим, что квалифицированного финансирования не хватает, прежде всего, именно на этом этапе.

— Ануар, вы, вместе с другими инвесторами, вложили 135 млн тенге в Clockster. Почему выбрали именно этот проект?

— У нас нет жестких формальных критериев. Смотрим на технологические проекты, которые имеют хороший коммерческий потенциал и способны к международной экспансии. Нас интересует динамика внедрения продукта, наличие пайплайна заказов, определенный уровень инновационности. Clockster соответствует этим критериям, компанией интересуются на Филиппинах, в Малайзии. Нам понравилось то, что компания разработала достаточно простой технологический продукт, который решает проблему контроля и учета рабочего времени сотрудников. У нас мало решений, которые помогали бы эффективно решать такого рода проблемы, они либо дорогостоящие, либо не самые удобные. А здесь ребята предлагают еще и хорошую бизнес-модель — недорогую ежемесячную подписку без необходимости покупки оборудования пользователями. И в сделку с нами вошел соинвестор из Сингапура — Олжас Жиенкулов, сооснователь и директор сингапурского инвестиционного фонда Paladigm Capital. Для нас это немаловажный пункт — синдицировать инвестиции с другими инвесторами.

— Как быстро вы ожидаете, что инвестиции окупятся?

— Компания сейчас на ранней стадии, мы не ждем быстрой отдачи. Но ожидаем, что компания сможет достаточно быстро привлечь новый раунд инвестиций, если покажет хорошую динамику. То есть в ближайшие три года выходить из проекта мы не планируем.

— В какой форме вы участвуете как инвестор?

— Мы инвестировали в капитал компании. Эта форма традиционна не только в Казахстане, но и во всем мире. Есть еще одна форма инвестирования в стартап на ранней стадии — конвертируемый заем. В данном случае мы предпочли инвестировать, сразу приобретая долю в компании.

— Как думаете, стоит ли стартапам «гоняться за миллионами»?

— Все зависит от стадии проекта. Компании, которые получили инвестиции в таком размере, уже имеют определенные показатели развития. Это не так, что стартап на этапе идеи приходит к инвестору и говорит: дайте мне миллион долларов. Нет. На такие вложения могут рассчитывать компании, которые уже прочно стоят на ногах, возможно, имеют хорошую выручку, достаточно серьезную долю на рынке. Что, собственно, и позволяет им привлекать такие деньги.

Иман Рахметуллин, сооснователь и директор по маркетингу биометрической компании Clockster:

— Иман, сколько средств за все существование проекта вы привлекли?

— В общей сложности $350 тыс. Посевной раунд от частного инвестора в 2017 году и еще один раунд в 2018 году, в который вошли фонд ABC-I2BF и частный инвестор Олжас Жиенкулов, который успешно работает на рынке Юго-Восточной Азии. Также определенную сумму вложил CEO Clockster Ержан Рыскалиев. Инвестирование собственных средств со стороны основателя усилило доверие и укрепило уверенность инвесторов в проекте и команде.

— С какими сложностями вы сталкивались каждый раз, привлекая инвестиции?

— Первый раз, когда мы искали инвестиции в 2017 году, ситуация на венчурном рынке Казахстана была более плачевная, чем сейчас. Мы провели много встреч с инвесторами, но везде получали отказ по тем или иным причинам, и это при том, что у нас уже были продукт, сильная команда и контракт с KFC.&nbspВ итоге в нас инвестировал старый знакомый Ержана Рыскалиева, с которым они были знакомы не первый год. Не зря люди говорят, что первых инвесторов лучше искать среди семьи и друзей.

На втором раунде привлекать было легче, так как за первый год работы мы показали хороший результат (ошибок, конечно, много наделали, но главное — не смертельные, и в итоге мы получили опыт). Самым тяжелым на этом этапе было найти инвестора с подходящим чеком. Мы встречались в основном с крупными зарубежными фондами, для которых наш тикет был слишком маленьким и рискованным, так как мы пока работаем только в Казахстане. Но зато мы начали выстраивать с ними отношения для следующих раундов.

— На ваш взгляд, насколько много возможностей у стартапов в привлечении средств в Казахстане и за рубежом и от каких факторов это зависит?

— В Казахстане привлечь инвестиции довольно тяжело для проектов, так как у нас слабо развита культура венчурного финансирования, а для стартапов это сделать вдвойне труднее. Просто для того, чтобы стартап рос так же, как за рубежом, нужен рынок, а у нас он слишком маленький. Элементарно, если бы наш Clockster был запущен в Малайзии и имел аналогичные результаты на том рынке, то наша оценка была бы в несколько раз больше, только за счет того, что объем целевого рынка больше нашего в десятки раз. Поэтому до конца этого года мы начнем продажи на Филиппинах, а в начале следующего года в других странах ЮВА.

— Ваши решения и выводы о том, как эффективно использовать инвестиции.

— Самое тяжелое — это уметь сохранить баланс между основными статьями расходов, особенно в условиях ограниченных ресурсов. Нельзя все силы бросить на разработку и ничего не оставить на продвижение, так же как нельзя активно продавать, если продавать нечего.

Если рассматривать поэтапно, то использование инвестиций и выводы могут быть такими. На этапе pre-seed, инвестиции — до $10−30 тыс.: 90% - на продукт, 10% - на поиск первых клиентов и продвижение. Здесь важно подтверждение гипотезы «Кто мои клиенты и нужно ли им то, что я делаю»: необходимо определить целевую аудиторию и продукт, который нужно ей продавать.

Этап seed, инвестиции — до $300 тыс.: 60−70% - на продукт и операционные расходы, 30−40% - на маркетинг и продажи. Здесь мы имеем продукт, за который готовы платить, поэтому необходимо понять, как продавать его своей целевой аудитории максимально эффективно.

Раунд А: 40% - на продукт и операционные расходы, 60% - на агрессивное масштабирование. Здесь главная задача быстрее вырасти и параллельно дорабатывать продукт.

Вместе с тем хочу отметить, что заранее все не предугадаешь, поэтому нужно учиться работать по ситуации, наитию и по Agile.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Поиск инвестора для Стартапа - как искать правильно

Первое, что необходимо знать, это основные понятия и принципы стартапа, что влечет за собой такого рода деятельность, как она развивается и на какой стадии находится.

Понимание и знание – это залог успеха, в любого вида начинаниях.  Описание деятельности, виды и принцип работы, даст возможность правильно, быстро и надежно осуществить поиск инвестора для стартапа, что позволит перспективно развиваться и вести активный бизнес.

 

 

Основные понятия и классификация

Стартап – это временная, либо находящаяся на начальной стадии развития структура, осуществляющая поиск бизнес-модели, которая в последствии станет прибыльной, рентабельной, производимый продукт которой, со временем, станет популярным, на него возрастет спрос, а значит и вся модель будет окупаемой и перспективной.

Основным принципом деятельности является абсолютно новая, не имеющая аналогов или не существовавшая ранее идея, которая принесет колоссальную прибыль. Именно поэтому многие вкладывают большое количество финансов на такие начинания. Но при этом поиск инвестора для стартапа иногда может быть значительно более сложным, чем для любого другого вида бизнеса. Это связано прежде всего с тем, что для стартапов весьма сложно бывает предсказать точно реакцию на них потенциальных потребителей.

Выделяют несколько видов деятельности стартапов:

  1.   Вывод нового продукта, на уже существующий рынок.
  2.   Вывод нового продукта на новый рынок.
  3.   Попытка изменения уже существующего рынка с помощью более нового, дешевого, конкурентоспособного продукта.
  4.   Ресегментирование, уже существующего рынка, с помощью ввода на него нового продукта.

Вся эта деятельность, безусловно, основана на принципе получения прибыли, а главной особенностью таких компаний, является их мобильность. В то время как крупные корпорации, давно преуспевшие на рынке, не стремятся к выпуску и разработке чего-либо нового, пожинают плоды своей деятельности, веяния технологического прогресса не оставляют равнодушными не покупателей, не инвесторов, выигрывая, при этом, и в затратах и в прибыли.

Мобильная бизнес-компания, часто взрывает сознание и расширяет грани понимания, с выходом такой продукции на рынок, первое чем она выделяется, это привлечение большого интереса, что означает увеличение спроса. Обычно уже первая презентация способна привлекать внимание любителей новомодных тенденций. Затем уже поклонниками компании становятся и другие люди, которые основывают свое мнение на отзывах других.

Инвесторы, их классификации и разнообразие

Сам стартап, как и любое предприятие, развивается постепенно, изначально, это бизнес-план, проект или идея, на этом этапе не нужно большое вложение средств и поиск инвесторов. Для воплощения идеи в жизнь, в зависимости от масштабов проекта, необходимы затраты, которые можно найти на уровне семейного бюджета, либо мелкого займа. Нередко, уже на этом этапе необходим поиск инвесторов, т.к. проекты могут быть полномасштабными, с полным циклом производства, либо необходимостью реализации.Чтобы найти инвестора для стартапа надо прежде всего понимать как привлечь его в стартап.

Зачастую, стартапы, это интернет-проекты, большое финансирование они требуют уже на стадии, так называемого раннего роста, когда продукт появляется на рынке, и необходимо его массовое производство и реализация, изучение этого рынка на нужды потребителей, на размеры спроса и востребованности. Именно с этого момента начинается поиск инвестора для стартапа, которым может быть как венчурный фонд, так и бизнес-ангел.

Венчурный фонд – это предприятие, основная цель которого, получение прибыли, вклад финансовых средств в рисковые проекты, которые по прогнозам и аналитическим данным, в скором времени, производящие востребованную продукцию, будут давать колоссальную прибыль, окупая полностью все затраты на развитие. Привлечение их в стартапы возможно, если действительно показать реальные перспективы и потенциальную высокую прибыль для инвесторов.

Такого рода предприятия, в большинстве случаев, распоряжаются не свои бюджетом, а средствами полученными от вкладов и доверительных лиц, к ним можно отнести пенсионные и страховые вклады, вклады частных лиц. Вот почему чаще всего это будет инвестор, находящийся в числе партнеров. Это связано прежде всего с его необходимостью в дальнейшем предоставить подробный отчет о вложении владельцам средств.

Венчурные фонды выступают инвесторами на различных этапах стартапа, их средства могут поступать как на начальном уровне бизнес плана или идеи, так и на этапе, когда продукция уже поступила на рынок, на начальной стадии ее реализации.

Бизнес-ангелами называют частных лиц, которые готовы вложить деньги в тот или иной проект, еще на стадии его разработки или идеи, зачастую такие инвесторы не стремятся получить обратно весь вложенный капитал, сразу, а рассчитывают на долгосрочные выплаты процентов от получаемой прибыли или дохода.

В отличие от венчурных фондов, такие вложения имеют больше свободы действий, это собственные средства инвестора, по которым не нужно давать отчет перед вкладчиками или спонсорами.

Как и с чего начать поиск инвестора для стартапа?

В большинстве случаев, стартапами становятся молодые люди, студенты, окончившие вузы и мечтающие реализовать свой проект. Все эти проекты ориентированы и распространяются в сети интернет, это основной плацдарм для поиска спонсоров и инвесторов. Поэтому обычно вопрос где найти инвестора не стоит — искать его также предпочитают в интернете на соответствующих сайтах.
Существует несколько правил и этапов поиска, не стоит забывать о безопасности, не нужно выкладывать всю суть проекта, а краткое его описание, не нужно, как говорится, «кидаться на первого встречного», после поступления предложений их необходимо тщательно проанализировать и обсудить условия сотрудничества, при этом, необходимо, по возможности, избегать участия посредников, общение должно быть полным и открытым.

Этапы поиска инвесторов в сети интернет:

  1.   Размещение частного объявления, принятие участия в различных конкурсах.
  2.   Мониторинг поступивших предложений.
  3.   Обсуждение условий сотрудничества, общие договоренности.
  4.   Заключение договора.
  5.   Реализация планов.

Не стоит забывать и о предварительном изучении рынка и спроса потребителей, на тот или иной проект, многие инвесторы, не будут тратить время и терять доход от длительного срока изучения и разработки бизнес-плана. Необходим готовый проект со всеми этапами его воплощения и реализации. Нужно точно знать на какую прослойку населения или потребительскую аудиторию рассчитан продукт. Это будет способствовать более быстрому и надежному поиску и долгосрочному перспективному сотрудничеству.

Для стартапов проводится множество конкурсов, где каждый из участников может заявить о себе и рассказать, возможно, даже, наглядно показать преимущества и уникальность своего проекта. Многие инвесторы стремятся увидеть уже готовый прототип или шаблон идеи, для этого, уже необходимы, определенные вложения, именно для той аудитории, у которой нет такой возможности, и создаются подобные конкурсы. Их цель провести отбор проектов, выявить их особенности воплощения и спроса, дать возможность развития и воплощения.

Многие конкурсанты, особенно начиная с полуфиналистов, могут работать над своим проектом, при этом, параллельно обучаться и вести свои блоги, где можно обсуждать или делать обзор проделанной работы и давать отчет о ее продвижении. Впоследствии, победитель становиться обладателем фонда, о котором было заявлено изначально, как о бюджете конкурса.

Стоит отметить, что такого рода проекты очень удобны и выгодны для обеих сторон, стартап в открытую может заявить о себе и своем проекте, переговоры, обсуждение нюансов и сама сделка заключаются на месте. Конкурсанты, которые не прошли отбор, могут заинтересовать того или иного инвестора, которому понравился именно этот проект, в независимости от мнения жюри, в котором он видит перспективу, и связаться, уже непосредственно, с самим стартапом напрямую, выявив желание сотрудничать и финансировать идею.

Существует и государственное финансирование стартапов, в любой государственной программе заложен бюджет на финансирование инновационных проектов, так же, как и любые другие инвесторы, государство на конкурсной основе проводит отбор. В некоторых случаях, идея, понравившаяся особенно, может быть профинансирована государством, вне конкурсов и отборов. Для этого необходимо знать, на что в данный момент опирается государственная экономика, пути развития и потребность в каких разработках ему необходимы. Иногда нужно предоставить несколько разработок, иногда предоставлять что-то новое постоянно, ведь «открывается только та дверь, в которую стучат».

Самые популярные инвесторы

  1.   Almaz Capital Partners – венчурный фонд, инвестирующий в инновационные технологии, делая ставку и интересуясь, в основном, медийными и телекоммуникационными отраслями.
  2.   ABRT – венчурный фонд, поддерживающий софтверные компании.
  3.   Addventure – один из крупнейших инвесторов, направляющих свое финансирование на молодые перспективные проекты, на стадии развития.
  4.   Altair Capital – частный фонд, занимающийся вложениями в проекты на ранних стадиях развития.
  5.   ALTWeb Capital – венчурный фонд, направляющий свои вложения на перспективные проекты, на любой стадии развития, в сфере потребительского интернета, програмного обеспечения, мобильных технологий, онлайн-игр и т.д.
Самые популярные ангелы для стартапов
  1.   908.vc – спонсоры, которые изначально начинали свою деятельность, как стартапы, несколько проектов воплощенных в жизнь успешно развиваются, работают и приносят доход, позволяя финансировать другие новые идеи.
  2.   Farminers – инвесторы, работающие в сфере IT-технологий, целью которых является финансирование проектов и за полугодовалый срок получение готового, работающего протатипа.
  3.   Skystairs – осуществляет финансирование, выбранного проекта от начала до конца.
  4.   Yandex Фабрика – занимается проектами в интернет сети.
  5.   Ассоциация частных инвесторов Украины (АЧИУ) – акцентирован на IT-технологиях.

Довольно длительный и сложный процесс должен пройти каждый в поиске инвестора для стартапа, многих, кому везет чуточку больше, инвесторы находят сами, но не стоит забывать, для того, чтобы вас нашли, первоначально, нужно заявить о себе. Принимать активное участие в проектах на конкурсной основе, давать объявления, заниматься инновационными разработками, пробовать находить начальный капитал в семейном бюджете и мелких займах. В любом случае, необходимо подойти по деловому к этому вопросу. Должна быть представлена не просто идея, а конкретный проект.

 

Привлекать в участие в проекте, друзей и родственников, ведь надежно подобранная команда, это залог успеха любого предприятия, а так же финансовая поддержка. Прежде чем находить стороннее лицо для осуществления вложений в бизнес важно подготовить всю необходимую документацию с подробным изложением сути проекта. Любому инвестору проще финансировать проект с уже готовым бизнес-планом, прототипом готовой продукции или шаблоном, для того, чтобы вас заметили необходимо приложить усилия, проявить стремление, быть уверенным в своем начинании и не опускать руки после неудач, они как и удачи, сопровождают любого предпринимателя на протяжении всей жизни.

Запросы инвесторов | startup.network

Что Вы хотите?

ВсеНайти инвестицииПолучить займПродать бизнес

Все стадии проекта

ВсеЕсть идея или наработкиГотов прототип или продуктДействующий бизнес

Отрасль экономики

Местонахождение руководства

ВыберитеУкраина Россия Беларусь Казахстан США Польша Индия Австралия Австрия Азербайджан Албания Алжир Ангола Андорра Антигуа и Барбуда Аргентина Армения Афганистан Багамские острова Бангладеш Барбадос Бахрейн Белиз Бельгия Бенин Болгария Боливия Босния и Герцеговина Ботсвана Бразилия Бруней Буркина-Фасо Бурунди Бутан Вануату Великобритания Венгрия Венесуэла Восточный Тимор Вьетнам Габон Гаити Гайана Гамбия Гана Гватемала Гвинея Гвинея-Бисау Германия Гондурас Гренада Греция Грузия Дания Джибути Доминика Доминиканская Республика Египет Замбия Зимбабве Израиль Индонезия Иордания Ирак Иран Ирландия Исландия Испания Италия Йемен Кабо-Верде Канада Камбоджа Камерун Катар Кения Кипр Киргизия Кирибати КНР Колумбия Коморы Республика Конго Демократическая республика Конго КНДР Республика Корея Коста-Рика Кот-д’Ивуар Куба Кувейт Лаос Латвия Лесото Либерия Ливан Ливия Литва Лихтенштейн Люксембург Маврикий Мавритания Мадагаскар Македония Малави Малайзия Мали Мальдивы Мальта Марокко Маршалловы острова Мексика Мозамбик Молдавия Монако Монголия Мьянма Намибия Науру Непал Нигер Нигерия Нидерланды Никарагуа Новая Зеландия Норвегия ОАЭ Оман Пакистан Палау Панама Папуа-Новая Гвинея Парагвай Перу Португалия Руанда Румыния Сальвадор Самоа Сан-Марино Сан-Томе Саудовская Аравия Свазиленд Сейшельские острова Сенегал Сент-Винсент Сент-Китс Сент-Люсия Сербия Сингапур Сирия Словакия Словения Соломоновы острова Сомали Судан Суринам Сьерра-Леоне Таджикистан Таиланд Танзания Того Тонга Тринидад и Тобаго Тувалу Тунис Туркменистан Турция Уганда Узбекистан Уругвай Федеративные Штаты Микронезии Фиджи Филиппины Финляндия Франция Хорватия Центральноафриканская Республика Чад Черногория Чехия Чили Швейцария Швеция Шри-Ланка Эквадор Экваториальная Гвинея Эритрея Эстония Эфиопия ЮАР Южный Судан Ямайка Япония

Все регионы

Код инвестинтереса:

Неправильный код инвестинтереса

Сумма инвестиций в $ (USD)




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *