Содержание

с чего начать — Карьера на vc.ru

Пять источников для поиска ответов на все вопросы, если вы начинающий фаундер.

7868 просмотров

​Ник Недельчук, CEO и сооснователь «Локали» Startup Madeira

Привет, это Ник Недельчук, главный по «Локали», и я — фаундер-самоучка. Идея стартапа пришла мне в голову в конце 2016, и затем больше года я придумывал, как это всё воплотить. Впервые «Локали» стал доступен пользователям 12 марта 2018 года, но на этом мои открытия не закончились. Я по-прежнему узнаю что-то новое о стартапах практически каждый день и не перестаю учиться.

В этой статье я решил поделиться пятью источниками, которые больше остальных помогли мне найти ответы на самые главные вопросы, связанные с созданием и ранним развитием инновационной компании. Рассчитываю, что это может быть полезно тем, кто находится в самом начале пути или только задумывается о запуске своего продукта.

И да, давайте замутим кое-что? Как прочитаете, напишите в комментариях название своего собственного стартапа, ссылку, краткое описание того, что он делает, и одну главную проблему, с которой вы столкнулись.

Я и другие пользователи vc.ru пройдёмся по всем комментариям и поделимся советом. Может кому-то это серьезно поможет!

1. Митапы инновационного сообщества

Сообщество и нетворкинг здорово помогает знаниями, инсайтами и новыми идеями. Startup Madeira

Когда я придумал «Локали», эйфория по поводу прихода «Той Самой Идеи» быстро сменилась паникой из-за осознания количества и контекста вопросов, на которые необходимо было найти ответы.

Информации о том, как построить стартап, в интернете много. Книг написано не меньше. Важный момент: единого свода правил, применимого ко всем, нет. То, что работает для одних, не работает для других, большую роль играет специфика вашей предметной области.

Чтобы не потеряться в информационном шуме и не сбить фокус, начать разбираться с новым проектом удобнее с помощью более знающих товарищей. Они вас изначально скорректируют и направят в правильном направлении.

Стартапами занимаются, как правило, энтузиасты — люди, которые горят своим делом, помнят, как им самим сложно было начинать, так что сейчас они рады внести свой вклад в сообщество, поделившись с новичками приобретёнными в процессе знаниями (ну прямо как я с этой статьей).

На рассвете своей работы над «Локали» мне повезло узнать о RUSSOL — аббревиатура от «Russian Startup School Online». Очень крутой проект Юрия Ярцева — тогда это была серия бесплатных лекций, на которых можно было побывать лично, они проводились на различных площадках в Москве.

Среди спикеров — много заметных людей в стартап-экосистеме. Именно там я впервые узнал, что первое, на что стоит бросить свои силы в стартапе, — сходимость юнит-экономики. Там же я услышал истории получения инвестиций и переезда в США со свои продуктом, выводе его на глобальный рынок.

Лекции RUSSOL до сих пор доступны в интернете — сейчас их ощутимо больше, чем было тогда, в 2017 году. Сам проект преобразовался в акселератор. Но, безотносительно RUSSOL, такие митапы происходят под шефством и других организаций. Главное — не лениться приходить лично. Ведь после официальной части, когда выключается камера, начинается самое интересное!

В RUSSOL мы садились в круг, и каждый рассказывал о собственном проекте или идее. Спикер обязательно давал обратную связь, а после раунда таких «интро» начиналась неформальная часть, когда ко мне подходили те, кого зацепила моя тема, а я знакомился или задавал вопросы тем, кто казался потенциально полезным и интересным мне.

​Так выглядела неформальная часть митапов RUSSOL, когда мы садились в круг и обсуждали свои стартапы и проблемы Блог основателя RUSSOL Юрия Ярцева

На лекциях RUSSOL, к тому же, я познакомился как минимум с двумя, тогда ещё начинающими фаундерами, с которыми у меня сложилось очень тёплое общение, дорожу до сих пор.

  • Рома Мишиев — основатель ROUND, несколько месяцев назад прошёл часть воронки YCombinator и ездил в Кремниевую долину на собеседование.
  • Андрей Баяджан — основатель DNotation, приложения, основанного на изобретении — нотной клавиатуре, для легкого удобного ввода нот и обучения музыкальной грамоте на iPhone и iPad.

Тогда оба только начинали — так же, как и я. Сейчас они уже достигли первых успехов, но то ли ещё будет!

Помимо участников, на митапе не менее интересны спикеры. Вообще подобные мероприятия — идеальное место, чтобы найти себе наставника. Главное — не быть назойливым и суметь заинтересовать.

Конечно, RUSSOL — не единственный организатор митапов. Ищите похожие мероприятия на Timepad, проверяйте программу коворкингов — они обожают проводить подобное! Нужно сказать, что с RUSSOL я познакомился именно через коворкинг, придя на заинтересовавшее меня мероприятие.

В качестве примера коворкинга, где регулярно проходят митапы стартап-тусовки, могу порекомендовать WeWork на Белой Площади в Москве. Они в этом плане одни из самых активных.

Не уверены насчёт темы митапа или спикера? Сходите в любом случае. Любое знакомство может обернуться чем-угодно. Прорывы и наиболее успешные повороты в развитии — нередко результат случайностей. Когда ты строишь свою компанию, недостаточно быть лучшим. Нужно ещё и уметь оказываться в правильное время в правильном месте.

2. Подпишитесь на тематические каналы в Telegram

Вне конкуренции — The Edinorog. Сложно найти второй источник, где настолько простым языком и весело рассказывались бы новости стартап-индустрии. Спасибо волшебному Дмитрию Филонову за это!

Материалы The Edinorog одинаково просто и полезно читать и новичку, и профессионалу венчурной отрасли. Каждый найдет для себя что-то нужное и важное. Это и истории развития других компаний, и новости, которые расскажут вам о происходящем в мире инноваций, и полезные советы, и много интерактива, включая возможность рассказать о своём стартапе всему сообществу с помощью рубрики «О мой питч!».

The Edinorog интересно читать даже когда уже не живёшь в России.

Мое персональное второе место — у канала «Русский Венчур». Здесь стиль повествования сухой, новостной, но в этом то и суть — получить краткий обзор последних событий в стартап-мире.

Ну и третье — проект Александра Горного «Стартап дня». Это утренний must read для новоиспеченного фаундера.

Александр долгое время занимал лидирующие должности в структурах Mail.Ru, сейчас — Deputy CEO в «Ситимобил».

В своем Telegram-канале Александр ежедневно разбирает кейсы существующих новых инновационных компаний. Это позволяет почувствовать тренд, найти проблему, о которой раньше вы даже и не думали — тем более Александр сам с удовольствием подбрасывает идеи.

3. YCombinator Startup School

Только не говорите, что у вас плохой английский. Это сильно мешает бизнесу — тем более, когда пытаешься построить его без границ.

YCombinator (YC) — один из лучших акселераторов на свете. Это образовательная программа, которая дала миру таких гигантов, как Airbnb, Dropbox, Twitch, Reddit, Stripe.

Их полноценная офлайн-программа проходит в Кремниевой долине, а шанс попасть в нее — примерно 1–2% от общего количества поданных заявок. Да, почти как умереть от коронавируса!

Выходит, конкурс — сто стартапов на одно место! Для меня и «Локали» — огромная мечта оказаться в YC, и мы всё для этого делаем.

С недавних пор YC стал проводить онлайн-школу. Вот зачем стоит в ней участвовать:

  • YC Startup School доступна для всех, даже если вы пока лишь на стадии идеи.
  • Эта инициатива бесплатная — чтобы попасть, достаточно просто зарегистрироваться.
  • Участвовать в Школе можно откуда угодно, поскольку она проходит онлайн. Никаких ограничений по времени — смотрите лекции тогда, когда вам удобно.
  • За время Школы вам дадут все знания о построении инновационной компании с нуля. Дальше вам предстоит только углубляться в эти области, искать новые инсайты. Но в целом вряд ли появится что-то новое.
  • Огромное преимущество школы — сообщество. Если вы будете достаточно активны, сможете отыскать много информации из первых уст, существенно улучшите нетворк, ну и, безусловно, узнаете много нового. Раз в две недели в YC Startup School проходят “office hours” — на один час вы подключаетесь к специальной комнате видеоконференции, куда присоединяются еще несколько фаундеров, выбранных случайным образом. Вы придерживаетесь общей программы встречи — рассказываете о своих стартапах, потом делитесь главными вызовами последней недели и обсуждаете их, помогаете друг другу советом.

Конечно, все на английском.

Сайт YCombinator Startup School.

4. Отраслевые ивенты и конференции

Помимо вдохновляющих спикеров и общей атмосферы праздника, tech-конференции — идеальное место для поиска новых контактов. На некоторых мероприятиях можно найти кого-угодно и решить любой вопрос.

Одна особенность — своего внутреннего интроверта придётся связать и спрятать в чулан до окончания конференции. Как бы сложно ни было общаться с незнакомыми людьми, здесь нужно это делать много и часто. Но хотя поначалу и не комфортно, в процессе я всегда вхожу в раш, и в конечном итоге у меня получается познакомиться со многими очень интересными людьми.

Вот моя подборка конференций, которые принесли «Локали» и мне наибольшую пользу:

  • Emerge. Минск, 1–2 июня. На мой субъективный взгляд, это лучшая конференция о стартапах и для стартапов на всём постсоветском пространстве. Во-первых, её делают влюбленные в своё дело молодые ребята, живущие или пожившие в Европе и перенявшие атмосферу свободы и праздника западных стартап-конференций. Emerge — это такой маленький Websummit для молодых предпринимателей из России, Украины, Беларуси и других постсоветских стран. Что немаловажно, в Emerge участвует немало классных спикеров из Европы и США, туда приезжают западные инвесторы, серийные предприниматели, построившие инновационные компании в других странах, ну и, наконец, стартап-сообщество Прибалтики, России и Украины. Важно отметить: официальный язык конференции — английский. Хотя, честно говоря, большую часть времени на Emerge вы будете говорить по-русски.
  • The Next Web (TNW). Амстердам, обычно начало мая, но в этом году из-за коронавируса конференцию перенесли на октябрь. В прошлом году я попал там на полузакрытую вечеринку голландского государственного агентства по развитию бизнеса и нашел себе координатора стартап-визы Голландии. После отдельного собеседования и недолгих переговоров мне решили помочь остаться в Нидерландах и проспонсировали стартап-визу. Подробнее об этой истории можно почитать в другой моей статье на vc.ru.
  • Websummit. Лиссабон, начало ноября. Это лучшее место, чтобы вдохновиться и понять до конца, как построить успешную инновационную компанию с нуля! Более 70 тысяч единомышленников со всего мира в одном месте! На Websummit, наконец, пришло осознание — не один я такой сумасшедший 🙂 Помимо основной программы, где мне довелось всерьёз задуматься о важности клонирования, чтобы быть одновременно в нескольких местах, стоит заранее тщательно спланировать посещение сайд-ивентов. Вот где вся магия. Там мне удалось познакомиться с потрясающими людьми. Например, с фаундерами Digital Ocean, которые оказались русскими ребятами. Было множество других находок, но чтобы так получалось, нужно ходить на «правильные» сайд-ивенты. Выбрать такие помогает нетворк, который вы начнете строить на шаге 1. Кстати, он же поможет здорово сэкономить на дорогущих билетах, а то и вовсе попасть на Websummit бесплатно.
  • Slush. Хельсинки, конец ноября. Если вы любите техно-музыку и связанную с ней культуру — вам очень понравится. Это самая необычная tech-конференция, которая больше похожа на музыкальный фестиваль или съезд сектантов. Во-первых, Хельсинки — возможно, худшее место на всей планете, чтобы быть там в ноябре. Во-вторых, конференция не просто не сглаживает это, а подчеркивает (Slush по-английски — это «слякоть»). Площадка мероприятия погружена во тьму (дневной свет и, тем более, солнце в Хельсинки в ноябре — редкое явление). Тьма разрезается яркими неоновыми лампами и цветными прожекторами. У входа — огромный экран с психоделическим видео под нарратив молитвы и монотонное «омммм» на фоне. В части нетворкинга, выступлений — это одна из лучших конференций, на которой мне довелось побывать. Конференция, заходя на которую ты оказываешься в каком-то совершенно космическом wonderland — стране чудес.

Фото с самой первой конференции для нашего стартапа — EMERGE в Минске в июне 2019:

Помимо описанных выше конференций, побывайте на отраслевых ивентах. Например, для «Локали», в тревел, такими можно назвать ITB Berlin, который, к сожалению, в этом году отменили, и проходящий на его основе Berlin Travel Festival — о новых веяниях в индустрии туризма.

Практически каждая конференция может похвастаться своим предложением для стартапов. Обычно это участие в соревновании питчей и стенд в экспозоне. Многие также дают доступ к своей закрытой платформе для нетворкинга, где можно найти список всех участников конференции. Им можно написать и договориться о встрече. Это выводит ваш нетворк на глобальный уровень, у вас появляются друзья и партнеры со всего мира.

5. Акселераторы

Акселератор — это образовательная программа, в ходе которой вам объясняют обо всех аспектах построения инновационной компании и помогают самим на практике это сделать.

Акселераторы бывают трех типов:

  • Бесплатные, equity-free — там не берут долю в компании, не просят денег за участие.
  • Платные, equity-free — долю в компании не возьмут, но заплатить за программу попросят.
  • Вам дают инвестиции за долю в компании и какую-то часть инвестиций забирают обратно за участие в программе.

Не уверен, что акселераторами стоит злоупотреблять и проходить один за другим. Среди них есть хорошие программы и плохие. Когда мне хочется записаться в очередную программу, я думаю о времени, которое ограничено, а часть из него акселератор точно съест. Поэтому очень важно подбирать себе акселератор внимательно, оценивать, насколько он поможет росту компании.

Что еще более ценное в стартапах — это нетворк. Поэтому с travel-стартапом лучше идти в travel-акселератор, а с fintech — в fintech. Еще акселератор можно использовать как площадку для выхода на новые рынки — и это как раз наш случай, когда мы размышляем о YCombinator.

В стоящих акселераторах, как правило, очень большой конкурс, попасть туда достаточно сложно. Если пока не получается, имеет смысл поискать подходящий вам equity-free, бесплатный акселератор. Как ни удивительно, такие есть, особенно в Европе. В Европе есть даже акселераторы, которые в дополнение к этому готовы вам заплатить сверх, чтобы покрыть расходы на жизнь и помочь развитию компании. Вот только несколько примеров:

  • xdeck (Германия) — до €20 тысяч.
  • reaktor (Бельгия) — €14 тысяч.
  • Madeira Startup Retreat (Португалия) — €2500, мы с «Локали» в нем участвовали! А вот здесь я рассказывал о своем опыте.
  • Antler (сразу несколько стран) — на первом этапе вам платят два месяца по €2500 и не берут ничего взамен, но затем предлагают €60 тысяч чистыми за долю в 10% в вашей компании, если вы проходите на следующий этап.

Подходящую программу лучше всего искать на f6s, зачастую там же можно оформить заявку.

А ещё стоит помнить о государственных грантах ЕС на развитие инновационного бизнеса — даже если вы приехали из-за рубежа. Например, в Польше есть великолепная программа Poland Prize, которая даёт безвозмездно гранты до €46 тысяч на реализацию вашей идеи.

Подробнее:

Нам с вами повезло жить в пору открытых границ, признания инноваций и хвалы в сторону тех, кто достаточно смел, чтобы попытаться изменить мир. Этим определенно стоит воспользоваться, не забывая, что даже при всех возможностях в 2020 году, путь фаундера тернист, полон взлетов и падений и, скорее всего, прежде чем что-то получится, придется очень много поработать.

Ну а если вы устали, для вдохновения можно посмотреть «Кремниевую долину» — сериал от HBO, который по совместительству является отличным наглядным пособием о том, через какие стадии стартапы проходят и как делать не надо 🙂

Мой Telegram-канал.

7 советов, как построить стартап, когда у вас ничего нет на старте

Рассчитывайте не только на себя — стройте сильную команду 

В начале пути может казаться, что вашей энергии и мотивации достаточно, чтобы свернуть горы. А еще — что сделать это можно в одиночку. Все же знают, кто основал Facebook или Apple. Это так, но не совсем. 

Стартап — как правило, детище нескольких людей. Особенно, если у вас еще нет огромных ресурсов, прокачанного бренда и безусловного конкурентного преимущества. В начале пути этим самым преимуществом становится команда, которая может затащить вас на любую гору. Она, к слову, была и у великих: вместе с Марком Цукербергом Facebook придумывал Эдуардо Саверин, а у истоков Apple стояли два Стива — Джобс и Возняк. 

От того, с кем вы работаете, во многом зависит успешность бизнеса.

Поэтому, прежде чем приглашать человека стать частью команды, постарайтесь понять: подходит ли он вам по духу, готов ли вкладываться в дело с той степенью увлеченности, которую вы от него ожидаете, и какова основная мотивация человека работать с вами. 

Если вы понимаете, что вам по пути, — зафиксируйте все договоренности на бумаге до того, как начать сотрудничество. Лучше потратить какое-то время на согласования формулировок в контракте, но застраховать себя от возможных недопониманий в будущем. 

Важно: ищите людей сами. И помните, что лучше нанять одного профессионала, чем трех новичков. 

Нанимайте сотрудников под задачу 

Несмотря на то, что в стартапе обычно «все делают всё», правильнее искать людей, которые готовы осуществить конкретную идею и знают, как это сделать. 

Если у вас интернет-стартап, не обойтись без технических специалистов, которые понимают, как устроен онлайн-продукт с изнанки. Если вы запускаете что-то в офлайне, вам понадобятся люди, которые знают, например, как работает транспортная логистика. В любом случае, самый верный путь — отталкиваться от задачи и обсуждать с потенциальными сотрудниками ее решение. Так у вас появятся специалисты, которые будут нести ответственность за конкретный процесс или направление деятельности.  

Заражайте окружающих своей идеей 

Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите. С нее и важно начать. 

Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.

Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект. 

Научитесь навыкам презентации: вы должны уметь объяснить за минуту конечному потребителю и потенциальному инвестору, о чем ваш проект и почему сотрудничать с вами перспективно.

Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал  — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS. 

Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции. 

Изучайте потребности рынка 

Добрая половина стартапов погибает потому, что люди не ощущают потребность в  товаре или услуге, которую предлагает бизнес. Поэтому не забывайте: 

1.  Четко формулировать для себя, какую проблему решает ваш проект

Помните, как возникла идея создания Uber, одного из самых дорогих стартапов в истории? Бизнесмены Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик больше часа не могли найти такси в центре Парижа — и поняли, что электронный сервис такси здорово облегчит жизнь туристов и горожан. 

2. Убеждаться, что проблема лежит в плоскости интересов потребителей (а не, например, ваших личных) 

С этим пунктом прокалываются даже мастодонты: Google Glass закрыли, потому что было не ясно, какую потребность клиентов решает «проект X», к тому же пользователи не были уверены в том, что использовать очки безопасно. А социальная сеть Google+ не стала популярной, так и не доказав потребителям, в чем основная польза этого продукта. 

3. Собирать обратную связь от пользователей

Узнайте, за что они точно готовы платить, какие услуги, возможно, будут не актуальны, а над внедрением каких опций стоит задуматься. Посмотрите, как это делает, например, Илон Маск: предприниматель может обратить внимание на твит, в котором рядовой пользователь Tesla жалуется на скопление автомобилей на зарядных станциях — и поменять правила их работы. 

Всегда ориентируйтесь на цифры

Любой бизнес строится на цифрах. Нет, увы, не на удаче, не на творчестве и не на «правильном месте в правильный час». То есть все это, конечно, важно, но гораздо важнее уметь считать. Как минимум:

  • юнит-экономику: чтобы понимать, сколько ваш бизнес стоит на уровне взаимодействия с одним клиентом;
  • доходы и расходы, выручку и прибыль: эти базовые показатели помогут вам составить план продаж, а инвесторам — определить целесообразность вложений в проект;
  • операционные и накладные затраты: чтобы знать, на что уходят средства, какие из этих показателей стоит оптимизировать.

Вообще-то метрик, с которыми должен быть знаком предприниматель, гораздо больше — Rusbase как-то писал о 16-ти, которые вошли в список важных показателей от венчурного фонда Andreessen Horowitz.

Так или иначе, главная идея в том, что любой процесс должен иметь измеримые показатели. Только в этом случае текущие метрики можно соотносить с запланированными и на основании этого составлять бизнес-стратегию на будущее. 

Доверяйте чужому опыту и не занимайтесь микроменеджментом 

Если вы только начинаете и еще плохо разбираетесь в том, что происходит — опирайтесь на опыт других. Сомневаетесь, верно ли установлены бизнес-показатели? Обратитесь к консультантам. Не уверены, что правильно настраиваете процессы? Идите в акселераторы — посмотрите программы GenerationS, GoTech, ФРИИ и Cколково. 

Вы не можете хорошо делать все сразу, поэтому учитесь делегировать.

Самое сложное при этом — не контролировать ход выполнения каждой задачи и методы ее реализации.  Помните, что микроменеджмент — это плохо и неэффективно в первую очередь потому, что погружение в любой процесс требует вашей энергии и времени. Учитесь доверять своим сотрудникам — иначе зачем вам команда?

Не воспринимайте ошибки как негативный опыт 

2020 год лишний раз доказал: мы живем мире, где нет стабильности — привычный уклад жизни и бизнеса может моментально полностью измениться. Никто не знает, как будет завтра, а планировать что-то на год вперед можно, если у вас есть в запасе план B и C. 

В условиях множества неизвестных переменных работает только метод эксперимента. Любой эксперимент может выстрелить, а может — нет. Отрицательный результат — это тоже опыт, и иногда он даже полезнее положительного. 

Неправильно видеть в ошибках негатив — нужно учиться с ними работать: смотреть, что получилось, анализировать, менять подход, пытаться еще раз.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

Как создать стартап за 9 простых шагов

Если вы никогда не начинали свой бизнес, в первый раз может быть немного страшно. Тем более, что это требует много тяжелой работы и планирования. Вдобавок ко всему, только около половины всех предприятий существуют пять лет или дольше. 1

 

К счастью, есть 9 основных стратегий для начинающих, которым вы можете следовать, чтобы помочь вашей компании начать работу:

 

1. Начните с отличной идеи

Ваш первый шаг в изучении того, как начать бизнес, — это определить проблему и решение. Это потому, что успешные стартапы начинаются с бизнес-идей, которые удовлетворяют потребности группы клиентов. Но ваша идея не всегда должна быть новой. Вы можете обновить существующие продукты или услуги таким образом, чтобы это было лучше для потребителя. Это может быть так же просто, как:

 

  • Изменение внешнего вида товара
  • Добавление новой функции
  • Поиск нового применения продукта, который клиенты уже любят

Например, Apple начала с первоначальной идеи Стива Джобса о компьютере и с тех пор создала улучшенные версии, которые лучше подходят для рынка. Они также продолжали разрабатывать новые продукты, такие как iPhone и iPad, делая их более полезными с каждым обновлением. Одним из примеров является то, как они добавляют клавиатуру для iPad, которая упростит их использование, как ноутбук. 2 Все эти инновации Apple привели к тому, что их стоимость превысила миллиард долларов.

 

2. Составьте бизнес-план

Когда у вас появится идея, вы захотите приступить к созданию бизнес-плана, подробно описывающего ваши продукты и услуги. Он должен включать информацию о вашей отрасли, операциях, финансах и анализ рынка.

 

Написание бизнес-плана также важно для получения финансирования для вашего стартапа. Банки чаще выдают кредиты компаниям, которые могут четко объяснить, как они собираются использовать деньги и зачем они им нужны.

 

3. Надежное финансирование вашего стартапа

Стоимость стартапа различна для каждого владельца бизнеса. Однако независимо от ваших расходов вам, скорее всего, потребуется получить финансирование для стартапа:

 

  • Друзья и семья
  • Бизнес-ангелы
  • Венчурные капиталисты
  • Банковские кредиты

Вы также можете подать заявку на кредитную карту для бизнеса. Многие компании предлагают рекламные акции 0% годовых, что означает, что вы не будете платить проценты за свои покупки, если погасите остаток до окончания периода действия предложения. Мы сотрудничаем с Fundera, которая составила список лучших кредитных карт с нулевой процентной ставкой.

 

Если вы не получите нужную сумму финансирования или не сможете собрать деньги для своего бизнеса, вы рискуете оказаться не в состоянии оплатить свои операционные расходы. Это может заставить вас закрыть двери. Фактически, по оценкам, 29% стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. 3

 

Чтобы убедиться, что вы получите нужную сумму, вам необходимо оценить свои расходы и денежные потоки, включая процентные ставки по кредитам. Как только вы это сделаете, вы можете использовать QuickBooks или FreshBooks, чтобы отслеживать свои расходы и помогать вам придерживаться бюджета.

 

4. Окружите себя правильными людьми

Начало бизнеса сопряжено с большим риском. Вот почему вам понадобятся основные бизнес-консультанты, которые помогут вам на этом пути, например:

 

  • Адвокаты
  • Сертифицированные бухгалтеры (CPA)
  • Специалисты по страхованию
  • Банкиры

Создание правильной стартовой команды особенно важно на ранних стадиях малого бизнеса. Это означает, что вам нужно тщательно выбирать:

 

  • Соучредители
  • Подрядчики
  • Первоначальные сотрудники, в том числе удаленные работники

5. Убедитесь, что вы выполняете все юридические шаги

От разработки вашего продукта до настройки вашего рабочего места, открытие стартапа вашей мечты может быть очень увлекательным. Но прежде чем вы официально выйдете на рынок, вы должны предпринять правильные юридические шаги, чтобы дать вам наилучшие шансы на успех, в том числе:

 

  • Подача заявления на получение бизнес-лицензии
  • Регистрация вашего фирменного наименования
  • Получение федерального налогового номера
  • Подача заявки на товарный знак
  • Создание отдельного банковского счета
  • Ознакомление с отраслевыми нормами
  • Заключение контрактов для клиентов и других лиц, с которыми вы планируете работать

6.

Установите местоположение (физическое и онлайн)

Если вам нужно создать производственное предприятие, обустроить офисное помещение или открыть витрину, вам нужно определить, подходит ли вам аренда или покупка недвижимости. Во многих случаях вы можете получить налоговые вычеты за управление коммерческим помещением, что является преимуществом владения собственным помещением. Вы также сможете сдавать его в аренду, чтобы получить дополнительный доход.

 

Однако одна из причин, по которой стартапы сдают в аренду в начале, заключается в том, что они могут инвестировать свои деньги в другие аспекты компании. Лизинг также может быть более дешевым способом разместить свой стартап в отличном месте. Имейте в виду, что цены на аренду могут неожиданно вырасти, что может вынудить вас потратить больше или переехать. Вы также не будете накапливать капитал во время аренды.

 

В сегодняшнюю цифровую эпоху важно создать платформу онлайн-присутствия и электронной коммерции. На самом деле, без этого вам будет трудно добиться успеха. Это связано с тем, что клиенты все чаще совершают покупки в Интернете и используют Google для получения дополнительной информации о ваших продуктах. Кроме того, веб-сайты предлагают такие преимущества, как:

 

  • Держите свой магазин открытым 24 часа в сутки, в выходные и праздничные дни, что увеличивает продажи.
  • Помогаем вам найти клиентов по всему миру.
  • Позвольте клиентам читать отзывы о ваших продуктах, что может повысить доверие к вашему бренду.

Вы можете еще больше увеличить свое присутствие в Интернете, запустив блог. Это может помочь вам зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы увеличить видимость вашего бренда в поиске Google. И всегда полезно публиковать сообщения в социальных сетях, которые часто посещает ваша аудитория.

 

7. Разработайте маркетинговый план

Каждый стартап должен тратить разное количество денег и времени на маркетинг. Это важные расходы, потому что они помогают вам:

 

  • Создание фирменного стиля
  • Выделиться среди конкурентов
  • Создавайте отношения с клиентами и повышайте лояльность
  • Повышение узнаваемости, что привлекает новых клиентов
  • Укрепите репутацию своей компании

Некоторые виды маркетинговой деятельности стартапов, на которые стоит обратить внимание, включают:

 

  • Использование социальных сетей для привлечения клиентов и продвижения купонов или предложений
  • Выдача вознаграждений за рефералов, что приносит больше бизнеса
  • Предложение бесплатных образцов или демонстраций в вашем магазине
  • Спонсирование мероприятий, чтобы ваше имя стало известным в местных сообществах

8. Создавайте клиентскую базу

Чтобы ваш новый бизнес имел долгосрочный успех, вам необходимо создать клиентскую базу. Эти постоянные клиенты могут помочь с:

 

  • Повышение ваших продаж, потому что они готовы продолжать тратить в вашей компании
  • Отправка сообщения новым клиентам о том, что ваш бренд заслуживает доверия
  • Получение рекомендаций, что экономит ваше время и усилия при поиске новых клиентов

Вот некоторые способы привлечения и удержания клиентов:

 

  • Регулярное предложение отличного продукта или услуги
  • Запуск программ лояльности, чтобы поддерживать их в
  • Использование партнерского маркетинга в социальных сетях, которое включает в себя оплату влиятельных лиц для продвижения продуктов для вашей целевой аудитории
  • Ориентация на отличное обслуживание клиентов
  • Использование маркетинговых исследований для лучшего понимания ожиданий ваших клиентов
  • Запрос обратной связи непосредственно от клиента

Вдобавок к этому, Международный совет торговых центров (ICSC) обнаружил, что 92% потребителей заявили, что их лояльность к конкретным розничным торговцам была обусловлена ​​тем, что они предлагали справедливые цены, соответствующие стоимости их продукта, в то время как 79% сказали, что это было из-за качества продукции. 4

 

9. Планируйте изменения

Стартапы радикально меняются в течение первых нескольких лет работы. Ключом к успеху является развитие и адаптация вашей бизнес-модели к вашему рынку и отрасли.

 

Некоторые стратегии, позволяющие убедиться, что вы готовы к адаптации:

 

  • Найм дальновидных мыслителей чтобы вы знали, что ваша команда может адаптироваться
  • Прислушиваться к отзывам от клиентов, поставщиков и других лиц, с которыми вы работаете
  • Быть в курсе тенденций в вашей отрасли

Помните, что именно предприятия, которые хотят развиваться в соответствии с ожиданиями потребителей, способны зарекомендовать себя на долгие годы.

 

 

1 Управление по делам малого бизнеса США (SBA), «Часто задаваемые вопросы».

 

2 Business Insider, «Вот все новые продукты, которые Apple планирует выпустить в этом году».

 

3 CB Insights, «20 основных причин неудач стартапов».

 

4 Международный совет торговых центров (ICSC), «ICSC публикует исследование лояльности к бренду».

 

The Hartford может получать компенсацию от компаний, которые мы рекламируем на нашем веб-сайте. Любая компания, с которой мы сотрудничаем, была полностью проверена и выбрана по качеству обслуживания или продукта.

Как создать стартап

Бесплатный курс

The Lean LaunchPad

Об этом курсе

Во введении к основам знаменитого процесса развития клиентов Стив Бланк дает представление об основных шагах, необходимых для создания успешного стартапа. .

Основная идея этого курса — научиться быстро разрабатывать и тестировать идеи, собирая огромное количество отзывов клиентов и маркетплейсов. Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что не проверяют свои идеи на раннем этапе с реальными клиентами. Чтобы смягчить это, студенты узнают, как выйти из здания и найти настоящие болевые точки и неудовлетворенные потребности клиентов. Только с ними предприниматель может найти правильное решение и создать подходящую бизнес-модель.

Создание стартапа — это не просто разработка плана реализации бизнес-модели, которая, по мнению предпринимателя, будет работать, а поиск самой бизнес-модели.

The Watch Trailer
Включен в продукт

Богатый учебный контент

Интерактивные викторины

, преподаваемые промышленными псевдонями

Self-Learn Learning

Курс. Будет учиться

урок 1

Что мы теперь знаем

  • История корпорации
  • Стартапы — это не уменьшенные копии крупных компаний
  • Разработка водопада
  • Клиент против разработки продукта
  • Предпринимательское образование

Урок 2

Бизнес -модели и развитие клиентов

  • Стоимость
  • КЛИЧНАЯ КЛИЧНАЯ КРЕДИЦИЯ
  • СТРЕВИТАЯ
  • 19. Стокол 19
  • 70019 70019 7002019 7002019. Столковые 70010
  • 7002019. Процессы
  • Минимально жизнеспособный продукт
  • Анализ рыночных возможностей

Урок 3

Value Proposition

  • Value Proposition and the Minimum Viable Product
  • Customer Archetype
  • MVP Physical && Web/Mobile
  • Common Mistakes With Value Proposition

lesson 4

Customer Segments

  • Product Market Fit
  • Ранг и день в жизни
  • Несколько сегментов клиентов
  • Типы рынка Введение: Существующий, ресегментированный, новый, клон
  • Consequences of Not Understanding a Market

lesson 5

Channels

  • Distribution Channels Overview
  • Web Distribution
  • Physical Distribution
  • Direct Channel Fit
  • Indirect Channel Economics
  • OEM Channel Economics

Урок 6

Отношения с клиентами

  • Создание платного спроса
  • Создание заработанного спроса
  • Get Physical
  • Viral Loop
  • Web Customer Acquisition Costs

lesson 7

Revenue Models

  • How Do You Make Money
  • Revenue Streams and Price
  • Direct and Ancillary Models
  • Common Startup Mistakes
  • Типы рынков и ценообразование
  • Одно- и многосторонние рынки
  • Доходные компании
  • Размер и доля рынка

урок 8

Партнеры

  • Определение партнера
  • Партнерские ресурсы
  • Типы партнеров
  • Величайший стратегический альянс
  • Совместное развитие бизнеса

Урок

Ресурсы,

4
Урок

Ресурсы, 9003

99999999999999999999999999999999999999999999999999999. SHIP. Ресурсы
  • Человеческие ресурсы
  • Квалифицированные сотрудники и культура
  • Обзор интеллектуальной собственности
  • Предпосылки и требования

    Этот курс не требует программирования. Основные характеристики начинающего предпринимателя: страсть, упорство и готовность много работать.

    Мы также рекомендуем вам присоединиться к классу, имея хотя бы приблизительное представление о бизнес-модели стартапа, над которым вы хотели бы работать на протяжении этого курса.

    См. Технологические требования для использования Udacity.

    Зачем проходить этот курс

    Вы освоите навыки ведения бизнеса, необходимые для воплощения вашей идеи от замысла до выхода на рынок. К ним относятся:

    • Активное выслушивание и вовлечение ваших клиентов, чтобы выяснить, чего именно они хотят от вашего продукта и как вы должны донести это до них

    • Сбор, оценка и использование отзывов клиентов для улучшения вашего продукта, маркетинга и бизнес-модели

    • Вовлечение ваших клиентов на трех этапах жизненного цикла управления взаимоотношениями с клиентами: получение, удержание и рост

    • Определение ключевых ресурсов, партнеров, видов деятельности и каналов сбыта, необходимых для доставки вашего продукта вашим клиентам

    • Расчет ваших прямых и косвенных затрат на доставку вашего продукта

    Что я получаю?
    • видео инструкторов
    • Учимся, выполняя упражнения
    • , преподаваемые профессионалами отрасли
    Что вы узнаете

    Урок 1

    Что мы теперь знаем

      7 крупных компаний
    • Waterfall Development
    • Клиент против разработки продукта
    • Предпринимательское образование

    Урок 2

    Бизнес -модели и развитие клиентов

    • Ценностные предложения
    • Customer Segments
    • . Жизнеспособный продукт
    • Анализ рыночных возможностей

    урок 3

    Ценностное предложение

    • Значения и минимальный жизнеспособный продукт
    • Архетип клиента
    • MVP Physical && Web/Mobile
    • Обычные ошибки с ценностным предложением

    Урок 4

    Клиентские сегменты

    9000
      8. Day in the Life
    • Несколько сегментов клиентов
    • Типы рынка Введение: существующий, ресегментированный, новый, клон
    • Последствия непонимания рынка

    lesson 5

    Channels

    • Distribution Channels Overview
    • Web Distribution
    • Physical Distribution
    • Direct Channel Fit
    • Indirect Channel Economics
    • OEM Channel Economics

    lesson 6

    Customer Relationships

    • Создание платного спроса
    • Создание заработанного спроса
    • Физическое получение
    • Вирусный цикл
    • Стоимость приобретения клиентов веб -клиентов

    Урок 7

    Модели доходов

    • Как зарабатывать деньги
    • Одиночные выручки и цена
    • Прямые и вспомогательные модели
    • Общие стартовые ошибки
    • Прямые и вспомогательные модели
    • .



    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *