Содержание

Правильно рассчитываем рекламный бюджет компании

Каналы коммуникации — это ресурсы, где собираетесь размещать рекламу. Их выбор зависит от конечных целей и товара, который вы рекламируете. Для одних продуктов идеальной будет реклама широкого формата — на ТВ или растяжке на трассе. Для других — точечная через интернет (таргетированная).

Товары широкого потребления (продукты питания, памперсы, т. п.) можно рекламировать на ТВ. Тогда как специфические товары (допустим, сёдла для лошадей) эффективнее продвигать, например, через соцсети в соответствующих пабликах. Как правило, их не выгодно рекламировать по телевидению, так как денег за размещение возьмут много, а купят его единицы. Получится реклама в убыток.

Решите, аудитории из каких стран и городов планируете показывать рекламу. Это может быть территория России или РФ и Ближнего зарубежья, отдельно выбранные города и страны и даже конкретные компании (внутренние корпоративные ролики для отдельных клиентов подходят для профильных товаров).

Сколько времени ваша реклама будет «висеть» в эфире? Это может быть, к примеру, год на ТВ, 3 месяца на баннере, 6 месяцев — в интернете, и всё это можно запустить одновременно или по очереди.

Чем шире география и больше срок показа рекламы, тем дороже она будет стоить.

Все аспекты, которые мы рассмотрели в предыдущем пункте, необходимо проработать по 

каждому товару, который собираетесь рекламировать.

Сложите суммы — составьте общий предварительный бюджет на всю рекламируемую продукцию.

Оптимизируйте его — сделайте таким, чтобы он не превышал максимум, который вы готовы потратить. Для этого, возможно, придётся сократить расходы на некоторые пункты или что-то убрать.

То, что вы получите в результате, и будет оптимальным итоговым бюджетом.

Способ расчёта рекламного бюджета, который мы описали, называется методом согласования с задачей. Но он не единственный, предлагаем другие варианты.

Суть этого способа в том, что вы рассчитываете бюджет на рекламу на основе процента от оборота компании за выбранный период: продаж за год, за квартал, за любой отчётный период — выбирайте сами.

Выделите процент от продаж за этот период, который потратите на рекламу.

Например, за месяц вы продаёте 100 ноутбуков, и от стоимости всех проданных ноутбуков выделяете 5 % на рекламу.

Игры на $100 млн.: самые дорогие видеоигры в истории

Как вы думаете, какая из видеоигр является самой дорогостоящей? Вечнострой Star Citizen Криса Робертса? Нет, ПОКА нет. Но у нее есть все шансы когда-нибудь утвердиться на троне, ведь разработка этого космосима еще далеко не закончена, если она вообще когда-либо будет закончена. Пока релизы 2021 г. массово переезжают на более поздний срок (зачем нужны игры, если консолей и видеокарт все равно нет?!), мы решили вспомнить самые дорогие игровые проекты всех времен и народов. Присаживайтесь поудобней, список обещает быть интересным.

Крупные издатели давно уже говорят о необходимости повышения среднего ценника для игр категории AAA, ссылаясь на удорожание разработки. Сегодня, в отличие от 80-90-х гг. прошлого века, когда игровые хиты создавались крохотными коллективами и/или авторами-одиночками, в разработке больших проектов принимают участие сотни, а нередко и тысячи человек по всему миру, задействуется дорогостоящее оборудование и технологии, в том числе и такие, которые используются при съемках фильмов. Неудивительно, что бюджет некоторых игр уже превосходит стоимость создания среднего голливудского блокбастера.

Самым дорогим на сегодня кинофильмом в истории является вышедший в 2011 г. Pirates of the Caribbean: On Stranger Tides. По данным Forbes, производство картины стоило более $410,6 млн., с учетом инфляции это составляет свыше $480 млн. в ценах 2021 г. Видеоиграм еще далеко до таких цифр, но они стараются – «лучшие из лучших» легко могли бы претендовать на место в Топ-10 самых дорогих фильмов в истории Голливуда.

Создатели видеоигр не любят раскрывать суммы, потраченные на разработку, так что приведенные ниже данные далеко не полные – это либо цифры, опубликованные издателями в квартальных и годовых финансовых отчетах, либо суммы, озвученные представителями компаний в интервью прессе и во время публичных выступлений, либо затраты, рассчитанные бизнес-аналитиками по косвенным данным. В данном списке почти нет MMOG и игр-сервисов, разработка которых может длиться десятилетиями, а поддержка стоит не меньше, чем создание нового контента. В стоимость разработки в большинстве случаев включены и затраты на маркетинг. Итоговые суммы приведены к ценам января 2021 г. с учетом инфляции. Для расчета использован онлайн-калькулятор Федерального бюро статистики труда США. В этом материале мы решили ограничиться играми, стоимость создания которых превысила $100 млн.

Бюджет $330 млн.
Год выхода 2020
Разработчик CD Projekt Red
Издатель CD Projekt

Cyberpunk 2077, несомненно, самая дорогая игра CD Projekt Red, но приведенные здесь цифры достаточно приблизительные. В 1,2 млрд. злотых ($330 млн.) стоимость разработки оценили аналитики польского коммерческого банка BOŚ, сама же CD Projekt назвала пока лишь цифру в 448,5 млн. PLN ($121,09 млн.), потраченных к 30 июня 2020 г. на Cyberpunk 2077 и нескольких других еще не анонсированных проектов на ранних стадиях разработки. Кстати, мы до сих пор не знаем, какой процент из этой суммы получил в виде гонорара Киану Ривз. Или ему был обещан процент с продаж?

Различие цифр, названных аналитиками и издателем, можно объяснить тем, что в отчете CD Projekt не учитываются немалые суммы, потраченные на маркетинг, который называют чуть ли не самым агрессивным со времен рекламы Halo 3 в 2007 г.

И $330 млн. – это еще далеко не финальная цифра. Во-первых, с момента публикации отчета прошли весьма насыщенные полгода, во-вторых, после катастрофического релиза поляки вынуждены тратить время и ресурсы студии на исправление ошибок, откладывая выход дополнений и отодвигая новые проекты на более поздний срок. Ну и в-третьих, удаление игры из PlayStation Store обошлось CD Projekt в более чем $1 млрд. в стоимости акции. Учитывать ли эти потери в затратах на создание игры?

Интересно, что предыдущая игра студии, The Witcher 3: Wild Hunt, обошлась полякам всего лишь в $81 млн. ($89 млн. в ценах 2021 г.), из которых $46 млн. ушло собственно на разработку и $35 млн. — на маркетинг. Обратите внимание на соотношение затрат на создание и маркетинг: учитывая, что Cyberpunk 2077 продвигалась намного агрессивней, названная выше сумма в $330 млн. выглядит вполне реалистичной.

Уже к 20 декабря 2020 г. Cyberpunk 2077 продалась суммарным тиражом свыше 13 млн. копий. Из них на цифровые продажи пришлось 10,2 млн., сгенерировавших $609 млн. дохода, что дает нам приблизительный суммарный доход от всех продаж в $775 млн. По идее, этого достаточно, чтобы компенсировать затраты на разработку.

Бюджет более $320 млн.
Год выхода TBA
Разработчик Cloud Imperium Games
Издатель Cloud Imperium Games

Легендарный долгострой Криса Робертса, в выход которого верится все меньше. Предварительные работы по проекту начались еще в 2010 г. В 2012 г. игра собрала на Kickstarter скромную сумму в $2,1 млн., а потом началось форменное безумие.

На июнь 2020 г. фанаты космосимов, число которых Cloud Imperium Games теперь уже не указывает на главной странице сайта, вложили в еще не вышедшую игру и виртуальные корабли для нее около $300 млн. Кроме того, более $63 млн. компания привлекла в виде частных инвестиций.

При этом расходы Cloud Imperium Games, мягко говоря, совсем немаленькие. Согласно отчету за 2019 финансовый год, вышедшему в конце декабря 2020 г., за 8 лет разработки студия потратила свыше $320 млн., из которых чуть больше $45 млн. ушло на маркетинг.

У Star Citizen все еще нет точной даты релиза, и даже сюжетная однопользовательская кампания Squadron 42, которая должна была выйти еще в 2014 г., до сих пор не добралась даже до стадии беты. Так что у Star Citizen есть все шансы навсегда закрепить за собой первое место списка самых дорогих видеоигр в истории, в независимости от того, выйдет или не выйдет она в итоге.

Бюджет $302 млн.
Год выхода 2009
Разработчик Infinity Ward
Издатель Activision

Самая дорогая и, пожалуй, лучшая часть серии Call of Duty – Call of Duty: Modern Warfare 2, обошлась Infinity Ward / Activision во внушительные 250 млн. ($302 млн. в ценах 2021 г.), при этом на саму разработку пришлись весьма скромные $40-50 млн. — более $200 млн. издатель вбухал в маркетинг.

Впрочем, Activision умеет считать деньги. Modern Warfare 2 разошлась суммарным тиражом 22,7 млн. копий и с легкостью компенсировала издателю все затраты. Только за два первых месяца продаж игра заработала больше $1 млрд.

Напомним, что в марте 2020 г. мы получили обновленную версию игры без мультиплеера – Call of Duty: Modern Warfare 2 Campaign Remastered. Только за первый месяц продаж ремастер разошелся тиражом еще в 3,4 млн. копий. Совсем неплохо для игры десятилетней давности.

Бюджет $296 млн.
Год выхода 2013
Разработчик Rockstar North
Издатель Rockstar Games

Одна из самых продаваемых игр всех времен и народов, которая продолжает приносить прибыль даже семь лет спустя релиза. На февраль 2021 г. Grand Theft Auto V достигла суммарного тиража в 140 млн. копий и это без учета бесплатной раздачи на Epic Games Store.

Разработка GTA V длилась пять лет и обошлась Rockstar примерно в $137 млн., еще $128 млн. ушло на маркетинг, что суммарно дает $265 млн. или $296 млн. в ценах 2021 г. Только за первые сутки продаж игра продалась тиражом в 11,21 млн. копий и принесла Take-Two Interactive, владельцам Rockstar Games, около $815 млн. дохода.

Бюджет $232 млн.
Год выхода 2011
Разработчик BioWare
Издатели Electronic Arts, LucasArts

Бюджет амбициозной MMORPG Star Wars: The Old Republic от BioWare называли раздутым еще в 2011 г. На момент релиза игра находилась в разработке уже 5 лет и ее запуск получился, мягко говоря, сумбурным. По оценкам 2012 г., на создание The Old Republic ушло от $150 до $200 млн., и если прибавить к этому неназванную маркетинговую долю и затраты на поддержание проекта в течение вот уже 10 лет, то наверняка набежит больше, чем у Cyberpunk 2077 или Star Citizen. К сожалению, этой информации у нас нет.

Сервера Star Wars: The Old Republic все еще работают, а самое свежее обновление Onslaught (седьмой большой апдейт игры на текущий момент) вышло в октябре 2019 г. Тогда же Electronic Arts объявила, что с момента релиза MMORPG принесла более $1 млрд. дохода.

Бюджет $175 млн.
Год выхода 2020
Разработчик Crystal Dynamics
Издатель Square Enix

Один из самых крупных коммерческих провалов последнего времени. Попытка создать Destiny без пушек, но с супергероями Marvel, обернулась катастрофой, которая может похоронить легендарную студию Crystal Dynamics. Судя по финансовым отчетам, Square Enix влила в разработку этой игры $175 млн., и неудовлетворительные продажи проекта (цифры пока не раскрываются) уже привели к операционным потерям в $63 млн.

После в целом неплохого старта игра, задуманная как сервис, быстро сдулась. И несмотря на то что Crystal Dynamics продолжает выпускать регулярные обновления и даже новых персонажей, число игроков в Сети сейчас редко дотягивает до 1 тыс. человек – для игры-сервиса это приговор. Тем не менее, издатель все еще пытается реанимировать Marvel’s Avengers, запланировав выход версии для PlayStation 5 и Xbox Series X/S на 18 марта 2021 г. Честно говоря, в успешность этого предприятия верится с трудом.

Бюджет $164 млн.
Год выхода 2004
Разработчик Bungie
Издатель Microsoft Studios

После успеха Halo: Combat Evolved, оказавшейся одной из тех игр, что продали пользователям самый первый Xbox, бюджет сиквела был существенно увеличен. По словам Чипа Педерсена, работавшего на тот момент в игровом подразделении Microsoft, на разработку было потрачено около $40 млн., очень немало как для 2001–2004 гг., в то время как на маркетинг ушло в два раза больше – $80 млн. Суммарные $120 млн. дают нам $164 млн. в ценах 2021 г.

Halo 2 стала самой продаваемой игрой первого поколения Xbox и позволила Microsoft укрепить свой игровой бренд. Общий тираж Halo 2 по состоянию на май 2006 г. превысил 8 млн. копий. Как мы знаем, за ней последовало еще 13 игр франшизы, причем не только шутеров от первого лица, а прямо сейчас к релизу готовится шестая часть основной серии – Halo Infinite, выход которой запланирован на конец 2021 г.

Бюджет $153 млн.
Год выхода 2014
Разработчик Bungie
Издатель Activision

Еще одна игра Bungie в списке. После Halo 2 и Halo 3 студия доказала, что ей можно доверить серьезный бюджет, и Activision решила рискнуть. По словам CEO Activision Бобби Котика, издатель планировал потратить на разработку и маркетинг первой Destiny аж $500 млн., что сделало бы ее самой дорогостоящей игрой всех времен и народов. Bungie опровергла это заявление, сказав буквально «и близко не $500 млн.», и отметив, что речь шла не об одной игре, а скорее о долгосрочных инвестициях. Сейчас принято оценивать бюджет первой Destiny в $140 млн. ($153 млн. в ценах 2021 г.), но какая сумма сверх этого была потрачена на маркетинг, так и неясно.

В любом случае, предусмотренные контрактом четыре игры Bungie так и не сделала, и через два года после релиза Destiny 2 разорвала отношения с Activision, начав развивать игру самостоятельно.

Бюджет $143 млн.
Год выхода 2011
Разработчик Visceral Games
Издатель Electronic Arts

Все три части космического хоррора Dead Space собирали многочисленные награды, положительные отзывы прессы и восторженные комментарии игроков… и все три провалились в продаже. Даже удивительно, что Electronic Arts так долго поддерживала этот проект.

Самый большой бюджет оказался у второй части трилогии, на которую EA выделила аж $120 млн. ($143 млн. в ценах января 2021 г.), поровну разделив их между производством и маркетингом. Несмотря на то что только за первую неделю игра разошлась тиражом в 2 млн., а позже было продано еще столько же копий, окупить раздутый бюджет она не сумела.

Продажи вышедшей в 2013 г. Dead Space 3 оказались еще хуже, а после неудачной Battlefield Hardline (2015) и отмененного проекта по «Звездным войнам» студия Visceral Games прекратила свое существование, пополнив коллекцию «трофеев» EA.

Бюджет $131–238 млн.
Год выхода 1997
Разработчик Square
Издатели Square, Sony Computer Entertainment

Final Fantasy VII – легендарная «Финалка» для первой PlayStation, с которой для многих началось знакомство с серией Final Fantasy и jRPG в целом. К сожалению, точных цифр по разработке Final Fantasy VII нет и оценки затрат отличаются почти в два раза. Так бюджет самой разработки оценивают в $40-45 млн., а вот суммы, потраченные на маркетинг, варьируются от $40 до $100 млн. Если брать самые «оптимистичные» оценки, то выпуск игры обошелся в $238 млн. по ценам 2021 г., что переместило бы ее на пятое место в данном списке, мы будем ориентироваться на более консервативные цифры в $40+40 млн., что даст нам $131 млн. с учетом инфляции.

Final Fantasy VII, которая вышла позже на Windows, iOS, Android, PlayStation 4, Xbox One и Nintendo Switch, на август 2020 г. разошлась суммарным тиражом в 12,8 млн. В мае 2020 г. мы получили творческое переосмысление первой части игры – Final Fantasy VII Remake.

Бюджет $122 млн.
Год выхода 2008
Разработчик Rockstar North
Издатель Rockstar Games

Еще одна игра от Rockstar в списке и самая дорогая игра на момент релиза. Grand Theft Auto IV обошлась разработчикам почти в три раза дешевле, чем следующая номерная часть, но и заработала она существенно меньше. С другой стороны, не будь GTA IV, не появилась бы и GTA V.

Немаленький бюджет GTA IV окупился в течение суток после релиза, за которые было продано 3,6 млн. копий игры на общую сумму около $310 млн. Всего же до выхода GTA V в 2013 г. разошлось 25 млн. копий предыдущей части. Интересно, что Grand Theft Auto: San Andreas (2004) продавалась еще лучше, ее результат – 27,5 млн. копий, но тут нужно сказать спасибо релизу на iOS и Android.

Бюджет $120 млн.
Год выхода 2010
Разработчик Realtime Worlds
Издатели Electronic Arts, Realtime Worlds, Deep Silver

APB: All Points Bulletin – удивительный пример action/MMO, которая сначала утонула из-за непомерных амбиций авторов и неправильного выбора модели распространения, а затем выплыла и преспокойно существует по сей день.

APB: All Points Bulletin – вторая игра студии Дэвида Джонса Realtime Worlds, созданной им после ухода из DMA Design (будущей Rockstar North), одним из сооснователей которой он был. Джонс приложил руку к таким культовым играм как Lemmings (1991), самая первая, еще двумерная Grand Theft Auto (1997), Grand Theft Auto 2 (1999) и Crackdown (2007).

Собственно, после успеха Crackdown студия и взялась за action/MMO про бандитов и полицию (кто сказал GTA?). Предварительные работы по проекту начались еще в 2005 г., а его релиз был запланирован на 2010 г., аккурат к выходу новой консоли Microsoft – Xbox 360. Иронично, что как раз на Xbox 360 игра так и не появилась, выйдя позже уже на Xbox One и PlayStation 4.

К моменту запуска открытой беты студия проела практически все средства, включая привлеченные инвестиции в размере $50 млн., и через месяц после релиза в августе 2010 г. началась процедура банкротства Realtime Worlds. Раздутый бюджет разработки, который превысил $100 млн., странная модель распространения, в которой игрокам предлагали платить за время, проведенное в боевых зонах, и нелестные отзывы прессы потопили игру. Уже в сентябре 2010 г. сервера APB: All Points Bulletin были выключены, а чуть позже компания K2 Network приобрела игру, стоившую $100 млн., всего лишь за £1,5 млн.

В 2011 г. игра была перезапущена под названием APB: Reloaded как free-to-play и существует по сей день. А Дэвид Джонс взялся за разработку Crackdown 3, выход которой после нескольких переносов закончился полным провалом, как в финансовом, так и в творческом плане. Поучительная история.

Бюджет $119 млн.
Год выхода 2012
Разработчик Rockstar Studios
Издатель Rockstar Games

Многострадальный Max Payne 3, который практически случайно попал к Rockstar Studios, не очень-то и горевшей желанием развивать чужую серию. Совсем не похожая по стилю и духу на первые две части, с новым, лысым и обрюзгшим Максом, который сразу же не понравился публике, да еще и в Сан-Паулу, а не в Нью-Йорке. Одним словом, у этой игры изначально были серьезные проблемы.

Rockstar не очень-то умеет в шутеры, механика стрельбы никогда не была сильным местом GTA. Разработка шла очень тяжело, процесс затягивался. Изначально запланированную на конец 2009 г. игру перенесли на середину 2010 г., затем на 2011 г., прошел слух, что разработку и вовсе остановили, списав убытки. Потом Max Payne 3 появилась в графике релизов на март 2012 г., вышел первый трейлер, и сам Сэм Лейк, автор оригинального Max Payne, сказал, что «все не так уж и плохо». Игру еще раз перенесли на пару месяцев и 15 мая 2012 г. она наконец-то появилась в продаже, впрочем, без каких-либо шансов окупить раздувшийся до $105 млн. бюджет.

И хотя в итоге шутер получился совсем даже неплохим и собрал хорошую прессу (оценки Max Payne 3 даже выше, чем у Max Payne 2: The Fall of Max Payne), в продаже он провалился. Игра разошлась тиражом около 3 млн. копий, что при таких затратах было считай что нисколько. Неудовлетворительные показатели Max Payne 3 и второй отличной игры 2012 г., Spec Ops: The Line, привели к одному из самых неудачных кварталов в истории Take-Two. Издатель потерял тогда около $110 млн., так что вряд ли стоит ожидать появления когда-либо условного Max Payne 4.

Бюджет $112–137 млн.
Год выхода 2018
Разработчик Eidos Montréal
Издатель Square Enix

Бюджет третьей части ребута серии Tomb Raider оценивается в $110-135 млн. ($112–137 млн. с учетом инфляции), из которых собственно на разработку ушло $75-100 млн., маркетинг обошелся еще в $35 млн. – не такие большие деньги по современным меркам. Другое дело, что игру, практически копирующую механику предыдущих частей, встретили в целом сдержанно, да и никаких рекордных продаж проект не показал. На февраль 2019 г. Shadow of the Tomb Raider разошлась тиражом в 4,14 млн. копий, что для игры с таким бюджетом все же маловато.

Слабые продажи Shadow of the Tomb Raider – одна из причин того, что большие игры серии поставили на паузу. Сейчас Square Enix готовит на 2021 г. мобильный релиз бесплатной Tomb Raider Reloaded, в которой Лара будет изображена в манере классических игр, а не мрачной трилогии 2013–18 гг.

Бюджет $112 млн.
Год выхода 2013
Разработчик EA DICE
Издатель Electronic Arts

О том, что EA DICE разрабатывает очередную часть Battlefield, стало известно буквально через месяц после релиза Battlefield 3. Новая игра, новый движок Frostbite 3.0, а значит, новые требования к моделям, текстурам, спецэффектам, анимации и т.д. Все это, вкупе с агрессивным маркетингом, повиляло на бюджет проекта, который достиг $100 млн. Вообще, именно в 2013, в год смены поколений консолей (вышли PlayStation 4 и Xbox One), наблюдается резкий скачок стоимости разработки и сразу несколько игр достигают затрат в $100 млн. …и издатели начинают говорить о необходимости поднять цены на «коробки».

EA DICE не затянула разработку и уложилась в два года, вот правда, релиз Battlefield 4 сопровождался разнообразными проблемами и глюками. Но все хорошо, что хорошо заканчивается. И хотя Battlefield 4 уступила занявшей первое место по продажам в том ноябре Assassin’s Creed IV: Black Flag, в итоге игра окупилась. На май 2014 г. было продано 7 млн. копий, плюс многочисленные DLC (из-за одного, China Rising, шутер даже запретили в Китае), премиум-подписки и т.д. Последнее бесплатное дополнение к Battlefield 4 вышло в декабре 2015 г., а через год появился Battlefield 1, которую разрабатывали уже на проверенной технологии. В итоге Battlefield 1 оказался в два раза успешней предыдущей части, при том что затраты на производство вышли меньше.

Frostbite 3.0, который обкатывали на Battlefield 4, стал основным движком для всех внутренних студий Electronic Arts: на нем делают спортивные симуляторы, гоночные аркады, шутеры, RPG и даже стратегии реального времени, так что затраты на производство первой игры на Frostbite 3.0 были совершенно оправданны.

Бюджет $112 млн.
Год выхода 2013
Разработчик High Moon Studios
Издатель Activision

Action-adventure Deadpool, которую сегодня вспомнят разве что специалисты, была неплохой игрой, ей просто не повезло. Во-первых, не повезло с датой релиза, практически совпавшей с выходом первой The Last of Us и упомянутой чуть выше Max Payne 3. Во-вторых, не повезло с бюджетом, который оказался явно завышен. В-третьих, совершенно банальный и однообразный геймплей резко контрастировал с невероятно харизматичным персонажем и шикарной манерой повествования, из-за чего Deadpool получила достаточно низкие оценки прессы. Ну и в-четвертых, уже в начале 2014 г. срок действия лицензионного соглашения между Activision и Marvel подошел к концу, и все игры с супергероями Marvel, в том числе и Deadpool, убрали с онлайн-площадок. Издатель каким-то чудом вернул игру в магазины как раз к релизу фильма про титульного супергероя, но проекту это уже не помогло. Окупить бюджет в $100 млн. было нереально изначально.

High Moon Studios же, в свое время поднявшейся на серии шутеров от третьего лица про Трансформеров, больше не поручали самостоятельную разработку, студия лишь помогала доделывать игры серии Call of Duty и Destiny.

Бюджет $112 млн.
Год выхода 2013
Разработчик Avalanche Software
Издатель Disney Interactive Studios

Action/adventure песочница с многочисленными персонажами и объектами из фильмов и мультфильмов Disney просто не могла стоить дешево, тем более что игра вышла на целой уйме платформ, в том числе на Nintendo 3DS, Wii, Wii U и iOS. Кроме того, для того, чтобы открывать новых персонажей и игровые области, необходимо было приобретать отдельные наборы физических (!) фигурок героев и специальных жетонов, которые синхронизировались с игрой с помощью физической же базы Infinity Base.

За Disney Infinity 1.0 в 2014 и 2015 гг. последовали версии 2.0 и 3.0 с незначительными улучшениями и дополнительными наборами фигурок из других франшиз Disney, начиная от Pirates of the Caribbean и The Incredibles, заканчивая The Avengers, Star Wars и Inside Out. Сейчас золотые издания всех трех игр, со всеми персонажами, но без физических фигурок и базы для синхронизации, можно купить на Steam всего-то 759 грн.

Интересно, что после закрытия игры Disney выпустила еще и специальную серию коллекционных фигурок персонажей в стилистике Infinity – Disney Toy Box. Так что свою немалый бюджет проект точно отбил.

Бюджет $112 млн.
Год выхода 2013
Разработчик Crystal Dynamics
Издатель Square Enix

Перезапуск серии Tomb Raider 2013 г., более серьёзный и взрослый, чем предыдущие части, был очень амбициозным и недешевым проектом. Разработка началась еще в 2008 г., практически сразу же после релиза Tomb Raider: Underworld, и за пять лет съела $100 млн., включая изрядные суммы, потраченные на агрессивный маркетинг в течение последнего года. И хотя игра использовала тот же движок Crystal Engine, что и Deus Ex: Human Revolution, Tomb Raider: Legend, Anniversary и Underworld, уровень графики и анимации в новой части существенно подтянули, а обновленная Crystal Engine легла в основу нового движка Foundation Engine, на котором сделаны все последующие игры Crystal Dynamics.

Tomb Raider 2013 собрала отличную прессу и богатый урожай наград по итогам года, вот только с продажами все было не так радужно. Проект вышел на самоокупаемость лишь через 10 месяцев после релиза, к началу 2014 г. К ноябрю 2017 г. тираж игры достиг 11 млн. копий.

Бюджет $100 млн.
Год выхода 2020
Разработчик miHoYo
Издатель miHoYo

На разработке мобильной гача-RPG Genshin Impact не экономили. Авторы ставили себе задачу сделать дорого, красиво и богато, чем и привлечь игроков в этот free-to-play проект. Что ж, у шанхайской студии miHoYo все получилось, и бюджет в $100 млн. (сколько из них ушло на маркетинг, не указывается) игра отбила буквально за две недели. За два месяца после релиза Genshin Impact сгенерировал на внутриигровых покупках около $400 млн. только на мобильных устройствах. Учитывая, что это долгоиграющий проект, за счет поддержки и добавления нового контента общая сумма затрат miHoYo будут расти. Не забываем и о стоимости привлечения новых пользователей, которая со временем, прошедшем от релиза, только увеличивается.

Бюджет $96–120 млн.
Год выхода 2010
Разработчик Rockstar San Diego
Издатель Rockstar Games

Разработка первой Red Dead Redemption сопровождалась массой проблем, включая технические глюки, но наибольший ущерб процессу нанес авторитарный стиль управления и связанные с этим регулярные переработки. Некоторые уже готовые игровые механики и локации приходилось переделывать с нуля, сюжет переписывать, модели переделывать и т.д. Это была настоящая катастрофа, и на помощь Rockstar San Diego, явно не справляющейся с проектом, перебросили разработчиков из Rockstar Toronto, Vancouver, Leeds, New England и даже команду, занимавшуюся гоночной аркадой Midnight Club. Все это привело к нескольким переносам даты выхода и ожидаемому удорожанию проекта. Плюс Rockstar Games, как обычно, неплохо вложилась в маркетинг.

Чтобы окупить бюджет в $80–100 в ценах 2010 г., игре нужно было продаться тиражом более 3,5 млн. Уже через три недели продажи перевалили за 5 млн. копий, а на февраль 2017 г. общий тираж Red Dead Redemption составил 15 млн. А затем цикл проблемной разработки повторился с Red Dead Redemption 2.

С точки зрения логики, из-за увеличения сроков разработки, числа привлеченных сотрудников и размеров игрового мира, из-за повышения требований к графике, бюджет RDR2 должен как минимум в 1,5-2 раза превышать бюджет первой части, так что Red Dead Redemption 2, скорее всего, претендует на место в первой пятерке этого списка, но, увы, эти цифры пока что не обнародованы.

Бюджет $73–108 млн.
Год выхода 1999
Разработчик Sega AM2
Издатель Sega

Magnum opus геймдизайнера Ю Судзуки, эксклюзив Sega Dreamcast, разрабатываемый внутренней студией компании. Уникальная для своего времени игра с впечатляющей проработкой мира, которая должна была продать пользователям саму консоль. В разработке Shenmue Ю Судзуки не шел на компромиссы – в игре было 1200 локаций, 300 только именных персонажей, кат-сцены рендерятся в реальном времени, а для захвата движения позвали мастеров Будо. А еще в игре была алгоритмически генерируемая погода на основе реальных исторических данных и цикл смены дня и ночи. Очень неплохо, как для 1999 г. Но из-за большого числа уникальных игровых механик и подсистем количество глюков в игре тоже было велико. Речь шла о десятках тысяч только отловленных багов.

Естественно, с таким подходом бюджет игры взлетел до небес – разработка обошлась в $47–70 млн. ($73–108 млн. в ценах 2021 г.). И хотя Shenmue стала четвертой самой продаваемой игрой Sega Dreamcast, итоговый тираж был совсем невелик, всего 1,2 млн. копий, что, естественно, не окупило разработку. Да и в целом, Dreamcast не вызвала того ажиотажа, на который рассчитывали создатели, несмотря на некоторые интересные решения, использованные в этой консоли. В итоге Sega навсегда ушла с консольного рынка, сконцентрировавшись исключительно на играх.

Shenmue II (2001), вышедшая на излете жизненного цикла Dreamcast, продалась и вовсе отвратительно – всего 100 тыс. копий. Shenmue III же попала в производственный ад, была отменена и возродилась на Kickstarter. А затем начались долгие годы разработки, постоянные переносы, и переносы, и снова переносы. Когда в ноябре 2019 г. игра наконец-то вышла, она успела безнадежно устареть. Shenmue III собрала очень посредственные отзывы и провалилась в продажах, показав результаты в два раза хуже, чем ремастер оригинальной Shenmue, вышедший в 2018 г.

Бюджет $72–120 млн.
Год выхода 2008
Разработчик Silicon Knights
Издатель Microsoft Game Studios

Action/RPG от студии Silicon Knights, которая провела 10 лет в производственном аду. Изначально Too Human должна была выйти еще на оригинальной Sony PlayStation в далеком 1999 г., но затем Nintendo перекупила проект и его стали позиционировать в качестве эксклюзива для GameCube. Дату релиза перенесли на 2001 г. По непонятным причинам, вместо того, чтобы заниматься этим проектом, Silicon Knights посвятила следующие годы работе над Eternal Darkness: Sanity’s Requiem и Metal Gear Solid: The Twin Snakes.

Об игре вспомнили только в мае 2005 г. Теперь в качестве эксклюзива для Xbox 360. Мало того, речь шла о возможной трилогии! Увы, к предполагаемой дате релиза в конце 2006 г. Silicon Knights не успели, чтобы закончить игру, понадобилось еще два года. Итоговый бюджет раздулся до $60-100 млн. ($72-120 млн. на сегодня с учетом инфляции).

А еще Silicon Knights успела в 2007 г. подать в суд на Epic Games — за неадекватную поддержку движка Unreal Engine 3 и нарушение контракта. После чего нарвалась на встречный иск от Epic за нарушение авторских прав и передачу коммерческой информации. В 2012 г. Silicon Knights проиграла. Студия должна была выплатить Epic Games $4,45 млн. и уничтожить все непроданные копии своих игр на Unreal Engine 3, но предпочла объявить о банкротстве и прекратила существование в мае 2014 г.

Что же до игры, то Too Human вышла эксклюзивно на Xbox 360 в августе 2008 г. и собрала негативную прессу. Ругали ее в том числе за очень посредственную графику и геймплей. Продажи составили что-то около 700 тыс. копий, что и близко недостаточно для того, чтобы окупить такой проект.

Другие игры с высокими бюджетами

Enter the Matrix (2003) – $96 млн.
Defiance (2013) – $90 млн.
The Witcher 3: Wild Hunt (2015) – $89 млн.
Metal Gear Solid V: The Phantom Pain (2015) – $88 млн.
Mass Effect: Andromeda (2017) – $82 млн.
Sonic & Knuckles (1994) – $79 млн.
Watch Dogs (2014) – $75 млн.
Crysis 3 (2013) – $74 млн.
Tom Clancy’s Ghost Recon: Future Soldier (2012) – $74 млн.
Gran Turismo 5 (2010) – $72 млн.
Rift (2011) – $70–81 млн.
Gears of War: Judgment (2013) – $67 млн.
Heavy Rain (2010) – $63 млн.
Final Fantasy IX (2000) – $61 млн.
E.T. the Extra-Terrestrial (1982) – $59 млн.
DC Universe Online (2011) – $59 млн.
L.A. Noire (2011) – $59 млн.
Darksiders II (2012) – $59 млн.
Super Mario Bros. 3 (1988) – $56 млн.
Gears of War 3 (2011) – $55–69 млн.
Half-Life 2 (2004) – $55 млн.
World of Warcraft (2004) – $55 млн.

Сколько пожертвовали 25 самых щедрых благотворителей Америки и кто после этого остался нищим

Неравенство доходов стало центральной темой разговоров в швейцарском Давосе на прошлой неделе. Главы правительств, корпораций и более 100 миллиардеров, включая Майкла Делла, Джорджа Сороса и Рэя Далио, собрались на горнолыжном курорте на полях 50-го Всемирного экономического форума.

За последние годы некоторые из богатейших людей мира заметно увеличили масштабы своих пожертвований. Хотя многие из них в первую очередь собирают средства в собственные фонды, а не выдают гранты сторонним благотворительным организациям. Во многих случаях эти фонды ежегодно расходуют всего 5% от общего объема имеющихся активов. Чтобы определить, кто из списка богатейших людей выделял наибольшие суммы благотворительным организациям, а не собственным фондам, редакция Forbes совместно с аналитическим агентством SHOOK Research сопоставила данные о самых щедрых благотворителях Америки за период с 2014 по 2018 год. Вместо того чтобы считать обещанные, но пока не пожертвованные деньги или же деньги, переданные благотворительным организациям вроде фондов донорского финансирования, которые медленно распределяют пожертвования в виде грантов, Forbes посчитал только те средства, которые уже дошли до конечных адресатов.

Реальные подарки миллиардеров: сколько на самом деле тратят на благотворительность Баффетт, Безос, Сорос и Блаватник

Реклама на Forbes

Большинство самых щедрых меценатов, выявленных по такой методике, входят в число богатейших американцев: 21 из 25 участников рейтинга (включая одного скончавшегося в 2018 году)  — миллиардеры, а еще две строчки заняты семьями миллиардеров. Самым щедрым благотворителем на протяжении всех пяти лет оставался руководитель Berkshire Hathaway Уоррен Баффет, который пожертвовал $14,7 млрд. Большая часть его пожертвований обычно идет на проекты, отобранные фондом его друзей Билла и Мелинды Гейтс, куда он вкладывает средства. Супружеская чета из Сиэтла занимает почетное второе место в рейтинге — за пять лет они выделили на благотворительность около $9,9 млрд. Эти трое уделяют внимание инициативам по борьбе с бедностью, искоренению полиомиелита и лечению ВИЧ/СПИД. Третье место в списке занимает финансист Джордж Сорос, который раздал гранты на $3,1 млрд. В основном его деньги получают инициативы по развитию демократии и прав человека. В пятерку лидеров также вошел участник президентской гонки Майкл Блумберг, потративший $3 млрд на проекты, направленные на закрытие угольных заводов, борьбу с употреблением опиоидов и ожирением.

Совокупно с 2014 по 2018 год (последний год, за который имеются полные данные) 25 самых щедрых благотворителей выделили некоммерческим организациям $51,6 млрд на самые различные инициативы — от реформы уголовного судопроизводства и образования до научных исследований и борьбы с бедностью. Разумеется, одной из причин, по которым рейтинг сплошь пестрит именами чрезвычайно богатых людей, является то, что отдать $1 млрд, когда у тебя всего $50 млрд, не так уж и сложно. Поэтому мы также сравнили сумму пожертвований с общим состоянием благотворителей. И здесь никому не удалось опередить Чака Фини, основателя сети магазинов дьюти-фри DFS и бывшего миллиардера. Он поклялся отдать на благотворительность достаточно денег, чтобы умереть нищим, и к настоящему моменту он вплотную приблизился к цели: за последние пять лет Фини пожертвовал $1,6 млрд, а за всю свою жизнь — более $8 млрд. Основатель Facebook Марк Цукерберг вместе с женой Присциллой Чан, напротив, выделили на благие дела всего 1,2% своего состояния.

20 лучших благотворительных фондов богатейших бизнесменов России

Крупнейшие благотворители 2014-2018 годов

1 | Уоррен Баффет

Основные направления благотворительности: здравоохранение, борьба с бедностью

Общая сумма за 5 лет: $14,7 млрд

Состояние: $90 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 16,3%

C 2006 года легендарный инвестор отдал на благотворительность акции Berkshire Hathaway стоимостью $34 млрд. Большую часть средств получил Фонд Билла и Мелинды Гейтс, который потратил деньги  на инициативы в области здравоохранения и искоренения бедности в развивающихся странах. Оракул из Омахи также поддерживает проекты, связанные с образованием, социальной справедливостью и укреплением прав женщин, через фонды, управляемые его детьми.

2 | Билл и Мелинда Гейтс

Основные направления благотворительности: здравоохранение, борьба с бедностью

Общая сумма за 5 лет: $9,9 млрд

Состояние: $109,6 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 9%

Реклама на Forbes

Пара управляет крупнейшим в мире частным благотворительным фондом c активами на $46,8 млрд. Фонд занимается инициативами по искоренению бедности и проектами в области экономического развития, здравоохранения и образования. Со времен создания в 1994 году фонд отдал на благотворительность в виде грантов $50,1 млрд. Среди инициатив четы Гейтс — обеспечить контрацептивами 120 млн женщин в самых бедных странах, предотвратить 264 млн случаев заболеваний с помощью вакцинации и полностью искоренить полиомиелит, причем все это уже к концу 2020 года.

Зачем нужны миллиардеры? Отвечает Билл Гейтс

3 | Джордж Сорос

Основные направления благотворительности: развитие экономики, права человека

Общая сумма за 5 лет: $3,1 млрд

Реклама на Forbes

Состояние: $8,3 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 37,4%

Миллиардер венгерского происхождения контролирует работу Open Society Foundations — сети более чем из 20 региональных и национальных фондов в Восточной Европе и других регионах. К сферам, в которых объединение поддерживает благотворительные инициативы, относятся права избирателей, финансирование избирательных кампаний, реформа судопроизводства, продвижение свободы СМИ и прав человека.

4 | Майкл Блумберг

Реклама на Forbes

Основные направления благотворительности: климатические изменения, здравоохранение

Общая сумма за 5 лет: $3 млрд

Состояние: $59,5 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 5%

Бывший мэр Нью-Йорка, а ныне кандидат в президенты особенно активен, если речь заходит о контроле за оборотом оружия, здравоохранении и климатических изменениях. В рамках последнего из этих направлений он добивается закрытия угольных электростанций на территории США. За последние десять лет фонд миллиардера Bloomberg Philanthropies потратил более $1 млрд на пропаганду сокращения потребления табачной продукции. В 2018 году Блумберг объявил о выделении $1,8 млрд на развитие Университета Джонса Хопкинса, своей альма-матер.

Реклама на Forbes

Как Майкл Блумберг смог стать в 17 раз богаче Дональда Трампа

5 | Семья Уолтон

Основные направления благотворительности: образование, экология

Общая сумма за 5 лет: $2,3 млрд

Состояние: $181,4 млрд

Реклама на Forbes

Доля пожертвований от общего состояния: 1,3%

Фонд семьи Уолтон, учрежденный основателем сети Walmart и его женой Хелен, управляется уже вторым и третьим поколениями семейства. С 2014 по 2018 год фонд вложил почти $1 млрд в сферу школьного образования США. Организация поддерживает независимые школы и осуществляет финансирование тех из них, которые находятся в районах обычных общеобразовательных школ, оказывая при этом содействие разработке новых методик обучения и оценки знаний. Помимо прочего, фонд потратил $441 млн на экологические инициативы. Львиная доля средств расходуется ради сохранения рек и океанов.

6 | Джим и Мэрилин Саймонс

Основные направления благотворительности: научно-технические и инженерно-математические исследования

Общая сумма за 5 лет: $1,65 млрд

Реклама на Forbes

Состояние: $21,6 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 7,6%

Бывший преподаватель математики Джим Саймонс и его жена посвятили свою благотворительную деятельность научно-техническим, инженерно-математическим исследованиям и образованию. Их собственный фонд помогает финансировать некоммерческую организацию Math for America, которая создает профессиональную сеть высококвалифицированных учителей математики и естествознания. Кроме того, фонд жертвует средства на биологические исследования, проводимые такими учреждениями, как Нью-Йоркский центр генетических исследований и Лаборатория в Колд-Спринг-Харбор, а также поддерживает инициативы калифорнийского Института аутистических исследований.

7 | Чак Фини

Основные направления благотворительности: наука, права человека, работа с молодежью

Реклама на Forbes

Общая сумма за 5 лет: $1,6 млрд

Состояние: нет данных

Воплощение благодетели Фини в 1960 году основал сеть магазинов Duty Free Shoppers, а в 1984-м распродал все свои акции и создал благотворительный фонд Atlantic Philanthropies. Его заветной мечтой тогда было раздать на благотворительность все свои деньги и умереть нищим. По большому счету его желание почти сбылось. В 2012 году он рассказывал Forbes, что его состояние составляет около $2 млрд. За время работы его фонд передал на благотворительность более $8 млрд и в этом году будет закрыт. Финальные проекты, которые получат деньги Фини, — это учреждение Всемирного института здоровья мозга, который ищет способы борьбы с деменцией, а также запуск стипендии Atlantic, направленной на искоренение расизма.

Миллиардер без миллиарда: создатель duty free потратил все деньги на благотворительность 

8 | Хансйорг Висс

Реклама на Forbes

Основные направления благотворительности: экология, наука

Общая сумма за 5 лет: $1,55 млрд

Состояние: $6,3 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 24,6%

Проживающий в Вайоминге швейцарский предприниматель, разбогатевший на производстве медицинского оборудования, прилагает огромные усилия для спасения планеты. В 2018 году он обязался выделить в течение следующих десяти лет $1 млрд, чтобы усилить меры по сохранению окружающей среды и к 2030 году обеспечить охрану 30% поверхности Земли. При помощи своего фонда миллиардер помог защитить более 8 млн гектаров территорий на западе США и более 2 млн гектаров в других странах. Сотрудничая с местными партнерами, фонд Висса скупает земли, чтобы предотвратить их застройку.

Реклама на Forbes

9 | Пьер Омидьяр

Основные направления благотворительности: борьба с бедностью, права человека, ликвидация последствий стихийных бедствий, образование

Общая сумма за 5 лет: $1,4 млрд

Состояние: $13,3 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 10,5%

Реклама на Forbes

Omidyar Group, принадлежащая основателю eBay, применяет новые подходы в решении глобальных проблем — от искоренения бедности до ликвидации последствий ЧС. В Африке, Индии и Латинской Америке благотворительное объединение пытается облегчить доступ к образованию в сфере высоких технологий. Фонд также помогал организациям, оказывающим экстренную поддержку беженцам из объятых войной стран, как это было, например, в Южном Судане и Сирии.

10 | Гордон и Бетти Мур

Основные направления благотворительности: наука, экология, образование

Общая сумма за 5 лет: $1,4 млрд

Состояние: $11,8 млрд

Реклама на Forbes

Доля пожертвований от общего состояния: 11,9%

Сооснователь Intel Гордон Мур и его жена Бетти через собственный фонд за  пять лет выделили около $1,4 млрд на различные инициативы вроде сохранения окружающей среды, научных исследований, высшего образования и общего развития окрестностей Сан-Франциско. Фонд обязался выделить $200 млн на строительство тридцатиметрового телескопа на Гавайях и содействовал покупке почти 65 гектаров заповедных угодий в горах Санта-Крус.

11 | Джон и Лора Арнольд

Основные направления благотворительности: образование, уголовное судопроизводство, здравоохранение

Общая сумма за 5 лет: $1,2 млрд

Реклама на Forbes

Состояние: $3,3 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 36,4%

Бывший управляющий хедж-фонда и его жена с помощью исследований и правозащитной деятельности стараются изменить к лучшему сферы судебной власти, здравоохранения и образования. В число достижений четы входит метод оценки общественной безопасности, который при помощи анализа данных позволяет должностным лицам судебного делопроизводства определять, целесообразно ли отпускать обвиняемого под залог. Инструмент уже повсеместно используется в штатах Аризона, Кентукки, Нью-Джерси и Юта. Супруги занимаются и другими инициативами, например, такими как разработка пенсионных программ и поддержка некоммерческого производителя дженериков Civica Rx, выпускающего самые необходимые лекарства по доступным ценам.

12 | Марк Цукерберг и Присцилла Чан

Реклама на Forbes

Основные направления благотворительности: наука, образование, уголовное судопроизводство

Общая сумма за 5 лет: $1 млрд

Состояние: $81,8 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 1,2%

В декабре 2015 года, через неделю после рождения первого ребенка, гендиректор Facebook и его жена Присцилла обязались отдать на благотворительность 99% своих акций социальной сети и объявили о создании проекта Chan Zuckerberg Initiative для упорядочивания своей благотворительной деятельности. Основное внимание организация уделяет сфере образования, излечению болезней и созданию инклюзивных сообществ с упором на уголовное судопроизводство, повышение доступности жилья и миграционную реформу. В 2018 году она обязалась за пять лет выделить $40 млн фонду, призванному создать рынок доступного жилья в окрестностях Сан-Франциско.

Реклама на Forbes

13 | Джулиан Робертсон-младший

Основные направления благотворительности: экология, образование, медицинские исследования

Общая сумма за 5 лет: $881 млн

Состояние: $4,4 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 20%

Реклама на Forbes

Основатель хедж-фонда Tiger Management создал собственный благотворительный фонд для поддержки инициатив в области экологии, образования и медицинских исследований. Фонд стал одним из учредителей Центра независимых школ Нью-Йорка и создателем стипендии по развитию лидерских качеств для студентов-бакалавров в Университете Дьюка в Северной Каролине и Университете Северной Каролины в Чапел-Хилле. Робертсон основал и другие фонды, включая Tiger Foundation, Aotearoa Foundation, а также Семейный фонд Бланш и Джулиана Робертсон (в честь своих родителей).

14 | Илай и Эдит Броуд

Основные направления благотворительности: образование, искусство, наука

Общая сумма за 5 лет: $816 млн

Состояние: $6,8 млрд

Реклама на Forbes

Доля пожертвований от общего состояния: 12%

Супруги живут в Лос-Анджелесе и являются давними меценатами в сфере искусства. Их фонд Broad Art Foundation, созданный в 1984 году, с самого начала занимался арендой предметов искусства в интересах музеев. Со дня учреждения фонд заключил свыше 8500 сделок аренды более чем с 500 музеями и галереями. Организация также бесплатно показывает коллекцию в собственном музее современного искусства  в деловом центре Лос-Анджелеса. Через фонд Броуды стимулируют развитие науки и образования. Помимо этого, их силами был создан Институт Броуд — междисциплинарное научное учреждение, которое с помощью генетических исследований пытается побороть такие недуги, как рак, заболевания сердца и сахарный диабет.

15 | Чарльз Кох

Основные направления благотворительности: образование

Общая сумма за 5 лет: $797 млн

Реклама на Forbes

Состояние: $42,8 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 1,9%

Совладелец промышленного холдинга Koch Industries прилагает огромные усилия в сфере благотворительности для образования. Его именной фонд выдает гранты студентам и научным специалистам примерно 300 колледжей и финансирует исследования по разнообразным направлениям от реформы судебной системы и злоупотребления запрещенными веществами до внешней политики и вопросов иммиграции.

16 | Пол Аллен

Реклама на Forbes

Основные направления благотворительности: сохранение окружающей среды, наука

Общая сумма за 5 лет: $720 млн

Состояние: $20,3 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 3,6%

За свою жизнь сооснователь Microsoft отдал на благотворительность свыше $2 млрд, в том числе $500 млн на развитие Института мозговых исследований Аллена, изучающего строение и работу человеческого мозга. Компания Vulcan, контролирующая его обширный портфель активов, также выделяет средства на охрану окружающей среды и исследования Мирового океана.

Реклама на Forbes

Аллен скончался 15 октября 2018 года. Оценка его состояния приводится на дату смерти

«Пол был круче меня». Билл Гейтс рассказал о Поле Аллене — человеке, изменившем его жизнь

17 | Линн и Стейси Шустерман

Основные направления благотворительности: образование, вопросы еврейской общины

Общая сумма за 5 лет: $713 млн

Реклама на Forbes

Состояние: $3,4 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 21%

Жена и дочь покойного нефтяного магната Чарльза Шустермана поддерживают инициативы в сфере образования, помощи еврейскому сообществу в Израиле и США, а также свой родной город Талса в Оклахоме. С момента основания в 1987 году их семейный фонд пожертвовал $1,2 млрд и открыл филиал в Израиле. Вдобавок к этому он инициировал создание ассоциации ROI Community, помогающей молодым евреям менять мир к лучшему, и начал платить стипендию Шустермана.

18 | Дастин Московиц и Кари Туна

Основные направления благотворительности: здравоохранение, наука, уголовное судопроизводство

Реклама на Forbes

Общая сумма за 5 лет: $705 млн

Состояние: $13,5 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 5,2%

Чтобы сделать благотворительную деятельность максимально прозрачной, сооснователь Facebook и его жена Кари создали две организации — Good Ventures и Open Philanthropy. С 2014 по 2018 год они отдали $125 млн некоммерческим учреждениям, занимающимся борьбой с малярией, $63 млн — фермам на улучшение животноводческого хозяйства, $55 млн — научным учреждениям, исследующим риски продвинутого искусственного интеллекта, и $50 млн — на продвижение реформы судебной системы.

19 | Кен Гриффин

Реклама на Forbes

Основные направления благотворительности: образование, искусство, наука

Общая сумма за 5 лет: $620 млн

Состояние: $13,1 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 4,7%

Финансист из Чикаго наделал своими крупными пожертвованиями много шума. В 2014 году он обязался выделить $150 млн Гарвард-колледжу в рамках программы оказания материальной помощи. Через три года он выделил $125 млн факультету экономики Чикагского университета на стипендии и финансирование исследований.

Реклама на Forbes

20 | Майкл и Сьюзан Делл

Основные направления благотворительности: борьба с бедностью, образование

Общая сумма за 5 лет: $614 млн

Состояние: $31,5 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 2%

Реклама на Forbes

В 2017 году их фонд выделил $1 млрд на поддержку социального предпринимательства и некоммерческих организаций. Также фонд работает над проектами в области образования и здравоохранения среди подростков и стремится сделать обучение в колледжах более доступным.

21 | Бернард и Билли Маркус

Основные направления благотворительности: здравоохранение, наука, поддержка ветеранов

Общая сумма за 5 лет: $588 млн

Состояние: $6,4 млрд

Реклама на Forbes

Доля пожертвований от общего состояния: 9,2%

Основатель сети магазинов товаров для дома Home Depot Бернард Маркус и его жена Билли вложили деньги в многочисленные инициативы в родной Джорджии. В том числе они выделили $290 млн на строительство океанариума в Атланте и создали Центр аутизма Маркус — один из крупнейших в США клинических центров, специализирующихся на детском аутизме. В мае 2019 года Маркус устроил благотворительный прием по случаю своего 90-летия и собрал в ходе мероприятия $117 млн. Эти деньги он затем перечислил любимым благотворительным организациям.

22 | Рэй и Барбара Далио

Основные направления благотворительности: образование, экология, здравоохранение

Общая сумма за 5 лет: $576 млн

Реклама на Forbes

Состояние: $18,7 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 3,1%

Инвестор и его жена участвуют в целом ряде благотворительных инициатив через собственный фонд Dalio Philanthropies. В число направлений, по которым организация осуществляет деятельность, входят освоение океана, поддержка психического здоровья и благополучия, образование в публичных школах, социальное предпринимательство и искусство.

23 | Уильям Бэррон Хилтон

Основные направления благотворительности: католическая церковь, ликвидация последствий при стихийных бедствиях, поддержка сирот при усыновлении

Реклама на Forbes

Общая сумма за 5 лет: $545 млн

Состояние: нет данных

В 2007 году сын основателя гостиничной империи Hilton и ее бывший гендиректор передал 97% своего состояния семейному фонду. Организация ежегодно выдает гранты на сумму более $100 млн в рамках программ помощи бездомным, сиротам, детям с ВИЧ/СПИД, молодежи, занятой в гостиничном и ресторанном бизнесе, а также по многим другим направлениям.

Уильям Бэррон Хилтон скончался 19 сентября 2019 года

24 | Фил Найт

Реклама на Forbes

Основные направления благотворительности: образование

Общая сумма за 5 лет: $533 млн

Состояние: $41 млрд

Доля пожертвований от общего состояния: 1,3%

Сооснователь спортивной империи Nike пожертвовал свыше $290 млн Орегонскому университету, где он студентом занимался легкой атлетикой. В эту сумму входили $100 млн на строительство нового стадиона для баскетбольных матчей «Мэттью Найт Арена», названного в честь покойного сына миллиардера. Бизнесмен также обязался выделить более $500 млн Стэнфордской высшей школе бизнеса в рамках создания глобальной стипендиальной программы.

Реклама на Forbes

25 | Семья Девос

Основные направления благотворительности: образование, искусство, здравоохранение

Общая сумма за 5 лет: $529 млн

Состояние: нет данных

Члены клана Девос являются щедрыми покровителями искусства, здравоохранения, религиозных организаций и, разумеется, образования — все же Бетси Девос занимает пост министра образования США. Деньги распределяются через пять фондов, созданных основателем бренда бытовой химии и косметики Amway Ричардом Девосом-старшим (скончался в 2018 году). Семейство потратило миллионы на финансирование независимых школ и субсидии для общего образования, а также выделило $50 млн Университету Грин-Вэлли, расположенному недалеко от их родного города Гранд-Рапидс в Мичигане. В окрестностях города фамилию семейства можно увидеть везде, начиная с Концертного зала Девос, где выступает местный симфонический оркестр, и заканчивая Детской клиникой Хелен Девос.

Реклама на Forbes

Все состояния участников рейтинга указаны на момент закрытия торгов 15 января 2020 года, кроме отмеченного *

Подарки от миллиардеров: самые щедрые пожертвования 2019 года

10 фото

Перевод Антона Бундина

Сколько в среднем тратит студент в Чехии? Анализ 2018

Содержание:
  1. Как рассчитать свои траты?
  2. Расходы на проживание
  3. Транспорт
  4. Питание
  5. Интернет и мобильная связь
  6. Развлечения
  7. Как начать экономить?

Сколько тратит студент в Чехии? Однозначно ответить на этот важный вопрос невозможно – всё-таки бюджеты и запросы у всех разные. Как же тогда рассчитать минимально необходимую сумму? 

Мы задались этим вопросом и решили рассказать о том, к каким затратам нужно быть готовым студенту. 

Как рассчитать свои траты?

Главное, что нужно понять сразу – расходы девушек и юношей всё-таки отличаются. Если первые тратят больше средств на уход за собой и одежду, то вторые – на спорт и технику. Но общие статьи расходов, о которых мы и будем говорить, присутствуют у обоих полов:

  • проживание
  • транспорт
  • питание и бытовые принадлежности
  • интернет и мобильная связь
  • культура, спортразвлечения

Обязательно отложите сумму на непредвиденные траты – например, на ремонт техники, оплату медицинских услуг, заверения и перевод документов! Не забудьте, что раз в год студенту необходимы средства на покупку медицинской страховки (минимум 4 900 крон – 181 евро) и средства на оплату сбора за рассмотрение заявления на ВНЖ (1 500 крон – 57 евро) и выдачу биометрической карты (1 000 крон – 38 евро)

Расходы на проживание 

В начале 2018года цены на проживание в Чехии выросли. По информации чешского издания iDNES.cz, ощутимее всего стоимость за аренду квартиры выросла в Праге и Брно. Если раньше аренда квартиры 2+кк в Праге стоила 10-12 тысяч крон в месяц, то теперь колеблется в районе пятнадцати. Получается, что за аренду комнаты – снимать квартиру напополам выгоднее – придётся отдать не менее 7000 крон. К этой сумме прибавьте залог за квартиру, который обычно равен месячной аренде. В то же время у каждого студента есть возможность жить в общежитии. Аренда комнаты стоит около 3500 крон. Не забудьте подать заявление на получение стипендии на проживание! Она принесёт дополнительные 500-600 крон в месяц.

  • Брно (общежитие) от 2730 крон/месяц
  • Прага (общежитие) от 4500 крон/месяц
  • Либерец (общежитие) от 4000 крон/месяц

Транспорт

По студенческому удостоверению студент может оформить проездной, с которым услуги общественного транспорта будут стоить меньше. В Праге это Lítačka, и стоит она всего 260 крон в месяц (при наличии справки об учебе)

Питание

Самый выгодный вариант – готовить самому или обедать в столовых. За 100 крон можно взять суп, главное блюдо и тарелку овощей. Всего в месяц на продукты минимально тратится 3 000 крон. Добавьте к этой сумме покупку порошков, губок, моющих и гигиенических средств, которые хоть и приобретаются не каждый день, но всё-таки должны быть указаны в списке расходов.

Картофель 1 kg 17,62 Kč
Морковь 1 kg 14,21 Kč
Лук 1 kg 13,09 Kč
Яблоки 1 kg 29,75 Kč
Макароны 1 kg 25,81 Kč
Рис 1 kg 34,86 Kč
Мясо (говядина) 1 kg 142,84 Kč
Мясо (свинина) 1 kg 65,64 Kč
Помидоры 1 kg 39,25 Kč
Хлеб 1 kg 22,79 Kč
Мясо (курица) 1 kg 75,87 Kč
Масло сливочное 1 kg 171,21 Kč
Яйца 1 шт 4,29 Kč
Молоко 1 л 15,80 Kč
Подсолнечное масло 1 л 41,91 Kč
Сахар 1 kg 20,31 Kč


*цены указаны по состоянию на 12 февраля 2018 по данным интернет-магазина сети Tesco

Интернет и мобильная связь

У студентов крупнейших чешских университетов всегда есть доступ к бесплатному интернету благодаря WiFi-инфраструктуре eduroam. Она покрывает столовые и общежития данных университетов, и после регистрации в системе студент может бесплатно ею пользоваться в местах, где она функционирует.

Также оставаться в контакте с родными помогает мобильная связь. Студенческие тарифы стоят около 400-500 крон. За эту сумму предлагаются безлимитные звонки, смс и определённое количество интернет-трафика. Минус такого подключения – контракт заключается как минимум на год, а платить придётся каждый месяц вне зависимости от того, сколько пользователь тарифа использовал интернет-трафика и проговорил минут. Можно приобрести обычную сим-карту и пополнять баланс самостоятельно. Также есть возможность подключить пакет услуг, где будет больше интернета или звонков. Ориентировочная цена – от 100 крон в месяц.

Студенческие тарифы:

  • Vodafone 499 крон/месяц
  • T-mobile 399 крон/месяц
  • O2 299 крон/месяц

Развлечения

Обучение в Чехии – это не только лекции и чтение огромного количества книг, но и всевозможные развлечения. Дадим пару советов, как можно веселиться и культурно просвещаться без потери для бюджета:

  1. В крупных чешских городах каждый день проходят бесплатные мероприятия. Чтобы знать о них, подпишитесь в Фэйсбуке на группы Prague TV, GO to BRNO или следите за новостями на сайте Kudy z Nudy.
  2. Государственные музеи ежегодно устраивают дни открытых дверей, платить за которые не нужно.
  3. Сходить в Национальный театр можно за 150 крон. Для этого необходимо вовремя зарезервировать билеты на официальном сайте.
  4. Slevomat – портал со скидками, на котором можно найти огромное количество развлечений за небольшую сумму.
  5. Пражский Образовательный Центр организовывает большое количество развлекательных мероприятий,  большое количество поездок в другие города и страны, спортивных дней, мастер-классов, и многих других, которые бесплатны для студентов центра.

Если вы занимаетесь спортом, то в Праге есть возможность упражняться в парках и спортзалах. Разовое посещение зала студенту обойдётся в 70 крон, цена на месячный абонемент начинается от 399 крон (при условии подписания контракта от 1 года).

Итог (среднее значение) 
  • 4 000 крон (153 евро) – общежитие
  • 5 000 крон (192 евро) – питание и бытовые принадлежности
  • 260 крон (10 евро) – транспорт
  • 500 крон (19 евро) – мобильная связь и интернет
  • 1 400 крон (53 евро) – развлечения и спорт

Как начать экономить?

Первый и главный совет – заведите программу по подсчёту ваших расходов. Например, «Monefy», «Мой бумажник» и подобные, которые можно установить на телефон и следить за своими тратами без особых усилий.  

Получите международную студенческую карту ISIC, которая позволит экономить не только в Чехии, но и за рубежом. На официальном сайте можно посмотреть полный список компаний, магазинов и ресторанов, предоставляющих скидки в размере 10-15 процентов на свои товары и услуги.

Если подсчитать всё выше перечисленное, выходит, что жизнь студента может уложиться в 11 160 крон (429 евро). При этом он имеет возможность подрабатывать без ущерба для своей учёбы. А о том, где студенту найти работу, расскажем в следующей статье.

Инвест приложение – Surf

Концепт мобильного приложения, которое поможет брокеру и клиенту

Банки тратят много денег на привлечение клиентов в инвестиции, но по статистике Московской биржи около 80% зарегистрированных на бирже пользователей не совершают сделок и уходят. А что если услышать новичков и сделать приложение, которое поможет им остаться?

Мы сделали концепт, в котором попробовали объединить интересы брокера и инвестора. И вот что у нас получилось.

Новичкам на фондовом рынке страшно

Снимаем страхи и сомнения инвесторов

— Биржа — это казино.
— На инвестиции нужно тратить много времени.
— В этом сложно разобраться.
— Есть только один шанс заработать и нет права на ошибку.

Чтобы клиент возвращался в приложение, оно должно быть не только красивым и удобным, но и точно отвечать потребностям и болям. Например, снимать страх.

Цель помогает выстроить путь

Узнаëм у инвестора, зачем он пришëл

Цель инвестиций определяет активность человека и инструменты, которые ему нужно предложить. Одна часть капитала может быть отдана под пассивное инвестирование, а другая — под активное. Это разный подход и разные риски.

Виртуальный ассистент выясняет, каких целей человек хочет достичь, чтобы предложить решения, которые подходят именно ему.

Возможности должны быть для всех

Уточняем предпочтения в валюте и размер капитала

Чтобы создать портфель, нужно учитывать размер капитала инвестора и его предпочтения по валюте инвестирования. Так клиент может быть уверен, что в портфель не попадут бумаги, которые он не может купить, и ему не придётся фильтровать покупки вручную.

Состав портфеля зависит от цели

Помогаем инвестору не бояться сложного

В зависимости от цели система может рассчитать правильные соотношения бумаг и валюты для соблюдения риска и сбалансированности портфеля.

Портфель готов: принять или поменять

Даëм инвестору возможность решать самому

Когда портфель собран, инвестор может принять предложение или воспользоваться им как подсказкой и самостоятельно поменять параметры: изменить соотношения, исключить определённые ценные бумаги или поменять их на аналоги.

Один счёт — много портфелей

Помним обо всех целях и распределяем инструменты

Когда портфель собран, инвестор может принять предложение или воспользоваться им как подсказкой и самостоятельно поменять параметры: изменить соотношения, исключить определённые ценные бумаги или поменять их на аналоги.

Виртуальное деление брокерского счета на части решает эту проблему. Название каждого портфеля пользователь придумывает сам. Видеть на экране только общий счëт — неудобно, пользователям приходится пользоваться сторонними разработками. Если целей несколько, для каждой из них нужно сформировать отдельный портфель, в котором будут разные инструменты.

Автоматизация покупок

Экономим время инвестора

Начинающие инвесторы боятся, что им придется тратить много времени на принятие решений и совершать множество сделок. Для них есть возможность полностью автоматизировать процесс. Это удобно при ребалансировке несколких портфелей.

— Раз в какой-то период клиент переводит с банковского счёта на брокерский определëнную сумму денег.
— Деньги автоматически распределяются по инструментам предложенного портфеля, который он выбрал заранее.

Аналитика глубже, чем обычно

Заботимся о точности информации

Внутри структурных продуктов часто бывают и рублевые, и валютные активы. При этом все они рассчитываются в рублях, поэтому инвестор не понимает настоящий состав своих портфелей и не может контролировать риски.

Точные расчёты и правильная аналитика — дополнительная забота о пользователях, которую оценят опытные инвесторы премиум-тарифов.

Повышение финансовой грамотности

Помогаем брокеру удержать клиентов надолго

Повышение финансовой грамотности проходит через обучение. Если обучение возможно прямо в приложении, клиенту не приходится искать статьи и курсы на сторонних ресурсах.

Сторис позволяют выводить на экран обучающий контент, который подстраивается под цели клиента. А на каждом экране есть подсказки с краткой информацией.

Информационная гигиена — новый тренд

Снижаем уровень стресса инвестора

Часто брокеры принуждают пользователей следить за изменениями, тем самым повышая engagement rate. Но такой подход заставляет клиентов нервничать и уходить с фондового рынка.

Инвесторы, могут настроить приложение под себя:
— выключить стрелочки «вверх» и «вниз» рядом с биржевыми инструментами,
— смотреть графики и подробности по желанию, а не на базовых экранах.

Если приложение решает проблемы и снижает уровень стресса у пользователя, бизнес получает лояльных клиентов и планомерно повышает показатели.

Давайте вместе сделаем инвестиционное приложение, в которое приходят и остаются!

Как рассчитать LTV – 5 способов

Среди всех маркетинговых показателей есть особенный, который измеряет прибыль от клиента в течение его жизненного цикла. Правильно рассчитав эту метрику, бизнес сможет узнать, сколько тратить на привлечение клиента, чтобы не работать в убыток. Также этот показатель раскрывает особенности поведения клиента в динамике и дает ценные инсайты, как его удержать. 

Знакомьтесь — жизненная ценность клиента.

Содержание

Что такое жизненная ценность клиента

Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами. Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.

Согласно журналу Forbes, вероятность того, что вы продадите продукт или услугу новому потребителю составляет 5–20%, тогда как вероятность продажи его существующему покупателю составляет около 60–70%.

Удержание клиента обойдется намного дешевле. Таким образом, успешные маркетологи всегда разрабатывают планы удержания и побуждения к новым покупкам. Некоторые расчеты LTV позволяют прогнозировать прирост прибыли компании, основываясь на данных о покупках ваших клиентов, их типичного поведения и особенностей ваших рекламных кампаний.

Показатель LTV дает ответы на следующие вопросы:

Рассмотрим несколько примеров того, как крупные компании использовали этот показатель.

LTV кейсы

Еще в 2013 году, по оценке исследования потребительского поведения, покупатели с подпиской Amazon Prime тратили 1340 долларов в год на шоппинг в Amazon, что вдвое больше, чем покупатели, которые не пользовались Prime аккаунтом. Основываясь на показателе жизненной ценности клиента, компания Amazon начала уделять больше внимания клиентам с Prime аккаунтами и значительно повысила прибыль за следующие четыре года.

Netflix также извлекли ценный инсайт из расчета LTV. В 2007 году компания обнаружила, что типичный подписчик оставался с ними в течение 25 месяцев. Их LTV составлял 291,25 долларов. Менеджеры компании поняли, что их зрители нетерпеливы и большинство из них отказывается от сервиса, когда приходится долго ждать желанный DVD. Проанализировав статистику, компания Netflix решила внедрить онлайн-трансляцию, чтобы развлечь пользователей, пока они ждут свою доставку. В результате компании Netflix удалось повысить вовлеченность зрителей на 4% и при этом отдать в прокат миллиардный DVD. Вскоре они почти отказались от DVD-продаж, начав полномасштабную экспансию в сети.

Пример компании Starbucks показал, что, если повысить индекс удовлетворенности, показатель жизненной ценности клиента и прибыль тоже увеличатся. Чтобы узнать, сколько им можно тратить на привлечение любителей кофе, Starbucks рассчитали средний LTV (кейс Business Insider) несколькими формулами. И эта цифра впечатляет — $14 099!

Примеры выше доказывают, что показатель жизненной ценности клиента существенно влияет на бизнес.

OWOX BI поможет объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.

Как посчитать LTV

Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным.

Исторический и когортный подход к расчету LTV

Для исторического подхода нужны только данные о предыдущих покупках, так как формула рассчитывает жизненную ценность, исходя из прибыли от покупок в прошлом. Для расчета «исторического» LTV можно использовать показатель среднего дохода с клиента (ARPU) (способ 1) или когортный анализ (способ 2).

Способ 1

Предположим, 20 человек принесли $1240 прибыли за 3 месяца. Средняя прибыль за этот период будет:

ARPU (3 мес.) = $1240 / 20 = $62

Посмотрим, что принесут нам эти люди через год:

ARPU (12 мес.) = ARPU (3 мес.) × 4 = $62 × 4 = $248 в год с клиента

Используя исторический подход, мы получили ARPU за один год — $248. Давайте посмотрим, что мы можем сделать, используя следующий способ.

Способ 2

Когортный анализ — это продвинутый подход ARPU. Когорта — это группа пользователей, которые имеют похожие характеристики и совершили первую покупку в течение одного и того же периода. С помощью когортного анализа, вы рассчитываете средний доход от группы, а не от пользователя.

Используя пример выше, мы рассчитали ARPU в месяц для когорты с января 2018 года и когорты с марта 2018 года и внесли их в таблицу. Таким образом, сумма всех ARPU за период общения с компанией и будет отражать LTV. Удобно, не так ли?

Кроме того, когортный анализ может помочь вам определить количество лояльных клиентов, повысить жизненную ценность клиента, определить точки падения интенсивности покупок, точнее оценить эффективность рекламных кампаний.

Читайте также: что такое когортный анализ и для чего он нужен. Какие возможности и ограничения у когортного анализа в Google Analytics. Как проводить анализ когорт в Google Sheets 4 способами.

Недостаток исторического подхода

Оба эти способа просты, но они не могут быть использованы для прогнозов. Исторический подход действителен только в том случае, если ваши клиенты имеют схожие предпочтения и остаются с вами в течение одинакового периода времени. Но эти способы не учитывают изменения в их поведении. Поэтому, если интересы пользователей меняются и они по-другому осуществляют покупки, нужен другой метод расчета LTV.

Прогностический подход к расчету LTV

Этот подход нацелен на моделирование потребительского поведения и прогнозирование того, что клиент сделает в будущем. Данный подход точнее исторического расчета, потому что в нем используются алгоритмы прогнозирования общей ценности клиента. Наряду с прошлыми покупками этот подход учитывает действия пользователя. Учтите, есть много способов прогностического расчета LTV. Ниже мы рассмотрим один из самых доступных.

Способ 3

Этот расчет LTV может показаться сложнее остальных, но он более точный. Вам также необходимо будет дополнительно рассчитать некоторые метрики для формулы:

Теперь разберемся, как рассчитать все метрики для формулы. Ниже пример расчета с данными за 6 месяцев.

Сначала считаем среднее количество транзакций (T).​

Период: 6 месяцев

Общее количество транзакций: 120

T = 120 / 6 = 20

AOV — средняя стоимость заказа или средний доход от каждого заказа за период.

Общий доход (например, в ноябре): $12,000

Количество заказов: 20

AOV = $12,000 / 20 = $600

AGM — средний коэффициент прибыли, которой показывает, какая часть каждой продажи является вашей фактической прибылью, а какая является себестоимостью (выражается в процентах). Нам нужно выполнить двухшаговый расчет, чтобы получить метрику AGM.

Определяем коэффициент прибыльности (GM) в процентах в месяц:

К примеру, общий доход в ноябре: $12,000

Себестоимость: $8,000

GM (%) = (($12,000 — $8,000) / $12,000) × 100 = 33%

Рассчитываем средний показатель за период:

Рассчитываем коэффициент прибыльности за период, суммируя все показатели среднего коэффициента прибыльности по месяцам. Получившееся число делим на количество месяцев и получаем средний показатель:

AGM = 1.71 / 6 = 0.285, or 28,5%

ALT — средний жизненный цикл клиента, который показывает, как долго он оставался с вашей компанией.

Чтобы узнать это число, используем формулу ниже:

Чтобы узнать коэффициент оттока клиентов, используйте формулу ниже:

Предположим, у вас было 200 клиентов в начале ноября и 150 в конце ноября.

Коэффициент оттока (%) = (200 — 150) / 200 = 50 / 200 = 0.25, или 25%

ALT = 1 / 25% = 1 / 0.25 = 4 месяца

Наконец, у нас есть все метрики для нашей прогностической формулы LTV:

  • Среднее количество транзакций в месяц (T) = 20​
  • Средняя стоимость заказа (AOV) = $600
  • Средний коэффициент прибыли (AGM) = 28,5%
  • Средний жизненный цикл клиентов в месяцах (ALT) = 4 месяца

LTV (общий) = 20 × $600 × 28.5% × 4 = $1,368,000

Теперь мы должны принять во внимание общее количество существующих клиентов на конец последнего месяца, то есть ноября. Их было 150.

Прогностический LTV = $1,368,000 / 150 = $9,120

Слабые стороны способа 3

Хотя этот подход лучше, чем исторический, вы все равно должны учитывать, что прогнозы могут ввести в заблуждение. Мы только предполагаем продолжительность жизненного цикла клиентов на основе ежемесячных данных. Для более точного результата следует скорректировать показатель LTV в соответствии со своей отраслью и бизнес-стратегиями.

Традиционный подход к расчету LTV

Способ 4

Если у вас нет годовых объемов продаж, вы можете использовать традиционную формулу расчета. В ней учитывается размер скидки, средний коэффициент прибыли на срок жизни одного клиента и коэффициент удержания.

Формула выглядит так:

GML — средняя прибыль от клиента в течение срока его жизни.

GML = Коэффициент прибыли (%) × Средний общий доход на одного клиента

Валовая прибыль: 28,5% (из примера выше)

Средний общий доход: $600 (из примера выше)

GML = 0.285 × $600 = $171

R — это процент людей, совершивших повторную покупку в течение определенного периода, по сравнению с таким же предыдущим периодом. Для расчета месячного значения R понадобятся следующие цифры:

Предположим, что в ноябре у вас было:

  • CE = 250
  • CN = 50
  • CB = 220

R = ((250 — 50) / 220) × 100 = (200 / 220) × 100 = 0.9 × 100 = 90%

D — размер скидки. Мы возьмем стандартную ставку 10%.​

Теперь у нас есть все необходимые метрики для расчета традиционного показателя LTV:

LTV = $171 × (0.9 / (1 + 0.1 — 0.9)) = $171 × (0.9 / 0.2) = $171 × 4.5 = $769.5

Эта формула охватывает все возможные изменения дохода в течение определенного периода. Чтобы учесть инфляцию, каждый последующий период должен быть скорректирован по примеру скидки.

Запись вебинара

Методы расчета LTV в Retail и Subscription бизнесах

Жизненная ценность клиента в Google Analytics

Многие маркетологи пользуются Google Analytics для отслеживания необходимых данных. В этом сервисе есть функция для расчета ценности пользователей по показателям вовлеченности и дохода с учетом сессий за 90-дневный период.

Способ 5

Отчет LTV в Google Analytics показывает, как менялся доход с пользователя, совершившего конверсию, рассчитывая этот показатель на просмотрах страниц, достижении целей, событиях и трендах. Вы выбираете вкладку Общая ценность, и Google Analytics формирует этот отчет для вас.

Что следует учесть:

  • Это относительно новое дополнение (выпущено в 2017 году), которое не предусматривает длительный срок жизни клиента. Вместо этого Google Analytics делает выводы на основе последних 90 дней.
  • Платформа Google Analytics работает на базе файлов cookie. Если пользователь отказывается от отслеживания cookie-файлов, вы не сможете отследить его данные.
  • Google Analytics подсчитывает количество лидов и подписчиков по всем каналам. Это означает, что вы не сможете точно узнать, сколько денег тратит каждый пользователь без дополнительной обработки данных.
  • Google Analytics не может четко определить, какой клиент совершает повторную покупку. Невозможно проверить, потратил ли он 100 или 1000 долларов без дополнительных данных.

Google Analytics — эффективный инструмент для сбора данных, но для расчета LTV требуются данные о реальных клиентах и их покупках из CRM, а эта информация по умолчанию недоступна в GA. Чтобы объединить действия пользователей на сайте, звонки и заказы из внутренних систем, email-рассылки и расходы на рекламу, вы можете использовать OWOX BI. Сервис поможет вам автоматизировать отчеты по LTV и любым другим метрикам.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо
Когда о показателе LTV можно не беспокоиться?

Нет такого понятия, как «среднестатистический» или «нормальный» показатель жизненной ценности клиента. Для бизнеса всякий LTV хорош, пока он приносит доход. Вам стоит сосредоточиться на том, как с помощью инсайтов увеличить прибыль.

И если вам нужен знак свыше, вот несколько интересных фактов: если показатель LTV в три раза превышает стоимость привлечения клиентов (CAC), все идет хорошо. Если нет — нужно срочно пересмотреть свою маркетинговую стратегию.

Читайте также: как компания boodmo построила эффективную модель отношений с клиентами, оптимизировала рекламные затраты и увеличила LTV.

Расчет LTV сделан. Что дальше?

Если расчет LTV окончен, попробуйте рассчитать по другой формуле или поискать инсайты.

Сравните результаты CLV со стоимостью привлечения клиентов, чтобы понять насколько эффективны ваши маркетинговые усилия:

  • Если LTV выше, чем стоимость привлечения, значит, у вас много повторных покупок или ваши усилия по удержанию клиентов оправдывают себя. Однако, эта интерпретация зависит от отрасли и показателя прибыльности компании.
  • Если вы видите, что ваши затраты составляют небольшую часть валовой прибыли (т. е. ниже 10%), значит вы тратите недостаточно средств на маркетинг. В таком случае следует инвестировать больше, чтобы расти.

Но что, если ваш LTV равен или близок к вашим затратам на привлечение? Это говорит, что бизнес тратит почти столько же на клиента, сколько получает. Подобную стратегию используют, когда хотят привлечь новых клиентов. В других случаях это звоночек, чтобы основательно разобраться с маркетингом.

Для улучшения показателя LTV можно использовать сегментацию пользователей с помощью OWOX BI Pipeline. Это поможет лучше понять своих покупателей. Здесь скрываются инсайты о том, как и что именно ему нужно предложить. А это — прямой билет к улучшенному LTV.

Читайте также: как объединить online-данные с информацией из CRM, чтобы сегментировать клиентов и использовать сегменты для персонализации рекламы и коммуникаций в каналах директ-маркетинга.

Итоги

Жизненная ценность клиента может быть интерпретирована по-разному. Но этот показатель действительно поможет вам найти баланс. Вы узнаете, сколько нужно инвестировать, чтобы сохранить существующих клиентов и получить новых.

Исследование от Criteo обобщает преимущества мониторинга LTV для бизнеса любого размаха:

В этой статье мы поделились кратким обзором способов расчета LTV. Если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы команда OWOX BI помогла вам понять, как повысить жизненную ценность клиентов, свяжитесь с нами.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Конечно, есть и другие показатели, которые необходимо учитывать для оптимизации затрат. Но один лишь расчет жизненной ценности подскажет вам, как улучшить бизнес по всем направлениям. Учитывая LTV, вы сможете повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все
  • Что такое LTV (жизненная ценность клиента)?

    Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами.

  • Зачем считать LTV?

    Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.

  • Как посчитать LTV?

    Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным, и подробно (с формулами и примерами) описали их в этой статье.

7 признаков того, что перед вами вакансия-обманка — Work.ua

Как по тексту вакансии понять, что работодатель нарочно что-то скрывает от вас.

Рынок труда Украины динамичен. Среди заманчивых и горячих вакансий можно встретить «мутные» предложения. По незнанию можно познакомиться с не самым честным работодателям.

Служба модерации сайта Work.ua вручную проверяет всех работодателей, которые регистрируются на сайте, и ежедневно блокирует десятки регистраций. Мы уже накопили большой опыт в выявлении мошенников и хотим поделиться им с вами. Где бы вы не искали работу, Work.ua обращает ваше внимание на 7 признаков того, что вакансия перед вами — это работа у нерадивого работодателя.

1. Крупная компания скрывает свое название

В описании вакансии есть фразы «крупная международная компания» или «компания сотрудничает с крупными международными компаниями», но о какой компании речь — не разобрать. Это первый признак того, что имя компании может отпугнуть соискателей.

2. Непонятен род деятельности компании

Когда род деятельности звучит размыто, без указания конкретной сферы деятельности, например, «молодая динамично развивающаяся компания» — такая формулировка настораживает. Если при этом еще и описание вакансии краткое до неприличия — нужно быть начеку.

3. Компания скрывает свои контакты

То есть не указывает никаких данных, чтобы можно было найти о ней хоть какую-то информацию в интернете или у знакомых — сайт, адрес. Если работодатель скрывает эти данные даже после того, как вы их запросили, значит либо у компании нет сайта/офиса, либо есть тайна.

4. Нужно заплатить за трудоустройство или собеседование

Брать деньги за трудоустройство теоретически могут только кадровые агентства. В остальных случаях Work.ua не рекомендует платить работодателю.

К слову, такие требования можно встретить в вакансиях за рубеж. Как не обмануться при трудоустройстве за рубеж мы уже писали, обновите для себя эту информацию.

5. Просят перезвонить на платные номера

Ярые мошенники, которые, несмотря на постоянную блокировку, все равно пытаются разместить свои «предложения». Если вам пришло сообщение с просьбой перезвонить на телефоны с кодом 070 или 090 — ни в коем случае не звоните и сообщайте нам о таких работодателях.

6. Размытые обязанности и навыки

Настораживать могут:

  • Только размытые требования в вакансии без специфики: активность, чувство юмора, умение поддержать беседу, желание работать.
  • Только размытое описание обязанностей — выполнение поручений, работа в офисе, с документами, с людьми.
  • Гибкий график, зарплата выше средней по рынку, бонус — путешествия за границу.

7. Объявление в неожиданном месте

Если вы находите объявления похожего содержания на столбах, заборах, остановках — перед вами вряд ли серьезный работодатель. 


Мы делаем все возможное, чтобы Work.ua был самым безопасным сайтом. Но если вы все же столкнулись с нерадивым работодателем через наш сайт, уверенно жалуйтесь в службу поддержки Work.ua. Мы желаем вам не иметь дело с проблемными работодателями, находить любимую работу и просто получать удовольствие от жизни.


Читайте также

5 схем обмана при трудоустройстве



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Сколько тратить на развлечения каждый месяц согласно специалисту по финансовому планированию

Если у вас нет бюджета, деньги, которые вы тратите на обед здесь и ужин, могут сложиться. И это может быть причиной того, что вы никогда не видите, что баланс вашего банковского счета превышает определенное число.

На самом деле, согласно исследованию финансового планировщика, бухгалтера и автора Тома Корли, наличие строгих привычек к расходам — ​​это то, что для многих состоятельных людей является приоритетом, а для многих небогатых — нет.

В своей книге «Богатые привычки, плохие привычки» Корли описывает, как он опросил 233 богатых человека на предмет их финансовых привычек и сравнил эти ответы с ответами 128 более бедных людей или тех, кто зарабатывает менее 35000 долларов годового валового дохода.

Один из основных выводов? Большинство богатых людей жили не по средствам, сводя ненужные траты к минимуму.

Том Корли, специалист по финансовому планированию, автор бестселлеров и бухгалтер.

Фото Эрика Витале

Итак, что больше всего вам следует тратить на досуг и развлечения, или на то, что вы могли бы назвать «развлечением»?

Согласно Корли, магическое число — это 10 процентов вашей ежемесячной чистой заработной платы или того, что вы забираете домой после уплаты налогов и других отчислений.

Эта цифра менее десяти процентов охватывает посещение ресторанов, баров и кино. Случайный маникюр, массаж, фитнес-класс или поездка? Те также попадают в эту категорию.

Так, например, если вы знаете, что берете домой 1900 долларов в месяц, вам не следует тратить на развлечения более 190 долларов в течение всего месяца. Цифра может показаться большой, но если просмотреть счет по кредитной карте за последний месяц, вы можете быть удивлены, обнаружив, что перебрали ее. Фактически, если ваши расходы на «развлечения» ниже 190 долларов в месяц, это может означать некоторые жертвы.

«Если бы разбогатеть было легко, богатыми были бы все», — пишет Корли. «Если вы хотите быть где-то еще, логично, что вам придется действовать по-другому».

Ознакомьтесь с советами Корли о денежных привычках, которые следует принять в 20 лет, чтобы стать более богатым в 30 лет.

Всегда носите в кошельке 100-долларовую купюру, говорит психолог, с чем соглашаются эксперты

Если вы носите с собой купюру на 50 или 100 долларов, вы можете экономить деньги, даже не пытаясь.

Как так? Мы склонны дважды подумать, прежде чем оплачивать более крупные счета, потому что мы рассматриваем их как «особые деньги», — объясняет доктор.Мэри Грешем, психолог из Атланты.

Вот почему вы можете подумать о том, чтобы обменять эти 10- и 20-долларовые банкноты на чистую сотню.

Почему мы неохотно тратим «особые деньги»

Концепция, называемая «ментальный учет», связана с тем, как мы принимаем финансовые решения на основе наших ассоциаций с деньгами. Эти ассоциации не всегда рациональны, поэтому принимаемые решения не всегда окупаются.

«Мы по-разному относимся к деньгам в зависимости от того, как мы их классифицируем», — говорит Грешем.«Мы ассоциируем множество мелких счетов с разными мелкими деньгами, в то время как мы связываем крупные счета с особыми деньгами».

Допустим, вам дали одну 100-долларовую купюру или пять 20-долларовых купюр. Поскольку мы склонны связывать мелкие купюры с разными покупками, более вероятно, что вы потратите деньги , если носите эти пять 20-долларовых купюр, чем если бы у вас была одна 100-долларовая купюра, согласно исследованию, опубликованному The Журнал потребительских исследований.

Больше от Grow:
Что нужно знать о налогообложении ваших инвестиций
Задайте себе эти 4 вопроса перед подпиской на Amazon Prime
Самую серьезную денежную ошибку легко избежать. говорит эксперт по деньгам

То же исследование показало, что тестовая группа студентов колледжа, которым дали четыре четверти, с большей вероятностью купила конфеты — и купила их больше — чем студенты, получившие одну долларовую купюру.

Плюсы и минусы носить с собой больше наличных

Когда дело доходит до расходов, большинство американцев предпочитают кредитные карты и другие формы оплаты наличным. В ходе опроса более 2000 американцев банк США обнаружил, что 50% респондентов заявили, что имеют при себе наличные менее половины времени. Когда у них есть наличные, 76% заявили, что у них на руках меньше 50 долларов, а почти у половины меньше 20 долларов.

Вы можете использовать наличные или кредит. Но обращение с наличными может усугубить «боль при оплате» и заставить вас дважды подумать о транзакции по сравнению с использованием кредитной карты или мобильных платежей на вашем телефоне для оплаты ваших товаров, Джефф Крейслер, соавтор книги «Доллары и смысл: «Как мы неправильно понимаем деньги и как их тратить с умом», — сказал Grow в начале этого года.Современные технологии «могут стать настоящей проблемой для расходов; чем больше автоматизируется, тем легче тратить», — говорит Крейслер. «И это не всегда хорошо».

Но, хотя ношение крупных счетов может помочь сократить ваши расходы, это не надежная стратегия. Компании часто неохотно принимают купюры на 50 и 100 долларов. А наличие большого количества наличных увеличивает риск потери в случае кражи или потери кошелька.

Мы по-разному относимся к деньгам в зависимости от того, как мы их классифицируем.Мы ассоциируем множество мелких купюр с разными мелкими деньгами, в то время как большие купюры мы связываем с особыми деньгами.

Доктор Мэри Грешем

Психолог

В конечном счете, предполагает Грешем, все, что заставляет вас тратить дополнительное время на обдумывание покупки, может помочь вам принять более осознанное решение. Она добавляет, что у этих денег есть еще одно творческое применение.

«Возьмите купюру на 50 или 100 долларов и оберните ее вокруг своей кредитной карты», — говорит Грешем. «Таким образом, каждый раз, когда вы думаете о покупке, вы будете учитывать, как эта покупка переводится в физические деньги.»

Статья Почему хранение 100-долларовой купюры в кошельке может сократить расходы первоначально появилось на Grow by Acorns + CNBC .

Вот сколько средние американские расходы в день — как вы оцениваете? :: Sunmark Credit Union | The Bright Way To Bank

Если вы только начинаете строить свою финансовую жизнь, вышли на пенсию или находитесь где-то посередине, очень важно отслеживать свои привычки в расходах.Вы всегда должны знать, куда уходят ваши деньги, чтобы вы могли придерживаться своего бюджета.

Когда вы только начинаете, вам нужно создать прочный финансовый фундамент, а не тот, который изобилует долгами. Когда вы зарабатываете приличную зарплату за свою карьеру, направляйте как можно больше денег на выплату ипотечного долга и максимизацию ваших пенсионных счетов. Наконец, когда вы выйдете на пенсию, вы захотите погасить оставшуюся задолженность и высвободить деньги для необходимых расходов, которые могут возникнуть. Но один вопрос, который вы можете задать себе на каждом этапе пути: «Сколько средний американец тратит в день — и где мне складываться?»

GOBankingRates проанализировал годовые данные о расходах Бюро статистики труда по 15 категориям, охватывающим как необходимые, так и дискреционные расходы, чтобы выяснить, сколько средний американец в каждом возрастном поколении тратит в день.Продолжайте читать, чтобы узнать, где вы находитесь в своей возрастной группе и виновны ли вы в плохих привычках тратить деньги, которые могут привести к сокращению вашего бюджета.

Нажмите, чтобы увидеть: насколько ваши финансы соответствуют финансам типичного американца?

Средние расходы американцев в день: все возрасты

Итак, сколько средний американец ежедневно тратит на разные категории? В целом американцы больше всего тратят на жилье, за ними следуют продукты питания, коммунальные услуги и медицинское страхование.Младшие представители поколения X в возрасте от 35 до 44 лет больше всех тратят на жилье и продукты, в то время как люди старшего поколения X в возрасте от 45 до 54 лет больше всего тратят на коммунальные услуги. Старшие бэби-бумеры — люди в возрасте 65 лет и старше — больше всего тратят на медицинское страхование.

Вот разбивка по категориям расходов:

Средние дневные расходы американцев всех возрастов
Продовольственные товары $ 11.95
Жилье (аренда / домовладение) 32 доллара.59
Коммунальные услуги $ 10,51
Медицинское страхование $ 9,35
Благотворительные пожертвования $ 5,13
Образование $ 4,08
Бензин $ 5,39
Страхование автотранспортных средств 2,65 долл. США
В ресторане $ 9.22
Спирт $ 1,53
Развлечения $ 8,78
Сотовая связь $ 3,06
Одежда $ 5,02
Домашние животные $ 1,95
Всего 164,55 долл. США

Американцы в целом тратят наименьшие суммы на алкоголь, страхование домашних животных и транспортных средств.Представители поколения Z — люди моложе 25 лет — тратят меньше всего на алкоголь, за ними идут люди старшего поколения из числа бэби-бумеров. Поколение Z также меньше всего тратит на страхование транспортных средств и домашних животных, за ним идут миллениалы в возрасте от 25 до 34 лет в обеих категориях расходов.

Нажмите, чтобы увидеть: как вы увеличиваете средний доход в вашем штате?

Средние ежедневные расходы американцев: моложе 25 лет (поколение Z)

Средние дневные расходы американцев моложе 25 лет
Продовольственные товары $ 6.57
Жилье (аренда / домовладение) $ 20,69
Коммунальные услуги $ 5,08
Медицинское страхование 2,76 долл. США
Благотворительные пожертвования 0,82 долл. США
Образование $ 6,39
Бензин $ 3,88
Страхование автотранспортных средств $ 1.38
В ресторане 6,47 долл. США
Спирт 0,87 долл. США
Развлечения $ 4,08
Сотовая связь $ 1,99
Одежда $ 3,60
Домашние животные 0,65 $
Всего 92 руб.13

американцев моложе 25 лет тратят меньше всего во всех категориях, за исключением образования, бензина, мобильных телефонов и одежды. Хотя поколение Z занимает второе место по расходам на образование — сразу после старшего поколения X в возрасте от 45 до 54 лет — они в целом тратят меньше на бензин, услуги сотовой связи и одежду, чем все остальные возрастные группы, за исключением старших бэби-бумеров. Мужчины поколения Z больше заинтересованы в том, чтобы тратить деньги на продукты, такие как технологии, электроника, украшения и одежду, чем их коллеги-женщины, которые больше заинтересованы в трате денег на впечатления, такие как посещение концертов, поход в кино или ужин с друзьями. Согласно Национальному исследованию State of Gen Z, 2017 г., проведенному Центром кинетики поколений.

Связано: Gen Z направляется в рабочую силу — и это хорошо для всех

Средние расходы американцев в день: 25-34 года (миллениалы)

Средние дневные расходы американцев в возрасте 25-34 лет
Продовольственные товары $ 10,89
Жилье (аренда / домовладение) $ 34,78
Коммунальные услуги $ 8.89
Медицинское страхование $ 6,19
Благотворительные пожертвования 2,60 $
Образование $ 3,38
Бензин $ 5,52
Страхование автотранспортных средств $ 2,36
В ресторане $ 9,36
Спирт $ 1.57
Развлечения $ 7,24
Сотовая связь $ 3,12
Одежда $ 5,59
Домашние животные $ 1,24
Всего 208,77 долл. США

Ежедневно миллениалы тратят больше, чем любая другая группа, но они не тратят больше или меньше в какой-либо одной категории.После старшего и младшего поколения X они больше всего тратят на еду и одежду. Но эти расходы не всегда равны деньгам, потраченным не зря. Согласно исследованию Cents and Sensibility Чарльза Шваба за 2017 год, 70 процентов миллениалов признались, что тратят на одежду, которая им не обязательно нужна, а 60 процентов миллениалов говорят, что тратят на кофе более 4 долларов. То, что миллениалы тратят в среднем на продукты каждый день, сопоставимо с тем, что тратят бэби-бумеры. Но бэби-бумеры тратят гораздо меньше в день на еду вне дома, чем миллениалы: 6 долларов.88 против 9,36 доллара соответственно.

Средние расходы американцев в день: 35-44 года (младшее поколение X)

Средние дневные расходы американцев в возрасте 35–44 лет
Продовольственные товары $ 14,05
Жилье (аренда / домовладение) $ 39,16
Коммунальные услуги $ 11,58
Медицинское страхование $ 8.23
Благотворительные пожертвования $ 4,33
Образование 2,75 доллара США
Бензин $ 6,68
Страхование автотранспортных средств 2,62 долл. США
В ресторане $ 11,64
Спирт $ 1,71
Развлечения 10 долларов США.96
Сотовая связь $ 3,94
Одежда $ 6.51
Домашние животные $ 2,34
Всего 189,13 $

молодых людей поколения X — в возрасте от 35 до 44 лет — средние ежедневные расходы на продукты питания в размере 14,05 долларов США больше, чем у представителей других возрастных групп, что может привести вас к мысли, что они тратят гораздо меньше, чем другие группы, на питание вне дома.Однако средние ежедневные расходы группы на питание вне дома также самые высокие среди всех возрастных групп и составляют 11,64 доллара. Согласно исследованию Charles Schwab 2017 Cents and Sensibility, 66 процентов представителей поколения X, вероятно, потратят деньги на обед в одном из горячих ресторанов города, в то время как только 40 процентов покупают кофе, который стоит более 4 долларов каждый.

Определите свои проблемы: 16 крупнейших финансовых ошибок, которые вы, вероятно, совершаете

Средние расходы американцев в день: 45-54 года (старшее поколение X)

Средние дневные расходы американцев в возрасте 45-54 лет
Продовольственные товары $ 14.01
Жилье (аренда / домовладение) $ 39,04
Коммунальные услуги $ 12,59
Медицинское страхование $ 9,39
Благотворительные пожертвования $ 6,08
Образование $ 8,80
Бензин $ 6,77
Страхование автотранспортных средств $ 3.18
В ресторане $ 11,39
Спирт $ 1,73
Развлечения $ 11,13
Сотовая связь $ 4,09
Одежда $ 6,32
Домашние животные 2,69 долл. США
Всего 202 руб.48

представителей старшего поколения X в возрасте от 45 до 54 лет занимают второе место по общему среднему дневному расходу среди всех возрастных групп сразу после поколения миллениалов. Разница в том, что, хотя миллениалы не тратят больше или меньше ни в одной из категорий средних ежедневных расходов, люди старшего поколения X тратят больше всего в восьми из 14 из них. Только расходы на образование в этой группе составляют в среднем 3213 долларов в год, что является самым высоким показателем среди всех возрастных групп.

Другие категории средних ежедневных расходов, в которых представители поколения X возглавляют списки, — это бензин, страхование транспортных средств, алкоголь, развлечения, услуги мобильной связи и домашние животные. Согласно исследованию Charles Schwab, только 29 процентов опрошенных представителей поколения X — как молодых, так и старых — признались, что тратят деньги на такси и Ubers, что может частично объяснить более высокие расходы на бензин.

Узнайте: как сэкономить на всех ежемесячных расходах и счетах

Средние расходы американцев в день: 55-64 года (младшие бэби-бумеры)

Средние дневные расходы американцев в возрасте 55–64 лет
Продовольственные товары $ 12.78
Жилье (аренда / домовладение) $ 31,82
Коммунальные услуги 11,60 долл. США
Медицинское страхование $ 10,45
Благотворительные пожертвования $ 6.46
Образование $ 4,50
Бензин $ 5,72
Страхование автотранспортных средств 2.70
В ресторане $ 8,85
Спирт $ 1,70
Развлечения $ 9,44
Сотовая связь $ 3,18
Одежда $ 4,71
Домашние животные 2,48 долл. США
Всего 178 долларов США.01

Младшие бэби-бумеры в возрасте от 55 до 64 лет входят в тройку возрастных групп с самым высоким уровнем средних дневных затрат на алкоголь, домашних животных и развлечения, которые считаются несущественными расходами. Они также занимают второе место по среднедневным расходам денежных взносов. Отдельное исследование GOBankingRates показало, что бэби-бумеры могут избежать разрушения своей пенсии, сократив ненужные расходы на алкоголь, питание вне дома, поездки на автомобиле, кофе, одежду и мероприятия — вдвое.Например, эта возрастная группа могла бы инвестировать 2098 долларов в год и иметь сбережений в размере 35 143 долларов к 65 годам, если они зарабатывают 7 процентов годовой прибыли.

Средние расходы в США в день: 65 лет и старше (старшие бэби-бумеры)

Средние дневные расходы американцев 65 лет и старше
Продовольственные товары $ 10,45
Жилье (аренда / домовладение) $ 25,40
Коммунальные услуги $ 9.79
Медицинское страхование $ 12.91
Благотворительные пожертвования $ 6,66
Образование 1,06 долл. США
Бензин $ 3,53
Страхование автотранспортных средств 2,75 доллара США
В ресторане $ 6,88
Спирт $ 1.26
Развлечения $ 7,22
Сотовая связь $ 1,84
Одежда $ 3,27
Домашние животные $ 1,50
Всего $ 135,73

Среднесуточные расходы на медицинское страхование и денежные взносы у старших бэби-бумеров — или лиц в возрасте 65 лет и старше — выше, чем у любой другой возрастной группы.Однако расходы на газ, образование, одежду и мобильную связь для старших бэби-бумеров самые низкие среди всех возрастных групп. Отдельное исследование GOBankingRates показало, что большая часть расходов для этой возрастной группы — это ездовые зайцы, что может объяснить более низкие затраты на бензин. Исследование также показало, что бэби-бумеры старшего возраста могут сэкономить более 3000 долларов в год, исключив ненужные расходы, такие как катание на зайцах и питание вне дома, которые им следует рассмотреть для погашения существующих долгов.

Сколько я должен потратить на аренду, машину и другие расходы?

Если вы не уверены, сколько вам следует тратить на предметы первой необходимости (жилье, транспорт, продукты и т. Д.)) и второстепенные (рестораны, развлечения, алкоголь и т. д.) рассмотрите возможность использования правила бюджета 50/30/20 в качестве ориентира. Согласно этому правилу, вы должны распределить свой доход после уплаты налогов следующим образом:

  • 50% на ваши нужды: жилье, питание, коммунальные услуги, оплата автомобиля, медицинское страхование и др.
  • 30% на ваши нужды: рестораны, магазины, мероприятия, хобби, путешествия и т. Д.
  • 20% на ваши сбережения и погашение долгов: платежей по кредитным картам, регулярные сбережения, чрезвычайные фонды, пенсионные сбережения и т. Д.

Понимание разницы между вашими желаниями и вашими потребностями имеет решающее значение для соблюдения любого бюджета. Все, что вам нужно, чтобы выжить, — это потребность, и все, от чего вы можете отказаться, не жертвуя серьезно своим качеством жизни, — это желание.

Предположим, ваша ежемесячная зарплата после уплаты налогов составляет 2500 долларов. Используя правило 50/30/20, ваши расходы могут выглядеть примерно так:

Расход Ежемесячные расходы
Потребности
Аренда 800 долл. США
Коммунальные услуги $ 50
Автоплата $ 100
Продовольственные товары $ 200
Медицинское страхование $ 50
Газ $ 50
Итого (50% x 2500 долл. США) 1 250 долл. США
Хочет
Ресторан $ 100
Новая одежда $ 100
Билеты на концерты $ 200
Уберс и такси $ 50
Отдых на выходных $ 300
Итого (30% x 2500 долл. США) 750 долл. США
Выплата сбережений и долгов
Обычные сбережения $ 200
Экстренные сбережения $ 100
Пенсионные накопления $ 100
Платежи по кредитной карте $ 100
Итого (20% x 2500 долл. США) 500 долл. США

Чтобы управлять своим бюджетом, начните отслеживать свои ежедневные, еженедельные и ежемесячные расходы.Вы можете сделать это вручную, записав свои покупки в блокнот. Или используйте приложение для составления бюджета, такое как Mint или Digit, которое может автоматически отслеживать ваши расходы и помочь вам сэкономить для ваших важных финансовых целей.

Просмотрите 16 советов экспертов, которые помогут лучше управлять своими деньгами.

Подробнее об экономии денег и составлении бюджета

100+ убедительных статистических данных и фактов

Мы в Spendesk серьезно относимся к расходам компании.Мы находимся в середине масштабных изменений в способах управления расходами , заработной платой и деньгами в целом.

Автоматизация и новые способы оплаты набирают обороты, так что следите за обновлениями.

Но в этом посте мы хотим подвести итоги текущих затрат бизнеса. Как на самом деле компании тратят свои деньги ? Мы собрали около 100 статистических данных, которые обязательно привлекут ваше внимание.

Как обычно, вот удивительная статистика, которая не попала в приведенную ниже цифру: 82% предприятий терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком.В этом есть смысл — отсутствие наличных означает, что вы не можете платить людям или покупать акции.

Но, тем не менее, увлекательно.

Теперь давайте погрузимся в более 100 интересных, проницательных и невероятных статистических данных, связанных с расходами компании .

Влияние коронавируса на расходы бизнеса

Большая часть статистических данных в этом посте касается реальности до пандемии COVID-19 и экономических последствий в 2020 году (или независимо от нее). Этот международный кризис оказал беспрецедентное влияние на расходы компании.По крайней мере, финансовые директора и финансовые группы не сталкивались с аналогичными обстоятельствами со времен глобального финансового кризиса 2008 года.

Итак, прежде чем рассматривать общие тенденции расходов и более длинные линии тренда, давайте быстро рассмотрим непосредственные последствия, вызванные пандемией.

  • 68,9% респондентов в одном исследовании считают, что на их компании кризис повлиял либо отрицательно, либо очень отрицательно. (Финансовый директор Connect / Spendesk)

  • Естественно, это касается расходов.Среди опрошенных наиболее вероятными сокращениями бюджета были названы найм, маркетинг и реклама, а также деловые поездки и мероприятия. (Финансовый директор Connect / Spendesk)

Снижение коммерческих расходов

  • Ожидалось, что 69% компаний сократят расходы на рекламу в 2020 году (Influencer Marketing Hub)
  • Расходы на рекламу снизились в среднем на 9% по Европе, в Германии и Франции — на 7% и 12% соответственно. (Всемирный экономический форум)
  • Доходы Google от рекламы снизились более чем на 5%, что является первым падением за 16-летнюю историю компании.(Фортуна)
  • Facebook сообщил о более низком, чем прогнозировалось, росте во втором квартале 2020 года, возможно, больше из-за бойкота рекламодателя, чем из-за самого вируса. Однако цена его акций продолжала расти. (eMarketer)
  • Ожидается, что индустрия делового туризма потеряет 810 миллиардов долларов по всему миру из-за коронавируса. (Statista)
  • Ожидается, что
  • Европейские расходы на ИТ (включая программное обеспечение, оборудование и ИТ-услуги) сократятся на 4,7% в 2020 году и достигнут 487 миллиардов долларов.(IDC)

Новые направления роста

Вирус изменил сам характер ведения бизнеса для многих компаний.

  • Клиентская база онлайн-клиентов большинства бизнес-категорий выросла более чем на 10%. (McKinsey) Это ориентировано на частных потребителей, но, естественно, бизнес-расходы последовали этому примеру.
  • 10% предприятий начали использовать чат-ботов и общение с клиентами через Интернет в результате кризиса. (McKinsey)
  • 21% компаний сообщили, что используют личные встречи с клиентами в качестве стратегии выхода на рынок, по сравнению с 55% до кризиса.(McKinsey)

Ранние признаки показывают, насколько сильно COVID-19 повлиял на ведение бизнеса. Это влияние, вероятно, будет ощущаться в ближайшие годы.

Давайте теперь посмотрим на десятки ключевых статистических данных о расходах компаний, большая часть которых была собрана до появления вируса.

Статистика заработной платы

Вот забавное начало этого раздела: Треть всех больничных приходится на в понедельник сек. Это не имеет большого отношения к расходам, но это определенно подозрительно .

Расходы на заработную плату — особенно человеческий труд — обычно являются самыми большими расходами для бизнеса. Люди могут легко составлять 70% расходов вашей компании.

Так сколько же в наши дни стоит средний сотрудник?

Статистика заработной платы

Для большинства компаний зарплат являются самыми большими расходами . И, естественно, сумма, о которой идет речь, во многом зависит от вашей отрасли и местоположения.

  • Средняя постоянная зарплата в Соединенном Королевстве составляет 35 423 фунтов стерлингов в год .(findcourses.co.uk)
  • 36% британских сотрудников, работающих полный рабочий день, заявили о снижении или замораживании заработной платы (с поправкой на инфляцию) в 2019 году. (Ons.gov.uk)
  • А жители Лондона зарабатывают в среднем на 10 000 фунтов стерлингов в год больше, чем жители других городов. (Город А.М.)
  • Средний британский менеджер по работе с клиентами (продажи) зарабатывает 52 500 фунтов стерлингов, специалисты по связям с общественностью — 37 799 фунтов стерлингов, партнеры по маркетингу — 34 180 фунтов стерлингов, а сотрудники отдела кадров — 31 994 фунтов стерлингов. (findcourses.co.uk)
  • Примечательно, что гендерный разрыв в оплате труда для штатных сотрудников в Великобритании равен 8.9% (по состоянию на 2019 год). С 2012 года этот показатель снизился всего на 0,6%. (Ons.gov.uk)
  • Средняя постоянная зарплата в Париже (Франция) составляет 48 717 евро. Инженеры-программисты могут рассчитывать на заработную плату в размере 42 043 евро, финансовые контролеры — 47 500 евро, а менеджеры по развитию бизнеса — 55 622 евро. (PayScale.com)
  • Средняя зарплата в Германии 46 560 евро в год , полный рабочий день. Средние показатели по отдельным отраслям значительно выше: специалисты по банковскому делу и финансам в среднем получают 83 371 евро, ИТ-специалисты — 72 582 евро, а инженеры — 71 134 евро в год.(Expatica.com)
  • По состоянию на 1 квартал 2020 года средняя зарплата в США составляла 957 долларов в неделю или 49 764 доллара в год. (Баланс карьеры)
  • В США самая высокая годовая зарплата у врачей, за ними следуют менеджеры аптек и фармацевты. (Стеклянная дверь)
  • Другие сайты сообщают, что сотрудники «профессиональных, управленческих и смежных профессий получали самую высокую зарплату». (Баланс карьеры)

Помимо заработной платы, управление фондом заработной платы сопряжено с другими, менее очевидными расходами.Время и усилия, которые требуются каждый месяц, чтобы гарантировать, что всем платят, действительно могут складываться.

Статистика управления заработной платой

  • 17% малых предприятий выделяют 6-10 часов в месяц на заработную плату, в то время как 11% тратят более 10 часов каждый месяц. (Score.org)
  • 54% работающего населения Америки — 82 миллиона человек — страдают от проблем с заработной платой. (Зенефитс)
  • В одном исследовании 20% работодателей полагаются на электронные таблицы для управления посещаемостью , в отличие от более совершенных современных инструментов.(Программное обеспечение для персонала)
  • Только 39% организаций используют облачную систему расчета заработной платы. (Deloitte)

И вот необычная статистика для компаний, рассматривающих возможность модернизации своих инструментов расчета заработной платы:

  • Автоматизация помогает предприятиям сократить расходы на заработную плату до 80% . (Американская ассоциация заработной платы)
  • Но только 6% компаний в одном опросе заявили, что они уже используют автоматизацию процессов в своих процессах расчета заработной платы. (Deloitte)

Очевидно, что чем больше вы можете позволить машинам позаботиться о черных задачах , тем меньше вам нужно полагаться на людей, чтобы их выполнить.А это означает больше места для людей, которые приносят реальную пользу вашему бизнесу.

Не только это, но автоматизация имеет тенденцию быть более точной. И, как выясняется, люди совершают много ошибок :

И эти маленькие ошибки складываются:

  • В среднем 35% времени HR-команды уходит на расчет заработной платы и исправление ошибок. (OnePoint HCM)
  • По имеющимся данным, ручное управление заработной платой приводит к 100 человеческим часам в год на каждые 25 штатных сотрудников, которые у вас есть.(OnePoint HCM)

Вот почему ожидается, что в ближайшие шесть лет объем продаж программного обеспечения для управления заработной платой вырастет на 9%. (Отраслевые отчеты)

Статистика офисных расходов и командные льготы

Более того, компаниям приходится тратить деньги на товары и услуги, чтобы сотрудники были довольны работой в офисе. В небольших количествах это может включать напитки и закуски в пятницу вечером.

Но по мере того, как сотрудники начинают привыкать к более сложным льготам, важность их для владельцев бизнеса возрастает.

  • 80% работников предпочли бы остаться на работе с льготами, чем работать с более высокой заработной платой, но без льгот. (Американский институт CPA)
  • Вместо закусок и занятий йогой все больше американцев считают, что взносы на пенсию (401 (k)), медицинское страхование и оплачиваемый отпуск являются наиболее привлекательными льготами. (Американский институт CPA)
  • В одном из опросов 77% респондентов заявили, что возможность работать на дому иногда повышает вероятность подписания предложения о работе.(Роберт Халф)
  • 86% работодателей США предоставляют финансовые стимулы сотрудникам , которые участвуют в программах повышения благосостояния, со средним стимулом в 784 доллара США. (Fidelity Investments)
  • Работодатели увеличили расходы на обучение в 2017 году почти на 2% до 1296 долларов США на сотрудника. (ATD)
  • Eventbrite предлагает сотрудникам стипендию на оздоровление в размере 80 долларов США, Microsoft ежегодно выплачивает сотрудникам компенсацию «StayFit» в размере 800 долларов США, а Airbnb предоставляет сотрудникам 2 000 долларов в год на поездки.(Compt)

Многие из этих предложений начинают превращаться из «командных привилегий» в практически необходимые. Особенно, если компании хотят привлечь лучших из имеющихся талантов.

Налоги, судебные издержки и начальные расходы

Еще одно серьезное беспокойство для большинства предприятий — это размер налогов, которые им придется платить каждый год. Это тесно связано с общими расходами компании, и административных расходов часто занимает много времени .

Юридические сборы — это еще одна стоимость, которую каждый бизнес надеется сохранить на низком уровне, но которая неизбежно расцветает, когда вы меньше всего этого ожидаете.И, конечно же, это может идти рука об руку с налогами, особенно если с вашими книгами плохо обращаются.

  • Средний британский стартап тратит фунтов стерлингов 22756 в первый год на создание и административные расходы . Сюда не входят расходы на заработную плату, разработку продукта или маркетинг. (Телеграф)
  • Приведенная выше цифра включает 6 259 фунтов стерлингов на оплату юридических услуг, 3937 фунтов стерлингов на бухгалтерский учет и 5 518 фунтов стерлингов на регистрацию компании и другие подобные расходы. (Телеграф)
  • Каждый третий малый бизнес сообщает, что на федеральные налоги, включая платежную ведомость, тратится более 80 часов в год.(Пункт заработной платы)
  • И еще ⅓ малых предприятий ежегодно наказываются IRS за ошибки в начислении заработной платы, средний штраф составляет 875 долларов США. (Зенефитс)
  • По данным Управления малого бизнеса США, запуск большинства малых предприятий стоит от 2000 до 5000 долларов. (Ежедневные деловые новости)
  • Очевидно, это во многом зависит от характера бизнеса. «Вы можете управлять веб-сайтом менее чем за 100 долларов в месяц, в то время как работа ресторана, скорее всего, будет стоить не менее 10 000 долларов в месяц.»(Значение Пингвин)
  • 40% владельцев малого бизнеса заявляют, что бухгалтерский учет и налоги — худшая часть владения их бизнесом. (Оценка)
  • 28% малых предприятий сообщают, что они тратят более 10 000 долларов США в год на налоги, судебные издержки и сопутствующие расходы. (Оценка)
  • Средние расходы компаний на оплату юридических услуг составляют 0,38% от общей выручки. (Херли Ганшер)

Хотя, надеюсь, вам не стоит особо беспокоиться об этом, но судебные издержки и налоги могут стать серьезным бременем для многих компаний .И это может окупиться, если планировать заранее.

Статистика расходов на маркетинг и рекламу

Для многих современных предприятий рост — самая большая проблема. И чтобы стимулировать этот рост и повысить узнаваемость бренда, компаний выделяют значительные суммы на маркетинг и рекламу .

  • Фактически, маркетинговые бюджеты составляют в среднем 11,2% доходов компании и в последние годы в основном оставались стабильными. (Gartner)
  • Gartner также обнаружил, что почти треть маркетинговых бюджетов (29%) тратится на инструменты и технологии.Сейчас это число превышает затраты на оплату труда на маркетинг:
  • .

Изображение: Gartner

Давайте теперь обратим наше внимание на некоторые специфические аспекты маркетинга, характерные для многих современных компаний.

Расходы на контент-маркетинг

Контент-маркетинг — невероятно популярный инструмент для повышения интереса к продуктам и услугам бренда. Используя блоги, видео и социальные сети, маркетологи раскручивают соблазнительный контент перед потенциальными покупателями и позволяют клиентам приходить к ним.

И этот подход, несомненно, набирает обороты.

  • Ожидалось, что в 2019 году доход от контент-маркетинга составит более 300 миллиардов долларов США (Statista)
  • Другой прогноз показал, что сумма, потраченная на контент-маркетинг, должна превысить 2,12 миллиарда евро в 2020 году только в Европе. (Statista)
  • Согласно одному опросу, 93% наиболее успешных B2B-компаний были очень привержены или чрезвычайно привержены контент-маркетингу. (Институт контент-маркетинга)
  • 24% маркетологов ожидают увеличения своих инвестиций в контент-маркетинг в 2020 году.(HubSpot)
  • То же исследование показало, что 77% наиболее успешных предприятий полагаются на покупателя в контент-маркетинге по сравнению с 36% наименее успешных. (Институт контент-маркетинга)
  • В 2018 году 71% клиентов B2B заявили, что читают содержимое блогов перед покупкой. (Генерация спроса)

Расходы на цифровую рекламу

Благодаря таким важным маркетинговым каналам, как поиск и социальные сети, цифровая реклама, возможно, является самым быстрорастущим методом в мире маркетинга.И это не новость: компаний тратят большие суммы на платный поиск и социальные сети .

  • По оценкам, в 2018 году глобальные расходы на платный цифровой маркетинг составили около 100 миллиардов долларов США (Reuters)
  • Компании тратят в среднем 21% маркетинговых бюджетов на рекламу, причем две трети этих рекламных денег теперь тратятся в Интернете. (Gartner)
  • Расходы на платную поисковую рекламу выросли на 10% по сравнению с прошлым годом. Но рейтинг кликов в целом упал.(Журнал поисковой системы)
  • Фактически, цифровая реклама в настоящее время стоит на 30 миллиардов долларов США на больше в год, чем телевизионная реклама. (Brafton)
  • Почти 20% всех рекламных расходов во всем мире идет на поисковые платформы. Очевидно, что Google доминирует в этой области, и это даже не включает платные социальные сети. (B&T)
  • В Европе компании больше всего тратят на рекламу Google, за ними следует Facebook, а затем LinkedIn. (Spendesk)
  • Согласно нашему собственному отчету о тенденциях расходов, указанные выше три компании также входят в десятку поставщиков с наибольшими расходами по коммерческим расходам в целом.Фактически, наше исследование показало, что после Amazon компании тратят на Google и Facebook (соответственно) больше, чем любые другие поставщики. (Spendesk)
  • В США 38,6% расходов на цифровую рекламу приходится на Google, а рекламные бюджеты в Facebook значительно увеличиваются на 19,9%. В совокупности на эти две компании приходится , более половины всех денег на онлайн-рекламу . (Wordstream)
  • Рекламную платформу, о которой часто забывают: Amazon сообщила о доходах от рекламы в размере более 10 миллиардов долларов США в 2018 году, что на 95% больше, чем годом ранее.(Geekwire) Amazon уже является самым дорогостоящим поставщиком для европейского бизнеса, и это не показывает никаких признаков замедления роста.
  • По оценке главного экономиста Google, компании зарабатывают 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google. (Google)
  • Средняя цена за клик в поисковой сети Google составляет 2,69 доллара США, в то время как в контекстно-медийной сети (реклама на сайте) эта цифра составляет всего 0,63 доллара США. Интересно, что в юридической отрасли самая высокая средняя цена за клик — 6,75 доллара для поисковых объявлений. (Wordstream)
  • U.Компании S. потратили более 13,23 млрд долларов США на цифровую видеорекламу в 2017 году, и ожидается, что к 2021 году эта цифра превысит 22 млрд долларов США. (EMarketer)
  • Розничная торговля — это отрасль с самыми высокими расходами на видеорекламу. (Statista)
  • 18% от общих расходов Facebook было потрачено на Instagram, из них 34% — на Instagram Stories. (Журнал поисковой системы)

Очевидно, что цифровая реклама — это огромный и все еще растущий рынок. Но это не означает, что нецифровой маркетинг мертв на дне.

Стоимость мероприятия

В условиях наводнения сфер рекламы и контент-маркетинга многие компании обращаются к личным встречам и торговым выставкам , чтобы представить свою продукцию лицом к лицу.

  • В 2017 году глобальные расходы на деловые мероприятия достигли более 1,07 триллиона долларов США. (Совет индустрии мероприятий)
  • В среднем участник мероприятия тратит 704 доллара США на каждое мероприятие. (Совет индустрии мероприятий)
  • Средняя сумма, которую компании тратят на спонсирование мероприятия, составляет 20 000 долларов США.(MarketingCharts)
  • В одном из опросов 84% руководителей C-Suite заявили, что, по их мнению, личные мероприятия необходимы для успеха компании. (Биззабо)
  • Благодаря успеху и масштабу глобальных деловых мероприятий непосредственно создано 26 миллионов рабочих мест. (Совет индустрии мероприятий)
  • Одно исследование показало, что 41% маркетологов считают мероприятия своим лучшим каналом , опережая контент-маркетинг (27%) и электронную почту (14%). (Биззабо)
  • Вышеупомянутый опрос также показал, что 62% маркетологов намеревались увеличить свой бюджет на мероприятия, перейдя с 2018 на 2019 год.(Биззабо)

Как упоминалось выше, предприятия прилагают все усилия, чтобы расти. Независимо от того, означает ли это увеличение количества цифровой рекламы, инвестирование в контент или посещение мероприятий, маркетинговые бюджеты являются основным фактором для большинства компаний.

Статистика деловых поездок

Ранее мы подробно рассказывали о статистике деловых поездок. Вот основные моменты из этого произведения:

  • Компании потратили 1,33 триллиона долларов США на деловые поездки по всему миру в 2017 году (Statista)
  • Ожидается, что это число достигнет 1 доллара США.7 трлн к 2022 году. (Statista)
  • американцев потратили 317,2 млрд долларов США на деловые поездки в 2017 году по сравнению с 718,4 млрд долларов США на поездки для отдыха. (Туристическая ассоциация США)
  • 90% респондентов в этом опросе считают, что поездки необходимы для роста бизнеса. (TripActions)
  • 57% путешественников по работе предпочли бы бронировать с помощью одного приложения или инструмента. (Бронирование)
  • 30% из тех, кто летает по делам, делают это каждый месяц. Но 62% летчиков взлетают только раз в год.(Fly Aeolus)
  • североамериканских компаний потратили на поездки Uber больше, чем платежи любой другой компании. (Деловой путешественник)
  • Между тем французские и британские компании теперь используют в два раза больше поездок на Uber, чем на такси. (Spendesk)

Чтобы узнать больше о том, как компании тратят на поездки, загрузите наш новый отчет о тенденциях расходов :

Инструменты и расходы на подписку

Еще одна тенденция, которая не показывает никаких признаков замедления, — это растущая зависимость от инструментов SaaS (программное обеспечение как услуга).Эти платформы предоставляют компаниям высококачественных решений для всего, от CRM до управления расходами, без необходимости создавать их самостоятельно.

Обычно это удобнее, быстрее и доступнее, чем альтернатива. Неудивительно, что они так популярны.

  • Средняя компания среднего размера тратит 20 000 долларов США в месяц на инструменты SaaS. По прогнозам, к 2020 году это число вырастет на 118%. (Блаженно)
  • Ожидается, что к концу 2019 года ежегодные расходы на SaaS во всем мире превысят 85 миллиардов долларов США .(ZDNet)
  • В среднем компания ежегодно меняет свой пакет подписок на 43%. (GlobalDots)
  • Средняя компания тратит 343 000 долларов США в год на инструменты SaaS. (Блаженно)
  • Согласно прогнозам, к 2023 году расходы на инструменты автоматизации маркетинга превысят 25 миллиардов долларов США. Они вырастут с 11,4 миллиардов долларов США в 2017 году. (Forrester)
  • 55% директоров по маркетингу планируют увеличить расходы на маркетинговые технологии в следующем году. (Маркетинговое погружение)
  • Искусственный интеллект, вероятно, будет развиваться и дальше, достигнув в 2021 году , превысив 52 млрд долларов США .(Маркетинговое погружение)
  • Раньше компании размещали свои собственные инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) внутри компании. В 2019 году 75% расходов на программное обеспечение CRM идет на облачные технологии, как правило, по подписке. (Gartner)
  • На облачные CRM-системы для продаж теперь приходится 84% расходов на развертывание CRM-системы для продаж. (Gartner)
  • инструментов SaaS внедряются практически каждой бизнес-командой, особенно в отделах разработки и продаж:

Источник изображения: Blissfully

«Революция SaaS» идет полным ходом, и этот рынок обещает только дальнейший рост.

Затраты на исследования и разработки

Еще одна интересная область для крупного бизнеса — это инвестиции в инновации и исследования. Хотя не все компании могут позволить себе роскошь выделять огромные суммы на эти цели, их может быть разницей между исключительным ростом и отставанием от конкурентов .

  • Глобальные расходы на НИОКР в настоящее время составляют почти 1,7 триллиона долларов США в год, причем 80% из них приходится всего на 10 стран. (ЮНЕСКО)
  • В Соединенных Штатах наибольшая доля инвестиций в исследования и разработки поступает из делового сектора.71,5% американских расходов на НИОКР приходится на долю бизнеса. (ЮНЕСКО)
  • В Германии это 67,7%, во Франции — 63,6%, а в Великобритании — 65,1%. Все эти страны входят в восьмерку крупнейших в мире по совокупным расходам на НИОКР, причем большая часть этих расходов приходится на предприятия. (ЮНЕСКО)
  • Затраты на исследования и разработки значительно превысили расходы на рекламу крупнейших мировых брендов. (HBR)
  • Amazon тратит на исследования и разработки на , что на больше, чем любая другая компания .В 2018 году потраченная сумма превысила 22,5 миллиарда долларов США, что на 6 миллиардов долларов больше, чем у Alphabet, занявшего второе место. (Стратегия и)
  • стран Европейского Союза потратили более 320 миллионов евро на НИОКР в 2017 году, что составляет 2,07% от общего ВВП. (ec.europa.eu)

Деловые расходы имеют значение

Как мы видели, компаний тратят огромные суммы на все, от маркетинга до налогов . Появляются новые инструменты, компании вкладывают больше средств в офисные льготы, и путешествия также быстро растут.

Но управлять всеми этими расходами все еще сложно. И это то, что мы здесь, чтобы исправить.

Если вы хотите узнать, как дать вашей команде больше гибкости и свободы, а также получить больше информации и контроля над своими расходами, обратитесь к нам:

Сколько мы потратили за месяц

Хай: Я не думаю, что мы могли бы попросить о лучшей ситуации, чтобы вырастить ребенка. Мы должны увидеть, как он вырастет. Наши расходы намного меньше, просто живя дома.Нам нужно сохранить зарплату на прежнем уровне. Не многие в стране имеют такую ​​роскошь. Подробнее

Частично серебряная подкладка к пандемии заключается в том, что мы работаем из дома. Благодаря своему гибкому графику я смогла заняться другими хобби. Одним из них была дневная торговля. Я совершал примерно 20 сделок в день. Сейчас я пытаюсь сделать шаг назад и сделать это медленнее, потому что с нашим ребенком, с тех пор как он родился, я понял, что на самом деле провожу с ним не так много времени, и я не мог просто торговать с 6:30 до 1 шт.м. Я подумал про себя: что я делаю?

Мой отпуск по уходу за ребенком начался в середине марта и продлится до конца мая. Мне очень нравится обниматься с ним после того, как я его кормлю. Есть что-то в том, чтобы просто удержать его. Во время игр он обычно более активен, как белка. Смена подгузников — вот где мы разделяем ответственность. Не обязательно из-за подгузников, но когда он на самом деле какает и случаются несчастные случаи, когда они попадают на всю одежду и все такое, я обычно спрашиваю Бриттани, может ли она с этим справиться, потому что это просто слишком меня раздражает.

Моя мама очень любила экономить. Я не уверен, что это потому, что она иммигрантка — она ​​иммигрировала из Вьетнама во время войны. Каждый раз, когда мы хотели что-нибудь купить, она спрашивала нас: «О, а тебе это действительно нужно?» Иногда дело больше в отходах. На примере ребенка: нужно ли нам покупать пять разных игрушек, если мы даже не знаем, понравятся ли они ему?

С приближением крайнего срока уплаты налогов мы копили больше денег, чтобы выплатить наш налог на прирост капитала от моей торговли акциями в прошлом году.Я компенсирую это за счет уменьшения наших пенсионных взносов.

Что касается вакцины, мы сделали первую прививку на прошлой неделе. Бриттани написала нашим друзьям и спросила: «Эй, ты хочешь встретиться и увидеть Эзру в первый раз?» Я с нетерпением жду: наш любимый ресторан находится в Сан-Матео. Он называется Тайсокен, и это лапша рамэн, и это одна из тех вещей, которые нужно есть в свежем виде. Это не то же самое, что брать его с собой.

Частично серебряная подкладка к пандемии заключается в том, что мы работаем из дома. Благодаря своему гибкому графику я смогла заняться другими хобби. Одним из них была дневная торговля. Я совершал примерно 20 сделок в день. Сейчас я пытаюсь сделать шаг назад и сделать это медленнее, потому что с нашим ребенком, с тех пор как он родился, я понял, что на самом деле провожу с ним не так много времени, и я не мог просто торговать с 6:30 до 1 шт.м. Я подумал про себя: что я делаю?

Мой отпуск по уходу за ребенком начался в середине марта и продлится до конца мая. Мне очень нравится обниматься с ним после того, как я его кормлю. Есть что-то в том, чтобы просто удержать его. Во время игр он обычно более активен, как белка. Смена подгузников — вот где мы разделяем ответственность. Не обязательно из-за подгузников, но когда он на самом деле какает и случаются несчастные случаи, когда они попадают на всю одежду и все такое, я обычно спрашиваю Бриттани, может ли она с этим справиться, потому что это просто слишком меня раздражает.

Моя мама очень любила экономить. Я не уверен, что это потому, что она иммигрантка — она ​​иммигрировала из Вьетнама во время войны. Каждый раз, когда мы хотели что-нибудь купить, она спрашивала нас: «О, а тебе это действительно нужно?» Иногда дело больше в отходах. На примере ребенка: нужно ли нам покупать пять разных игрушек, если мы даже не знаем, понравятся ли они ему?

С приближением крайнего срока уплаты налогов мы копили больше денег, чтобы выплатить наш налог на прирост капитала от моей торговли акциями в прошлом году.Я компенсирую это за счет уменьшения наших пенсионных взносов.

Что касается вакцины, мы сделали первую прививку на прошлой неделе. Бриттани написала нашим друзьям и спросила: «Эй, ты хочешь встретиться и увидеть Эзру в первый раз?» Я с нетерпением жду: наш любимый ресторан находится в Сан-Матео. Он называется Тайсокен, и это лапша рамэн, и это одна из тех вещей, которые нужно есть в свежем виде. Это не то же самое, что брать его с собой.

Глава 43. Управление финансами | Раздел 2. Управление деньгами | Основной раздел

Узнайте, насколько хорошее управление капиталом в значительной степени зависит от принятия правильных решений и создания надежных систем для управления вашими финансовыми операциями.

  • Почему вашей организации нужен план управления капиталом?
  • Что включает в себя повседневное управление вашими деньгами?
  • Как составить план управления капиталом?
  • Какие проблемы возникают при освобождении от налогов?
  • Как вы управляете денежным потоком?
  • Каковы некоторые повседневные проблемы управления капиталом?
  • Какие есть проблемы с инвестициями?

Семьям необходимо контролировать свои финансы, чтобы жизнь текла гладко.То же самое верно и для организаций.

Для того, чтобы правильно распоряжаться деньгами, вам необходимо:

  • Реалистичный и точный бюджет, чтобы вы могли начать с хорошего представления о том, что вы можете потратить, откуда эти деньги и на что вы хотите их потратить.
  • Различные способы получения доступа к наличным деньгам (чековая книжка, кредитные карты, карта банкомата и т. Д.)
  • Способ отслеживать наличные деньги, чтобы не перерасходовать свой счет и не тратить больше, чем у вас есть
  • Система своевременной оплаты счетов и обеспечения достаточного количества денег для этого
  • Стабильный поток доходов, чтобы вы могли позволить себе все необходимое
  • Хорошие отношения с людьми, которые платят вам за работу, которую вы выполняете, и которым вы платите за то, что вам нужно, чтобы вы могли договориться с ними об авансах, ссудах или предоставлении большего времени в экстренных или сложных ситуациях

Почему вашей организации нужен план управления капиталом?

Если ваша организация крошечная, и ее финансы поступают от продажи выпечки и случайных вкладов в десять долларов — другими словами, если ваши доходы и расходы составляют всего одну или две тысячи долларов в год — вам может не понадобиться план управления деньгами, кроме сохранения Ваша чековая книжка сбалансирована и вовремя оплачивает счета.Но если в вашем финансовом положении есть какие-либо сложности, план управления капиталом необходим по нескольким причинам.

  • Это позволит вам продолжать выполнять свою цель — то есть убедиться, что есть достаточно денег для предоставления услуг, поддерживать вашу инициативу … для чего бы ни была создана ваша организация.
  • Это поможет вам получить максимальную отдачу от своих денег . Хорошее управление капиталом поможет вам растянуть ваши доллары, помогая использовать их с максимальной эффективностью.
  • Это позволит сохранить контроль над своими финансами , и особенно над денежным потоком.
  • Это поможет вам поддерживать хорошие отношения с арендодателем, поставщиками и всеми, кому вы платите за товары и услуги. . Жизнь намного проще, когда люди и организации вовремя оплачивают счета. Арендодатели и другие люди с гораздо большей вероятностью будут делать ремонт, выполнять специальные заказы и в целом дружелюбно относиться к тем, кто облегчает им жизнь.
  • Это повысит ваш авторитет в обществе . Ваша организация получит репутацию организации, которая заботится о бизнесе и серьезно относится к своим финансовым обязательствам, а также к своей миссии. Такая репутация может значительно повлиять на ваш успех в сборе средств, поскольку люди хотят вкладывать свои деньги туда, где, как они знают, им удастся хорошо распорядиться, чтобы принести наибольшую пользу.
  • Сэкономит время при работе с деньгами . Вы потратите гораздо меньше времени, пытаясь отследить недостающую квитанцию, или переделывая что-то, потому что вы сделали это неправильно с первого раза, или участвуя в других формах движения отходов.
  • Это избавит вас от лишних забот , потому что вы будете точно знать, сколько у вас денег и на что они тратятся.
  • Это даст вам больше времени, чтобы посвятить реальным целям вашей организации . Деньги — это средство для достижения ваших целей. Чем эффективнее вы управляете вашими деньгами, тем эффективнее вы сможете их использовать.

Что включает в себя повседневное управление вашими деньгами?

Многие руководители организаций, особенно в таких областях, как социальные услуги, здравоохранение или образование, находят управление деньгами скучным или даже пугающим.Они видят в этом все, что связано с математикой, и постоянно беспокоятся о том, достаточно ли хорошо они разбираются в алгебре, чтобы справляться с финансами, или же дополнительная простая ошибка подтолкнет их организации к краю пропасти. Но хорошее управление капиталом — это на самом деле системы и решения. Это те системы, которые вы настраиваете, чтобы отслеживать свои деньги и управлять ими. Вы сами принимаете решения о том, где их взять и что делать со своими деньгами. То, насколько хорошо вы настроите эти системы, а также информацию и предположения, которые вы используете для принятия решений, а не ваш опыт теоретической математики, определит, насколько хорошо вы будете управлять вашими деньгами.

Если вам действительно трудно управлять деньгами, можно делегировать часть организации по управлению деньгами кому-то, у кого есть желание и навыки, чтобы взять на себя управление. В крупных корпорациях почти всегда есть финансовый директор (главный финансовый директор), который занимается финансовой стороной деятельности. Если у вашей организации достаточно большой бюджет или вы можете найти компетентного и надежного волонтера, возможно, вы сможете сделать то же самое. Однако небольшое предостережение: даже в организации, где есть финансовый директор или другое лицо, которое управляет деньгами, важно, чтобы директор хотя бы четко понимал, что происходит, и знал, какие вопросы задать, чтобы уверен, что деньги используются правильно.

Такая финансовая помощь может поступать изнутри организации в виде казначея Совета, члена Совета или волонтера, который является бухгалтером. Его также можно найти в других организациях, таких как SCORE (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей), члены которой добровольно предоставляют свои профессиональные услуги некоммерческим и другим нуждающимся.

Некоторые системы, которые вы, возможно, захотите установить:

  • Система бухгалтерского учета или бухгалтерского учета, которая позволит вам быстро и легко получить любую необходимую финансовую информацию, а также сделает любую требуемую отчетность максимально простой и точной.
  • Банковская система, которая предоставляет организации максимальную гибкость и минимальные затраты за счет использования одного или нескольких счетов в одном или нескольких банках,
  • Система обработки денег, которая разъясняет, кто в организации несет физическую ответственность за различные задачи, связанные с деньгами — внесение и снятие средств, выписывание чеков, оплата счетов и т. Д.
  • Система мелкой кассы, которая позволяет сотрудникам получить доступ к небольшим суммам денег для покупки повседневных товаров: марок, кофе и т. Д.
  • Система расчета заработной платы, которая гарантирует, что каждый получит своевременную и точную зарплату с соответствующими дополнительными льготами, вычетами и т. Д.
  • Система кредиторской и дебиторской задолженности, которая определяет процедуры, которые вы используете для оплаты счетов и выставления счетов за товары и услуги, которые вы предоставляете.
  • Система управления грантами, которая позволяет вам отслеживать финансы каждого гранта или контракта отдельно и тратить деньги спонсоров так, как вы согласились.
  • Система обработки проблем с денежным потоком

«Денежный поток» — это термин, который вы много раз встретите в этом разделе.Это относится к фактическому потоку денег через организацию, а не к тому, что написано на бумаге. Если ваш друг должен вам 500 долларов, но он еще не заплатил вам, и у вас есть только 5 долларов в банке, это проблема с денежным потоком. Вы не можете оплатить счет за электричество из-за того, что ваш друг задолжал вам деньги. Организации постоянно занимаются этим вопросом. Деньги от грантов и контрактов часто текут медленно, и сбор средств непредсказуем. С другой стороны, счета приходят регулярно, и зарплату нужно платить.То, насколько хорошо ваша организация управляет денежным потоком, может иметь огромное значение для ее здоровья, финансового и прочего.

Некоторые примеры решений, которые вам необходимо принять:

  • Какую систему учета вы будете использовать, и будете ли вы компьютеризовать свой учет?
  • Какие типы банковских счетов и банковских операций лучше всего подходят для вашей организации?
  • Кто имеет право принимать повседневные денежные решения и подписывать чеки?
  • Что представляет собой полная занятость, а что — неполная занятость? Кто и какие льготы получает?
  • Будете ли вы использовать заказы на покупку для оформления заказов и покупок? Какие поставщики — на телефон, офисные и программные принадлежности, оборудование и т. Д.- ты будешь использовать?
  • Будете ли вы открывать отдельный банковский счет для каждого крупного гранта? Как вы будете отчитываться перед спонсорами?
  • Какие счета и обязательства вы оплатите в первую очередь, если у вас не будет денег? Как долго вы будете ждать, прежде чем занять деньги?
  • На что вы на самом деле будете тратить деньги?

Большинство организаций обнаружат, что если они тщательно обдумывают принимаемые решения и настраивают — и при необходимости постоянно настраивают — системы, которые работают для них, математика обычно сама о себе позаботится.

Другой важный аспект управления капиталом — это отношение, которое в него входит. Можно быть слишком озабоченным деньгами и слишком осторожным с ними. Такое чрезмерно осторожное отношение может привести к нежеланию идти на риск или меняться, а это отношение может ввести организацию в заблуждение. Точно так же слишком небрежное отношение может привести к финансовым и даже юридическим затруднениям для организации. Важно понимать, насколько важны деньги для того, что вы делаете, а также понимать, что это не единственное, что важно.Сохранение ясной перспективы — ключ к рациональному управлению деньгами.

  • Какое отношение имеет статус освобожденного от налогов к управлению капиталом?
  • Как вы решаете проблемы с денежным потоком?
  • С какими повседневными решениями и проблемами вы столкнетесь при выполнении плана управления капиталом?
  • Вложите дополнительные деньги?

Как составить план управления капиталом?

Каждой организации нужен план управления капиталом. Однако характер этого плана зависит от размера и объема финансов организации.По общему признанию, большая часть материала в этом разделе предназначена для организаций с пятизначным или большим бюджетом. Если бюджет вашей организации составляет всего несколько тысяч или несколько сотен долларов, ваше управление деньгами может состоять не более чем из чековой книжки и калькулятора. Однако важно понимать, какие системы могут потребоваться. Небольшие организации часто растут, и даже если они этого не делают, им все равно приходится эффективно управлять своими ресурсами, чтобы выполнять свою работу. Поэтому, если ваша организация небольшая, вам может не понадобиться использовать все или даже большую часть стратегий управления капиталом, описанных в этом разделе.Но вам понадобятся некоторые из них, и понимание управления капиталом в более широком смысле должно помочь вам максимально использовать то, что у вас есть.

Бухгалтерский учет

Обсуждение бухгалтерского учета здесь предназначено только для того, чтобы помочь вам подойти к настройке системы бухгалтерского учета и некоторых проблем, с которыми организация должна столкнуться в процессе; никакая информация о бухгалтерском учете в Community Tool Box не должна заменять беседу с бухгалтером или другим финансовым специалистом.

Если ваш бюджет очень мал — всего несколько сотен или несколько тысяч долларов — вам может вообще не понадобиться система бухгалтерского учета; но вам все равно нужно будет сбалансировать свою чековую книжку, отслеживать поступление и снятие денег и обращать внимание на денежный поток.Вам все равно потребуется базовое понимание проблем, даже если ваша бухгалтерская система представляет собой не более чем регистр чеков и стопку квитанций в ящике стола.

При настройке системы бухгалтерского учета вам необходимо определить, будете ли вы использовать кассовый метод или систему начисления для ведения своих бухгалтерских книг.

Кассовый / Модифицированный кассовый учет

Многие небольшие некоммерческие организации используют учет по кассовому методу, а не по методу начисления, для учета расходов и доходов.Это означает, что они регистрируют выручку только при получении денежных средств и записывают расходы только при их оплате. Некоторые некоммерческие организации используют модифицированный кассовый учет, при котором налоги на заработную плату, удерживаемые с сотрудников, или крупные статьи доходов или расходов, будут регистрироваться по методу начисления.

Учет по методу начисления

Бухгалтерский учет по методу начисления отражает доходы, когда они получены, и расходы, когда они возникли. Большинство предприятий отслеживают все расходы и доходы по методу начисления.Если вы получаете публичные деньги (а, вполне возможно, даже если вы их не получаете), метод начисления более точен и эффективен. Он лучше отслеживает позиции и показывает, какую часть годового бюджета вы фактически израсходовали. Если вы идете исключительно на наличной основе, это немного похоже на то, чтобы не записывать чеки, которые вы выписываете, из своей личной чековой книжки, а лишь время от времени проверять баланс. Таким образом вы можете без проблем получить овердрафт, поскольку ваш баланс редко совпадает с суммой, которую вы фактически записали в свою чековую книжку.Если вы используете начисление, вы всегда знаете, когда можно потратить, а когда нет; В этом случае имеет смысл также вести учет наличных денег, но не обязательно вести бухгалтерский учет на кассовой основе.

Еще одним из наиболее важных элементов системы бухгалтерского учета являются рабочие отношения между бухгалтером или бухгалтером организации и остальным персоналом. Слова, которые означают одно в обычном английском, означают что-то немного — или радикально — другое в бухгалтерском языке, и эта ситуация может привести к большой путанице и неправильной или неполной финансовой информации.Один директор некоммерческой организации изо всех сил пытался получить от бухгалтера своей организации отчет о том, сколько реальных денег поступило и ушло в конкретный год. Буквально потребовались годы, чтобы понять, что бухгалтер имел в виду под «наличными» нечто иное, чем директор. Как только языковая проблема была решена, информацию можно было легко получить.

Эта проблема может вызвать ошибки и в другом направлении. Бухгалтер или бухгалтер может не получить необходимую информацию из-за языкового барьера или из-за того, что другие сотрудники не воспринимают запросы бухгалтера как важные, и, как следствие, бухгалтерские книги могут быть неточными.

Еще одна потенциальная проблема заключается в разнице между некоммерческими и коммерческими предприятиями. Бухгалтер в анекдоте выше никогда раньше не работал в некоммерческой организации и поэтому не понимал, что важно придерживаться бюджета. Он не понимал, почему директор так настаивал на выяснении того, где доходы и расходы организации соотносятся с запланированными. Результатом было разочарование со всех сторон.

Суть здесь (простите за каламбур) заключается в том, что отношения между бухгалтером или бухгалтером и остальным персоналом невероятно важны для определения того, будет ли система бухгалтерского учета организации работать хорошо или нет.Более чем стоит потратить время на то, чтобы открыто выявить языковые и другие различия, исправить любые недоразумения и прояснить, что необходимо с обеих сторон для того, чтобы финансовое управление организации функционировало бесперебойно.

Банковское дело

Если ваша организация или инициатива имеет небольшой бюджет — всего несколько тысяч долларов — единственный текущий счет может быть всем, что вам нужно от вашего банка. Но если ваш бюджет большой и сложный, с несколькими спонсорами, вам может понадобиться более одной учетной записи или более одного вида учетной записи, а также некоторые другие услуги.Прежде чем вы начнете искать банк, вам нужно решить, чего вы хотите от своей банковской системы.

Некоторые из возможностей включают:

  • Лучшие процентные ставки, которые вы можете найти, включая проценты по вашему текущему счету
  • Доступность счетов с высоким процентом (например, денежный рынок) на случай, если у вас есть лишние деньги, которые вы ожидаете удержать некоторое время
  • Защита от овердрафта (по сути, краткосрочная ссуда до определенной суммы), чтобы вы могли оплачивать свои счета, когда у вас не хватает наличных
  • Готовность банка одолжить вашей организации деньги в случае необходимости
  • Другой — и, возможно, даже другой — счет для каждого из ваших основных грантов или контрактов (Вы хотите, чтобы все они находились в одном банке?)
  • Заработная плата прямого депозита для сотрудников
  • Банковский пакет, дающий вам выгодные ставки — ваша организация может ежегодно переводить крупные суммы через этот банк, поэтому подумайте, что вы должны получить взамен

Другие вопросы могут включать безопасность (застрахованы ли депозиты банка на федеральном уровне?), Удобство (находится ли банк рядом? Когда он открыт? Сколько банкоматов вы можете использовать без комиссии?), Насколько легко пользоваться услугами банка. , как банк обращается с людьми из вашей организации, отношения банка с сообществом (поощряет ли он развитие малого бизнеса?), философская позиция банка в отношении проблем, которые решает ваша организация (например, ссужает ли он малообеспеченных покупателей и представителей меньшинств ?) и личные отношения с банковскими служащими.

Вам следует делать покупки в банке так же, как вы покупаете машину. Устройте собеседование в каждом интересующем вас банке, объясните, в чем заключаются ваши потребности, и обсудите, как эти потребности могут быть наилучшим образом удовлетворены в этом конкретном банке. Выберите тот, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей организации. Если вы внимательно примете решение о том, что вам нужно, и столь же тщательно выберете свой банк, вы получите банковскую систему, которая подходит для вашей организации.

Денежная служба

Наличие банковской системы подразумевает, что кто-то должен иметь разрешение на ее использование.Кто в организации имеет право принимать окончательные решения о расходах и подписывать чеки и другие финансовые документы, такие как кредитные соглашения или контракты? Есть несколько способов ответить на эти вопросы, и ответы разные для разных организаций.

Кто принимает финансовые решения?

Обычно ответ здесь — директор, совет директоров или их комбинация. Во многих организациях директор представляет годовой бюджет Совету директоров на утверждение, но после утверждения бюджета принимает повседневные финансовые решения без разрешения Совета.Если есть серьезные отклонения от бюджета, директор возвращается к Совету с новым бюджетом, объясняет изменения и утверждает новый бюджет. Эта модель, вероятно, самая распространенная среди некоммерческих организаций всех видов. Это позволяет Правлению вносить свой вклад и осуществлять надзор за бюджетным процессом, но дает директору свободу принимать решения, которые связаны с ее ответственностью за управление организацией.

В некоторых организациях правление принимает все финансовые решения, а директор их выполняет.В других случаях все финансовые решения принимает директор, и либо совета не существует, либо он выполняет только консультативную роль. Последняя модель необычна для крупных организаций, где на карту поставлены большие суммы денег.

Есть и другие варианты всех этих тем. Директора и финансовые комитеты Совета или казначеи могут разделять финансовую ответственность, Совет директоров может иметь право вето на решения директоров, или другие должностные лица — например, бухгалтер или главный финансовый директор (CFO) — могут иметь право принимать решения о деньгах.Лучший совет по этому поводу — выбрать систему, которая дает каждому полномочия, соответствующие его уровню ответственности, и которая позволяет ему выполнять эту ответственность с максимальной эффективностью.

Кто подписывает чеки?

Лица, которым поручено подписывать чеки для организации, обычно отражают, кто принимает решения о деньгах. Имеет смысл иметь как минимум двух человек, способных подписывать чеки (на случай, если кто-то заболел или находится в отпуске). В организациях, где финансовые решения разделяются между Советом и директором, для проверки могут потребоваться подписи как директора, так и председателя или казначея Совета.

В некоторых организациях чеки заработной платы и кредиторской задолженности — или даже все чеки — подписываются бухгалтером или бухгалтером, а не директором. В более крупных организациях, где существует несколько отдельных программ, директор каждой программы может иметь отдельную учетную запись и может нести ответственность за расходы — и за отчетность как перед спонсором, так и перед бухгалтером организации — по своей программе.

Одна стандартная процедура, часто требуемая аудиторами, заключается в том, что чеки на определенную сумму — обычно несколько тысяч долларов — подписываются двумя людьми, даже если на большинстве чеков есть только одна подпись.Это сделано для того, чтобы гарантировать, что крупные расходы были должным образом одобрены, и чтобы кто-то не направился в Рио с банковским балансом организации.

Кто может пользоваться банкоматными и кредитными картами?

У кого есть доступ к соответствующим ПИН-номерам и картам? В большинстве случаев это будут люди, которые принимают финансовые решения и подписывают чеки. Однако иногда удобство также является важным фактором: бухгалтер или сотрудник, живущий через дорогу от банка, могут быть очевидным выбором.

Кто подписывает документы на организацию?

Большинство организаций выбирают официального подписывающего лица, человека, подпись которого обязывает организацию подписать контракт или другой юридический документ. В большинстве организаций это обычно либо директор, либо председатель Совета, а в некоторых случаях и то и другое. Как и в случае подписания чека, то, кого вы выбираете в качестве лица, подписывающего вашу организацию, вероятно, должно отражать, кто принимает решения о деньгах и функционировании организации.

Мелкая наличность

Мелкие наличные — это деньги, которые вы кладете в ящик стола, когда понимаете, что в офисе нет аспирина, или когда кому-то нужны бумажные полотенца. Суммы денег, покрываемые мелкими денежными средствами, по определению крошечные по сравнению с общим бюджетом организации (вы легко можете потратить менее 100 долларов в год). Однако, если они не обрабатываются и не регистрируются должным образом, они могут свести с ума бухгалтеров и аудиторов. Если ваши бухгалтерские книги собираются сбалансировать, вам нужна система, чтобы точно регистрировать и то, кто потратил какие-либо мелкие деньги, и то, что они купили на них.

Один из вариантов — просто начать с мелкой денежной строки в вашем бюджете. Определенная сумма наличных средств берется против этого каждый месяц и либо распределяется по мере необходимости, либо распределяется в установленных количествах тем, кто нуждается в мелкой наличности. Способ отчетности о расходах согласовывается всеми заинтересованными сторонами, и все расходы регистрируются, как только они произведены. Пока все следят за системой, все работает нормально. Реальность такова, что мелкие наличные почти всегда доставляют боль. Чем проще и проще ваша система, тем больше шансов, что ей будут следовать.

Заработная плата

Начисление заработной платы — самые большие расходы для большинства некоммерческих организаций. Может показаться, что никакой реальной системы не требуется: в конце концов, вам просто нужно каждую неделю выписывать чек на сумму заработной платы сотрудника, верно? Ну … не совсем так. Прежде чем приступить к составлению и распределению платежной ведомости, необходимо ответить на ряд вопросов.

  • Как часто всем платят?
    • Большинство организаций платят либо каждые две недели (чаще всего), либо каждую неделю, но некоторые платят ежемесячно или по другому графику.
  • Если рабочий год меньше 52 недель, будете ли вы платить по 52-недельному графику?
    • Большинство школьных систем и других образовательных организаций, у которых нет летнего отпуска, платят своим сотрудникам по 52-недельному графику, но, безусловно, возможны и другие варианты.
  • Насколько гибкими вы готовы быть?
    • Все ли получают чек в один и тот же день, независимо от того, рабочий это день для каждого человека или нет? Могут ли сотрудники самостоятельно выбирать годовой график оплаты труда?
  • Как вы определяете полную и частичную занятость и как это влияет на льготы?
    • Некоторые организации предоставляют всем одинаковые льготы или долю льгот, независимо от того, сколько часов в неделю они работают.Другие не предоставляют льгот сотрудникам, занятым неполный рабочий день. В пособиях часто отказывают сотрудникам, работающим менее 20 часов в неделю, а полный рабочий день часто определяется как 30 часов в неделю или более
  • Как вы будете получать льготы?
    • Получат ли те, кому не нужна медицинская страховка, например (потому что они получают ее через супруга или какой-либо другой источник), ее эквивалент каким-либо образом? Нанять ли вы профессионала для подготовки и проведения программы льгот?

Помните , что даже если вы не предлагаете никаких льгот, вы все равно обязаны уплачивать — по регулярному графику — половину налогов на социальное обеспечение и медицинское обслуживание сотрудников, а также удерживать все соответствующие федеральные налоги. и государственный подоходный налог.В большинстве штатов вы также несете ответственность за пособие по безработице и компенсацию работникам. Если вы не уплатите что-либо из них вовремя, вам начнут пени и пени (хуже всего по федеральным налогам). IRS может не сообщать вам о вашей ошибке в течение года или более, и они начисляют проценты и штрафы за весь этот период, даже если вы, возможно, не подозревали, что вы им что-то должны.

  • Будет ли организация вести расчет заработной платы?
    • Многие банки и бухгалтеры предлагают регулярные услуги по расчету заработной платы, которые могут включать прямой вклад, отправку чеков по почте непосредственно на дом сотрудников или другие возможности.Одним из преимуществ сдачи внаем платежной ведомости является то, что служба расчета заработной платы может взять на себя ответственность за ошибки при удержании и т. Д.
  • Если организация ведет расчет заработной платы самостоятельно, будет ли она использовать программное обеспечение для расчета заработной платы или какую-либо другую систему выписки чеков?
    • На рынке имеется ряд программ для расчета заработной платы, которые включают налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь, и их можно легко запрограммировать на удержание соответствующих сумм из каждой зарплаты. Затем они также могут распечатать всю платежную ведомость — как чеки, так и записи, что значительно экономит время.Недостатком является стоимость как программного обеспечения, так и чеков — специально напечатанных и подключенных для подачи через компьютерный принтер. Как правило, чем больше ваша организация, тем выше вероятность того, что программная система будет рентабельной.
    • Системы записи чеков — пакеты с бумагой и карандашом, которые позволяют делать копии чеков и записывать ведомости заработной платы при первом написании, без необходимости прибегать к копировальным аппаратам или записи номеров вручную в двух или трех разных местах — могут быть экономичным с точки зрения затрат и времени для некоторых небольших организаций.

Кредиторская и дебиторская задолженность

Кредиторская задолженность — это те расходы, которые вы задолжали, но еще не оплатили. К ним относятся неоплаченные счета за товары, которые вы купили, платежи по аренде или ипотеке, счета за коммунальные услуги в прошлом месяце, счета за уже полученные услуги и т. Д.

Дебиторская задолженность — это те статьи дохода, которые вам причитаются за услуги или товары, которые вы уже поставили, или регулярные платежи от спонсоров, которые подлежат выплате, но еще не поступили.

Если ваша бухгалтерская система компьютеризирована, то ваша система кредиторской и дебиторской задолженности, по сути, должна быть. Некоторые вопросы, о которых следует подумать при настройке системы обработки кредиторской и дебиторской задолженности:

Кредиторская задолженность:

  • Кто на самом деле оплачивает счета? Директор? Бухгалтер?
  • Когда оплачиваются счета? Как только они будут получены или причитаются, или просто на регулярной основе (например, каждые две недели или один раз в месяц)?
  • Будете ли вы использовать систему заказов на покупку для покупок? Заказы на покупку представляют собой распечатанные формы, пронумерованные по порядку, в каждой из которых вы записываете конкретную покупку.Продавец получает копию, а вы оставляете ее себе, что позволяет отслеживать вещи, которые вы заказали или купили, а также когда и сколько вы за них заплатили. Заказы на покупку предоставляют вашей организации запись о том, у кого она куплена и что она должна кому, а также предоставляют продавцу запись для выставления счета. Будет ли система заказов на закупку иметь смысл для вашей организации, вероятно, зависит от того, насколько жестко у вас есть фискальный контроль. Некоторые бухгалтерские программы могут автоматически распечатывать заказы на покупку, когда вы регистрируете заказ, что значительно упрощает процесс.

Дебиторская задолженность:

  • Кто на самом деле выставляет счета?
  • Когда завершается выставление счетов (или, в случае грантов, когда вы подаете заявку на «использование», то есть получение — денег)? Как только вы предоставили товары или услуги, или просто на регулярной основе (например, ежемесячно)?
  • Как долго вы дадите людям платить и как вы общаетесь с людьми, чья оплата задерживается?

Управление грантами

Если вы получаете гранты или контракты из государственных или частных источников, они обычно связаны с некоторыми четкими ожиданиями от спонсора относительно того, что вы будете делать с деньгами.Грант — это денежный подарок, который вы обычно должны согласиться потратить определенным образом. По контракту вы платите за товары или услуги, которые вы предоставляете, как правило, постфактум (т.е. вы поставляете товары или выполняете работу, а затем выставляете счет спонсору на покрытие ваших затрат по ставке, о которой вы оба договорились).

В случае государственных денег — и, в значительной степени, частных денег — самая большая разница между грантами и контрактами может быть в том, когда вам платят. С помощью гранта вы обычно получаете деньги на регулярной основе или сразу, независимо от того, потратили вы их еще или нет.С контрактом вы часто не получаете никаких денег, пока не потратите свои собственные на предоставление товаров или услуг. Многие организации согласятся с поставщиком образования для взрослых, которого спросят, в чем разница между грантом и контрактом. Он ответил: «Жизнь и смерть».

У контрактов тоже есть свои преимущества. Часто контракт дает вам больше контроля над тем, как вы можете тратить свои деньги. И не все контракты требуют, чтобы вы потратили деньги, прежде чем вы сможете их получить; некоторые призывают выделять деньги на регулярной основе или позволяют получать их в ожидании оказания услуг.Но в целом различие между грантом и контрактом сохраняется.

Для большинства грантов и контрактов условия того, как ваша организация может потратить свои деньги, изложены очень конкретно. Спонсор и организация согласовывают суммы для конкретных статей (строка , — это категория расходов, которая занимает одну строку в бюджете: например, «заработная плата» или «канцелярские товары»). Затем спонсор ожидает, что организация будет придерживаться этих сумм, либо точно, либо в определенных пределах (скажем, 10%).Если организация не выполняет свои обязательства без пересмотра условий гранта или контракта (что обычно возможно, по крайней мере, в разумных пределах), ее могут попросить вернуть часть или все деньги. Поэтому очевидно, что крайне важно иметь возможность отслеживать каждый грант и удостовериться, что расходы находятся в согласованных пределах, и что требуемые работы или услуги предоставляются.

Как вы будете отслеживать позиции? Ответ на этот вопрос может быть сложным, потому что это часто означает манипулирование несколькими разными бюджетами грантов.Общий бюджет вашей организации на канцелярские товары может составлять, например, 300 долларов США, но он может быть разделен на три разных гранта с разной суммой в каждом. Вы не только должны быть осторожны, чтобы не потратить больше 300 долларов, которые вы заложили в бюджет, но также должны быть осторожны, распределяя свои расходы на правильные гранты. Если у вас есть бухгалтерское программное обеспечение, оно может быть здесь вам полезно.

Как вы будете отслеживать отдельные гранты? Одна из возможностей — вести отдельный банковский счет для каждого гранта или контракта.Хотя это, вероятно, наиболее эффективный способ решения проблемы, на практике это часто бывает сложно из-за движения денежных средств. Ведение отдельного набора бухгалтерских журналов для каждого гранта или контракта обычно является гораздо лучшим вариантом. С помощью хорошего программного обеспечения для бухгалтерского учета вы можете настроить систему, которая будет регистрировать ваши доходы и расходы по грантам и одновременно интегрировать их в главную бухгалтерскую книгу (книги организации в целом).

Какие проблемы возникают при освобождении от налогов?

Большинство некоммерческих организаций освобождены от налогов, но статус освобожденных от налогов не приходит автоматически.Организация должна сначала подать заявку и получить от штата некоммерческий статус, а затем подать заявление в федеральное правительство о статусе освобожденной от налогов. После предоставления статуса освобожденной от уплаты налогов организация может подать заявку на освобождение от уплаты налогов в штате. Понял?

Это обсуждение некоммерческого и освобожденного от налогов статуса в первую очередь сосредоточено на ряде способов, которыми эти проблемы могут повлиять на управление капиталом в вашей организации и предъявить к вам определенные требования, если вы хотите воспользоваться этим.

Во-первых, это вопрос получения статуса освобожденного от уплаты налогов. Вам, вероятно, придется поработать с адвокатом или CPA, чтобы заполнить и подать заявки на получение некоммерческого и федерального налогового статуса. Но как только они будут предоставлены, ваша работа еще не закончена. Есть еще несколько вещей, которые вам нужно сделать — некоторые из них только один раз, а другие постоянно, — чтобы убедиться, что вы действительно не платите никаких налогов (таким образом сэкономив вашей организации немалую сумму денег, которую вы затем можете использовать. для продвижения вашей миссии).

  • Подать заявление на получение статуса освобожденного от уплаты налогов . Это необходимо сделать после того, как вы получите уведомление о своем федеральном статусе, но вам необходимо будет предоставить копии вашего освобождения от федерального налога, ваши учредительные документы (если вы зарегистрированы), вашу последнюю налоговую форму и некоторую другую информацию. . В то время как статус освобождения от уплаты налогов освобождает вашу организацию от уплаты любых подоходных налогов, статус штата не только включает освобождение от подоходного налога штата, но также покрывает налог с продаж, налог на имущество и любые другие сборы штата и местные сборы.Льготы по государственным налогам обычно необходимо продлевать через регулярные промежутки времени (обычно каждые пять лет).
  • Убедитесь, что при покупке используются правильные формы. . Чтобы избежать налога с продаж, в большинстве штатов официальный представитель вашей организации должен заполнить и подписать во время покупки предоставленную штатом форму, в которой указывается сумма покупки, сумма налога и т. Д. Вам также понадобится форма, если ваша организация продает другим. Кто-то в организации должен убедиться, что всякий раз, когда кто-либо покупает или продает что-либо, облагаемое налогом для организации, у него есть копии соответствующей формы, подписанные соответствующим лицом.
  • Удалите налоги, которые вы платите со своего телефона, за коммунальные услуги и любые другие регулярные платежи. . Тот факт, что вы получили освобождение от уплаты налогов на федеральном уровне и уровне штата, не означает, что все автоматически снимают налоги с вашего счета. Заставить электрическую, газовую, телефонную и другие компании отменить ваши налоги может быть неприятным процессом. Все они требуют документации, и нет ничего необычного в том, что для каждого требуется что-то свое. Это неприятно, но в результате ваша организация значительно сэкономит.
  • Заполнить налоговые формы . Даже если у вас есть статус освобожденного от уплаты налогов, вам все равно придется заполнять формы как для IRS, так и для штата . Форма IRS — это 990, и ее нужно заполнять так же, как и форму для налога на прибыль. Кроме того, отказ в подаче или несвоевременная подача влечет за собой такие же штрафы, как если бы вы были коммерческим предприятием. Налоги многих некоммерческих организаций взимаются CPA в рамках ежегодного аудита.
  • Организовать и пройти ежегодный аудит .Аудит — это тщательная проверка бухгалтерских книг организации в соответствии с федеральными постановлениями. Любая организация, получающая государственные средства на сумму более 25 000 долларов США, должна проходить ежегодный аудит определенного типа, и в целом существуют определенные правила для некоммерческих аудитов. Среди прочего, такие аудиты обычно должны подтверждать, что все предоставленные или заключенные по контракту деньги были потрачены способом, согласованным в гранте или контракте, что заседания Совета директоров действительно проводились и что организация оказывала те услуги, которые, по ее утверждению, она предоставляла.

Как вы управляете денежным потоком?

Как объяснялось выше, денежный поток связан с наличием денежных средств в данный момент. Организации могут быть должны большие деньги от спонсоров и других источников, но если у нее нет наличных денег в банке, она не может оплачивать свои счета. Общественные и массовые организации постоянно занимаются этой проблемой. Хотя полностью избежать этого практически невозможно, есть способы минимизировать его. Первый шаг — понять и предвидеть, почему у вашей организации могут возникнуть проблемы с денежным потоком.

Причины проблем с денежным потоком

Существует множество причин, по которым организация может испытывать проблемы с движением денежных средств. Наиболее распространенные, вероятно, связаны с просроченными платежами со стороны спонсоров. Некоторые из причин, по которым обещанный грант или другой платеж еще не поступил, могут включать:

  • Деньги еще не поступили спонсору — это особенно вероятно в случае государственных денег, которые подлежат утверждению финансирования на нескольких уровнях

Например, в Массачусетсе в 1999 году государственный бюджет не был утвержден до ноября, через пять месяцев после окончания 30 июня предыдущего финансового года.До утверждения бюджета ни одно государственное агентство не могло получать из него какие-либо средства, а грантополучатели и подрядчики агентств, в свою очередь, тоже не могли получать средства.

  • Деньги просто запаздывают — спонсоры подкреплены, их компьютерная система вышла из строя, у них не хватает персонала и т. Д.
  • Финансирование все еще продолжается. Возможно, вы не получили от спонсора важную информацию, или они все еще что-то проверяют в вашем предложении, или вы все еще ведете переговоры по определенным позициям — в любом случае вы не увидите денег, пока не начнется процесс. завершено.
  • У вас график платежей, и следующий платеж не подлежит оплате в следующем месяце
  • Вы подали заявку на просрочку платежа (возможно, из-за того, что ваша биллинговая система неэффективна)
  • Возможно, вы ожидаете оплаты за уже выполненные услуги, на которые ваша организация уже потратила много денег
  • Возможно, вы ждете доходов от запланированного мероприятия — карнавала, благотворительного концерта — которое еще не состоялось
  • Возможно, вы ожидаете вступления в силу апелляции по сбору средств или вступления в силу
  • У вас может просто не хватить денег на то, что вы пытаетесь сделать.Если проблема действительно в этом, то это не проблема с денежным потоком, и вам придется сделать несколько трудных выборов.

Способы решения проблем с денежным потоком

Хотя вы, возможно, не сможете полностью предотвратить проблемы с денежным потоком, есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы уменьшить их влияние и подготовить свою организацию к их преодолению.

  • Постарайтесь предвидеть, когда могут возникнуть проблемы с денежным потоком . Летом и ранней осенью, когда государственный бюджет все еще обсуждается, могут возникнуть проблемы, например, если вы зависите от государственного финансирования.Если у вас есть мероприятие по сбору средств или поездка, запланированное на сентябрь, а другое — на май, март и апрель, возможно, вам не хватит денег. Из-за разницы в финансовых годах спонсоров в определенный момент может наступить перерыв в финансировании.
  • Расставьте приоритеты заранее . Что вам нужно заплатить — или купить — и что вы можете отложить, когда ждете, пока денежный поток покрывает ваши счета и обязательства? Все, кроме самых необходимых канцелярских принадлежностей, вероятно, можно подождать, пока у вас не появятся деньги.Телефонная компания обычно будет продолжать ваше обслуживание до тех пор, пока вы внесете в свой счет некоторую оплату — часто всего 10 долларов США. Если вы заранее определите, что вам нужно заплатить или купить и что вы можете отложить, это позволит преодолеть нехватку наличных и значительно укрепит ваше душевное спокойствие.
  • Разработайте план на случай непредвиденных обстоятельств движения денежных средств , исходя из ваших приоритетов и ситуации в вашей организации. Такой план может включать:
    • Проведите предварительные переговоры с основными поставщиками, коммунальными предприятиями, арендодателем и т. Д.объяснить вашу ситуацию и выработать договоренность, приемлемую для вас обоих. Если ваш домовладелец, например, понимает, что есть месяцы, когда будет трудно платить полную арендную плату, он может согласиться принять частичную оплату в это время и дождаться оставшейся части, пока она не будет у вас. Как правило, заблаговременное информирование кредиторов о возможности и заключение каких-либо взаимоприемлемых договоренностей позволит выиграть у вас как время, так и репутацию.

Что вы платите в первую очередь и что откладываете, если не можете выполнить все свои обязательства из-за движения денежных средств? Почти во всех случаях на первом месте должна стоять заработная плата.У организации есть абсолютное обязательство перед своими сотрудниками по поддержанию их средств к существованию, если это возможно. Что будет дальше, в определенной степени зависит от того, кто и сколько позволит вам скользить. Например, арендодатели, которые сдают в аренду общественным организациям, часто сочувствуют, в то время как крупным коммунальным предприятиям может быть все равно, кто вы и чем занимаетесь — им просто нужны их деньги. В то же время они хотят, чтобы вы оставались клиентом, и обычно готовы вести переговоры. Обычно легче отложить тех, кто не предоставляет товары или услуги, от которых зависит жизнь или смерть вашей организации.Однако здесь также есть этические проблемы: хотя телефонная компания не разорится, если вы не оплатите счет вовремя, местный типограф, который выпускает ваши брошюры, может, даже если он также может быть более готов дождаться оплата. Каковы ваши этические обязательства здесь?

  • Организация краткосрочных ссуд в вашем банке — по выгодным ставкам, если возможно — в то время, когда они вам нужны
  • Откладывание определенной суммы денег, когда она доступна , в качестве хеджирования от будущих проблем с денежными потоками
  • Абсолютная уверенность в том, что вы подаете заявку на получение как можно большей суммы финансирования от каждого спонсора , как только это станет возможным

В ситуации плохого денежного потока может возникнуть соблазн поместить все на кредитную карту и воспользоваться 30-дневным периодом до наступления срока платежа или просто использовать долг в качестве краткосрочной ссуды.Однако перед тем, как пойти по этому пути, помните, что, если вы не заплатите в течение указанного времени, с вашего баланса будет взиматься непомерно высокая процентная ставка — обычно 18% в год (вы можете получить гораздо более выгодную сделку на короткой позиции). срочный банковский кредит). Имейте в виду, что разные договоры по кредитным картам отличаются. Где-то мелким шрифтом в договоре о кредитной карте может быть упомянуто, что если вы используете свою карту для снятия наличных, с каждой другой покупки, совершенной вами в этом месяце с этого момента, будут взиматься проценты по максимальной ставке.Или могут быть правила о том, что произойдет, если вы не заплатите свой минимальный остаток вовремя. Убедитесь, что вы точно знаете, что в вашем контракте, прежде чем использовать кредитную карту для решения проблем с денежным потоком.

Каковы некоторые повседневные проблемы управления капиталом?

После того, как вы настроили свои системы и все встало на свои места, вам нужно заняться повседневными задачами по фактическому использованию и отслеживанию ваших денег. Повседневная работа с деньгами, помимо денежного потока, включает в себя тот же вид сравнительных покупок, поиск выгодных сделок и переговоры о лучших сделках, которые делают заботливые семьи.Это также означает поддержание ваших систем и обеспечение их фактического использования. Наличие отличного программного обеспечения не поможет, если никто не вводит числа или если никто не записывает их в первую очередь.

Важным элементом повседневного управления капиталом, который мы не будем здесь подробно обсуждать, является построение и поддержание личных отношений между людьми в вашей организации и арендодателями, поставщиками, клиентами и спонсорами. Всегда легче договориться, быстро что-то сделать, получить перерыв в сроках оплаты и т. Д.если у вас есть личные отношения с человеком, к которому вы обращаетесь. Это также делает ведение бизнеса в целом более гладким и приятным. Реальность такова, что мир основан на личных отношениях: чем больше и лучше вы сможете совершенствоваться, тем лучше для вашей организации и тем проще будет ваше финансовое управление.

Покупка товаров и услуг

Очевидно, вы хотите, чтобы ваши деньги пошли как можно дальше. Один из способов убедиться в этом — сравнить цены разных поставщиков и найти лучшие предложения на товары и услуги.

Еще кое-что необходимо учитывать:

  • Внимательно изучив магазины или сервисные компании, которые могут быть полезны для бизнеса с , сравните не только их цены, но и то, какую поддержку они предлагают, и что именно вы получаете за эти деньги. Самый дешевый не всегда самый умный.
  • Использование каталогов . Иногда каталоги содержат товары, которые не продаются в магазинах, а также могут содержать специальные предложения или просто быть дешевле в целом, чем цены в магазинах.Для большинства заказов по каталогу вам придется учитывать дополнительные сборы за доставку и обработку; но некоторые дома по каталогу доставляются бесплатно, если вы заказываете больше определенной суммы. Кроме того, вы можете подсчитать сумму, которую экономит организация, не платя кому-то за то, чтобы действительно пойти за покупками.
  • Присоединение к закупочной группе . Некоммерческие организации часто объединяются — иногда присоединяясь к более крупным организациям, таким как школьные системы или городские власти, — для заключения крупных сделок с поставщиками.Вы можете получить канцелярские товары, мебель или другие предметы по значительно сниженным ценам, если вы являетесь частью группы, которая заказывает эти вещи в огромных количествах.
  • Совместное использование оборудования, позиций и услуг . Две или более организаций могут сэкономить деньги, поделившись копировальным аппаратом, секретарем или вывозом мусора.
  • Использование Интернета . Крупные сделки часто появляются в Интернете, особенно если ваши потребности не соответствуют современным требованиям. Вы можете получить годовую или двухлетнюю версию пакета программного обеспечения для учета динамита (который, вероятно, будет более чем достаточно мощным для ваших нужд в отдаленном будущем) за небольшую часть его первоначальной стоимости.Снятые с производства линии мебели, компьютеров и другого электронного оборудования, тонеры для копиров и принтеров или просто низкие цены на вещи, которые вам нужны, часто можно найти, немного поискав. Опять же, вам нужно добавить плату за доставку и обработку, но вы сэкономите на человеко-часах.

При использовании любой из этих стратегий помните, что важно сбалансировать сэкономленные деньги с ценностью того, что вы получаете — например, уровнем обслуживания или бесплатной технической поддержки, — а также затрачиваемым временем и усилиями.Если кому-то в организации требуется день, чтобы найти выгодную покупку на новом компьютере, в чем разница между заработной платой за этот день и суммой, которую вы сэкономили? Если это не так много, вероятно, оно того не стоит. Точно так же, если вы покупаете недорогое оборудование, которое постоянно ремонтируется вне офиса, или вы получаете сделку от CPA-фирмы, которая регулярно портит ваши налоговые декларации, вы не нашли выгодной сделки.

Ведение переговоров с спонсорами

Как упоминалось выше, вы обязаны выполнять условия гранта или контракта.Однако эти условия не обязательно высечены на камне, и большинство спонсоров готовы вести переговоры, по крайней мере, в широких пределах, о таких вещах, как графики платежей и использование денег. В конце концов, спонсоры озабочены тем, чтобы вы как можно лучше выполняли то, на что получили финансирование. Обычно они готовы сделать все, что в их силах, в пределах разумного, чтобы это произошло.

Изменение графика платежей может означать, что вы сможете избежать проблем с денежным потоком. Идеальный вариант — это возможность попросить деньги, когда они вам понадобятся.Финансирующей организации потребуется определенное количество времени, чтобы обработать запрос на получение средств — от нескольких дней до месяцев, в случае некоторых государственных или федеральных бюрократий — и вам нужно оставить достаточно времени, чтобы вы действительно получили деньги, прежде чем у вас закончится то, что у вас есть.

У большинства доноров есть механизм, который позволяет им утверждать изменения в вашем линейном бюджете (хотя и не в общей сумме финансирования) до определенного момента финансового года. Это дает вам возможность учесть непредвиденные обстоятельства или просто отреагировать на реальные расходы вашего проекта.До тех пор, пока вы можете оправдать изменения, и пока изменения направлены на выполнение того, на что вы получили финансирование, спонсоры почти всегда будут одобрять их.

Системы обслуживания

Ежедневно используя план управления капиталом, вы должны убедиться, что все системы, которые вы так тщательно разработали, продолжают работать должным образом.

Некоторые участки, требующие ухода:

  • Ввод данных и резервное копирование. Любые компьютеризированные системы — бухгалтерский учет, кредиторская / дебиторская задолженность, начисление заработной платы — нуждаются в постоянном вводе правильных номеров, чтобы они всегда были в актуальном состоянии.Кроме того, их следует регулярно создавать резервные копии — в идеале каждый день — чтобы вы не потеряли все свои данные, если отключится электричество или произойдет сбой жесткого диска. Если эти системы не компьютеризированы, ввод данных с помощью карандаша и бумаги по-прежнему не менее важен, и его может быть еще труднее поддерживать, потому что это занимает больше времени.
  • Оплата счетов и выставление счетов . Ваша система бесполезна, если кто-то на самом деле не занимается оформлением документов на регулярной основе и не ведет тщательный учет.
  • Заработная плата и налоги на заработную плату .Кто-то должен убедиться, что социальное обеспечение, медицинское обслуживание, налоги штата и федеральные налоги, пособия по безработице и компенсация работникам выплачиваются правильно и вовремя. Кроме того, лицо, отвечающее за расчет заработной платы, должно следить за изменениями в налоговом законодательстве, а также за любыми изменениями в льготах сотрудникам, чтобы в любом случае удерживать надлежащую сумму из чеков сотрудников. Формы W-4 (декларации сотрудников о количестве их освобождений) должны быть в файле, а формы W-2 (декларация работодателя о том, сколько налогов было удержано и уплачено по всем категориям налогов из заработной платы каждого сотрудника за год. ) должны быть выданы сотрудникам, а копии должны быть отправлены федеральному правительству и правительству штата в период с 1 по 31 января.
  • Аудиторские и организационные налоговые требования . Ежегодно необходимо проводить аудит, для которого кто-то в организации должен собрать и предоставить всю необходимую финансовую и другую документацию, часто включая повестку дня и протоколы заседаний Совета директоров, фактические контракты и соглашения о грантах, а также записи предоставленных услуг или проведенных мероприятий. . Кроме того, форма 990 (для IRS) и любые соответствующие налоговые формы штата должны быть заполнены и отправлены в соответствующие органы в течение трех с половиной месяцев после окончания финансового года организации.
  • Печатные формы . Если вы используете заказы на покупку или другие печатные формы для финансовых систем, они должны быть доступны тогда, когда они необходимы, будь то покупка обычных, запуск их на компьютерном принтере или копировальном аппарате или их заказ на принтере.

В дополнение к общему обслуживанию системы важно постоянно оценивать системы, чтобы убедиться, что они работают эффективно, и вносить изменения там, где это необходимо, чтобы сделать ваше управление деньгами как можно более эффективным.

Какие есть проблемы с инвестициями?

Если ваша организация является одной из счастливчиков (или хорошо управляемой), у которой хороший денежный поток, вы можете столкнуться с дополнительными деньгами в банке. Вместо того, чтобы позволить ему бездельничать и пылиться на текущем счете без или с низким процентом, вы можете подумать о том, чтобы инвестировать хотя бы часть его в то, что приносит более высокие проценты.

A Депозитный сертификат (CD) дает вам высокую процентную ставку в обмен на то, что вы оставите свои деньги в банке на определенный период времени — обычно от трех месяцев до пяти лет.Трех- или шестимесячный компакт-диск обеспечивает высокий процент, но не лишает вас надолго ваших денег. Если организации нужны наличные деньги, деньги могут быть сняты до истечения времени, но при этом взимается значительный штраф в виде процентов (то есть окончательная процентная ставка CD будет значительно ниже, чем если бы вы держали их в течение всего периода).

Счет денежного рынка приносит высокие проценты в обмен на поддержание определенного минимального баланса. Хотя процент на денежном рынке ниже, чем у компакт-дисков, наличные на счете денежного рынка доступны без каких-либо штрафов до тех пор, пока минимальный баланс (обычно около 5000 долларов).00) сохраняется.

Счета CD и денежного рынка предоставляют хорошие способы откладывать деньги на короткие периоды времени для решения предполагаемых проблем с потоком наличности. Они также предоставляют возможность для долгосрочных возможностей с высокой процентной ставкой.

Для большинства организаций инвестирование в фондовый рынок или рынок облигаций имеет меньший смысл, поскольку по своей природе это долгосрочные предложения, которые несут в себе определенную степень риска. Из-за взлетов и падений акций осторожная инвестиционная стратегия означает оставаться на рынке не менее десяти лет, что может нанести ущерб инвестиционным целям вашей организации.Кроме того, вашими инвестициями необходимо управлять, и плата за управление взимается вне зависимости от того, зарабатываете вы деньги или нет. Если у вашей организации нет эндаумента или какой-либо другой суммы денег, достаточно большой, чтобы приносить значительный доход (и который вы можете позволить себе привязать в течение длительного времени), инвестирование в акции и облигации редко бывает полезным.

Если у вас есть большая сумма денег для игры, вы можете подумать о капитальных вложениях. Капитальные вложения означают, что вы берете часть вашего капитала — стоимости вашей организации — и используете ее для покупки чего-то, что само становится частью капитала организации.Например, вы можете подумать, как и многие некоммерческие организации, о покупке здания.

Некоторые преимущества этого курса действий:

  • Существует множество федеральных и государственных программ по предоставлению ипотечных кредитов под низкие проценты для некоммерческих организаций
  • Вы можете зафиксировать свою арендную плату (то есть платеж по ипотеке — как организация, освобожденная от налогов, вы не будете платить налог на имущество) на период ипотеки, обычно 20 лет. Это упрощает финансовое планирование, поскольку вы точно знаете, сколько будете платить за пространство.
  • Само здание является активом организации, которое может быть продано при необходимости или может храниться до тех пор, пока организация не станет им владеть бесплатно
  • Вы можете получать доход — возможно, достаточный для покрытия ипотеки и содержания — сдавая в аренду части здания, которые вы не используете сами. Если вы сможете таким образом исключить свои затраты на пространство, вы значительно улучшите ситуацию с денежными потоками.

Другие возможные капиталовложения, в зависимости от потребностей и целей вашей организации, могут включать покупку транспортных средств, основного медицинского оборудования, земли и т. Д.

Вкратце

Хорошее управление капиталом в значительной степени зависит от принятия правильных решений и создания хороших систем для управления своими финансовыми операциями. Если вы можете настроить системы, которые работают для вашей организации, для решения повседневных задач бухгалтерского учета, расчета заработной платы, кредиторской / дебиторской задолженности и управления грантами; если вы можете предвидеть и решать проблемы с денежным потоком; и если вы умеете инвестировать с умом, когда у вас есть лишние деньги, тогда вы получите контроль над управлением своими деньгами. Это позволит вам лучше выполнять то, чем пытается заниматься ваша организация, и, таким образом, принесет больше пользы целевой группе населения и обществу.

Какой у вас тип личности в деньгах?

Как и почти все остальное в жизни, ваша реакция на деньги во многом определяется вашей личностью. Но задумывались ли вы о том, как вы ведете себя в отношении своих финансов и как это поведение влияет на вашу прибыль?

Понимание вашей денежной личности — это первый шаг, который поможет вам сформировать свой подход к тратам, сбережениям и инвестированию.

Пять типов личности, связанные с деньгами

Черты характера в отношении денег можно разделить на определенные группы.Этот предмет анализировался по-разному, и многие люди могут идентифицировать себя с частями некоторых из этих профилей личности, связанных с деньгами. Главное — найти тип, который больше всего соответствует вашему поведению. Основные профили — это крупные спонсоры, вкладчики, покупатели, должники и инвесторы.

Большие Спендеры

Крупные люди любят красивые машины, новые гаджеты и фирменную одежду. Люди с «тратящим» типом личности обычно не являются покупателями по выгодным ценам; они модны и всегда стремятся заявить о себе.Это часто означает желание иметь новейший и лучший мобильный телефон, самый большой телевизор 4K и красивый дом.

Когда дело доходит до того, чтобы не отставать от Джонсов, Джонсы больше всех тратят. Им комфортно тратить деньги, они не боятся долгов и часто идут на большой риск при инвестировании.

Ключевые выводы

  • При поиске правильного подхода к инвестированию, расходам, сбережениям и общему управлению своими финансами может быть полезно понять, как работают деньги.
  • Пять обычных денежных личностей — это инвесторы, сберегатели, крупные спонсоры, должники и покупатели.
  • Должники и покупатели могут тратить больше денег, чем рекомендуется.
  • Инвесторы и вкладчики могут совпадать по личностным качествам, когда дело доходит до управления домашними деньгами.
  • Крупные покупатели и покупатели часто имеют схожие привычки, но крупные покупатели, как правило, не беспокоятся о долгах, и покупатели могут проводить больше времени в поисках выгодных покупок.

Спасатели

Сберегатели — полная противоположность тем, кто тратит большие деньги.Они выключают свет, выходя из комнаты, быстро закрывают дверцу холодильника, чтобы не замерзнуть, делают покупки только при необходимости и редко делают покупки с помощью кредитных карт. У них вообще нет долгов, и их можно считать скрягой.

Вкладчиков не беспокоит следование последним тенденциям, и они получают больше удовольствия от чтения процентной ставки в банковской выписке, чем от приобретения чего-то нового. Вкладчики по своей природе консервативны и не сильно рискуют вложениями.

Покупатели

Покупатели часто получают огромное эмоциональное удовлетворение от траты денег. Они не могут сопротивляться тратам, даже если они покупают вещи, которые им не нужны. Обычно они осознают свою зависимость и даже обеспокоены создаваемым ею долгом. Они ищут выгодные покупки и счастливы, когда их находят.

Покупатели разнообразны с точки зрения вложений. Некоторые регулярно инвестируют через планы 401 (k) и могут даже инвестировать часть любых неожиданных прибылей, в то время как другие рассматривают инвестирование как то, к чему они в конечном итоге доберутся.

Денежные черты характера всегда не универсальны, и люди могут иметь частично совпадающие характеристики, когда дело доходит до управления своими финансами.

Должники

Должники не пытаются заявить о своих расходах, и они не делают покупки, чтобы развлечься или поднять себе настроение. Они просто не тратят много времени на размышления о своих деньгах и поэтому не следят за тем, что они тратят и где они их тратят.

Должники обычно тратят больше, чем зарабатывают, и у них большие долги, и при этом они не особо задумываются об инвестировании.Точно так же они часто упускают возможность воспользоваться преимуществом компании в своих планах 401 (k).

Инвесторы

Инвесторы сознательно относятся к деньгам. Они понимают свое финансовое положение и стараются вкладывать деньги в работу.

Независимо от своего текущего финансового положения, инвесторы стремятся к тому дню, когда пассивные инвестиции принесут достаточный доход, чтобы покрыть все их счета. Их действия обусловлены тщательным принятием решений, а их вложения отражают необходимость принятия определенного риска для достижения своих целей.

Внесите эти изменения в свои деньги Личность

Как только вы определите, какой из этих типов личности описывает вас больше всего, и задумаетесь о том, как вы относитесь к деньгам, пора посмотреть, что вы можете сделать, чтобы максимально использовать то, что у вас есть. Внесение небольших изменений часто может дать большие результаты.

Spenders: Делайте немного меньше, сэкономьте немного больше

Если вы любите тратить, вполне вероятно, что вы собираетесь это делать и дальше, но вам следует стремиться к долгосрочной ценности, а не только к краткосрочному удовлетворению.Прежде чем тратиться на что-то дорогое или модное, спросите себя, сколько эта покупка будет значить для вас через год. Если ответ «немного», пропустите его. Таким образом, вы можете попытаться ограничить свои расходы тем, что вы действительно используете.

Когда вы направляете свою энергию на экономию, у вас появляется еще одна возможность думать о долгосрочной перспективе. Ищите медленный и стабильный рост, а не сценарии с высоким риском и быстрым выигрышем. Если вы действительно хотите бросить вызов себе, подумайте о преимуществах сокращения.

Спасатели: используйте модерацию

Бен Франклин однажды рекомендовал «умеренность во всем». Для спасателя это особенно хороший совет. Не позволяйте всем забавным частям жизни проходить мимо вас, просто чтобы сэкономить несколько копеек.

Увеличьте и ваши сбережения. Недостаточно ущипнуть гроши. В то время как минимизация риска является основной целью любого инвестора, минимизация риска при максимизации прибыли является ключом к успеху инвестирования.

Покупатели: не тратьте деньги, которых у вас нет

Важным шагом для покупателей является получение контроля над своими кредитными картами.Неконтролируемые проценты по кредитной карте могут нанести серьезный ущерб вашим финансам, поэтому подумайте, прежде чем тратить — особенно если вам нужна кредитная карта для совершения покупки.

Постарайтесь сосредоточить свои усилия на экономии имеющихся у вас денег. Изучите философию, лежащую в основе успешных планов сбережений, и попытайтесь включить некоторые из этих философий в свои собственные. Если расходы — это то, что вы делаете, чтобы компенсировать другие области вашей жизни, которых, по вашему мнению, не хватает, подумайте о том, что это может быть, и работайте над их изменением.

Должники: планируйте свои финансы и начинайте инвестировать

Если вы должник, вам необходимо привести свои финансы в порядок и составить план для начала инвестирования. Возможно, вам не удастся сделать это в одиночку, поэтому помощь, вероятно, будет хорошей идеей. Решение о том, кто будет направлять ваши инвестиции, является важным выбором, поэтому внимательно выбирайте любого инвестиционного профессионала.

Инвесторы: продолжайте в том же духе

Поздравляю! С финансовой точки зрения у вас все отлично! Продолжайте делать то, что делаете, и продолжайте учиться.

Итог

Хотя вы, возможно, не сможете изменить свою денежную личность, вы можете признать это и решить финансовые проблемы, которые это создает. Управление своими деньгами требует самосознания; знание своего положения позволит вам изменить свое поведение для лучшего достижения финансовых и жизненных целей.

.



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *