Содержание

инвестиции, субсидии, краудфандинг, другие источники

Подавляющее большинство стартапов закрывается в первый же год. Это происходит, даже если бизнес-план был безупречным и предвещал скорое получение прибыли. Успешный на бумаге проект в реальной жизни проваливается. В итоге все вложенные деньги теряются. Более того, начинающему предпринимателю повезёт, если он останется без долгов.

Поэтому всех начинающих бизнесменов волнуют вопросы: «Можно ли начать без вложений?» и «Где взять деньги на стартап, если без финансирования невозможно обойтись?»

Найти финансирование начинающим предпринимателям бывает сложно. Ведь чаще всего это молодые люди, которые горят идеей, но не имеют достаточного уровня доходов. Проблему можно решить. Давайте рассмотрим основные источники, из которых реально получить деньги на стартап.

Инвесторы

инвесторы для старапа

Инвесторами могут выступать как компании, так и физические лица. Любого из них сначала потребуется убедить в прибыльности своего стартапа, ведь они вкладывают деньги с расчётом на дальнейшее повышение цены этого проекта.

Вот несколько советов, которые помогут убедить инвестора вложиться в стартап:

  1. Заинтересуйте стратегией развития. Продумайте бизнес-план, опишите с обоснованием все запланированные траты. Произведите все расчёты, предусмотрите различные ситуации. Докажите, что проект рентабелен и что у него большое будущее.
  2. Сделайте качественную презентацию на 10 – 12 слайдов.
  3. Покажите инвесторам свою команду – людей, верящих в идею стартапа и готовых над ним работать.
  4. Покажите, что уже сейчас есть первые клиенты, заинтересованные продуктом или услугой.
  5. Не ограничивайтесь бумагами и цифрами, покажите готовый продукт или его прототип. Открываете кондитерскую – презентуйте пирожные или кексы. Производите одежду – покажите готовые модели.

Чаще всего инвесторы выбирают IT-проекты. Это объясняется тем, что они территориально неограничены и их потенциальная аудитория очень широка. Также популярны стартапы в производственной и финансовой сферах. Но глупо будет ограничить себя только этими направлениями. Инвестиции получают и те, кто решают начать с реального сектора, например, открыть кафе. Главное – идея и энтузиазм. Выбирайте то, что действительно нравится, чтобы столкновение с первыми трудностями не заставило совсем отказаться от идеи.

Выбирая этот способ финансирования, помните о том, что после получения инвестиций доля бизнеса будет принадлежать инвестору.

Венчурные фонды

деньги из венчурного фонда для стартапа

Венчурный фонд – это разновидность инвестиционного фонда. Это организации, где взять деньги для стартапа достаточно легко. Ведь они изначально создаются для работы с высокорисковыми или средней степени риска начинающими проектами.

Венчурный фонд вкладывает деньги в стартап на этапе создания в обмен на акции (доли) новой компании. Делается это с расчётом получить очень высокую прибыль.

Более половины стартапов проваливаются. Но фонды продолжают действовать, так как небольшой процент удачных бизнесов приносит прибыль, перекрывающую все убытки.

Бизнес-ангелы

бизнес ангелы для стартапа

В этом случае деньги для стартапа даёт не компания, а физическое лицо. Людей, которые вкладывают свои деньги в стартапы, называют бизнес-ангелами. Среди них есть профессионалы, которые сразу предсказывают успешность проекта и вкладываются в него. Есть любители, которым может понравиться идея или конечный продукт, и они решают деньгами поддержать начинание.

Если в стартап инвестирует любитель, то будьте более внимательны. Они, как правило, не имеют чётких правил взаимодействия, слабо разбираются в инвестировании и могут неадекватно отреагировать на провал стартапа.

Также избегайте инвесторов, которые взамен на деньги хотят получить более половины долей в деле. Если оно начнёт приносить стабильную прибыль, есть вероятность, что они захотят присвоить бизнес себе.

Государственное финансирование

Государственное финансирование стартапа

Возможность получения субсидии начинающим предпринимателем направлена на стимулирование развития малого и среднего предпринимательства.

Государство предусматривает возможность выдачи денежных средств для целевого использования на безвозвратной основе тем, кто:

  • Зарегистрирован как ИП не более 2 лет;
  • Согласен на софинансирование и уже имеет, как минимум половину суммы, которая требуется для открытия проекта.

Чтобы получить субсидию, надо предоставить пакет документов. Затем защитить бизнес-проект перед комиссией, которая после этого примет решение в течение 60 дней. Размер субсидии варьируется в зависимости от региона, где вы её получаете.

Получение гранта

получение гранта на стартап

Возможность получения гранта обычно предоставляется некоммерческим проектам. Но есть исключения для социального предпринимательства, то есть такого, которое решает социально значимые проблемы общества.

Подобные гранты выдают Общественная палата РФ, различные фонды (например, фонд «Наше будущее», который своей целью поставил помощь в развитии социального предпринимательства).

Так что, если идея стартапа имеет социальную значимость для общества, стоит рассмотреть такую возможность. Сначала изучите условия получения гранта от разных организаций, затем выберите ту, где взять денег на стартап легче всего.

Краудфандинг

сбор денег для тартапа

Этот способ становится с каждым годом всё более популярным. Он предоставляет возможность собрать деньги у пользователей интернета. Для этого достаточно зарегистрироваться на сайте, указать нужную сумму, презентовать свою идею. Чем больше информации, фото, видео будет размещено, тем больше вероятность того, что пользователи сети найдут идею интересной и внесут свои средства.
Чтобы привлечь как можно больше людей, придётся заниматься рекламой. Но никаких гарантий нет. Велика вероятность, что так и не получится собрать нужную сумму.

Получение кредита

кредит для открытия стартапа

Получить кредит на открытие дела сложно. Обычно его дают на развитие уже существующего бизнеса. Но всё же сделать это возможно. Однако приготовьтесь, что придётся собирать целый пакет документов и что проценты будут высокими. Поэтому некоторые оформляют потребительские кредиты, а полученные деньги используют на развитие стартапа.

Если выбираете этот источник финансирования, помните об очень высоких рисках. Если дело прогорит, то помимо основной суммы придётся возвращать большие проценты.

Одолжить деньги

деньги в долг на старатап

Если для начала бизнеса нужна небольшая сумма, её можно взять взаймы у родственников и знакомых. Не забывайте, что даже в случае неудачи, долг придётся возвращать.

Собственные денежные средства

личные средства для открытия стартапа

Если все предыдущие варианты получения средств не подходят, попробуйте начать стартап с имеющимся количеством денег. Если подойти к делу основательно, то деньги можно сначала накопить, работая по найму. Кто-то даже продаёт автомобиль, мечтая об успешном стартапе.

Но всегда вкладывайте только ту сумму, которую мысленно вы согласны потерять в случае, если проект провалится.

Если уже есть бизнес, который приносит доход, возьмите оттуда часть прибыли для развития нового проекта. Кроме того, далеко не все стартапы требуют вложений денежных средств. Возможно, стоит начать с них и набраться опыта в бизнесе, прежде чем вкладывать крупные суммы.

Эти 7 источников денежных средств помогут найти финансирование начинающему предпринимателю для его проекта. Они сильно отличаются друг от друга, поэтому каждый сможет подобрать удобный и наименее рискованный для него способ получить деньги.

Где взять деньги для стартапа? 15 вариантов

Допустим, у вас появилась прекрасная идея, и чтобы ее реализовать, нужны финансы. Предлагаю рассмотреть варианты, как и где раздобыть первоначальный капитал для запуска бизнеса.

1. Найти и вдохновить команду работать на будущее

В расчет берется недалекое будущее, в котором ваш продукт или бизнес резко пойдет вверх и все участники получат не только заработанное, но и бонусы.

Риск: бизнес не выстрелит или эффект будет не таким, как ожидали, и возможно команда или ее часть покинет проект.

2. Получить кредит в банке

Для этого необходимо подготовить полностью продуманный и просчитанный бизнес-план. К тому же надо организоваться как минимум в индивидуального предпринимателя или общество с ограниченной ответственностью. В моей практике фирмы или ИП сроком существования менее шести месяцев совсем не кредитуют.

Банковские кредиты целевые, а значит, деньги можно будет потратить только на определенные цели. Чаще всего это закупка материалов, оборудования или иных материальных вещей. Банк обязательно будет проверять, на что потрачены деньги.

Дополнительно банк может попросить предоставить обеспечение в виде залога или личного поручительства. Залог более привлекателен для банка, поскольку его можно оценить, понимать риски и возможность реализации в случае непогашения кредита.

Что банки рассматривают в качестве залога: автомобили, жилую и нежилую недвижимость. И тут есть свои ограничения, точно не возьмут садовый домик или комнату в общежитии. Квартира, в которой сособственниками являются несовершеннолетние дети и/или приобретена за счет материнского капитала, тоже в залог не подойдет. По автомобилям все индивидуально, зависит от марки и модели, года выпуска и рыночной стоимости авто. Нужно подготовиться к расходам, а именно сделать оценку (за ваш счет) и обязательно застраховать.

Банк может запросить поручителя. Поручителем можете быть вы, знакомый или родственник, а также профессиональная компания, к примеру, государственное МФО.

3. Получить потребительский кредит как физическое лицо

Тут довольно все просто, идете в банк и получаете потребительский кредит. Если у вас нет официального места работы, и не можете предложить залог, то вероятность получения займа уменьшается, но не исключается. Возможно, будет одобрена небольшая сумма.

Сюда же относится и оформление кредитной карты – довольно просто, но сумма небольшая. Возможно, для начала вам и этого хватит.

4. Получить кредит в МФО или ломбарде

Если банки отказываются давать деньги и другие варианты не подходят, можно обратиться в микрофинансовые организации, микрокредитные компании, ломбарды или автоломбарды. В МФО и МКК можно получить по паспорту без справок о доходах небольшие суммы. Если же предложить им залог, то суммы возрастают и доходят до 70% стоимости имущества.

Ломбарды и автоломбарды работают только под залог. Ломбарды берут золото, антиквариат, технику и прочую бытовую технику. Суммы небольшие, проценты выше банковских. Автоломбарды специализируются только на автомобилях, и сумма займа доходит до 70-80% стоимости авто. Преимущество – скорость. Недостаток – процент выше банковского. Просчитайте всю финансовую часть, прежде чем оформлять такой займ.

5. Кредит в государственной МФО или фонде помощи предпринимателям

Данный вид кредита я отнес отдельно, поскольку тут вроде и МФО и в то же время это государственные деньги, а значит совсем цивилизованные отношения. Для оформления потребуется организовать фирму: ООО или ИП или иметь действующую фирму со сроком регистрации не более 12 месяцев. Предоставить весь пакет документов и получить целевой кредит. На что можно потратить такие деньги:

  • Покупка товаров для реализации, пополнение оборотных средств.
  • Покупка/аренда/ ремонт коммерческой недвижимости.
  • Покупка/аренда коммерческого транспорта.
  • Приобретение оборудования и материалов.
  • Рефинансирование кредитов на бизнес.

Большим преимуществом является возможность отсрочки, то есть, получив кредит, платить за него можно начать через некоторое время. Все зависит от условий МФО. Обычно это от двух до четырех месяцев. Такая МФО или фонд может быть поручителем по банковскому кредиту.

6. Получить грант

Различные фонды, в том числе государственные, помогают предпринимателям и предоставляют денежные гранты. За деньги надо отчитаться, но возвращать их не надо (при условии целевого назначения).

7. Получить субсидии от государства

Тут говорим не о кредитах и займах от государства, а о реальной денежной помощи. Государство через службы занятости или фонды помощи предпринимателям оказывает денежную помощь. Нужен бизнес-план.

8. Занять у родных, друзей и знакомых

Может быть, это первое, что приходит в голову. Можно занять у родителей, и если у вас что-то не получится, родители – это родители, они поддержат, и вопрос денег решится позже. А вот с друзьями и знакомыми или дальними родственниками лучше не работать. Использовать этот вариант как самый крайний.

9. Привлечь инвестора

У вас есть идея, возможно, бизнес-план и команда. Попробуйте поискать инвестора через интернет, или обратиться в специализированные компании или организованный государством фонд развития интернет-инициатив (если к вам применимо). Там окажут поддержку, и возможно найдете финансирование и даже команду. Нужно готовиться, что тут вы выступаете наемным работником и постоянно отчитываетесь перед инвестором. Формально вы занимаете деньги и отдаете свой бизнес под залог.

10. Использовать краудинвестинг

Краудинвестинг – акционерный краудфандинг – это альтернативный финансовый инструмент для привлечения капитала в стартапы и предприятия малого бизнеса от широкого круга микроинвесторов. Нечто схожее с поиском и привлечением инвестора, с небольшими отличиями. Основная идея: инвесторы получают долю в акционерном капитале компании и риск потери вложений.

Данный инструмент плохо реализован в России, поскольку нет законодательной базы, которая бы закрепляла права инвесторов и обязанности объекта инвестиций, а сам юридический процесс оформления долог и дорог. Но упомянуть о нем было необходимо.

11. Привлечь партнера

Находите партнера или пул партнеров, с которыми совместно владеете предприятием и соразмерно делите прибыль. Могу сразу оговориться: если у вас только идеи и никаких иных вложений – довольно сложно будет найти партнера, поскольку все будет держаться на идее и на вас. И в случае вашего нежелания работать или ухода вы просто уходите, и ваша идея прогорела, а партнер несет убытки. Поэтому лучше с идеей внести в общее предприятие имущество или деньги, тогда партнер будет более уверен в вашем настрое.

12. Привлечь партнера безвозмездно

Даже есть такой заморский термин – краудсорсинг – привлечение широкого круга лиц для использования их творческих способностей, знаний и опыта по типу субподрядной работы на добровольных началах. Всю работу делают неоплачиваемые или малооплачиваемые специалисты-любители, тратящие свое свободное время на проект. Самый известный пример краудсорсинга – энциклопедия Википедия.

13. Использовать собственные накопления

Тут все просто. Вы копили или продали свое имущество, чтобы начать свое дело.

14. Работать параллельно и вкладывать собственные средства

Немного отличается от предыдущего пункта, поскольку вы еще работаете, а значит, новому делу / проекту уделяете не все время и у вас есть небольшая финансовая подушка в виде заработной платы на текущем месте. На начальном этапе такой вариант подойдет, но для роста необходимо уделять все время своему проекту. На двух стульях не получится усидеть. Тут решать вам.

15. Использовать краудфандинг

Способ коллективного финансирования, основанный на добровольных взносах. Свою идею вы выставляете на краудфандинговую площадку и начинаете сбор средств.

Выбирайте подходящий для себя вариант и начинайте собственное дело!

Почему стартаперу не нужны деньги на проект?

«Деньги при их разумном использовании помогут вам стартовать быстрее. Но их отсутствие никогда не удержит вас от старта».

Майк Михаловиц

«У меня нет/мало/недостаточно денег для стартапа». Ага…ну, что я могу сказать… Это, друзья мои, отлично! Если бы у вас было много денег, чтобы все организовать «как надо», я бы всерьез беспокоился, что вы довольно скоро обанкротитесь. Тот факт, что средств вам не хватает, означает только одно – придется думать головой с самого начала. Очень люблю выражение «необходимость – мать изобретательности», и думаю, сегодня оно в контексте статьи весьма кстати. Наличие хрустящих купюрок, как вы знаете, нивелируют все слабости и проблемы. А когда у вас нет ни копейки, приходится ежедневно сдавать экзамен «на отлично». Маленький бюджет заставляет оптимизировать все, что только возможно, и при этом, расти в нужном направлении.

«Нет денег» — еще не причина не начинать бизнес. Его нельзя строить только в том случае, если единственное, что вас интересует – быстро обогатиться. Жадность, между прочим, чувство недолговечное и некрасивое. И, независимо от того, когда вы начнете загребать деньги мешками, вы за них заплатите. Так что создавайте стартап, чтобы богатеть грамотно, а не скоропалительно. Это работает лучше.

Мне известны случаи, когда стартап мог существовать без инвестиций. И эта модель лучшая из возможных. Года два назад мой приятель, имя которого я называть не могу по определенным причинам, искал инвесторов для своего нового стартапа. Сейчас его бизнес уже серьезно раскручен в Украине и приносит не один миллион «зеленых». Я недавно спросил его, смог ли он в тот раз раздобыть нужную сумму. И ответ его был «Нет». Чем дольше проект сможет прожить без чужих денег, тем лучше. А когда он наберет оборотов, проявит себя, как перспективный и многообещающий стартап, будьте уверены, инвесторы сами вас найдут. И тогда ставки уже будут не на тысячи, а на миллионы долларов.

Сделайте недостаток денег своим преимуществом. Может, звучит это странно, но попробовать стоит. Попытайтесь вначале обойтись минимумом. Когда же ваш актив начнет расти, отложите его и продолжайте жить, как и раньше, без лишних страт. Многие ситуации можно разрешить, не тратя ни копейки. Развивайте в себе эти умения, и вы вскоре отработаете привычку правильно распоряжаться каждым баксом.

«Мне нужны деньги. Без этого я не могу начать свой стартап»…

…Эти слова мне сказал довольно неглупый молодой человек. И идея его была неплохая. Меня смущало только одно – на встречу он приехал на новенькой BMW. Я действительно не понимаю этого… Как может стартапер просить меня вложить в него деньги, если он сам не хочет идти на риск? Если б он безоговорочно верил в свой проект, то продал бы свой автомобиль, да вообще, дом бы заложил, и на эти средства построил основательную платформу нового дела. Вместо этого он пришел ко мне в надежде переложить часть рисков на мои плечи. Естественно, я ему отказал.

Такие вот жалобы и просьбы я слышу постоянно, и знаете, пожалуй, буду откровенен, меня они не трогают. Проблема многих людей в зацикленности на деньгах и игнорировании других, более важных аспектов. Поймите же, наконец, главное – стартап должен приносить деньги, а не начинаться с них. Будь вы хоть сто раз гениальный стартапер, но если просидите в надежде, что на вас свалится бизнес-ангел и протянет руку с хрустящими банкнотами, то так никогда и не откроете себя в выбранной нише. Наличность нужно генерировать, а не ждать, что она появится из ниоткуда. Мне намного интереснее развивать Revolverlab.com, нежели сотни других возможных проектов, потому что моя команда сама получает безумное удовольствие от того, что делает. И она будет делать это и дальше, даже если деньги резко закончатся, потому что вопрос о поспешном росте с целью быстрого обогащения не стоит вообще.

Cкажите мне откровенно, когда вы успели решить, что вам обязаны только потому, что вы придумали стартап? Без понимания того, что вам никто и ничего не должен, вы не выживете в этом бурлящем потоке. Это рынок. Пусть и запущенный в интернете. И быть стартапером означает не только придумать нечто интересное, но, кроме того, суметь это нечто создать и потом еще продать рынку.

Хотя некоторые, кстати, делают ставку на пресловутую формулу трех F, работающую во всем мире: Family, Friends, Fools. В переводе на русский, формула превратится в три Д: домашние, друзья и дураки. Способ этот простой, но рассчитан на публику без амбиций: эти инвестиции, как и последующая прибыль, останутся весьма скромными, а проблем будет, ой, как много. Если же вы намерены делать что-то стоящее и грандиозное, то лучше вообще отказаться от этой схемы.

Альтернативный вариант для новичка – работа с опытным стартапером

А вообще, посмотрите на свою ситуацию критически. Вы действительно сможете самостоятельно привести свой стартап к успеху? Хватит ли у вас сил справиться со всеми трудностями, которые вас поджидают?

Если вам пока не хватает уверенности в своих знаниях, а бизнес-ангелы не спешат оказывать вам помощь, попробуйте пойти другим путем. Стартапер может готовиться к открытию проекта месяцами и даже годами, перечитывая теорию и пытаясь перенести опыт и бизнес-модель других людей на себя. Это хороший способ, не спорю. Однако могу вам сказать точно, не придумали еще в мире ничего лучше практики. Попробуйте стать частью команды опытного стартапера. И здесь вам желательно выбрать ту сферу, которая окажется ближе всего к вашей пока еще не реализованной идее.

Смею предположить, что некоторым из вас эта модель покажется бесперспективной – зачем работать на другого человека, если вы сами за это время можете сделать свой проект? Да, можете. Но ведь еще не сделали. Значит, какого-то пазла в вашей картинке не хватало. Так почему бы не восполнить пробел, набираясь опыта на стороне? Скорее всего, опытный стартапер уже имеет связи с потенциальными инвесторами, которые в будущем смогут разглядеть ваш потенциал и сыграть немаловажную роль в вашем проекте. Кроме того, в 80 случаев из 100, стартаперы изначально занимались реализацией идей других людей. А уже потом, поняв всю специфику рынка, сумев заработать стартовый капитал для реализации идеи или заручившись поддержкой инвесторов, с которыми уже приходилось общаться, они запускали свои собственные проекты.

Это как в книжке про Гарри Поттера: попасть в дом №12 на Grimmauld Place‎ сможет только тот, кто уже там был. Привлечь инвестора зачастую может лишь тот, кто этим занимался раньше.

На старте: «3 кита» успешного стартапера

1. Учитесь минимизировать расходы.

Строить стартап, когда деньги есть – легко. Сложнее, но перспективнее – искать оптимальное решение проблемы и способы получить желаемое бесплатно. В этом случае, когда стартап встанет на ноги и будет приносить доход, вы будете основательно подготовленным: закалку прошли, навыки получили. Как результат, ваша компания получит все шансы выжить среди конкурентов.

2. Не продавайтесь раньше времени.

Большинство стартаперов первым делом пытаются привлечь большие деньги и инвесторов. И многие из новоиспеченных бизнесменов сразу же начинают тратить полученные средства на ерунду. Я напоминаю вам – за все рано или поздно приходится платить. Итак, вы потратили деньги инвестора. Что в теории вас ждет? Во-первых, вы потеряете прибыль от проекта. А во-вторых, под чужим давлением реализовывать свои идеи довольно непросто. Вы можете думать о серьезных предложениях, когда стартап готов к продаже, когда он представляет интерес и стоит на порядок дороже, чем, допустим, год назад. Вот теперь-то не вас, а вы сможете выбирать – с кем быть и чьи деньги брать.

3. Полностью сфокусируйтесь на стартапе.

Отсекайте все лишнее. Нельзя строить интернет проект, только потому, что вы боитесь остаться без основной работы. Это раз. Репутации вашей в будущем будет ну совсем уж несладко. И второе, невозможно начинать новое дело, не избавившись от старого. Всему, что противоречит принципам вашего стартапа нужно говорить четкое «нет». Будьте также готовы часто менять свое мнение и быстро перестраиваться по текущей ситуации.

На старте: «3 кита» успешного стартапа

1. Автоматизация.

Идея, которую можно максимально автоматизировать, в интернете будет намного более конкурентоспособной, нежели та, что требует постоянного контроля. Возьмем, к примеру, сервис E-com, который как раз таки и построен на этом принципе. Он продает приложение, которое автоматизирует работу торговых агентов. А связываться с торговой системой компании можно через облачный сервис. Если ваш стартап будет иметь подобную концепцию, есть все шансы на возможный успех.

2. Масштабирование.

Стартап – это промежуточная организация, которая создается только для того, чтобы вырасти в большую компанию. На ранней стадии стартаперы отдают все силы на поиск продукта и изучение рынка. И при этом они готовы работать в условиях дикой неустойчивости. А на более поздних стадиях развития стартапы уже находятся в поиске масштабируемых бизнес-моделей, которые могут превратить их в большую компанию. Вот на этом этапе нанимаются новые сотрудники, проект готовится к выходу на международный уровень, тратится больше денег на привлечение клиентов, выстраивается бизнес-модель.

Но тут я бы советовал не спешить. Только если ваш стартап соответствует рынку, а вы четко определили схему получения дохода, можно начинать масштабировать его и развиваться дальше. А если процесс запущен раньше времени, это неминуемо приведет вас к провалу.

3. Геолокация.

Допустим, вы создали сайт коллективных покупок. Если вы будете учитывать расположение пользователя, вы сможете предложить ему те бонусы или скидки, которые есть в непосредственной близости от него. Шанс, что вашей услугой воспользуются, возрастет в разы. Желательно, чтобы ваш бизнес мог жить где угодно. Вы можете начать с Украины, а потом плавно пересечь океан и работать на Запад. Привязывать свой стартап к одному месту – не лучшее, что вы можете сделать для его развития и успешности.

Как грамотно привлечь деньги на стартап: этапы финансирования проекта

Какой бы гениальной ни была бизнес-идея, ей будет сложно воплотиться в жизнь без финансирования. Если вы готовы завоевать рынок и сделать жизнь людей проще и лучше, но останавливает нехватка денег – эта статья для вас. Разберёмся, каковы этапы финансирования стартапа и как привлечь инвестиции для развития проекта.

Этапы финансирования стартапа

Независимо от того, какова идея будущего предприятия, проект будет развиваться по определённой схеме. Как для создания колонии на Марсе, так и для инновационного средства от блох характерными принято считать 5 условных этапов финансирования.

1. Создатель и идея. Когда проект только зарождается, он всецело принадлежит создателю. Владелец вкладывает свои силы и средства, развивая идею по мере возможности. Компания на этом этапе стоит критически мало и не интересует инвесторов. Создание стоимости только начинается.

2. Соучредители. Развивать масштабный проект в одиночку не удастся, поэтому вокруг учредителя начинает собираться команда. Разделение долей зависит от мнений участников. Часто создатель оставляет за собой 50%, а вторая половина причитается партнёру или партнёрам, которые взяли на себя часть работы; но возможно разделение и в других пропорциях. Можно расплатиться и деньгами, но на этой стадии проблемы с финансированием еще присутствуют. Чтобы избежать трудностей с долями в будущем, зарезервируйте 20% стоимости проекта для будущих сотрудников.

В малоизвестный стартап могут «вложиться» знакомые, друзья и семья. Они наделяются долями, соответствующими объёму внесённых средств.

3. Бизнес-ангелы, инкубаторы и акселераторы. Перечисленные инвесторы располагают не самыми крупными суммами, но способны помочь растущей компании.

Бизнес-ангелы – частные инвесторы, выбирающие проекты для вложения с целью получить прибыль.

Они заключают сделки более рискованно, чем венчурные фонды. Для финансирования используются только собственные деньги. За свои финансы бизнес-ангел получает долю в стартапе и право принимать управленческие решения. Встречаются и инвесторы, не настроенные участвовать в управлении. Высчитывая долю для инвестора, учитывайте «новую» стоимость бизнеса.

Предположим, компания стоила условных 2 000 000. Бизнес-ангел принес еще 500 000. В этом случае его часть составляет не 25%, то есть 1/4 (500000/2000000), а 20%, то есть 1/5 часть (500000/2500000).

С появлением финансирования доля первоначального собственника и первых инвесторов снижается, но при этом растет её стоимость. 100% от 0 всегда меньше 30% от 2500000.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы теоретически различаются по целям. Первые поддерживают стартап на этапе создания, а вторые помогают уже работающему бизнесу. На практике они могут как привлекать деньги в проект, так и оказывать поддержку другого рода независимо от стадии развития. Они помогают найти финансирование, не вкладывая свои деньги, обеспечивают помещением для работы, обучают и подбирают наставников. Если речь идёт о вложениях, инкубатору также достанется доля.

4. Венчурные инвесторы, которым становится интересен бизнес, когда стартап «обретает форму». Нередко это фонды, управляющие деньгами своих клиентов с целью вложить их наиболее выгодно. Отношение к рискам более настороженное, чем у бизнес-ангелов. Цель – получить доход в краткосрочной или среднесрочной перспективе. Венчурных инвесторов интересуют крупные компании, нуждающиеся во вложениях на сумму от 500 000 $. Такие фонды стремятся распределить средства по нескольким проектам для минимизации рисков. Вложения приводят к распределению долей в соответствии с объёмом финансирования.

5. IPO. Когда компания становится известной обществу, наступает время выхода на открытый рынок. Теперь любой желающий может купить акции и почувствовать себя частью стартапа. Первые инвесторы могут увеличить свою часть или продать долю на фондовом рынке. Этот этап отличается возможностью преобразования доли в бизнесе в реальные деньги.

Другие варианты финансирования

К классическим 5 этапам могут добавляться и другие, встречающиеся до размещения акций компании на открытом рынке.

Краудфандинг

Поиск инвестиций на специальных интернет-площадках. Суть в том, что любой пользователь Сети может пожертвовать деньги на развитие стартапа. Подробно о краудфандинге мы писали здесь.

Поддержка государства

Государственные программы поддержки рассчитаны в основном на наукоёмкие отрасли, сельское хозяйство и социальные проекты. Вопросами финансирования занимаются специально организованные фонды, например «Сколково».

Чтобы получить помощь от государства, придётся соответствовать критериям.

Кроме предоставления бизнес-плана потребуется отсутствие долгов перед налоговой и фондами, старт деятельности или существование организации не более 2 лет.

Полученные деньги можно потратить только на конкретные цели. Это покупка помещения для работы, материалов или товаров, нематериальных активов. Государство потребует подтверждения целевого расходования средств.

Занимается распределением бюджета соответствующий департамент или местный орган самоуправления, если речь идёт не о федеральной программе.

Помощь государства может заключаться в предоставлении налоговых каникул, компенсации лизинговых платежей и расходов на участие в выставках, аренде муниципальной собственности.

Кредит для стартапа

Обычный кредит для финансирования стартапа не подойдёт, поскольку собственник не может с уверенностью сказать, какой доход получит в следующем периоде. Из-за высокого риска и проблем с выплатами в первое время не все банки готовы профинансировать новое предприятие. Но несколько вариантов кредитов на стартап можно подобрать.

Как «очаровать» инвестора

Стартапов много. Чтобы доказать, что ваш проект должен реализоваться, воспользуйтесь советами.

  • Подготовьте образец или демо-версию продукта. Лучше один раз увидеть и попробовать, чем 100 раз услышать. Реальный образец говорит о серьёзности подхода и даёт общее представление об идее. Будущий инвестор сможет сам оценить пользу новинки, а личный опыт – лучший аргумент.

Возможность создания прототипа есть не всегда. Технически сложные товары, для изготовления которых требуются крупные суммы, придётся отстаивать другими способами.

  • Подготовьте презентацию и «упакуйте» проект. Заранее продумайте свою речь и соберите наглядные материалы. У вас будет немного времени, чтобы донести до собеседника идею стартапа и выгоду от вложения. Говорите о главном, а заинтересованный человек сам обратится за подробностями. Обращайте внимание на дизайн и подачу. Если продукт внешне не привлекателен, с финансированием будут проблемы.
  • Вооружитесь бизнес-планом. Инвесторы – люди по праву расчётливые. Без конкретных показателей ожидаемых расходов, прибыли и сроков окупаемости с начинающим предпринимателем диалог не состоится. Рассчитайте показатели минимум на год вперёд.
  • Ориентируйтесь на конкретных спонсоров. Частные инвесторы и фонды специализируются на финансировании стартапов определённой отрасли. Нет смысла бегать со своим предложением ко всем подряд, рассчитывая скорее собрать нужную сумму. Опытный в выбранном направлении бизнес-ангел не только поможет деньгами, но и познакомит с нужными людьми и даст совет.
  • Пригласите в команду людей с опытом. Если о вашем стартапе еще ничего не известно, громкое имя поможет привлечь капитал на старте. Разработчик или другой специалист, зарекомендовавший себя в бизнесе – одна из составляющих успеха.
  • Пользуйтесь принципами нетворкинга. Бизнес-ангелы не встречаются на улице. Посещайте форумы, тренинги и другие мероприятия, чтобы познакомиться с нужными людьми.

Заключение

Привлекая деньги со стороны, внимательно изучайте условия соглашения с инвестором. Финансирование может привести к потере контроля над компанией и неудобствам в процессе управления. У собственника и инвестора могут быть разные мнения по ключевым вопросам, но по условиям договора идеями соучредителя нельзя пренебречь. Риски, связанные с пополнением баланса стартапа, – обоснованная плата за увеличение масштаба деятельности.

Получить деньги и вырасти из стартапа в крупную корпорацию реально, если осознанно подходить к каждому этапу финансирования и уметь управлять полученными деньгами.

где взять инвестиции и как ими распорядиться

Добавлено в закладки: 1

Типы инвесторов

Большинство финучреждений не выдают кредиты на стартапы. Венчурный фонд и бизнес ангелы чаще всего не желают вкладывать в развитие очередного заведения общепита или салона причесок. Где найти денег на стартап? Можно воспользоваться платформой услуг МФО. Некоторые стартаперы закладывают движимое и недвижимое имущество или предпочитают занимать у друзей. Как выбрать лучший способ поиска инвестора для стартапа?

 Способы получения финансирования

Банки, МФО и займ у отдельных физических лиц

Этот способ подойдет тем, у кого проект «горит» и требует немедленной финансовой поддержки. Компания возьмет на себя обязательства перед МФО или банком. Самый простой и всем знакомый способ.

Cold Start

С миру – по нитке

Краудфандинг

Краудфандинг

Начать бизнес можно без вложений и без привлечения чужих средств. Бизнес развивается на собственных сбережениях и небольших суммах, которые дают друзья или близкие родственники. Для старта лучше выбирать зарубежные страны, в которых низкая стоимость жизни – Таиланд или Вьетнам. Оптимизация расходов позволит сэкономить. Сюда же можно отнести платформы краудфандинга, которые дают вашим инвесторам возможность первыми приобрести новый товар или купить его буквально за бесценок. Инвестором на этих платформах может выступить любой человек и внести совершенно любую сумму в ваш бизнес. Платформы типа Кикстартера помогут не только собрать деньги на старт, но и провести мониторинг целевой аудитории и будущего уровня спроса на товар или услугу.

 Виды краудфандинга

        Без получения финансовой прибыли                   С получением финансовой прибыли                                    Прибыль «натуральная»            
  • Меценатская деятельность
  • Общественные проекты
  • Политические проекты
Краудинвестинг
  • Предварительные заказы
  • Предоплата
Модель Роялти – получение части прибыли от оплаченного проекта
  • Предоставление кредитов физическим лицам
  • Социальное кредитование
  • Акционерный Краудфандинг
  • Непосредственное обладание готовым продуктом
  • Обладание через доверенное лицо
  • Конвертируемый займ

 Торговля частями проекта и акциями

В случае если платформы сбора средств вас не устраивают, можно привлечь инвесторов возможностью продажи доли в бизнесе.
Чтобы осуществить это, воспользуйтесь услугами бизнес-акселераторов или бизнес-инкубаторов, которые сейчас обеспечивают широкие возможности развития бизнеса с нуля буквально за пару месяцев.

Акселераторы не только предоставят финансовую поддержку, но и дадут сопровождение вашего бизнеса экспертами. Обычно акселераторы просят за поддержку от 7 до 10 процентов активов компании.

Бизнес инкубатор

Бизнес инкубаторы тоже занимаются поддержкой стартапов, однако между ними и бизнес акселераторами существует ряд существенных различий.

             Инкубатор
  • Существует на дотации
  • Не берет долю за участие с проекта
  • Обеспечивает рабочее место, коворкинг и консалтинг

 

               Акселератор
  • Доля – от 2 до 8 процентов
  • 80% портфеля – интернет стартапы и новые технологии
Оказывает поддержку стартапу на всех этапах становления и развития Дробная, выборочная помощь для скорейшего старта проекта
Поддерживают любой проект в разных сферах Больше внимания уделяется интернет проектам. Сотрудничество с фондами инвесторов
Работает целая команда узкопрофильных специалистов Установлены временные рамки программ развития проекта, за соблюдением условий следит ментор
Инкубатор принимает проекты в стадии «идея» и работает над проектом в течение 1-3 лет. Вам предоставят коворкинг или офис, при этом плата за него, в зависимости от случая, может не взиматься Работа – в основном около 3-6 месяцев, на выходе получаете самостоятельный бизнес, который требует инвестиций и интеллектуального сопровождения
  1. Что нужно от стартапера: Деньги и Идея.
  2. Предоставят: Команду
  1. Что нужно от стартапера: Прототип.
  2. Предоставят: Инвестиции, Наставника, Тренинги.
Акселератор или инкубатор? Что выбрать стартаперу?

Акселератор или инкубатор? Что выбрать стартаперу?

Критерии отбора и одобрения проекта :

  1. Упор на техническую экспертизу и рынок,
  2. Сплоченность команды и стремление к достижению цели,
  3. Решение какой-либо серьезной социальной проблемы,
  4. Простое масштабирование бизнеса.

Возможность взять частные деньги в долг

Бизнес ангелы

Своего благодетеля можно найти в среде так называемых «Бизнес ангелов». Они могут попросить часть будущей прибыли или долю в проекте.

Типы бизнес ангелов

   Корпоративные    Предприниматели            Ангелы-энтузиасты        Ангелы-профессионалы  
Возможность инвестировать появилась у них после того, как они получили компенсацию при уходе с постов топ-менеджеров в крупных корпорациях Активные инвесторы. Не занимают должностей в компании, ведут разнообразные инвестиционные портфели. Мало участвуют в продвижении проекта, вносят небольшие суммы Оказывают экспертную помощь, профессионалы в определенных сферах деятельности. Узкоспециализированная квалифицированная помощь и финансовые вливания. Пассивное участие в проекте.
Стремление: получить высокую должность в инвестируемом проекте, контроль над развитием проекта.

Размер вклада – до 200 000 долларов.

Стремление: расширение уже работающего бизнеса (чаще всего собственного). Размер вклада 200 000 – 500 000 дол. Размер инвестиций: до 10 000 долларов Инвестируют в команде с другими ангелами.

Размер инвестиций: 25 000 – 200 000 долларов

Недостатки бизнес-ангелов

  1. Как только проект становится сравнительно самостоятельным, бизнес ангелы прекращают свою помощь.
  2. Участие ангела в управлении проектом может привести к потере стартапером контроля над своей миссией и идеей.
  3. Он может действовать в личных интересах, что может привести к полному краху фирмы.
  4. Ангелы не имеет репутации. Если молодая компания дорожит возможностью получать финансирование из государственных источников или размещать акции, их присутствие может негативно повлиять на цели фирмы.

Преимущества бизнес-ангелов

  1. Бизнес-ангелы в основном занимаются финансированием проектов, находящихся в стадии развития. При этом риски могут быть самыми высокими. Таким образом, выравнивается «акционерный провал».
  2. Выдаются сравнительно небольшие суммы.
  3. Возможность широкого выбора сферы деятельности, в которых ангелы чувствуют потенциал.
  4. Быстрое и дешевое оформление сделки.
  5. Быстрая проверка проекта на «профпригодность».
  6. Экспертное сопровождение бизнеса, консультации.
  7. Работа в небольших городах.
  8. Кредитные гарантии.
  9. Работа на развитие высоких технологий.

Как и где собрать деньги на стартап — только секреты

Где и как собрать деньги на стартап — таким вопросом задаются люди, которые имеют замысел и бизнес-план, но ограничены в финансах. К решениям стоит отнести накопление требуемой суммы, оформление кредита в банке и краудфандинг. Последний вариант предпочтителен, ведь это шанс получить требуемую сумму за короткий срок и жить в обычном  ритме. Кроме того, поиск денег через Интернет позволяет уйти от кабальных процентов в банке и узнать отношение людей к новому проекту. Вопрос в том, как это работает, и каких рекомендаций стоит придерживаться.

Как происходит сбор денег  на стартап?

Поиск инвестирования в Интернете — привлечение людей через специальные площадки краудфандинга. Существует три способа финансирования:

  • Благотворительность. Человек, который заинтересовался проектом, передает необходимую сумму безвозмездно. Получатель после получения средств не имеет каких-либо обязательств перед спонсором.
  • Подарок. Сбор денег на стартап часто подразумевает благодарность получателя в виде передачи инвестору продукта или незначительной вещи. К примеру, при создании фильма передается именной диск с картиной, в случае с книгой — первое издание и так далее. В роли подарка часто выступает чашка или футболка с надписью.
  • Сотрудничество. Когда речь идет о крупном бизнес-проекте, оформляется договор, по которому спонсор выделяет оговоренную сумму на реализацию стартапа, а получатель обязуется вернуть деньги после воплощения проекта в реальность в виде процента от бизнеса.

деньги на стартап

Как собрать деньги  на стартап в Интернете — главные этапы

Чтобы добиться успеха в вопросе привлечения инвестиций, важно пройти следующие этапы:

  1. Поставьте цель. Главное правило реализации мечты — ее визуализация в мелких деталях. Это касается всего, в том числе бизнес-проекта. Сформируйте цель до того, как собрать деньги на стартап в Интернете. Если потенциальный спонсор не видит четкой задачи, он вряд ли выделит требуемую сумму.
  2. Определитесь с аудиторией. Проведите исследование с той позиции, кому новый продукт будет интересен. Если у проекта имеется аудитория, важно понять ее платежеспособность — сколько соберут потенциальные участники (хотя бы приблизительно). С учетом этого можно планировать сумму.
  3. Определитесь с ценой. Вы должны четко представлять, сколько денег потребуется для реализации стартапа. В процессе расчета суммируйте следующие показатели — средства, которые нужны для решения задачи, расходы на выплаты инвесторам (если предусмотрены), оплату комиссии краудфандинговой площадки, а также форс-мажор (дополнительно 2-3 процента). Чтобы добиться большего доверия аудитории, добавьте в проект смету.
  4. План продвижения. Этот шаг актуален после размещения проекта на сайте сбора денег на стартап, но для надежности лучше решить вопрос заранее. Суть в том, чтобы составить список форумов, социальных сетей, блогов и прочих мест, с помощью которых будет продвигаться идея. В дальнейшем будет проще раскручивать проект.
  5. Найдите аналог. Каждый продукт имеет похожий товар или изделие в жизни. К примеру, если планируется создание ресурса, найдите уже готовый сервис в Сети, который соответствует ожиданиям, и покажите его потенциальным спонсорам. Эта рекомендация исходит из того, что людям проще давать деньги на то, что реально оценить.

Указанные этапы основные, но не единственные для успешного сбора денег на стартап. К примеру, чтобы повысить уровень доверия у потенциальных инвесторов, снимите видео и покажите, как работает пробная версия. Если верить исследованиям, человек усваивает только 1,5 минуты ролика. Кроме того, важно качество съемки и насыщенность ролика полезной информацией.

деньги на стартап

Не меньшее значение имеет текст. Важно рассказать о стартапе и преподнести его так, чтобы спонсор не пожалел выделить деньги. Объясните, в чем польза продукта, и чем он лучше уже существующих товаров (изделий). Если новинка ничем не отличается, она вряд ли завоюет рынок.

В вопросе, как собрать деньги на стартап, важна психологическая составляющая. Недостаточно просто взять у человека средства — стоит предложить что-либо взамен. Речь не идет о чем-то внушительном — чаще всего хватает небольшого подарка. Он может быть незначительным, но сам факт повышает шанс.

И помните, что успех в краудфандинге не сваливается на голову. Это кропотоливая работа, которая начинается с выбора площадки и раскруткой проекта и заканчивается реализацией поставленной цели с последующим информированием общественности о достигнутых результатах. Чтобы добиться цели, важно хотя бы 60-70 минут в день уделять продвижению проекта.

Где собрать деньги на стартап?

Как отмечалось, лучшее решение — воспользоваться краудфандинговыми площадками, которые дают основу для реализации разных идей. Но как найти сайт, где собирают деньги на стартапы, и не берут комиссию с участников? Наличие таких поборов — обычное явление в Сети. Единственное исключение — Sbordeneg.com. Эта площадка предлагает бесплатно создать проект и собрать средства на бизнес.

Последовательность действий стандартна:

  • Пройдите регистрацию и внесите правдивые сведения о себе. Сразу после авторизации (входе на сайт под своими данными)  внесите реквизиты для последующего перечисления средств инвесторами.
  • Поделитесь историей. Инвесторы должны увидеть, что предложение стоящее, а финансовые вливания помогут реализовать замысел. Важно показать увлеченность поставленной целью, готовность идти до последнего, уверенность в будущем успехе. Наличие фотографий или видео повышает вероятность сбора денег. Если исходить из практики, проекты с подробными объяснениями и видеороликами собирают больше денег, а сама сумма достигается в сжатые сроки.
  • Предложите что-то взамен. Как отмечалось, люди быстрее соглашаются дать денег, если им обещают «подарок». Речь идет о сувенире, который не ударит по бюджету, но зато повысит шансы на сбор требуемой суммы.
  • Определитесь с суммой, которая необходима. При запуске компании важно четко указать объем средств, используемых для воплощения в жизнь планов. При заполнении анкеты на краудфандинговой площадке на это выделяется отдельная графа.
  • Рекламируйте проект. Чтобы собрать деньги на стартап, важно продвигать страничку на сайте через форумы, соцсети, СМИ, блогеров и другими путями. Здесь стоит использовать разные способы продвижения. Чем больше аудитория знает о вашей цели, тем лучше.

действуй для поиска денег на стартап

Люди после передачи средств будут следить за успехом предпринимателя. Следовательно, не нужно теряться — отчитывайтесь о достигнутых успехах и потраченных деньгах. Это не обязательно, но в будущем полезно иметь инвесторов, которые вам доверяют. Если дела идут хуже, чем того бы хотелось, не стоит обманывать — всегда говорите правду. Кроме того, если вы пообещали что-либо взамен участникам, сделайте все возможное и невозможное, чтобы сдержать слово.

Вот и все. Теперь вы знаете, где собрать деньги на стартап, и наконец-то реализовать мечту стать независимым и обеспеченным человеком.

 

Поделитесь с друзьями!

Как заработать на интернет-стартапах | Финансы и инвестиции

Медведев в 2003 году окончил физико-математическую школу подмосковного Железнодорожного с золотой медалью, увлекался программированием, поступил в Высшую школу экономики на только открывшийся тогда факультет бизнес-информатики. Он интересовался анализом бизнеса разных интернет-стартапов и на одном из тематических мероприятий познакомился с Еленой Масоловой. Успев поработать в компании Ruvento, привлекавшей средства в интернет-проекты, в 2008 году она носилась с идеей создания венчурного фонда.

Первый фонд Масолова и Медведев сформировали летом 2008 года, сейчас стоимость активов составляет $1,3 млн, доходность — 112% годовых (собственная оценка). Первым инвестором AddVenture стал Игорь Устинов, продавший фирму-разработчика компьютерных игр «Бука» компании «1С». Во втором фонде сейчас $4,1 млн, доходность — 170% (также собственная оценка AddVenture).

Оба фонда инвестировали в 11 стартапов $830 000. Самыми успешными оказались четыре проекта, в том числе геолокационный сервис AlterGeo и компания Pixonic — платформа для издания игр в социальных сетях по всему миру. В 2010 году Масолова покинула AddVenture, чтобы возглавить Pixonic и созданную ей компанию DarBerry (российский аналог Groupon, в 2010 году приобретен этой компанией).

Ни один проект AddVenture пока не завершен. Поэтому для Медведева и его команды показатель успешности — новые инвестиции в раскрученные ими компании. В мае 2010 года Pixonic привлекла около $1 млн, а в конце мая этого года — еще $5 млн от венчурных фондов. AlterGeo получила $1 млн в 2009 году и около $10 млн летом этого года от фондов Intel Capital и Almaz Capital Partners.

Одно из преимуществ AddVenture — возможность инвестировать небольшие деньги (несколько десятков тысяч долларов) в потенциально перспективные проекты. Для сравнения: фонды прямых инвестиций вкладывают $10–20 млн в проект, российские венчурные фонды вроде Kite Ventures или eVentures Capital Partners — $0,5–1 млн.

Потратив небольшие деньги, рассказывает Медведев, инвесторы могут проверить, насколько состоятельна идея очередного стартапа. Если проект успешен, число его пользователей довольно быстро растет. Чтобы это выяснить, нужна команда из нескольких человек и пара месяцев работы.

Конечно, не каждый проект может получить инвестиции. Одно из требований — наличие западного аналога. Иными словами, модель должна быть проверена на практике. Например, аналог Pixonic — разработчик игр для соцсетей Zynga, оцениваемый в $15 млрд, AlterGeo — калька с FourSquare стоимостью около $100 млн.

По словам Медведева, деньги AddVenture получает в среднем один проект из ста. В год менеджеры фонда намерены оценивать около 1500 проектов. Основные направления инвестиций — интернет-торговля, разработка мобильных приложений и программного обеспечения, предоставляемого в пользование по сети (SaaS-проекты).

Один из инвесторов (всего их около 10), основатель компании «Пронто-Москва» (издает газету «Из рук в руки») Леонид Макарон, вложил в фонд AddVenture деньги для того, как он сам говорит, чтобы не отставать от новых веяний в интернете. Его привел в фонд один из партнеров Медведева Сергей Карпов, создавший в 2006 году инвестиционный бутик Value Tech Advisers, оказывающий консультационные услуги по привлечению капитала, слияниям и поглощениям. Из этой же компании и другой партнер Медведева — Павел Терентьев, который до 2009 года занимался прямыми инвестициями в медиа и IT в «Ренессанс Капитале».

К фонду можно присоединиться, для этого необходимо одобрение управляющих партнеров и нескольких ключевых инвесторов, рассказывает Медведев. В их числе кроме Макарона основатель сети платежных терминалов Qiwi Андрей Романенко. Минимальные инвестиции — $200 000. Комиссия за управление — до 5% от объема средств, плата за успех — около 30% от прибыли. Это больше, чем в хедж-фондах, которые работают исходя из 2% и 20% соответственно.

фото: Андрея Ковалёва для Forbes

[processed]




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *