Содержание

От Форда до Цукерберга: 15 предпринимателей, изменивших мир

Первые нефтяные компании, шоколад американского производства, маленькое черное платье и супермаркеты в интернете – в рамках спецпроекта «Поколения» вместе с TBRG OPEN мы собрали истории бизнесменов, которые оказали ключевое влияние на свое поколение.

партнерский материал

партнерский материал

1880–1900

Джон Морган

Монополист, спасший американскую экономику

В конце XIX века одним из самых влиятельных предпринимателей в мире был Джон Пирпонт Морган — холодный расчетливый делец, монополист и спекулянт и одновременно с этим спаситель американской экономики и филантроп, положивший начало коллекциям многих американских музеев. Его увлеченность финансами некоторые объясняют трагической историей молодости: в 22 года Морган женился на девушке, больной туберкулезом, а после ее скорой смерти сосредоточился на успехе в бизнесе.

Первые крупные деньги он сколотил на спекуляции оружием и золотом во время Гражданской войны в США (впрочем, начинал Морган не с нуля: его отец был крупным банкиром). Вскоре он стал вкладываться в железнодорожный бизнес и получил контроль над несколькими отраслеобразующими компаниями. В 1880-х Джон Морган заинтересовался недавним изобретением Томаса Эдисона, провел электричество в свой особняк, а в итоге создал крупнейший до сих пор электротехнический концерн General Electric. Следующий рынок, на котором Морган стал монополистом, — сталелитейная промышленность. В целом же в конце XIX века сложно было найти отрасль, в которую не вложился финансист, а его поглощениям и слияниям потерялся счет. Позже он спас США от банковского кризиса 1907 года, но это событие уже пришлось на годы Великого поколения.

Джон Рокфеллер

Первый долларовый миллиардер

Джона Рокфеллера называют первым долларовым миллиардером: он основал династию, которая до сих пор является одной из богатейших в мире. Имя Рокфеллера гремело в прессе в конце XIX века благодаря нефтяной компании Standard Oil. Нефтью Рокфеллер заинтересовался еще в 1860-х годах, когда друг и химик Самуэль Эндрюс рассказал ему о новых способах переработки. К 1870 году, когда появилась Standard Oil, у Рокфеллера с партнерами уже была прибыльная компания и нефтеперерабатывающий завод.

Рокфеллер одним из первых понял, что успех нефтяного бизнеса — в логистике. Он договаривался с железнодорожными компаниями и платил за перевозку нефти в несколько раз меньше, чем конкуренты. Последних он поставил перед выбором — либо примкнуть к Standard Oil, либо разориться. Рокфеллер демпинговал, добивался прекращения поставок другим игрокам и к 1880 году стал монополистом на рынке, контролируя 85–90% предприятий. Спустя еще десятилетие ему пришлось раздробить компании, как требовал того закон, но каждая из них нарастила выручку и стала прародителем нынешних крупнейших нефтяных компаний (ExxonMobil, Chevron и другие). Впрочем, с XX века нефтяной рынок развивался уже без участия Рокфеллера: он ушел на пенсию и посвятил сорок лет игре в гольф и благотворительности.

1900–1920

Милтон Херши

Король шоколада в Америке

В начале XX века шоколад в США был редким продуктом, доставлявшимся из Швейцарии, но все изменил кондитер Милтон Херши. Двадцать лет он занимался производством сластей, а в 1900 году продал все ради новой мечты. Несколько лет Херши экспериментировал и создавал формулу шоколада на своем заводе, окруженном молочными фермами. Когда Hersheyʼs вышел в свет, предприниматель быстро стал главным продавцом шоколада в стране.

Милтон Херши — один из первых предпринимателей, вкладывавшихся в комфорт и развитие сотрудников, что в начале XX века было вовсе не так модно, как сейчас. Вокруг завода он построил целый город с красивыми домами, банком, гостиницей, церквями, магазинами. Помимо шоколада важным делом его жизни стала промышленная школа — сам Херши получил всего четыре класса образования и хотел, чтобы дети рабочих не повторили его путь. Все свое состояние Херши завещал этой школе.

Генри Форд

Автопроизводитель, наладивший поточное производство

«Автомобиль для всех» — таков был лозунг компании Генри Форда, выпустившей первый по-настоящему массовый автомобиль. Свою первую машину он сконструировал в свободное от работы инженером время, ему помогали единомышленники. Это был 1896 год, и Генри Форду еще предстояло стать во главе детройтской автомобильной фирмы — и не справиться с этой работой. После нескольких неудач с гоночными машинами Генри Форд нашел инвесторов, которые поддержали его идею переключиться на производство массовых автомобилей.

Существует распространенное мнение, что Генри Форд придумал конвейер. На самом деле он усовершенствовал изобретение другого американского предпринимателя — Рэнсома Олдса — и первым наладил поточное производство. Позже его система организации работы получила название «фордизм». Форд одним из первых высказал идею о том, что труд рабочих должен хорошо оплачиваться, тогда повысится и их квалификация. Первые собранные на массовом производстве модели A и N хорошо продавались, но по-настоящему легендарной стала модель T — бюджетная и качественная. Она вышла в 1908 году, и с тех пор Ford Motor, контролируемая потомками Генри Форда, остается одним из самых бюджетных автопроизводителей.

1920–1940

Коко Шанель

Модница в маленьком черном платье

Революция в моде XX века — дело рук французской девушки из бедной семьи Габриель Шанель, или, как все ее называли, Коко. Свой первый магазин она открыла после работы продавцом и певицей в кабаре (не без помощи ее поклонника, английского бизнесмена Артура Кейпела). Сначала Коко Шанель продавала шляпы — простые и элегантные, без перьев и прочих украшений, популярных в то время в Париже. Этого же стиля она придерживалась в одежде и постепенно завоевывала успех у европейских модниц.

Настоящий взлет ждал Коко Шанель в 1920-х годах — именно тогда она сделала знаменитые маленькие черные платья эталоном моды по всему миру, да и вообще избавила этот цвет от ассоциации с трауром. Один из самых продаваемых парфюмов — Chanel № 5 — появился в 1921 году. А чуть позже Коко Шанель переизобрела украшения, сочетая драгоценные камни и стразы, и избавила женщин от необходимости носить ридикюль в руке, создав сумку с цепочкой. Расцвет модного дома Chanel закончился с началом Второй мировой войны, и только через несколько лет после ее окончания Коко Шанель удалось вернуть былую славу.

Уолт Дисней

Создатель Микки-Мауса

Гаражный стартап — удел не только амбициозных гиков из Кремниевой долины. Так начинал и Уолт Дисней, приехавший покорять Голливуд в 1920-х годах. До этого он уже пробовал себя в анимации и даже открыл мультипликационную студию в Канзас-Сити вместе с партнером, но фирма обанкротилась. В Лос-Анджелесе Уолт Дисней продолжил идти к мечте: он арендовал у дяди гараж и с помощью брата создал мультфильм по мотивам «Алисы в Стране чудес». Безумного успеха картина не получила, но братья стали известны в среде кинематографистов.

А уже в 1928 году на свет появился едва ли не самый знаменитый герой — Микки-Маус. Годом ранее студия Диснея уже прогремела на всю страну с кроликом Освальдом, но Микки-Маус затмил и его успех. Несмотря на трудности во время Великой депрессии, братьям Дисней удалось не обанкротиться, и в 1937 году они выпустили первый полнометражный рисованный фильм «Белоснежка и семь гномов» — это был первый «Оскар» The Walt Disney Company. Позже появились другие шедевры, и Уолта Диснея признали человеком, изменившим мир анимации.

1940–1960-е

Джо Томпсон

Идеальный продавец в супермаркете

В компании Джо Томпсона, производящей лед, работал предприимчивый работник: вечерами по будням и в воскресенья, когда продуктовые были закрыты, он продавал яйца, молоко и хлеб. Их удавалось долго хранить благодаря льду. Джо Томпсон вдохновился его идеей и стал открывать небольшие магазины, в которых можно было купить самые необходимые продукты, а чуть позже — и газолин для заправки машин. Небольшие домики с вывеской Toteʼm стали одним из первых примеров удобного ретейла.

А в 1946 году Томпсон представил непривычный для Америки формат: его магазины стали работать 7 дней в неделю с 7 до 11, так и появилось современное название 7-Eleven. С новым графиком в 1950-х годах сеть быстро выбралась за пределы родного Техаса и захватила страну. Томпсон умер в 1961 году, успев увидеть лишь начало превращения его бизнеса в международную корпорацию (которая к тому же одной из первых в ретейле перешла на круглосуточный формат работы).

Киитиро Тоеда

Бережный производитель

Торговую марку Toyota сделал известной Киитиро Тоеда, старший сын владельца фабрики, производящей ткацкие станки. Когда в 1933 году он открыл подразделение по строительству автомобилей, никто еще не знал, что семейная компания круто сменит сферу деятельности и станет одним из самых успешных мировых автопроизводителей. Первые автомобили компания произвела еще в 1930-х и даже экспортировала несколько партий в Китай.

Война подорвала экономику страны, и Киитиро с командой пришлось спасать компанию от банкротства, сокращая издержки на производство. Позднее производственная система Toyota легла в основу концепции бережливого производства, которая, в свою очередь, стала важной составляющей модной идеи lean startup. Несмотря на трудности, в 1957 году Toyota Crown стал первым японским автомобилем, экспортируемым в Америку. К сожалению, этого момента и истинного расцвета компании в 1950-х Киитиро Тоеда почти не увидел — он умер в 1952 году.

1960–1980

Эсте Лаудер

Революционерка в мире косметики

Сейчас в любом магазине с косметикой вы не сможете избавиться от назойливых пробников, но в 1940-х, когда Эсте Лаудер начинала свой бизнес, это стало одним из тех ноу-хау, которые позволили ей быстро раскрутиться. Лаудер была невероятно настойчива и придирчива: она объездила множество салонов красоты, рассказывая о своих кремах, посетила почти всех менеджеров по закупкам крупных магазинов и лично контролировала работу своих витрин в крупных универсамах.

К 1960 году Лаудер раскрутилась в США и отправилась покорять Европу. Об одной из ее уловок ходят легенды: в парфюмерном отделе парижского Lafayette бизнесвумен разбила флакон духов, минутой ранее лежавший в сумке, а после громко объявила, что это ее новые духи Youth-Dew и представилась. Благодаря другим дерзким техникам маркетинга Эсте Лаудер произвела революцию в мире косметики, а компания к концу 1970-х стала зарабатывать $170 млн в год. Эсте Лаудер отошла от управления бизнесом только в 87 лет, выведя компанию на IPO.

Сэм Уолтон

Лидер ретейла

Свою легендарную и крупнейшую сеть универмагов Walmart Сэм Уолтон стал строить после службы в армии. Одолжив у отца деньги, он купил франшизу у ретейлера Ben Franklin и быстро сделал свой магазин одним из самых успешных на территории нескольких штатов. Но владелец помещения не продлил договор аренды, и Уолтону пришлось начинать все сначала. Его новый магазин заработал по модели самообслуживания и быстро стал успешным, поэтому Уолтон один за другим приобретал небольшие магазинчики — в 1960 году их было уже 15.

В это время Уолтон, борясь с конкурентами, решил поменять стратегию: он захотел предлагать большие скидки и компенсировать это объемом продаж. Такое было возможно только в большом магазине, и в 1962 году первый Walmart заработал в Роджерсе — именно в таких небольших городах Уолтон решил строить свою империю. Затея удалась, и в 1970 году компания стала публичной. Спустя десять лет компания управляла почти 300 магазинами по всей стране и мировое лидерство в ретейле если не пришло, то было не за горами.

1980–2000

Билл Гейтс

Пионер компьютерной индустрии

Невозможно говорить о героях XX века без упоминания Билла Гейтса — пионера индустрии персональных компьютеров, начавшего программировать в 13 лет. Его Microsoft появился в 1975 году — Гейтс создал компанию вместе с другом Полом Алленом, с которым занимался бизнесом еще в школе. В 1980 году вышла операционная система MS-DOS, а годом позже она уже стала стандартом для индустрии, благодаря тому что Гейтсу удалось сохранить право лицензировать систему для разных производителей (первым покупателем была IBM).

В 1986 году Гейтс вывел компанию на IPO и стал одним из богатейших людей страны. К тому времени он уже выпустил Windows, соперничая с операционной системой Macintosh компании Apple. Эта версия оказалась не слишком удачной, к тому же Apple вскоре подали в суд, посчитав, что элементы их программы скопировали. Но спустя много лет тяжбы претензии Apple отклонили. Тем временем Гейтс продолжал развивать Windows, сторонние разработчики начали писать программы под систему, и к 1993 году она стояла почти на 85% компьютеров мира.

Долгий спор о монополии Microsoft в 1990-х (в том числе и в судах) привел к тому, что в начале XXI века компанию заставили пойти на уступки и выпускать версии Windows без некоторых встроенных программ корпорации. Вскоре начался новый этап в жизни компании, но Гейтс к этому времени уже отошел от ежедневной борьбы — в 2000 году он стал техническим советником, начал вести активную благотворительную деятельность и заниматься другими проектами.

Джефф Безос

Главный онлайн-продавец

Будущее компании, которая обещает сделать доставку дронами рутиной, началось в 1994 году, когда Джефф Безос решил, что надо зарабатывать на интернете. У него была вполне успешная карьера (еще нет тридцати, а уже вице-президент в хедж-фонде), но Безос ушел с Уолл-стрит, чтобы продавать в интернете книги. Он предложил быструю и качественную доставку, и уже через месяц после открытия в 1995 году Amazon доставлял книги не только в США, но и еще в 45 странах. Когда в 1997 году Amazon вышел на биржу, IPO провалилось, но уже через два года ее акции стоили $6 млрд — больше, чем у двух основных конкурентов. Безосу удалось доказать то, что на старте Amazon не казалось очевидным: через интернет можно продавать и делать это в колоссальных объемах.

Казалось, что компания с таким бурным ростом и постоянными экспериментами (в основном на деньги инвесторов) не переживет крах доткомов, но Безосу удалось сохранить Amazon и в новом веке начать оптимизацию бизнеса. Сейчас Amazon продает практически все и даже выпускает товары под своим брендом, а сам Безос осуществляет давнюю мечту — приближает космический туризм в Blue Origin.

2000 — наше время

Ларри Пейдж и Сергей Брин

Инноваторы в интернете

Встречу Ларри Пейджа и Сергея Брина многие называют судьбоносной: они познакомились в Стэнфорде, когда Брина попросили показать кампус только поступившему Ларри Пейджу. Уже в 1997 году они зарегистрировали домен google.com, куда перенесли свою поисковую систему, разработанную в университете. Начинающие предприниматели управляли Google из комнат в общежитии, но вскоре привлекли первые инвестиции и обустроили свой первый офис (правда, находился он в гараже).

Компания росла стремительно и в 2000 году обрабатывала 100 млн запросов в сутки. Вскоре Ларри Пейдж и Сергей Брин передали функции главного исполнительного директора Эрику Шмидту, но продолжили развивать компанию и всю индустрию. Кроме поиска у Google появились другие сервисы, а в 2004 году компания стала публичной и превратила Пейджа и Брина в миллиардеров. Уходить со сцены инноваций они явно не планируют: Google все больше тратит на исследования и разработку искусственного интеллекта, беспилотных машин и других продуктов будущего.

Стив Джобс

Легенда презентаций

Гигантский вклад Стива Джобса в развитие компьютеров неоспорим, но о нем можно говорить и как о герое последнего поколения — одновременно с поколением Z появились легендарные iPod, iPhone и iPad, преобразившие мир персональных гаджетов. Вернувшись в Apple в конце 1990-х, Джобс снова сделал компанию прибыльной и задал курс на инновации. Компания стала лидером в сфере цифровой музыки, выпустив не только плееры, но и iTunes Music Store. А в 2007 году, вместе с появлением первого iPhone, пользовательскую электронику уже невозможно было представить без продуктов Apple.

Самая успешная декада в истории компании была и самой тяжелой лично для Джобса: все знают, что в 2003 году у него начался рак поджелудочной железы. На последних презентациях все обсуждали изможденный внешний вид предпринимателя, но он продолжал работать и только за полтора месяца до смерти ушел с поста генерального директора Apple.

Марк Цукерберг

Руководитель главной соцсети

В истории последнего десятилетия не обойтись без Марка Цукерберга — создателя крупнейшей соцсети в мире (хотя некоторые и утверждают, что идею студент Гарварда украл). Пересказывать то, как создавался Facebook, скорее всего, бессмысленно: все знают о предшествовавшем ему рейтинговом сайте Facemash и о том, как из комнаты в общежитии второкурсник Цукерберг с друзьями запустил соцсеть, где через несколько недель зарегистрировалось пол-университета. Куда важнее то, что история Цукерберга не ограничивается превращением из гика-программиста в руководителя одной из самых влиятельных компаний в мире.

Уже много лет Цукерберг вместе с женой Присциллой Чан последовательно продолжает инвестировать в образование и развитие технологий по всему миру, определяя ценности своего поколения. После рождения дочери пара объявила, что отдает 99% принадлежащих им акций Facebook в фонд Chan Zuckerberg Initiative, который будет бороться с цифровым неравенством во всем мире.

Герои нашего времени

Продолжать список героями нынешнего поколения, изменивших и продолжающих менять мир, можно бесконечно. Например, с именем Илона Маска неразрывно связаны самые амбициозные и безумные проекты XXI века — колонизация Марса, беспилотные автомобили, высокоскоростные поезда. Когда-то нашу реальность взорвал Джек Дорси (и пусть Twitter давно уже не революционный продукт). Без Трэвиса Каланика тоже сложно представить себе настоящее — со всеми скандалами и убыточностью Uber, борящегося за новый рынок такси. Невозможно не вспомнить и Брайана Чески, изменившего с помощью Airbnb путешествия для многих людей. Немыслимо представить жизнь и без Джека Ма — создателя Alibaba, крупнейшей компании в области электронной коммерции. Наконец, нельзя не сказать о Виталике Бутерине — хоть и не совсем предпринимателе, но настоящем герое нынешнего поколения, — который планирует блокчейн-революцию с помощью своей платформы Ethereum.

От репортажей со «скверных» протестов до тестов и планов на ближайшие дни — в нашем фейсбуке.

15 книг миллиардеров, которые помогут создать прибыльный бизнес. Фото | Миллиардеры

Ричард Брэнсон: «Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером»

№478 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $4,4 млрд

Ричард Брэнсон признается, что за свою жизнь не прочел ни одной книги о лидерстве, но сам написал их уже с десяток. Каждая основана на личном, почти 50-летнем бизнес-опыте основателя Virgin Group.

В книге «Мои правила. Слушай, учись, смейся и будь лидером» Брэнсон много рассуждает о том, как важно прислушиваться к мнениям со стороны и правильно выбирать сотрудников. Среди примеров есть не только истории успеха: Брэнсон, например, подробно рассказывает о том, как провалился с попыткой запустить Virgin Cola в 1990-х.

Следующий слайд

Говард Шульц: «Полный вперед! Как Говард Шульц вернул Starbucks душу»

№617 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $3,5 млрд

Говард Шульц ушел с поста генерального директора Starbucks в 2000 году, но вернулся в топ-менеджеры в 2008-м — в момент, когда компания переживала тяжелый финансовый кризис. В своей книге Шульц делится секретами того, как ему удалось вернуть кофейного гиганта к жизни.

Чтобы достичь успеха, топ-менеджеру пришлось пойти на радикальный шаг — закрыть более 7000 точек Starbucks в США. Непопулярная мера была необходима, чтобы помочь сети расти, не пренебрегая основными ценностями, объясняет автор.

Книга идеальна для тех, кто хочет научиться не поддаваться панике и принимать стратегически верные решения в критической ситуации.

Следующий слайд

Стивен Шварцман: «Что нужно: уроки в погоне за совершенством»

№100 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $13,2 млрд

В своей книге миллиардер Стивен Шварцман рассказывает историю создания инвестиционной компании Blackstone, которая по состоянию на январь 2019 года управляла активами более чем на $500 млрд. При этом стартовый капитал Шварцмана составлял всего $400 000.

В мемуарах бизнесмен вспоминает самые яркие сделки, делится принципами инвестирования, рассуждает о лидерстве, феномене предпринимательства и благотворительности, в которой сам активно участвует.

Читайте также: Миллиардер Стивен Шварцман рассказал, как сделал себе надгробие из-за неудачной сделки

Следующий слайд

Марк Кьюбан: «Как побеждать в спорте под названием бизнес»

№478 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $4,1 млрд

Владелец техасского баскетбольного клуба Dallas Mavericks, сети независимых кинотеатров Landmark Theatres, CEO сетей кабельного и спутникового телевидения HDNet и HDTV Марк Кьюбан составил книгу из лучших бизнес-идей, которые публиковал в личном блоге. По пути он откровенно делится байками о том, как в свои 20 устраивал бурные тусовки с друзьями, и описывает трансформацию из трудного подростка во владельца успешной компании, а потом и миллиардера из рейтинга Forbes. Главный секрет успеха по Кьюбану — настойчивость.

Читайте также: Когда мне было 25: миллиардер Марк Кьюбан о важных уроках молодости

Следующий слайд

Уоррен Баффет: «Эссе об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями»

№3 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $82,5 млрд

86-летний председатель совета директоров и генеральный директор холдинговой компании Berkshire Hathaway Уоррен Баффет — один из самых влиятельных и успешных инвесторов в истории. «Эссе об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями» представляет собой сборник выдержек из переписки бизнесмена с акционерами Berkshire Hathaway. В каждом из писем — ответ на важный бизнес-вопрос, с которым неизбежно сталкиваются предприниматели, строящие глобальный бизнес. У миллиардера есть собственная многосоставная философия, которую он доступным языком описывает в книге, часто прибегая к помощи личного опыта.

Читайте также: Мудрость Баффета: как $10 000 превратить в $51 млн и почему криптовалюты плохо кончат

Следующий слайд

Билл Гейтс: «Бизнес со скоростью мысли»

№2 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $96,5 млрд

Человек, который владеет капиталом под $100 млрд, в своей книге рассказывает не о секретах правильной работы с людьми или прокачке лидерских качеств. Гейтс рассуждает о неразрывной связи между бизнесом и технологиями — именно этот аспект развития современного общества кажется миллиардеру наиболее важным.

Опираясь на примеры из истории Microsoft и General Motors, Гейтс отмечает, как компании могут использовать технологии, чтобы улучшить бизнес. Несмотря на то, что книга была впервые опубликована еще в 1999 году, многие из идей Гейтса до сих пор точны и актуальны.

Читайте также: Декодированный Билл Гейтс. Netflix показал фильм о том, что в голове у миллиардера

Следующий слайд

Майкл Блумберг: «Блумберг о Bloomberg»

№9 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $55,5 млрд

Автобиография Майкла Блумберга была опубликована в 1997 году, за пять лет до того, как он стал мэром Нью-Йорка. В книге миллиардер рассказывает о том, как он построил свою медиаимперию, и описывает ключевые моменты карьеры. В частности, рассказывает о том, как добился успеха в инвестбанке Salomon Brothers, а затем пережил болезненное увольнение и использовал часть выходного пособия для создания компании, которая теперь известна всему миру под «персональным» брендом Bloomberg LP.

Читайте также: Как Майкл Блумберг смог стать в 17 раз богаче Дональда Трампа

Следующий слайд

Питер Тиль: «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»

№916 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $2,5 млрд

В основу книги соучредителя PayPal и аналитической компании Palantir, знаменитого инвестора и убежденного либертарианца Питера Тиля легла противоречивая идея, которую сам автор формулирует как «конкуренция для проигравших». По его мнению, предприниматели должны стремиться к созданию монополий.

Тиль подчеркивает, что настоящему бизнесмену важно создать нечто новое и завоевать рынок, а не просто присоединяться к тому, что уже существует. Многие не соглашаются с философией Тиля, но он и не претендует на абсолютную истину, а всего лишь делится собственным опытом, который привел его к созданию миллиардного состояния.

Читайте также: Остаться в Лондоне: кто убедил миллиардера Питера Тиля инвестировать в искусственный интеллект

Следующий слайд

Тед Тернер, Билл Берк: «Зовите меня Тед»

№1057 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $2,2 млрд

Тед Тернер руководил множеством предприятий, но известность ему принес первый круглосуточный кабельный новостной канал CNN.

В своей автобиографии бизнесмен описывает путь от отчисления из Брауновского университета до управления рекламной фирмой отца и раскрывает секреты того, как ему удалось превратить небольшую новостную станцию в медиаимперию.

Миллиардер не обходит стороной и личную историю, рассказывая об отношениях с отцом и актрисой Джейн Фонда. Благодаря этой откровенности читатель лучше понимает характер автора, соотнося его бизнес-успехи с личными особенностями.

Следующий слайд

Дональд Трамп: «Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе»

№715 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $3,1 млрд

Сборник очерков действующего президента США о персональном и профессиональном успехе сочетает в себе примеры из личного опыта и вдохновляющие советы, применимые в разных сферах.

Без ложной скромности Трамп провозглашает себя «великим человеком» и призывает читателей «петь себе дифирамбы, если чувствуешь, что этого заслуживаешь».

Читайте также: Дорогая беспечность: ошибки Дональда Трампа могут стоить его детям $1,3 млрд после его смерти

Следующий слайд

Джордж Сорос: «Сорос о Соросе. Опережая перемены»

№178 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $8,3 млрд

Джорджу Соросу есть чем поделиться: он пережил Холокост и, несмотря на дискриминацию по национальному признаку, стал одним из самых ярких инвесторов в мире. О своей карьере он пишет в автобиографической книге «Сорос о Соросе», которая «собрана» в формате двух подробных интервью.

В них Сорос делится историями из личного опыта, а также рассуждает об устройстве мировой финансовой системы и политике. Миллиардер честно говорит об успехах и неудачах на посту председателя правления Фонда Сороса и не стесняется высказывать принесшие ему глобальную узнаваемость спорные суждения.

Следующий слайд

Майкл Делл: «От Dell без посредников. Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии»

№25 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $34,3 млрд

Миллиардер Майкл Делл в свои 19 бросил колледж и основал компанию PC Limited, которая со временем превратилась в глобальную корпорацию Dell Computer. В 27 бизнесменстал самым молодым топ-менеджером из списка 500 крупнейших мировых компаний по версии Fortune. В книге Делл делится теорией, которая легла в основу его стиля управления — жесткого, но эффективного.

Читайте также: Правила бизнеса Майкла Делла

Следующий слайд

Опра Уинфри: «То, что я знаю наверняка»

№916 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $2,5 млрд

Мало кто понимает, что такое страсть к любимому делу и самоотверженность, лучше, чем Опра Уинфри. Она родилась в малообеспеченной семье, но, несмотря на стереотипы и сопротивление общества, начала публичную карьеру, со временем став самой богатой телеведущей в мире и владелицей собственной медиаимперии.

«То, что я знаю наверняка» — сборник колонок в журнале «Опра». Уинфри учит читателей радоваться мелочам, быть благодарными и сильными, часто опираясь на примеры из своей жизни.

Читайте также: Опра Уинфри и ее миллиарды

Следующий слайд

Ральф Лорен: «Ральф Лорен»

№215 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $6,9 млрд

Модельер и предприниматель Ральф Лорен родился и вырос в Бронксе, в семье еврейских иммигрантов. Идея модного дома, который сегодня превратился в глобальную Polo Ralph Lauren Corporation, возникла у будущего предпринимателя в молодости, когда он посетил матч по конному поло. Его очаровал стиль «высшего общества», и он решил во что бы то ни стало вступить в ряды тех, за кем наблюдал снизу вверх.

Автобиографические мемуары миллиардера можно не только почитать, но и посмотреть — книга щедро иллюстрирована фотографиями.

Следующий слайд

Чарльз Шваб: «Новое руководство по достижению финансовой независимости: простые решения для занятых людей»

№178 в рейтинге Forbes-2019, состояние — $8,3 млрд

Основатель банковской и брокерской компании Charles Schwab Corporation Чарльз Шваб убежден в том, что любой человек может стать мудрым инвестором. По его мнению, для этого достаточно изучить основы финансовой грамоты и суметь применить их в стратегии инвестирования.

«Новое руководство по финансовой независимости» — это пересмотренное издание книги, опубликованной в 2007 году. В ней Шваб популярно рассказывает о том, что такое инвестиционный бизнес, учит читателей ставить правильные цели, контролировать результаты и планировать выход на пенсию. Советы применимы практически для всех, но особенно полезной книга будет начинающим инвесторам: Шваб разбивает сложные концепции на более простые части, что помогает быстрее разобраться в инвестиционных теориях.

Главный посыл в том, что когда дело доходит до инвестиций, худшее, что можно сделать, — это не делать ничего.

Следующий слайд

9 историй успеха молодых предпринимателей

Людей, стремящихся достичь успеха в бизнесе, особенно вдохновляют примеры молодых предпринимателей, успевших за короткое время стать известными и состоятельными. Несколько наиболее ярких примеров таких «вундеркиндов»-предпринимателей.

Истории успеха молодых бизнесменов

Истории успеха молодых бизнесменов

Можно ли начать свой бизнес, не бросая учебу? Легко. Вот девять американских студентов и недавних выпускников, которые запустили свой бизнес и вышли на $100 000 ежегодных продаж, продолжая учиться в университете.

Кто-то из них учится в государственных университетах, а кто-то – в элитных частных. У них совершенно разные проекты – от управления собственным хедж-фондом до создания протеиновых коктейлей. Но всех их объединяет наличие амбиций, оптимизма и предпринимательского драйва.

Кевин Джелфанд, 23 года: изготовление протеиновых коктейлей

  • Государственный Университет Сан-Диего, окончил в июне 2012
  • Компания: Shake Smart

В июле 2010 года, выходя из тренажерного зала Университета Сан-Диего, Кевин вдруг осознал, насколько противно пить теплый протеиновый коктейль с комками. «На вкус он походил на грязь», – вспоминает он.

Тогда Джелфанд решил, что приготовит собственный напиток, добавив к протеиновой пудре свежие фрукты и обезжиренное молоко. Смесь не только сохраняла эффект протеинового коктейля, но и была очень вкусной.

Он рассказал о своей бизнес-идее напарнику по тренажерному залу Мартину Рейману: в итоге партнеры придумали более 60 различных смесей и протестировала коктейли на 20 друзьях. В итоге остановились на 15 вкусах, включая «шоколадный морозный», сделанный из шоколадной протеиновой пудры, нектара агавы, молока и льда. Они собрали $50 000 от семьи и друзей и открыли киоск Shake Smart возле тренажерного зала. По их расчетам, нужно было продавать 60 напитков в день, чтобы окупиться.

Shake Smart стал бомбой – сразу же после открытия они продавали около 120 шейков в день, и шесть месяцев спустя у них работало 12 человек.

Этой весной Shake Smart открыл точку в торговом центре в Сан-Диего около круглосуточного спортклуба. К концу года Джелфанд ожидает выручку в $740 000.

Александра Эбрахам, 23 года: средство от мокрых полов

  • Университет Сиэтла, старшекурсница
  • Компания: DripCatch

В мае 2010 Александра Эбрахам, работая официанткой в люксовом отеле Salish Lodge в штате вашингтон, поскользнулась на мокром полу и упала на спину. Эбрахам было не столько больно, сколько обидно: с мокрыми полами она сталкивалась во всех ресторанах.

Чтобы избежать таких падений, Эбрахам попросила своего босса установить cпециальный резервуар, куда бы падали капли с полок для свежевымытой посуды. Когда он сказал, что такой вещи не существует, Эбрахам не поверила и три месяца искала приспособление в интернете. Не обнаружив ничего, разработала сама: это просто черный пластиковый поддон размером 50 на 50 см. Поддон крепко пристегивается к полкам, которые потом ставятся внутрь индустриальных посудомоечных машин. Один китайский производитель согласился создать прототип, который Эбрахам назвала DripCatch.

Судебные иски к американским ресторанам в связи с падениями на мокрых полах составляют около $2 млрд, поэтому поддоны за $50 оказались востребованными. Эбрахам быстро заручилась поддержкой известного повара в Сиэтле Тома Дугласа, который сказал про DripCatch: «Как здорово найти такой продукт, который заставит вас хлопнуть себя по голове и подумать: «Отлично! Это как раз то, что нужно!». Его помощь помогла Эбрахем собрать инвестиции в $81 000.

Но начать собственный бизнес оказалось не так просто. Эбрахем взяла академический отпуск и работала на двух работах, чтобы платить по счетам. После очередного выяснения отношений с китайскими производителями, она решила работать с американской компанией, которая могла производить поддоны менее крупными партиями и по стоимости на $3 меньше.

В мае 2012 DripCatch был показан на торговой выставке Национальной ассоциации ресторанов в Чикаго. Эбрахам продала уже 600 DripCatches и ожидает, что общие продажи за 2012 год составят $1 млн. Осенью она планирует вернуться в университет.

Сэм Барнетт, 22 года: фонд, инвестирующий на основе особой модели

  • Калифорнийский технологический институт, выпускник, июнь 2012
  • Компания: SBB Research Group

Сэм Барнетт вырос в городе Хайленд-Парк, штат Иллинойc, где его отец владел компанией, инвестирующей в недвижимость. Так у Сэма с самого детства появился интерес к рынку ценных бумаг. В 10 лет он убедил своего отца купить акции Emerson Electric, пару месяцев спустя они выросли на 25%. Ко времени, когда Сэм поступил в институт, его портфель вырос до $250 000.

В январе 2010 года Барнетт начал применять для инвестиций компьютеризированную количественную модель. По его словам, эта модель обеспечивает хороший доход, когда индекс S&P идет вверх, и практически не несет убытков, когда индекс падает. За первый квартал торгов S&P вырос на 7% – портфель Сэма прибавил 31%. Университетский профессор по финансам узнав об этом представил парня группе тайваньских инвесторов, которые согласились инвестировать в его модель $2 млн. Так появилась SBB Research Group.

Когда его фонд вырос до $50 млн, Барнетт нанял 38-летнего Мэтта Эйвена, который до этого работал на одного чикагского брокера-дилера в качестве операционного директора. Вскоре у SBB было 12 сотрудников. Фонд завершил свой первый полный торговый год в феврале с доходностью 18,7% против 0,97% индекса S&P. Барнетт, который в сентябре начинает учиться на докторской программе по финансам в Северо-Западном университете, планирует запустить еще один фонд на $50 млн.

Оливер Богнер, 19 лет: организация реалити-шоу

  • Университет Чепмена, второкурсник
  • Компания: Bogner Entertainment

Когда Оливер Богнеру исполнилось 13 лет, он уговорил свою бабушку стать своим первым инвестором. На полученные $1000 Оливер хотел купить аудиооборудование, чтобы выучиться на диджея. К 15 годам, будучи учеником старшей школы в Беверли-Хиллз, он собрал более $100 000, проведя около 100 танцевальных вечеринок за год: на него работали 15 друзей.

Отец Оливера, 51-летний продюсер, подсказал сыну, что он мог бы добиться успеха, занимаясь телевизионными реалити-шоу. Оливьер придумал концепцию «Принц вечеринок 90210», которую тут же купил один из кабельных каналов. Шоу не пошло дальше пилотного проекта, но Богнер не отчаялся. «Я был ужасно вдохновлен, – вспоминает он. – Я понял, что хотел бы делать всю оставшуюся жизнь».

В 19 лет он стал самым молодым исполнительным продюсером реалити-ТВ в Лос-Анджелесе. Богнер придумал около 50 концепций реалити-шоу. Десяток из них успешно проданы кабельным каналам, включая Oxygen, Animal Planet and Lifetime. Когда идея продается, Богнер получает от 3% до 10% продюсерского бюджета. По его словам, он уже заработал около $100 000 на сделках. Ни одна из концепций Богнера пока не была выпущена в эфир в качестве сериала, но уже были спецпоказы: так канал Oxygen показал его шоу знакомств Love Scouts, и еще два шоу появятся в эфире этой осенью (одно из них, Addicts & Animals, о калифорнийской семье, которая занимается реабилитацией наркоманов с помощью животных).

Поначалу Богнер собирался поступать в Университет Южной Калифорнии, который широко известен в развлекательной индустрии. Но пройдясь по огромному кампусу с 35 000 студентами понял, что хотел бы учиться в университете поменьше и выбрал Университет Чепмена. «Я почувствовал, что университету нужен такой парень, как я, чтобы сделать ему имя», – хвастается второкурсник.

Райли Гудман, 22 года: носки для игры в лакросс

  • Вашингтонский университет, старшекурсник
  • Компания: Strideline

Одноклассники Райли Гудман и Джейк Директор всегда хотели начать свой бизнес. Но дальше разговоров дело не шло, пока их товарищ по игре в лакросс не попал в серьезную автомобильную аварию.

Друг остался цел и невредим, но мысль о близости смерти подтолкнула Гудмана и Директора к действиям. Они припарковали машину Гудмана на вершине холма за Сиэтлом и решили, что не двинутся с места, пока не разработают идею для новой компании. Четыре часа спустя концепция была найдена: высококачественные командные носки для игроков в лакросс.

Взяв $1400, которые они получили от родителей на выпускной, друзья использовали сайты Tradekey.com и Alibaba.com, чтобы оценить спрос на носки, дизайн которых они разработали с помощью Microsoft Paint. На них была изображена возносящаяся над горизонтом башня Спейс-Нидл – один из символов Сиэтла. Спустя три месяца они продали весь свой запас в 1000 штук по $6 за пару. Параллельно студенты посещали лекции по финансам, бизнесу и маркетингу.

Сейчас 25 магазинов Сиэтла продают бренд Strideline уже по $12 за пару. Гудман говорит, что за год фирма достигла оборота $200 000, половина их которых – прибыль. Этим летом они добавили 11 новых вариантов дизайна, включая панорамы Нью-Йорка, Сент-Луиса и Сан-Франциско.

Ансар Хан, 23 года: «ресторанное» приложение для iPad

  • Университет Буффало, окончил в мае 2011-го
  • Компания: Refulgent Software

Работая в семейном ресторане Kabab & Curry в Буффало Ансар Хан и другой официант Джеймс О'Лиери решили придумать более удобный способ обработки заказов. На рынке уже были компьютеризированные системы, но они были очень дороги. Их осенило, что мобильное приложение для iPod Touch и iPad будет дешевле.

Используя $32 000, взятые в долг у родителей Хана, партнеры работали над приложением в подвале матери О'Лиери. На написание кода ушло 10 месяцев, на тестирование – еще полгода.

В апреле 2011 года они запустили приложение Ambur в App Store по цене $999. Их первый покупатель пришел 6 недель спустя: греческий ресторанчик в Нью-Йорке. Сейчас Ambur установлен в 265 ресторанах в 14 странах, Хан ожидает, что за 2012 они заработают $850 000. Часть дохода поступает от продажи ресторанам дополнительного оборудования: принтеров для чеков и терминалов для кредитных карт.

Даллас Робинсон, 25 лет: изготовление бальзама для губ

  • Университет долины Юта, старшекурсник
  • Компания: Kisstixx

В 18 лет Далласа занимали только две вещи: спорт (вейкборд и сноуборд) и девушки. Но первое начало мешать второму. По его словам, губы от занятий любимым спортом часто обветривались, и он переживал, что если придется целовать девушку, она запомнит только одно – потрескавшиеся губы. Даллас перепробовал множество брендов бальзамов для губ, большинство из которых были «отвратительными». Тогда у Робинсона возникла идея создать высококачественный бальзам для губ с солнцезащитным эффектом, который он мог бы использовать сам и предложить своей девушке.

Робинсон был мормоном и должен был откладывать воплощение своей мечты до тех пор, пока не совершит обязательную двухгодичную миссию церковной службы. В 2009 году он вернулся в университет и выдвинул свою идею бальзама для губ на лекции по предпринимательству, взяв к себе в напарники однокурсника Майка Буономо. Школьный Центр по развитию малого бизнеса помог ему получить кредит на $50 000.

По словам Робинсона, себестоимость упаковки с двумя Kisstixx – от 86 центов до $1, в зависимости от объема. А стоят они уже $3 оптом и $6 в розницу. В марте 2010 года партнеры начали продавать первую партию из 6000 упаковок Kisstixx в школьных коридорах. Распродавали полгода. Параллельно обзванивали ритейлеров и участвовали в выставках – на выставке подарков, например, соорудили стенд для поцелуев и продали товара на $3200 за три дня.

В марте этого года Робинсон и Буономо появились в реалити-шоу Shark Tank, посвященном стартапам. В конце шоу миллиардер Марк Кьюбан предложил Робинсону сделку – $200 000 за долю 40%.

По итогам года продажи фирмы составили $188 000: Робинсон предсказывает, что они преодолеют семизначную отметку в следующем году. Компания ведет переговоры с ритейлерами и дистрибьюторами в 43 странах: в этом году Kisstixx начинает продаваться в Японии, Израиле, Великобритании и Австралии.

Макс Аленхат, 22 года: подсчет деревьев в лесу с помощью спутника

  • Йельский университет, окончил в мае 2011 года
  • Компания: Silvia Terra

Более ста лет лесопромышленники оценивали свои активы, используя один и тот же затратный по времени метод: вручную подсчитывали различные породы деревьев по разным образцам лесных участков, а потом экстраполировали результаты на все владение. Подобный подсчет дубового, вишневого и березового леса в 20 000 акров может занять шесть месяцев и стоить $100 000.

Макс Аленхат и его партнер Зэкери Пэриза придумали, как перенести этот процесс в XXI век. Они тоже считают деревья на земле, но для этого используют спутниковые изображения и алгоритм, разработанный Пэриза. Алгоритм помог существенно сократить число участков, образцы которых нужно было проанализировать, и сфокусироваться на областях, где размер деревьев и разнообразие видов наиболее репрезентативны для всего леса. Это работа стоит всего лишь $12 500.

«Они взяли старую методологию и преобразовали ее с помощью технологий», – говорит Тим Коррьеро, управляющий директор FIA Timber Partners, инвестирующей в лесопромышленность. С момента запуска в 2009 году, Silvia Terra привлекла пять клиентов и получила доход более $200 000. Аленхат ожидает, что к концу этого года продажи достигнут $1 млн, а к концу 2013 года утроятся.

Эни Вэнг, 23 года: сеть женских порталов

  • Гарвардский университет, старшекурсница
  • Компания: Her Campus Media

«Мы зарабатываем на том, что студенты постоянно сидят, уткнувшись в свои ноутбуки, не слушают лекции, читая последние новости на Her Campus», – говорит Эни Вэнг о своей сети женских порталов, которую она запустила в 2009 году вместе со своими друзьями, тоже студентами Гарварда Стефани Каплан и Уинздором Хэнгером.

Her Campus предлагает обычный дамский микс историй о любви, красоте и здоровье, но у каждого кампуса есть свой собственный микросайт My Campus, который производит контент для студенток именно этого университета. Студентки Университета Дьюка, посетив Her Campus, увидят статью «10 вещей, по которым ты будешь скучать в Университете Дьюка», в то время как девушки в Джорджтаун видят колонку о праздновании Дня Джорджтауна. Рекламодателям нравится такой таргетированный подход.

В написании и редактировании микросайтов команде Вэнг помогает более чем 3000 неоплачиваемых студентов-журналистов. Средняя ежемесячная аудитория этого сайта 850 000 пользователей, а доход за прошлый год составил более $300 000. Команде Вэнг принадлежат 80 других доменных имен, включая HisCampus.com. Сейчас они исследуют, как можно привлекать читательниц, уже после того как те окончили университет. «Это один из тех способов, как можно расшириться и сделать Her Campus идеей на миллиард», – заявляет Вэнг.

© Forbes.ru

Секреты успеха бизнесменов - предприниматели, на которых стоит ровняться

Хотите знать, что объединяет Олега Тинькова, Ричарда Брэнсона, Гая Кавасаки, Игоря Манна? Все они шли к успеху, ставили цель, верили в себя и препятствий не замечали. Но есть в каждом кое-что еще, что отличает их от массы других людей. И сегодня мы об этих секретах расскажем.

Сэм Уолтон - упорство

Создатель американской сети магазинов Wal-Mart один из первых придумал открывать супермаркеты с невысокими ценами. Но мало кто знает, что на открытие самого первого магазинчика небогатый сын фермера взял кредит. А когда не получилось - сцепил зубы и залез в долги снова. Результат мы видим - по размерам капитала Сэм Уолтон мог поспорить с самим Биллом Гейтсом.

И это еще не все. Придумать идею и что есть силы воплощать ее - разве для этого не нужно упорство? Уолтон не только предвосхитил формат современных гипермаркетов, но и ввел особые правила, которые строго соблюдаются по сей день. Например, сознательно снижать цены (в те времена это было революционным решением), устраивать грандиозные распродажи и скидки, ввести самообслуживание - чтобы покупатели неограниченное время бродили по магазину, набивая корзинки и тележки. А популярный ныне формат “товар дня” (каждый день - скидка на какой-либо товар) - тоже родом из Америки прошлого века, тоже детище Сэма Уолтона. Неудивительно, что его идеи стали популярными и теперь ими пользуются во всем мире.

Сэм Уолтон

Рэй Крок - умение рисковать

Один из создателей McDonald’s до 52 лет был никому не известен и зарабатывал как все. Он пробовал себя во многих сферах бизнеса, но без особого успеха. Но в 52 года - возрасте, когда обычные люди готовятся к пенсии и нянчат внуков - он круто повернул свою жизнь: вложил все сбережения в покупку франшизы “Макдоналдса”.
Кто мог дать ему гарантию успеха? Как бы он жил, если бы авантюра не удалась? Нет ответа. Он поставил на все - и выиграл, сорвал джек-пот.

В своей книге “McDonald’s: как создавалась империя” Рэй Крок раскрывает и другие секреты популярности сети ресторанов. В их числе - оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, вклад в обучение сотрудников - даже самых простых служащих, стоящих за кассой. Кому, как не Кроку, знать, что из улыбчивых мальчиков и девочек, кричащих “Свободная касса!” может в любой момент вылупиться профессиональный бизнесмен! Были бы рядом хорошие наставники.

Рэй Крок

Гай Кавасаки - вера в продукт

Не знаем, верит ли в Бога бывший маркетолог Apple Гай Кавасаки. Но в одно он свято верит точно - в продукцию своей компании и в то, что она делает мир лучше. Такие люди называются евангелистами - они заражают своей верой других.

Кавасаки работал с “яблочным” брендом еще тогда, когда они начали продвигать на рынок свое детище - компьютеры Macintosh. Именно тогда бренд Apple стал популярным в США, а затем и во всем мире. Сейчас Кавасаки работает с другим брендом - дизайнерской компанией Canva, и так же несет в массы свет и знания об их продуктах.

Почему ему верят? Прежде чем продвигать бренд, Кавасаки тщательно продумывает его миссию. Если главная цель любого стартапа - банальная прибыль, толку из этого не будет, уверен евангелист. А вот если вы движимы благородной идеей (например, улучшить жизнь людей, сделать процесс онлайн-покупок более комфортным) - тогда все просто обязано получиться. Сложно поверить, но в мире бизнеса остались еще такие чистые души, которые думают не только о себе, но и обо всем человечестве.

Дальше - больше. Нужно верить в сам продукт. Понятно, что если вы продаете плохие, некачественные товары - верь сколько угодно, но покупать их не будут. А значит, ваш продукт должен быть действительно крутым, бить по эмоциям и разуму покупателя, при этом понятным с первого раза (не нужно долго объяснять, зачем человеку это покупать и что это вообще такое) и близким к народу.

Гай Кавасаки

Джон Шоул - забота о покупателе

Американский бизнесмен, спикер, автор книг учит предпринимателей оказывать первоклассный сервис. Качество продуктов - это здорово, обширный ассортимент - тоже хорошо, грамотная рекламная кампания - просто отлично. Но в погоне за прибылью и новыми клиентами мы часто забываем о них самих. А любому человеку приятно, когда о нем думают и заботятся.

Понятно, что заботиться о клиентах будете не сколько вы, сколько ваш персонал. Джон Шоул уверен: в сотрудников надо вкладываться, мотивировать их, обучать. Только так ваши клиенты станут постоянными, а бизнес - незыблемым, как скала. В своей книге “Первоклассный сервис как конкурентное преимущество” приводит практические примеры из жизни - истории становления и краха компаний, которые по-разному оценивали роль сервиса в своем деле. А также дает конкретные рецепты, как вывести этот самый сервис на высокий уровень.

Джон Шоул

Тони Шей - радость и позитив

Тони Шей - специалист по SЕО-продвижению интернет-магазина Zappos.com. Он убежден, что любой бизнес должен дарить клиентам счастье, а уж интернет-магазин - тем более.

Основным слагаемым успеха, по мнению Тони, является правильный подбор персонала. Важно не только подобрать грамотных специалистов, но и людей, которые вольются в вашу большую семью и примут принципы корпоративной культуры. Тони большое внимание уделяет собеседованию, которое помогает понять личностные и профессиональные качества человека. В числе вопросов, которые задают в Zappos.com, например, такие: “Какую лучшую ошибку вы сделали на работе и почему она лучшая?”, “Когда вы рисковали на предыдущем месте работы и нарушали политику компании?”. Нестандартный подход помог отсечь лишних кандидатов и собрать людей, искренне болеющих одним делом.

Тони Шей

Ричард Брэнсон - откровенность

Создатель империи Virgin известен в России и как автор популярных бизнес-книг - в частности, “Обнаженный бизнес”. Брэнсон откровенно рассказывает об изнанке бизнеса. Советуем взять на вооружение!

Вот несколько интересных цитат:

  1. «Нет смысла заставлять людей работать в условиях стресса. Важно дать им время на восстановление». Скажите честно, много ли бизнесменов рассматривают подчиненных как живых людей, а не биороботов на зарплате? А ведь надо всего ничего: обеспечить людям комфортные условия работы, назначить достойную зарплату и относиться по-человечески.
  2. «Публичность абсолютно необходима в бизнесе». Мы уже писали, как важно развивать личный бренд - пусть даже вы владелец небольшого интернет-магазина с узким кругом постоянных клиентов. Выступайте в качестве эксперта, давайте интервью, выступайте спикером на конференциях и бизнес-форумах, да просто записывайте видео и публикуйте в сети!
  3. «Найди хороших людей и дай им свободу действий». Больше доверяйте своим сотрудника. Чтобы они хорошо работали и горели новыми идеями - нужно собрать сплоченную команду и быть уверенным в каждом ее участнике. Давайте свободу понемногу, на первых порах контролируйте выполнение задач, потом можно немного ослабить вожжи. В результате вы получите самодостаточных сотрудников и будете уверены, что даже в случае вашего отъезда или отпуска интернет-магазин будет работать как часы.

Ричард Брэнсон

Олег Тиньков - харизма

Олег Юрьевич - пожалуй, самая противоречивая фигура нашего бизнеса. Его острые цитаты давно разошлись по бизнес-пабликам, молодые предприниматели хотят походить на него, а кто-то плюется ядом, наблюдая успех очередного детища бизнесмена. Одно можем сказать точно: равнодушным он никого не оставляет. Мало кто осмелится резать правду-матку совершенно открыто и в таком количестве.

Вот, например, знаменитое высказывание Тинькова “Если я вижу, что бизнес – это жопа, я его продаю и иду дальше”. И правильно, если подумать! Есть такая известная поговорка: если лошадь сдохла - слезь. Нечего себя убеждать, что кляча еще дышит, незачем оживлять ее разными способами - все бесполезно. Тиньков понял это давно и воплощает в жизни. Если подсчитать количество его бизнесов, собьешься на первом же десятке. Не все из них были успешными - в этом случае бизнесмен продавал свое детище без лишних сожалений, вставал и начинал все сначала.

Или вот еще: “Я убежден - если заниматься чем-либо с полной самоотдачей и уверенностью, профессионально - это даст плоды. Концентрируйся или умри!”. Можно только догадываться, сколько сил и денег вкладывает Олег Юрьевич в свои проекты, как упорно работает. Конечно, не один, а вместе с командой.

Олег Тиньков

Игорь Манн - вера в себя

Известный маркетолог Игорь Манн по праву считает себя лучшим в своей сфере и заражает своей уверенностью всех нас. А также учит всех желающих стать номером 1 в любой сфере. Хотите узнать как?

Во-первых, нужно лучше узнать себя. Кто вы такой, к чему стремитесь, чего боитесь? Что у вас получается лучше всего, а что лучше не пробовать? Каковы ваши возможности и каковы риски? Для этого достаточно провести простой SWOT-анализ - как это сделать, мы писали в этой статье.

Во-вторых, выделить самые важные ваши навыки и стараться реализовать их в бизнесе. То, что вы умеете делать лучше всего, способно вас прокормить и сделать успешным. Помните, что мало иметь навык - нужно постоянно его развивать. А для этого - учиться, читать хорошие книги, иметь наставника.

В-третьих, не забыть про внешнюю составляющую. Пословица “встречают по одежке, а провожают по уму” актуальна до сих пор. Важно все: правила делового этикета, ваш внешний вид и одежда, походка и голос, манеры и речь, мимика и жесты.

В-четвертых, стать интересным человеком. Например, завести необычное хобби, стать профи в какой-либо теме. Этим вы сумеете расположить к себе людей и стать интересным собеседником.

Игорь Манн

Михаил Рыбаков - все по полочкам

Если вы неорганизованы и склонны к спонтанным проявлениям эмоций, почитайте книгу Михаила Рыбакова “Как навести порядок в своем бизнесе”. Михаил - известный бизнес-консультант, владелец компании “Михаил Рыбаков и партнеры”. Он работал и с такими монстрами бизнеса, как “Билайн” и “ЮКОС”, и с малым бизнесом, исколесил все регионы России и имеет полное право учить тех, кто еще не смог навести порядок в своем бизнесе.

По словам Рыбакова, главное в бизнесе - чтобы он работал как часы. Что для этого требуется, как вы думаете? Конечно, максимальная автоматизация бизнес-процессов, исключение банального человеческого фактора. Нет, это не значит, что всех сотрудников надо срочно заменить роботами - дело в другом. Михаил и его партнеры помогают бизнесменам перейти от хаотичного управления, или бардака, к прозрачной системе, где каждый винтик знает свое место, а каждый сотрудник имеет четкую инструкцию на каждый непредвиденный случай. В результате получается эффективно работающая компания, которая нацелена на результат и делает все для его выполнения.

Михаил Рыбаков

Максим Батырев - практический опыт

Максим “Комбат” Батырев” - культовая фигура российского бизнеса. Ныне бизнес-спикер, автор книг, многочисленных мастер-классов и лекций, Максим начинал карьеру с должности обычного менеджера. Собственно, этот богатый опыт и стал основой для его бестселлеров “45 татуировок продавана” и “45 татуировок менеджера”. В книгах он рассказывает о своем жизненном опыте, делится случаями из практики - особенно теми, которые оставили в его душе неизгладимые следы - те самые татуировки. Вот несколько самых ярких:

  1. Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои. Нельзя вломиться в бизнес, не имея ни малейшего понятия о правилах игры. Поэтому всем новичкам и стартаперам Максим советует: сначала получите управленческий опыт, хотя бы в должности руководителя отдела, потом начинайте свое дело.
  2. Не выполняйте работу за подчиненных. Собственно, об этом мы и писали в статье о том, как делегировать полномочия. Иначе сотрудники почуют слабину и уютно усядутся на вашей шее. А зачем напрягаться, если начальник придет и сделает все сам?
  3. “Клиенты - наше все”. Да, мы помним, что сегодня об этом уже говорили. Но не грех и повторить, вот и Комбат это подтверждает. Расшибитесь в лепешку, потратьте личное время, чтобы решить проблему клиента - он это оценит, не переживайте. Возведите клиентоориентированность в культ: пусть каждый ваш сотрудник поддерживает его.

Максим Батырев

На самом деле эти секреты давно известны каждому, кто имеет отношение к бизнесу. Но вот воплощают в жизнь советы успешных бизнесменов далеко не все - виной всему лень, инертность или обычная прокрастинация - мол, да-да, знаю, но сделаю как-нибудь потом. Не откладывайте в долгий ящик - сохраните статью в закладках, подумайте на досуге, как вы можете воплотить эти идеи в жизнь, и делайте это. Пусть все получится!




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *