Содержание

Криминальная история Тольятти — Путь бригады Игривого. Часть II.

Как директор «1000 мелочей» киллера задержал

28 марта 2001 года в два часа дня неподалеку от села Ягодное было совершено покушение на Алексея Сердюкова, директора магазина «1000 мелочей» и близкого друга Игоря Ильченко.

Единственным, кто пострадал в результате нападения, оказался один из киллеров — после полученного пулевого ранения он остался инвалидом.

Благодаря собственной реакции и умелым действиям телохранителей коммерсант не пострадал. Как это ни парадоксально, единственным, кто пострадал в результате нападения, оказался один из киллеров. После полученного пулевого ранения он остался инвалидом, прикованным к инвалидной коляске.

Господин Сердюков в этот день ехал из своего загородного дома, расположенном в селе Ягодное на своем джипе «Тойота Ленд-Краузер» в сопровождении охраны. Два телохранителя ЧОП «Гранит» сопровождали директора «1000 мелочей» на ВАЗ-2110.

«Тойота» Сердюкова съехала в кювет и проехала по заснеженному полю
несколько десятков метров

Киллеры, устроившие засаду с двух сторон по обочинам дороги, расположились как раз на повороте. С одной стороны стояла белая «копейка», с другой занял позицию одинокий автоматчик. Когда кортеж Сердюкова стал поворачивать, автоматчик открыл огонь, а тот киллер, что сидел в «Жигулях», рванул с места с целью врезаться в джип, который на повороте снизил скорость. Он рассчитывал, врезавшись в иномарку, остановить ее и в упор расстрелять находившихся в ней людей. Но планы убийц сорвались.

«Копейка» забуксовала на обледенелой дороге и едва задела джип. «Тойота» съехала в кювет и проехала по заснеженному полю несколько десятков метров.

В этот момент телохранители, остановив свою «десятку», выскочили и стали отстреливаться. «Спешенный» киллер бросил свой Калашников и попытался сбежать. Один из охранников Сердюкова из ИЖа достал убегающего пулей в спину. Водитель «копейки» тоже поспешил покинуть поле боя, и сделал это успешней неудачливого сообщника.

Машину телохранителей бизнесмена изрешетили из автомата Калашникова

Один из очевидцев перестрелки позвонил в милицию, которая прибыла на место про-исшествия спустя час. Заметим, что друзья потерпевшего, Игорь Ильченко и Юрий Чернявский, вызванные им самим, прибыли куда раньше. Они доставили к месту перестрелки два снегохода, на которых вместе с подоспевшими милиционерами по-пытались настигнуть второго киллера. Однако цепочка его следов затерялась в селе.

На месте преступления стражи порядка обнаружили два автомата Калашникова с глушителями. В автомобиле наемных убийц было найдено несколько боевых гранат и сотовый телефон Пикулина.

Раненый наемник в тяжелом состоянии был доставлен в реанимационное отделение Медгородка, ему немедленно сделали операцию. У киллера оказались серьезно повреждены внутренние органы. Врачам пришлось приложить максимум усилий, чтобы спасти молодого человека.

Задержанный рассказал, что пойти на преступление его заставил Константин Пикулин, которому он не мог вернуть долг.

Немного придя в себя, задержанный 25-летний уроженец Владивостока Александр Сычев сразу же начал давать показания. Что, впрочем, не удивительно. Ведь после ранения и до приезда стражей порядка он почти час находился в руках Сердюкова и быстро прибывше-го на место происшествия Игривого. Видимо, данный факт сильно облегчил работу следствия. Ибо пострадавшие имели возможность провести с неудачливым убийцей «профилактическую» работу.

Задержанный рассказал, что пойти на преступление его заставил Константин Пикулин, которому он не мог вернуть долг. Сам Пикулин выступил в роли второго киллера. Он же добыл оружие и разработал план преступления.

Алексей Сердюков был уверен, что убить хотели
именно его

Неудачливый убийца утверждал, что Сердюкова они с Пикулиным убивать не собирались. И замышляли лишить жизни самого Игоря Ильченко, который, по их сведениям, тоже в этот день должен был нанести визит в Ягодное. Однако, поскольку у Игривого и Сердюкова абсолютно одинаковые «Тойота Ленд-Краузер», убийцы ошиблись.

Слова задержанного подтвердили и показаниями свидетелей. Внимательные сельчане приметили чужую «копейку» с пассажирами и уверенно опознали в скрывшемся киллере гражданина Пикулина. Бизнесмен был объявлен в федеральный розыск.

Сам директор магазина «1000 мелочей» высказывал уверенность, что убить хотели именно его.

В 2002 году незадачливый киллер Александр Сычев предстал перед судом. На заседания конвоиры заносили его на руках, так как у молодого человека после ранения отказали ноги.

Как стало известно в ходе судебного разбирательства, именно Пикулин позвал Сычева жить в Тольятти и сделал своим личным водителем. За несколько дней до покушения руководитель ООО «Антек» посетовал, что есть один «очень нехороший человек», который его «здорово обидел». И неплохо было бы этого человека «попугать». Местом для проведения акта устрашения был выбран поворот дороги от села Ягодного в Тольятти. По этой дороге Алексей Сердюков ежедневно в одно и то же время направлялся из своего особняка в селе Ягодное на работу.

Пикулин: «Ты стой на обочине, ничего не делай. Будешь стрелять, если только начнется заваруха».

Пикулин с Сычевым несколько раз приезжали туда: присматривали оптимальные позиции для нападения. В качестве «пугача» Пикулин вручил Александру автомат Калашникова с глушителем, заряженный боевыми патронами. Сам он тоже вооружился «калашом». Непосредственно перед покушением бизнесмен сказал свою водителю буквально следующее: «Ты стой на обочине, ничего не делай. Будешь стрелять, если только начнется заваруха». Директор «Антека» поставил «копейку» на повороте. Сычев стоял неподалеку на обочине.

Дальше была перестрелка, перепуганный Сычев побежал, утопая в сугробах и представляя собой прекрасную мишень.

Происшедшее отразилось на телохранителях Сердюкова. На суде они представились безработными и заявили, что после перестрелки пережили глубокое потрясение, поэтому у них пропало всякое желание дальше заниматься этим опасным делом.

В ноябре 2002 года судебная коллегия по уголовным делам Самарского областного суда под председательством Валентины Черновой приговорила Сычева к шестнадцати годам колонии строгого режима. Столь суровое решение объясняется тем, что неходячий инвалид был признан виновным сразу по трем тяжким статьям: «Бандитизм», «Покушение на убийство» и «Незаконное приобретение оружия». Еще он должен был выплатить восемь тысяч одному из телохранителей Сердюкова. Именно в эту сумму охраннику вылился ремонт изрешеченной на месте покушения «десятки».

Продолжение следует

Подготовлено по материалам газеты «Тольяттинское Обозрение», уголовных и оперативных дел.

1000 — Аренда — OLX.kz

2 000 тг.

Договорная

Актау, 1 Сегодня 01:00

40 000 тг.

Договорная

Шымкент, Абайский район Вчера 23:16

Нур-Султан (Астана), Сарыаркинский район Вчера 13:59

Туркестан Вчера 10:51

800 тг.

Договорная

Зыряновск 2 окт.

800 тг.

Договорная

Караганда, Казыбекбийский район 2 окт.

Без фото

Аренда!

Коммерческие помещения » Аренда

1 000 тг.

Договорная

Темиртау 1 окт.

Как в Якутске выросла… «Елочка»: из истории торговли Якутии

Расцвет торговли в Якутии пришелся на 60-70-е годы прошлого века, когда в столице республики один за другим открывались крупные специализированные магазины: «Елочка», «Юность», «1000 мелочей», «Детский мир», «Радуга», «Якутские промыслы».

За выполнение плана товарооборота — квартира

 

Вспоминает бывший директор магазина «Елочка», а позднее – «Универмага» Надежда Ивановна Зайцева: «В новый магазин «Елочка», который возглавляла отличник советской торговли Евгения Потаповна Бендеберя, я пришла в феврале 1964 года. Магазин, хоть и находился далеко от центра города, был передовым, пользовался успехом у покупателей и авторитетом у руководства торга и Министерства торговли республики. Мне очень повезло работать в дружном молодежном коллективе.

 

«Елочку» покупатели любили — за высокую культуру обслуживания, широкий ассортимент товаров, внедрение передовых методов торговли: самообслуживание, подгонка одежды, раскрой тканей. О нас часто писали в газетах, показывали сюжеты по телевидению

 

В «Елочке» я прошла путь от продавца, заведующей отделом «Готовое платье» до директора магазина: на этот ответственный пост меня назначили в декабре 1968 года. 

 

Нашей основной задачей было выполнение плана товарооборота. Мы расширили ассортимент товаров, ужесточили спрос с заведующих отделами и товароведов за работу с местными поставщиками, увеличили количество поездок в районы республики для торговли и закупки товаров, организовали дополнительные рабочие места в павильонах. 

 

 

Занятие в учебно-производственном магазине №5 Пищеторга

 

Кроме головного магазина, нам на баланс передали магазин №15 по ул. Маяковского. Это был магазин-школа, где готовили продавцов и старших продавцов, которых после обучения направляли в магазины торга. Подготовке молодежи администрация магазина придавала огромное значение и уделяла очень большое внимание. Да и спрос со стороны руководства торга с нас был великий.

 

Головной болью были, как сейчас помню, местные котельные наших двух магазинов. Кочегары попадались не всегда надежные, поэтому мне, директору, приходилось оставаться на работе и дежурить ночами: такое бывало нередко.

 

План товарооборота стремительно рос, уже не хватало подсобных помещений, и я впервые занялась строительством складов. Жизнь показала, что решение мы приняли верное, но к тому времени магазину стало не хватать и торговых площадей. Так мы вышли с предложением о строительстве второй очереди магазина «Елочка». Администрации торга и Министерства торговли республики нашу инициативу одобрили.

 

Однажды в горкоме партии собрали директоров торгов, магазинов, треста столовых и ресторанов, и первый секретарь объявил, что те из нас, кто ежемесячно и ежеквартально на протяжении двух лет будут успешно справляться с выполнением плана товарооборота, обеспечивая при этом сохранность материальных ценностей, получат внеочередную квартиру. Так я получила квартиру в панельном доме — одной из первых среди директоров.

 

Администрация магазина поощряла лучших работников, и не только грамотами. За безупречный многолетний труд мы добились выделения двухкомнатной квартиры в панельном доме для Галины Григорьевны Говориной — продавца отдела обуви, затем заведующей этого же отдела. Однокомнатную квартиру в деревянном доме получила Мария Алексеева — продавец отдела «Готовое платье».

 

 

Кафе «Катюша»

 

«Я объездила всю Якутию»

 

Вспоминает ветеран торговли Якутии Галина Новодворская:

 

— С самого детства я мечтала стать учительницей, но на выпускном моя одноклассница Вика Силина вдруг предложила: «Давай поступать в торговый?» «А почему бы и нет?», — подумала я. Родители одобрили выбор, и в 1965 году я стала студенткой факультета «Товароведение промышленных товаров» Московского института народного хозяйства им. Г.В.Плеханова – одного из лучших вузов страны.

 

11 лет проработала я в торговом отделе Горпромторга, пройдя путь от товароведа до заместителя начальника отдела. Работа товароведа сложная, многогранная и очень интересная. Моя профессия научила меня, прежде всего, общению с людьми, помогла узнать всю экономическую географию страны. Я и сейчас помню, в каком городе нашей страны и СНГ расположено то или иное производство, фабрика или завод.

 

В 1980 году началась «золотая» страница моей биографии — меня пригласили на должность начальника отдела промышленных товаров. За 5 лет работы в УРСе я объездила всю Якутию, узнав все сложности транспортных схем завоза грузов. Но работа с оттенком инспектирования и ревизорства — не для меня.

 

В 1985 году я вернулась в родной Горпромторг главным товароведом базы. В 1990-м меня назначили заместителем директора объединения «Промтовары», но через два года я ушла – в то время все вокруг уже крушила перестройка. В это непростое время руководство торга полностью поменялось, а мне всегда было очень важно, под чьим началом работать.

 

Решили организовать свое дело. Начинать пришлось с нуля: помещения нет, денег — тоже. Сняла помещение в бывшем здании «Рембыттехники» возле автовокзала, деньги взяла в кредит в КБСР «Якутия» на 3 месяца под 170% (!) годовых. Размер ставки на следующие три месяца был уже 240%. Сегодня я страшно горжусь тем, что тогда не просрочила ни одного платежа. Крутилась как белка в колесе, сменила 6 арендованных площадей, пока не набралась смелости вступить в инвестирование стройки, и в декабре 2003 года открыла собственный магазин на ул. Петровского. 

 

Я счастлива, что у меня есть любимая работа, без которой я, как и мои родители и учителя, не представляю своей жизни. Она дает мне силы справляться и с недугами, и с разными жизненными ситуациями, помогает выжить моим родным и близким. У меня две дочери, обе работают вместе со мной, и я горжусь ими — они настоящие профессионалы. Получился такой семейный бизнес».

 

«Продавец казался очень важным и недосягаемым»

 

Отличник советской торговли Надежда Александровна Парыгина (Черемных),  которая проработала в торговле 37 лет, вспоминает: «В детстве, в конце 40-х — начале 50-х годов, мы, дети, ходили с бабушкой в магазин напротив рынка в Рабочем городке и часами стояли в очереди за хлебом, который давали по количеству присутствующих в очереди членов семьи. Продавец казался нам тогда очень важным и недосягаемым, вызывал трепет в наших детских душах, а конфеты, сгущенка и другие сладости — недоступными и были пределом мечтаний.

 

Может, поэтому мы так любили играть в продавцов. Игрушек тогда практически не было. Импровизированный прилавок сооружался из скамейки или ящика, весы — из куска кирпича и доски. Товаром служили камешки, песок, стекляшки, пуговицы, щепки, деньгами — резаная газета. Возможно, эти детские впечатления и решили в дальнейшем вопрос с выбором профессии. 

 

В 1967 году, без отрыва от производства, окончила вечернюю школу, затем поступила на отделение товароведения Московского заочного института советской торговли (ЗИСТ). С 1969 года работала старшим товароведом Минторга ЯАССР, с 1987-го — начальником плодоовощного отдела. 

 

 

Магазин №3, автомат по розливу молока

 

Свою трудовую деятельность я начинала в 17 лет на Нижне-Бестяхской торговой базе «Холбос», где моим первым руководителем был Тимофей Леонидович Бутаков. Совершенно неопытная, я, конечно же, допускала в работе ошибки и ляпы.

 

Как-то во время инвентаризации в феврале 1962 года мы пересчитывали листы железа и решили складировать их в одну стопку, чтобы они лежали аккуратно и занимали меньше места. Зашли к нам на склад директор базы Т.Л.Бутаков с проверяющим из Респотребсоюза «Холбос», и в этот момент кипа железа проломила пол и упала под склад.

 

Я страшно испугалась, но меня даже не ругали, досталось тогда заведующему складом В.И.Похорукову и пожилому мужчине — представителю общественности.

 

Считаю, что мне очень повезло с куратором — заместителем министра торговли ЯАССР Тимофеем Трофимовичем Ястремским. С ним я проработала свои первые 11 лет в Минторге. Это был мудрый, всеми уважаемый человек, ответственный, грамотный специалист и руководитель. Он быстро решал все вопросы.

 

Именно он научил меня анализировать, принимать правильные решения, грамотно исполнять документы. Я очень старалась и впитывала его богатый опыт, как губка.

 

Когда после двух лет работы в Минторге Тимофей Трофимович мне сказал (дословно): «Надя, с тобой стало легко работать!» — у меня было такое ощущение, словно меня наградили Орденом Ленина и за спиной выросли крылья».

 

В работе магазина нет мелочей

 

 

Магазин «Посудохозяйственный», позднее — «1000 мелочей»

 

Об истории становления и развития когда-то самого крупного хозяйственного магазина столицы республики «1000 мелочей» рассказывает Лидия Тарасовна Кожевникова, которая проработала в нем 36 лет, начав свою трудовую деятельность с ученицы продавца.

 

— В далеком уже 1950 году по заказу Якутторга на тогда еще улице Ворошилова (ныне — Октябрьская) распахнул свои двери магазин «Посудохозяйственный», где можно было приобрести все для домашнего обихода — от спичек до керосина. Старый магазин просуществовал до 70-х годов XX века и открылся вновь после капитального ремонта в июне 1972 года. С этого момента он получил название «1000 мелочей».

 

Одним из первых в городе «1000 мелочей» перешел на прогрессивные формы торговли — самообслуживание, продажу по образцам, ремонт гарантийных электротоваров, доставку на дом. У нас появился филиал — магазин «Строительные товары»: первый в республике специализированный магазин стройматериалов, где горожане могли приобрести шифер, кирпич, гипс, известь, лакокрасочные товары и т.д.

 

В сложное время перехода торговли к работе в рыночных условиях, благодаря умелому руководству и дальновидности директора Ирины Юрьевны Лаптевой, магазин не потерял свое «лицо». Мы исходили из интересов покупателей, постоянно изучали спрос на те или иные группы хозтоваров и неизменно поддерживали широкий ассортимент. 

 

Именно за это «1000 мелочей» неоднократно признавался самым популярным магазином города». 

 

«С молодежью было хлопотно, но интересно»

 

 

Коллектив магазина «Юность»

 

В разные годы Н.А.Авдеева была директором магазинов «Туймаада», «Юность» и «Якутск». За плечами Нели Александровны – 50 лет работы в торговле республики: «В 1969 году открылся новый магазин «Юность», куда требовались специалисты: продавцы, руководители. Именно туда меня и направили директором. 

 

Изначально здание не предназначалось под магазин, поэтому пришлось приглашать строителей и внутри его перестраивать. Руководил реконструкцией замечательный специалист — прораб Анатолий Николаевич Чернин, который впоследствии много раз помогал мне в ремонтных работах.

 

Магазин, получивший очень точное название — «Юность», был открыт под новый 1969 год. Там действительно работали совсем юные девчонки — полный выпуск торгово-кулинарного училища, заведующие отделами тоже были молодые. Магазин был очень красивый, по тем временам с уже гораздо более усовершенствованным торговым оборудованием. Мы много работали над выкладкой товаров, старались каждый отдел оформить как-то по-особенному. Работать с молодежью было хлопотно, но интересно. В коллективе проводились различные мероприятия, на праздничные демонстрации въезжали нарядной кавалькадой с танцами, песнями и музыкой. 

 

 

Отдел головных уборов магазина «Юность»

 

Впоследствии меня назначили директором магазина №4 «Якутск», где я проработала в общей сложности 25 лет. Об этом коллективе, о его людях можно написать целую книгу. Все они трудились с полной отдачей, не считаясь со временем, всегда и везде были первыми. Много лет мы соревновались с «Туймаадой»: устраивали интересные встречи, обменивались опытом, проводили конкурсы «Хозяюшка», совместные выставки-продажи, чаепития. Жизнь коллектива была интересна и разнообразна.

 

Я уверена: профессия продавца – одна из самых нужных во все времена, а для меня это еще и прекрасно прожитая жизнь».

 

Отопление втайне от пожарных

 

Ветеран торговли В.Д.Каштанова считает годы работы в торговле Якутска самым дорогим временем в своей жизни. Стаж работы Валентины Дмитриевны в торговой системе — 40 лет: «В Якутск мы с мужем приехали в феврале 1967 года с чемоданом и привязанными к нему валенками.

 

28 февраля меня приняли в Якутгорпромторг заместителем директора магазина №2 «Детский мир». Когда через полгода меня назначили директором магазина, было нелегко, хотя у меня за плечами уже был опыт руководителя: в г.Белово 12 лет работала в торговле, была заведующей магазином продовольственных товаров и директором промтоварного магазина.

 

Но, приехав в новый город, начинать было сложно. В коллективе «Детского мира» тогда работала, в основном, молодежь 18-25 лет, мне самой было 28. 

 

Наш магазин отапливался углем. Кочегары работали круглосуточно. Были случаи, когда ночью они уходили домой, а мне с мужем приходилось заменять их. Но молодости все под силу, это меня не разочаровало в жизни и в работе.

 

Складские помещения в магазине были холодные, маленькие, а товарооборот надо выполнять. Поэтому часть товара — обувь в ящиках, канцелярские товары, санки, детские коляски и другое — хранилась во дворе.

 

Случаев краж не было — вот какое было время! Многое пришлось переделывать и перестраивать самим. Утеплили чердачное помещение, провели — тайно от пожарных! — отопление: сварщики работали только ночью. В результате получили 168 квадратных метров теплой складской сети.

 

Наступило время, когда начало поступать торговое оборудование, и мы занялись заменой старого — деревянного и тяжелого. «Детский мир» одним из первых стал переходить на прогрессивные в то время формы работы с покупателями — самообслуживание, свободный доступ и другие, представилась возможность менять отделы местами.

 

И надо отметить, что перестановку мы делали только во внерабочее время. После перестановки даже товар смотрелся по-новому, товарооборот увеличился. А какие были продавцы! Энтузиасты, ни от какой работы не отказывались! Даже проработав до полуночи, утром с еще большим желанием встречали в обновленных отделах покупателей.

 

 

Магазин №4 

 

Наш магазин был на самостоятельном балансе. В то время я заочно училась в Московском институте советской торговли на торгово-экономическом факультете, который окончила в 1968 году. Мне хотелось, чтобы баланс был исполнен точно и грамотно, этого и требовала от бухгалтеров. И согласие в этом вопросе было достигнуто.

 

Спустя шесть лет снесли наш старый «Детский мир», а мы получили новое здание: опять переделки, реконструкция. Но мне все это нравилось — видны были результаты нашего труда.

 

Вот так десять лет и семь месяцев я проработала с моим коллективом, которому очень благодарна за совместную работу. Я растила и учила молодежь, но вместе с ними сама мужала, набиралась опыта в жизни и работе».

 

Вот такими были годы расцвета торговли в столице республики: интересными, сложными, полными самоотверженного труда, осознания важности и нужности своей работы.

 

Отрасль развивалась благодаря увлеченным, влюбленным в свое дело людям, которые не жалели сил и времени, чтобы жители нашего далекого северного края могли ходить в магазин с удовольствием. 

 

Овощной отдел «Гастронома», 1965 год

Промтоварный магазин

Развозная торговля, Якутск, 1955 год

 

Уличная торговля овощами в Якутске

«Якутские промыслы»

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Метизы (металлические изделия) – постоянный расходный материал при проведении любых строительных работ и ремонтов. Кроме этого продукция используется во множестве сфер: от производства мебели до ремонта автомототехники. Кажется, что при таком широчайшем спросе компания, которая будет продавать в розницу шурупы, винты, болты, гайки, дюбели и прочее, просто обречена на успех, и открывать ее нужно было «еще вчера». Отчасти это верно, но, как и в любом виде бизнеса, здесь есть свои нюансы и риски. Мы расскажем о подводных камнях открытия компании, занимающейся продажей метизов в розницу, и тех бизнес-процессах, которые необходимо будет наладить собственнику.

Блошки, дюбели и два пути

В самом начале нашего материала стоит сразу оговориться. Начиная бизнес в любой из сфер, вы должны обладать высоким уровнем компетенции в тех товарах, которые намереваетесь продавать клиентам. Без этого важного условия путь в такой бизнес заказан (конечно, если вы не покупаете раскрученную компанию с профессиональным штатом специалистов, которым намерены безгранично доверять).

Это в полной мере относится и к розничной точке по продаже метизов. Вы должны не только знать наименование продукции (а номенклатура товаров даже в самой небольшой точке колеблется от 500 до 1000 и более позиций), но и понимать, при каких работах конкретные изделия будут востребованы. Если вы без помощи Google не можете ответить на вопрос, чем отличается черная блошка от дюбеля с ударным шурупом, а костыль от анкера, то вам рано становиться владельцем торговой точки по продаже метизов. Возьмите паузу и изучите вопрос. Лучше всего устроиться в такой магазин на должность продавца, поднабраться практического опыта и подтянуть теоретическую часть.

У того, кто вступает на этот тернистый путь, есть два направления, которые позволят стать обладателем розничной точки по продаже метизов.

Путь первый (легкий). Покупка франшизы

Практически все крупные производители, импортеры и оптовые продавцы крепежа и других изделий из металла предлагают стать их партнерами и воспользоваться франчайзинговой схемой. Конкретные предложения можно без труда найти в интернете.

Содержание франшиз таково:

  1. Провести маркетинговые исследования в вашем регионе, определить спрос на основные товарные группы и дать рекомендации по ценообразованию.
  2. Установить в вашем помещении специально разработанное торговое оборудование.
  3. Обеспечить рекламную поддержку бизнеса под зонтичным брендом компании франчайзера. Передать в пользование интеллектуальную собственность – как правило, это макеты рекламных баннеров, вывесок, раздаточного материала.
  4. Большая часть компаний отказывается от роялти (разовая компенсация франчайзеру) и паушальных взносов (фикрсированные периодические выплаты). В лицензионном договоре прописывается принцип «бери или плати». И это первые грабли, на которые можно наступить, идя по этому легкому пути.
  5. Франчайзеры обязуются предоставить «стартовый набор» – товарную группу из нескольких номенклатур, которой теоретически будет достаточно для начала ведения бизнеса. Стартовый набор разрабатывается исходя из результатов маркетинговых исследований (см. пункт № 1).
  6. В лицензионном соглашении прописывается цена товара, которая, как правило, ниже рыночной и оставляет возможность получения маржи, и минимальный объем закупки товара в определенный период времени.

Преимущества франшизы очевидны. Вам не нужно тратиться на целый ряд подготовительных мероприятий. Реклама, маркетинг и даже дизайн интерьера помещения стоят денег, а здесь вам предоставят их в рамках соглашения на довольно демократичных условиях. Кроме этого вы получаете надежного поставщика, что очень важно для торгового бизнеса. Но не все так радужно. Эксперты говорят о подводных камнях в данной схеме.

Во-первых, маркетологи компании-франчайзера – тоже люди, а людям свойственно ошибаться. Поэтому заключение по поводу того, какой товар «пойдет», а какой «не пойдет» в вашем магазине, может и не стать ключом, который откроет вам двери к богатству и процветанию. И в этом случае ошибка чужих специалистов будет оплачена вами. Придется поломать голову над тем, куда сбыть неликвидный стартовый набор и как закрыть фирму с наименьшими потерями.

Во-вторых, принцип «бери или плати», взятый из нефтегазовой отрасли, сам по себе достаточно лукав. В нашем случае его суть сводится к следующему: франчайзи заключает договор, по которому он обязан выкупать у франчайзера определенный объем товара на конкретную сумму в оговоренный промежуток времени. Если этого не сделать, то в силу вступают штрафные санкции, прописанные в том же документе. В двух словах: бизнес не идет, но купить товар вы обязаны. Иначе – штраф, арбитражный суд, банкротство и потеря актива. Комментировать что-то еще тут излишне.

Есть и еще один подводный камень. Качество продукции компании франчайзера может внезапно измениться в худшую сторону. Это напрямую отразится на спросе. Ну а дальше – смотри предыдущий пункт. Как говорится, ничего личного, только бизнес.

И последнее. Подписывая договор франшизы, вы теряете возможность выставить у себя на полке изделия другого производителя или товар, купленный у нового поставщика. В лицензионном соглашении за это прописан штраф.

Конечно, огромное количество предпринимателей и компаний спокойно работают, продавая метизы по договорам франшизы, и преуспевают в этом виде бизнеса, однако вы должны осознавать, что и на этом относительно простом пути есть свои риски, и их, безусловно, нужно учесть.

Путь второй (нелегкий). Открываемся самостоятельно

Если, обдумав все внимательно, вы поняли, что франшиза не для вас, и решили создавать собственный бренд, учтите – это сложнее, но результат на выходе может быть (но не обязательно будет) лучше.

Первое, о чем стоит предупредить начинающего предпринимателя, решившего открыть магазин метизов без покупки франшизы, – все перечисленные выше пункты от маркетинговых исследований до поиска надежного поставщика придется выполнить самостоятельно.

Эксперты советуют начать с бизнес-планирования. План действий нужен даже не для поиска инвесторов и получения кредитов. Он важен для того, чтобы в вашей голове сложилась цельная картинка того, как будет работать предприятие. Обязательно покажите бизнес-план специалистам или практикам бизнеса. Они наверняка найдут в нем изъяны.

Что должно входить в бизнес-план компании по розничной продаже крепежа и метизов:

  1. Форма собственности компании и налоговый режим. Почитайте инструкции в нашем журнале. Мы старательно собирали всю актуальную информацию на этот счет. Ответьте для себя на вопрос, будете ли вы регистрировать ИП или компания станет ООО, по какой фискальной системе вы станете работать? Почему именно это будет выгодно?
  2. Определите размер стартового капитала и постатейные траты этого бюджета. Вам нужно понять, сколько средств вы вложите в аренду помещения, сколько в товар, в рекламу, логистику, персонал и проч. Учитывайте все до мелочей и не занижайте затрат. Лучше всего быть готовым к худшему варианту. Оставьте некую сумму на форс-мажор. Посчитайте, сколько метизов вам нужно продавать, чтобы для начала покрывать затраты. И какой объем вам нужно реализовывать, чтобы выйти в «плюс». На данном этапе выясняется очень много просчетов в той модели бизнеса, которую вы себе представляли.
  3. Вам придется определить вашу целевую аудиторию. Кто будет вашим покупателем? Это сложная маркетинговая задача, но без ее решения вам не обойтись. Простой пример: магазин метизов на цветочном рынке или в деловом квартале явно не самая лучшая идея. Просто потому, что ни цветочницам, ни их клиентам, ни клеркам, скорее всего, не нужны, например, шурупы в том объеме, продажи которого позволят существовать вашему магазину.
  4. Вам придется побыть товароведом и снабженцем. Вам нужно проработать номенклатурный ряд метизов, которые вы выставите на полках, и найти надежных поставщиков с оптимальным соотношением цена-качество. Специалисты утверждают, что в ассортименте открывающейся точки должно быть минимум 500 позиций и они должны быть наиболее востребованными. На первом этапе ведения бизнеса вам нужен быстрый оборот.
  5. Не забывайте и о мерчендайзинге (правильной выкладке товарных групп на полках) и рекламе. Ее уж точно нужно доверить специалистам.

Сложно? Да! Но ведь никто и не говорил, что будет легко. Путь к успеху в бизнесе всегда лежит через тернии.

Минусы подобного пути открытия бизнеса очевидны – вам предстоит решить множество задач, в которых вы не являетесь экспертом. Вам выбирать, справитесь ли вы сами или делегируете их специалистам, которым доверяете. Риск есть и здесь. Но есть и плюсы. Вы не связаны долгосрочными и потенциально кабальными обязательствами с компанией-франчайзером, вольны в выборе ассортимента, в любой момент можете сменить поставщика или вообще перепрофилировать вашу торговую точку. А эта возможность дорогого стоит.

В итоге

К сожалению, универсальных рецептов и рекомендаций для запуска дела по продаже метизов нет. Многое зависит от тех условий, в которых вы ведете бизнес. Есть лишь несколько проверенных постулатов, которые зарекомендовали себя временем и практикой.

  1. Правильное место для торговой точки. Близость строительного или хозяйственного рынка играют вам на руку. Проходимость плюс правильная целевая аудитория этих мест повлияют на оборот и продажи. Не проблема, что рядом будут находиться «наработанные» точки ваших конкурентов. Грамотные рекламные кампании, акции и демпинг так или иначе перетянут ряд клиентов к вам.
  2. Не вкладывайте все деньги в товар сразу. Оставьте средства на некоторый маневр, ведь можно не угадать, и дюбели повиснут балластом на ваших прилавках. В то время как запас «черных блошек» (саморезов для гипсокартона) будет раскуплен, а на минимальную партию средств из кассы просто не хватает.
  3. Проведите простой конкурентный анализ. Посмотрите на успешные магазины метизов, которые работают рядом с вами. Зайдите туда под видом покупателя. И смело заимствуйте удачные приемы и инструменты, которые ваши конкуренты используют для успешных продаж.

Если вы дочитали этот серьезный и местами скучный текст до этих строк и у вас не пропало желание стать владельцем магазина метизов, то ваша мотивация вполне серьезна. Важно не останавливаться на теории, а переходить к практике. Возьмите ручку и блокнот и начинайте считать и анализировать. Любой бизнес начинается именно с этого.

Новости Мариуполя — последние новости Мариуполя сегодня на 0629.com.ua

Общество

09:07, 28 сентября

На неподконтрольной территории сел Новоазовского района выявлены случаи заболевания африканской чумы у свиней, содержащихся на частных подворьях. «Поголовно утилизируем свиней, чтобы эта болезнь не распространилась на другие дворы и хозяйства», — рассказал 0629 житель Новоазовского района Сергей.  Начальник отдела безопасности пищевых продуктов и ветеринарной медицины Мариупольского городского управления ГУ «Госпродпотребслужбы» в Донецкой области Эдуард…

Общество

09:00, 28 сентября 15

В августе этого года мариупольский «Брак за сутки» зарегистрировал новую ячейку общества. Это была очень необычная свадьба. Он – в черном кимоно, она – в белом, вроде как по традиции, но на нарядах нарисованы маленькие мутанты.  «Мы мутируем друг в друга, потому и мутанты», — пояснила идею своего образа невеста Диана Берг.  Имя Дианы Берг ворвалось в общественную жизнь Мариуполя в 2014-м. Вот тогда мы и узнали, что такое – настоящий эпатаж.   «Семейные цен…

Новости компаний

21:00, 27 сентября

Впервые в Мариуполе, специально для женской половины, 18+ MEN$: Male Empire Night_Out Show состоится 28 сентября 2021, 19:00, вторник в Драмтеатре. Если вы ожидаете простого стрип-шоу, вы его здесь не найдете. MEN ’$ подготовили самую горячую программу, чтобы покорить женские сердца с помощью шоу-представлений в стиле LAS Vegas Style практически по системе «все включено». Шоу длится два часа и полно азарта и неожиданных сюрпризов от наших неотразимых МУЖЧИ…

Происшествия

18:42, 27 сентября

Сегодня на улице Пашковского  случилось дорожно-транспортное происшествие, в котором пострадал водитель мотоцикла.  Как стало известно 0629,  водитель автомобиля Renault поворачивал на парковку, а  в это время водитель мотоцикла совершал обгон. Произошло столкновение,  в результате которого мотоциклист упал на землю и травмировал руку. С места происшествия «скорая» госпитализировала водителя  в лечебное учреждение. Подробности происшествия выясняются. Чита…

Общество

18:25, 27 сентября

В минувшую пятницу, 24 сентября,  в отремонтированной столовой ОШ № 15 в МКР Черемушки обедали министр образования, мэр Мариуполя и губернатор области, а сегодня здесь все внимание было детям. С самого утра обновленное меню пробовали сначала первоклассники,  а уже в конце дня очередь дошла до самых старших. Сегодня в столовую выстроилась вереница посетителей. Все хотели посмотреть, как преобразилось небольшое серое пространство с низкими потолками. Дети за…

Реклама

18:00, 27 сентября

Возможно ли восстановить позвоночник и суставы без лекарств и операций? Боли в спине и шее, ограничение подвижности в суставах– это то, что беспокоит и заставляет нас постоянно глотать дорогостоящие таблетки, делать уколы, которые наносят непоправимый вред нашему организму. Вот метод, который позволяет восстановить позвоночник и суставы без лекарств и операций – кинезитерапия доктора медицинских наук Сергея Бубновского, по которому работает оздоровительный…

Общество

17:12, 27 сентября

Газопоставщики Украины опубликовали цены на газ для населения на октябрь. Годовые цены, несмотря на возможные трудности с запасами газа и необходимости закупать газ, не изменятся. Об этом сообщает консультационный центр для населения «ГазПравда». «По-прежнему, в зависимости от компании, годовая, фиксированная цена «голубого топлива» в сентябре будет колебаться от 7,80 до 13,50 грн за кубометр», — говорится в сообщении. Большинство компаний установили годов…

Новости компаний

17:00, 27 сентября

Самым важным элементом автомобиля является кузов. Любой другой элемент или деталь и даже механизм можно заменить, но если пострадал кузов, то его срок службы заметно сокращается. В частности, появляются очаги ржавчины и коррозии. Чтобы предотвратить это, придуманы разные способы, однако, наиболее эффективным является оклейка автомобиля специальной пленкой. Данный метод был разработан относительно недавно, но довольно быстро получил широкое распространение….

Общество

16:39, 27 сентября 4

С конца сентября горожане традиционно начинают «охоту» за грецкими орехами. Для некоторых — это дополнительный доход. Виктор, перебивающийся случайными заработками, признался 0629, что «ореховый сезон» для него неплохое денежное подспорье.  «Много можно насобирать орехов после дождей и ветреной погоды. Но выходить на «промысел» надо ранним утром, так как таких охотников, как я, вполне хватает», — делится он. Ловцов за прибыльной добычей привлекают не тольк…

«Что случилось»

16:00, 27 сентября

Главная тема минувшей недели – день рождения Мариуполя. Официально город отметил 243й  день рождения. Но на самом деле Мариуполю исполнилось 275 лет. Кому интересно почитать об этом, переходите по ссылке.  Сейчас мы будем говорить о дне сегодняшнем Мариуполя. Сколько денег потратили на День города сейчас, а сколько в прошлом году. Что не так было на празднике Мега Юрты. Почему фестиваль еды проходил без еды. Как пострадали дворы и подъезды, близлежащие к э…

Общество

15:45, 27 сентября

Последняя неделя сентября приготовила для мариупольцев спокойную осеннюю погоду без дождей, но с прохладными ночами. Об этом сообщила 0629 заместитель начальника Донецкого регионального центра по гидрометеорологии Ольга Романовская. По прогнозам синоптиков, с 27 сентября по 3 октября в Мариуполе без существенных осадков, ветер северо-восточный 7-12 м/с. Температура воздуха ночью +4…+9 градусов, днем воздух прогреется до +12…+17 градусов.  В целом уходящий…

Общество

15:43, 27 сентября

В Мариуполе после реконструкции открыли детский сад №106 «Рябинка» на ул. Куприна. Здание было капитально отремонтировано. Старые стены стали современными, яркими и стильными. Здесь новая мебель, новое оборудование, новое наполнение.  Зданию садика 50 лет. Благодаря помощи Европейского инвестиционного банка при поддержке программы Президента Украины «Велике будівництво» удалось начать масштабную реконструкцию, по завершении которой увеличилось количество г…

Новости компаний

15:00, 27 сентября

Какую питьевую воду выбрать? Почему не вся вода имеет приятный вкус? И какую выбрать, если хочется максимально свежую и чистую воду? Компания «БутильОК» предлагает доставку высококачественной питьевой воды по г.Мариуполь. Наше производство расположено в непосредственной близости к потребителю, в г.Мариуполь. Вы получите свежеочищенную воду, прошедшую 8-ступеней очистки и доставленную вам в течении суток.  Главное преимущество доставки воды «БутильОК» — это…

Общество

14:42, 27 сентября

В городской станции экстренной медицинской помощи произошли перебои со связью. На номер «103» невозможно дозвониться с телефонов мобильных операторов. Об этом 0629 сообщили в «скорой помощи». Жителей просят или вызывать «скорую» со стационарных телефонов или звонить по номерам 112, а также (050)7043101,(098)3881038, (093)5224111.

Культура

13:52, 27 сентября 1

У суботу ввечері, 25 вересня, на площі Свободи для маріупольців та гостей міста заспівали відомі українські гурти «Один в каноє» та «Бумбокс», а завершився День Маріуполя видовищним салютом. Спочатку маріупольців розважав місцевий кавер-бенд «Endpоrphins», за ним виступив співак Володимир Дантес. На одну з пісень до нього на сцену піднялася молода українська співачка Jerry Hell, яка того дня виступала на пірсі на гастрономічному фестивалі «Goby Fest». Післ…

Происшествия

13:10, 27 сентября

В субботу в парке им. Гурова  во время празднования «Мега Йорты»  на новой сцене произошло ЧП.   Как отметили очевидцы, во время выступления  победителя  проекта «Голос дети Азербайджан-2019»  Мехмана Гамидова  на сцену вышел мужчина и начала угрожать  ему маленькими ножницами. Также он показывал  какое-то удостоверение. В итоге его пришлось выводить со сцены  зрителям. Полиции  на тот момент на месте не было. «Больше 200  полицейских должны были  обеспечи…

Происшествия

13:10, 27 сентября

В субботу, 25 сентября, на бул. Шевченко 27-летний мужчина упал с высоты 6 этажа. Как сообщили очевидцы, мужчина выполнял ремонтные работы по облицовке и утеплению дома, как вдруг сорвался с высоты. В результате происшествия мариуполец получил политравму, сотрясение головного мозга, переломы поясничного отдела позвоночника, таза и ног. Пострадавшего госпитализировали в горбольницу №1. Читайте также: В Мариуполе мужчина выпрыгнул из окна 6 этажа, — ФОТО

Новости компаний

13:00, 27 сентября

Наша компания «ВТОР-СЕРВИС» уже двадцать лет занимается заготовкой вторсырья, по Мариуполю и Донецкой области, по истечению долгих лет работы мы наладили эффективную деятельность работы сети приемных пунктов, сетевых маркетов, частных лиц, предприятий и т.д. регулярно расширяем спектр номенклатур, увеличиваем масштаб деятельности, географический охват территории, очищаем окружающую среду, внося вклад в экологию! Мы всегда учитываем потребности партнеров и…

Общество

12:40, 27 сентября

Цього року вперше з 2014 року під час святкування Дня міста запустили салют. Яким він був та як на нього відреагували маріупольці, — далі у матеріалі. Салют тривав близько 6 хвилин та був дворівневий: вгорі розривалися гучні феєрверки з іскристими хвостами, а трохи нижче у небі можна було спостерігати різні форми кольорових вогнів. Маріупольці неоднозначно поставилися до цього дійства: комусь видовище сподобалося, а хтось навпаки його засуджує. У дописі до…

Происшествия

12:12, 27 сентября

Житель Мариуполя застрял ногой между железобетонными плитами забора и не мог самостоятельно выбраться. Ему на помощь пришли спасатели. Об этом сообщила пресс-служба ГСЧС в Донецкой области. Информация о происшествии на территории автогаражного кооператива «Взлет» поступила на телефон Службы спасения «101» в 00:56 Бойцы 3-го Государственного пожарно-спасательного отряда, прибывшие на место происшествия, освободили ногу мариупольца. От медицинской помощи он…

Обзор «Миллион мелочей»: сезон 1, серия 12 «Накануне»

Нужно наверстать упущенное? Ознакомьтесь с предыдущим резюме A Million Little Things здесь.

Если вы — зритель миллиона мелочей и не являетесь поклонником свидания Эдди и Далилы, серия на этой неделе, возможно, не для вас.

Как и обещает название, «День до…» переносит нас назад во времени, прямо перед тем, как Джон совершил самоубийство; Другими словами, персонажи — это те люди, которыми они были в ситуациях, в которых они находились во время пилотного проекта.Рим подумывает о том, чтобы уйти. Мэгги и Гэри не встречались. И Эдди все еще настраивает шестиструнную Далилу на обычную, если вы уловили мое мнение, поскольку они оба планируют рассказать своим близким о своей незаконной любви.

Читайте основные моменты этого часа.

BONJOUR, BEANTOWN | Когда Мэгги переезжает в свою квартиру в Бостоне, она разговаривает по телефону с офисом своего нового онколога. Она рассказала им, что в течение шести месяцев у нее была ремиссия, прежде чем рак вернулся, и сейчас она планирует курс химиотерапии, когда неожиданно появляется ее отец и говорит, что он здесь, чтобы помочь ей собраться.Они хорошо проводят время, пока папа не замечает Панду, которую, оказывается, Чад подарил Мэгги на карнавале, когда они были детьми. Потом есть слезы, но все заканчивается хорошо — хотя она не может заставить себя сказать ему, что снова больна. Также интересно: Мэгги, судя по всему, гораздо ближе с отцом, чем с матерью.

Тем не менее, когда папа уходит, Мэгги приступает к работе, перепаковывая почти все, что они распаковали.

JON’S GOT SECRETS | В свое последнее утро на Земле Джон получает голосовое сообщение от того, кого играет Констанс Циммер.Она говорит ему, что не может делать то, что он от нее хочет, и что он должен перестать звонить. Это его очень злит. Но, тем не менее, он подавляет это и говорит Далиле, что обязательно встретится с ней в ресторане на ужин той ночью. «Нам действительно нужно поговорить», — подчеркивает она. «Я не могу с этим согласиться», — отвечает он. Когда Джон уходит на работу, Далила звонит Эдди. «Мы действительно этим занимаемся, а?» — спрашивает он, и они обмениваются словами «Я люблю тебя», прежде чем вешать трубку.

НЕПРАВИЛЬНО! | Парни встречаются, чтобы поиграть в баскетбол, но едва они начали играть, как все обрушились на Гэри за разрыв с последней из серии женщин, которых он бросил без всякой причины.Ром и Эдди шутят по этому поводу, но тон Джона очень сердит / разочарован. Он вспоминает, что на следующий день у Гэри ежеквартальное обследование, и что он не лечил его химиотерапией, «чтобы вы могли испортить себе жизнь». Но Джон только начинает. «Какой смысл жить, если не собираешься жить?» — кричит он, заставляя Рома и Эдди вмешаться, а Гэри в ярости уйти.

ВНУТРИ КВАРТИРЫ | После напряженного звонка в офисе Джон признается Эшли, что голосование в метро, ​​которое им было необходимо, не состоится, и поэтому они по-королевски облажались, и бизнес, скорее всего, обанкротится.Затем он приводит ее в квартиру, которую мы видели в финале осени, — но тот поцелуй, который она насаживает на него, внезапно заканчивается, когда он отступает, говоря, что не может. Они довольно быстро проходят через это, и довольно скоро он показывает ей старые фотоальбомы, которые спрятал здесь. Оказывается, Джон жил в этой квартире, когда ему было за 20, и поэтому он купил весь квартал. (Примечание: гм, хорошо?) Когда Эшли спрашивает об определенной фотографии, Джон быстро отключает ее. И когда они начинают говорить о сожалениях, он говорит, что «вернулся бы и никогда не купил ту бутылку вина», по-видимому, имея в виду бутылку, которая стоит на столе, полном фотографий.

Он продолжает говорить о том, как мелкий выбор может повлиять на все, когда звонит Регина, желая поговорить о плохом дне на ее работе в кейтеринге: какой-то корпоративный дурачок схватил ее за задницу, а ее босс не поддержал ее. После того, как они повесили трубку, Джон кажется немного более самим собой: он делает Эшли своим доверенным лицом, «потому что я доверяю тебе свою жизнь», затем кладет подписанные ею бумаги в конверт с пометкой «Ратледж». Они уходят, и он клянется, что она хранит это место в секрете, затем кладет другие вещи в другие конверты — один с надписью «Барбара Морган» — и камера задерживается на сумке из аптеки, хотя я не знаю почему.

ДЖОН ЗНАЛ! | Думая, что Джон пригласил ее на ужин, Далила ест одна… пока не появляется Эдди. Официант принимает его за мужа Далилы, и он подыгрывает ей, проявляя к ней некоторую привязанность прямо за столом. И ДЖОН СМОТРИТ ИЗ-ЗА РЕСТОРАНА. Какие?!? (Примечание: в этот момент мой коллега Мэтт Митович тоже громко и устно отреагировал.) Это также, вероятно, хорошее время, чтобы сообщить вам, что ранее, в офисе, мы наблюдали, как Эшли открывала конверт из Департамент полиции: Далила была поймана камерой на красный свет, когда она ехала с Эдди, и на фотографии в объявлении она и Эдди изображены на переднем сиденье.Джон не видит билет, который пришел к нему в офис, потому что машина зарегистрирована на компанию, а Эш не говорит ему, что происходит.

ПРАВИЛА РАНЧИ | Рим подбадривает идею для рекламы Суперкубка Hidden Valley Ranch, и он очень рад этому, но пока не готов. Как мы теперь знаем, он не такой беспечный, каким кажется. И в конце концов мы наблюдаем, как он берет блокнот и пишет то, что должно было стать его предсмертной запиской.

СОБАКАМ | Гэри кормит бездомную собаку, и она следует за ним домой; он называет его Колином.Когда кто-то из приюта приходит забрать щенка, Гэри с тревогой узнает, что старших и больших собак, таких как Колин, обычно трудно разместить в семье, и что его, скорее всего, через две недели усыпят, если его не усыновят.

Пока он ждал, что доктор придет и на следующий день сообщит ему результаты обследования, Гэри звонит в приют и принимает меры по усыновлению Колина.

ДЕНЬ | На следующее утро Джон уходит, прежде чем они с Далилой успевают поговорить о вчерашнем вечере.Мы слышим ее сторону телефонного разговора Эдди от пилота, когда они говорят о том, что они не могут стоять рядом со своими значимыми людьми ни на минуту. Но затем Далила находит аптечный пакет Джона и понимает, что он принес домой батарейку для детектора дыма, как она просила накануне, и она тронута.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ МГНОВЕНИЯ | Затем все, что остается, — это наблюдать за тем, как Джон в офисе увольняет Эшли, заканчивает разговор, оставляет Эдди голосовое сообщение с советом им всем «любить друг друга» и прыгать с балкона своего офиса.Но чего мы не знали: он купил для Эшли билет на самолет, чтобы поехать в Испанию, потому что она сказала, что это то, чем она действительно хотела заниматься.

Теперь ваша очередь. Что вы думаете об этой серии? Отключить звук в комментариях!

Creator On Double Cliffhanger, финал — крайний срок

СПОЙЛЕР ТРЕВОГА: История включает в себя подробности о финале третьего сезона сериала ABC «Миллион мелочей».

Второй год подряд финал сезона «Миллион мелочей » заканчивался вопросом: «Кто ударил Эдди?» Инцидент, из-за которого Эдди стал бороться за свою жизнь, стал большим финалом второго сезона.Сегодня вечером Эдди позвонила женщина, которая утверждала, что она водитель, который его сбил. И это были , а не , самый большой захватывающий финал третьего сезона.

И снова AMLT поставил чью-то жизнь на волю; на этот раз это был учитель музыки / сексуальный насильник Питер Бенуа. На пороге он подвергся нападению со стороны Гэри, который накинул ему на голову мешок и затащил внутрь. В интервью Deadline создатель сериала и исполнительный продюсер DJ Nash обсудил как шокеры, так и множество других событий в насыщенном финале сегодняшнего вечера.Прежде чем мы перейдем к этому, вот краткое изложение некоторых ярких моментов финала 3-го сезона.

Нападение Гэри на Питера стало кульминацией сюжетной линии Софи, в которой она решила обратиться в полицию и подать заявление, чтобы Питер не мог причинить вред другим девушкам. Держа дневник другой ученицы Питера, Лейлы, которая покончила с собой, Софи допросила полиция, но детектив не подумал, что есть достаточно улик, чтобы предъявить Питеру обвинение, и указал, что обмен текстовыми сообщениями между Софи и Питером после предполагаемого нападение могло подорвать ее дело.Гэри, который в то время чувствовал ответственность как опекун Софи, не воспринял это хорошо и пнул мусорное ведро в коридоре полицейского участка.

Джек Роуленд / ABC

Уже эмоционально раскачиваясь, Гэри был еще больше потрясен, когда Дарси отверг его предложение создать семью, сказав ему, что она не хочет больше детей, после того, как он согласился следовать за ней в Ленокс, куда она переезжала, чтобы ее сын мог быть рядом. своему отцу. Затем Гэри вступил в жаркий разговор с Далилой, которая обвинила его в том, что он не защищает Софи.Это было после того, как старшие дети Далилы узнали, что она планирует перевезти всю семью во Францию, против чего категорически возражали подростки.

В следующий раз, когда мы увидели Гэри, он был у своего отца, создавал алиби, оставил свой телефон и попрощался, прежде чем отправиться в дом Питера. Таким образом, он не получил голосовую почту Дарси, в которой она сказала ему, что изменила свое мнение о детях, хваля Гэри, который был самым ценным игроком группы друзей в этом сезоне, помогая всем, от воспитания старших детей Далилы, пока она была в ней. Франция принимает Эдди и сопровождает его визиты с Тео.

Когда Гэри стал бдить Питера, Софи пошла за своим обидчиком, рассказав свою историю — и назвав его имя — в подкасте Мэгги.

Что касается других событий, Эдди и Кэтрин, которые провели большую часть эпизода, спорив из-за опеки, пришли к рабочему решению в конце, как раз перед тем, как Эдди получил неожиданный звонок от женщины, признавшейся в том, что она за рулем красного внедорожника.

Регина закрыла ресторан, но не раньше, чем накормила молодого отца, потерявшего жену из-за Ковида.Рим и их приемный сын Тирелл продолжили работу над своим документальным фильмом о системном расизме. Это привело к тому, что Тайрелл воссоединился с бывшим партнером своей матери, у которого теперь есть работа, за которую мать Тайрелла боролась до того, как ее депортировали. Убежденный, что бывший партнер выдал ее, Тайрелл столкнулся с парнем, и Рим вмешался, чтобы деэскаларовать ситуацию. Оказалось, что мама Тайрелла поехала на машине своего партнера в офис FedEx, чтобы отправить по почте заявку сына на летнюю программу, когда ее остановили полицейские.

Вот интервью с Нэшем, в котором он также обсуждает главную тему следующего сезона и то, что будет дальше для всех персонажей (документальный фильм Рима будет иметь потрясающий успех!), Показывает, что он думал о том, чтобы главный персонаж умер от Ковида, дразнит возвращение фаворитов AMLT и делится своими планами по завершению серии.

КРАЙНИЙ СРОК: Давайте начнем со второго важного вопроса в конце этого финала. Это случай дежавю, потому что в конце прошлогоднего финала у нас точно такой же вопрос: кто ударил Эдди? Что вы можете сказать о возвращении тайны?

НАШ : Мы говорили о том, чтобы вернуть это несколько эпизодов ранее.Причина, по которой мы этого не сделали, заключается в том, что это, очевидно, могло бы стать отличным клиффхэнгером, но мы хотели в этом сезоне изучить отца Алекса, его преподобного и все эти истории. Но как только мы заставили вас забыть о том, кто это сделал, вопрос снова всплывает, и я думаю, что это верно в отношении путешествия Эдди. Когда он примет, что это моя жизнь, и это то, что я собираюсь сделать, и я действительно собираюсь найти силу в том, кем я являюсь сейчас, это перевернулось этим звонком, и что мы будем смотреть в следующем сезоне Все ли в Эдди проверено этим звонком, его трезвостью, его способностью быть тем человеком, которым он хочет быть прямо сейчас.

Иногда у вас есть определенный момент, и вы можете двигаться дальше, а затем происходит что-то еще, что бросает ему вызов, и я думаю, мы видим это в финале с Софи. Она больше примирилась с тем, что с ней случилось, чем когда-либо с тех пор, как это произошло. Она идет к Мэгги. Она переходит от жертвы к выжившей и пересказывает свою историю, но, поскольку это происходит, очевидно, что Гэри делает что-то у Питера, что бросает вызов всему этому и угрожает ему.

КРАЙНИЙ СРОК: Мы рассмотрим все по порядку, но давайте закончим звонком Эдди.Что вы можете сказать о личности женщины? Мы видели, слышали ее? Я предполагаю, что нет, потому что некоторые фанаты узнали бы этот голос.

НАШ : Верно, да, и мы определенно обработали этот голос в почте. Так что да, похоже, это не кто-то, кого мы видели. Не думаю, что это сестра Алекса. Судя по всему, это не сестра Эдди, Линдси, и некоторые из фаворитов фанатов, которые могли бы ударить Эдди, похоже, сошли со стола. Это другой человек, и похоже, что она раскаивается.Итак, либо это был несчастный случай, либо она сделала то, о чем сожалеет. Она определенно чувствует себя ужасно из-за того, что это произошло.

КРАЙНИЙ СРОК: Итак, вы не можете сказать, было ли это случайным или преднамеренным? Почему она сейчас связывается с Эдди?

NASH: Да, я думаю, я хочу, чтобы фанаты испытали это так, как выходит эпизод, что, безусловно, определенно ощущается как человек, который очень сожалеет о том, что произошло, и, вероятно, обращается к нему. вины.Я думаю, что вина — это огромная тема, которую мы начали раскрывать в этом сезоне. Очевидно, это заставляет пару человек принять некоторые не очень удачные решения в нашем финале, и это то, с чем мы увидим борьбу нашей группы друзей. Есть здоровая вина и нездоровая вина, и я думаю, что важно проводить различие между ними.

КРАЙНИЙ СРОК: Косвенный вопрос. Почему полиция не провела расследование и не разобралась с этим убийством? У них есть доступ к уличным камерам.Похоже, это уже должно было быть решено.

НАШ : Да. Если вы помните, был эпизод, когда детектив звонит и говорит, что они видели камеру, которая была на бензоколонке неподалеку, и это был не пикап, а внедорожник. Итак, идет расследование. Я думаю, что много этих расследований … Я знаю, что в нашей жизни в этом году в нашей семье произошел несчастный случай, и я позвонил, чтобы сказать, эй, можем ли мы посмотреть уличную камеру, чтобы увидеть, можем ли мы точно определить, что произошло, и мы не смогли этого понять.

КРАЙНИЙ СРОК: Я помню, вот как мы исключили преподобного Стюарта из числа подозреваемых. Итак, можем ли мы сейчас исключить связь с предысторией Алекса? Можем ли мы предположить, что это часть совершенно новой тайны, которая больше не связана со смертью Алекса?

НАШ : Я не знаю, что мы можем исключить, но я счастлив исключить это для вас, прямо сейчас, да. Это не имеет ничего общего с Алексом и эллингом, и эта история и эта глава остались позади.

Джек Роуленд / ABC

КРАЙНИЙ СРОК: Последний вопрос об Эдди. Я знаю, что мы обсуждали это раньше и говорили, что из-за сильной игры Дэвида Джунтоли вы хотели больше узнать об Эдди в инвалидном кресле, но есть ли вероятность, что он может выздороветь и начать ходить в следующем сезоне?

НАШ : Ага. Я действительно впечатлен тем, как Дэвид Джунтоли подходит к этой сюжетной линии, и его работой в этом сезоне в роли инвалида, он играет его искренне и искренне с того момента, как мы захотели рассказать эту историю.В комнате двое писателей, родители которых страдают физическими недостатками, и, как вы знаете, я один из них, видя, как мой отец ходит слепым в юридический институт; он ходил в юридическую школу, когда я был ребенком, и ему было 45. Я думаю, что он не был папой, как вы могли бы подумать, но он, вероятно, всегда был лучше, и я думаю, мы были действительно взволнованы, увидев эту силу и увидеть, как Тео испытал на себе настоящую стойкость своего отца.

КРАЙНИЙ СРОК: Вы не ответили на вопрос. Есть ли у него шанс погулять в следующем сезоне?

НАШ : Я думаю, что у него столько же шансов, что он встанет со стула, так и у того, кто сидит в кресле, действительно есть шанс встать со стула, что очень маловероятно, и рассказывать эту историю , Я думаю, хотя это может быть интересный поворот сюжета для телевидения, но я хочу с уважением относиться к сообществу, которое мы представляем, и думаю о вероятности того, что кто-то снова пойдет и оставит главу инвалидной коляски позади себя после аварии То, что Эдди пережил, действительно маловероятно, и наше шоу полностью посвящено аутентичности.Итак, я не могу сказать на 100 процентов, что мы никогда не позволим ему двигаться и чувствовать и, возможно, пройти несколько шагов, но сейчас, в следующем сезоне, он находится в этой инвалидной коляске.

КРАЙНИЙ СРОК: Хорошо. А теперь перейдем к более важному событию с участием Гэри. Что именно планирует делать с Питером и почему он это делает? Ясно, что Гэри не идет на быструю смерть.

НАШ : Думаю, причина уходит корнями в детство Гэри. Его мама ушла, он почувствовал эту потерю семьи, и он столько раз в своей жизни пытался воссоздать ее.Думаю, это одна из причин, по которой он ходил на 41 хоккейный матч в год с парнем, которого он встретил в лифте, потому что он так отчаянно хочет иметь семью, и, вероятно, именно поэтому он сделал предложение Мэгги раньше, чем мог бы. Вот почему он так быстро переезжает с Дарси, готовится к переезду в Ленокс и хочет иметь с ней семью. Вы смотрите на Гэри, и он как лучший друг, который у вас когда-либо был, и я думаю, что причина, по которой он так подает, в том, что он обращается со своими друзьями как с семьей, потому что у него нет той семьи, которая у него когда-то была.Когда он заботился о Софи, ему казалось, что если бы он не вернулся, чтобы поговорить с Питером, если бы он не убедил Питера дать Софи еще один шанс, она была бы вне его мира, и поскольку Гэри кружил назад он дал Питеру множество инструментов, чтобы ухаживать за ней, и я думаю, что он несет огромную вину за это.

Это один из примеров нездоровой вины, которым мы собираемся следовать в следующем сезоне, и это, в сочетании с тем, что Далила говорит, что она переезжает во Францию, Дарси, по крайней мере, оставив его в начале эпизода, как будто она не хочет иметь с ним детей, ему нечего было терять.Я думаю, что гнев, который он испытывает, чувство вины, которое овладевает им, и затем позиция, в которой нечего терять, — это идеальный шторм для того, что он делает у Питера.

Отвечая на ваш вопрос о том, что он делает у Питера, все, что он делает, является преднамеренным. Он подошел к отцу, придумал алиби и накинул мешок на голову Питеру. Это Гэри. Это Питер. Это сумка. Он втягивает его внутрь и закрывает дверь. Так что это загадка, и, безусловно, в следующем сезоне мы будем следить за тем, что там произошло.

КРАЙНИЙ СРОК: Будет ли ответ на этот вопрос в премьере 4 сезона? Вы продолжите с того места, на котором остановились в финале, или это будет то, что будет раскрываться медленно?

NASH : В первой половине следующего сезона мы наблюдаем, как Гэри перешел от того, чтобы пинать мусорный бак в полицейском участке, к тому, чтобы надеть сумку кому-то на голову. Мы все это раскроем, и это произойдет быстро. Это не в удручающе медленном темпе. Мы доберемся до этого и точно узнаем, жив Питер или мертв? Мы узнаем об этом прямо в 4-01 и что из всего этого выйдет.Это происходит сразу.

Джек Роуленд / ABC

КРАЙНИЙ СРОК: Переезд на Софи. Для нее создание подкаста освобождает, но будут ли какие-то последствия, если она назовет своего обидчика? Питер, у него, очевидно, сейчас большие проблемы с Гэри, но будет ли что-то еще в этой сюжетной линии для Софи, или она получила завершение, поделившись своей историей?

НАШ : Отличный вопрос. Я стараюсь быть чутким к каждой теме, которую мы делаем, но особенно к этой, потому что она слабо основана на том, что случилось с одним из писателей в нашей комнате, она слабо основана на том, что случилось с нашим сообществом и с нашим миром. .Я думаю, с тех пор, как здесь появилось движение #MeToo, мы видим, что выжившие проходят разные стадии, но переход от жертвы к выжившей — это просто признание кому-то того, что что-то произошло.

Другой будет публично признать, что что-то произошло, а затем сделать этот огромный шаг, и это будет человек, который это сделал. Мы видели с некоторыми высокопоставленными людьми последствия такого высказывания. Похоже, что Мэгги не знала, что Софи собиралась выделить Питера по имени в подкасте, и она это делает, и что это значит? Что положительного и каковы потенциальные отрицательные последствия для Софи этого слова? И вся та сила, сила, освобождение, которой обладает Софи, восстанавливая свою историю и возвращая силу своей жизни, переходя от жертвы к выжившей, — все это потенциально подрывается тем, что делает Гэри у Питера.

Джек Роуленд / ABC

КРАЙНИЙ СРОК: А как насчет Регины, Рима и Тирелла? Кстати, еще одна касательная. У меня есть старшеклассники, которые подают заявки на множество летних программ, и все заявки подаются онлайн, а не через FedEx. Кроме того, сможет ли Тирелл воссоединиться со своей биологической матерью или его могут усыновить Реджина и Рим?

НАШ : Это действительно забавно, Нелли, потому что, когда я смотрел Звездные войны со своей женой, она такая, знаете ли, пушки не издают шума в космосе, и я подумал, кроме этого , это прекрасная история, но это весело.Так что извините, я был зациклен на этом. Я не слышал вашего вопроса.

КРАЙНИЙ СРОК: Речь идет о том, сможет ли мальчик воссоединиться со своей матерью. И вы упомянули чувство вины, которое явно повлияет на Тайрелла и динамику в его новой семье.

Нэш: Да, 100-процентная вина — большая часть нашего сериала. Он чувствует себя виноватым, и теперь у него есть подтверждение, что он вызвал депортацию своей матери. Мы очень тесно сотрудничали с Define American и FedEx, чтобы опубликовать эту историю.Не думаю, что Регина и Рома усыновят Тайрелла, потому что у него есть мать, и она жива и здорова. Они бы не хотели ее обидеть. У него есть мама, с которой он не может быть рядом из-за того, что он сделал, и как он справляется с этой виной, как они помогают сыну, которого воспитывают, справиться с этим. Мы увидели, что он немедленно хочет сбежать и противостоять Кайлу, а Рим пытается сдержать это, только чтобы затем преследовать его. Итак, мы имеем дело с кем-то, кто может позволить своим чувствам и эмоциям взять верх над собой, и поэтому, как Рим может быть рядом со своим приемным сыном и не дать ему совершить ошибку, как это сделал другой друг Рима, Гэри.

СРОК: Тайрелл воссоединится с мамой в этом сезоне, возможно?

НАШ : Конечно, возможно. Я хочу, чтобы фанаты увидели, как разворачивается история, но мы выбрали эту маму, и она фантастическая актриса, и мы, безусловно, надеемся увидеть ее снова.

КРАЙНИЙ СРОК: Регина, в этом сезоне у нее была сложная эмоциональная арка, и теперь она потеряла ресторан. Сможет ли она воплотить в жизнь свою мечту или владеть рестораном, или эта часть ее карьеры закончилась?

NASH : В этом сезоне мы очень хотели рассказать историю потери хотя бы одного человека из-за Covid, потому что, очевидно, было потеряно очень много людей.Было время в комнате этого сценариста, когда мы говорили о возможной потере повторяющегося персонажа или, может быть, даже сериала, регулярно появляющегося из-за Ковида, и я думаю, мы чувствовали, что, честно говоря, мы любим этих персонажей, мы не хотим их терять. Это был действительно важный фактор, а также, я думаю, что мы хотели искренне пережить потерю, с которой столкнулись люди, но в то же время не приносить в нее слишком много печали и боли. История была действительно продуманной. Мы хотели, поскольку Регина теряет свою мечту и свой ресторан, взглянуть на это в перспективе, и ранее в эпизоде ​​Рим спрашивает: «Как дела?», А она говорит: «По сравнению с чем?»

То, что мы дали ей для истории на протяжении всего эпизода, было сравнением, чтобы она поняла, что у нее дела лучше, чем она думала.Да, она потеряла свой ресторан. Да, она потеряла свою мечту, и я думаю, что это действительно легко для всех нас, прямо сейчас — я могу сказать, что не смог попасть на сцену в этом году, я не смог гулять с друзьями, но по сравнению с другими людьми нам очень повезло. Итак, мы хотели, чтобы у Регины был момент, когда все можно было увидеть в перспективе. В то же время мы также хотели посмотреть, где мы были в конце прошлого сезона по сравнению с тем, где мы находимся в этом сезоне. В конце прошлого сезона Ева передумала, и Реджине отказывают в семье, которую она хочет, тогда как в конце этого сезона, несмотря на потерю ресторана, она может пережить это, потому что она окружена своей семьей, а Тайрелл входит и произносит эту прекрасную речь, и я думаю, что это действительно послание нашей серии.Когда вы окружаете себя правильными людьми, вы можете пройти через все.

Джек Роуленд / ABC

КРАЙНИЙ СРОК: на Далилу. Будет ли AMLT , Delilah в Париже, , как Emily в Париже, , или ее ход обречен, или она идет, но только с Чарли?

НАШ : Вот что мы смотрим. Похоже, этой женщине действительно нужно начать все сначала. Мне действительно кажется, что она задыхалась и даже не осознавала, насколько сильным был ее уровень боли, пока она не приехала во Францию ​​и не смогла сделать шаг назад и оценить это.Я думаю, что в эпизоде ​​3, когда она уезжает, она покупает чемодан и говорила о том, что не путешествовала без Джона. Я думаю, что мы накрывали стол для ее открытия во Франции, и мы действительно хотели рассказать эту историю.

Далила сделала много вещей в сериале, которые заставляют фанатов сомневаться в ней, насколько она хорошая мама, насколько она хороша, и мы хотели убедиться, что рассказываем ее версию истории. Итак, ее ссора с Гэри действительно дает нам возможность услышать, что она уехала во Францию, это должно было длиться всего три недели, и она собиралась подарить своему отцу, у которого была потеря памяти, последнюю поездку. его жизни, а затем он упал, и да, она не была рядом с ее детьми, но это не случайно.Это потому, что произошла пандемия, и поэтому мы просто хотели очеловечить и продолжить эту тему, которую я люблю, когда вы думаете, что знаете кого-то, а вы — нет.

КРАЙНИЙ СРОК: Вы ничего не сказали о ее переезде во Францию? Это происходит с ней со старшими детьми или без них?

НАШ : Мы действительно хотим, чтобы фанаты увидели, как это происходит, но что мне нравится в наших сериалах, так это то, что люди думают: о, это должно быть перевертыш карты, а может и нет.

Джек Роуленд / ABC

КРАЙНИЙ СРОК: Эдди и Кэтрин, они выглядели так, как будто они начали находить способ стать одним из родителей. Как будут развиваться их отношения в следующем сезоне после того потрясения, которое Эдди получил от звонка? Вы намекнули, что в результате у него может случиться рецидив.

НАШ : Я счастлив сказать, потому что я думаю, что финал, история действительно прекрасно изображает это, что они не могут быть рядом друг с другом так, как другой человек хочет, чтобы они были, но они полны решимости быть рядом с Тео, и они полны решимости не позволить тому факту, что они разведены, помешать им стать родителями, которыми они хотят быть.Итак, мы собираемся наблюдать, как им приходится преодолевать эти совершенно новые для них воды, в основном по отдельности, иногда вместе, просто пытаясь быть для Тео всем, чего он заслуживает.

КРАЙНИЙ СРОК: В предвкушении четвертого сезона вы упоминаете вину как тему, вы упомянули новую загадку женщины-звонящего. Что еще у вас есть в магазине? Есть ли у вас какие-нибудь другие важные темы и загадки, которые вы планируете?

НАШ : Ну, конечно, у нас есть то, что произошло за этой дверью.Мы также следим за тем, переезжает ли эта семья во Францию, и если некоторые из них переедут, а некоторые нет, и каковы последствия того, как это повлияет на эту семью. У нас есть тайна того, как то, что случилось с Питером, повлияло на то, что происходит с Гэри и Дарси, продвигаясь вперед. Мы закончили сезон, когда Мэгги также знала, что Гэри был не там, где он должен был быть, и поэтому мы посмотрим, как ее осведомленность может повлиять на историю.

Мы также видим, что Мэгги, которая нашла свой голос в этом подкасте, приобрела некоторую известность, и эта история — это история, которую мы отслеживаем в следующем сезоне, в которой есть очень забавные и веселые актеры, фанаты нашего шоу, присоединяющиеся к нашему сериал, который нам очень нравится, и, наконец, для Рима его документальный фильм набирает обороты, и мы увидим его невероятный успех.Мы рассказываем эту историю, и для Регины, когда она выясняет, какой будет следующая глава ее жизни, и полагается на своих друзей, которым приходилось сталкиваться с подобными вопросами, за поддержку и любовь, когда она обнаруживает, что следующая глава . Это будет включать в себя возвращение некоторых людей, которые были в нашей серии до этого, и мы были рады вернуться.

КРАЙНИЙ СРОК: Covid ограничил ваш выбор приглашенных актеров в этом сезоне. Можете ли вы подразнить возвращающихся фаворитов? Джейсон Риттер? Вы также упомянули новых приглашенных звезд.Будут ли они играть в качестве гостей на подкастах Мэгги или будут играть персонажей?

НАШ : Ну, конечно, Ковид ограничил нас, и поэтому мы взволнованы некоторыми загадками того, что произошло и где мы оставили вещи в конце этого сезона. Мы надеемся, что это поможет нам пройти через карантинную часть Ванкувера, которая, как мы надеемся, снимется до Дня Благодарения, и в этот момент мы привлечем еще больше приглашенных звезд. За последние пару сезонов мы обнаружили, что есть некоторые больше известных актеров, которые являются поклонниками нашего шоу, и я разговаривал с некоторыми из них о том, чтобы приходить и исполнять роли, и это невероятно.На самом деле, есть люди, которых я фанат, и я бы хотел, чтобы вы смотрели наше шоу? Это потрясающе.

Итак, мы увидим парочку таких людей. Я пока не могу сказать, кто они, потому что эти сделки еще не закрыты. Что касается другой части того, кто был в нашем шоу, кто возвращается, да, есть немало людей, которых мы хотим вернуть. Опять же, вопрос лишь в том, когда мы дойдем до этой точки сезона, будут ли они участвовать в других сериалах, которые позволяют им проводить время с нами, но мы добавили значку в некоторые довольно большие истории, которые появятся в третьем сезоне из-за Ковида, и это истории, которые можно подождать, чтобы их рассказать, и, надеюсь, теперь мы сможем открепить их и вернуть, потому что в этом году мы снимаем 20 серий.Это самый масштабный сезон в нашей жизни, и мы хотим, чтобы каждая серия была особенной.

КРАЙНИЙ СРОК: У Далилы был любовный интерес в конце 2 сезона, которую сыграл Паркер Янг. Он исчез.

НАШ : Да, Майлз. Паркер участвует в сериале ( США из Al ), поэтому вернуть его может быть сложно. А может … она во Франции. Может, она встречает парня или женщину во Франции.

КРАЙНИЙ СРОК: А как насчет Рона Ливингстона? Мы слышали его в финале, но сможем ли мы его увидеть в следующем сезоне?

НАШ: Я хотел бы увидеть его в этом сезоне.Мы с ним говорили о том, что он, возможно, находится в этом финале, и за то количество экранного времени, которое я бы провел за ним, и за ту сумму, которую мне пришлось бы поместить в карантин. У него есть дети, и мне казалось, что я не могу оправдать его просьбу об этом. Он был потрясающим и готовым, и я сказал ему, давай подождем следующей серии. Так что я бы хотел увидеть его снова. Куда я хочу пойти с нашим сериалом, я точно знаю, что он снова в нем.

КРАЙНИЙ СРОК: У вас очень сериализированный сериал, и вы собираетесь вступить в 4-й сезон.Вы уже наметили последнюю дугу? Вы знаете, когда и как закончится шоу?

НАШ : Я знал, каким был последний сезон шоу, когда я представил пилота. Итак, это уже намечено. Каждый год, когда мы собираемся вместе с новыми сценаристами, это на второй или третий день, первое, что я делаю, — это рассказываю им, чем заканчивается серия. Итак, они все это знают. Они знают, к чему мы стремимся. В каком сезоне это произойдет — это разговор, который, как только мы начнем, в этом сезоне, я хочу провести с нашими партнерами в студии и в сети, просто чтобы найти то, что, по нашему мнению, является лучшим отрезком времени, чтобы рассказать эта история.

КРАЙНИЙ СРОК: Итак, финал готов, но до лета вы не узнаете, следует ли продолжать идею или отложить ее до следующего сезона?

НАШ : В основном у меня есть последние шесть эпизодов нашего шоу, которые могут поместиться в конце любого сезона. Поскольку у нас заказ на 20 серий, не похоже, что ABC хочет, чтобы это был наш последний сезон. Я думаю, есть три вещи, которые сбалансированы: каковы наши фанаты и продолжаем ли мы получать цифры и номера Live +, которые мы получаем.Я думаю, что второй фактор — это просто актеры и их желание продолжать рассказывать эти истории, но самое главное — это я, сценаристы и мы, чувствуя, что у нас все еще есть свежие ситуации, в которые мы хотим поместить наших персонажей. В моем сердце, По своим корням я стендап-комик, и правило номер один — оставлять публику желать большего.

КРАЙНИЙ СРОК: Как вы себя чувствуете, есть ли у вас еще истории? Сможете ли вы провести еще несколько сезонов?

НАШ : Несомненно, у нас достаточно, чтобы снять 20 невероятных серий в этом сезоне.

Создатель DJ Nash раскрывает секрет Джона — The Hollywood Reporter

Премьера сезона ABC «Миллион мелочей » раскрыла эмоциональную загадку загадки в первые моменты, когда Джон (Рон Ливингстон), успешный и любимый титан недвижимости, внезапно покончил жизнь самоубийством, оставив свой сплоченный круг друзей. разбился. В своих 16 эпизодах на сегодняшний день драма постепенно раскрывает ключи к разгадке того, что могло заставить Джона покончить с собой, а также старается подчеркнуть, что самоубийство редко имеет единственную причину.

Тем не менее, финал сезона в четверг наиболее близок к окончательному ответу, раскрывая травму, которую Джон скрывал от всех в своей жизни. 11 сентября 2001 года Джон был заказан на рейс 11 из Бостона, один из самолетов, который был угнан во время террористических атак 11 сентября. В то время как он опоздал на рейс на секунды, его тогдашний лучший друг Дэйв этого не сделал, оставив Джона с делом вины выжившего, от которого он так и не оправился полностью. Давно загадочная Барбара Морган (Дреа де Маттео) была не только подругой Джона, но и девушкой Дэйва, и эти двое потеряли контакт после болезненных последствий того, что произошло.Поскольку Джон еще не встречался со своей женой Далилой (Стефани Шостак) или кем-либо из центральных ансамблей шоу, он смог сохранить болезненную тайну в тайне на всю оставшуюся жизнь. «Я думаю, с тех пор, как это произошло, Джон почувствовал, что должен оправдывать свое существование», — рассказывает шоураннер DJ Nash The Hollywood Reporter .

Ниже Нэш обсуждает, как развивалась сюжетная линия рейса 11, почему Мэгги (Эллисон Миллер) никогда не угрожала реальная опасность, несмотря на ее мрачный прогноз рака и его планы на второй сезон.

Всегда ли планировалось, что рейс 11 станет последней частью головоломки в истории Джона?

Это было. Это то, с чем я поигрался, чтобы раскрыть конец пилота. Он был слишком большим, чтобы попасть в пилотный проект, потому что он бы просто все изменил. Моя первоначальная мысль заключалась в том, что все эти парни должны были быть в этом самолете и пропустили его. Я понял, что это проинформирует все, и что это могло бы произойти на панегирике, так что этого было бы слишком много.Но я держался за это, и в первый же день, когда сценаристы собрались, кто-то спросил меня: «Как вы думаете, что сломало Джона?» Я всегда был очень осторожен — и стал более осторожным с тех пор, как поговорил с нашими консультантами — в отношении того факта, что это не что-то одно. Есть несколько известных историй о людях, которые пропустили этот рейс и у которых это не оказало негативного влияния на всю оставшуюся жизнь, но Джон был в некотором роде предрасположен. Я поделился этой идеей в тот первый день со сценаристами, и весь сезон мы шли к этому.

Изменилось ли что-нибудь еще по сравнению с исходной идеей?

У нас также была встреча Джона и Далилы 11 сентября, сразу после того, как он опоздал на рейс. Но для нас это не звучало правдоподобно, потому что мы чувствовали, что это будет настолько важной частью их истории, что мы бы услышали об этом. Несмотря на то, что это вымышленные персонажи, которые переживают депрессию, суицидальные мысли, рак — или, в данном случае, скорбят по поводу 11 сентября, — есть реальные люди, которые прошли через то же самое.Мы хотели убедиться, что мы искренне и чутко относимся к этому. То, что встреча Джона и Далилы должна состояться в другой день, показалось более чувствительным для сообщества, потерявшего людей в тот день.

Так что же сломило Джона? Если вы смотрите на это с точки зрения ответа, то виновата ли это выжившего?

да. Одна вещь, которую я любил делать в этом сезоне, — давать двум разным людям похожую борьбу. Джон имеет дело с виной выжившего, и у вас есть Рим, чья жизнь была спасена из-за того телефонного звонка о Джоне в пилоте, так что она также есть у него.Теперь, когда Линда умерла от рака, и Гэри, и Мэгги немного справляются с этим сами, так что чувство вины выжившего на разных уровнях — это то, с чем они все борются. Когда мы перейдем ко второму сезону, эта тема все еще будет присутствовать. Я много говорил об этом с нашим консультантом, доктором Барбарой Ван Дален, и спросил ее, согласуется ли поведение Джона с тем, кто виновен в выживании — тот факт, что он никогда не говорил об этом своей семье, жене, друзьям. И она сказала, что это абсолютно последовательно, это похоже на горячую плиту, и к ней больше нельзя прикасаться.Возможно, он несколько раз пытался навестить Барбару, но боль была слишком сильной, и он не мог сдержать свои обещания.

Какие разговоры у вас были о том, чтобы вызвать реальное событие, особенно такое деликатное, как 11 сентября?

Благотворительная организация Give An Hour, созданная Барбарой, возникла после событий 11 сентября. Она хотела быть там для первых респондентов. Когда персонажи участвовали в гонке в эпизоде ​​11, а мы устроили настоящую гонку в Лос-Анджелесе, чтобы собрать деньги, я попросил ABC разрешить нам сделать это настоящей благотворительностью [в сериале] и сделать ее гонкой на Give An Hour.Сначала они сказали нет, потому что вы не можете раздавать вещи бесплатно, и я это понимаю, но затем я вернулся к ним и сказал: «Учитывая, к чему мы идем в конце сезона, я действительно думаю, что нам следует сделай это.» Они передумали. То же самое и с карточкой в ​​конце эпизода. Как парень из Бостона, который жил в Нью-Йорке, я не прохожу через службу безопасности в Логане [аэропорт], не получив об этом напоминаний; это просто вездесущее. Было много дискуссий о том, как нам это сделать и как быть внимательными к сообществу.Мы не хотели слишком сильно затрагивать тему 11 сентября — вы не видите отснятый материал или не слышите звук; мы просто видим реакцию Джона. Это был день, когда мы потеряли свою невиновность, и я думаю, что в этом есть что-то тематическое в нашем шоу, которое началось с того дня, когда группа потеряла свою невиновность, и чтобы напомнить, что в конце сезона это было действительно мощно для мы и надеемся на зрителя.

Большая часть сезона была посвящена разрушению мифологии Джона.Финал предполагает, что его преданность друзьям была реакцией на то, что он не смог спасти Дэйва.

Он чувствовал себя так: «Если бы я смог оправдать свое выживание». В какой-то момент в исходном финальном сценарии мы собирались показать клипы обо всем, что Джон делал для своих друзей — Джон с Гэри в химиолаборатории, Эдди сказал, что Джон был тем, кто заставил его бросить пить, Регина сказала, что Джон тот, кто вытащил ее из этого ресторана — а нам это было не нужно, но это очень важный вывод.С тех пор, как это произошло, Джон почувствовал, что должен оправдывать свое существование.

Прогноз Мэгги был мрачным на протяжении большей части сезона, но в финале у нее наступает ремиссия. Вы когда-нибудь думали о том, чтобы она не выжила?

Точно нет. Элисон и Джеймс так хорошо вместе. Как шоураннер, пытающийся снять 22 серии в следующем сезоне … вы не вытаскиваете игрока из игры, когда вам нужно набрать очки! Но для меня было удивительно разговаривать с людьми во время сезона, сколько на самом деле думали, что она умрет.Это говорит о том, насколько несправедливо является рак. Вы можете сказать, что не хотите, чтобы кто-то умер от рака, но у нас не всегда есть такой выбор, и именно поэтому Линда умерла в этом году. Я сказал телеканалу, что у нас есть Мэгги, Гэри и Линда, больные раком — один из них должен умереть. И они согласились. Но что касается истории Мэгги и сюжета, мы знали с самого начала, что [с ней все будет в порядке]. Я потерял трех очень близких мне людей из-за рака, и если бы я мог изменить концовку этих историй, я бы сделал это за секунду.Это тот, который я контролировал, и что самое захватывающее в написании этого шоу, так это то, что я могу брать истории, в которые я так вложил свои личные эмоции, и писать концовки, которые, как мне хотелось бы, произошли. Вы можете увидеть это в сюжетной линии Эдди и Кэтрин, когда я был ребенком развода.

Зрители болели за их воссоединение, но последняя сцена финала — когда Эдди говорит ей, что он отец ребенка Далилы — снова ставит их будущее под сомнение.

Он был почти дома, и он был честен с ней. Он мог сохранить этот секрет, он не мог быть правдой, и тот факт, что ребенок принадлежит ему, а не Джону, не является новой информацией, это просто в новинку для нее. Единственная причина, по которой это выходит наружу, состоит в том, что он честен с ней. Мы намеренно поставили ее в безвыходную ситуацию, когда она задавалась вопросом, не собирается ли она оттолкнуть его за то, что он честен.

В финале также выясняется, что Пи Джей (Чендлер Риггс из Ходячие мертвецы ) — подросток, связанный со сценарием Рима, — сын Барбары.Сколько это сыграет в следующем сезоне?

Я бы хотел, чтобы он стал важной частью сезона. Барбара попросила Митча, ее тогдашнего парня, невесту, солгать их сыну. Вместо того, чтобы сказать, что Митч усыновил его, боль от потери Дэйва ради Барбары была настолько сильной, что она не хотела, чтобы ее сын рос в этом облаке, поэтому она переписала эту историю. И для Митча, если первый шаг с вашим сыном — солгать ему, это действительно сложно. Вначале в эпизоде, когда вы видите, что Митч агрессивен или потенциально жесток, вы задаетесь вопросом, что это за история, но на самом деле это отец, убитый горем при мысли, что этот секрет, который он хранил, может раскрыться.В течение второго сезона мы увидим эти отношения и то, как вы относитесь к открытию того, что человек, которого вы считали своим отцом, может не быть вашим отцом, что, очевидно, сопоставляется с секретом, который хранят Эдди и Далила.

С какой реакцией зрителей вы столкнулись?

Поддержка была феноменальной, и реакция наших фанатов, которые, я думаю, чувствовали, что вещи, с которыми они борются, были, они чувствуют себя замеченными, а не невидимыми.Это было действительно полезно. В этом году мы совершили несколько серьезных скачков, и благодаря поддержке студии и сетей мы смогли полностью раскрутиться. Например, эпизод с Региной и то, что случилось с ней [сексуальное насилие со стороны дяди], действительно нашло отклик у людей. Не далее как вчера у меня был этот невероятный разговор с кем-то, кто сказал, что то же самое произошло с ее дядей, и это было просто прекрасно, именно поэтому вы что-то создаете. Вы надеетесь, что это находит отклик у людей, и кажется, что это замечательно.

Это интервью было сокращено и отредактировано для ясности.

Дарси планирует поездку с Гэри и ее сыном (ВИДЕО)

Гэри (Джеймс Родей Родригес) разрывается между поддержкой нуждающегося друга и построением отношений с Дарси (Флориана Лима) в эпизоде ​​18 марта сериала «Миллион мелочей» .

В эксклюзивном короткометражке «Miles Apart» от TV Insider Дарси получает хорошие новости, но Гэри, кажется, немного колеблется, когда начинает слышать подробности.

«Хорошие новости, нас уже нет в списке ожидания», — сообщает она ему. «Завтра ты присоединишься ко мне и Лиаму в нашем ежегодном походе в самую симпатичную маленькую хижину в Беркшире». И хотя все может пойти не так, как планировалось, «все, что имеет значение, — это то, что мой парень наконец-то проводит некоторое время с моим сыном», — добавляет она.

Посмотрите видеоролик выше, чтобы узнать больше о поездке и встрече Гэри с сыном Дарси.

В другом месте в «Майлз Апарт» Мэгги (Эллисон Миллер), которая только что узнала о своей беременности (вспомните неловкий телефонный звонок с Джейми, ее соседкой по комнате с льготами в Англии, которую играет Крис Гир!), Должна столкнуться с суровой реальностью того, что рак по-прежнему контролирует ее жизнь.

«Она может сказать все, что ей нужно, не беспокоясь о том, как он будет наблюдать за ее эмоциональным процессом», — сказал Миллер TV Insider о решении не пользоваться FaceTime Джейми. «Это действительно упрощает, когда вы не видите чье-то лицо через другую сторону телефона, вести такие разговоры, хотя это могло бы открыть для них еще больше, если бы они могли видеть друг друга лицом к лицу. . Но я не думаю, что Мэгги к этому готова.

«Что-то очень сильное и неожиданное» происходит со здоровьем Мэгги, добавила она.«Она собирается пойти по совершенно другой траектории со своим здоровьем».

ABC / Jack Rowand

Plus, Rome (Romany Malco) помогает Регине (Кристина Мозес) в ее ресторане Someday во время переходного периода COVID-19. Регина сказала Кэтрин (Грейс Парк) в предыдущем эпизоде, что им нужно перейти на 50-процентную мощность.

Миллион мелочей , четверг, 9 сентября, ABC

Почему Джон убил себя из миллиона мелочей?

Предупреждение: спойлеры для Миллион мелочей впереди!

Миллион мелочей уже был продлен на второй сезон, что является отличной новостью, учитывая, что нам понадобится еще много эпизодов драмы ABC, чтобы разобраться со всеми трагическими откровениями, которые раскрываются в эмоциональном финале первого сезона.

Мы не только получаем ответ о Барбаре Морган, но и выясняем, почему Джон (Рон Ливингстон) убивает себя в самом первом эпизоде ​​сериала, положив начало цепи событий, которые все привели к этому моменту. Короче говоря, Джона мучила вина выжившего. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте вернемся назад и рассмотрим, как группа друзей дошла до этого.

В «Прощай» Далила (Стефани Шостак) делает большой шаг к тому, чтобы избавиться от смерти мужа, отдав некоторые из его вещей его друзьям.Однако при этом Софи (Лиззи Грин) показывает Гэри (Джеймс Роди) старую фотографию «Эммы», которая — барабанная дробь, пожалуйста, — Барбара Морган. Далила не решается пойти к себе домой и вызвать проблемы, но когда Софи говорит, что это может быть ее единственный шанс выяснить, почему Джон покончил с собой, она смягчается и наносит визит Барбаре.

Барбара объясняет, что когда они с Джоном были моложе, она встречалась с соседом по комнате и лучшим другом Джона, Дэйвом. Затем, в один из выходных, Джон провел конференцию по недвижимости и убедил Дэйва присоединиться к нему, но Джон в итоге пропустил рейс, потому что в последний момент прихватил бутылку вина.(Да, та самая бутылка, которую он позже говорит Эшли в квартире, — это «самое большое сожаление» в его жизни.) Дэйв, тем не менее, попал на борт, и Джон позвонил ему, чтобы сказать, что он вылетит следующим рейсом. Но затем мы получаем потрясающий поворот, когда камера оттачивает дату в газете: 11 сентября. Джон и Дэйв должны были вместе находиться на борту рейса 11 American Airlines, но только Дэйв смог это сделать, а это значит, что он вскоре погиб. когда самолет влетел в Северную башню Всемирного торгового центра. Джон и бортпроводник (по имени Софи, к вашему сведению) смотрят новости в ужасе, плача.

Что еще более расстраивает, Барбара была беременна ребенком Дэйва в то время, что Джон обнаруживает, когда пара встречается через несколько месяцев после аварии в день рождения Дэйва. Барбара говорит ему, что беременна, но обручилась с первым респондентом, который планирует воспитывать ребенка как своего собственного. Джон в ярости, говоря ей, что это слишком рано и что это неуважительно для памяти Дэйва. Они расстались в плохих отношениях, и это последний раз, когда они видятся.

Когда Джон уходит, он оказывается в баре аэропорта, где впервые встречает Далилу. Они флиртуют, она дает ему свой номер, а остальное уже история. В видеообращении, которое Джон позже отправил Барбаре, прежде чем он покончил с собой, — которое она играет для Далилы — Джон говорит, что последние 17 лет он провел, пытаясь игнорировать боль, которую он чувствовал, потому что D был любовью всей его жизни, и он решил жить. для нее. К сожалению, вина в конце концов стала для него невыносимой.

D объясняет все это Гэри и Мэгги, которые понимают, что Джон провел остаток своей жизни, пытаясь спасти жизни своих новых друзей, поскольку он не смог спасти Дэйва. (Мэгги также понимает, что Гэри пытался спасти ее жизней , потому что он не смог спасти жизней Джона .)

В общем, это, как всегда, эмоциональный конец самого достойного рыдания шоу ABC. Будет интересно посмотреть, как во втором сезоне рассматриваются последствия всех этих новых открытий, от причины, по которой Джон совершил самоубийство, до того, сможет ли сын Барбары, Патрик (он же «Пи Джей», он же Патрик ДЖОН!), Полностью понять, кто его настоящий отец — после того, как мельком взглянул на видео, которое Джон оставил своей маме.О, парень.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план.Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе. Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

  1. Управляющее резюме
    1. Обзор бизнеса
    2. Обзор рынка
    3. Основные финансовые показатели
    4. Наша просьба
  2. Компания
    1. Структура и собственность
    2. История
    3. Расположение
    4. Управленческая команда
  3. Продукты и услуги
  4. Анализ рынка
    1. Демография и сегментация
    2. Целевой рынок
    3. Потребность на рынке
    4. Конкурс
    5. Входные барьеры
    6. Постановление
  5. Стратегия
    1. Конкурентное преимущество
    2. Стоимость
    3. Маркетинговый план
    4. Вехи
    5. Риски и меры предосторожности
  6. Операции
    1. Персональный план
    2. Ключевые активы и IP
    3. Поставщики
  7. Финансовый план
    1. Стартовое финансирование
    2. Важные предположения
    3. Прогноз продаж
    4. Структура затрат
  8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

  • кто вы
  • что продаете
  • насколько большим и прибыльным он может стать
  • сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и структура собственности

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

  • , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
  • где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

  • , сколько времени вы занимаетесь бизнесом: — это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
  • вехи компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов, интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
  • прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуй выложить картинки, если сможешь.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

  • рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
  • вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
  • , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно изучить рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

  • мужчин и женщин
  • низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
  • онлайн по сравнению с
  • в магазине
  • обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкуренция

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

  • кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
  • насколько они большие? (оборот, численность персонала и др.)
  • на какого клиента они нацелены? (сегменты)
  • каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Входные барьеры

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

  • Сравните это с ценой вашего конкурента
  • Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
  • Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль от каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной от ваших товаров или услуг для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

  • охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
  • Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
  • Competition: , почему вы думаете, что у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
  • реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

  • релевантно: то есть цели, которые действительно будут иметь значение для бизнеса
  • достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
  • измеримо: вы хотите, чтобы вы могли вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

  1. вы знаете, что это ключевой риск,
  2. ты думал об этом,
  3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Кадровый план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, какие активы и интеллектуальная собственность без которых компания не смогла бы работать (например, грузовик для доставки или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам необходимо показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

  • это год, когда вы наиболее уязвимы
  • любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

  • средняя корзина: сколько, как ожидается, потратит один покупатель в среднем
  • стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Базовый корпус Средний удар корзины Акк. влияние затрат Кумулятивное воздействие
Количество клиентов 1 000 1 000 1 000 1 000
Средняя корзина 40 фунтов стерлингов.00 £ 36,00 £ 40,00 £ 36,00
Продажи £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль
(30% маржа)
12 000 фунтов стерлингов £ 10 800 12 000 фунтов стерлингов £ 10 800
Акк. стоимость £ 8.00 / заказ. £ 8.00 / cust. £ 8.80 / заказ. £ 8.80 / заказ.
Общая акв. стоимость £ 8,000 £ 8 000 £ 8 800 £ 8 800
Прибыль 4 000 фунтов стерлингов £ 2 800 £ 3 200 2 000 фунтов стерлингов
Маржа прибыли 10,00% 7,78% 8.00% 5,56%
Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя подход снизу вверх, а затем здравомыслие проверяет их, используя подход сверху вниз.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, продаваемых в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит свои товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад велик, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

  • Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
  • Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
  • Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или минимумы.
  • Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Вы можете также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Как сделать анализ рынка для бизнес-плана

Ключевой частью любого бизнес-плана является анализ рынка.Этот раздел должен продемонстрировать как ваш опыт работы на вашем конкретном рынке, так и его привлекательность с финансовой точки зрения.

В этой статье сначала рассматривается, что именно мы подразумеваем под анализом рынка, а затем мы рассмотрим, как составить хороший план для вашего бизнес-плана.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это количественная и качественная оценка рынка. Он изучает размер рынка как по объему, так и по стоимости, различные потребительские сегменты и модели покупок, конкуренцию и экономическую среду с точки зрения барьеров для входа и регулирования.

Как сделать анализ рынка?

Задачи раздела бизнес-плана, посвященного анализу рынка, — показать инвесторам, что:

  • вы знаете свой рынок
  • рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес

Для этого я рекомендую следующий план:

  1. Демография и сегментация
  2. Целевой рынок
  3. Потребность на рынке
  4. Конкурс
  5. Входные барьеры
  6. Постановление

Первый шаг анализа заключается в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

При оценке размера рынка ваш подход будет зависеть от типа бизнеса, который вы продаете инвесторам. Если ваш бизнес-план предназначен для небольшого магазина или ресторана, вам нужно использовать местный подход и попытаться оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы пишете бизнес-план для сети ресторанов, вам необходимо оценить рынок национальный уровень.

В зависимости от вашего рынка вы также можете разделить его на разные сегменты.Это особенно актуально, если вы или ваши конкуренты ориентируетесь только на определенные сегменты.

Объем и стоимость

При оценке размера рынка вам необходимо учитывать два фактора: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка. Очень важно смотреть на оба числа по отдельности, давайте рассмотрим пример, чтобы понять, почему.

Представьте, что у вас есть возможность открыть магазин либо в городе A, либо в городе B:

Город A B
Рыночная стоимость 200 млн фунтов стерлингов 100 млн фунтов стерлингов
Потенциальные клиенты 2 крупных предприятия 1000 малых предприятий
Конкуренция 2 конкурента 10 конкурентов
Таблица: город A vs.Город B

Хотя город B выглядит более конкурентоспособным (10 конкурентов против 2 в городе A) и имеет меньшие возможности (размер рынка 100 миллионов фунтов стерлингов против 200 фунтов стерлингов в городе A), с 1000 потенциальных клиентов он на самом деле является более доступным рынком, чем город А где у вас всего 2 потенциальных клиента.

Потенциальный покупатель?

Определение потенциального клиента будет зависеть от вашего типа бизнеса. Например, если вы открываете небольшой магазин по продаже офисной мебели, то вашим рынком будут все компании, входящие в диапазон поставки.Как и в приведенном выше примере, вероятно, что в большинстве компаний будет только один человек, отвечающий за закупку мебели, поэтому вы не будете принимать во внимание размер этих предприятий при оценке количества потенциальных клиентов. Однако вы должны учесть это при оценке стоимости рынка.

Рыночная стоимость

Оценить рыночную стоимость зачастую труднее, чем оценить количество потенциальных клиентов. Первое, что нужно сделать, это проверить, является ли цифра общедоступной, опубликованной либо консалтинговой фирмой, либо государственным органом.Очень вероятно, что вы найдете хотя бы число на национальном уровне.

Если нет, то вы можете купить исследование рынка или попытаться оценить его самостоятельно.

Методы построения сметы

Есть 2 метода, которые можно использовать для построения оценок: восходящий подход или нисходящий подход.

Подход снизу вверх заключается в построении глобального числа, начиная с унитарных значений. В нашем случае количество потенциальных клиентов умножается на среднюю сумму транзакции.

Сохраним наш пример офисной мебели и попробуем оценить стоимость сегмента «стол». Прежде всего, мы должны учитывать размер предприятий в нашем ассортименте, чтобы определить размер парка столов. Затем мы попытаемся оценить скорость обновления парка, чтобы получить объем годовых транзакций. Наконец, мы применим среднюю цену к годовому объему транзакций, чтобы получить расчетную рыночную стоимость.

Вот краткое изложение шагов, включая сведения о том, где найти информацию:

  1. Размер парка столов = количество предприятий в зоне доставки x количество сотрудников (вы можете уточнить это число в зависимости от сектора, поскольку не у всех сотрудников есть столы)
  2. Коэффициент обновления = 1 / срок полезного использования рабочего стола
  3. Объем транзакций = размер парка столов x скорость обновления
  4. Стоимость 1 транзакции = средняя цена стола
  5. Рыночная стоимость = объем транзакций x стоимость 1 транзакции

В этом примере вы сможете найти большую часть информации бесплатно.Вы можете узнать количество и размер предприятий в вашем регионе доставки из национальной статистики. Ваш бухгалтер должен иметь возможность продлить срок службы стола (но вы должны знать это, поскольку это ваш рынок!). Вы можете сравнить цены на стол в других мебельных магазинах в вашем районе. В качестве примечания: всегда полезно спрашивать у ваших конкурентов рыночные данные (только не говорите, что вы собираетесь с ними конкурировать).

Это был подход снизу вверх, теперь давайте рассмотрим подход сверху вниз.

Нисходящий подход заключается в том, чтобы начать с глобального числа и уменьшить его пропорционально. В нашем случае мы бы начали со стоимости британского рынка офисной мебели, который AMA Research оценивает это примерно в 650 миллионов фунтов стерлингов, а затем делает пропорциональное соотношение, используя количество предприятий в нашем регионе доставки x их количество сотрудников / общее количество людей, занятых в Великобритании. И снова количество сотрудников будет лишь приблизительным показателем, учитывая, что у всех предприятий разные требования к мебели.

Когда вы делаете оценку самостоятельно, всегда полезно протестировать как восходящий, так и нисходящий подходы и сравнить результаты. Если числа слишком далеки, вероятно, вы что-то пропустили или использовали неправильный прокси.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке.Например, если вы продаете украшения, вы можете либо быть универсалом, либо решить сосредоточиться на верхнем или нижнем сегменте рынка. Этот раздел актуален, когда на вашем рынке есть четкие сегменты с разными драйверами спроса. В моем примере с драгоценностями соотношение цены и качества будет одним из драйверов нижнего ценового сегмента, в то время как эксклюзивность и престиж будут двигателем высокого ценового сегмента.

Теперь пришло время сосредоточиться на более качественной стороне анализа рынка, посмотрев на то, что движет спросом.

Потребность на рынке

Этот раздел очень важен, так как в нем вы показываете своему потенциальному инвестору, что хорошо разбираетесь в своем рынке. Вы знаете, почему они покупают!

Здесь вам нужно подробно разобраться в драйверах спроса на ваш продукт или услуги. Один из способов понять, что такое водитель, — это посмотреть на кофе на вынос. Один из факторов, влияющих на кофе, — это постоянство. Кофе, который покупают в сети, не обязательно лучше, чем в независимой кофейне по соседству.Но если вы не из этого района, тогда вы не знаете, сколько стоит кофе в независимой кофейне. При этом вы знаете, что кофе в сети будет иметь такой же вкус, как и в любом другом магазине этой сети. Следовательно, большинство людей в пути покупают кофе в сетевых, а не в независимых кофейнях.

С тактической точки зрения, в этом разделе также необходимо указать свое конкурентное преимущество, не упоминая об этом явно. В следующих разделах вашего бизнес-плана вы расскажете о своих конкурентах, их сильных и слабых сторонах и позиционировании на рынке, прежде чем перейти к разделу «Стратегия», в котором вы объясните свое собственное рыночное позиционирование.Что вы хотите сделать, так это подготовить читателя к принятию вашего позиционирования и инвестированию в вашу компанию.

Для этого вам необходимо выделить в этом разделе некоторые факторы, на которые ваши конкуренты не обращали внимания. Быстрый пример для независимой кофейни, окруженной кофейными сетями, — это сказать, что помимо единообразия, что актуально для людей в движении, еще одним фактором, способствующим росту спроса в кофейнях, является само место, поскольку то, что кофейни продают раньше, чем большинство, является место для встреч.Затем вы представите своих конкурентов. А в разделе «Стратегия» объясните, что вы сосредоточитесь на местных жителей, которые ищут место для встреч, а не кофе на вынос, и что вашим отличительным фактором будет аутентичность и атмосфера вашего местного магазина.

Конкуренция

Цель этого раздела — дать объективное представление о том, с кем вы соревнуетесь. Вам необходимо объяснить позиционирование ваших конкурентов и описать их сильные и слабые стороны. Вы должны писать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия».

Идея здесь состоит в том, чтобы проанализировать отношение вашего конкурента к рынку, чтобы найти слабое место, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном рыночном позиционировании.

Один из способов проведения анализа — сравнить вашего конкурента с каждым из ключевых факторов спроса на вашем рынке (цена, качество, дополнительные услуги и т. Д.) И представить приводит к таблице.

Ниже приведен пример мебельного магазина во Франции. Как видно из таблицы, все участники рынка в настоящее время сосредоточены на низком среднем диапазоне рынка, оставляя место свободным для нового игрока, ориентированного на высокий уровень.

Компания Конкурент 1
(Небольшой магазин)
Конкурент 2
(Небольшой магазин)
Конкурент 3
(Цепь)
Моя компания
Выручка 750 000 € N.A. 1 500 000 € 90 988 400 000 евро
(цель на 1 год)
Nb. сотрудников 10 5 20 5
Размер 1 магазин в Кане,
1 магазин в Кабурге
1 магазин в Кане 3 магазина в Кане 1 магазин в Кане
Цена Низкая Среднее значение Среднее значение Высокая
Качество Низкая Среднее значение Среднее значение Улучшенный
Выбор Большой Низкая Очень большой Среднее значение
Доставка € 50 Бесплатно от 100 € Бесплатно
Таблица: параллельный конкурентный анализ

Входные барьеры

Этот раздел посвящен ответам на два вопроса ваших инвесторов:

  1. что мешает кому-то открыть магазин перед вами и забрать 50% вашего бизнеса?
  2. ответив на предыдущий вопрос, что заставляет вас думать, что вы добьетесь успеха в попытке выйти на этот рынок? (только запуск)

Как вы уже догадались, входные барьеры велики.Инвесторы любят их, и для этого есть одна причина: они защищают ваш бизнес от новой конкуренции!

Вот несколько примеров барьеров для входа:

  • Инвестиции (проект, требующий значительных инвестиций)
  • Технологии (сложные технологии сайт не тот, умеют обрабатывать уран)
  • Бренд (огромные маркетинговые затраты, необходимые для достижения определенного уровня узнаваемости)
  • Регламент (в частности, лицензии и концессии)
  • Доступ к ресурсам (эксклюзивность с поставщиками, собственные ресурсы)
  • Доступ к каналам сбыта (эксклюзивность с дистрибьюторами, собственная сеть)
  • Расположение (магазин на Риджентс-стрит)

Ответ на приведенные выше вопросы будет во многом зависеть от вашего типа бизнеса, вашей управленческой команды и любых отношений, которые могут быть между ними.Поэтому трудно мне дать общие советы по этому поводу.

Постановление

Если регулирование является препятствием для входа в ваш сектор, я бы посоветовал вам объединить этот раздел с предыдущим.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *